一 : 微博营销系列一：微博营销是一本武功秘籍
——《凌博微步：超完美微博营销》
你可能是个网民，对，没错，你就是个网民，在现今社会，谁又不是一个网民呢！某一天清早，当你例行公事的打开微博时，一条被朋友转发的微博让你眼前一亮。从一开始你就知道，这是一条广告性质的微博，尽管没有抽奖、没有广告语，但它确实是一条广告……
从一个故事说起
一个叫贾慧的美丽女孩，在湘江边散步，捡到了一个漂流瓶，瓶中纸写着一堆四个一组的数字和一张地图，纸条上还有一句留言：“获得美丽的一切尽在秘密中”。贾慧本来是早上出来晨练的，可现在好奇心让她有了柯南的感觉，接下来该如何呢？
这是一段没有结尾的微视频，在140字容量的微博中写着如下内容：“#美丽宝藏#当一个艺术学院的女孩贾慧遭遇生平最大的密码危机之时，她会如何选择？这是一个微视频游戏，美丽的女主角之后的一切行动都由网友票选进行，请看完视频，投上你宝贵的一票，让我们完成这段美丽之旅”。
微博上的投票项上有两个选择：
1.将瓶子丢回河里，回去睡觉；
2.去找好友悦儿，一起研究密码到底说了啥。
你会选择什么？相信有好奇心的人都会很2的选择2，并且好奇的等待下一集的更新，因为在视频的结尾也有一行字幕：“欲知后事如何，且看两小时后分解”。
故事背后的秘密
接下来的一切顺理成章，越来越多的人转发和投票给这一系列微视频，而故事也在网民的选择下不断的延伸，也有不少网民在转发时加上了评论，猜测这到底内置了什么广告？是护肤品还是首饰赞助的？更多的人开始人肉搜索女孩的信息，开始不断的猜测谜题的答案，总之，一切都在发布者预期的方向发展。
接下来，两个女孩发现了这串数字其实是电报码，代表一个地名，在岳麓山下的爱晚亭边，又一串密码被发现，只不过这一次是字母密码……反复的挫折让贾慧和悦儿两个现实版柯南有点无计可施，而网民不断的选择也让她俩离真相越来越近。
当然被怀疑是内置广告的产品和话语也成为了网民乃至媒体讨论的话题，而连续剧式的定时发布方式、互动的剧情、DV级的草根拍摄、每次5分钟的视频、校园式的场景，当然还少不了许多模仿《国家宝藏》的解谜过程，这一切都让微博上的互动变得更加活跃，因为这是一个可以选择的微视频……
最终的视频谜底还是要揭晓，任何故事都有剧终的时刻，当最后找到“美丽宝藏”之时，贾慧和悦儿在岳麓山顶的一颗松树下，看到了一个精致的木盒，当盒子被打开时，清晨的阳光透过树叶缝隙晒在了二人的脸上，“美丽属于智者”一句刻在精致银链上的简短的格言，将整个故事画上了句号。
看起来，这一微视频真要变成传统的连续剧，它将是肥皂到极致的烂片，而两位女孩的演技也偏于生涩，从始至终其实没有一个广告，但真正的广告就是两个女孩自己，她们用这样一种简陋但极具智慧的方式，在网民面前展示了自己的美丽……
当然，当她们成名后，通过代言或其他形式，可以很容易为品牌贡献力量。
微博的转发和评论让美丽蔓延，巧妙的通过微视频进行互动，让网民参与热情更高，投票选项的运用，让整个互动变得真实可信，也让网民自己也被微博拉入视频中，真正的和现实互动起来。
一切因为微博而改变，一切因为互动而改变。
“凌博微步”的要诀正在于此，以七招鲜，让微博营销凌驾于九天之上，让140字替代千言万语，达到网络营销的化境。
凌博微步是一部武功秘籍，就如段誉在大理无量山中学会凌波微步从而独步武林一样，通过微步凌博，你将获得在微博时代最具价值的营销战略。
下一篇：微博营销系列二：低级五毛党进阶
（节选自张书乐的《凌博微步：超完美微博营销》一书）
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二 : 微博营销十大成功案例72
微博营销十大成功案例
据权威机构预测，2010年底，中国互联网微博累计活跃注册帐户数将突破6500万个，2011年中将突破1亿，2013年国内微博市场将进入成熟期。无疑，微博会成为未来商战的又一重要战场。笔者整理目前微博营销的十大经典案例，共同探讨促进微博营销的发展。
一、新浪微博快跑：随时随地分享
2010年8月28日，新浪微博一周年。这一天，一场“微博快跑”活动绕城举行：十辆造型各异的MINI微博车队，载着特色礼物和8名网上征集的微博用户，从中关村出发，穿越北京的大街小巷，途经五道口、鸟巢、朝阳公园、天坛、西单、南锣鼓巷等北京地标性场所，将微博“随时随地分享”的精神传递给每一个路人。
“微博快跑”是新浪为庆祝微博开通一周年而组织的活动，是国内微博产品第一次大规模从线上延伸到线下，充分利用微博创新的特点，大胆突破常规的活动模式，以活动造事件，让博友自己创造内容并帮助传播。
从8月20日开始，“微博快跑”官方微博ID成立，通过话题讨论、悬念设臵、投票PK、礼品激励等为活动预热。活动当天，车队每到一站都会组织车内、现场和线上的网友进行互动，共产生30000多条微博内容，引发各大媒体高度关注和报道。活动结束后第三天，百度搜索“微博快跑”获得71万条相关结果。通过裂变式的传播，“微博快跑”的信息瞬间传递到了更多的网民，用户品牌好感度、忠诚度大幅提升。因此，从某种意义上来说，这不只是一场成功的庆生秀，更是新浪微博发展的新起点。
