一 : 一天卖700吨水果，损耗率1%，年交易额近3亿，一米鲜是如何做到的

　　摘要：一米鲜成立于2014年11月，定位为生鲜O2O品牌，主攻高校、商圈、社区，通过C2B、零库存、轻仓的方式，做到生鲜的快速流转。

　　2014年后半年集中创业的那波生鲜电商们，经过一年的发展，有的已被洗牌出去，有的交出了漂亮的成绩单。一米鲜就属于其中成绩比较漂亮的那个，一米鲜创始人&CEO焦岳告诉创业邦记者，在11月18日周年庆当天，全网成交16.8万单，大约卖出700吨水果，其中90%单量可以一日内送达。

　　一米鲜是谁?

　　资料显示，一米鲜成立于2014年11月，定位为生鲜O2O品牌，主攻高校、商圈、社区，通过C2B、零库存、轻仓的方式，做到生鲜的快速流转。据介绍，从水果进入一米鲜的流通链路，到送达用户手中，一般不超过12个小时。

　　目前，一米鲜所覆盖的城市包括北京、上海、南京、武汉、杭州、深圳、天津、苏州、常州、无锡等十几个城市，每个城市依据用户口感偏好而SKU选品略有不同，但总数基本为80个，超过8成为新鲜水果，剩余2成为休闲食品。

　　

 

　　一米鲜的特点：C2B+O2O

　　据创业邦观察，一米鲜不同于其他生鲜电商之处：

　　是首创“以销定采”的C2B+O2O模式。在采销链路上，不同于一般的根据库存上坑位，一米鲜的做法是，先在平台上预销售，再根据销售数据，去产地进行采购。

　　这一模式必然对预销售的量有一定的要求，如何在起步初期迅速起量?焦岳的做法是，以高校起步，高校的特点是容易迅速形成口碑，爆炸性传播。有一定量之后，再利用社会化营销，拓展到商圈，在此基础上，再往社区延伸，其中，社区是重头，预计明年在一米鲜销售圈层中将占80%。

　　在采购上，一米鲜采取的是买手制，挖来传统商超拥有10年以上经验的生鲜买手，深入产地，在产地没有开园采摘之前，根据产地、规格、着色度、百利糖度值、口感等维度择优与当地政府、合作社、龙头企业签订合同，并用规模化的销售额来获得议价权。

　　

 

　　在采购环节，一米鲜的渠道占比如下：30%来自产地直采，50%来自知名品牌的主力供应商，剩下20%来自一级批发商。焦岳称，全球果品流通的现状以及一米鲜现阶段市场规模决定了这样的果品渠道分配，毫无疑问，产地直采的占比还将逐步提升。

　　C2B的一个巨大的好处在于，可以实现极速流转，避开生鲜电商冷链成本过高这一行业性问题。焦岳介绍到，每日夜间，采购团队根据当日订单数据采购，合作方根据需求直接将裸果运到各城市一级大仓。裸果进入大仓经过验货、分拣、包装后，凌晨出库并配送到各个分仓，然后由配送员配送到用户手中。大部分用户第二天一上班就能收到订单，整个过程中，果品在仓时间不足12小时，流转效率非常高。

　　一米鲜目前在北京、上海、深圳广州之间、武汉设置有4个一级大仓，面积在5000—10000平米。大仓分为-4到0℃和0到10℃。在每个城市设有二级仓，也称前置仓，温度在10-15℃，在北京，这样的前置仓有40多个，基本满足了6环内的配送需求。在全国各城市，这样的前置仓共有200多家。

　　一般来说，生鲜行业的损耗率在15%左右，多发生在仓储分拣环节。焦岳介绍到，采用前置仓快速流转，可以将损耗率降低到1%左右。

　　除损耗率外，前置仓对于O2O的重大意义就在于配送时长，可以保证新鲜，在40个前置仓的支持下，一米鲜在北京可以做到水果1个小时，甚至半个小时内送达。这也为一米鲜即将上线的“及时送”服务打下了良好的基础。

　　做渠道品牌最关键的是运营

　　众所周知，电商的一大特点是重运营，焦岳是阿里系出身，创业之前任职于手机淘宝BU，对运营二字的理解较别人更为深刻。“不同于其他品类，生鲜水果要求更高，是动态SKU管理，因为即使同一产地不同时期的产品质量也不是稳定的。”焦岳说道。

