一 : 传周鸿祎追加6000万美金投资奇虎360

　　北京时间1月4日下午消息，针对周鸿祎创办的奇虎公司即将获得新一轮约6000万美元融资的消息，又有了最新版本。据知情人士透露，此次融资确有其事，但并非投向奇虎公司，而是由周鸿祎与众多风投机联合，单独创建一个定位于互联网创业的基金，重点针对互联网软件公司进行扶植和孵化。

　　奇虎网董事长周鸿祎今日表示，奇虎将于明天(1月5日)宣布一项重要的投资计划，业界传出融资6000万美元的事情可能是跟这些事弄混了。但他并未明确指出关于此次融资的具体情况。

　　知情人士透露，奇虎将与红杉等VC联合投资，创建一个定位于互联网创业的投资项目。“融资应该是有的，可能还未到发布的时间。”

　　据报道，奇虎360公司正在筹备联合数家风投机构启动大规模的投资计划，详细的情况将于近日对外发布。而此前，外界的猜测普遍误将这一计划认为是奇虎360上市前的最后一轮融资。

　　今日有消息称，奇虎360公司已经完成新一轮融资，总规模在4000-5000万美元之间，且两个月前已经谈妥，而这也被认为是其上市前的最后一轮融资。不过随即也有分析人士称，这一融资消息并不合理。

　　奇虎360公司相关人士在接受采访时，并未对奇虎360投资计划的消息予以正面回应，同时称对于相关的融资传闻并不清楚。

　　实际上，周鸿祎除了担任奇虎360的董事长之外，另一个身份正是天使投资人。多年以前，周鸿祎在离开3721和雅虎后，曾以投资合伙人的身份加盟IDG VC，成为天使投资人，并投资了火石、迅雷、康盛创想等互联网企业。

　　有媒体称电奇虎网董事长周鸿祎，其手机无人接听。而奇虎网公关部人士则表示，正在召开内部会议。

二 : 奇虎360周鸿祎：目前市值未体现公司价值

IT之家讯6月17日消息，奇虎360今日宣布收到CEO、中信证券等私有化要约，将退市。(www.61k.com)对此奇虎360董事长周鸿祎发布内部邮件称，启动360私有化战略计划是在反复考虑当前全球及中国资本市场环境后做出的主动战略选择，是为了360未来更好的发展。360目前80亿美元的市值，并未充分体现360的公司价值。

以下为周鸿祎邮件全文：

各位同仁：

今天将是360历史中又一具有里程碑意义的时刻。为了360未来更好的发展，老齐和我经过审慎思考，决定启动360私有化战略计划。这是在反复考虑当前全球及中国资本市场环境后做出的主动战略选择。

从2005年创业至今，作为互联网免费安全的首倡者和颠覆式创新者，360经历了持续跨越式的发展，成为中国互联网公司的领军人物。2011年在美国纽交所上市后，360更是借助国际资本市场的力量，保持了高速增长，年复合增长率超过100%。在安全卫士、浏览器、手机卫士等安全产品占据中国市场绝对份额的同时，我们进军搜索和移动应用分发领域，占据领先地位，并将业务拓展至游戏、智能硬件等多个领域。这些发展，离不开国际资本市场的支持，360人也秉持感恩之心，以我们特有的奋斗精神，持续创新，以高速的业绩增长回报了国际资本市场。然而，我们当中的很多人认为，360目前80亿美元的市值，并未充分体现360的公司价值。

私有化是我们在反复考虑当前全球及中国资本市场环境后的审慎决定，更是加速业务全面升级、拓展业务发展空间的重要一步。今天的360是无可争议的互联网领军企业，在中国的互联网公司当中，我们在市场占有率、用户规模、财务表现方面都名列前茅。截至2015年一季度末，360旗下PC和手机产品的月活跃用户总计超过12亿；我们2014年营业收入折合人民币超过86亿元，净利润超过21亿元。2014年底公司总资产达206亿元，现金超过100亿元，财务总体非常健康。凭借360现有的出色表现和能力，我们有充分的自主权做出选择，我们相信私有化是实现360公司价值最大化的必然选择。

360的私有化不仅是资本操作，更是360进入新的发展阶段的重要助力。在360的历史上，我们历经风雨，从首倡互联网免费安全到3Q大战，从纽交所上市到搜索业务市场开拓，在每次机遇和挑战面前，360人众志成城、坚韧不拔，才使360能够愈战愈勇，日益强大。对于目前正在进行全面战略升级的360，私有化及后续运作必将为公司跨越式发展注入巨大的推动力，同时为充满激情的360人提供更多的机遇和更大的舞台。不管资本市场如何变化，360将秉持初心，为中国数以亿计的用户持续创造价值，机遇属于坚持梦想、勇往直前的360同仁们。

以上，与各位同仁共勉。

奇虎360董事长CEO

周鸿祎

2015年6月17日

三 : 周鸿祎：奇虎360不是出局者 “是我不干了”

奇虎360是收购搜狗的出局者，但在互联网入口争夺战中，周鸿祎是个永远让人忌惮的对手。就连360员工都会开玩笑似的把互联网分成两派，一边是360和它的小伙伴们，另一边是对它们咬牙切齿的敌人。

360员工自然认同周鸿祎在搜狗案中的“主动放弃”说，两家公司气质差异太过明显，如果按照最初方案，王小川和齐向东位置相等任总裁，整合又增阻力，团队融合几乎就是个不可能完成的任务。一种说法是最初收购搜狗的传闻，360的员工都没有相信，认为是资本出于获利目的放出消息，直到7月360公司CFO徐祚立接受路透社采访时承认正在与搜狗接触，他们才真正相信。

失去搜狗，或许360更多的是不甘心，身体未必有外界想象那样“痛”。搜索只是一颗根茎发达植物上结出的果实，安全才是360终极底线。浏览器、搜索以及未来一切新产品，都是从安全的产品中“长”出来的。360在安全领域的地位万万不可动摇。周鸿祎一直把自己称为创业者，但对比同等体量者，360属于比较节俭的，无论搜索产品的周年庆，或是《黑客帝国》主演基努·里维斯和周鸿祎对话都在新办公楼举行，但2013年互联网安全大会的会场设置在国家会议中心，连开三天，极其隆重。

