一 : 有人融资，有人“退市”，K12在线教育变现难题仍未解

　　有投资者认为，K12领域是未来10年内在线教育的最大高地，最大的肉与最坚硬的骨头共存。在资本热的背后，2014年也有多家在线教育退出市场。受到互联网、移动终端等平台新型模式影响，K12在线教育面临最大的问题就是如何变现。

　　

 

　　在过去的一个月，在线教育概念再次被热炒。A股上市公司中文在线、鹏博士、GQY视讯、全通教育、新南洋、方直科技，立思辰等概念股轮番掀涨停潮，钛媒体此前也曾报道过，2014年，在线教育年融资近10亿美元。

　　当然，在资本热的背后，2014年也有多家在线教育退出市场。笔者通过采访了解到，受到互联网、移动终端等平台新型模式影响，K12在线教育面临变现难问题。

　　K12在线教育免费PK收费模式

　　目前，整个在线教育处于发展初期，还没有很好的盈利模式。在K12在线教育方面，不外乎存在三种模式：

　　1、收费模式

　　在线教育采用收费模式比较多，K12的收费环节也不同。

　　365好老师创始人CEO王伟宁博士在接受笔者采访时表示，随着移动互联网的发展，在线教育市场规模越来越大，仅K12教育模式大约有6000亿市场规模。而365好老师采用与教师9：1的分成模式(教师9，平台抽取1份。传统的教育机构一般教师只能拿到15-25%)。

　　一些在线教育机构通过内容等收费。譬如，出售题库，根据一级市场估算，正常做百万级题库需要1000万到5000万投入，中小学每年要更新20%-30%的题目，这是一个巨大的市场。问题是，这么大题库怎么用，谁肯为其买单?

　　2、免费模式

　　2014年7月份，猿题库在获得1500万美元融资后宣布转型：从付费行业试题到免费的K12教育领域。目前，猿题库、学习宝、百度作业帮等均公布用户超过1000万，他们在K12市场直接对话。

　　猿题库COO帅科在接受通信生活报采访时表示，“猿题库上线一个月后就免费了，也会永远免费。未来在用户量更大的基础上，我们会根据用户的需求，提供更多的增值服务，那可能会成为我们一个获得收入的方式。”

　　微师APP张永强撰文指出，互联网教育平台腾讯课堂，基于QQ、门户网站等一系列大流量入口，受众人群比较广泛，优势在于免费教育，劣势在于互动效果差，很少有人能坚持看完。

　　3、“收费+免费”混合模式

　　学习宝创始人黄湧涛表示，学习宝2.2版本新增老师音频讲解功能，音频一元一条，所得收入由学习宝和老师分成，试水一种新的商业模式。

　　赛迪顾问高级分析师徐琨认为，在线教育同质化的内容实现免费，而对于差异化、核心的内容进行收费。但是，目前遇到的问题是，BAT的“价格战”困扰，应试教育可创新的内容少，如果BAT接近免费，那么，中小在线机构对用户的吸引力将大大降低。

　　目前，试水收费模式机构用户数量少，缺乏推广的说服性。免费模式缺乏烧钱的驱动力。“在线教育的盈利模式还没有真正出来。”新东方创始人俞敏洪认为，在线教育的主要运行模式，在于不断有投资方愿意投钱，而投钱的基础在于不断增长的人流量。一旦人流量无法大幅度增长，再次融资将变得极为困难。

　　K12在线教育面临变现难题

　　近年来，兴起的以内容为主的移动互联网在线教育行业主要有以下形式：录播、直播、题库搜索、在线测试、回答问题APP等。K12受到学生群体所限，业内人士预测，K12在线教育现存的几种变现模式，均未取得实质性的突破：

　　1、电商平台模式。目前，阿里、百度、腾讯互联网巨头用户多、覆盖领域多，电商平台比较成熟。阿里“淘宝同学”通过支付宝，解决在线教育中信任度问题;腾讯课堂借助微信、QQ等一系列产品，往闭环授课平台方向发展。除了BAT之外，最典型的是“跟我学”就是采用学生在线选教师、在线支付，再加上在线评价，这种模式主要靠聚集人气，后期通过流量或者广告变现。