　　据创业邦记者了解，不同于一般的电商平台运营思路的偏向后端，一米鲜的运营更为纵深，与京东较为类似，是全链条的，采销一体化的运营。链路上来说，从采销、供应链到平台运营、营销，从产地直采，挑货、谈判解决产品供应链问题，到卖什么、怎么卖、卖给谁，整个链路上要做到有机结合，正向循环，难度非常大。

　　在这样的思路下，一米鲜的思路是把SKU做精做少，唯有做精做少，才能摸到上游产地，在链路开头为正循环做下铺垫。

　　在行业大背景来说，过去5年，农业果业产地在逐步从散户种植走向合作社经营，然而总体来说还是分散化。焦岳看来，行业上游的问题，一是缺少行业协会发挥作用，二是地方政府在知道上存在一定的偏差，对数据的理解和与预测上存在不足，三是中间通路亟需改革，变革掉之前的层层差价，去中介化后，打通消费者和产地，才能进一步做到种植上的精准。

　　据创业邦记者了解，一米鲜在今年1118当天成交16.8万单，10月份日成交峰值9万单，客单价约为35元，月度复购率约为60%，周复购率约为50%，年交易额近3亿元，拥有300人团队，300万注册用户。

二 : 那些年，网络神曲都是如何走红的?

《老男孩之猛龙过江》刚刚首映，电影还没正式上映宣传曲《小苹果》已经先火了。［ www.61k.com ]听过的人无不表示满脑子的小苹果挥之不去。近年来，像《小苹果》这样的神曲陆续在网络走红。腾讯科技特此整理，这些广场舞配乐神曲是如何在网络蹿红的。

【东北人都是活雷锋】

国内网络音乐的首个典型代表是雪村的《东北人都是活雷锋》。2003年初，这首歌通过电子邮件在网络流传。由于曲调和歌词的诙谐、上口，一些大型网站以及个人站点都把它放在下载专区里。此后，又有电脑动画爱好者将其做成FLASH文件，让“翠花，上酸菜”这句经典包袱真正地家喻户晓了。

【老鼠爱大米】

2004年，网络爱情歌曲《老鼠爱大米》不仅迅速占领了MP3下载排行榜榜首，还不可思议地创下互联网有史以来同一首歌同一时期最高点击率达1亿人次，并创造过吉尼斯世界纪录，单曲彩铃下载量一天高达 600万次。这首歌曲是彩铃时代和网络时代的产物，被奉为“网络歌曲”开山鼻祖。

【爱情买卖】

《爱情买卖》自2009年年底在网络推出就迅速走红，雄踞各大彩铃下载榜榜首，累积下载次数高达7000多万次;网友更是掀起恶搞风潮，创作雷人视频、神曲改编大赛在网上如火如荼进行。网络红人凤姐在参加中国达人秀海选时演绎此神曲的视频在网络流传后，也使得这歌抢占了各大非主流音乐排行榜，名噪天涯、猫扑等各大论坛，网友直呼“神曲”。原唱慕容晓晓的身价更是因此暴涨超过50倍。

【忐忑】

2010年10月，《忐忑》在2010年北京新春音乐会的视频被网友传到网上。视频中无歌词的咿呀演唱和龚琳娜演唱时夸张搞笑的表情受到了网友的追捧，被称为“听一万遍也学不会”。《忐忑》本来没有歌词，有网友根据谐音制作了带字幕的音译版视频。10月17日，歌手王菲在新浪微博表示这首歌激起了她的“翻唱欲”。10月18日，又说“眼珠子都转丢了也没找着内忐忑劲儿~擦肩而过吧~”。

【最炫民族风】

2011年年底，美国一舞蹈老师在zumba集会上，带领两三千人一起跳《最炫民族风》并录成视频上传到网上。2012年3月，网上接连出现以这首歌为背景音乐的恶搞视频，迈克尔?杰克逊、王菲等明星的MV，甚至NBA火箭队主场比赛时的团体操表演，都配上了这首百搭神曲。短短十几天后，网上的剪辑视频、微博上的转发呈现井喷状的爆发。