回望过去，距2006年Twitter现身美国已有4年，但在中国，微博真正进入人们的生活才不过1年。许多中国微博先驱者先后进行了不懈探索，但大多以倒下告终，直到2009年8月新浪微博正式开通。新浪微博沿用博客推广的成功经验，短时间内迅速掀起国内微博风潮，“你围脖（微博）了吗？”成为很多人寒暄的第一句话。
作为国内最早由门户网站推出的微博，新浪微博已成为国内微博领域的领先者。《中国微博元年市场白皮书》数据显示，随着用户数的不断增长，新浪微博上每天都会产生海量信息。2010年7月，新浪微博产生的总微博数超过9000万，每天产生的微博数超过300万，平均每秒会有近40条微博产生。
二、诺基亚 n8发布会微博直播
诺基亚首款搭载Symbian^3系统的手机——诺基亚N8在8月25日上午采用全新微博直播的方式线上发布。8月25日上午10点30分，诺基亚联合新浪微博、人人网、开心网和优酷网的全社交网络发布会开幕。直播会当天，新浪微博首页推出诺基亚N8手机“微博发布会”，7小时内即收到微博评论、转发89034条，诺基亚新浪微博首页关心人数到达49277，被业内称作品牌营销的又一成功案例。
微博营销也是个双刃剑。诺基亚N8微博直播门在网上疯传，原来是新浪微博直播伊始，页面出现短暂停顿，一个小时后，硅谷动力发文称当时播放出了不良视频。诺基亚发布会直播的这个小瑕疵或许是“上帝”给诺基亚的一个黑色幽默吧。某新闻稿件里这样描述：“一边是中国最权威的新闻门户的视频直播，一边是全球最顶尖的手机商重量级发布会，在这样重要的发布会中竟然被插入色情
内容，瞬间引爆了整个网络，eNet在自家网站上刊登的这篇报道尽管配上了”截图“，但人们还并不完全信任，在微博上、论坛里、甚至MSN好友间互相求证着。”
这件事的真伪众说纷纭，相当多的专家以及诺基亚的利益方义愤填膺，其实大可不必，我们在享受互联网带来的便捷的同时，必然要面对互联网带来的各种烦恼，在微博的表态如下：求证没太大意义。是否真的发生没有已经不重要了。锵锵三人行里就常说，发生过的事情多数是没有真相的，娱乐时代嘛。如果说一万人看了那个图片，然后如果想要告诉这一万人这个图片是假的，没必要，大家其实也不关心真假，热闹罢了。选择新媒体，享受便捷高效互动外，还要接受它的不可控和鱼龙混杂。
当然，也有部分围观群众怀疑这是否是诺基亚方面的三俗营销，难辨真伪；网络里的事儿历来如此，不过我们应该思考的并不是这个事情，而是诺基亚这样的手机巨头在营销和产品侧重点的一些悖论。
三、元洲装饰盖家装微博史上第一高楼
微博客的突然流行使公司与消费者的沟通真正变得“个性化”、“7×24小时”、“全透明”，这看起来极度接近服务的最终追求，却实实在在地对公司营销能力构成了挑战。相比传统的SNS、BBS和个人博客，微博的传播速度和范围都要大得多。我们知道社交网络是建立关系的场所，互动和服务是关键词。因此，在微博上寻找话题和目标人群，锁定关键字，找到潜在粉丝主动沟通，这都是公司在微博上可以方便完成的事情。元洲装饰公司就巧妙使用了这一策略。
金九银十，国庆长假一向是商家掘金的最佳时机。2010年9月28日，新浪微薄一则主题为“元洲寻找国庆、网友抢沙发、盖微博第一高楼”的博文受到大
受追捧，该博客粉丝不到一天就突破千人。原来，该博客是一家500强的装饰公司——元洲装饰公司。公司在国庆长假推出抢沙发活动，“「#元洲寻找国庆#，网友抢沙发，盖微博第一高楼」庆祝61华诞，元洲寻找61名叫”国庆“的人享受特惠家装。凡转发并回复#元洲寻找国庆#+评论的第5000、8000、10000名网友获赠”波适“沙发，另有6000元沙发抵用券。与元洲一起盖微博史上第一高楼，演绎国庆七日传奇。”一来巧妙假借沙发的双重含义，二来借助大家的“国庆”情节，希望大家通过这个活动参与到元洲装饰分享、快乐的企业文化中来，共同成长。
传统媒体的价值链大致由几部分构成：信息—内容—广告—商品—消费。在微博客的价值链中，这个链条被大幅缩短或替代。公司发出的内容有时候同时就是广告，甚至信息本身可以直接引导消费。截至2010年10月10日，元洲北京分公司的的粉丝数已达17000余人，#元洲寻找国庆#话题参与转发、评论、抢沙发的互动综合次数远远超过3万人，共计影响近100万名用户。
四、VANCL：品牌、活动信息传播多管齐下
微博客是一个可供网友们自由选择和交流信息的平台，基于这一特性，如果广告主们试图通过单一地发布品牌硬性广告进行微博营销，不仅对于品牌内涵的深化和宣传毫无作用，还会打搅到用户的浏览体验，从而使他们从品牌的粉丝圈中流失，显然，这对于微博营销的最终目标与聚拢最大多数的品牌消费者是一种背离。
