一 : 九城否认魔兽续约谈判受挫 称不会失去代理权

中国站长站（61k.com）讯 3月24日消息，针对今日出现的第九城市（NASDAQ：NCTY）（以下简称九城）将失去魔兽世界代理权的传闻，九城公关部有关人士今日在接受编辑电话采访时予以了否认，对方称，九城与暴雪的谈判一直在继续，并未出现某些媒体所说的“受挫 ”局面，他们对于续约魔兽世界代理权一直充满信心。

今日据某媒体称，九城与暴雪在中国合作运营魔兽的合同将于2009年6月到期。但双方续签魔兽世界的谈判却遭遇挫折，双方未能达成继续合作的意向，九城将失去魔兽在中国内地的代理运营权。

“我们不知道媒体是从哪里知道的消息，我们和暴雪的谈判一直很正常。”上述九城公关部门人士说。不过九城并未透露更多谈判相关信息。

不过分析人士表示，九城与暴雪的谈判显然不如表面所说的顺利。在过去四年，尽管魔兽世界一度占据九城90%以上的营业额，但是暴雪方面对于九城的运营却并不满意。而在国内，玩家针对九城服务都投诉也此起彼伏。关于暴雪将放弃九城的说法也由来已久。

此前，传闻称九城在代理EA《战锤online》的谈判中突然加码，这也与其和暴雪谈判僵持不下有关。EA与暴雪是全球最知名的两家游戏研发商，双方在诸多领域存在竞争关系。最近九城力推的游戏《FIFA Online2》正是由EA研发。EA还持有九城15%股权。九城有可能希望借助EA的帮助，走出长期依赖暴雪的“魔兽依赖症”。

此外分析人士还认为，九城和暴雪的矛盾也因引进资料片受挫而进一步激化。九城在引进资料片这一关键问题速度缓慢，这导致《巫妖王之怒》一片一再延期，至今尚未通过新闻出版总署审批。

去年8月，暴雪将旗下《星际争霸2》和战网代理权签约交给网易，老伙伴九城被排除在外。这些迹象似乎也显示，暴雪并没有将中国市场全部放在九城一家的篮子里。

九城续约魔兽世界一事扑朔迷离，在今年6月续约到期之前，也很难排除有变数和意外的发生。腾讯科技将继续保持对此关注。

二 : 《魔兽世界》中国地区代理权变动简表

整理/阑夕

2008年1月16日，九城董事长兼CEO朱骏在苏州游戏产业年会中接受新浪科技连线时透露，《魔兽世界》是2007年中国表现最好的网游，九城与暴雪关系很好，不会失去其代理权。

2008年8月13日，暴雪和网易宣布星际争霸II和战网等引入中国大陆，同时双方成立合资公司对游戏运营提供技术支持。许可权从星际争霸II在中国大陆正式商业运作开始，将为期三年，另外双方可以自愿续约一年。而新闻出版总署则向网易发出了正式警告，称针对暴雪和网易开合资公司让暴雪进军中国市场，总署将加大对巫妖王的审查力度，甚至审批不通过。

2008年9月5日，针对美国暴雪将提高与九城在华运营《魔兽世界》分成比例的传闻，九城公关部向腾讯科技表示，此事纯属谣言。但就暴雪是否已与九城续签《魔兽世界》代理权，九城称尚未公布类似消息。

2009年2月24日，九城（Nasdaq：NCTY）受2008年第四季度财报影响，周一在纳斯达克股价盘后大跌6.96%，跌至12.30美元。而其总裁陈晓薇在财报之后的电话会议中表示，今年将推出包括魔兽新资料片《巫妖王之怒》在内的三款游戏大作，预计公司2009年营收将大幅增长。

2009年3月6日下午，针对业内称九城总裁陈晓薇密会美国EA公司高管，试图通过代理EA新游戏来制衡暴雪的传闻，九城回应表示否认，并称正在全力加速魔兽新资料片《巫妖王之怒》的本土化工作。

2009年3月23日，一段文字被小范围流传于部分论坛：“亲爱的玩家们，由于技术和版本原因，第九城市将放弃<<巫妖王之怒>>的代理权。《魔兽世界》将于2009年4月25日正式关闭，请大家互相转告。欢迎各位玩家支持第九城市的其他游戏。”但并未受到广泛关注。

2009年3月24日，九城副总裁沈国定针对失去《魔兽世界》代理一事表示：“我们和暴雪的谈判一直在进行中，现在也不方便透露更多，但谈崩的说法是不实谣言。”

