一 : 360安全卫士-奇虎-周鸿祎-盈利模式

360安全卫士大家都是很熟悉的，是原来周鸿祎的奇虎旗下一款防治和清理恶意软件的一个工具，现在独立出来成为一个子公司。周鸿祎称获得3.6亿元投资，可是业内都是说左手倒右手。

原本360安全卫士只是一个恶意软件清除的软件，后来加入了查杀木马的功能。至于360安全卫士的效果如何，我们今天不去讨论，毕竟那么多的装机量在那，讨论这个也没什么意义。

咱们就说说，360安全卫士的盈利模式。这个可能会给很多的人一些启示。

360安全卫士一开始就打着免费的旗号，现在360的老大周鸿祎又放出话来，360安全卫士永久免费。那奇虎360安全卫士投入不多也不少的那些钱做什么。当然是广告，奇虎-360安全卫士的老总周鸿祎，也就是3721之父，恶意软件之父周鸿祎。他更真实的身份其实是卡巴斯基(Kaspersky)杀毒软件的代理商。可能一开始周鸿祎就没想过把360安全卫士做的那么大，他当时可能就想的是怎么卖卡巴斯基-Kaspersky杀毒软件。于是就想出先搞个简单的免费软件奇虎360安全卫士，让在病毒木马恶意软件的水深火热中的人们简单的用用。因为中国的网民网络知识不太够，一下子使用杀毒软件可能都困难，一款免费且简单的360安全卫士当然正中下怀。

接着就是配合卡巴斯基(Kaspersky)推出半年免费杀毒软件，培养用户的习惯，因为各款杀毒软件的使用方法不尽相同，而且普通用户很难适应更换杀毒软件。最终成为的卡巴斯基(Kaspersky)的用户。特别是熊猫烧香那段时间里，周鸿祎把免费3个月卡巴斯基送到用户手里解燃眉之急，而自己得到用户口碑，卡巴也得到了用户量，最终卡巴在3个月的免费期到了之后是稳赚不赔，因为杀毒软件和硬件有很多的区别，多少的用户量不会增加什么成本，反而有利于病毒分析等等。所以这种借助事件的营销炒作是十分成功的。

如果说奇虎360安全卫士的诞生是因为卡巴斯基(Kaspersky)的推广，那么奇虎360安全卫士做其他软件的广告可能是周鸿祎第二个收获，就拿我做过的Windows优化大师，单价是5元装机一个。本来就是安全防护类的360安全卫士做这样的广告自然是不在话下。还有就是，360老是告诉你这个软件不安全，那个软件不安全。要用哪个，不用哪个。普通的网民根本无法辨别，只能跟着走，就是360安全卫士忽悠你也没办法。现在到360安全卫士的主页还能看到瑞星杀毒软件的广告，显然360安全卫士成了网民的安全软件入口。就像门户网站要依靠百度和谷歌一样。

不过周鸿祎最大的收获还是他的360安全卫士平台，这个才是他的根本。如果没有这个平台，也许360安全卫士还和什么木马清道夫等等之辈一样，混迹在边缘角色。不过这也显示了周鸿祎这个从技术员出身做到IDG合伙人，确实不容易。在中国做技术的没几个爬上来的，腾讯QQ的马化腾其实不是做技术的，而原新浪创始人王志东也因为（大家看到这几个字也是图片做的，咱也不敢写字啊！）加入新浪接手CEO后被逼宫踢出新浪，等等说明中国并不是一个技术人才能做出事业的国度。所以，不管周鸿祎是用什么手段能混到现在的位置，确实只能是佩服。

360安全卫士没有花一分钱在网络上做广告，这个我是认可的。如果是网络广告要我也会和周鸿祎一样的选择：绝对不做（当然是指360安全卫士这个产品，毕竟现在的网络公信度很低，而且网络虚假点击早已不是秘密，各大门户不也是有小黑屋或是大黑屋点广告，更不谈民间的互点广告）。周鸿祎把广告放到哪了？