那么，如何创新发布产品、品牌信息，凡客诚品的经验也许可以作为案例拿出供借鉴。作为最早“安家”新浪微博的广告主之一，VANCL多年来培育出来的成熟的电子商务实战技巧成就了其作为广告主“围脖”明星的天然优势。在VANCL的微博页面上，你可以清晰看到这家迅速崛起的企业对待互联网营销的老练：一
会联合新浪相关用户赠送VANCL牌围脖，一会儿推出1元秒杀原价888元衣服的抢购活动来刺激粉丝脆弱的神经，一会儿又通过赠送礼品的方式，拉来姚晨和徐静蕾等名人就VANCL的产品进行互动。除此以外，你还能看到VANCL畅销服装设计师讲述产品设计的背后故事，看到入职三月的小员工抒发的感性情怀，对于关注话题中检索到的网民对于凡客的疑问，VANCL幕后团队也会在第一时间予以解答。VANCL品牌管理部负责人李剑雄告诉记者，虽然从目前来看，微博的营销效果很难评估，但是相应的投入也很少，只要细心经营，微博对企业形象的构建、品牌内涵的宣扬的意义不言而喻。
五、后宫优雅
后宫优雅是在社会化网络环境下进行微博事件营销的一个经典案例。事件营销就是通过制造具有新闻价值的事件，并让这一新闻事件得以传播，来转弯抹角的做广告，达到广告的效果。
“优雅女”属于微博客营销的典型案例，策划人一开始是按照传统的论坛、博客等营销策略入手的，就像曾经风靡博客界的“视频舞女木木的身体日记”一样，写一个段子再发张照片，通过炫富和晒明星两大法宝，并自创“后宫体”的写作方法，在新浪微博中获得普遍关注。“后宫优雅”从2009年12月1日注册帐号，到2010年2月1日营销结束，通过两个月的时间，获得了五万个新浪微博粉丝数，每篇微博的评论数都过千，成为新浪草根博客第二名和网络红人，并获得了黄健翔、潘石屹、宁财神等诸多名人的关注，可算颇有收获。
在营销效果看，经过两个月时间的炒作，“优雅女”的人气急升，在Google搜索“后宫优雅”有21万条记录，搜索“优雅女”有14万条记录，拥有5万5千多粉丝，平均每篇文章留言数1千多，从留言数字上看，大约为拥有数十万粉丝的赵薇、周笔畅的1/3左右，也有足够的知名度，可见其活跃粉丝众多。关注
微博营销十大成功案例72_微博营销成功案例
度分析数据上看，其关注人群也大部分属于网游群体的目标区域。但是需要注意的是，从粉丝的留言评论上可以看出，大多数评论都是较为负面的评论，而针对“降龙之剑”的关键字进行分析，发现该网游的关注度并没有因为“优雅女”的火爆而急升，其关注度一直较为平稳，用户关注度甚至还低于“后宫优雅”的关注度，营销效果并不明显。
因此，“后宫优雅”的事件营销虽然火了“优雅女”，在短短两个月时间打造了一个“网络红人”，但对于该网络游戏的推广是否有效还有待商榷。该事件营销选择的平台是社会化网络新浪微博，虽然更新较为方便，转发和评论也容易，但由于“优雅女”的定位与网络游戏的切入点都是很难找到契合，同时新浪微博中存在大量高端用户和社会名人，也包括月光博客这样的深度微博用户，导致营销事件的后期漏洞百出，影响了传播的效果，如果选择较为纯粹的草根社区，例如QQ空间或者天涯社区等，则可能不至于像现在这样过早谢幕。
六、《网络整合营销兵器谱》由我世界发布会微博直播
2010年2月4日15：00，刘东明老师将携新书（书名：网络整合营销兵器谱）在《由我世界》里与大家见面。此次新书推介会由主办方中国电子商务协会网络整合营销研究中心将联手《由我世界》重磅推介，除了邀请到了当今知名业界专家之外，还别开生面地实现了全国十几家微博、SNS网站同步联播，以及向20万和信用户客户端进行同步推送报道。
在新浪微博、豆瓣、滴答等十余家微博上，《网络整合营销兵器谱》化身一名可爱的武侠高手出场。“如果网络营销是深不可测的江湖，各位就是网络营销的大侠，而网络营销的各种方式就是战场杀敌致胜的最佳兵器。”那你又是何人“，众围脖中传来一个深沉的疑问声？”“好吧，各位看官，小弟先唱个肥喏，我是你shu（呔，敢沾众围脖便宜？关门放小黄！）小的错了，我是您的书，我
名为《网络整合营销兵器谱》，一本失传多年的网络营销武林秘籍……”引来听众的驻足和关注。整个虚拟世界发布会持续半个多小时，期间专家致辞，作者发言，网友互动提问，漫画明星PP猪献花……大家忙得不亦乐乎！直播人《网络整合营销兵器谱》更是以幽默风趣的语言为大家进行精彩直播，推送会半个小时共为听众推送170条微博信息，新浪微博听众从0增加至600人，而且听众非常精准，80%是从事网络营销、电子商务的专业人士。十余家微博听众共计50000多人。
这次发布会的主角由我世界和《网络整合营销兵器谱》成就了中国第一例虚拟世界、微博、SNS跨平台同步联播的发布会。无论是图书营销届还是虚拟世界中，这个案例都会成为一个里程碑，会拥有无数的二次口碑传播。这次营销的跨界可以说是“共同围猎，一起吃肉”的模式，多个跨界方的资源都得到了充分的运用和回馈，让资源效率最大化。
七、李厚霖新年童话：送许愿网友钻戒