2009年4月1日，九城就《魔兽世界》新资料片《巫妖王之怒》并未如期上线一事在官方网站上发表正式声明，表示正在加紧新资料片的本土化工作。

2009年4月2日，九城总裁陈晓薇在接受媒体专访时透露，九城将继续扩充研发团队，计划每年推出两三款自主研发游戏。

2009年4月14日，美国分析机构PaliResearch放出消息称，网易将可能取代九城，从暴雪手中获得《魔兽世界》及资料片《巫妖王之怒》的代理运营权。当然，网易在纳斯达克的股价微跌0.54%，九城股票微跌0.23%，两者股价变动相差并不剧烈。

2009年4月15日，九城总裁陈晓薇的内部邮件在网络上曝光，陈晓薇在内部邮件中对《魔兽世界》续约事件进行解释，披露了网易以合资公司为条件抢夺《魔兽世界》的内情，指责网（www.61k.com）易“以国家法规明令禁止的方式增大国外公司利益、挤压国内同行”。

2009年4月16日，美国暴雪娱乐公司和网易公司（NASDAQ：NTES）正式对媒体宣布，在中国大陆地区《魔兽世界》现有运营权协议到期后，将其独家运营权授予网易旗下关联公司，期限为三年。而目前的代理商第九城市运营权截止日期今年6月8日。同时，网易在线游戏事业部向全体员工发表了一封内部公开信，信中就九城邮件一事做出回应。信中提到，自确定代理后，网易立刻开展购买配置最新的服务器，更未对竞争对手进行挖角，并称“关于运营《魔兽世界》在法律法规方面的正当性”是无稽之谈。

2009年4月17日，受网易取代九城获得《魔兽世界》大陆独家运营权事件影响，在今日美股市场中，九城逆势大跌10.04%。此前一日，在九城总裁陈晓薇暗示九城已失魔兽代理权内部邮件曝光之后，九城股价已然暴跌25%。短短两日，九城股价已暴跌近33%，市值跌去三分之一。而在这一天，暴雪就《魔兽世界》易主风波接受了专访，谈及把魔兽交给网易将有利于统一和提升合作中全部暴雪娱乐游戏的质量和服务。并称尊重包括九城在内的全球合作伙伴。

2009年4月20日，九城《魔兽世界》团队就《魔兽世界》代理权更替发布对玩家公开信，在信中感谢暴雪及玩家，并祝福网易能为《魔兽世界》提供更好服务。

2009年4月21日，网易游戏上海客服中心从开始将大规模招聘《魔兽世界》游戏相关人才，工作地点就在紧邻九城办公室的张江微电子港。

三 : 揭开魔兽世界代理权转移背后的利益链条

网易的野望

2005年前后，网易的游戏业务取得空前的成功，旗下两款作品《梦幻西游》和《大话西游2》正如日中天，而网站广告业务和无线业务则开始下滑，因此丁磊做了一个决定，将包括网站部在内的网易北京大多数的内容频道搬到广州，一年后，又在此基础上对网易的一些部门进行裁撤和精简，试图通过削减开支和明确重点业务来促进广告业务的增长。

在今天看来，这些举措是网易把整体的业务重心从最初的网站和游戏业务并驾齐驱，转变为以网络游戏的开发和运营为主而采取的调整。毕竟在当时，《梦幻西游》和《大话西游2》日进斗金，网易同时手握两款正在研发的原创作品《天下2》与《大唐》，对大型3D网游市场充满无限的雄心壮志。

3年之后，尽管网易的产品线已逐渐丰富，但是为其贡献主要收入的依然是运营已多年的两款西游题材的旗舰产品及其部分衍生游戏。两款原创3D网游中，《大唐》成绩平平，而此前在宣传中一度拿来与《魔兽世界》进行比较的《天下2》在内测后的成绩也是乏善可陈，在线人数远无法与WOW相提并论，即便经过一次回炉再造也未能浴火重生，至今仍是不蕴不火的状态。

回到网易两款旗舰产品所代表的2D回合制网游市场，尽管依靠不懈的后续研发，几款西游题材的作品依然保持的庞大的市场份额，但是也受到越来越多同类产品的冲击：《水浒Q传》、《问道》、《梦想世界》等大量新游戏涌入市场。而在游戏内，外挂和付费道具的泛滥也使一些忠实的玩家开始退出游戏。在本质上，网易对两款西游作品的依赖和九城对WOW的依赖是一样的，虽然程度远没有后者那样严重。

为此，在新产品自主研发不力的情况下，网易在一方面开始重整门户业务，另一方面则开始将游目光转向代理境外游戏，走上一条更大规模的扩张的道路因此，就有了网易与暴雪在战网和《星际争霸2》业务上的合作，以及对《魔兽世界》的进一步野望。尽管外界盛传丁磊在《精灵》运营失败后曾在私下表示不会再运营境外游戏，但是作为一家上市公司来讲，这恐怕并没有丝毫的约束力。

