一 : 干货 | 10个最受欢迎的创业收益模式

　　摘要：记得多花时间好好研究各种模式，最终决定哪个模式对你的初创公司来说是最理想的，因为一旦你确定了一个收益模式，特别是如果你是早期的阶段，可能很难再选择另一个。

　　编译 | 六琳

　　众所周知，无论你的产品，服务或应用程序有多好，没有用户一切都是虚无。那这是不是就意味着当你有一群固定用户时，赚钱就变得轻而易举了呢?

　　不尽然。

　　无论你是在销售网络产品还是实体物件，将产品推向市场时都需要考虑到无数因素，比如宣传渠道，潜在客户等等。

　　这就是我们写这篇指南的用意：清楚地概述一些最常用的收益模式，并分析其优缺点，以便于初创公司在销售产品时，可以选择最佳的收益模式。

　　

 

　　商业模式VS收益模式VS收入流

　　“商业模式”，“收益模式”和“收入流”经常被互换使用，所以在研究不同类型的收益模式之前，我们应该花一点时间来区分这三个专业术语。在GlowingStart的文章中，“ 收益模型，收入流和商业模式之间有什么区别 ”， Alex Genadinik很好地解释这些术语之间的区别。

　　总结如下：

　　收入流：公司收入的唯一来源。根据公司的规模，公司可以拥有零个或多个收入来源。

　　收益模式：管理公司每个收入流及其来源的一个战略。

　　商业模式：一个组建公司所需的结构，包括盈利模式和收入来源等各个方面，并解释说明它们是如何共同运作的。

　　收益模式的类型

　　收益模式有很多种，所以这个列表绝对不会把所有的都罗列出来，特别是其中已被大多数创业者们所遗忘的部分。

　　以下是大小企业所采用的十大最受欢迎和最有效的收益模式。

　　Genadinik的文章“ 不同的收益模式 ”涵盖了一些比较常见的收益模式，这也是无数的新初创公司获取首利采取的模式。以下是他所涵盖的收益模式：

　　1、广告收益模型

　　广告收益模式需要为特定网站，服务，应用或其他产品创建广告，并将放在合适的高流量渠道上。如果你的公司拥有网站或拥有基于网络的公司，Google的AdSense是最常用的广告工具之一。对于大多数网站，AdSense每1,000页的浏览量将获得约5-10美元。

　　优点：通过广告赚钱是实现收益模式的最简单轻松的方法之一，因此许多公司将广告作为一种收入来源。

　　缺点：为了赚取足够的收入来维持企业，你需要吸引数百万用户。此外，大多数人讨厌广告，这可能导致点击率偏低，从而导致收入下降。

　　2、合作收益模式

　　另一个流行的基于网络的收益模式是合作收益模式，通过给相关产品的推送链接和获取销售产品的中间差价盈利，这个模式可以单独使用或配合广告使用。

　　优点：使用合作收益模式最明显的优点之一是通常比广告收益模式赚更多的钱。

　　缺点：如果你的创业公司使用合作收益模式，请记住，你所赚取的金额会受限于你所在行业的规模，你销售的产品类型以及你的受众群体。

　　3.交易收益模型

　　无数的公司，无论是以技术为导向，还是以其他方式，靠交易收益模式盈利也是很好的方法。这种方法是产生收入的最直接的方式之一，因为它需要一家提供服务或产品的公司，并为客户支付费用。

　　优点：消费者由于其简单性和大众性而更受吸引。

　　缺点：由于交易收益模式的直接性，许多公司自己运用，这意味着更多的竞争和价格恶化，因此挣的钱少。

　　4、订阅收益模式

　　订阅收益模式需要为客户提供一种客户可以长期(通常是月付，甚至是年付)支付的产品或服务。

　　优点：如果你的公司在发展长远，这种模式可以产生长期收入，甚至可以从那些懒得取消订阅的客户那里受益(这是基于订阅的肮脏小秘密)。

　　缺点：由于这种模式在很大程度上取决于拥有庞大的消费者群体，因此保持比取消订阅率更高的订阅率至关重要。

　　在博客“ 比较商业模式与销售模式 ”中，Dave Parker概述了公司销售产品或服务的各种方式，强调你所选择的市场如何影响你将产品推向市场的方式。以下是他描述的方法：

