一 : 一个成功复制小米粉丝营销的屌丝案例

　　

 

　　最近，最脑残的粉丝经济案例就是杜海涛下跪事件了，权志龙粉丝杜海涛，不但激动得语无伦次，恳求与偶像合影，为其颁奖时还单膝下跪，权志龙则为满头大汗的杜海涛拭汗。双方粉丝正在上演攻防大战，也不用惊讶，粉丝经济就是脑残经济，脑残经济就是娱乐经济。

　　在微创新总裁营上，很多学员问的最多的也是如何复制小米的粉丝营销。最近看到一个屌丝案例：炸弹人二锅头。旗帜鲜明地说要学习小米的粉丝营销，先不说像不像，做法还是挺接地气的。

　　1、搞活动。酒后吐真言!让大家分享自己曾经酒后吐真言的经历。这个话题非常棒，每个经常喝酒的人，肯定有过这种经历，很符合这个群体的特征，而且很有料，这些真言，一定是一个人憋在内心很久的事情，当时过境迁，多年后，想起那段故事，能不感慨万千?

　　2、社交化招募。他们先在所有的社交平台上，广泛发布活动公告，微博、贴吧、社区、豆瓣、微信……所有能够想到的，有同城活动的地方，都发布出去。但从结果来看，微博和豆瓣的效果最明显。

　　3、参与感。现场活动有一个环节是击鼓传炸弹，鼓声停在谁手上，要么炸一个(喝一瓶)，要么表演一个节目，有个粉丝表演了一个非常专业的魔术，现场一片叫好，这就是为什么豆瓣这样的地方为什么是招募粉丝最好的地方，他们都有点小才华。还有现场拼酒，看谁炸的多，氛围很是浓烈。

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　　来源：调戏电商 作者：冯华魁

　　你听到过很多关于小米粉丝营销的剖析，但你真的见过有一个企业成功复制过吗?没有吧?因为你不知道细节，不知道如何着手，但是，我!知!道!了!

　　这不，昨天见到《销售与市场》的前同事丁同学，她在两周内帮炸弹二锅头做了一场造粉工程，手法之高明、现场之轰动、效果之成功，惊呆了我这个好歹也算见多识广的家伙。我绝不会像雷军一样小气，不肯公布实战细节，我要还原整个案例的过程、方法和细节!

　　你懂粉丝营销吗?

　　很多人说，传统企业根本不适合粉丝营销。谁说的，那是你不会。

　　炸弹二锅头就是传统酒企，老板很钦佩小米的粉丝营销，心向往之，但跟大多数迷恋小米粉丝营销的人一样，就是不知如何实施(小米也真够调皮的，从不公布自己造粉运动的细节，搞的大伙到现在都学不会)。更苦恼的是，他连自己的粉丝长啥样，也不知道。不过，炸弹二锅头的消费基础还是非常好的，尤其湖南是重点市场，在餐饮商超的终端都可以看到。

　　这种传统企业，太多了，也太正常了，大家都在自己精心制作的宣传册上、光鲜亮丽的讲台上，声称顾客是自己的根本，要以用户为中心，但是，大家既没有见过自己的“根本”，也不知道自己的“中心”心里在想什么。这种状态的品牌，如何做造粉工程呢?

　　像有些所谓的社交营销公司一样，发微博，做转发，策划抽奖，送ipad，这叫粉丝营销吗?这对销售有意义吗?这对品牌有意义吗?

　　微博上的僵尸粉早就强大到比真人更活跃的程度，要头像有头像，还是美女头像;要转发会转发，转发还带评论;要活跃能活跃，一天发个十几条。

　　所以，仅仅是做网络上的粉丝营销，现在已经没有意义了，必须要做直接的面对面的线下活动。没有见过面的朋友，始终不会亲切;没有见过面的粉丝，不是真粉丝。他都不愿意见你，粉你的感情，能有多深?