六度分割理论被看作是所有的社交网络成形的基础，但微博上你可以单刀直入地随意“关注”陌生人。用户不再寻求找到自己“可能认识的人”，而是主动去“关注”自己“希望认识的人”。这意味着，过去部分由渠道、分销获得的利润将转向上游公司。
2010年春节前，新浪微博举办活动，网友可以通过微博发布梦想，有条件的网友可以帮助实现。活动中即将进行裸婚的北漂网友“dou小dou”在新浪微博许愿，“北漂族买不起房，买不起车，只奢望能有一个钻戒，不要是全裸结婚就好。有人能满足我一下这个新年愿望吗……”一段简单的文字，希望得到钻戒，
这样她就不用裸婚了。一个不切实际的愿望，却真的换来了钻戒一枚和钻石吊坠一个，大家觉得这是天方夜谭。可这个事情确实真实发生了，这一奇迹般的故事，被网友誉为新年微博童话。而成就这一童话的主角之一乃是李湘的前夫李厚霖。小女孩的小小愿望被恒信钻石机构董事长李厚霖看到，他真的送了一颗钻石给这个女孩。
2010年1月9日，李厚霖通过微博小助手确认了网友们的求证。网友在关注新年微博童话的同时，也顺带逛了一下李厚霖的微博，发现李厚霖也玩起了“后宫体”。“今晚和李亚鹏约好一起给好友一诚过生日，本来这次约好一起去普吉岛，王菲想去韩国，所以就分头行动了，今天是新年哥们儿第一次聚，估计又要一醉，过去和亚鹏经常一起做慈善，有时间就一起聚聚，喜怒哀乐举一杯互相分享，不妨今天就一醉了！” 李厚霖更新微博还挺勤快。微博男版“后宫优雅”的名头网友也就送他了。新浪公关部纪芸透露：“这个事件为李厚霖赢来了不错的口碑。据说还真帮他引来了不少生意。”
八、伊利舒化“活力宝贝”世界杯微博营销
随着广告主营销需求的转变，常规的品牌曝光显然已经不能满足期待，这相应提高了对网络媒体深入营销的能力。网络媒体必须分析不同行业与世界杯的不同接触点，兼顾广告主的营销诉求、产品价值与市场需求，分别寻找它们与世界杯的最佳契合点。
新浪世界杯微博报道代言人“活力宝贝”就找到了这一契合点：在消费者消费联想中，牛奶多是营养、健康与“活力”关联不直接，所以需要一个机会，让营养舒化奶和活力有机关联起来，而世界杯是一个很好的契机，因为世界杯是最考验中国球迷活力的世界杯，所有的比赛基本都在后半夜，这个时候是最需要有活力的时候，因为有活力才能坚持看完比赛。
世界杯期间，伊利营养舒化奶与新浪微博深度合作，在“我的世界杯”模块中，网友可以披上自己支持球队的国旗，在新浪上微博为球队呐喊助威，结合伊利舒化产品特点，与世界杯足球赛流行元素相结合，借此打响品牌知名度，让球迷产生记忆度。在新浪微博的世界杯专区，已经有两百万人披上了世界杯球队的国旗，为球队助威，相关的博文也已经突破了3226万条。同时，通过对微博粉丝的比较，选出粉丝数量最多的网友，成为球迷领袖。
伊利舒化的“活力宝贝”作为新浪世界杯微博报道的形象代言人，将体育营销上升到一个新的高度时，为观众带来精神上的振奋，使得观看广告成为一种享受。如果企业、品牌不能和观众产生情感共鸣的话，即使在比赛场地的草地上铺满了企业的LOGO，也不能带来任何效果。本次微博营销活动让球迷活力与营养舒化奶有机联系在一起，让关注世界杯的人都关注到营养舒化奶，将营养舒化奶为中国球迷的世界杯生活注入健康活力的信息传递出去。
九、微博营销第一案
42篇微博，一道“笔误门”，2天内让金山软件（03888.HK）在港股暴跌达到13.88%（5月25日下跌2.24%，5月26日又重挫11.9%），创下52周来新低，一天之内蒸发逾6亿港元市值。由于各大网媒的疯狂爆炒和十几万网民热情参与，360董事长周鸿祎借微博炮轰金山的举动也已被网友喻为“中国微博营销第一案”。
5月25日、26日、27日，360安全卫士董事长周鸿祎在新浪、搜狐、网易、腾讯等四大门户微博上，每天密集发布数十篇博文，向公众披露360与金山的恩怨和杀毒行业互相攻击的黑幕。周鸿祎用调侃的文字、大量详实数据，指出金山
网盾破坏360产品的细节，最终导致360被迫放弃其兼容。很快，金山安全负责人也加入战团，在针锋相对回应周的同时，也承认了金山在AVC评测上存在“宣传上的失误”，同时还称金山已于25日修复了金山网盾的“技术漏洞”。 而此前，对360指出金山网盾存在的高危漏洞，金山曾以高调否认来回应。由于金山毒霸将所获AVC“倒数第一”的成绩宣传成“全球第一”，打假名人王海刚刚将北京金山软件有限公司和销售商连邦公司起诉到法院，并以涉嫌虚假宣传为由双倍索赔。随后，金山公司回应称系工作人员笔误。此事迅速被微博网友热炒为“史上最牛笔误”，又称金山“笔误门”。
金山与360口水事件的戏剧化发展，加上各大微博纷纷重点推荐由周鸿祎发起的这一微博大战，吸引了十几万网民驻足“观战”，以至于有网民留言称“班也没心思上了，就跟看戏似的，早早搬个小板凳等着直播”。
截至27日16时，周鸿祎在新浪微博上已拥有52186个粉丝，在腾讯微博拥有31055个，48小时内均翻了好几番。
十、中国东方航空与网友朋友式的交流