永恒的利益

对于暴雪放弃九城而将《魔兽世界》的后续运营权签给了网易的行为，摩根大通的分析师Michael Pachter分析得出结论：根据新的合同条款，暴雪每年从中国市场获得更多的分成，这是促成暴雪抛弃九城转而与网易合作的主要原因。Pachter表示，“根据现在与九城的合同，暴雪每年只能从《魔兽世界》在中国的运营收入中获取22%的分成，据估计约为5000-5500万美元之间。虽然与网易的合同细节尚未透露，但是我们估计，分成比例将高达55%，这同时意味着1.4亿美元的收入。”

以上数据是Pachter根据《魔兽世界》在中国的支付费用户数目得出的结论，实际上有些夸张。根据第九城市2008年的财务报告显示，九城2008年净营收为2.504亿美元，主要来自于付费网络游戏运营的净营收的增长，其中《魔兽世界》的贡献约为2亿美元，占80%左右。由于营收的增长，第九城市的利润也随之上升，总体毛利润为1.144亿美元，根据《魔兽世界》的贡献度推断，2008年内《魔兽世界》全年的毛利润最多是1亿美元。

尽管Pachter的数据有些夸大，但是更多的利润分成也是非常诱人的。而从Pachter的分析我们同时也可以看出，在这场代理权之争中，最大的赢家不是网易，而是暴雪。在代理权转移的这个过程中，官方和外界所谓的“九城运营遭投诉”亦或者“九城和EA的亲密合作”等因素对此次事件的影响，远比不上美元的诱惑力。

2008年9月，就在暴雪与网易签署战网和《星际争霸2》的合作运营协议一个月后，业界传闻暴雪便在与九城就《魔兽世界》续约的谈判桌上提出提高利润分成，在原有22%的基础上增加1/3，遭到了九城的拒绝。尽管当事的双方都在事后对此传闻进行了辟谣，但是今天看来恐怕确有其事。在此之后，暴雪与九城就《魔兽世界》续约的谈判谈判陷入泥潭，双方的坚持让谈判无法达成共识，可能就在此时，网易也加入了战团。

从4月15日 九城总裁陈晓薇给公司员工的公开信中，我们不难看出，网易所采取的措施极为直接，即提出与暴雪成立合资公司发行《魔兽世界》。根据我国的《出版管理条例》等有关法律规定，外资企业是无法获得在中国进行网络游戏运营等内容出版业务资质的，境外游戏产品只能通过授权代理或者成立合资公司的形式进入国内。在这两种形式中，多数境外游戏都是通过授权代理的形式进入中国的，譬如当年九城引入《魔兽世界》时便是在支付了版权费和约定了一定的分成比例后获得了在中国的4年运营权。

而成立合资除了外资方能参与利润分成外，还可以参与经营决策，暴雪与智冠在台湾的合作便是基于该形式，而在大陆网络游戏领域也有一些先例可寻。就这次事件来看，尽管按照现有的合同授权给九城代理可以获得一定数量的版权费用和22%的利润分成，但是如果选择与网易成立合资公司来进行运营，作为母公司的暴雪除可以获得更多的利润分成外，还可以更直接的掌握《魔兽世界》在中国的命运——即便陈晓薇在信件中指责网易以“国家法规明令禁止的方式增大国外公司利益”的行为并不存在，按照法律规定，暴雪也可以在合资公司中占有最高49%的股权比例。

在巨大的利益面前，谁又能不动心呢？

暴雪的抉择

在中华网期间的一件事情颇能说明陈晓薇的坚持，而该事件的起因和本次的事件几乎如出一辙，只是结局迥然不同。

2005年，17Game开始在中国运营网络游戏《热血江湖》，并取得了成功，不过随着17Game于2006年被中华网收购，《热血江湖》也成为了中华网游戏集团下的旗舰产品，在中华网上市的过程中扮演了重要角色。时任中华网集团CEO的，正是陈晓薇，在17GAME原有的管理人员出走之后，陈晓薇还接手了17GAME的管理工作。

2007年10月，中华网突然在韩国向《热血江湖》的游戏开发商Mgame提起违约诉讼，对于该诉讼的起因双方各执一词，韩方的说法是中华网大量拖欠《热血江湖》的分成费用，因此韩方决定停止与中华网的合作；而中华网方面则表示在《热血江湖》的新版本代理费续约谈判中，Mgam公司单方面宣布提高代理费，违反了双方之前的约定。