　　见面，才叫亲;见面，才更亲。

　　小米的粉丝营销，不就是一个个同城活动带的更火爆吗?最关键的是，见面之后，总有意想不到的故事。

　　正好，炸弹二锅头要在长沙做一场论坛，能否借着这个机会，搞一个长沙的消费者见面会?找60个粉丝，举行个小聚会。这个任务就落到了我的老同事丁同学肩上，接下来的两个星期，她和她的团队，就没日没夜的行动起来了。

　　寻找炸弹人，如何引爆招募粉丝

　　为了有个响亮的名头，他们给这个品牌的粉丝起了个名字，叫炸弹人。喝这个酒的人，也有一个传统，喝一瓶，就叫做炸一个，这种口号和术语，就是造粉工程的基因。

　　不过，最现实的问题：让谁拉六十个人过来?去哪儿找六十个人?什么样的人才适合参加?他们凭什么来?

　　交给当地分公司或者经销商?硬摊派给他们?没戏!他们随便给你找来一群大爷大妈，这活动有什么意义呢?

　　粉丝还要自己找。去哪儿找?他们在长沙连一个熟人都没有!

　　所以，招募粉丝的过程，在开始的时候，是最难的。

　　没好办法，一点点摸索吧，走了不少弯路。

　　他们先在所有的社交平台上，广泛发布活动公告，微博、贴吧、社区、豆瓣、微信……所有能够想到的，有同城活动的地方，都发布出去。

　　但从结果来看，微博和豆瓣的效果最明显。我把执行细节总结了一下：

　　第一，微博。

　　1.官方微博的文案如图一，若是自己找人，太累了，他们安排了推荐身边的炸弹人，并给与奖励，这个效果不错。

　　

 

　　2.精准搜索跟炸弹二锅头有关的微博博主，邀请参会。这个过程比较苦x，因为很多湖南其他市区的人，会标明自己是长沙，人在外地甚至海外的人长沙人，也会说自己是长沙，不过，这个环节也有一定的效果。

　　3.与此同时，发动小伙伴力量精准私信长沙当地粉丝领袖、大号、媒体等，并在微吧、贴吧撒网铺开活动信息。

　　4.引导互动。以某某时刻炸一个为话题，让大家追忆，当初喝这个酒的时刻。能够唤起回忆的话题，往往互动频度较高。

　　炸弹配什么喝，也是一个互动，这个酒度数高，一般会配果汁、雪碧，网友还开发了配咖啡，配石榴汁。

　　第二，豆瓣。

　　豆瓣的同城活动很出名，都是一些有点小才气又很喜欢聚会的人，这正是本次活动最希望找到的粉丝，这个部分很重要，我将在最后“引爆活动现场”部分讲述。

　　不知道他们是不是走了狗屎运，他们这个同城活动在豆瓣挂出几天之后，被豆瓣推到长沙活动首页，曝光剧增。

　　更没天理的是，这个活动受到湖南人民广播电台关注，并且免费对他们进行了电话连线，在下班高峰期在交通广播宣传了活动。导致现场活动开始后，还有很多人报名。

　　第三，其他。

　　粉丝真傻啊，居然自发帮他们推广。长沙陌陌平台有粉丝自发发布活动信息，未经推广便有116人参加。

　　注意，重点来了!

　　这么多人报名，绝对不能只是留个邮箱电话，然后开始前短信通知，这会浪费好不容易积聚起来的粉丝。

　　为了加强凝聚力，所有报名进来的人，都会被拉进一个qq群，叫“炸弹二锅头长沙分舵”，为了同一个爱好而聚在一起的人，就像很久没见面的亲人一样，特别能聊，群内的氛围越来越好。意想不到的是，这个群，起了大作用!待会下一部分还会讲到。

　　而这场轰轰烈烈的找粉丝行动最终成功实现了“从零开始”找粉丝和“从线上到线下“的全新粉丝互动模式。

　　最后积累了80多人，超过了60人的目标。但整个招募过程带来的影响力，恐怕不止6万人。

　　不过读到这里，你会觉得好奇怪，一个找人的活动，能这么火爆?虽然文案很勾引人，但不至于这么火吧?