在广告和传播学中，根据弗雷奇（Rudolf Flesch）的人情味公式，人情味分数=3.365×每百字中的人称词数目+0.314×每百句中的人称词数目，而人情味分数越高—简单来说就是越多用你我他，广告或者新闻传播就越广泛迅速。所以，在微博上，公司一定要像个人。就像新浪微博事业部商业拓展负责人苗颖对《第一财经周刊》形容的那样，公司或者机构与用户进行“朋友式的交流”最重要。 中国东方航空股份有限公司的微博@东航凌燕目前拥有将近9000名粉丝。东航凌燕召集了大概最能代表航空公司形象的空姐们，每位空姐都姓名确凿，前面加上凌燕二字。微博的主要内容多是空姐们在世界各地拍摄的风景照片，或者平
微博营销十大成功案例72_微博营销成功案例
时旅客们看不到的飞机驾驶舱等等。整体风格朴实有亲和力，符合大多数人对于航空服务业的口味。
成功利用微博进行营销的公司有许多共同点，其中之一就是更多使用真人（有真名实姓）来做自己账号的头像。康卡斯特的头像看起来就很阳光友善。类似地，@戴尔中国在4月12日评论并转发一位网友的微博时说道，“Dell在中国的增长真的快的说，而且潜力巨大的说……谢谢亲！”这种“淘宝女卖家腔”也许并不招所有人喜欢，但作为客服这语气的确让人觉得很亲切。
三 : 2013年微博营销最成功案例
<br><p style="margin-right:0px;" dir="ltr" align="left">美国百思买公司是全球最大的零售企业，每年圣诞节都会有大型促销活动，这些促销活动的信息以前都是靠广告通知消费者的。(www.61k.com）为了聚拢2009年圣诞节购物潮的人气，百思买打出Twitter的大旗，组织了2500名员工上Twitter上发送产品促销信息。结果2009年圣诞节，百思买获得了比任何一年都要好的促销效果</p>
<p style="margin-right:0px;" dir="ltr" align="left">后宫优雅是在社会化网络环境下进行微博事件营销的一个经典案例。事件营销就是通过制造具有新闻价值的事件，并让这一新闻事件得以传播，来转弯抹角的做广告，达到广告的效果。</p>
<p style="margin-right:0px;" dir="ltr" align="left">“优雅女”属于微博客营销的典型案例，策划人一开始是按照传统的论坛、博客等营销策略入手的，就像曾经风靡博客界的“视频舞女木木的身体日记”一样，写一个段子再发张照片，通过炫富和晒明星两大法宝，并自创“后宫体”的写作方法，在新浪微博中获得普遍关注。“后宫优雅”从2009年12月1日注册帐号，到2010年2月1日营销结束，通过两个月的时间，获得了五万个新浪微博粉丝数，每篇微博的评论数都过千，成为新浪草根博客第二名和网络红人，并获得了黄健翔、潘石屹、宁财神等诸多名人的关注，可算颇有收获</p>
<p style="margin-right:0px;" dir="ltr" align="left">淘宝店主微博营销案例：<br />
1、 在店铺里面一直有微博的入口，“关注微博，减5元”，即只要买东西的时候能截图给客服看已经关注了微博，就能减5元，每次购物都可以。<br />
<br />
2、 最开始的时候是主要展示店铺里的产品和拍摄花絮。这家店铺有个优势是早期他们的模特是瑞丽名模张子萱。通过和张子萱的互动，为自己的微博积累了第一批的粉丝。 <br />
但是当时他们初次接触微博，所以很多介绍单品的微博上面都没有放入相关的链接。<br />
<br />
3、 在微博里开始出现店铺促销信息，同时，也开始在微博的粉丝里进行活动，随机抽中一名粉丝，就会获得店铺价值10、20、50、100元的店铺抵用券。这个活动主要是用来和现有粉丝增加粘度。<br />
<br />
4、 在微博粉丝即将破万的时候，他们又进行了一次活动，只要粉丝把他们的微博@3人及以上，就有机会获得20元的店铺抵用券。虽然价钱不多，但是对于关系非常稳定的会员来说，还是有一定吸引力的，而且这个活动粉丝每@3个人，就会出现3次展示的机会。通过现有粉丝的力量，在推广微博的同时，吸引更多的新人关注店铺。<br />
<br />
5、 从7月份到现在，这家店铺一直在做一个活动，叫“CI粉show”，只要穿他家的衣服，发到微博上并且@店铺微博，他们都会给予评价并帮忙转发，让更多人的看见。同时，如果穿出风格的客户，照片就有机会入选到这款产品的宝贝描述中，凡是入选的客户，就能得到10元店铺抵价券。</p>
<p style="margin-right:0px;" dir="ltr" align="left"><br />
喜欢有更多体验受众的化妆品企业来讲，在微博送体验品可以有更多愉悦感染。＠凡茜品牌的微博抓住了这个特点，在新浪微博上推出了一系列的凡茜成长计划活动。第一期是鼓励顾客到微博上反馈，送出100瓶面膜，第二期又送出 100瓶茶喷，结果一周时间就有1500多个跟贴申领。</p>