【桃花源】

腾格尔去年年底推出其新歌《桃花源》完整版MV，并在自己的微博上给网友献上此歌，祝福网友们在新的一年能有桃花运。MV里头，这位昔日草原歌王的颠覆表演一下子把网友们惊着了，在微博和朋友圈掀起了惊涛骇浪，网友纷纷转发分享辟邪，表示“亮瞎狗眼”。

【小苹果】

5月29日7时，@优酷发表微博：“洗脑神曲《小苹果》MV优酷首发!”之后，各种网友自制的改编版《小苹果》就开始席卷网络，优酷上的改编视频就高达1800+。#小苹果#开始登上新浪微博热门话题榜第一名，百度指数也蹭蹭往上涨;6月10日，《小苹果》横扫QQ、网易、酷狗、360等各大音乐网站排行榜。小苹果就像歌词了说的“火火火火”了。

三 : “坐牢”的快播是如何做到几亿人用这个播放器的？

快播看起来不可能再重获新生，它曾是中国最好、用户规模最大的视频播放软件，但无法做到大而不倒。（ www.61k.com ]在所有的转型机遇面前，它一次次错失了机会。

快播被查封毫无征兆，4月22日，大批警察进入快播位于深圳的总部，查封所有电脑，这一幕迅速在微博上被传播，很多人不得不接受一个难以相信的事实——快播真的走到尽头了。在这一天之前，快播是国内最大的视频点播工具之一，即便有QQ影音和暴风影音的威胁，它仍然以独有的p2p技术把持着网页视频点播80%的份额，养活数以万计的个人站长，但一时之间，它成了流氓软件，一个月之后，快播被判赔付2.6亿元罚款。一个明星企业倒下，只需要一纸文件的压力。

它曾是中国最好的视频播放软件，没有之一。

2003年，王欣才23岁，他住在上海的出租屋内，是“盛大盒子”研发团队的一员。这个耗费了陈天桥大量精力的项目最终没有在市场上有所斩获，王欣决定另觅去处，和其他身怀技术的年轻人一样，他走上了创业之路。王欣先后创办过两个公司，在业内都小有名气，和名气不相称的是，公司在商业上的作为一直不大，有名无钱。2007年年中，王欣在深圳创办了自己的第三家公司，和他一起创业的还有3名同样出自“盛大盒子”项目的伙伴，几个人对自己的技术能力很有信心，决定将自己的视频播放软件QVOD中文名定为“快播”，这个名字包含着他们对产品的期望——在带宽限制让众多视频软件都陷入播放速度的障碍时，“快播”能打破瓶颈，不但速度最快，而且能支持高清影视的播放。

播放器制作完成后，王欣把它放在公司的论坛上，希望有人自动送上门来下载。他深信自己的播放器技术能力是国内最好的，酒香不怕巷子深，另一方面，连他在内的几个合伙人都是做技术出身，不善于推广宣传，只好把希望寄托在用户的口碑相传上。这种不得已而为之的推广方式收到了意想不到的效果。曾经在快播负责推广的市场经理程天舒回忆说，自己是在2007年年底入职的，当时公司一共只有不到20个员工，在看到招聘启事之前，他完全不知道快播到底是什么。“我去面试之前问过一些朋友，到底快播是什么东西，结果发现，每个熟人的电脑上都安装了这个软件，我这才觉得自己要去的不是皮包公司。”

快播的走红得益于它的p2p技术，这个技术现在看起来已经不算什么，但在当时，快播对它的运用称得上独一无二。简单来说，p2p技术最大的贡献是让电影和游戏的下载变得更容易，用户在线观看电影的同时，它也被悄悄下载到了硬盘上。这个讨巧的功能让很多用户觉得满意。程天舒也信心满满地认为快播会成为国内视频播放器的技术标杆：“那时候我们经常开玩笑说，如果低调一点，我们是国内最好的视频播放器之一，但心里面，每个人都觉得‘之一’两个字是可以去掉的。”

所有的技术瓶颈在快播上似乎都得到了解决，在经过不断的改良后，用户可以直接用快播播放BT和迅雷的种子文件。点击播放，只需很短的缓冲时间，高清画质的电影就出现在屏幕上。这些用户体验是王欣从制作之初就想实现的部分，在各类视频网站越来越受到欢迎的时候，他也决定给自己的播放器加入视频剪辑的功能。傻瓜式的剪辑器毫无疑问是最受青睐的，拉动进度条，剪切自己喜欢的片断，把电影画面做成一个集锦或者一首MV，这些功能对今天的用户来说早就习以为常，但快播在2008年就让很多人实现了自己的“导演梦”。