　　其实，他们不只是找人，同时还策划了另外一个互动话题，而这个话题，是本次活动的灵魂：酒后吐真言。

　　酒后吐真言，如何进了微博热门话题

　　若没有任何话题，邀请粉丝过来就参加一个见面会，太生硬了，来了干嘛啊?抽个奖，唱个歌，领个礼品就走?

　　没什么意义!

　　他们想了一个主题：酒后吐真言!让大家分享自己曾经酒后吐真言的经历。

　　这个话题非常棒，每个经常喝酒的人，肯定有过这种经历，很符合这个群体的特征，而且很有料，这些真言，一定是一个人憋在内心很久的事情，当时过境迁，多年后，想起那段故事，能不感慨万千?

　　他们先让qq群的粉丝们，每个人写一个酒后吐真言的微博，然后各自发动各自qq上所有的群和亲戚朋友，转发自己的微博，截止到同城会开始的时间点时，获得转发数最高的，可以获一等奖，其他可获得二三等奖。

　　这一招，又把粉丝的个人行为，辐射到他的关系链中，影响力一下子提升了。这个qq群中，后来有80多个人，每个人都发动自己的粉丝、亲朋、同事等等，一个在长沙举办的当地活动，影响力早就超越了长沙。

　　据说现场粉丝为了拉票有人的说转发200上裸照，还有人承诺零食大礼包，还有人连幼儿园同学都通知到了。

　　为了推波助澜，他们请了校花参与。(虽然这一招很管用，但还是鄙视一下丁同学，怎么能用美女勾引粉丝呢?)

　　

 

　　他们还不放心，又请了两个大号帮忙转发，带来了两千多的转发评论。

　　官微还抢了话题主持人(主持人，你懂的，就是可以肆无忌惮血腥残忍的不断插入该品牌的广告)，这对话题引导起到的作用不言而喻。

　　后来，这个酒后吐真言的活动，在一周内被超过13000人次讨论，其中三条炸弹核心粉丝微博推成热门微博!终于，21号晚上，成功冲刺了微博上当晚的热门话题。

　　人工创造微博热门话题，是个技术活，他们找人的阶段，算是储备期，qq群的核心粉丝，算是发动机，然后校花、大号等等，是一波一波的造势，一连串的动作最终冲击了热门微博。

　　引爆活动现场

　　现场是重点，如果现场冷冷清清，粉丝见面会就算搞砸了，我们也知道小米的粉丝同城会，其他品牌也做过同城会，但同城会上到底干什么?如何才能调动氛围?

　　这些其实有一些规律可循，我就不一一说明活动细节了，只捡亮点：

　　首先是气氛渲染，他们做了一些煽动性的海报，有的是用长沙方言说起来的顺口溜，做这种现场活动，海报还是最具煽动性的。

　　在活动现场，氛围最热烈的是大家读自己的酒后吐真言，这是最能引起共鸣的，都是身边的事儿，就像讲笑话一样，而且，上台的人，都会介绍自己在群里的名字，大家在群里熟了，但对不上号，现在一见面，对上号了，就更起哄了。建核心粉丝qq群的功能又发挥了。

　　还有一个环节是击鼓传炸弹，鼓声停在谁手上，要么炸一个(喝一瓶)，要么表演一个节目，有个粉丝表演了一个非常专业的魔术，现场一片叫好，这就是为什么豆瓣这样的地方为什么是招募粉丝最好的地方，他们都有点小才华。

　　还有现场拼酒，看谁炸的多，氛围很是浓烈。反而是他们请的乐队，让粉丝抱怨气氛不和谐，这帮文艺青年们，还是喜欢屌丝性的娱乐。

　　把粉丝聚起来是一个层次，形成粉丝文化是另一个层次，所谓的参与感，其实就是要挖掘出粉丝的兴趣点，他们喜欢什么，他们关注的是什么?找到他们的high点，才能调动大家的积极性，做粉丝活动，最忌讳的就是你强推某种东西，这会引起反感。