按此逻辑，再去听老周如何说搜狗，其意自断。

关于搜狗有很多传言和猜测，还有人说我脸都绿了。很简单，我们确实和搜狗谈过，当时搜狗和腾讯、百度都在谈，几家交叉着谈。我们和搜狗不是谈崩了，是我不干了。

我们为什么放弃？原因稍微复杂。

第一，道不同不相为谋，收购要大家彼此理念的认同。坦率地说搜狗从2004年开发部时期算起到现在整整十年，360做搜索之前搜狗号称老二，但对百度根本毫无影响，搜索市场越来越集中，越来越垄断。最近360搜索的份额已经到20%了，我希望把这个事儿做成。做成就要改变这个格局，把垄断的市场打破。这是优先目标。为了这个优先目标，我愿意公司增发股份，稀释我的股权，可以把搜狐张朝阳变成我们一个重要的股东，很多创始人是不愿意这么干的。

小川和我不一样。他可能更希望控制现在这个公司，拥有更多话语权。搜狗还有一个80%的大股东，所以，他很希望能找个大股东进来和搜狐对冲，这样两个大股东旗鼓相当，最后他可以拥有最大话语权。当然，如果并给360，从一个大股东换成另外一个大股东，情况没变化。所以大家的格局感是不一样的，说的直白点，对小川来说能不能把百度掀翻，把搜索引擎（格局）打破不是第一目的，目的是控制权。

第二是价值观的冲突。360在搜索上能快速拿下20%的份额不完全是依靠渠道的力量，东西做得不好，渠道再强用户也不会用。所以，我们和百度竞争一定要形成差异化，百度搜索引擎里由于过度商业化和竞价排名机制，医疗广告比较多，占收入比重达到30%-40%。这个钱我也不想挣，我们公开宣布过不接医疗广告。反过来对比搜狗，如果产品不(www.61k.com）比百度做得更好，更干净，又后发，你凭什么超越百度？！十年做成这样的份额很重要的原因是和百度没有差异。

这就有一个大的问题，如果我们合并之后搜狗继续保持医疗广告收入，那我就等于自己打自己脸。我们接手后，肯定要把这块收入放弃掉。但小川希望独立，不光独立负责产品，还要独立负责营收，营收都没了他当然就更没安全感。所以，大家在这上面是有价值观的冲突。这两个冲突就使得大家谈起来很艰难。

第三，绯闻还有一些看不见的人在参与。我也不知道是谁，就突然放出来很多风，比如团队要出走，某巨头准备了两亿美金等在门外；比如某搜索巨头说了，来吧，加入我们吧，除了CEO不给你，其他要什么位置都可以给你。

老张在发布会上说了一句话，我觉得稍微有点违心，他说如果把搜狗给了360就是把搜狗揉碎了。这个话说对了一半，老张变成360的大股东，那支持360有什么不好呢？按原定的方案对老张最有利，但对小川不是最有利的。

在我看来什么市场份额都是假的，因为市场份额也是人做出来的。只要我同意老张的要求，因为收购一家公司最主要的是收人，收团队。公司大股东是老张，我就可以继续做。但如果继续往下走，团队就可能崩盘。出20亿的时候去买一个公司，有人拿十分之一的钱把人挖走，这个买卖太划算了。

我也可以拖着人家谈，我不和你结盟，我也不愿意让别人和你结盟，但是对搜狐我不能用这个策略。和老张认识这么多年，老张在很多关键的时候挺过我，3Q大战时还挺了我一下。我们完全可以在收购条约里加上对团队的限制，但这样其中最大的输家是谁呢？是老张。如果我和老张都继续推动，这有点撕孩子似的俩人抢孩子，敢撕最后不松手的人就会赢。

所有的交易，最终成不成功取决于团队的整合等等，以我的情商和智商，清华工科男还是比我这个屌丝复杂多了。虽说留住团队也有很多方法可以用，巨头说一亿、两亿美金的价格挖人，我们也出得起这个钱，但最后我的判断就是这个公司老张是控制不了的，我找错谈判对象了，接下来我们就放弃了。所以我和老张协商了一下，只好友好地说算了，最后我说这个公司不姓张。这是我的真心话。

我现在见张朝阳、见搜狐CFO余楚媛，我觉得可以坦然面对他们。我对得起你们，我没有用阴暗的手段去拖延你或者挖你团队。话说回来，小川的目的已经达到了，他把老张搞定了。听到这个消息，我一点都不感到吃惊，我在互联网大会上暗示的时候为什么你们没有人听得懂啊？还觉得我们两个是好基友呢！他们让我预言，我说，腾讯今年会做一个估值在30亿美元的交易。我已经知道了呀，为什么大家都说什么我听到消息脸绿了呀，我唯一觉得惊讶的是价格太低。以前搜狗只有一个股东的时候张朝阳都搞不定，现在来了更多股东，你以为这公司张朝阳还有发言权吗？所以他就赌一个，“搜狗+腾讯”很快就把360干掉了。但如果没有干掉360，搜狗什么产品也不是，那再过两年你说这个公司会怎么样呢？

其实原来我给小川做过推演，我说小川你弄错了一点。你们一直没有和百度发生激烈的纷争，是因为你从来没有成功地让百度感觉到威胁。今天如果没有360，百度不鸟你，这是对你最大的蔑视。百度天天找人黑我，才说明它害怕。如果你有机会把份额做大，今天百度对我做的所有事情都会砸到你身上，你看你是扛得起还是扛不起。

第二，你投奔腾讯，没有问题，但腾讯不是为了做搜索，而是为了让你来打我。这也有两种可能性。第一就是你打死我，但是真的你们俩一合并我就死了吗？大家相信吗？打死我总得花个好几年吧。和我打仗得全力以赴。要是没有打倒我，那你也歇菜了，还两败俱伤。但是这时候百度发展哪去了，你王小川知道吗？你就算打死我，也三五年之后的事情了。那时候PC搜索还有没有了都不知道，那时候百度、腾讯已经绝尘而去，这就叫弃子，这就叫“集结号”嘛！

