一 : 深度解读：聚力新战略背后的棋局

　　近段时间，文化创意产业最热门的两个话题，一是电影《魔兽》的热映，二是正在如火如荼进行中的上海电影电视节，而碰巧,这两件大事儿都跟聚力传媒(PPTV.COM)有着密切关系。今年5月19日，聚力传媒在北京发布其全新战略规划，即打造以流媒体为介质，以社群服务为核心的文化O2O平台，并对外宣布成功拿下电影《魔兽》独家新媒体版权，将试水超级IP的全方位运营，紧接着又与上海电影电视节就文化O2O的衍生品的开发达成战略合作。由此可见，聚力正迅速在其构思好的文化O2O棋局上，一步步的放入的棋子，不禁令人好奇，这究竟是怎样的一盘棋局?

　　深耕OTT产业布局,剑指全渠道

　　目前，聚力传媒覆盖近4亿视频用户，如何通过内容嫁接，将OTT业务渗透到这4亿用户家庭的大屏端是聚力未来深耕布局的关键。互联网电视已经成为OTT业务非常重要的输出端口，据不完全统计，中国现今4.3亿家庭用户正在使用不少于约6-7亿台大屏设备，而一个家庭对内容的需求又是多样化的，囊括了动漫、体育、电影、教育、音乐等等。因此，以家庭为单位的互联网用户成为OTT业务再次发展的契机。 据悉，聚力传媒于6月14日举办主题为“共震”的家庭互联网战略发布会，只为让更多用户听到、看到、感觉到震撼时代的声音，并借由OTT布局开启聚力家庭物联网时代。

　　而聚力传媒本身就拥有自己的智能硬件产品，如智能电视和智能手机，未来将充分利用苏宁的渠道，与各大厂商合作，联动厂家，形成三网+三端+线下的完整渠道布局，力争成为覆盖家庭用户最广的平台。

　　试水超级IP运营 打造文化O2O生态闭环

　　当下视频网站的核心竞争力仍是内容，几家视频网站在优质IP资源的争夺战互不相让，而优质的IP不仅能为平台网罗大量的粉丝，更具备广阔的衍生商业空间。根据聚力未来的规划推断，除了保留原有依靠会员付费及广告销售的盈利模式，还会瞄准IP衍生品市场，在IP的孵化、运营及变现上着力。

　　与其他视频网站相比，背靠苏宁体系的强大资源，是其优势所在，也让其在战略有别于其他网站。如爱奇艺，目前仍将重点放在版权与内容自制上，而聚力传媒，除了版权和内容，还可以借苏宁线下渠道输出线上内容，实现虚拟与现实，消费与创意的连接。

　　6月8号开始，各大影院就开始被《魔兽》的影迷们“攻陷”，也成为目前电影市场最热门的话题。据统计，《魔兽》在国内首映当日，票房即突破2亿人民币，截至6月21号为止，票房收入累计突破13亿大关，占《魔兽》全球总票房将近三分之二的份额，成为不折不扣的超级IP。而作为《魔兽》独家新媒体版权合作方的聚力传媒，也即将凭借《魔兽》在国内火爆的人气及广泛的群众基础试水超级IP的运营， 其中包括在线会员推广及与第三方合作拓展其衍生商业价值。

　　除了《魔兽》，聚力传媒还拿下日本超人气爱情喜剧漫画《一吻定情》的中国大陆地区独家电视剧改编权，未来或将涉足完整体系的超级IP运作。

　　聚合苏宁资源，打造平台化能力

　　中国文化创意产业迎来高速发展的黄金时期，聚力传媒正抓住时代契机，力争成为启动这场文化产业工业革命的引擎，以流媒体为介质，打造以社群服务为核心的文化O2O平台，从而连接文化创意与消费。要实现自身战略部署，首先必须要整合产业链资源，最大程度利用各方优势。

　　首先是借势苏宁，目前苏宁大约有1600家线下实体店，可以作为聚力4亿用户的线下文化体验及消费的入口，同时结合苏宁将在全国范围内设立“青创基金”和“青创基地”，推出“百城千店”的线下文化生产及消费中心，让聚力的文化O2O服务得以落地。