　　整个活动，步步紧扣，招募粉丝，建立核心粉丝群，群里面发动大家写酒后吐真言，变成话题营销，比拼转发，引发口碑传播，活动现场又是招募粉丝和话题营销的释放机会，一环扣一环，活动后又是下一轮口碑，这是一场非常成功的造粉运动，虽然只是尝试，但造粉运动的方法和要领，有心人可以总结到。

　　粉丝的价值，是不可估量的，你不知道粉丝背后蕴藏着什么能力或者能量，他们的才华，写出的段子，能够带来五百多次的自然转发，这不是利用他们，而是给了一个舞台释放他们，给了所有粉丝一个交朋友的机会，当你把这种活动做成粉丝的平台的时候，你会越来越有价值。

　　粉丝们会把现场自己感兴趣的东西发到微博或者朋友圈里，这又带来了品牌曝光的机会，说到这里，我忽然想起朋友圈作为一种微型渠道的巨大价值，很多人靠朋友圈月赚一两万。

　　丁同学现在正在为某电商密谋一场招募一万粉的造粉工程，如此一来，真正复制小米粉丝营销的大型案例，就有范本了。

二 : 成功的营销案例

一、高端立意，营销制胜

在2002年，陕西的木地板市场还不太成熟，除了圣象、升达、大自然、安信等大的品牌外，品牌群还没有建立，消费者对此对此认知度不高，市场机会和空间很大。当时我们代理一家上海地板，是1个非知名品牌地板，除了品质不错以外没有什么特别的优势，但价格非常坚挺，给代理商的政策和利润空间并不好。

我们做地板的原因：一是地板这个行业正在逐步成熟和规范1个行业；二是行业利润空间很大，尤其分销市场还处在萌芽阶段，营销水平极其低下。三、没有行业的整合者或者说大资本进入。在这样的形式下，我们决定成立五星地板营销公司，专业化推广五星系列地板，产品涉及复合地板、实木地板、实木多层地板等跨行业的多系列，可以说在当时是1个创举。初步投资与运营方案出台，估计当时在150万元左右。

二、组建团队，专业突破

品牌能否运营成功,能够达到什么样的高度,关键因素是运营团队的素质与整体水平。如何衡量1个团队水平，关键取决两点：一是这个团队的实践经营和对行业的认知，二是结合现实经营水平的创新。五星地板的操盘手，就是德尔地板的市场开拓人，当时的6个大区经理之一——杜先生。可以说，杜先生具有非常强的专业水平，对地板行业的认知和加盟分销这一方面有其独到的见解，尤其对二代（二级代理商）的沟通与管理是非常娴熟和到位。如姜汝祥博士之观点，做企业就是“开对门、找对人、做对事"。有了正确的战略方向和好的操盘手，那就成功了一半。建立团队，做培训，策划宣传手册和营销管理手册，整个流程有条不紊，进展非常顺利。

三、贴牌生产，控制终端

五星地板运作是市场为根本立足点的运作方式，将整个产业链控制在自己的手中，免除了生产厂家对品牌和渠道的控制，同时也能独占整个市场链的利润空间。中间商抓两头，上控品牌和产品资源，包括产品的定位与设计、利润空间的分配、品牌的自我占有和对未来发展的自我控制上都有相当的自主权；对下游和分销渠道，我们因为更加的贴近市场而能作出更加符合市场的渠道运作模式与渠道政策以及整体运营方案，更重要的是对下游渠道的自主管理与控制权。贴牌生产第1步就是注册品牌。这是对企业长期发展的关键性因素。依据我们当时朋友推荐的商标设计，就申请注册了“五星"商标，并开始一系列的运作。

第二步就是对五星品牌的定位。定位是一件看似简单而非常关键的营销步骤，我们花了近半个月的时间，做市场调研和分析，最后得出1个结论：高端品牌中挡产品——也就是将有质量保证的产品，经过一整套系列营销道具的包装变成高挡产品，提升品牌价值拉大利润空间。回归到本质上，也就是将产品赋予营销价值，利润来自对渠道的运营与管理。