2008年年初的时候，王欣给自己的10多名员工许诺，如果年终，单日的用户数量能够达到500万，就带大家出海玩，结果5月份，他就在游艇上实现了自己的诺言。年底，因为单日的用户数量突破1500万，他又租了一次游艇。程天舒也认为，自己当时的市场工作没有遇到太大的障碍：“因为我们占有率大，所有广告商都愿意合作。网络视频播放器做广告有自己先天的优势，如果是一款本地视频播放器，用户会很讨厌在中间插入广告。但网络视频都有一个缓冲时间，在这段时间内接入广告，用户是可以接受的。”2009年，程天舒和其他员工又坐了两次游艇，因为几单上千万的广告被公司签了下来，他说，那个时候，每个员工都对前途充满信心，觉得公司会在美国上市，任何人都意想不到，5年之后，它成为政策清算的对象。

从上线那天起，快播就带有侵犯影视作品版权的天性。

“现在说起来也不知道是不是走运。”周元说。他是深圳华强北山寨手机大军中的一员，现在在做各种低端的安卓手机，在2008年的时候，他还在苦苦思索怎样和诺基亚几百元的低端机对抗。周元当时给公司租了间办公室，刚好位于快播办公室的楼上，他很快就注意到，自己在网上看电影时最常用的播放器居然就出自楼下。“我找王欣谈过6次，表示要投资，价格从300万元一直加到800万元，他都拒绝了。”周元说。

周元不是唯一遭到拒绝的投资人，程天舒认为，那时候的快播已经有几笔天使资金的介入，足够应付日常开支，而且快播所在的写字楼里就有几家风投公司，一一找过来都被王欣婉拒，因为快播并不缺钱。“和其他公司拒绝风投的理由差不多，我们也觉得风投进来后会带来运营压力。投资商都是短视的，迎合他们就要做很多破坏用户体验的事情，其实市场上的钱我们都能赚到，只是时间会比风投期望的晚一点，当时没人为钱的事情担心过。”但现在看来，拒绝风投可能是快播走向衰亡的开始，程天舒经常在想，如果接纳了风投，快播在今天是什么样的状况?“最起码不会被查封，风投对国家政策更敏感，他们会告诉你什么事情能做，什么不能。”

拒绝风投还构不成直接的缺陷，快播另一个更重要的致命因素是，它从上线那天起就带有侵犯影视作品版权的天性，其他视频播放软件和平台也有类似问题，但快播表现得最为突出。土豆和优酷都曾经遭遇过版权诉讼，但它们的平台上，至少有一部分视频是取得合法版权的，而快播没有自己的平台，它只是一个单纯的播放器，它无法确认自己播放的视频是否合法。

2008年到2014年，中国的电影网站始终保持在1万上下的数量，它们大多由个人站长经营，只要一个带宽和容量足够大的服务器，把电影往里一放，就能凭流量费和广告费赚取收入。这类网站上的影视作品几乎都没有购买版权，属于无法摆上台面的灰色网站，而它们恰恰是快播最大的用户主体。在商谈投资时，周元曾经询问过王欣其中的风险，王欣给他的答案是，既然国家没有明文禁止，那就是允许的。事实上，王欣一直在向个人站长大力推广快播，不仅如此，他还把快播的核心技术对外开放，希望其他播放器的研发者能够使用自己的技术。周远认为，王欣的想法很容易理解，只有参与的人多了，市场的蛋糕才会越做越大。“这个想法并没有错，那时候几乎所有视频网站上都有盗版内容和软色情内容，所有人都打过擦边球，王欣的问题是，他走在其他人前面，走得太远，到后来要转型已经很困难了。”

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王欣被捕后，程天舒曾经想去探望他，但被公安局拒绝，在他看来，快播仍然是一款优秀的工具，它倒下，只是因为它的用户规模太大，在净网行动中，有关部门需要通过打掉它来杀鸡儆猴。但从另一个方面说，快播的确曾经有过转型的机会，但失之交臂。