<p style="margin-right:0px;" dir="ltr" align="left">现在凡茜微博上已经有4900多粉丝，并且是属于粘性较强的粉丝群体。企业在微博上开展体验营销，相对于其它平台人气更旺，人群更广泛，可以出现人声鼎沸的场面，更便于企业收集各种反馈和建议。凡茜说，虽然活动只举办了两次，但关注凡茜的人一浪一浪，一些铁粉们家里都有了凡茜专柜了。</p>
<p style="margin-right:0px;" dir="ltr" align="left">在企业微博中，人们把有幽默感的、平易近人的对话称为情感营销，如果是总经理亲自参与，情感上则有更多的加分。北京酷绅公司总经理＠黄岳南的微博，就是这种微博的一个典型。他经常是清早第一件事情就是微博对话，和大家交流经营理念、创业感悟、服装定制理念。</p>
<p style="margin-right:0px;" dir="ltr" align="left"> </p><br>
四 : 《后会无期》的成功票房映射的微博营销
韩寒处女作电影《后会无期》前不久票房突破了6亿，为什么会这么火？仔细看看后会无期的官博你就会发现，《后会无期》把整个电影的营销核心阵地放在了极易产生话题和讨论的微博上，这些尝试不但起到了 良好的宣传效果，也为电影带来了好的口碑，为其票房突破6亿打下坚实基础。相比此前其他电影，《后会无期》更加重视微博，从决定拍摄后就在微博上启动推广，并贯穿立项、筹备期、拍摄期、制作期、宣传期、上映期及上映后的各个环节。
微博推广贯穿电影全流程
相比此前其他电影，《后会无期》更加重视微博，从决定拍摄后就在微博上启动推广，并贯穿立项、筹备期、拍摄期、制作期、宣传期、上映期及上映后的各个环节。
在微博上，《后会无期》导演韩寒及其他主创拥有海量的拥趸，仅韩寒的粉丝就超过4000万，陈柏霖、王珞丹、冯绍峰等主创的粉丝加起来也超过5000万， 再加上《后会无期》的官微、马达加斯加等微博矩阵，该电影拥有的是“亿级别”的粉丝受众基础，为电影的口碑热度打下了坚实的基础。
庞大的粉丝矩阵也为电影在微博上带来广泛的关注，当韩寒通过微博正式对外公布自己执导的电影《后会无期》即将开机拍摄后，迅速吸引了人民网、中国娱乐报道等多家媒体官微同转发报道，该条微博互动量也超过30万。在电影的筹备期，韩寒在微博上晒出女儿照片，网友纷纷表示“被萌呆”，瞬间成为微博上的“国民岳父”，该话题一度冲上微博热门话题榜首，也让粉丝们对电影形成更多的期待。
与其他电影不同的是，《后会无期》在开拍时并没有开发布会，而是选择在微博逐一曝光演员。结合演员剧照、人物海报逐条公布演员名单，既能吸引演员粉丝关 注，又能增加网友期待感。在公布某一演员后，韩寒、演员和《后会无期》的官微就展开联合互动，据统计，韩寒公布演员阵容的8条微博，共引发超过70万次互 动。该剧成功塑造了“狗微博”，剧组为参与演出的“狗演员”马达加斯加开设了微博，并申请了认证，成为微博上认证的第一个“狗演员”，马达加斯加的每条微 博都有近千次的转评赞，并成为微博网友持续热议的角色之一。
多形式互动提升营销效果
题运营贯穿了《后会无期》的微博营销全程，除了主话题#后会无期#以外，影片还在微博上制造了多个话题#帮小马达加V#、#后会无期大解读#等周边话题形成强大的阵营，为《后会无期》话题的持续火爆打下基础，直接聚合了微博上关于电影的讨论内容，让粉丝更容易在微博上获得影片的相关内容，仅#后会无期# 的话题阅读量就已经超过25.2亿。
在话题矩阵的基础上，《后会无期》通过微博产品功能祭出组合拳，吸引大量网友参与互动。作为影片的主题曲，《平凡之路》选择在微博首发，这首由朴树久别歌 坛十年后的作品一发布就引爆了80后人群的集体情绪，让“刷屏”成为缅怀青春的出口。歌曲发布后很快攀升至新歌榜第一名，并在7小时内获得了100万的试 听量和4.2万个赞，这一速度也打破汪峰2013年《生来彷徨》9小时创造的百万试听记录。韩寒发布歌曲的微博也被转发超过25万次，互动量超过50万 次，这都给电影带来了巨大的关注。
此外，在整个《后会无期》的营销推广过程中韩寒共使用了16次粉丝头条为电影海报、预售、主题曲、倒计时等进行造势。宣传期期间发布的10条海报微博中， 有3条使用了粉丝头条，效果是其他微博互动量的4-10倍。同时，《后会无期》投放了5次顶部通栏广告，进一步提升了人群覆盖。可以说在《后会无期》的营 销推广中，微博商业产品发挥了重要作用。
微博口碑数据影响电影票房
电影首映日票房通常决定着上映后的排片量，已经成为电影营销发行过程中最被重视的一环。对首日票房的营销可以有上映倒计时、影票预售等多种方式。其中，票务预售会直接带动首日票房，很大程度上会影响影片上映后的排片占比，已经成为各大影城的重要排片参考。