第3步就是运营模式。我们根据当时木地板市场行情，结合生产厂家品牌的区域运营模式，提出了符合我们作为中间商优势的运营模式，就是“以物流中心＋自营分店＋分销渠道"为通路拓展模式，通过强势媒体在局部地区塑造品牌优势、占领制高点；然后通过对渠道的严格管理与控制，达到品牌的延伸与回归。

第四部是终端建设，掌控消费市场。对于中间商来讲，最具有的优势就是贴近消费市场、离消费者口袋最近。终端的把控，能否很好了了解与掌握的终端专卖店的运营模式，了解消费动向与消费者偏好；通过自建终端，树立品牌高品质定位与规范化的运营与管理模式，同时对加盟分销形成样板店效果，管理终端。

四、网络布局，步步为赢

确定了对渠道的运作模式之后，就是实施阶段。这是对1个新的品牌、1个全新的地板运营模式的考验与检查，我们前期的理论工作做得再好，如果这一关过不了那就是纸上谈兵、南柯一梦。产品进回来，营销团队也组建好了，营销手册制定完毕，下面就真刀真枪、用真功夫了。根据现实，制定以我为主、引导市场，以西安为样板、外围市场为主要通路的网络布局的策略，开始由城市向外围的列宁式的革命方针。

　在西安开设形象样板店3家，在物流中心、北地板市场与南郊太白市场各设五星地板形象店一家。西安形象店主要功能：一是二级市场的样板店；二探索对终端消费的掌控；三增加一级城市的品牌曝光率与知名度。我们定位好五星地板的VI与专卖店形象手册后，就进入自营专卖店全面铺设阶段。这里面环节复杂，意想门面筛选与洽谈、专卖店装修与施工、人员招聘与培训、市场拓展与店面管理、售后服务等，经历近三个努力终于在2003年5月1日三店连动、盛大开业。从此，五星地板拉开在陕西市场开创OEM发展之路。

分销渠道，在开完自营店之后是当务之急，自营店依靠流动顾客很难获取满意的销量，小区推广实施并不是当前提升销量最有效方式。如何在知名品牌与众多杂乱牌子中间寻找五星地板的出路，我们在市场摸索、探讨了很久。我们推出了招商制的加盟模式。

招商制的加盟模式,在2002年是比较先进的营销模式,通过完善的自营店体系作为样板,引导加盟店的规范化运作,改变过去一对一、推销式的客户洽谈方式为市场招商的形式筛选优秀经销商,提升下游渠道的整体素质和可塑性,为后期良好的营销与管理模式的执行打下基础.先地级市后县城,自上而下,由城市到农村,经过六个月市场开拓,很快将网络布置开来,加盟店数量达到30家,每月地板销量突破8000平米,市场形势一片大好。

五、销量突增，形式看好

终端建设是商品流通的最重要的环节。在完善终端网络建设的同时，强化对加盟店的管理培训与营销拓展，实行“一对一"帮扶策略。小区推广是拉动需求，将顾客“拉"到店面，店面导购是推动需求，激起客户的购买欲望与成交，在这一方面我们的营销人员做了大量的基础工作，获得加盟商的信任与支持，从市场的进1步延伸打下良好人气基础。随着网络进1步健全与发展，加盟店自我操作能力的提升，对客户认知逐步提升，不管是从单店销售还是整体销售都是芝麻开花节节高，并且赢得地板行业老板的极大关注。

六、决策失误，扶摇直下

五星地板的销售量直线上升，市场形势一片大好，更增加大家对市场潜力与自有品牌的更大期望。五星地板的营运是采用事业部制的管理模式，由地板事业部的负责全权负责五星地板的部门管理、市场开发、产品定位与采购及各种相应的操作权限。投资人几乎不参与管理与经营。