　　其次是专注于打造自身平台化能力，与产业链中的优秀伙伴进行合作，交换资源，优势互补。例如：与国内最大的秀场平台YY和龙珠PLU达成战略合作，为底层优秀创意提供上升通道;与韩国最具竞争力的娱乐传媒集团CJ E&M建立战略合作关系，对大量优秀的原创内容进行工业化包装，同时针对本地化内容模式及艺人进行系统的培训开发;携手苏宁与上海国际电影节就文化O2O衍生品的开发达成战略合作，与VR的内容制作商或硬件商合作全面进军VR产业。

　　由此来看，聚力棋局的走向，最终目的是要从一个单纯的视频网站，变成一个涵盖虚拟产品、实物商品、周边服务的综合文化O2O平台，最终助力其文化创意产业的消费升级。

二 : 代理双龙/经营萨博 庞大销售战略解读

　　[61阅读 新闻]　　最近一段时间，庞大、萨博、青年汽车还有双龙汽车这几个名字在汽车业界风风火火，庞大先是购买了萨博的股份，又加入到合资生产萨博中来，再又代理了双龙汽车国内销售……到底庞大、萨博和青年汽车的合作是怎样的？庞大又将如何代理双龙汽车在国内的销售？关于他们之间的合作更是猜想不断、分析不断、预测不断。庞大集团也于6月16日召开了媒体见面会，和记者们进行面对面的沟通：

● 关于庞大与SAAB、SPYKER和青年汽车的合作——参与到萨博的生产中，拥有一定的话语权，参与到经营萨博品牌当中，从而更好的保障经销商权利

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　　如果你还不了解庞大与SAAB、SPYKER和青年汽车的合作的具体内容，请点击：

　　庞大：牵手青年汽车生产/销售萨博汽车
　　

　　要点：2011年6月13日，庞大集团发布公告称，公司已与萨博（SAAB）、世爵（SPYKER）和青年莲花汽车就合作事项签订《谅解备忘录》，四方将在取得相关批准的前提下，设立合资销售公司、合资制造公司，并在境外投资。值得一提的是，目前还只是备忘录阶段，并未获得相关部门的审批。

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　　1.将引入的车型？

　　在今年秋季，庞大将全面引入萨博9-3、萨博9-4X和萨博9-5。

『庞大将全面引入萨博9-3、萨博9-4X和萨博9-5』

　　2.庞大希望能够达到的销售目标？

　　庞大对萨博汽车在国内的销售预期是：在2011年达到2000-2500辆；在2012年达到1万-1.3万辆。

　　3.庞大和萨博、青年汽车拟在中国境内设立合资制造公司生产萨博品牌汽车及自主品牌汽车。那么这是否意味着庞大集团将从一个汽车销售公司转变到一个汽车制造公司中？

『庞大汽贸董事长：庞庆华』

　　庞大汽车一直在强调自己经销商的身份。在汽车制造公司中占有一定的股份并不代表庞大会开始涉足汽车制造，而是庞大希望能够更加稳定的发展其经销商。汽车制造商目前授权经销商销售车辆是一年一授权，而汽车经销商为了保证自己的权益，希望能够深层次的进入核心领域，通过股权的紧密联系，达到市场份额的长期的销售权。

　　也就是说庞大汽车通过占有一定数量的股份（10%）来更好的维护自己的经销商权利、增加经销商的发言权；同时不希望占有太多的股份影响到自己经销商的定位。另外庞大也希望在未来萨博能够发展得很好，庞大同时也能通过占有一定的股份在萨博生产方面有一定的发言权。

　　4.未来经销商的构成

　　未来萨博的经销商的构成将分为两部分：50%的经销商是招商而来；另外50%的经销商由庞大自建。

　　5.在获得批准后，我们是否对萨博汽车有更多的汽车发言权？

　　这一点是肯定的，如果获得批准，关于以后萨博的生产、销售、以及产品的研发上，我们国内的厂商将拥有一定的话语权。

● 关于庞大代理双龙在北方地区的销售——复制斯巴鲁模式，代理好双龙在国内的销售，实现双龙在国内销售的快速增长

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　　如果你还不了解庞大与双龙合作的具体内容，请点击：

　　8月将入华 双龙与庞大已签订代理协议
　　

　　要点：6月8日，韩国双龙汽车集团与中国庞大汽贸集团股份有限公司（以下简称庞大汽贸集团） 签订了中国区域销售代理协议。根据此次签订的协议，庞大汽贸集团 将在中国21个地区设立代理公司，从今年8月起正式启动双龙汽车在中国市场的销售。

