一 : 彩信营销分析

彩信营销分析

彩信不仅是一种新的信息载体，更将发展为一种有效的营销模式：彩信营销。(www.61k.com）与报纸、电视、网络、杂志、广播等传统的营销模式相比，彩信营销有很多特征：

1、定位受众准确

彩信营销可根据产品的本身特征选择相应的目标人群，有的放矢，避免了很多传统营销手法的盲目性，大大节省了广告资源，提升营销效果，尤其是用于会员制企业团体，营销效果极佳。

2、不受时空限制、宣传面广

彩信营销和其它媒体宣传相比，不受时间和空间限制，宣传面很广，从而增强了营销力度。电视广告需要在不同的时段、电视台反复播放；报刊广告时效性和空间限制强；而彩信营销避免这些了这些弱点，随时随地都可以发送广告彩信给各个地方的顾客，接收者也可在方便的时间阅读彩信，一条彩信广告就能满足各种需要。

3、内容丰富、生动直观

营销彩信可根据需要配上彩图、动画、声音、文字说明等多媒体信息，而且容量大（一条彩信最大可容纳20张图片、50000汉字），不仅达到了详细介绍产品的目的，更让广告内容丰富多彩。一条好的营销彩信可以给顾客带来美的享受，自然营销效果就更好了。

4、可信度高

彩信营销很多是用于会员团体的，毋庸置疑这将大大提升营销彩信的可信度。而随着彩信营销的发展和人们观念的改变，将使彩信营

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销成为一种可信度很高的营销方式。［www.61k.com]

5、提供个性化服务、提升广告品质

顾客可根据自己的需要订阅不同的彩信服务（商场打折信息、最新产品信息、股票行情等等），这种贴切的个性化服务，在满足顾客个性需求的同时提升了广告品质。以珠宝首饰这种奢侈消费品为例，一种方式是在普通的报刊杂志等媒体上做广告，另一种是以彩信的形式发送给VIP会员，毫无疑问后者更能满足真正顾客的消费心理，让顾客感受到个性化与高品质。

6、传播速度快、扩展性强

彩信营销环节简单，传播速度快，尤其在发布商场特卖信息等及时信息时优势明显。经典的营销彩信可以一传十、十传百......产生多米诺骨牌效应，具有很强的扩展性，无形中扩大了宣传面，并有效提高了可信度（朋友转发的比公司发送的可信度高）。

7、低成本、高收效

与电视媒体等相比，彩信营销的成本低很多，而彩信又集电视媒体、报刊杂志等的诸多特点于一体，取得良好的宣传效果，彩信营销将是一种产出率极高的营销模式。

8、发展潜力大

3G时代即将到来，手机接收终端得到解决，人们的思想观念不断变化，将更加追求个性化、时尚化、高品质，而这些正是其它营销模式不能与彩信营销相比拟的，再加上彩信营销的诸多特点，注定了彩信营销将有光明的发展前景。

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● 彩信行业案例：

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二 : 微信银行的营销策略分析

摘要：随着时代的进步，社会的发展，我们的生活也逐渐趋于信息化、高速化，在这种社会背景下，微信银行这个（www.61k.com]时代化的产物应运而生了。面对这个新时代产物，我们都有着很大的期待。首先，它都有哪些作用呢？它又能给我们带来便利呢？如何去推广微信银行这个新生代的产物成了未来几年银行工作的新重点。建设银行在四大国有商业银行中首家推出有小额交易功能的真正意义的微信银行，吸引了广大客户的眼球，在业界得到强烈的回应。