半年之后，2008年3月，中华网与Mgame达成和解，双方签署了将游戏代理权续约至2010年的协议，不过由于这场官司，《热血江湖》在大半年的时间里几乎没有更新，技术支持落后，而韩国早已开始运营的新版本《热血江湖2.0》也迟迟无法在国内上线，种种原因导致大量的玩家从游戏流失。尽管最终中华网赢得了国内舆论的广泛支持，并成功签署了续约协议，但是在背后的损失则用要大得多。再加上管理混乱等诸多问题，最终使《热血江湖》由一款一线作品沦为三流游戏。2007年底，中华网对17GAME进行了大幅度的裁员，数月之后，陈晓薇离开了中华网，并很快加盟第九城市担任CEO。

在暴雪提出提高利润分成后，陈晓薇面临的处境和当年在中华网颇为类似，只不过这次他们面对的是暴雪及隐藏在其背后的网易。对三方来讲，《魔兽世界》对他们的意义也有很大的差别。

对暴雪来讲， 4年前也没人能预测《魔兽世界》是否可以取得今天的成就，但是今天《魔兽世界》交给任何运营团队来做几乎都可以保证高额的利润，因此要求提高分成比例几乎是必然的；对于九城来讲，《魔兽世界》是最主要的收入来源，如果成功续约，将可以继续保持每年高额的收入和利润，保证第一线厂商的阵营，一旦未能成功续约，不仅四年的经营诸东流，而且由于目前的产品线很难给投资人和市场足够的信心，与竞争对手的差距也会逐渐扩大；对网易来讲，在中国获得《魔兽世界》的运营权除了可以进一步提高自己的品牌价值，丰富自己的产品线并通过与暴雪的合作提高研发技术，即便没有成功，也不会对自己目前的业务带来任何影响；而对于暴雪来讲，如果《魔兽世界》这款成熟产品能给自己带来更多的收益，那么“简单”地更换一下代理公司，也未尝不可。

于是，错误估计了形势的九城，倒在了暴雪与网易的明枪暗箭之下——这多少有些悲情色彩。

四 : 九城陈晓薇就《魔兽世界》代理权给员工信

中国站长站快讯：据内线爆料九城总裁陈晓薇就今传魔兽世界易主新闻所带来的负面新闻，发邮件安抚内部员工全文如下：

尊敬的全体第九城市员工，

最近一段时间以来，有关九城将要失去《魔兽世界》代理权的说法甚嚣尘上，各种传言四起。在目前来自《魔兽世界》的收入仍占九城收入绝大部分的情况下，对于外界的传言，我们最可敬的全体九城员工，没有一个人听信、散布传言，更没有一个人驻足观望、停滞不前。我们每一个人都在自己的岗位上，默默努力、加倍耕耘，用辛勤的汗水满足对玩家的承诺，用沉默的努力来捍卫自己的尊严。

作为第九城市的总裁，请允许我在此向大家致以最崇高的敬意；作为这个大集体的一员，我为置身于大家中间而自豪。

从去年五月至今，我直接领导了第九城市就《魔兽世界》续约而进行的漫长而艰苦的谈判。《魔兽世界》在中国市场获得的巨大成功和我们每一个九城人的汗水和努力是分不开的，但这款游戏的成功也让一些竞争对手向我们的合作伙伴提出了异常优厚的合作条件。

谈判从一开始就异常艰难。及至去年八月，国内另一家网游企业与我们的合作伙伴成立合资企业，并签约发行该合作伙伴的另几款游戏。中国依法禁止外资企业在中国以独资、或合资的形式发行游戏，而我们的竞争对手却继续抛出成立合资企业发行《魔兽世界》这样的条件作谈判价码，九城陷入了无解的谈判局面。

中国市场之大、发展速度之快，国外游戏公司想要独立进入这一市场的心情之迫切可想而知。但我们不能理解的，是某些国内企业，尤其是曾以国产游戏旗舰自誉、扬言永不代理的国内游戏公司竟以国家法规明令禁止的方式增大国外公司利益、挤压国内同行。

最近，这家国内游戏公司更通过我们的合作伙伴向我们提出了“转移”要求，其中包括九城可以把我们投入7300万美元购买的服务器等硬件设备以2200万美元转给他们，而九城所有运营《魔兽世界》的人员，尤其是客服人员，以一百万美元“转”给这家公司，理由是“没有《魔兽世界》了，你们这些机器和人都将成为纯成本”。