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　　1.庞大双龙合作的由来？

『庞大双龙汽车销售公司经理张宝江』

　　庞大汽车在上市之前就已经和双龙有过接触，也去韩国双龙工厂考察过两次。而双龙汽车在国内的销量并不好，庞庆华个人认为双龙是个生病了的工厂，但是一定会崛起，在此时和双龙合作，是一个很好的时机，能够比较容易的达到销售目标，也可以给汽车厂商带来惊喜。庞大代理双龙汽车将原原本本的复制斯巴鲁模式，而斯巴鲁在国内的成功也是我们有目共睹的。

　　2.庞大引入双龙汽车的计划？

　　车型的引入：在今年9月初将发布双龙新中国战略。将在8月生产将要引入的车型，9月正式进口到国内销售
　　引入的车型共有：科兰多Korando为主打车型，其他车型目前已经在国内在售，其中包括了爱腾、路帝、雷斯特II、享御，而未来其他车型也将引入。

『新款Korando将成为双龙入华主力车型』

　　3.其他相关计划？

　　◆ 庞大集团成立了庞大双龙汽车销售有限公司，专门从事双龙业务；
　　◆ 代理区域：庞大将代理北京、天津、黑龙江、吉林、辽宁、河北、内蒙古、新疆、西藏、甘肃、宁夏、青海、陕西、山西、山东、河南、安徽、湖北、江苏、浙江、上海，共21个地区的销售、管理等
　　◆ 在销售网络方面，庞大预计今年使区域内经销商总数达到50家，2012年达到80家，2013年达到100家；
　　◆ 经销商的三种类型：1、原有经销商统一整合；2、招募新的经销商；1、个别地区独资销售
　　◆ 关于售后服务：双龙将为老客户提供一次免费保养，一年的免费道路救援。在8月31日前老客户登陆庞大双龙网站，填报个人信息，双龙将根据客户信息安排相关客户回馈。另外双龙借鉴中冀斯巴鲁运营模式设立双龙24销售紧急道路救援中心、24小时客服电话、双龙培训中心、双龙汽车俱乐部等一系列措施

『庞大双龙汽车网站已经开通』

　　3.除了庞大集团，我们能够看到还有中汽南方参与到双龙的国内代理中来，那么庞大如何协调和中汽南方的关系？

『6月8日，双龙与庞大已签订代理协议』

　　◆ 是双龙汽车选择了两家公司代理其在国内的经销权；而庞大方面确实希望能代理双龙在整个国内的销售权；
　　◆ 和中汽南方的携手：庞大将和中汽南方在价格、经营方式、流程等方面定期协商，同时庞大和中汽南方也将在市场活动上将保持一致。

　　编者语：从刚刚传出庞大将和青年莲花合作、将代理双龙汽车等消息之后，关于庞大集团的猜想就没有停过，我们几乎每天都可以看到关于庞大集团的报道。而通过今天的媒体沟通会，我们也了解到更多关于萨博、关于双龙在国内发展的信息。

　　编辑个人认为，关于和萨博的合作，虽然目前还有不少的不确定性、虽然很多人认为庞大可能是在送钱，但是从长远来看，如果合作达成，这对国内厂商来说是一个意义很大的举措，庞大和青年莲花将拥有萨博汽车在国内生产的绝对话语权并对其海外的生产有一定的影响力，也就是说庞大将真正的参与到萨博品牌的经营中来，相信这对国内汽车制造的发展也会起到积极的促进作用。而关于双龙汽车，双龙在国内是否能成为第二个斯巴鲁，庞大能否完成既定目标将双龙在国内的销售代理好，现在谈论还为时尚早，不确定性也很多，我们也将继续关注。（文/61阅读 曾晓云）

三 : 成都古怪科技解读网络营销中的各种隐患

成都古怪科技解读网络营销中的各种隐患

网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。（www.61k.com］它是企业整体营销战略的一个重要组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