　　徐琨对笔者表示，电商平台导入流量可以变现，但是，在BAT大量同质化内容免费的环境中，中小在线教育机构要差异化赚人气和流量非常不容易，变现更是遥遥无期。而产业链的广告推送变现，也只能等到在线教育市场成熟之后。

　　2、互动分享模式。目前在线教育对于互动尝试很多，比较初级的如YY课堂上给老师献花，后来其他直播、录播课程也在尝试引入互动模式，如课堂笔记、同学小组、共享PPT等，老师和学生之间的互动、同学之间的讨论让课堂更加有粘性。目前，比较成熟的产品有VIPABC、91外教、51TALK等。

　　其最大的特点是真人外教一对一”，51talk CEO黄佳佳说，“也许一对多的方式有更大的利润空间。”遗憾的是，由龚海燕创办的梯子网、那好网就是采用这种模式，2014年先后倒闭，根本原因是找不到变现渠道。

　　大象教育创始人战璐认为，未来老师和每个学生都使用网络来寻找教育机会，使用网络进行学习、互动、分享体验、答疑解惑，这些海量数据汇总出来以后，会形成教育大数据，对教育质量起到决定性作用。而通过大数据变现还是一个听起来完美的资本故事，近期百度和学大教育K12推在线视频就是这个故事的延续。

　　3、O2O模式。在线教育的O2O模式，就是机构搭平台让老师和家长直接对接，省去中间环节，线下完成授课。学生可以通过课程类别、年纪、位置、时间等维度筛选老师，并可以进一步查看教龄、学历、教学特点、用户网络评价等信息。目前，包括365好老师、跟谁学、神舟家教、师全师美等。

　　一位投资者表示，在线教育全球都鲜有盈利平台，现阶段教育O2O被公认为还算靠谱的模式，类似于第三方平台365好老师网、跟谁学正在由B2C向B2B2C方面转变，而365好老师网已实现了盈利(PC每月营收超过200万元，APP尚未上线)，由于规模小，是否能在行业规模性推广，有待观察。

　　在线教育被资本追捧背后

　　俞敏洪分析认为，线上教育有各种模式，比较成熟的比如美国慕课教育系统，它把美国各个大学的几万门课都放在线上，学生可以随便学习，完了可以在线参与讨论。但即使这样，到目前为止也没有找到一个可以盈利的商业模式，更像是个“公益事业”。

　　在线教育(尤其是K12)既然没有找到成熟盈利模式，资本为何追捧?

　　1、国际投行看好K12。进入2015年，在线教育资本市场再掀大动作，全通教育11.3亿收购继教网、西安习悦100%股权，继教网继教网是国内最大的K12教育教师在线培训平台;答疑题库阿凡题宣布获得1800万美金融资，易题库获得腾讯产业共赢基金的数千万元A轮融资，将2014年K12激战进行了跨年演绎。

　　2、BAT高调进入。2013年以来，平均每天有2.6家在线教育公司诞生。网易“有道在线教育平台”、淘宝同学、百度交大MOOC平台“好大学在线”，以及小米在线教育、新东方进驻百视通IPTV平台……热点事件频发……马云在世界互联网大会上说，教育行业排在未来十年的投资计划清单首位。互联网巨头是K12最大的电商平台。

　　3、 教育市场刚需。《K12在线教育市场分析报告》报告指出，K12人群总数约为2.83亿，目前仅18%接触过在线教育，未来中小学的课外辅导将有更多的触网可能。有分析认为，在现有教育制度下，孩子成绩好才是硬道理，辅导成为K12不可或缺的风景线，也是在线教育激战的原动力。从现有趋势判断，2015年在线教育K12领域仍然会是热门领域。

　　对于投资在线教育K12的风险问题，国内某著名天使投资分析指出：

　　K12领域是未来10年内在线教育的最大高地，最大的肉与最坚硬的骨头共存。K12在线教育仍是功利教育，无论是线上还是线下，都围绕着”应试教育”展开。学习宝、作业邦、爱辅导、问他等通过解题APP开展“应试教育”