事业部制由GE首创，这也是GE成为世界最大跨行业、多元化集团化公司之原因所在。地板，作为1个新的行业，对于完全不同与传统木业的操作模式，我们采取放权式的管理，在人事管理、营销管理由本事业部负责。对于经营前期，这种放权式的事业部管理机制，极大地促进了地板的产品上市、网络开拓、品牌营销，并在市场形成良好的声誉。在市场走势非常看好的时候，市场却给了我们当头一棒。市场出现因产品质量而引发的“多米洛骨牌效"：①卖出去产品在3-六个月出现质量问题；②五星商标没有注册下来，属于侵犯别人的商标权；③厂家不解决产品质量问题，并拖延、停止发货；④五星地板事业部内部财务管理问题暴露，违轨操作严重；④多个自营店管理，投资者有意收回由家族人员管理。⑤因质量投诉问题，地板出现大量库存。⑥因产品质量问题，门店人员违轨调货操作，影响运作。

于是投资者决定：停止五星品牌与五星事业部运作、自营店转让、清理库存、人员转编。就这么简单和迅速，五星地板结束了曾经闪耀而短暂的市场生涯。可以说在整个市场，同行业五星地板的运作是有目共睹的、得到大家认可的，同时一定程度上也得到了消费者认可，令公司其他人员刮目相待。就这么来也匆匆、去也匆匆。探究其失败实质：①营销领先，管理滞后。②网络完善，品质失控。③产品过全，没有重点。④投机行为，没有规划。

启示:从长远看来,真正的企业运作不是所谓的营销工具的组合,这些诸如OEM、品牌推广、产品组合、渠道管理和等营销工具都是同质化的。唯一不同是思想。关键是如何将营销工具和市场环境进行有力整合，将转化为企业竞争力。企业是基点，市场是空间，营销工具是杠杆，如何将发挥企业的最大竞争力就是找到基点和杠杆，跷起巨大的消费市场

三 : 一个具有争议的成功营销案例

导读：读完全文我就知道了作者想说的是故事营销，为什么我轻松读完?因为这篇文章本身就是个小故事。这就是故事营销的威力。另外江水平通过互联网接单做生意也是故事营销的典范。大家可以学习借鉴下。

(故事营销案例：以后就这样介绍自行车)

那时候我已经做了竞价几年，因此代理公司请我们这些客户去郊游，说白了就是出去玩，去的地方倒没什么特别，就是在附近的一些小山村，先爬山，完了后去村里吃饭。但这次经历给了我很大的感触，到现在仍然记得，只是没有将它落在纸上，就怕很多人的真实评论破坏了我心中当初的那种美好。

现在写下来因为觉得已经没什么了，自己看清楚了一些营销的本质，觉得我们该善于对待任何不出格的营销方式。

我们当初去的是秦岭山下的一个人家，葱葱郁郁的树木，蜿蜒的小道，田地里种满了各类果树，正直初夏果实累累。每个人都很兴奋，心情也舒畅，导游大概讲了下行程，我们便满怀向往地向着小山村跑去，首先接待的是一个老村长，他很早便来迎接我们，似乎让我们顿时觉得自己是城里人的感觉。老村长也是村里唯一一个老师兼校长，当然这是前几年。现在他退休在家，但仍然没有闲住，因为他一直在做一件事情：就是在坚持中国四大发明之一，最古老的造纸术，手工造纸。在我们吃过午饭后，老村长便给我们说，想给大家讲讲我们到现在最古老的造纸术，说这个真的需要我们好好去了解，好好去保护好祖先的东西，不要再让人给糟蹋了。他说的有点激动，说他从教书开始就一直想做这件事，直到退休终于有了全部的精力来做。

他说这个村子里的造纸可以追溯到隋唐时期，当时是宫里唯一的提供纸张的地方，是著名的纸坊，除了宫里外只有少许的一些当时名人才用得起这里的纸张。经历了几个朝代更迭都没有毁坏这里的纸坊，在国民政府时期仍然完好，一直到解放后，就在他小时候仍然存在。