网络营销的核心思想是营造上上经营的环境。所谓网上经营环境，是指企业内部和外部开展网上经营活动相关的环境，包括网站本身、顾客、网络服务商、合作伙伴、供应商、销售商、相关行业的网络环境等，网络营销的开展就是和这些环境建立关系的过程，这些关系处理好了，网络营销也就卓有成效了。明确网络营销的内涵需要注意以下几个方面。

1.网络营销不是网上销售

网络营销是为实现产品销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售。网络营销的效果边线在多个方面。例如提升品牌价值、加强与客户之间的沟通、拓展对外信息发布的渠道、改善顾客服务等。网络营销的目的并不仅仅是为了促进网上销售，很多情况下，网络营销活动不一定能实现网上直接销售的目的，但是可能促进线下销售的增加，并增加顾客的忠臣度。

2.网络营销是网络创新的运用

网络营销的创新可以分为两个方面：一方面是业务的创新。网络创造了大量的新型业务。比如搜索引擎和网上目录等；另一方面是手段创新，网络正在不断地创造新的营销方式和手段。网络广告、网上分销合作等都独具特色，任何一种方式上的创新都能创造大量的商机。

3.网络营销是企业整体战略的重要组成部分

网络营销活动不可能脱离一般营销活动而独立存在。在很多情况下网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展。网络营销只不过是传统营销的一种扩展，网络营销的手段也不仅限于网上，而是注重网上网下相结合，构成一个相辅相成、相互促进的营销体系。

1.对网络营销的认识存在偏差

企业对网络营销的认识存在偏差。对于一些企业来说，特别是这些企业的

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领导层和管理层，长期受到传统营销观念的 影响 ，虽然在形式上接受了网络营销这种新型营销方式，但在本质上仍然没有接受网络营销，其经营管理的理念更是没有更新。(www.61k.com］导致企业网络营销流于形式。具体表现在：企业网站长期没有更新，没有联系信息，只是作为摆设，没能真正起到企业和外界之间的桥梁作用。

消费者对网络营销的认识存在偏差。对于一些消费者来说，传统的消费观念也根深蒂固，作为信息劣势的一方，消费者因为不能实地看察商品，总是认为有欺骗而不放心，加上时有类似的新闻在电视上出现，造成消费者不愿意进行网上消费。消费者对网络营销的这种认识也给企业进行网络营销造成影响。

2.网络基础设施问题

拥有一个广泛而高速通畅的网络是进行网络营销的必要条件。但是在我国广大的 农村 地区几乎是网络的盲点，而一些县城或镇上，虽然有网络，但往往速度很慢而且功能几乎不涉及到网络营销这块，网络营销的重点还是在我国的城市里。从全国范围看， 经济 发达地区的网络基础设施建设水平远远高于经济欠发达地区。另外，我国的网络普及率只有16%，低于全球网络普及率的19.1%。这些问题的危害在于：网络营销既不能普及到全国地区，也不能普及到全国人民大众，无形中损失了大量的市场机会。

3.网络营销策略水平不高

我国网络营销的开展还刚刚起步，总体水平比较低，对网络营销策略缺乏普遍和深入的研究 ，对于一些适合网上销售的产品有了一些简单的方法和策略，而对于一些难以网上销售的产品，相关企业却望而却步，没有及时的应对之法，特别是对于网络渠道的管理策略而言。由于传统的营销渠道一旦建立，企业很难在一时之间加以改变，也难以控制，所以改革的力度相当大。网络营销的开展不可避免的会触及到许多中间商的利益，所以冲突不可避免，许多企业在碰到这样的情况时往往容易退却，更不用说对网络营销的策略进行创新。

4.网络诚信问题没有解决

由于网络营销在我国开展的比较晚，这种营销方式在我国还没有深入人心，许多人对这种新型营销方式还心存顾忌。在电子商务发展过快的今天，由于相关部门的法律法规、监管手段以及技术力量却没有及时跟进相对落后，致使我国电

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子商务行业良莠不齐，网上购物上当受骗受损的事件屡见不鲜，大大削弱了消费者对于网络购物的信心，严重制约了我国电子商务的发展，也直接影响到网络营销的发展。（www.61k.com]