　　5、网络销售模式

　　这是交易收益模式的分支，客户直接为产品或服务付款，并通过互联网进行交易。

　　优点：网络销售与各种产品有关，包括软件，硬件甚至订阅服务。

　　缺点：关系销售与网络销售模式不兼容，因此，如果你的公司与咨询或大票项目(诸如房屋，家电和汽车等高价值物品)相关，则应考虑使用其他的更适合你的模型发行。

　　6、直销

　　有两种类型的直接销售：内部销售(其中备份被称作「放置订单」或其销售代理人也被称作「潜在客户」; 外部销售，这是一个面对面的销售交易。

　　优点：直销模式在关系销售周期，企业销售周期或复杂的销售周期中运作较好，这需要多个买家和影响者。

　　缺点：直销模式往往需要聘请一些销售团队，这意味着对于小金额项目来说，这不是最佳选择。如果你的产品价格低于1,000美元到2,000美元的这个范围，你将无法建立可扩展的公司。

　　7、渠道销售(或间接销售)

　　渠道销售模式由代理商或经销商出售你的产品。合作收益模式是与此相关的良好配套模式，特别是在你的产品是虚拟产品的情况下。

　　优点：渠道销售模式对于拥有固定渠道并可产生增量利润的公司而言非常理想。

　　缺点：如果你的产品需要你宣传整个市场环境，或者你的产品与合作伙伴的产品之间存在竞争，则不要使用此模式，因为螳螂捕蝉，黄雀在后，你会给别人做嫁衣。

　　8、零售销售

　　零售销售需要建立一个传统的线下实体店，你可以向客户提供实物商品。请记住，零售销售模式需要存储仓库(你必须支付)，最适合需要物流接触客户的产品。

　　优点：零售销售是向现有客户群提供交易和免费产品以提升品牌知名度的绝佳方式。

　　缺点：零售销售路线对于提供数字产品(如软件或应用程序)的早期公司或公司来说并不理想。

　　在Domain.me的文章“ 规划你的启动的扩展和收入模型 ”中，莎拉·格林(Sarah Green)为初创公司提供了更有效的收益模式，其中包括两个基于为客户免费提供收益的想法在稍后的一点。

　　9、产品是免费的，但服务不是

　　该模式与其他模式相比是独一无二的，因为你必须免费提供产品，但要求客户支付安装，定制，培训或其他附加服务费用。

　　优点：该模式非常适用于建立客户信任并提升品牌知名度，因为任何免费提供产品的公司都将产生极大的轰动。

　　缺点：记住，采用这种模式意味着你基本上是以产品为营销成本来运营服务业务。此外，像这样的模式并不是最适合长期扩大公司规模的方式，因此请在此之后采取新的收益模式。

　　10、免费模式

　　免费模式是公司的基本服务是免费的，但用户必须支付额外的高级功能，扩展功能等功能费用。使用此模式的最大的公司之一是最受欢迎的商业/社交媒体平台Linkedin。

　　优点：与上一模式相似，免费模式为用户提供免费的产品，这是让他们体验你的产品或服务的最佳方式，同时诱使他们后续付款。

　　缺点：这种模式需要大量的时间和金钱投入才能接触到你的受众群体，然后付出更大的努力将免费用户转化为付费客户。

　　结语

　　记得多花时间好好研究各种模式，最终决定哪个模式对你的初创公司来说是最理想的，因为一旦你确定了一个收益模式，特别是如果你是早期的阶段，可能很难再选择另一个。

　　正如上文所提，这篇文章并不涵盖初创公司可使用的所有收益模式，但通过强调最受欢迎的几大收益模式，你应该有足够的信息来选择最适合你的收益模式。

　　B座12楼

　　风险投资公司、专业投资人B座12楼(微信公众号：B1-12F)。

二 : 2015最受欢迎的文科生专业有哪些

排名依据：高校专业的实际录取分数(即最低分);