当然是CCTV！！

做网络多的人电视都不看了，当然不知道。而普通网民一定是看的。经常在CCTV中看到某某恶意软件、病毒这类的新闻。不要他们说，放几个片段，加上个奇虎360安全卫士的LOGO就够说明一切的了。甚至有几次CCTV2的经济半小时节目直接放的关于奇虎360安全卫士的内容。这里老大哥瑞星还选择的是网络广告和电脑销售从业者宣传为主的两种广告形式，显然不如周鸿祎智慧。

所以做广告还要上CCTV，网络广告说实在的存在太多的虚假点击！做流量！而且可信度比较差。

最好的广告是电影广告（极具影响力的电影）宝马不就是这样做出了的？

第二当然是CCTV的非“广告”广告。这样的广告覆盖面虽然不如极具影响力的电影广告，但是多放几次，那个影响力还是没得说的。

所以周鸿祎的成功和史玉柱倒是用几分相似，都是摆平CCTV，这次315批判网游，不就没批评史玉柱的征途和巨人，这两个游戏可是目前很迷惑青少年的哦（不少成年人还沉迷其中~）。没办法这个东西在CCTV5做过广告的，况且史玉柱的脑白金，黄金搭档可是CCTV的广告大户啊。

还是那句话，要想做互联网，先做CCTV。国内有个被人家包养的女人不就靠CCTV的宣传做了个视频网站，是谁就不说啦，不过估计和CCTV的台长关系不一般。

总而言之，口碑决定装机量，装机量决定你的收入。而谁又控制你的口碑了？是你自己还是？

做产品+忽悠+炒作。当然你还要有你的产品，千万不要单一网络，很难。

二 : 360奇酷最年轻总监：为何我放弃雷军选择了周鸿祎，做大神手机

我是类类，可能很多人看过我的文章。这大半年写了几十篇文章，从那篇“7年猫扑老员工离职感言”开始，不少文章都是朋友圈刷屏的，很感谢我的读者们不离不弃的支持。

2015年4月15日，我南下去了深圳，临行时只带了两个包，房子都还没找，第二天便入职上班了。记得那天我走时天还好好的，随即北京便遭遇了13年来最强的沙尘暴袭击。不知道是天意还是巧合。

猛然间，突然发现自己已过而立之年了。猫扑透支了我30岁之前最美好的光阴，辛苦蹉跎好歹却攒到了很多人一辈子都拿不到的所谓经验。离开猫扑是因为该做的事情都做完了，已无遗憾。

之后我去了酷我音乐，然后去了现在的公司：奇酷公司，主要负责大神手机的粉丝运营工作。

其实在猫扑之前我在金山软件短暂地供职过，也算旧雷军系，所以用了这个标题。

多年漂泊依然形单影只，好的是没有太多牵挂和顾忌，但去一个陌生的城市，抛弃割舍重新开始，毕竟需要勇气。

既然已决定南下，姑且抛出自己的若干理由，释怀的同时也希望大家能明白我的心境：

一、骨子里的不甘心：万里请缨歌出塞，十年磨剑笑封侯

依然记得前老板跟我说过“类，你知道你这些年的变化有多大么？你第一次见我时，手都一直在发抖。”原来我多年前是这样？也许这就是成长吧。

我从来都是不是一个聪明的人，许多年前，我曾经被很多人不看好，也曾有人看不起我。我是一个遇事先想想自己哪里不对的人，既然差就得承认，只有努力，才能抹平跟别人的差距。

骨子里，我是一个傲气的人，从来就没服过任何人。承认差不丢人，骨子里服软，你就真的永远没有了超过别人的那一天。记得10年前，我工作之初的信念就是超过部门里跟自己做同样工作的所有人，无论他工作了多久，10年后，我依然会这么说，尽管我现在依然一事无成。