除了跟各大票务网站进行合作，《后会无期》上映前在微博上发起预售活动，4小时内卖出了1万张电影票，受欢迎程度由此可见一斑。与之相应的是，《后会无期》上映首日势头强劲，排片36.86%居第一，并最终获得7650万元的票房。以文艺片来看，这比张艺谋《归来》首日3000万元创造的国产文艺片首日 票房纪录翻了1倍。
电影上映后，用户口碑将对票房走势产生重要影响。此前，微博已经推出了电影点评功能，组建了专业的微博点评团。从《后会无期》等多部影片来看，微博点评与 电影票房存在着非常强的正相关关系，微博点评分数较高、提及量较大的影片，最终票房成绩往往也更加理想。研究发现，微博点评与国产影片票房的相关系数较 高，票房与打分人数的相关系数达0.68，与评分的相关系数达0.64，而与提及量的相关系数达0.61，均属于强相关关系，相比之下，豆瓣点评三个相关 系数分别为0.25、0.36及-0.32，呈弱相关或负相关关系。
拥有海量用户的微博，能够在短时间内最高效率的反映对用户对于影片的真实评价，这为有兴趣观影的微博网友提供了直观的影评和简介，为了提升上座率，影院也 可以依靠微博点评数据，来安排影片排期。此外，电影上映后，在票房和影片质量及口碑成正相关的情况下，片方在微博上持续公布所取得的成绩，不仅延续了影片 的热度，也为观望的网友增加了走进影院观看的动力和信心。
微博凭借其庞大的粉丝基础、极强的传播能力及完善的商业产品体系，已经成为电影宣传推广最重要平台之一，推广方式也在不断创新。有了《后会无期》、《分手大手》等热门影片的大胆尝试，电影“立项-筹备-拍摄-制作-宣传-上映-售票”全程微博推广模式有望成为常态。随着微博各种新功能的不断推出，未来基于 微博平台的电影营销将呈现出更加丰富的玩法。
看了上面的内容突然发现后会无期的宣传传策划很厉害，玩好微博营销真的是路人转粉的最好利器，希望大家会喜欢本篇文章，谢谢阅读，请继续关注61阅读。
五 : 成功营销微博的六大策略
微博营销，是一个系统过程。所有企业首先都要确立营销目标，然后才能知道如保操作，如何监控，如何微调策略，如何衡量效果。
一、准备工作
企业官方微博的主面，相当于它在微博上的门面。门面就必须用心地去装饰，让人知道企业在卖什么、在推广什么核心价值和理念、企业的特色，等等。
1.模板：要设计一个可以传播企业特色的模板，想一下模板上要不要写上有关部门的联系电话、公司当前的推广口号?
2.大头像：是公司的商标?还是公司的产品或服务?
3.公司业务的描述：必须要简单明确，让粉丝一看就明白。
4.微博的标签管理：标签除了告诉别人公司的特质、业务之外，也是让用户抢险救灾到你的一个途径。所以，标签管理不容忽视。微博上的标签可以经常更换，很多企业会随当时热门话题的不同而重设标签，务求让其他用户搜索得到。其实，这也可以说是搜索优化的一种。
5.申请认证：就是很多人说的“加V”。V是Verified account的意思。如果是个人帐号加V，就代表“名人”，或者是某一个领域上受尊重的人，或是作家、明星、高层管理者、创业家，等等。此外还有企业认证，适当于持有经营牌照的企业;政府官方认证，适用于政府机构、公安机构等;还有媒体认证、机构认证、应用认证、校园认证，这些主要是代表官方的声音，代表这是真实的、严肃的、有信誉的帐号，是不能随便“玩”的微博帐号。
二、粉丝部落
任何帐号，都希望有很多粉丝关注自己;企业微博，就更希望能够构建一个关注自己的社群，这样，传播力才会更加强大。而要建立强大的粉丝群，必须要先建立强大的关注群，然后通过分享、互动、提到、话题等手段，去跟对方互粉，在Twitter有一个概念，叫做Tweet Tribe(推特部落)，我把这个概念延伸，称之为“粉丝部落”，就是粉丝的构成。
在企业的粉丝中，很多都是“围观者”，他们喜欢这个企业或品牌，但不一定天天跟企业互动。其他构成包括“意见领袖”、“有兴趣的人”、“热心人士”、“媒体”、“同事”、“朋友”、“品牌的粉丝”，等等。你关注他们，转发他们的微博，分享自己微博的时候@他们，即提到他们，让他们知道，那么你就可能慢慢建成一个健康的粉丝部落了。
三、内容策略
内容必须人性化，没有人会喜欢关注一个像机器人一样企业的。所以，设定一个企业的个性非常重要。有了个性，你才知道要发什么内容，设定一个企业的个性非常重要。有了个性，你才知道要发什么内容。亲和而一致的语气也很重要，这样，你的粉丝或者其他人，才会成为你的忠实朋友，愿意跟你分享、互动，也愿意分享你发布的微博，让其他人看到。在微博上，也一定要保持迅速跟粉丝互动，因为这才像“人”。人家叫你一声，你要理睬的啊!人家赞赏你，要说“谢谢”;人家批评你，要说“对不起”、“我们会改善”、“我们会交给有关同事跟进”，等等。这些，都是策略。
一般来讲，内容策略有三个维度;企业要传播的信息、粉丝有兴趣的信息和发布的时间。这三个维度就构成了所谓“商业的相关性”(Business relevance),这是社群经理和社群部人员最需要掌握的技巧。他们并不仅仅是在发布内容，还要运营内容，让内容成为营销策略的一部分。