排名办法：为了让排出的专业更客观，更具有说服力，我们从我国的东部、西部、南部、北部和中部5个地区中分别选出一个省(区市)，并在这些地区中选出8所综合性大学，然后分别对这8所大学在5省(区市)招生的所有文科专业按实际录取分进行前5名排序，最后看所有进入前5名的专业中哪些专业出现次数较多，从而确定五“牛”排序。[www.61k.com）

抽样省份：北京、四川、河南、吉林、广西。

抽样大学：北京大学、中国人民大学、复旦大学、吉林大学、四川大学、兰州大学、武汉大学、中山大学。

数据来源：在此要说明的是，目前，教育部关于2006年各高校专业录取分数统计结果还没出来，我们仅以教育部2005年统计的各高校专业录取最低分为数据来源。

排名结果：法学(29次)、经济学(22次)、新闻学(新闻传播学类)(14次)、工商管理(类)(14次)和国际经济与贸易(11次)。

在细说文科录取专业前五“牛”之前，为了让读者更加清楚知道这些专业录取分数究竟有多“牛”，我们一并列出这5省(区市)2005年文科的本科一批控制分数线，其中北京486分、四川570分、河南565分、吉林559分、广西564分。供读者比较、参考。

法 学

出现次数：29次

排名：第一

排名细说：在统计的8所大学中，排名最好的非兰州大学莫属，该校法学专业不仅在四川、广西、吉林三地分别以588分、599分、588分排在本校第一名，而且在北京和河南也分别以504分和599分进入本校前5名;其次就要数武汉大学了，先是在广西(633分)和吉林(626分)两地排在本校第一名，然后在北京、四川和河南三地的排序中，也分别以545分、622分和605分进入本校前5 名;吉林大学不仅在广西以585分“夺魁”，并且在北京、四川、河南和吉林四省市也分别以524分、596分、602分和592分进入本校前5名;人民大学和复旦大学相似点有两处，一是都在河南排在本校第一(分数分别为629分和651分)，二是也都分别有三次进入本校前5名(除了排名第一的分数外，人民大学在北京和吉林录取分分别为581分和641分，复旦大学在北京和广西录取分分别为588分和618分);北京大学在北京、四川、广西、河南的录取分数分别为594分、657分、649分和639分;而四川大学和中山大学都分别有两次排名进入本校前5名(四川大学在北京和吉林录取分数分别为514分和 589分，中山大学在河南和吉林录取分数分别为617分和603分)。

“牛”气何来：法学为什么能以绝对优势独占鳌头，为什么对考生有如此大的魅力?这可能与本专业毕业生从事的职业有关：可以当公务员;可以做法官、检察官，不仅职业神圣、威严，还把握着“公正”的天平;也可以当律师，凭睿智和一副好口才就可走遍天下。这么多好处集一身，排名第一也就不是偶然。

友情提醒：这里有一点需要我们去明辨。如果单纯从录取分数上看，说法学专业“牛气十足”当然不为过，但从教育部统计的2005年大学生就业情况看，法学专业就业率则在本科专业中排在倒数的位次上。而在今年高考志愿填报前，新浪网考试频道同时进行的一项题为“2006年高考，你准备报考什么专业”的调查中，法学专业以12.0%的获选率排在第六位。看来考生对法学专业的激情还在增加，而专业就业率又走低，就业压力显而易见。所以，我们在选择法学专业时还要多加分析。

经济学(类)