来源：中国企业家网

四 : 奇虎360周鸿祎：奇酷手机的互联网颠覆思维

周鸿祎用手指划过奇酷手机背面的边框，告诉我：看看，加了这一道磨边的工艺，是不是金属质感更明显了？

这个展示手机细节的动作，雷军很熟悉，贾跃亭很熟悉，周鸿祎也必须要熟悉起来。[www.61k.com）

而在此之前，周亲力亲为推产品流传最广的段子是：他要看一下朋友电脑上有没有装360杀毒软件，如果没有，他就动手帮你装上。

现在，来自互联网世界的周鸿祎想硬起来。

谈何容易。他自己也说，“一个企业最成功的地方往往也是最不成功的。互联网很多公司，包括BAT做硬件都不太成功。可能就是硬的软不了，软的硬不了。”

即使如此，这个性格很硬的人，还是想让产品也硬起来。如此的选择，让不确定的焦虑覆盖了他。他有颠覆者的标签，而且是少数挑战过BAT三家公司的幸存者，可他现在满口是对硬件的敬畏。

7月底有新闻曝出360将要收购HTC，周鸿祎当面向我们否认了此事。当被问及，如果找上门，是否对这家公司感兴趣时，他说，“我觉得HTC是挺值得学习的公司，还是挺有兴趣的。”

45岁的周又重新站在了挑战者位置。对于做硬件，他比所有同级别纯互联网公司都做了更多尝试。他选择了手机行业最艰难的一个时刻入局，IDC（互联网数据中心）公布的数据显示，中国智能手机出货量六年来首次出现下滑，与之对应的是各大手机品牌销售数据的陡峭增长。华为刚刚宣布，截至今年5月份全球手机出货量达到4820万部，小米则上半年共卖出3470万部手机。魅族、中兴等品牌也找到了自己的精准用户。

中国智能手机市场第一波红利终结，行业领导者的跑马圈地基本完成，新闯入者试图撬动甚至改写市场格局，将不是件容易的事。

周鸿祎可从来不认为自己是纯粹新手，他强调自己是最早看懂小米模式的人，而且说不管传统手机厂商还是罗永浩这些局外人做互联网手机，“我在其中起了主要推动作用。”

的确如此，2012年，360联合华为、海尔等手机厂商推出特供机，甚至曾一度引起雷军关注。但因为松散联盟的合作关系，最后以失败告终。后来，外界用“搅局”、“玩票”、“斗气”这样的字眼定性周鸿祎第一次做手机。

对周的一个警示是，要做硬件，松散联盟难成大事，必须要加大筹码。如今随身WiFi、摄像头、儿童手表等产品都更新至三代。他去珠海找黄章、见董明珠，去年平安夜，尘埃落定，他宣布与酷派成立手机合资公司，召唤团队随他南下做手机。

“我还是特别想做出一两部有创新、有诚意的手机，要不然太遗憾了。我敲着锣鼓吆喝半天，并没有真正参与到这个产业链。”周鸿祎的入场宣言显示了他内心的不甘。

从软到硬，一直是条险途，融合中的妥协不难想象。摆在周面前是两个缺乏标准答案的难题。一，虽然有酷派助力，360如何从一家软件公司进化成软硬综合体？两家基因不同的公司怎么解决冲突和矛盾？第二，做手机要求极强的前瞻性，他和团队是否具备这样的预见能力？

他努力以一个不断清零的再创业者姿态，与这个世界对话。

13年前，陆川曾拍过一部电影《寻枪》，警察马山一夜梦醒后，发现自己的枪不见了，丢失的枪里面有三颗子弹。于是，马山开始走上了一条寻枪之路。

姜文饰演的马山，和他饰演的很多角色一样，有点一根筋。“枪”在电影中代表权力、男子的性能力、道义与责任，马山丢失了这么多东西，身陷困境，绞尽脑汁去寻它。枪，也是周鸿祎生命中最重要的一个隐喻符号，关于他和AK47的故事，不用赘述，从PC互联网到移动互联网时代，很多互联网大佬都丢了自己的“枪”，周鸿祎要通过硬件，把“枪”找回来。

敌友扑朔

性情温吞的大神干了件任性又极端的事情，599元售价腰斩至399元。在与小米的对峙中，这是一记实拳。

一个投资行为分散了他的注意力。6月28日，乐视网旗下香港公司Leview Mobile出资21.8亿元获得酷派集团18%的股份。这位酷派新晋的第二大股东，前不久才骄傲地在同一天连发三只手机，如今间接在360与酷派的合资公司奇酷也有了话语权。

消息公布之前，周鸿祎在微信吐槽，有人在他背后捅刀子。外界没法不联想是乐视投资酷派让他情绪激动。吐槽符合红衣大炮一贯的风格，无人惊讶。几天后，他和360又像什么都没发生一样迅速冷却，反倒令旁观者不适应。

三家风口浪尖的上市公司陷入纠葛，在手机行业前所未有。乐视和360恰是互联网公司里做手机投入最多、用力最猛的两个玩家，他们同时绑住酷派的左右手，外界无从分辨周鸿祎和贾跃亭是敌是友。

一切要从酷派说起。这家公司由运营商倒逼转型的故事人尽皆知，所以才有了后来的大神，以及与360成立的合资公司。但与360合作之初，郭德英不允许任何人染指他一手创办的酷派集团。

双方签署的协议中有一条规定，“未经酷派同意，360禁止在二级市场以任何方式收购酷派股票。”工程师出身的郭德英将企业视如己出，有一段时间公司股价低迷，有人猜测他担心周鸿祎趁虚而入，悄然翻身一跃成为酷派大股东。

周鸿祎倒是很配合。他明确表态，绝不触及酷派现有的存量市场，或者说那不是他感兴趣的地方。甚至对于是否接纳大神这个品牌，他都曾犹豫过。从零做一款纯粹的互联网手机品牌是他四年来的心结，他需要的是酷派的硬件团队与供应链支持。双方还有纸面约定：奇酷产品的互联网营销由360来主导，所有酷派产品必须预装360 OS系统等。