关键词：微信银行 营销策略 优势与劣势 未来前景
一、微信银行
微信从2011年1月21日推出以来，注册用户不断增加，一年多时间内已突破一亿大关。随着微信的不断改进，越来越多的人看到了微信上隐藏的巨大商机，因此，也应运而生了一些方便人们生活的应用。通过微信这个最初基于交友的大平台，银行的产品应用得到了很大的推广，更多的人感受到电子商务的魅力。微信银行，这个新时代产物方便了人们的生活、推进了社会的发展。
二、营销策略
和其他营销相比，微信营销利用了智能手机的用户优势，信息曝光率100%，远大于其他营销。而且微信做到了与客户的真正及时交流文字、图片、视频、语音等各项功能满足了年轻人的个性沟通。于是不少个人和企业纷纷抓住微信营销先机，把握年轻市场，在微信平台开发各种应用，微信银行就因此而生，把握年轻市场就做到了与最大群体客户的合作营销。随着经济的不断发展，服务已经由原来的营销辅助功能转为营销价值的主要营销功能。而针对微信营销开展的微信银行银行服务更是必不可少。他将营销的最终价值的实现发挥极其重要的作用。随着近些年来企业服务意识的加强，普通产品营销企业在服务上有所改变，从而对微信银行的产生提供了很好的沃土。通过微信平台，微信和银行共同开发的微信银行为应用的信息收集和客户群建立了良好的渠道。微信银行的优势是非常明显，比如更加的人性化和微信已经拥有的庞大客户群，在一般的老百姓眼中，去现实中的银行网点办理业务是一件不容易的事情，排队等候更是家常便饭，有时候还会遇到服务人员态度极其不满意的情况。这些问题是常见有让人闹心的。而微信银行是不存在这些问题的，它的人性化操作是我们每个用户的福音，操作简便和业务处理快速是客户非常喜欢的，这更加的使我们喜欢上这个应用，客户源源不断的增加，达到了营销的最初目的。因为微信银行还具有更广泛的客户群，而这些大部分都是年轻人，年轻人对微信的依赖比较强，在这个紧密的朋友圈中，牢牢地抓住客户随时随地的使用微信银行。微信银行还可以尝试和一些电商合作，推出自己的便捷支付，使其更安全更高效的为广大年轻人服务，因为年轻人是网上活动的主力军，因而让他们信任微信银行是非常重要的，这关系到微信银行的未来与发展。一个最为重要就是推出并营造自己的安全支付环境，让网上活动的主力军年轻人得到信任微信银行的理由。从而对进一步的营销战略提供可行的稳固的方案。为未来获取更多用户做好铺路石，还有就是微信银行要想做到对自己发展的更好更稳健的话就要衍生出和自己相关的更多产品，绑定用户账号，让用户用微信银行如虎添翼。这样才能使微信银行更加完善，为营销战略减轻压力，从而更好地实施。
三、优势与劣势
微信银行的优势是显而易见的，它方便快捷、操作简单，并且拥有庞大的客户群，人性化的沟通、较强的营销延展性、较低的与运行成本、良好的用户体验和长时间的用户停留，使用微信银行只要手机在有网络的环境就可以随时随地办理，随着智能手机快速发展和智能应用的快速发展。微信银行在这些应用中产生出来，有很大优势与其他应用竞争，在我们生活中处处与金钱打交道，从而产生许多问题，人们迫切需要一个能使自己钱财安全储存与理财和合理应用的网上银行。微信银行这个时候应运而生是时代的产物，网上购物和交易量不断增长，给微信银行提供了肥沃的沃土。支付环境的安全也需要软件功能的强大支持。微信银行的这些优点给用户群带来了更多的选择，不再仅仅依赖银行柜台等传统渠道和网上银行等服务渠道。微信平台可能拥有各家金融企业的用户，而所有的微信用户都是银行的潜在用户，也有银行的大量目标客户，这是微信商业生态链的基础。从沟通方式上看，微信银行比银行app更加人性化但不如银行网点渠道的面对面交流更加直接有效。从营销延展性和营销成本上看微信银行具有明显优势。从安全角度看，微信银行推出时间还很短，存在一定的安全隐患。当然微信银行还存在着诸多不足，比如办理延续性和安全性，对流量和网络的依赖。和人们对虚拟产品的偏见等等。都一定程度阻碍了微信银行的发展。但是现代社会对新鲜事物的渴求是源源不断和热烈的总之利大于弊。
四、未来前景
微信银行是有非常好发展前景的，自从美国研制出世界上第一台计算机以来，计算机就以飞速发展势头来到二十一世纪，让人们可以用互联网交友聊天，打字办公为社会做着贡献，购物带来的乐趣。这些无一例外都在诠释两个字那就是“方便”，而微信银行正是方便的用法不一样的操作体验而产生，人们为了方便当然会尝试并使用微信银行，当然会被微信银行的使用价值所吸引。微型计算机的便携性和移动终端的发展必然和微信银行密不可分，对网络的依赖也必然会对微信银行这个网上应用产生影响。微信银行的方便快捷也必然会被人们所熟知和铭记。随着电子商务的发展，人们对网上支付环境和存储理财要求越来越多，和必须要有网上银行的诞生的需求，促使微信银行以后的发展道路一定会越来越好，发挥的作用越来越大。
五、结束语
微信银行应用得到广泛的认可和应用，营销载体的庞大为以后的发展提供了很好的条件。
参考文献：
[1]吴长顺.营销学教程（第二版）清华大学出版社.[M]，2011.2
[2]陆琦霞.招商银行经营战略简析[J].现代经济信息.2012（17）：153-153
[3]黄滨.国有商业银行个人金融业务营销策略浅析[J].生产力研究.2012（I）：60-62