雷军和马云现在做的产品，王欣几年前就已经做过，不幸的是，快播没有抓住转型的机遇。

“2009年的时候，我们做出了一款机顶盒，可以把网络上的高清电影直接输送到电视机上。这个东西就是现在的小米盒子、乐视盒子、阿里魔盒。雷军和马云现在做的产品，王欣几年前就已经做出来了。”程天舒回忆说，快播盒子一度要投入量产，为此，王欣还专门带着产品去了上海，在几个小区内搭台展示，体验过的人都对这款产品十分看好。不过，由于盛大盒子的前车之鉴，加上广电总局不愿让民营公司进入机顶盒领域，王欣最终忍痛打消了在盒子上大显身手的想法。现在再回想这一幕，就像部意味深长的悲剧，王欣预见到了技术的发展趋势和人们生活方式转变的趋势，可惜的是，他预见得太早了，在时机不成熟的时候做出了一款不能见天日的产品，这一点，他和前老板陈天桥很像，但他始终不是陈天桥，不像后者那样有资源和底气重振河山，他只能在视频一条路上走到黑。

盒子计划无疾而终后，更坏的情况出现了，搜狐和腾讯相继加入了视频混战，版权——这个长久以来被忽视的法律名词突然之间受到了重视，大网站都开始花大价钱购买影视作品版权，与此同时，美剧热兴起，用户逐渐养成了在合法网站上欣赏美剧的习惯，快播的用户数量增长开始停滞不前。对快播来说，坏消息还没完，英剧热又很快兴起，人们在土豆上就可以看到《神探夏洛克》，个人站点上的资源变得可有可无。进入2012年，高清化成为网络影视的另一个技术指标，在带宽条件越来越好，电脑越来越便宜的状况下，网民可以忍受用几个小时下载一部1080p电影，快播的技术再好，也无力缓冲一部容量达到10G的高清电影，它曾经的优势被极大地弱化了。程天舒说：“另外一个冲击是网络直播，像一些港剧，你可以在网上直接看翡翠台直播了，还拿快播来干吗?”为了保住市场份额，王欣开始铤而走险，他把一些色情视频直接放在快播的服务器内，以供用户观看。

严格来说，王欣并没有直接提供色情视频，这些内容是个人站点上原本就有的，放进快播的服务器只是为了节约缓冲时间，让用户省去等待的过程。王欣把这个行为解释为“站点提供内容，快播提供技术”，在他看来，快播自身仍然是干净的。程天舒意识到了其中的隐患，在劝说王欣无效后，2013年4月，他决定辞职。在他辞职后一年，快播被查封，王欣被捕入狱。

“色情内容其实每个和视频沾边的软件都会或多或少地触及。”程天舒说，使用迅雷的人中，相当一部分用它来下载色情内容，而迅雷幸免于难的原因是，它已经不是单纯的视频下载工具，而是集游戏和各类小应用于一身的综合软件，“看起来不如快播那么扎眼，它自己也做了修正，现在没法再用它下载色情视频。”而快播没有这么幸运，在巨额的罚金面前，这款“流氓软件”已经失去了翻身的机会，它还活着，但已经没有了视频点播功能，彻底沦为了本地播放软件。程天舒还是坚持认为，快播的悲剧不在于涉黄和侵犯版权，而在于它的天才创始人缺乏背景，以致无力捉住最好的转型机会，它曾经是中国最好的网络视频点播软件，没有之一。

来源：新周刊

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四 : 如何才能将字体拷入PHOTOSHOP的字体库内？我看到了一些新鲜

如何才能将字体拷入PHOTOSHOP的字体库内？

我看到了一些新鲜的字体文件是TTF的，我想把它添加到OTOSHOP字体库内，应该怎么做？请各位能够帮忙，很急！

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photoshop跟windows是共用字体库的...不能单独在ps里边加字体..只能通过对windows添加字体来实现..添加目录为C:\WINDOWS\Fonts,然后单击:文件→添加新字体..选种你要加载的字体文件..然后再打开ps就回找到新的字体了..

本文标题：那些年入上百万的人是如何做到的-一天卖700吨水果，损耗率1%，年交易额近3亿，一米鲜是如何做到的
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