出现次数：22次

排名：第二

排名细说：在8所大学中，排名最看好的应是人民大学，不光有3个第一(在北京、广西、吉林三省市都排在本校首位，录取分数分别为587分、 656分和661分)，还分别在四川(分数为641分)和河南(分数为621分)排在本校第三和第二名;第二应该算武汉大学了，不仅在北京、广西、河南和吉林4省市分别以570分、628分、618分和624分排名本校前5，而且还在四川以624分高居本校第一;而复旦大学的经济学也不赖，虽然只在北京和广西两省市排名在本校前5名，但都为第一，录取分分别为607分和646分;四川大学经济学录取也不错，除了在北京以539分排在本校第一名之外，还分别在四川和广西(录取分数分别为608分和609分)排在本校第二和第三的位置;北京大学的经济学类在北京、四川、广西分别凭602、669和652分的高分排在本校前5名;中山大学在四川和广西的录取分(四川为616分，广西为623分)也在本校前5名之中;吉林大学在北京(分数为515分)和兰州大学在吉林(分数583分)也分别排在本校前5名。

“牛”气何来：经济，本来是时下人们最关心的话题之一，国家的大政方针也提出：要以经济建设为中心。而与经济有直接“血缘”关系的经济学(类) 专业，其录取分数自然也不可能“走低”。我们要承认，在市场经济的今天，由于近年来我国经济的快速发展，我们的各行各业都需要懂经济的人才，这无疑给了经济学人才巨大的发展空间。

友情提醒：在经济的热浪中，我们也要保持相对冷静的头脑。今年，北京大学黑龙江招生负责人在黑龙江的招生咨询中说到一事令人思考：今年黑龙江保送北大的18名学生中，10多人都想选择经济学类专业。他认为，如考生在思维上出现了误区，往往就可能导致经济类专业报考过热。

另外，也是在“2006年高考，你准备报考什么专业”的调查中，经济学以 23.4%获选率排在第二位，看来经济学专业的“热度”一时还难以降下来。并且，受市场经济和就业市场影响，考生无论分数高低、兴趣如何，如都“扎”到经济类各专业，也容易导致新的就业市场“饱和”。

新闻学

(新闻传播学类)

出现次数：14次

排名：并列第三

排名细说：在学校排名中，有两所大学的新闻学(新闻传播学类)各有一次排在本校第一，一是武汉大学在北京(分数为572分，并且在四川也凭 620分排名第三)，二是四川大学在四川(分数为612分);相对来说兰州大学的录取排名比较稳定，在5省市中就有4省市(北京、广西、河南和吉林)的排名在本校前5(分数分别为506分、573分、595分和575分);中山大学录取分数也不错，在广西、河南、吉林3省市分别以620分、615分和 596分排在本校前5名;北京大学、人民大学、吉林大学和复旦大学都分别有一次排在本校前5名，具体录取分数是：北京大学在吉林录取分为655，人民大学在广西录取分为648，吉林大学在北京录取分为526分，复旦大学在四川录取分为647分。

“牛”气何来：就其能够“牛”的原因，我们不妨从三个方面看。一是与从事工作的性质有关——无冕之王的记者。当然，说是“无冕之王”，多少有些夸张的成分，但从另一个侧面则说明了记者这一职业的特殊性。二是就业范围。毕业后既可去一些大众传播媒体，如报社、杂志社、出版社、电台、电视台从事编辑、记者工作，又可以去网络公司或广告公司从事文案、广告设计、广告策划与管理工作。三是就业前景，对新闻类专业的就业前景，业内人士普遍看好，他们认为，未来几年我国的新闻传播业将会快速蓬勃发展，对专业人才的需求量较大。

友情提醒：要注意的是，随着逐步与国际接轨，市场竞争的加剧，国内的新闻传播业迅速整和，这样竞争力弱小的就会被淘汰。与此同时，对新闻人才的需求也会逐步提高“门槛”。

工商管理(类)