他现在60岁，就在他10岁的时候村里已经断断续续不再做这类手工纸了，而且伴随着村里老人的去世，会造纸的越来越少，眼看就要失传，他便一边教书一边去寻求会造纸的老人教年轻人造纸，但是老人愿意教，很多年轻人不愿意学，因为觉得没前途，他们需要外出打工挣钱养家，于是一耽搁又是几年。但心里从来没放下过，而且觉得一定要做成这个事情，于是退休后马上又去找老人，结果会的老人已经不多了，附近几个村子就剩了那么一两个人。所以他专门让人请过来，好吃好喝招待，又给人家儿子的一些粮食，然后责令让自己的儿子学。因为手续比较麻烦，而且道具也需要专门手工去做，所以耗费了不少精力，他也将所有的之前积攒的和退休后的工资全部购买了材料和家当。

两个儿子学了一两年，只有一个学到了一些技术，另一个没有悟性还没法学到一些精髓。随后他又去挨家挨户鼓动别的孩子来学，为此遭了不少白眼。最终又有一两个年轻人加入进来，总共前前后后学了4年，两个传授的老人也因为年事已高先后去世，所以就只剩了他们，寥寥几个人。

其中最让他潸然泪下的是因为当初他一个人教出了三四个清华北大学生，又有一个学生当了县长，另个当了农林局的领导，这是他的骄傲也是他现在的耻辱，他说在他们当时准备造纸的时候，自己多年来的钱花光了，也没有原材料，这种原材料只有其中一座山上的树皮才可以用，他当时想以他老师的身份，刚好学生在管这个事情，于是自己就跑一趟，结果他找了三四次都以借口避而不见，他只有堵在门口，不得已接见后也婉言拒绝，因为他当时的自尊心强就立刻便拂袖而走，于是又找到了另一个学生，学生对他很恭敬，但当他说到此事时屡次打岔，最后将他干脆当作了空气。一气之下他跑回村里发誓再也不去找了。说到这里他潸然泪下，说自己就当初差点跪下来了，说为了祖先这点东西自己哪怕尊严啥都不要，自己一个教了一辈子书，铁骨增增的人，在这么短短的一年内尝遍了所有的人情世故和酸甜苦辣，也伤透了心，抛弃了尊严，变成了厚脸皮。

他的这段话让我们内心唏嘘，而且真的很感动。他屡次哽咽，仿佛将多年挤压的委屈全部倒了出来。他随后给我们看了他在中央台讲解造纸术的视频，说最后是他借了所有亲戚的钱，包括村上的钱去购买了一些树木，回来做成了第一批纸张，随后有西安电视台一个记着了解到了情况进行了报道，随后关注度才起来。老人说到这里摸了一把眼泪，说到现在纸张已经造出了很多，他当县长的学生又来问他要纸说是送领导，他一个也没给，说就算把村子买下来也不会给。

随后老人又带我们参观了所有的造纸现场，和他供奉的造纸祖先像，让村子里的人给我们演示了一下造纸的所有工艺，然后有很多人提出来想要看看造出来的纸张，他只说先不要着急，等把这里讲完。在参观的过程中他给我们看了自己保存的纸张，都是存在了上千年的，在简陋的展览室里，说这种纸张最大的特点就是保存时间非常长，而且画出来的画，写出来的字都不会变颜色，而我们现在用的一些纸张不但会变颜色而且很快会风化，一般的书纸都是几年的，而现在做国画所用的宣纸也都只能存在几十，上百年，有质量比较好的也只能存在一百多年便会风化，现在的造纸术是先进了，但是在制作工艺的完整性以及材料上仍然没法跟手工的相比，手工是真真实实一遍一遍做下来的，经过高温的煮，而后蒸，再之后踩，是人用脚一脚一脚踩出来的，随后砸，用磨平的石块一下一下砸，而后又进行一次煮，随后过滤，而后进入池子，沉淀等等，经过了很多道程序，而且做出来一张纸要很多天。

这就是他给我们所说的全部，随后让我们参观了做出来的成批量的纸张，我们都非常好奇地看，随后就有人提出来说这个能不能买啊?