5.网络支付安全问题

技术安全问题 目前企业对网上交易最担心的问题之一是支付的安全问题，有三分之一的企业对网上交易的安全性表示担心。这主要是因为目前缺乏满足网络营销所要求的交易费用支付和结算手段，银行的电子化水平不高，安全性差，银行之间相对封闭，尚未能承担支付电子交易费用的角色。虽然已经有中国银行、招商银行等先行者，但远不能满足全面网络营销的要求，消费者面临网上欺诈的危险，害怕自己的信用卡号码被盗用，担心个人隐私被泄露。而企业与企业之间安全资金结算更有很长的一段路要走。因此，建立一个安全的交易环境将是网络营销亟待解决的问题。

信用安全问题 我国的信用体系还不健全，假冒伪劣商品屡禁不止，坑蒙、欺诈时有发生，市场行为缺乏必要的自律和严厉的社会监督。消费者担心将款汇出后得不到应有的商品。企业担心拿到的信用卡号码是盗用的而收款出问题。因此，要发展网络营销，必须加速培育市场，创造比较成熟和规范的社会信用环境。这就需要建立并完善相应的法律、法规、认证制度。比如：电子合同、数字签名的法律效力问题，网上交易的经济纠纷问题，计算机犯罪问题，等等。而目前我国的《经济合同法》不承认电子合同，《票据法》不承认电子签名，当然更谈不上保护。网上交易需要新的立法对消费者权益和经营者权益进行保护。我们应吸收和借鉴国际上比较成熟的经验，立法先行，防患于未然。

6.物流配送问题

目前网络营销配送需求尚没有达到物流企业所需的最低规模化运作要求，加之互联网的无边界性特点导致了网络营销客户区域的分散与不确定性，少量的供给和过于分散的配送网络，使物流企业无法分摊较高的固定成本而难以降低服务价格。顾客支付的除商品价格外，还需支付运费，这有可能使网上企业失去由于成本降低而带来的价格优势，更不妙的是，顾客有可能需等很长时间才能取到商品，网上购物的方便性、快捷性无从体现。

7.企业和消费者观念问题

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从企业管理层来看，大多数企业领导对网络营销的重要性还没有认识到，甚至不能正确理解什么是网络营销，认为网络营销就是网上销售，而目睹网络商店亏损累累的现象后，更失去了网络营销的动力。[www.61k.com］实际上，网上销售是网络营销发展到一定阶段的结果，企业通过网上提升企业的品牌价值，加强与客户之间的沟通，对外发布信息等都属于网络营销。

从消费者来看，很多人的消费观念和消费习惯一时难以转变。在传统商业中，消费者通过看、闻、摸等多种感觉来判断与选择商品。而在网上购物，只提供了一种可能：看。不规范市场行为带来的负面影响，使人们对网上购物产生疑惑，对产品质量产生怀疑。另外，消费者对上网购物所持的态度也会因人而异，有些人认为上网购物是一种休闲，而仍有相当一部分人觉得在网上购物失去了上街闲逛购物的乐趣。中国人的时间观念尚没有充分树立，人们宁可多花钱、多跑路、多费时间，也要“眼见为实”的心态，也会制约网络营销活动的发展。前不久的一次调查表明，有34%的被调查者已经或将要在网上购物；29%的被调查者是喜欢上网查询商品信息，网下购买；有15%的被调查者表示永远也不改变传统购物的方式。其余的人表示等到网上购物环境彻底完善后再选择网上购买。

8.网络营销法律法规不完善

网络营销是交易方式的电子化，经营者与消费者不直接见面，消费者与商品没有直接接触，这将会引发一系列相应的法律问题。例如，购买者得到的商品与选购的商品不一致，网上欺诈、经营者被无理拒付、网络交易的安全性受到黑客的威胁等。目前，我国还没有一部完整的有关电子商务。网络交易的法律规范，不易对消费者权益和经营者权益进行保护。

四 : 从四面解读蓝翔营销为何拥有病毒影响力

　　“挖掘机哪家强?中国山东找蓝翔。”这句耳熟能详的广告语，谈不上“高大上”，更多的是朴实无华，而它却在2014年下半年口口传播，收到了较佳的营销效果。姑且不谈这次热点事件是蓝翔市场营销部门一手策划，还是网友单纯的好玩恶搞，仅仅从最终的效果上看，我们也应该为这次营销案例鼓掌叫好，当然围观之后，作为营销人员的我们更应该从中学习到蓝翔营销的优点，从而将其运用到自我的运用事例当中。那么我们都应该从这次蓝翔营销过程中寻找到哪些可以借鉴的优点呢?