每个人的起点不同，起点是命，莫怨天尤人。我欣赏那种人生曲线尽管曲折、但会一直往上走的人，哪怕起点很低，开始很缓，节奏很慢，能持久，终能迎来高开高走的一天，比如马云、史玉柱，抑或雷军。关键是很多人等不到那一天，便已失去了梦想和斗志。

骨子里，我是一个斗士。多年以后，哪怕自己已经不再稚嫩，冥冥之中，另一个我对我说：“类，你付出了这么多，你不能放弃。”自己付出了多少自己清楚，依然记得2011年自己得肾结石那会，医生说你想哭就哭吧，结果第二天便继续去上班了。别人谈恋爱的时间，我都用来工作了。年假几乎不请，10年。

笨不可怕，不知道努力才可怕，内心不能被自己击垮。

工作已10年，10年磨一剑，剑，该出鞘了。

二、关于雷军：佩服不代表加入

虽然在金山的日子很短，虽然那会我只是个懵懂未知、啥都不懂的小喽啰，但雷军的为人还是能看出的。懂市场、营销、产品、投资、战略，还是一个优秀的演说家。听雷军的演讲，听完跟打了鸡血似的，雷军手下的高管说的话跟他好似一个模子刻出来的，这才是雷军的最可怕之处。

换做小米初创阶段，我会毫不犹豫地投奔雷军，这是肺腑之言。当然那会我还在猫扑，有我无法割舍的很多东西。曾经狂妄的自奉为“猫扑灵魂”的我，努力了多年，甚至毅然南下南宁，却依然无法改变局面，等我遍体鳞伤、心力交瘁地离开猫扑、发现自己的能力太过渺小时，小米已经被奉为业界标杆。现在的小米，已经太成熟了，已经不需要我。而且骨子里不甘心的我，更不会接受众人里不起眼的命运。

坦白讲，我与小米肯定有过接触，我也相信下一个首富就是雷军的这种说法，对于我尊敬的人，哪怕现在我站在他的对立面，我也不会黑他半点。

做不成队友，就做对手，也许这样，才能更加激发自己的斗志。

三、关于老周：赌上一世英名做手机的人

说实话，仅仅一个月前我才第一次见过他本人。那天我突然觉得，原来亿万富翁离自己仅有咫尺之遥。

周鸿祎和雷军算是亦敌亦友，我一直认为他是一个互联网界的角斗士，虽有各种争议，戎马倥偬、几经沉浮，但依然保持一颗战斗之心，着实难能可贵。

话说当年我还稚嫩之时，也曾去360面试过，那会他们还在东四环慈云寺那座2层小楼里办公，记得当时还没做安全卫士，业务好像只有奇虎问答网站。年头够久了吧？

老周做手机，估计算今年手机圈里最大的看点了。对于一个已经功成名就、有足够身家光耀门楣的人，再次二次创业，还是投入到当前竞争最激烈、火星四射的手机行业里，算是赌上了自己一世英名。这需要勇气。

所谓“惺惺惜惺惺，好汉识好汉”，虽然自己身份卑微，但正是奔着想一起做点事情的目的，才终于下定决心，投奔了老周阵营。

四、关于大神手机：让我看到了传统手机企业转型的决心

我负责的主要业务模块还都在大神手机这边，所以我也base在深圳这边。

其实我去年刚回北京那会，酷派就已经游说我加入。当时找我的是老祝（祝芳浩），也就是去年一年便把大神品牌做起来的人。那天晚上从7点半多谈到11点，谈了3个多小时。这些年见的人越来越多，不觉之间便隐隐学会了看人，一眼便看出，这是个做事的人。再后来见到旺总（李旺，奇酷公司总裁），大概能看出这是一个怎样的团队了。

其实回北京的这半年多时间里，慢慢已经习惯了北京的节奏。我多年一直漂泊，居无定所，而且我还是一个有馒头绝对不吃米饭的山东人，思忖了很久很久，终于南下。其实也算是一场命运的赌博。