三 : 从微信到微团购：微信营销体验与分析

微团购 从微信到微团购：微信营销体验与分析

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四 : 服务营销 - 微信STP分析

微信3.5 服务营销 - 微信STP分析

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五 : 微信营销引众怒的原因分析 正确的微信营销：多价值，少曝光

　　朋友圈营销的力量有多强，我想我不必赘述了，大家看看自己周边的朋友在营销推广时首选什么就知道了。但是面对这么一个利器，周边的朋友似乎并不知道该如何合理的利用，明白点的会利用公众账号积累用户，不明白的直接在朋友圈中乱发一通，结果引来众人的不满。其实朋友圈营销也需要技巧和手段，简单粗暴的推送省去了自己的时间也葬送了自己的营销之路，对于朋友圈营销，我还是有几点建议送给大家的。

　　朋友圈营销曝光率和销量绝对不成正比。

　　一些朋友在做朋友圈营销的时候还会把微博的那一套拿过来用，仗着自己用户多就拼命的推送，其实微信的阅读环境和微博不同，相比较于微博，微信更加私人一些，你推送的东西频率过快就会成为一种信息垃圾，很难被用户接受，久而久之就会直接掉粉。在我自身运营水泥制管机公众账号的时候，我把推送的产品信息仅仅当作了一个提醒作用，让品牌概念在受众脑海中产生印象，他并不具备指导购买、提升营销的功能，因为在我看来营销涉及的因素很多，产品属性，核心卖点，传播途径，购买渠道都是要考虑的问题，绝非朋友圈能够全部解决。所以说想要真正在业绩上提升还需要其他方式的补位。

　　专业度在朋友圈营销中相当重要。

　　与微博认证不同，微信公众账号的专业度其实很难从订阅人数、头衔等方面加以区分，因为其他用户根本看不到这些信息，你要想在专业度上树立一定的威信，那么从其他渠道引流非常重要。之前一些朋友希望通过账号的推送功能，用内容去建立一定的影响力，这种想法可行但是周期长，远比你在其他渠道树立知名度然后引流来得慢，其实我的营销观念就是不要在广告挖空心思，不要再内容上过分较真，知名度提升上来一切都会事半功倍，这是一个敲门砖，大家需要重视。

　　在熟悉的领域做出特色和知名度。

　　对跃跃欲试的微信营销者来说，这点非常重要，做微信大号其实就是给自己找一个展现的平台，我们需要将自己想要传达的东西不断以新的方式呈现出来。但是在这个过程中我们除了熟络自己的推广技巧以外，对于产品或是中心内容的把握也要相当出色才可以。毕竟无论你采用大号还是私人号推广，客户的咨询都是少不了的环节，我们一定要抓住重点的讲，直接了当的说出产品的核心竞争力，接触过这么多用户，真心的感觉到有些东西他们比你还熟悉，他们也挺多了忽悠的东西，因此节约时间是他们喜欢的交流方式，做营销，一定要有针对性，切忌胡子眉毛一把抓，要在自己的专属领域上有自己的特色。

　　赋予自己更多的价值。

　　营销推广说白了就是卖东西，卖信息，如何在这个过程中不给别人带来烦恼，是一个很实在的话题，之所以很多人的账号粉丝数量诸多但是营销推广效果不佳很大程度上就是因为它没有给予用户更多的阅读价值，说的直接点就是没有意义。懂懂日记为什么能有这么多的阅读量，因为即便是家长里短但也是蕴含着无限干货，读他的一篇文章，你能学到的东西实在是太多了，人文、科学、社会、营销、推广、经商等等，总之我们做微信营销一定要给自己的核心用户增加阅读价值。以我为例，在推送产品的时候，我会把近几年的行业分析表一块推送出来，还会针对大家经常询问的问题做一个汇总等等，凡事你都要想到用户前面去，这样的营销才更有价值。

　　微信营销的核心就是通过内容去建立双向交流。

　　做微信朋友圈营销，应当思索建立一种成熟，完善的服务链，从品牌认知，概念了解，再到属性介绍，每一步都替客户着想，满足用户的核心追求，这些都是应该注意的问题。此外，微信的粉丝互动力低是一个硬伤因此这需要我们在整个推广过程中需要在文章的标题和关键词选取上下一番功夫，比较大家都是比较喜欢标题党的，这样有新意还能有助于阅读，

　　我在这有一个建议，很多朋友喜欢将微信上的粉丝引到其他平台做交流和互动，这样做的效果其实并不好，因为多点一步就会丧失掉很多流量，与其这样还不如在内容上做出新意更有用一些。谢谢阅读，希望能帮到大家，请继续关注61阅读，我们会努力分享更多优秀的文章。

本文标题：微信营销策略分析-彩信营销分析
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