　　迎合网民“审丑”心理，有趣好玩易传播。

　　蓝翔技校的这句广告语，几乎是伴随80后成长起来的。在上世纪90年代至前几年，信息相对封闭，那句常年未变的广告语，在娱乐资讯匮乏的年代，根深蒂固地印刻在我们脑海中，电视上一排排挖掘机的画面，至今让很多人记忆犹新。在信息化时代，社交媒体普及的今天，资讯信息泛滥，一个被充分娱乐化的网络段子，往往更能挖掘其传播潜力，可以这么说，蓝翔广告迎合了当下网民的“审丑”心理，迎合了对“高大上”文化的叛逆，这是值得我们注意的一个地方。由此我们也能感受到一味的追求高大上未必就能实现较好的宣传效果，扮丑或许是避开竞争资源的一种合理手段，纵观这些年蓝翔的营销手段，除了聘用唐国强塑造稳重的品牌形象以外，蓝翔所有的宣传段子都是出自草根和屌丝题材，而这无疑在人们调侃的时候获得了足够大的关注。而现在网络推广什么资源最合适，无疑是搞笑和新奇的东西，蓝翔立足于挖掘机这么一个特令独行的行业，如果不能好好的挖掘笑点很容易被大家遗忘，因此迎合审丑观反而会让大家更加记住这个来自山东的技校，将其核心业务牢记于心，再者说这种调侃的手段也并不会对品牌形象造成影响。

　　借助网络段子的力量。

　　蓝翔广告的泛滥性传播，如果没有网络，没有网民，没有段子，他会这么火吗?网络段子才是最佳的传播载体。如今，社会节奏快，都市人压力山大，都需要轻松，搞笑点的段子，来放松身心，借助网络传播的网络段子，自然成了最佳选择，尤其是那种朗朗上口，简短明快，通俗易懂的段子，借助于网络的力量，他的传播速度无疑是惊人的。“挖掘机哪家强，中国山东找蓝翔”，这样一个网络段子的传播，确实使得蓝翔技校的名声大噪。其实现如今大家一直在强调所谓的微信和微博营销，其实说到底都不过是借助网络段子来进行一种语言式的调侃和宣传，网络段子虽然无法给予品牌足够有力的塑造，但是它对于知名度和曝光率的提升却是有目共睹的，比如早些时候的王老吉，后来的聚美优品陈鸥体等等，他们无一例外的使用网络段子来给自己的品牌提升影响力。其实一个好的文案对于引爆大家关注点有非常大的帮助。所以说与其搞些所谓的名人效应，或许充分挖掘我们产品的销售点使其结合到有意思和意义的文案中带来的效果会更好。

　　媒体助推，再次传播。

　　“挖掘机哪家强”这个段子火起来，据说起源于网易一个周星驰和向太的一个新闻跟帖。一个普通的新闻跟帖，何以会愈演愈烈?网友关注，媒体助推功不可没。这个热点话题从发酵到引爆网络，源于这个跟帖的截图被发到网上，微博及朋友圈，随之得到了广泛转载和关注，加上很多网友心中固有的，蓝翔电视广告留给人们的印象一下子被激活了，重新勾起了人们对蓝翔广告的回忆。之后，各大企业微博，媒体微博和网络名人的大力助推，再一次将传播的热潮推向了一个高峰，引发了越来越多网友的关注，转载，这样就步入了一个循环，行程第三波，甚至第四波的传播热潮。其实很难说这不是蓝翔自身的一种营销策略，就像前文中所说的事情发展到现在我们已经很难分辨出到底是自黑还是他黑，但是蓝翔面对这种情况时采取的态度倒是很好。不管不问任其发挥，但是始终在掌控范围内，让网名自己自娱自乐，只要不对品牌形象产生伤害就不作回应，这种利用媒体再次传播，再次推广的策略其实是对资源的充分利用，发挥余热进行推广的确很高明。