来到大神团队，虽然很多地方还不完善，至少看到了它锐意进取的决心，看到它每天都在变化、进步，看到它一直都在孜孜不倦地拥抱互联网的基因。这便足够了！

这是一个初创团队，只有抱死创业的心、不进则退的魄力，才能在手机这片战场上争得一席之地。

正因为它的不完美，我们才更有机会把它变的更好，这就是空间、潜力。其实我看重的无非是这点，我是一个看过程、不止看结果的人。

当然还有一点是学习，来这边之后，发现优秀的人实在太多了，不努力都对不起自己。

五、关于创业：我为什么没有选择创业？

虽然我不擅长交际，以前只顾闷头做事的时候，我甚至从来都不参加圈子的各种聚会。当年社区这个圈子很小，翻来覆去就那些人，互联网也并不像现在这么普及。这些年慢慢开始反省、顿悟、总结，通过文章、圈内口碑，也算积累了一些人脉，甚至包括很多VC的朋友。

说来也惭说来也惭愧，我是个不会选择的人，有时候选择比努力更重要，以我的履历和人品，至少已过去的这10年里，是不可能攒的下半桶金的。所以即使创业也只能与别人一起。

现在貌似创业已经成为时尚，但很多我都并不看好，2016年估计又是个死生之年。

找我创业的人其实很多，之所以拒绝了很多人的好意，也是出于个人考虑。在此说声抱歉。

双子座的人，大多都有选择恐惧症，我也不外乎。选择越多，考虑的就越多，一直觉得自己这些年的经历过于曲折，一直觉得自己积累的还不够。说实话，我非常渴望成功，但我一定会选择一个相对让自己更能有足够施展空间、收放自如的平台。

六、关于未来：保持清零的心态，但求无愧于心

我运营出身，做运营的时间，远远多于产品。之所以也能做到产品总监，无非是有运营的底子，加上前期有心和无心的积累。

运营其实无非包含两方面：价值观和方法论。多年运营的经历，价值观已经形成，心态也慢慢趋于平和，心能不为外部所累所扰，经常被用户感动，经常逼迫自己尝试新鲜事物。

总觉得自己做的还不够好，既然来到了新公司，自己便是新人，以往即使有再多的光环，也必须拿掉了。

曾经我是千万用户心目中的大神（其实只是因为身份而已），后来被自己的很多粉丝称为运营里圈的大神（其实只是写了几十篇破烂文章而已），现在居然在做大神手机，难道这是所谓的“定数”？

我其实就是一个小白，如此而已。

总结

写下这篇文章，说我矫揉造作也好，说我打广告也好，我就是这么想的，在乎人言可畏，也便不敢写，不敢做，既然这么决定了，那就作死了决心，自己的能耐虽然微薄，但求做点实事，仅此而已。

北京的房子已经彻底清完，写了这篇文章，作为我入职一个月的纪念。

三 : 奇虎360周鸿祎：年轻创业者要善于拜师

　　对于互联网创业，创业者要有胸怀，有学习的能力，年轻的创业者要接受师傅，师傅不是来吹捧你的，而是来挑战你的，他会不断告诉你这样做有问题、那样做有问题，给你很多建议，你把师傅干了10年的经验，通过两三年吸收到很多，创业者的进步当然就快。

　　“在公司早期的时候，是公司最危险的时候，容易夭折又容易找不到方向。这些师傅是在把硅谷这么多年、在这个行业里沉淀的经验，一代一代往下传递，硅谷很多公司的成功为什么速度快?就是因为每个公司都不用从零开始做，把别人犯的错误再犯一遍。”