于是，很多企业官方微博的营销公司，都会设立每周的“内容发布时间表”，去统筹每天的原创内容发布话题(用两个“#”来显示)、发布时间、互动时间等。
四、互动策略
一个微博营销团队每天常规工作，除了发原创内容之外，就是要去聆听市场的声音，给出适当的回应，然后值得分享的内容转发出去。主要包括两个方面：
1.与评论企业原创内容的人互动：聊天、致谢、道歉、建议、解释、澄清。做这些都是为了跟他们拉近距离，活在他们的身边，让他们喜欢，让他们跟你一起呼吸。
2.主动利用搜索工具搜索提到与企业名字、行业、产品、服务、代言人以及竞争对手企业或品牌等相关的关键词，看看能不能找到任何信息，给出适当的回应，甚至做营销活动，把在粉丝群之外的用户也拉进来，使他成为你的潜在顾客。比如说，如果是旅行社，就会搜索酒店、飞机票、购物、名胜、观光等的关键词，试图寻找潜在客户、传播营销信息。
很多企业以为，在微博上最主要的工作就是发布原创内容，最多再加上回应评论，其实这种想法是错误的。在微博上发布企业的营销信息，等同于在社会上做传统媒体营销，完全是一个错误的思维。在微博上真正的工作是互动，很多专业团队都会花超过80%的时间跟粉丝互动，让粉丝变成他们忠诚的朋友。
五、创意营销
做好了内容发布，做好了与粉丝的互动，那么基本上一个企业就已经做好了基础工作。但是，如果没有在微博上的创意营销活动，就欠缺了粉丝的参与投入，也欠缺了粉丝的参与投入，也欠缺了给忠诚粉丝的奖励。别外，很多时候，对新建帐号的企业来说，通过创意活动，往往能很快增加关注度，成功提升品牌在微博上的声誉。很可惜，由于国内的微博一般不能提供让企业自由发挥的平台，因此国内企业在微博上的创意一般都需要与另外的平台或线下活动来配合，在国内，我们很少看到这种整合式的营销创意，因为有很多企业都会分别委托不同的营销公司，处理不同的营销渠道推广策略和操作，要整合起来并不容易。
我的个人见解是，做好基础的发布一互动工作是应该的，只要愿意投入资源、时间、精力和金钱，每一个企业都能做到。但是，能经常在微博上做到成功的创意营销，就等于可以让关注你的粉丝不断有惊喜，增加他们对企业的好感和拥护。只要他们参与活动，自然传播企业的品牌，成为企业的微博口碑传播者。
所以，创意营销的规划和操作能力其实是关键。
六、情报监控
传统体的监控工具包括电视节目收视率、电台节目收收听率、平面媒体实质销售、读者阅读率和户外媒体浏览量，以及所有传统媒体的用户分析，经过多年发展之后，这些监控工具已经成了一个体系，而且有大量的第三方机构提供独立的市场研究报告。营销人员会依据这些报告的资料分析，制作媒体，制作媒体的推广规划，然后跟媒体谈判、商议购买价格等。
在制订营销计划之前，大部分专业营销人员都会非常重视真实数据带不的户发，然后会小心谨慎地推荐给决策人。
很多人觉得互联网是最难掌握数据的，而要进一步撑握微博的数据更是难上加难，甚至很多三方机构的独立性都备受怀疑，而最严重的是，很多企业根本不知道微博营销可以用作他途。
1.转化粉丝为潜在顾客;
2.聆听市场，知道市场需求、社会趋势、市场对企业的评价;
3.监控顾客和竞争对手的行为，从而作出反应。
针对以上几点，目前，国外已经有无数公司和网站提供情报工具、监控工具、量身定制的分析服务---分析在某一些领域(某一些关键词)里面最有影响力的人(帐号)、分析在某一些领域(某一些关键词)里面最有影响力的人(帐号)、分析每条微博评论的语气(正面、中性和负面)以及关键词锁定搜索等。这些公司主要有HootSuite、CRIMSON Hexagon、TweetDeck、Radian6、Klout，等等。
在国内，最近一年也出现了很多专门为微博营销而设的市场情报工具，但是，仍然面对很多问题。
1.监控公司不知道要监控什么，想象力也不够;
2.营销人员不知道要监控什么，甚至不知道可以得到宝贵的顾客情报和竞争对手的情报;
3.微博媒体不开放接口，就等于不方便大家去分析数据。不要忘记，Facebook和Twitter的接口对于所有获得授权的研究机构和企业都是全公开的。
笔者认为，情报监控工具的应用一定会日益普及。当微博营销对企业或品牌来讲越来越重要的时候，他们投入到微博营销的预算一定会有所增加。情报监控工具可以用来量度任何KPI，以及营销的投入产出。因此，大量情报工具的出现，一定会是未来的大趋势。
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来源：李庆涛营销博客
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本文标题：微博营销成功案例-微博营销系列一：微博营销是一本武功秘籍61阅读| 精彩专题| 最新文章| 热门文章| 苏ICP备13036349号-1