三方陷入僵局时周鸿祎反思，也许当初直接投资酷派集团是最简单的。“但是我觉得人家是有自己基因的，我们应该利用他们的积极性。如果将来老郭退休了，这件事我们未必搞得定，我对硬件还是挺有敬畏的。当初想的是，最好跟他合作一个新公司，这样会比较轻灵。”

5月6日，周鸿祎在北京发布手机品牌奇酷，鲜少公开露面的郭德英热情捧场。俩人手指在东莞松山湖畔的合影向众人阐述联姻机缘，气氛融洽。

就在一个多月后，郭德英引入乐视投资。据接近谈判的人透露，在整个投资中酷派表现得更为主动。

“本来老郭对互联网手机挺有信心的，但是跟我一块合作过程中，他可能有点吓着了，他觉得这些做法都很疯狂。”周鸿祎认为，郭德英做手机的三观被颠覆了，他觉得这个游戏自己没法玩了。

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甚至有人进一步揣测，郭德英已经萌生退意。因为就在乐视宣布投资的第二天，他便卸掉酷派总裁一职，而且出让给乐视的均是郭本人的股份。酷派中国区总裁赖赣峰则否认了郭要退休的说法。

但乐视并非是郭德英的唯一选项，因为合资公司奇酷的这层关系，他最先想到的是360。酷派CFO负责把郭引入新一轮投资人的打算转达给周鸿祎。接到消息后的周，无力阻止酷派的计划，第一反应是摸自己的口袋。

他有很多地方需要花钱。首当其冲是私有化，在现有中概股中，360是宣布私有化公司里体量最大、市值最高的。很显然，这个回归动作将吃掉大笔资金。周鸿祎给尚未面世的奇酷预留了4亿美金，这是手机价格战的“军用物资”。当然，还有一笔4.0905亿美元的资金去年12月已经花出去了，360以此换取了奇酷45%的股权。如果此时他再接手酷派，还大概需要4亿到5亿美金。

然而截止到2015年3月，360上市公司显示账面现金及等价物约为14.94亿美元。

“第一我没有太多现金，正在做私有化；第二，这个钱是用来买别人的老股，不是放在公司。钱从哪来？”周鸿祎承认，如果当时他什么都不做，肯定是贾跃亭接手。“老贾擅长资本，我不太会玩这个游戏。”

搅动战局的关键人物终于出场了。贾跃亭对硬件的野心不亚于周鸿祎，但是以乐视对手机的理解和积累，他与周一样，对传统手机厂商有着同样的诉求，而且他们的可选项都不多。中华酷联加上魅族、OPPO等，酷派引入合作的态度最开放。6月最后一周，贾跃亭在深圳与酷派就合作细节进行谈判。一场尴尬的三边会谈之后，周鸿祎接受了乐视即将入股酷派的事实。

但是乐视发布公告前后，他又为何表现出不快？接近周鸿祎的人猜测，他可能是对双方公布投资的时间不满，“老周觉得整个过程太快了吧，虽然他理解两家结婚的诉求和苦衷，但是他觉得应该先安顿好奇酷，比如明晰责权，再引进乐视。”

据说，贾跃亭和郭德英一顿好言相劝才平息他的怒火。他们给出的解释是，因为两家都是上市公司，担心消息走漏，造成股价波动继而影响合作。

虽然周鸿祎有战神之称，但与贾跃亭之前并未交火。乐视的股东名单上有过360的名字；360影视大全则为乐视网内容输送流量。贾在周眼里是一位枭雄，“在资本架构上，他比我能干。”但这些都不是360与乐视关系走向的决定因素，根本原因在于他们有个共同的敌人小米。

事情发生后，周鸿祎与贾跃亭私下有过一次长谈，并且最终形成默契，“井水不犯河水”。周鸿祎很清楚这笔账该怎么算，“他肯定不是我的敌人。我们两个都是新人，打成一团最高兴的不是雷军吗？”乐视移动总裁冯幸也公开回应，“乐视是酷派集团的股东，所以肯定不会做伤害奇酷的决策。”互相不能挖墙脚的事，也体现在协议中。

看上去，这是个各取所需的桥段。郭德英得到他想要的安全感：卖掉一部分股票落袋为安，如果酷派股价在贾跃亭的介入下有所回升，也不是什么坏事。而且酷派现在有了双保险，不管是360还是乐视，只要一家能把互联网手机做起来，对酷派都是有利的。

贾跃亭通过入股酷派集团，不仅能与旗下ivvi深度合作，酷派每年几千万的出货量会是他生态布局的重要通道。

一向不愿吃亏的周鸿祎自我安慰，“虽然母公司资本层面发生变动，但是我获得了更多人才、供应链的支持，包括团队获得了更大话语权，我觉得是更好的结果。”

360与酷派的最初协议中曾有款保护性条约：如果母公司实际控制人发生变化，周鸿祎有优先选择的权力，既可以要求出让奇酷股份，也有空间争取公司的实际控制权。当然，他很可能会选择后者。

周鸿祎对合资公司第一次股权增持是在今年5月26日，360旗下公司TechTime投入4500万美元，因此对奇酷持股比例由45%提升到49.5%。如今看来，这个举动很可能因乐视插足而起。

相应地，360的话语权也会增强。比如，原来360并没有独立定价权，难免为此扯皮。大神直降200块，周鸿祎没有跟郭德英打招呼直接拍板，酷派内部虽然没有反弹，但是大家都承认，没有谁敢做出这个惊悚的决定。现在周鸿祎可以根据用户的反应自主定价。发生变化的可能还涉及到生产环节，理论上都是交给酷派，据说正在逐步减小依赖程度。

另外根据最新的协议，奇酷将得到酷派硬件和供应链的人才，也就是一支做手机的完整队伍。很显然，周鸿祎将会完全主导这家公司。从原点到起点，他已经花掉了3年时间。

“我把手机这事想简单了”

这是周鸿祎的手机第二战。

互联网大佬做互联网手机，他是第二个。第一个是雷军。2012年，小米创立不到两年，360联合华为、海尔、夏新、TCL等企业推出特供机。周鸿祎经常跑到深圳布道演讲，还跟华为的余承东交换观点。