　　但学生的课程作业已非常繁重，指望中国孩子坐在电脑前去自觉地通过视频、音频学习，这是一个伪命题。

　　如果K12教育不能就教育官方机构联动，社会的参与度就低,变现难度就大，“烧钱”回收期就长，2015年，K12在线教育的竞争格局仍将会产生剧烈变化。

二 : K12在线教育市场份额第一 百度作业帮的底气来自哪里

刚上初中的小明最近每到周末就手机不离手，但他并不是玩游戏，而是在用一款名叫“作业帮”的应用在和学霸们沟通解题思路，这是一款由百度出品的手机APP程序，可以在各大手机应用商店中下载。[www.61k.com］而同学中像他一样，做“低头族”却实际上在学习的人越来越多，能看教学视频、能提问也能回答作业难题、可以和小伙伴们进行交流的百度作业帮APP，在中小学中已经成为一种现象，是众多学生手机中的标配应用。

由于百度作业帮的APP形态，不同于局限在PC上的网站，孩子们无需端坐在书桌前，哪怕是在上学的路上、打球的间隙、周末在外游玩时，也都能够随时随地的与小伙伴们交流学习心得，或者浏览最新的精品课程。

不仅学生爱用，家长和老师们也对百度作业帮抱支持的态度。不少学校的老师自己也经常利用课余时间上作业帮，帮助网上的“小伙伴”们解决作业难题，享受“桃李满天下”的乐趣，甚至还利用家长会的机会向父母们推荐。小明班上有个同学从小在乡下读书，学习基础不牢，父母为了让他能用百度作业帮进行学习交流，专门给他换了一部高端智能手机。小明的妈妈说：“百度作业帮能够让孩子们的学习成绩得到提升，和那些优秀的学生交朋友，能随时随地感受到学习的气氛，并且能够利用科技让孩子在学习中得到乐趣，我们家长当然支持”。

在K12在线教育市场中，占据市场份额第一的百度作业帮无疑是最受关注的力量。根据最新数据显示，当前百度作业帮APP已经汇聚了高达1500万的用户，月增新用户300万以上。而且这款受到家长乃至教育部推崇的手机应用，在学生中的使用频率颇高，每日活跃用户高达75万，答题量更是达到5000万。

汇聚千万用户的庞大体量，以及较高的用户活跃度，让百度作业帮实实在在的帮助了不少中小学生提升学习成绩与能力。在当前K12在线教育受到资本热捧，涉足者层出不穷的今天，作为一款上线时间不到一年的应用，却能在激烈的市场竞争中成功突围，其成功的原因究竟有哪些？哪些是百度作业帮的“取胜之匙”？

第一：移动互联网+素质教育东风，德育兼备更受青睐

从近些年的情况来看，在线教育产业正迎来一个空前的发展机遇。一是传统的应试教育谋求向素质教育转变，互联网的作用开始受到传统教育体制的认可；二是移动互联网的发展让在线教育寻到新的突破口，相对低廉的设备价格和更为丰富、便捷的功能输出，让智能手机能够充分发挥教育的“连接”特性。

但教育产业的特殊性在于，教育并非一场简单的交易，而是一个复杂的人性体系，进入在线教育的初衷决定了产品的出路。

在百度作业帮3.0版上线之初，就与教育部的“蒲公英计划”合作，推出“校帮校”合作，让教学资源丰富的学校与教学资源相对薄弱的学校结成“一帮一”对子；未来教育部还将通过作业帮提供的“知识教学”大数据，直观了解到各地学生的学习状况、薄弱知识点等情况，进而有利于其对当地教学工作形成有据可依的定向指导。

目前市场上的K12在线教育应用，由于以创业型的团队居多，目标都是以拿到“千万美元融资”，或者找到“成功的商业模式”为主，这样的指导方针就难免会让其在做产品时只考虑实用而忘记了教育的本质目的。

相比于目标直指市场红利的应用来说，百度作业帮并未显得那么急功近利，而是从弥补教育鸿沟开始上路，让百度的技术优势、大数据优势、资源整合的优势得到充分发挥，功能更为强大，也更接近于教育的本质。