　　此外，给创业者四个建议：

　　我的第一个建议：中国互联网的创业环境，前途是光明的，道路是曲折的，无线互联网的到来创造了更多的机会，但是对于创业者的要求比十年前高了很多，而这个门槛不是钱多就可以跨过去的。那时大家都傻呵呵的，谁拿到一笔钱，在互联网里占着一块地，只要自己不犯大错就可以“剩”者为王;现在有一些新的创业模式出来，创业公司趟出一条路，江湖大佬们就会把这个模式照搬过去。其实抄袭不可怕，可怕的是人家比你有资源、用户量。

　　第二个建议：别把创业狭义地理解成开个公司、给自己印盒名片，管自己叫CEO，想要把对市场的理解、一个点子变成一个成熟的商业模式，需要经验的积累。所以，刚进入江湖的时候，加入别人的公司，花别人的钱练自己的能力也很好。而且随着经验的积累和提升，真的有一天你自己组建一个团队的时候，你会发现也不是自己就可以单打独斗的，可能还需要一个CEO、一个产品专家。

　　第三个建议：创业早期要少一点功利，不要为了去解决财务问题去创业。你真的喜欢什么、真的看到了一个什么问题，你可以解决它，那你就去做。不一定要融到巨资、要上市。如果连10万块钱都没有花过，非要去融上亿美金，我个人觉得这种历练是没有任何意义的。

　　第四个建议：我经常收到商业计划书，当然也可能是我不够慧眼识人，但是从概率来说，如果一个人没有积累，商业计划书却要做一个很大的题目，我觉得是不靠谱的。拿Facebook举例，真实的历史是怎么样的?是为了联系世界上每一个人吗?好像没有吧，据说是为了哈佛女生进校的时候，哈佛男生可以在一个网站上看到她们的照片。

四 : 不服射个箭？周鸿祎：奇酷完胜荣耀5X魅蓝metal

10月下旬国产手机品牌扎堆发力推新品，网友们看来很是热闹，相关编辑记者则疲于奔命，而在360奇酷手机看来2015年10月是“中国手机史上吹牛逼最疯狂的一个月”，抛出这个观点后奇酷专门又举办了一场射箭会，下面看看继此前的苹果小米之后，近期射箭射上瘾的360董事长周鸿祎这回又要让谁“躺箭”。

奇酷科技总裁李旺直言目前的中国手机圈存在几大怪现象假旗舰横行、换机潮成风、伪生态惑众、零售价虚高。手机厂商“戏法”繁多而作为用户能承受的只是真假难辨。 因此奇酷忍不住要为中国手机用户射三箭。

不过首先第一箭并不是射向友商而是“史上最NB 6寸旗舰亮箭”不知是否违反新广告法呢奇酷手机旗舰版双4G版10月29日限量抢购双11开放购买李旺称该机配置领先半年拥有包括全球独创彩色+Mono黑白夜视智慧双摄、1.4mm全球最窄边框、83%全球最高屏占比、独创太空水冷散热系统等特性售价1999元“重新定义2000档旗舰机”。

而第二箭则是“史上最强千元指纹金属机999击穿底价”又是史上最强奇酷手机青春版降价200元以999元起的新价格直面近期友商的千元新品。现场奇酷还专门对比了刚刚发布的荣耀畅玩5X通过表格突出在屏占比、相机配置、网络支持三大方面完胜对手。同时奇酷还对比了魅蓝metl强调在指纹功能方面完胜竞品。此前奇酷手机旗舰版跳票或多或少影响了品牌的口碑为表诚意奇酷方面称将于双11准备百万台现货。

至于第三箭是赤裸裸指向友商用过的宣传语“2016年度旗舰”、“视觉无边框”、“拍星星拍月亮”、“性能怪兽”、“美得让人窒息”等等周鸿祎邀请到场媒体以射箭的方式射穿这些谎言。然而上面奇酷用了“史上最NB”、“史上最强”这些字眼不排除后续也会成被友商们挖坟哦~

当然老周老谋深算近期如此频繁射箭实力自然顶呱呱，科客记者现场就目睹了周鸿祎射箭的准星已接近准专业级，即便友商Fuck回来老周也有了新招不服射个箭。

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