对于这样的条件，我们没有接受，我们也无法接受。

九城之所以是今天的九城，是和每一个九城人的辛勤努力分不开的；《魔兽世界》之所以是今天的《魔兽世界》，也是和每一个九城人的辛勤努力分不开的。游戏中深奥难解的规则是我们的产品、客服人员以最中国、最贴近玩家的方式解答；欧美游戏设计中没有的中国玩家喜好的功能是我们的团队多次耐心说服合作伙伴开发出来；我们的客服人员在总结中国运营经验的基础上的服务已经首次达到了暴雪公司全球评分体系的最高分；而即使在《巫妖王的愤怒》因为合作伙伴另有所想而迟迟不递交修改版本的情况下，我们的工作人员默默理解并承受了玩家的抱怨，并仍在第一季度让《魔兽世界》的同时在线人数创造了历史最高记录。

每一个九城人都是九城最宝贵的财富。

显然，我们的竞争对手也意识到这点，他们转而采取私下挖取九城运营人才的方式，遭到九城员工的断然拒绝。

曾经有人问我，能否想象没有《魔兽世界》的九城会怎样。的确，没有《魔兽世界》，我们将失去现有的绝大部分收入。但是只要我们还有每一个有干劲有骨气的九城人，我们有将要上线的FIFA、Audition2和《王者世界》，更有我们正在成长壮大的自主研发力量，我们有什么理由不浴火重生呢？

在今后的日子里，对于所有九城运营的游戏，包括《魔兽世界》在合约继续时，我们仍将回答好每一个玩家问题，发售好每一张玩家点卡，这是我们对于玩家永远的承诺；

对于我们的同行，我们将信守公平、诚信、合作的原则，并坚信行业的规范是根本发展之道；

而每一个九城员工都是这个企业真正的财富。我们绝不会因为一款游戏的续约与否而裁员，这个大家庭里的弟兄姐妹一个都不能少，我们创造了九城的过去，我们仍会创造九城的未来。

继续努力吧，未来在我们手里

第九城市 总裁：

陈晓薇

五 : 魔兽世界代理权易主 网游重分天下

　　由美国暴雪娱乐公司开发的网络游戏《魔兽世界》几乎是目前国内最受欢迎的国外网游，其代理商从进入中国的2006年起就由“第九城市”担当。双方合同虽然要到今年6月才到期，但网易于上周宣布，《魔兽世界》现有运营权协议到期后，将独家运营权授予网易旗下关联公司，为期三年。目前网易已向九城提出“转移”要求。

　　由于网易方面要求“把九城投入7300万美元购买的服务器等硬件设备以2200万美元转给他们，而九城所有运营《魔兽世界》的人员，尤其是客服人员，以100万美元转给这家公司”，九城方面表示“无法接受”。因此，这才有网易游戏在沪招收《魔兽世界》客服这一幕。而有消息称，九城CEO朱骏甚至抛出期权挽留职工。

　　自主研发不可缺少

　　问题的关键是，《魔兽世界》的营收占据九城的九成，失去这个游戏将重挫九城的盈利。该消息透露后，九城在美国纳斯达克的股价一度大幅震荡。虽然九城也自主开发、运营代理《奇迹世界》《卓越之剑》《九洲战记》《快乐西游》等游戏，但是这些游戏的全部盈利也只占据公司利润的十分之一。缺乏自主开发的热门游戏，始终是九城的软肋。在网游界近来的几次大活动中，九城副总裁沈国定一直在“推销”两款九城即将推出的新游戏，一款是体育类游戏《FIFA2》，一款是备受争议的《劲舞团》续篇《劲舞团2》——这两款游戏依然是海外游戏，并非国内自主研发。

　　相比之下，网易游戏的盈利模式较为均衡。旗下的《梦幻西游》《大话西游》等已经成为玩家最喜爱的国产游戏。成为《魔兽世界》代理商之后，其在网游方面的盈利格局中，既有自主研发产品又有海外代理游戏。毫无疑问，其产品结构更为全面且均衡。

　　网游格局重新划分

　　业内人士认为，过多依赖代理海外游戏，而不是自主研发，难免会陷入受制于人的境地。此事给网游界的教训有二，一是要大力发展自主研发的游戏并使其受玩家欢迎，二是应该平衡盈利点，仅偏重一点，一旦遭遇风险，好比双翅折翼。

　　此事还将消减上海的网游市场规模。2005年上海运营的网游销售收入占据全国70%的市场份额——这一数字由盛大和九城两家公司造就。经过此番“战役”，其中相当份额将纳入广东网游产业囊中，改变中国网游产业的格局。

本文标题：魔兽世界代理权-九城否认魔兽续约谈判受挫 称不会失去代理权
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