出现次数：14次

排名：并列第三

排名细说：从8所大学录取分数的专业排序看，最具竞争力的应是北京大学，不仅在北京、广西、河南3个省市中都居本校第一(分数分别为625分、 666分和644分)，而且在四川和吉林两省也分别以663分和666分同居本校第三;兰州大学的工商管理在广西也以602分的成绩排在本校文科专业第一位;武汉大学的工商管理实力也不可小视，在北京、广西、吉林3省市分别以546分、629分和 622分排在本校前5名;人民大学和四川大学的工商管理也分别在两省市排在本校前5名，其中人民大学在广西和河南分别为647分和615分，四川大学在河南和吉林分别为600分和593分;吉林大学的工商管理在吉林以591分排在本校第四名。

“牛”气何来：工商管理所“管理”的范围既可以是工商企业和商务，也可以是人力资源和财务，涉及到经济、商务、企业、产品开发、公共关系等领域，其就业的“伸缩性”较大。另外随着管理出效益的观念不断被人们所重视，所以不管是企业还是机关单位，都越来越重视管理人才的吸纳。有人预测，在未来10多年内，即2020年前，我国将继续保持管理人员数量大国的地位，中国所需各类管理人员 1000-1300万人，是中国就业人数较多的行业和热门职业之一。

友情提醒：由于管理这门科学的复杂性，要求管理人员不仅要具备过硬的组织协调、分析判断、开拓创新能力，而且还要包括决策能力、公关能力等特殊的素质和气魄。如果自己性格不适合作一名决策者或组织者，虽然专业比较“牛”，但专业选择时也只好绕开。

国际经济与贸易

出现次数：11次

排名：第五

排名细说：复旦大学的国际经济与贸易专业不仅在四川和吉林分别以648分和654分排在本校第一名，而且在广西也以629分的高分排在本校第四位;吉林大学也不“示弱”，也两次排在本校第一位(省市为北京和吉林，分数分别为532分和 602分);四川大学虽然没有第一，但在北京、四川、河南、吉林4省市分别以521分、605分、599分、592分排在本校前5名，并都“占据”第三的位置，说明该专业录取分数比较“平稳”;另外，人民大学在北京和四川两地的录取分也在本校前5之列，分数分别为575分和641分。

“牛”气何来：和经济学专业一样，国际经济与贸易也与经济“沾亲带故”，并非经济的“远亲”。所以，能与经济学专业同进5强一点也不意外。但是，它与经济学专业相比，有更能吸引考生眼球的地方，就因为它那独特的“名气”。光“国际”俩字，就足够吸引人的了，何况“国际贸易”四个字听起来“气势”也不小，就更有杀伤力。其实，很多人看中该专业，“与时俱进”的思维也起了很大作用——正赶上中国加入了WTO，自然老师、家长还有考生都觉得国际贸易专业一定会“火”。

友情提醒：国际经济与贸易专业人才就业与经济学(类)专业有很多“相通”的地方，所以，与经济学(类)专业一样，也难免会受市场经济和就业市场影响，也容易导致新的就业市场“饱和”。

 

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三 : 服诺网：美国本科留学最受欢迎的专业

目前很多中国留学家庭考虑到美国本科留学，那么留学美国大学中申请最多的专业有哪些呢？下面为大家整理了美国本科最受欢迎的留学专业。［www.61k.com)

以下这些美国本科留学专业受到了同学们的高度好评和关注。

1、文化创意产业管理

近年来，中国文化创意产业发展迅速。广深沪京等城市积极推动文化创意行业的发展，正在建立一批具有开创意义的文化创意产业基地。虽然文化创意产业在我国尚属朝阳产业，但在西方发达国家早已成为国民经济的支柱甚至主导产业。美国是全球版权产业最为发达的国家，现今美国的文化产业占GDP的27%。