老人刚开始说这个不买的，现在村里有一两个年轻人在做这个事情，我们不想将它变成商业的，今天给你们说就是为了让你们知道咱们老祖先的东西，能更好地宣传和传承下去，让更多的年轻人了解和学习。

你们可以亲手摸一摸这纸张，看看是不是跟一般的不一样，而且你们也可以回去后写字画画看看。这时候就有很多人跟老人说，就让我们买一些吧!也好做个纪念，也算是我们的一点心意，虽然捐不出很多钱，但也只能买点纸了。很多人掏出钱问老人一张多钱，老人犹豫了好一阵子，说这纸本来不能卖的，你们想要就一张5快吧!大的10块。于是很多人掏钱买了很多张，我当然也是其中之一，因为我从小喜欢这类东西，而且刚好也喜欢点字画，于是乎买了20张，很想回去画点画让子孙后代存留个上千年。

我们一行总共有两百人，一人平均买5张，一张10块，总共多钱，大家可以算算。

以上就是我说的全部过程。可能有很多人觉得这不是一次营销行为，我也不想将它当作一次营销行为，但偏偏它就是营销，不管是不是刻意为之，它都是［www.61k.com)一次非常好的营销。

我可以帮助大家归纳下，为什么会成功，而且有这么多人买：

第一，他为产品包装了很多的历史文化，这其中包括他给我们看了那些古代的纸张，讲了纸坊的来历，再讲造纸的过程，和整个村庄的历史。

第二，他给产品涂上了很多的感情色彩，以自己的故事为基础，讲述了进行这件事是多么困难的一件事情，而且屡次哽咽(当然，我相信可能当时真的很不容易，他哭也是真的，而且我不怀疑他做的任何的事情，就算是营销我也不怀疑，因为无论如何他让我们得到了很多知识，和一种民族荣辱感。)

第三，他用产品的繁杂的制作过程来给我们讲述产品的好。过程的繁杂能体现出质量的好坏，做的人用心的程度，困难程度也能体现出质量的好坏。

第四，他给我们做了对比，说了产品的优势。他与现在的纸张做了比较，谈了手工做纸的保存时间。这是个很大的卖点。

第五，他增强了产品的珍贵性，稀有性。他说现在每到旅游季节有很多外国人专门过来看这个，而且都要带一些回去。

第六，也是最重要一点，最终的成交是我们主动的，而他至始至终没有给我们任何的推销。他用了整个过程来操控。

第七，也很重要，其实他非常成功地运用了体验式营销。他让我们自己体验了一个过程，让我们沉浸在其中。自己已经在内心说服了自己，认可的所有的东西。至始至终没有任何怀疑。

到现在我心存敬意，只不过觉得纸有点贵而已，其他我觉得所获还是挺多。这真的是一次很成功的营销，也许老村长是本色出演，利用了自己真实存在的东西，但是却让我事后总结了很多，了解了营销的最真实的东西。说实话他朴实的状态首先打动了我们，然后又给我们以讲历史的形式作为切入点，再又放出他在中央台讲解的视频让我们更加对他有敬意，到接下来给我们讲亲身经历感染感动每个人，再到整个造纸过程的体验，纸张的对比等等整个环节下来，是不是很完美。

一次完美的营销，事后确实很有争议，因为有很多人觉得这不是营销。所以大家看到这次营销多么成功么?

而且我们为此争论了很长时间，到现在我将它当作一次完美的营销，别人将它当作一次身心灵之旅，可我内心却是对那个老村长充满敬意，不管他处于什么目的，但这个手工造纸术确实不能失传，需要我们好好去了解和保护。

【作者程霄 微信：CXX000111】

【文章来源：微信公众号 CX540267147】

本文标题：网络营销的成功案例-一个成功复制小米粉丝营销的屌丝案例
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