美编在为大神Note3作设计海报

周说他是当时唯一看穿小米模式并悟出雷军想法的人。“他其实要走软硬结合的路，带来商业模式和产品体验的颠覆。”当有人提醒，五年前小米产业逻辑不一定完整时，他又修正，“我至少想明白了80%。”

周鸿祎猜中了开头，但并未放手一搏，过去两年，他最大的痛苦来源于此。

特供机对他来说，真的是搅局吗？原点科技CEO张伟华，当时负责操盘特供机，他这么解释360做手机的缘由，“360懂这些（互联网打法），而且在公关和营销上强，公认是第一。帮传统手机商，换来手机APP预置。厂商和360要用户，用户要又便宜又好的手机，三方获益。”

最初的两款特供机华为闪耀和AK47，出货量和百度搜索指数也都直逼小米，但360怀抱平台情结，每个月都发新款，最后只能疲于奔命。而且本质上特供机就是一个概念，与手机厂商只是松散联盟而非深度绑定。AK47产能不足，传统渠道反弹严重，最后无疾而终。

周鸿祎说自己犯了一个错误，“我把手机这件事想简单了。雷军说的对，这是铁人三项，硬件、软件加互联网服务缺一不可。我回避了自己做硬件。”

但是360没有停止对硬件的探索。此后，他们避开手机，绕道随身ＷiＦi、儿童手表、路由器、摄像头等轻便产品，试图找到做硬件的感觉。虽然目前还没有一款获得颠覆性成功，但却给360积累了经验。

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本刊获悉，他曾与徐小平投资的一家设计公司赛龙试图合作打造一款叫“芝麻”的手机。但是因为各种原因，合作告吹。2014年一整年，周鸿祎都显得很安静，这家公司也失去了战斗的锋芒。

直到2014年平安夜，那封鼓动人心的《带上AK47 跟我去南方做手机》让沉寂的360重回公众视野。此刻，小米市值突破400亿美元成为全球估值最高的创业公司之一。魅族、乐视、一加等公司都已经摆好姿势，并且找到自己的忠实用户。周鸿祎选择了一个做手机最艰难的节点。

为什么特供机失败后，他没有立即组织一支团队自己做手机或是干脆买一个公司？周鸿祎说，这是个好问题，然后陷入沉默，他曾承认错失良机令他后悔。

“如果当时我是一个创业公司，当然应该专注搭一个团队做手机。当时最大的问题是，360有很多事。特别在2012年我们又做搜索，跟百度开战之后，牵扯我很多精力。”沉默二十秒后，他说。

这是事实。游久当时是360旗下一个子公司，CEO刘亮回忆，但凡涉及到搜索的产品讨论，全公司中高层必须参加。周鸿祎经常半夜群发短信，要求高管给出解决方案。用刘亮的话说，搜索是举全公司之力投入的一场战役。

相比之下，特供机只由手机部门的几个人参与，负责人是360副总裁李涛，现在去向不明。张伟华则离职做了原点手机，并且拿到百度的投资。

严格意义上，360并没有输掉搜索之战，甚至一个月就打掉百度十几个点份额，战绩很是鼓舞士气。只是他也把这个面露疲态的巨头轰醒，并没有真正改写搜索市场的格局。

如果重新思考战略选择，周鸿祎承认应该打手机之战。他特别提到，罗永浩果断组局做手机的勇气让他佩服。然后批评自我，没有孤注一掷的决心，“有一段时间缺乏这种狠劲”。

特供机虽然失败了，却不足以令他伤筋动骨。硬件都是别人做的，360的损失微乎其微。但是快速止损并没有帮助公司在移动互联网拿到其它船票。应用商店、安全等主业遭遇夹击；曾经举全公司之力攻打搜索之战，在移动搜索却乏善可陈；尝试开发的口信等产品默默无闻。资本市场势利的一面无情暴露，360的市值一路下滑，并且再也没有重回百亿规模。

周鸿祎觉得，因为延续PC做工具的思路，而忽视了移动端内容的建设。“移动端的流量入口被消解掉了，内容有更大的黏性。用户把大量的时间花在内容而不是工具上，只做搜索、安全这类工具就一定会受到挤压。”以工具类引流的传统互联网公司几乎都遇到了这样的问题，甚至脸萌、魔漫相机等移动应用，也难逃红极一时后被用户抛弃的命运。

周鸿祎的头像在奇酷随处可见

360的基因又决定了他们不可能转型做影视、游戏、IM等内容，内部尝试过却没有成功。追逐热门的O2O显得更另类。虽然他的老对手李彦宏刚刚宣布投入200亿元重塑糯米，一家搜索公司正在发力本地生活领域，对准的是美团、大众点评的历史优势。但是周鸿祎坚信，“没有BAT的实力，我们做不了。”而且他更想做点有颠覆性的事情出来。

在移动浪潮中，一个APP承载不了周鸿祎的野心。最后他找到的爆发点是IOT(Internet Of Things，意为万物互联)。在他看来，传统硬件被智能化、联网化和云端化是未来，智能家居、可穿戴、车联网都会是新的战场。这一切却又离不开手机，需要它终端承载连接和服务。

周并不认为现在没有翻盘的机会，他认为产业每隔五年会有一次变化。如果想参与变化，必须拿到入场资格，甚至要站在能被风吹到的地方。“雷军说，要做风口上的猪，天天趴在窝里去哪儿感受风口？”

软硬结合之痛

早上9点，周鸿祎在教祝芳浩怎么发微博。他几次痛批了大神的传播方案，但是没有解决问题。怒气之下，决定亲自讲课。直到晚上8点，这条微博才发出去，祝芳浩长出一口气。

加入酷派的十多年里，祝芳浩做过寻呼系统，无限发射基站后台等，受到了系统的专业训练。2004年他在北京，酷派与工信部、运营商制定出双卡双待的标准，用户交互体验等规则至今仍在沿用。这项与联通共同拥有的专利，是酷派6000多个专利的其中一个。成为奇酷CTO之前，他是酷派大神的总裁。跟大多数工程师一样，他理性克制，但跟用户有距离感。