第二：结合中国教育实际，满足用户钢性需求

无论是从几千年的时间维度、还是从全球数百个国家的地区维度上看，有关“教育应该怎么办？”的争论就从来没有停止过，在互联网兴起之时，这样的讨论更是喧嚣四起。但是作为“教育接受者”的中小学生而言，他们更需要一个经过论证的、成熟的体系应用在他们受教育的实践过程中，因为青春易逝。只有结合主流的教育模式，解决在这一过程中人们遇到的实际问题，才能抓住每个受教育个体宝贵的教育时机。

但是当前很多K12教学软件脱离了主流教育的实际，偏重于互联网概念或者自身优势的片面输出，虽然“看起来很美”，但往往在学生们的实际应用中觉得“不对劲”，又或者没办法一次性解决问题，所以市场份额始终难以与百度作业帮匹敌。

对于学生来说，在当前教育体系下最大的难题有两个，一是在普遍为大班教育模式下，教育的个性化程度偏低，难以因人施教，让学习的效率偏低；二是缺乏有效、及时、易懂、全面的指导，在普遍高压的家庭作业中，导致学生开夜车的“23点现象”频发。而对于教育者而言，挑战主要来自于对学生学习兴趣的激发，只有当学生的学习自主性提高，才能让整个教育体系高效运转，事半功倍的取得优异成绩。

这些中国教育的实际难题，也正是用户对在线教育产品的钢性需求，而百度作业帮的功能从始至终都围绕着帮助用户解决教育难题而设计。围绕个人账户设计的用户使用路径，帮助学生实现与知识的连接，无论是提问、回答、还是与其他用户交流，都让用户根据自身情况主导学习进展；能够快速响应的提问、能够快速观看的精品教学视频，让学生的学习效率大大提升，在快速得到答案的同时还能获得详细的解题思路，让学生掌握方法；而百度作业帮提供的一系列激励体制，让学生在参与学习的互动中得到财富值，或者在同学圈、年级圈中与好学生“近朱者赤”，都能让学生的学习兴趣获得极大的提升。

相比于新潮炫酷的教育“革命”而言，百度作业帮的技术创新选择走在一条“教育实效”的道路上，虽紧贴教育主流却同当前在线教育尽显差异化，更为“接地气”的做法也换来了用户的高度认可，让真正有K12在线教育需求的用户一旦使用，便觉实用。

第三：从大数据到深度学习，平台化发展整合海量资源

从百度作业帮的平台本身来看，有两大优势在行业对比中极为亮眼，一是作业帮的技术研发，在大数据以及深度学习等方面的进展达到行业领先水平；二是在资源整合上，强大的平台保证让百度作业帮能够获得更为优质实用的教育资源。

由于出身于百度这一互联网巨头，百度作业帮从一开始就显得与众不同。在这个人人都在谈大数据的时代里，百度是真正具备大数据资源和实践能力的少数几个平台之一（独立的K12在线教育应用基本上都不具备真正的大数据能力），近几年来百度在技术研发上的投入一直保持在中国互联网公司的前列，取得的成绩斐然。而随着全球人工智能领域最权威科学家吴恩达的加盟，百度在深度学习方面的优势更是明显。

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试想，在传统教育中，一位“聪明”的老师对于教育结果的重要性不言而喻，而在线教育应用本身其实就代替了传统教育中的老师身份，只有更为聪明的APP才有机会让使用者变得聪明。百度作业帮借助于OCR与深度学习技术，提炼文字匹配问答准确率达到90%以上，显然更为聪明。

另外，百度作业帮开启的“UGC+PGC”的答题双通道，覆盖学霸以及数千名全国一线知名教师，近千名老师支持在线视频辅导功能，覆盖全国60%的中小学校……平台化的发展思路不仅成功对接起了教育与受教育者双方，还有效提升了全国教育教学质量，弥补了传统教育资源地区分布不均衡的教育鸿沟。

虽然百度作业帮当前已经占据了K12在线教育市场份额第一的位置，但在教育这条任重道远的路上，百度作业帮仍在尝试更多完善的可能，教育是一个系统工程，而百度有得天独厚的平台条件，其具备在教育产业中“连接人与服务”的能力。