　　充分借助名人效应，扩大传播。

　　在沸沸扬扬的蓝翔技校广告营销中，虽然起初可能是网友无心而为之的恶搞，但最后也不排除蓝翔强势插入，人为干预传播效果的可能。今年8月，网上盛传蓝翔校长荣兰祥在2014年毕业典礼上说的一段话，至今被人们当做谈资：“咱们蓝翔如果不踏踏实实学本事，那跟清华北大还有什么区别呢?”一个是蓝翔技校，一个是清华北大，同样是学校，但无论是身份，地位，或者知名度，师资力量，社会资源，蓝翔和北大清华都不在同一个档次上，但蓝翔抓住了清华北大，从另一个角度讲，充分借助了名人名校效应和光环，扩大了自己的影响力。虽然这也是属于蓝翔自己的恶搞，但是从另一个方面讲，将自身品牌嫁接到一个更有影响力的事物上，或许对于整个营销过程产生一种推动力。

　　蓝翔两个字的出现频率之高，让人根本无视他的存在。几乎在互联网的角角落落，蓝翔都像神一样存在，特别是那句广告，简直比《小苹果》还要洗脑。在整个事件中，蓝翔的市场营销部门就像一只无形的手，在背后推动着这起事件向前发展，受到社会和网友关注，不可谓不是一起成功的广告营销案例。以上就是蓝翔营销过程中可供我们借鉴的优点，希望对大家有所帮助，引发大家的深入思考。文章来自于蜗牛精灵免费seo工具www.123456.la，转载请注明链接出处，谢谢大家。

五 : 解读软文营销的分类

　　分类似乎是人类的天性。人类因为分类产生分别，由分别知美丑、善恶、对错、好坏等等。于是产生很多的争论，其实是大家在不同的位置上看同一个事物，要么都是对的，要么都是错的，要么都是真的，要么都是假的。在软文的世界里同样不乏这样的道理，小编在软文营销这个行当中沉浮多年，提出自己的分类，仅供大家参考，旨在帮助大家完善且丰富“软文营销”。小编希望软文营销的方向是有助于销售业绩、有助于品牌建设、有助于公众阅读、有助于更低的营销成本、更快的营销速度获得更多的营销回报。

　　我们先来看——

　　1从呈现形态上进行分类

　　第一类：广告版面上，采用新闻文体形式，实在广告;

　　第二类：专刊专版上，采用新闻报道形式，实在广告性文章。

　　第三类：新闻版面上，采用新闻文体形式，与新闻报道间杂出现，有的冠以广告之名，有的不加任何标注。

　　第四类：新闻版面上，似为新闻报道，实在广告宣传。

　　具体操作如图：

　　

 

　　从软文营销作用的角度来进行分类

　　第一类：推广类软文，主要形式：

　　第1，站长在软文中推荐店址：

　　第2，网店店主在文章中推荐店址

　　第3，从搜索引擎优化的角度出发，所设计的关键词的网页文本

　　第4，网页信函，大多数是一个域名只有一个网页的模式

　　第5，以E-mail方式投放销售信函或者海报的形式

　　第6，在报纸杂志上直接介绍或者是相关产品知识的介绍

　　第二类：公众类软文。就是有助于企业或机构处理好内外公关关系以及向公众传达企业各类信息的软文。例如，有的企业就是通过企业内刊来处理企业与员工之间的关系，一旦企业发生危机，就需要第一时间处理好企业与公众之间的关系，如2008年的三氯氰胺事件，企业必须给公众一个交代。事实上公众性软文可以分为公关软文与新闻软文。公关软文就是关于企业或机构组织有助于塑造良好组织形象，培养良好公众关系的新近事实的报道。这也就是公众性软文的目的所在。

　　第三类，品牌力软文。指有助于品牌建设，累积品牌资产的软文。品牌力软文塑造品牌形象，可能由内部撰写也有可能是用户对该产品牌的使用体验。一般由企业主导，可以自己撰写也可以找人写，撰写的角度多半有利于提升品牌知名度、联想度、美誉度及忠诚度。

　　在品牌力当中最强大莫过于故事的推广了。在我看来品牌力离不开故事力，甚至故事力决定了品牌力。一个广告的好坏取决于文案的内容，一个品牌的传播自然离不开它核心的品牌价值，而演绎品牌价值的莫过于故事。由故事去传播品牌，传承品牌价值，从而创咋传奇品牌。

　　说了很多，其实大道至简，软文就是带有某种商业动机的文体。

　　本文出自新传播软文：,转载请注明!

本文标题：营销战略的四种解读-深度解读：聚力新战略背后的棋局
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