就业方向：设计师、工艺美术家、创意策划人、摄影师、经纪人、制片人等。

2、奢侈品管理与营销

据统计，近八成的世界顶级奢侈品牌已进驻中国市场，奢侈品牌在中国的持续发展，需要更多的专业人才进行管理。未来七八年间，国内奢侈品管理行业将有4.5万人才的缺口。目前中国很多奢侈品店的管理者来自台湾地区、香港地区或国外。市场势必需要本地化的中高层管理人员，了解中国本土消费心理及趋势，有海外教育背景、流利掌握1至2门外语的国际化人才颇为紧俏。

就业方向：奢侈品管理、时尚买手、红酒管理、奢侈品营销、高尔夫球场管理等。

3、会展管理

目前，全球每年会展经济的收入超过上亿美元。中国已经成为展览大国，数据显示，从2006年以来，中国展览场地面积增长了48%，国内一些大城市和旅游城市的会展经济已初具雏形，诞生了一批相当成熟的市场主体。

目前我国会展从业人员中，专业人才非常缺乏。因此，具备开阔思路、敏锐洞察力、超前预见性以及熟练国际沟通能力的高端人才，将会成为最受欢迎的复合型会展人才。

就业方向：策展人、项目经理、3D设计师、展览平面设计师、高端创意策划。

4、生物技术

转基因食品、克隆技术、基因治疗，随着生物技术的快速发展，全球对生物研发人才的需求骤增。从国内的情况看，在生物工程、遗传工程、基因工程、分子生物工程、中药研发等领域，人才尤为匮乏。

就业方向：生物医学研究人员、生物医学开发工程师、环境卫生和安全专家等。

5、精算/统计

精算师被称为“金领中的金领”，在北美地区，精算师身价在百万元以上甚至更高。此外，在北美职场最好找工作的专业当属会计专业，而国内外资企业和跨国公司更倾向于选择有海外留学背景或持有国际执业资格证书的人才。

就业方向：精算师、数据分析员、统计学家、统计分析员、统计程序员、项目统计员、金融分析师、理财规划师、建筑工程类的预算员、贸易行业的报价员等。

6、金融

金融相关的工作种类繁多，且金融业素来是人人羡慕的“金饭碗”。金融服务行业包括银行、信托公司、信用社、人寿保险公司、财产保险公司、证券公司和投资代理等七大类金融公司。要求很强的分析能力，精于管理的员工。

就业方向：银行、信托公司、信用社、人寿保险公司、财产保险公司、证券公司和投资代理等。

7、工商管理

工商管理是全球最热门的商科专业之一，其毕业生有良好的就业机会，因此是众多国际留学生的首选专业。

就业方向：大中型企业中高层管理，人力资源管理、财务管理、营销策划、商品调研、市场预测和经济数量分析等。

8、计算机科学

计算机专业可分为三个方向：计算机工程、信息系统安全、网络通讯。计算机科学经过多年的发展，已被广泛应用到各个行业，而IT一直是全球的热门专业。计算机专业有很多方向，如软件、硬件、网络、信息系统等。

就业方向：高级程序员、系统分析人员、网络管理、数据库经理、软件开发人员、金融分析人员等。

9、工程类专业

2011年全美大学与雇主协会发布的大学毕业生薪酬最高的五大专业中，有四个属于工程类专业。随着中国城市化进程的不

断加快以及城市规模的不断扩大，对工程人才的需求也不断增长。

就业方向：设计院、房地产公司、监理、现场指挥施工、环境工程师、研究开发工程师、城市工程师、施工工程师等。

10、酒店管理

酒店管理是全球十大热门行业之一，在国际上一直属于就业热点。北美的酒店业相当发达，而中国酒店等旅游相关行业规模也相应扩大，很多国外知名酒店很早就开始抢入中国市场。

就业方向：从事各类酒店、饭店、宾馆的管理人员、旅游公司、酒店业务洽谈，对外联络服务、酒店市场调查，信息服务等。

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