而对于行业来说，百度作业帮的成功提供了新的视角——不只是做一个K12产品，而是平台化发展，建立一个在线教育的生态体系，用技术创新解决用户实际问题的同时，串联起更多参与者的积极性。从未来看，在线教育或许将从产品之争，逐步转向生态之争。

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三 : K12教育投资已泡沫化，垂直在线教育或是出路

近年来，大量资本不断涌入在线教育市场，这其中，K12教育以其庞大的市场潜力最受热捧（据《2014年K12在线教育市场分析报告》显示，中国K12人群的总数约达2.83亿，这个群体的教育市场规模达到2549亿，其中在线教育的人群达到1572万人，市场规模478亿，占整个市场份额的18%）。[www.61k.com）当然其竞争也相当激烈，据互联网教育研究院不完全统计，目前我国在线教育企业已达到2500家以上，其中从事中小学在线教育的企业约在700～800家，其中绝大多数是近两三年成立的新企业，不得不说，K12在线教育已现泡沫化，不少高喊着“颠覆传统”的K12产品盲目烧钱，耗费大量人力物力财力，到头来却难以获得市场认可，只能关门大吉。

异常热闹的K12在线教育为何会出现过早出现泡沫？冷静下来，我们很容易就发现，除了不懂规律、一股脑盲目投入以外，不少K12在线教育过多注重如何覆盖市场，却忽略互联网科技发展的初衷，也忘记了教育本身的意义。大部分企业的产品依然只是线下课程的复制，只是将线下照搬到了线上，仅仅起到了一个网络搬运工的作用，而没有形成其真正的核心竞争优势，更没有实现其口号中的“颠覆传统教育”，从而触不到痛点，得不到家长和学生的喜爱，导致其有价无市。那么K12在线教育究竟还能做吗？要如何做才能穿越泡沫触到价值呢？

K12在线教育垂直化或是出路

在线教育其核心在于教育，而本质是服务，网络只是工具。K12在线教育从不缺少需求，只是目前还缺乏优质产品及优质服务。相对于整个K12在线教育，专注于细分行业的垂直领域的企业更容易成功。因为不同的细分行业服务的形式、方法以及内容不同，且每个细分行业壁垒颇高，对经验、资源的积累要求也很高，这些都是大部分互联网公司和平台不具备的。反之，像微恒MEM移动教育教学管理软件，找准定位，从垂直细分领域做起，深耕这一块，打造专业的平台或内容，让服务实现标准化，做出口碑，让学员一想到学习，首先就想到的是你。这对K12在线教育从业者来说是至关重要的。

在这个“互联网+”的时代，任何行业加互联网都可能有意想不到的效果，在这个形态下，K12在线教育可发展的空间还是很大的，毕竟有那么多的潜在用户群体。对于企业来说，如何做出专业化、产异化的产品留住用户则是重中之重。

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四 : 100教育的K12业务上线，做在线一对一家教

作者：芥末堆——阿槑

在芥末堆，找到全世界对教育的新见解与新发现｜JIEMODUI.com

近期100教育的K12业务上线，推出针对初高中的在线一对一网络家教，主打“个性化”和“名师”两个概念。［www.61k.com］

官网显示，目前100教育的K12业务提供数学、英语、语文、物理、化学五个科目的教学服务，师资以公立校出身的老师为主，占到80%。同时100.com的域名也给了K12业务，此前该域名放在留学业务下，不难推测，K12会是100教育的下一个重点。

今年3月份的战略发布会上，100教育的负责人刘豫军就表示在计划进军K12，会上宣布“YY重启平台战略，在留学业务之外新增职业和K12”。在8月份芥末堆对100教育的采访中，刘豫军的解释是，“K12肯定是最大的市场，也在推进，在内容上仍然会以合作为主。比如前段时间与仁智教育的合作，为中小型培训机构订制个性化网校。在发展模式上也有可能会选择O2O，刘豫军认为K12领域必然是线上线下相结合，而职业教育和留学这两块会以线上为主。”

K12领域的在线模式以一对一为主，包括掌门1对1、一米辅导、猿辅导、三好网、爱辅导、陪读学堂等。

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