如果用互联网的视角看酷派，它的确不够性感。长期生产运营商定制机，缺乏对用户需求的深刻认知；重视产品的基础功能，但不苛求；重硬轻软，软件长期处于配合硬件开发的从属地位；机海战术，每款都有优点，却又不够极致；开发仓促，一款产品从定义到成品，只需要三个月。

做互联网品牌大神的时候，祝芳浩就有引入合作伙伴的愿望，他在思维模式、组织方式上都遇到了瓶颈。“不管是郭总还是我，过去基本都闷头干活，对互联网并不在行。”

而就在周鸿祎不停否决大神文案时，有人也在怀疑他不懂手机。他曾提出手机拍照功能为什么差到不如卡片相机？回应他的是一串笑声，“传感器和镜头都不够大。”周追问：为什么不把卡片机的这两个部件用在手机上？“当然不行，因为手机太小。”

这不单纯是团队问题，背后是两种思维模式的冲突。酷派崇尚“天道酬勤”，360则要求结果导向。尤其在最初股权均分的情况下，摩擦尤为突出。

酷派信息港内奇酷的办公楼，随处可见激励员工的红色标语

周鸿祎如今反对把奇酷简单地理解为是一家硬件公司，“它是软硬结合的公司，承载的对象是手机而已。”所以不管是传统的制造文化还是纯粹的互联网文化，都不可能成为智能硬件浪潮下的精神纲领，他要在互联网的基础上催生一种新的硬件文化。

“我不懂手机，我懂用户就好。其实雷军和罗永浩也不懂手机，苹果开始懂手机吗？有的时候新人会摆脱行业的固有思维定式，乱拳打死老师傅。”这是周一贯的态度，去找用户一剑封喉的需求。

硬件人认同他的极致追求。卢东与360合资成立蜂联之前，是磊科的创始人，做了十几年路由器。以前做一款产品，出四到五个设计稿，打一个手模。第三代360路由器是他们有史以来做得最痛苦，也是解决问题最多的一款产品，二十多个设计稿，六个手模。然而最近的一个新品拿出三十多幅设计稿，卢东苦笑道，“灵感已经要枯竭了，老周还是不满意。”

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他和团队最初不适应的还有故障申报率，千分之一在传统观念里是常态，甚至再上浮几个点也能接受。但是在蜂联，只要有三个故障就属于A级，必须上报。至于因运营商接口和网卡驱动导致的不兼容问题，过去都与他们无关，现在只要能解决的就不可以放过。

4月，郭德英、周鸿祎等人参加了奇酷在深圳第一次产品讨论会。“基本上以周总为主，我们提供一些数据和支持，想知道他对这个事是怎么想的。”所有产品讨论会都是最重要的，那次确定了基本的外观、配置方向等。参会的祝芳浩称，氛围“比较融洽”。

当然也有争议，比如该采用玻璃还是金属材质。周鸿祎力主即使是千元机也要使用金属外壳。他攥着奇酷千元工程机，略显激动地问我们，“提及玻璃，你会想起什么？镜子？杯子？总之给人很廉价的感觉对不对？”

祝芳浩倒并不反感玻璃，彼时他刚做出双面玻璃大神X7。他的理解是，“玻璃和金属不是非此即彼，核心取决于手感和质感。金属质坚，偏商务人群；玻璃偏娱乐消费品，跟定义的用户群有关。一定有人喜欢玻璃，有人喜欢金属的。”

这个问题在此后的几次产品讨论会上被反复提及，为了“让用户感觉更贵重”确定了金属材质。周鸿祎毫不谦虚，“我怎么想不重要，用户怎么想很重要。金属一定比玻璃有价值感。”

奇酷新机比原计划推迟了几个月上市，原因就是周鸿祎提出太多要求，而硬件团队觉得无法做到。当然出于平衡，他也做出了妥协。

全金属封闭材质就要考虑在哪里做切口以防屏蔽天线，设计形成后，周鸿祎不太满意。但是如果要做修改，连带所有模具也要改，周期延长至少一个半月。他没有坚持。

周鸿祎希望奇酷使用USB Type-C的插口。他自己的经验是，用Android手机充电总要确认一下，不然就容易搞错方向。Type-C接口不但没有这个问题，而且充电速度更快。奇酷科技CBO潘志勇等人却认为太冒进，应该逐步根据市场做调整。几次交锋下来，周鸿祎只好放弃。

他在学会做平衡。假设不涉及产品生死，或者改动会带来更长工期时，他会被说服。“我有时候对工期比较敏感，我比较着急。”更多时候，他是在向硬件生产的规律妥协。“有时候还是慢工出细活。一年出两部手机可以做好，一个月做一款必然做不好。”

在360周鸿祎则事无巨细，一插到底。他的掌控欲体现在对产品本身，至今基层的产品经理因为一些失误会遭到他的痛批，甚至会被骂娘。但是面对奇酷的硬件团队，他自称会“收敛”很多，以鼓励为主，也会充分放权给他们。

这无关他的性格变化，一个中年男人，再改变个性几无可能，他自认对硬件并没有像对软件那样了如指掌，所以尊重原有的规律，提一些更高的产品要求。能看出，他在尽力克制表达不满的冲动，“对他们要更有耐心”。

但是涉及到他熟知的领域，他都会暴风骤雨般的无所顾忌。卢东这两天心情不太好，因为蜂联设计的几款宣传海报曝光后，周鸿祎认为太低级，一通臭骂，甚至扬言要撤掉他。这不是卢东第一次威胁要被裁撤。

“跟他比较熟还好，大不了这两天就不说话了，等他冷静了，我再平静地跟他交流。但这是个让人非常难受的过程。”卢东谨慎地组织措辞，他担心让人误解这是抱怨，又强调了一遍，“老周是个好人，但有时候让人很崩溃。”

老周变了吗？

刘亮给我讲过一个故事。一家创业公司的门口不是漂亮的90后前台，而是一个类似佛龛的摆台，两本书立在上面，封面人物都身着大红色衣服，他们是史玉柱和周鸿祎。这家公司的老板要求每天清晨上班的员工，对着商界备受争议的两个大佬燃香一柱。

“为什么？”刘亮对我的问题感到很诧异。“草根创业者都觉得老周是唯一一个能给互联网反复带来奇迹的人。史玉柱则已经做到了。”

周鸿祎曾经的部下张伟华出来做原点手机，被问及互联网公司里谁能复制小米。他答，只360一家。这位拒绝了老东家，转身拿到百度投资的创业者给出的理由是，“360执行力最强，还是创业者心态，老周也愿意赤膊上阵。”

相信他的人虔诚，质疑他的人坚定，甚至有人打开360的成绩单，怀疑周鸿祎不再年轻。

在我们将近三个小时的交流中，他不止一次反思，强调对硬件的敬畏之心，言辞恳切。面对“周鸿祎是不是老了”这个话题时，他也没有躲闪。

“不能马上看懂年轻人喜欢的新生事物，跟他们的口味不一样，这种老是必然的，但是可以通过学习来对冲。”做手机于他而言是二次创业，硬件原理和游戏规则也几乎是从零学起。多用别人的产品，多跟用户交流，打通产品的界限，这是他的学习三部曲。

奇酷科技CBO潘志勇

原360副总裁，参与了酷派与360的合作谈判

相反，他认为最可怕的是心态变老，“变得很自负，面对很多东西认为不证自明，不言而喻，不以为然。很多新生事物出来后，求全责备，而不是看到它的优点。”乔布斯在斯坦福演讲时所说的“Stay hungry，Stay foolish”，他演化成“保持好奇心”刺激奇酷的团队。

他回击说他变老的人，“如果一个产品没做成就证明老了，太过成王败寇。”但是他承认，足球场上跑不起来了，“跟人撞一撞还是挺有乐趣”。

论创意和产品的感觉，他不承认自己老了，但在如何管理90后的问题上值得反思。所以在做360金融的时候，他首次使用合伙人制。通过分拆业务的方式，给团队拥有感。

周鸿祎批评小米五代产品主要在强调硬件的堆砌，而没有真正做创新，但是营销方案被他指定为大神传播的教材。“相反，OPPO还做了产品创新，自拍的时候它尝试把后置摄像头翻转过来。姑且不谈这个想法好不好，至少是个创新。”奇酷新机在边框、摄像头、指纹识别操作方面会有所突破。

奇酷科技CTO祝芳浩

加入奇酷前，他是酷派大神总裁，理性克制，但与用户有距离感

即将发布的360 OS，周鸿祎会主打轻快流畅和安全这两个点。产品负责人朱翼鹏告诉我们，做自己的OS可以有更深的权限，所以凭借360以往在系统优化的积累能够缓解Android手机越用越慢和耗电的问题。目前他们测试的结果是，相同条件下连续开机24小时，360 OS运行速度不会有变化，可以省电20％左右。他还提到，奇酷没有预装收费软件，所以希望做到用户不需要，APP就不会主动空转。在安卓系统中，这确实是个明显痛点。

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PC时代，周鸿祎祭出免费大旗斩获安全市场，很多互联网公司群起效仿，在软件时代这是迅速积累用户的方式，然后另辟蹊径寻找出在猪身上的羊毛。如果硬件免费，羊毛又会出自哪里？

是的，周鸿祎宣布把售价199元的摄像头产品永久免费销售。但是他自辩，所谓硬件免费不能一概而论。

他鼓吹的硬件免费分两层含义：硬件利润为零，价格不为零；以分期付款的方式降低用户进入门槛。摄像头免费的诉求在于，未来可能通过互联网云服务收回成本，或者直播市场兴起之后，借助媒体的属性吸引广告投放。“硬件有可能免费，前提是成本在一个限额之内。”

如果是小众硬件，他非但不提倡免费，相反合理的利润可以续力研发。而对手机这类产品，又很难把成本做低，否则影响体验。

不难看出，他在两个背景下所提的免费含义完全不同，可能这也是小水滴宣布免费不足以对整个智能硬件产业的秩序产生影响的原因。

周鸿祎喜欢挑战的感觉，但身边并非所有人认同他做手机。甚至不乏劝阻者，善意提醒他守护现有的主业最重要。

“可能跟我性格有关，我是能看到未来方向的人，喜欢做新事。同时，我希望能给360赋予新的安全内涵。如果提起360，老说它是做免费杀毒的，好像总是生活在过去。”从去年开始，他强调360正在从一个狭义的电脑安全管家，延伸至生活的各个领域。

儿童手表是出于保护孩子的安全，摄像头面对的是家庭，开车需要行车记录仪护航，未来针对更多生活场景会创造一个安全的角色。周鸿祎说，他不是热衷做智能硬件，而是用户的这些需求由硬件来承载。

理论上，中国是一个安全隐患丛生的大国，循此路径360有可能会成为他理想中的一家安全公司。但现实生活中，一个外形更酷颜值更高的产品更容易赢得用户。安全真的能成为用户付费的理由吗？周鸿祎的答案是，安全只是产品的一个触发点，他会通过安全找到一个真实需求：在真正设计产品的时候，告诉用户，何止安全。

安全概念延伸的路径也在铺设之中。2014年底，360在组织架构上做了一次大规模调整，将安全和手机业务进行划分，前者归总裁齐向东负责，后者是周鸿祎主导。今年5月，360企业安全集团成立，6月360宣布私有化，这一部分很可能会在A股谋求上市。

除了在内部邮件中提到的360估值、溢价被低估，周鸿祎解释私有化更重要的一个原因是，“国家希望我们能回来，随着IOT的发展，政府对智慧城市、互联网＋的重视，安全问题会越来越重要。我们目前解决安全的技术能力跟美国同行在一个水平，但是坦率地说，如果没有国内的身份，我无法参与或者不能以我的名义来参与。”所以，此次参与360股份回购的基本是中投、中信这样的国字头基金。

而硬件公司包括奇酷，从组织架构上与企业安全集团没有关联，未来的路径也是独立融资，独立上市。

他的对手通过并购轻易就能筑建一座商业帝国，而周鸿祎想做的每件事都得撸起袖子亲自上阵。这跟360体量相关，也与他的个人理想主义情结有关。谈一个商人的理想主义会显得不太真诚，但如果说一个产品经理希望做出更牛x的产品影响普通人的生活，也许可信度会更高，产品经理周鸿祎的理想情结或许在此。

这会影响一些产品商业化的考虑，也导致他不够专注，缺乏自我克制的性格又让他在PC时代树敌太多。有时候他会为此沮丧，觉得嘲笑他的人成王败寇论，太过功利。面对别人的不理解、竞争对手的攻击、巨头的打压、队友不给力，他也会有挫败感。“但是摔一跤后，有人跑来跟你谈一个想法或是突然发现产品的某一个点，还是会让我激动。”

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五 : 360周鸿祎：扎克伯格创业奇迹的背后

我们公司现在有将近4000人，我觉得里面肯定是卧虎藏龙。(www.61k.com）百里挑一的话，也有40个伟大的人才。但是，即使是天才，如果没有前辈的帮助，最后也会变成庸才，是做不出什么大事的。举例来说，每一个跳水冠军，背后都要有一个教练在帮他。没有教练，你就要走弯路，不得不重新发明轮子。没有教练，你在水里摔了无数次也不知道自己错在哪里，可能等到把自己摔残了，才会明白道理其实很简单，就是夹紧腿、腿绷直、收腹、跳。

这个道理谁都能懂，但放到公司里，就会有代沟。现在我们这些70后跟下一代的年轻人讲道理，特别是85后们，有时候会陷入一种死循环。有些85后对70后的经验和阅历不认同，甚至一种抗拒心理，听都不想听。我觉得有必要跟85后们沟通一下：每一个巨大的商业奇迹背后，都有无数个Mentor参与其中。

从85后的角度来看，美国硅谷无疑是一个不断产生奇迹的地方。这里生产出创立微软的比尔-盖茨、创立苹果的史蒂夫-乔布斯、创立Google的佩奇和布林。今天一个大学都没有毕业的85后扎克伯格，几年时间就创立了拥有几千员工、500多亿美元市值的全球第一大社交网络。硅谷似乎是年轻人的天下，这些挑战权威的年轻人一直在塑造传奇。

以前我也很感慨，心想咱并不是缺胳膊少腿，更不是弱智缺心眼，为什么这些奇迹我们玩不转，反而是这些小子玩得转呢?像扎克伯格这样的，大学都没毕业，也没上过商学院，连一天工都没打过，他怎么就能管理好一个好几千员工的公司呢? 后来，当我到硅谷，跟那里的创业者接触多了，才发现国内很多创业者都被这种美国梦的故事给误导了。事实是，这个世界没有奇迹。媒体的报道只突出渲染少年英雄，不突出老年英雄，那是媒体为了迎合读者的兴趣，把故事编成奇迹，是为了媒体自己的销路更好。

这些居于少年英雄背后的人，被称为Mentor，汉语里面最贴近这个词的，就是带徒弟的“师傅”，类似于《星球大战》里面的尤达大师，《倚天屠龙记》里的张三丰，《西游记》里面的菩提老祖，他们往往是传授一种技能，或者指引一个方向。

比如，曾在浏览器大战中惜败微软的Netscape公司创始人马克?安德森，他是扎克伯格的资助者，也是小扎的一位师傅。像马克?安德森这样的人既成功过，也经历过巨大失败，他们会对这些创业年轻人说：小伙子，你的产品方向应该这样，你商业化路子最好那样，这个阶段你应该找这样的人，我能给你找到什么样的VP，能给你推荐什么样的CEO…… 在创业公司的发展过程中，这些人能起到非常关键的作用。只不过新闻媒体喜欢追逐奇迹，因此很少去报道这些Mentor。原因很简单，如果大家知道少年英雄原来有这么多Mentor在帮他，那故事就不够传奇了。

小扎可能是技术天才，可能是产品天才，但我不相信他是管理天才。没有一个人是天生下来就知道管理的，管理也不是读几本书就能知道的。管理是一种实践，所谓管理经验都是通过时间积累起来的，再通过商学院的管理课程升华的。Facebook之所以成长很快，就是因为小扎的背后有这样一批有经验的Mentor。

为什么我强调Mentor这么重要?因为在这方面我吃过亏。当年我的第一家公司应该说做得很失败。后来我想，如果当年我有这样一个有经验、有国际化视野的Mentor帮助我，或者至少提醒我一个方向，我想我就不会葬送我的第一次机会。因为我放弃3721，那我就放弃了和百度逐鹿上亿美金的可能。

我犯过很多错误，跌跌撞撞一路走过来也积累了很多经验。那个时代同在一个起跑线上的人也不少，但有的人摔了一跤，就再也爬不起来了，因为这一跤把精气神给摔没了。这让我明白了一些道理，每个人的成长都是一路摔过来的。我摔了一跤长了点教训，但也走了一个弯路，也代表了今天中国很多创业公司的现状。

孔子说，“三人行必有我师焉。”我这个人缺点不少，但有个最大的优点，就是善于倾听。即使是一个基层员工给我写信，如果说的有道理，也能够改变我的想法，也能够促使我去反思。善于倾听，不断反思，这个优点让我一路走到现在，在互联网圈子里幸存下来。

我一直认为年轻人更敏锐，对用户更了解，思想更没有拘束，更有活力和能量。但是年轻人想真正获得成功，那还需要另外一方面的帮助。这就是我说的，这些老人家的、大叔级师傅的经验和教训。

我经常和年轻人说，要看到钱以外的东西，那就是梦想。但还要找到一个真正能够帮助你们的师傅，这样才能少走弯路，就是像牛顿的所说的“站在巨人的肩膀上。”

想一想确实是这样。牛顿是经典物理学的大师，在物理学、数学、天体学等方面都是功勋卓著，但是设想一下，如果没有前辈的哥白尼、布鲁诺、伽利略、开普勒等物理学家的发现，牛顿还能有这样大的成就吗?

像我们70后的这群人，是第一批接触互联网的。那个时候，我们即使摔了跟头，都没有人告诉你摔跤是因为前面有个坑，因为根本就没有比我们更早的人知道那是一个坑。我们这一路摔过来，满腔的血泪史都化作了经验和教训。我觉得85后要学会去吸收和利用70后积累的经验和教训，让自己人生的路走得更直一点。

本文标题：奇虎360周鸿祎-传周鸿祎追加6000万美金投资奇虎360
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