一 : 九型人格使用手册全文阅读 作者：中原

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五分钟看透人心：九型人格使用手册 作者：中原


第一章 你是天使，也是魔鬼（1）
你的心中也有一个幽黑的山洞
在遥远的非洲部落有一个美丽的神话传说。在那里，哪个姑娘的项链越美丽，追求她的男性也会越多，所以姑娘们都以拥有美丽的项链为荣。
部落有一个姑娘叫艾美，她善良、勤劳，也很漂亮，有许多男性追求她。这让村子里其他的姑娘很是嫉妒，于是她们想了一个恶作剧去戏弄艾美。
艾美每天都会去村头的河边洗衣服。有一天，当艾美在洗衣服时，那些嫉妒她的姑娘们对艾美说：“艾美，你知道吗？这河里住着河神呢。如果你跳下去，河神就会送给你世上最美丽的项链。”
艾美当然也很想得到世上最美丽的项链，于是她毫不犹豫就跳下了河。艾美在河里游啊游啊，在河的深处，她发现了一个幽黑的山洞。在山洞的入口处，站着一位长满脓疮、丑陋无比的老婆婆。
老婆婆对艾美说：“可爱的姑娘，你抱抱我吧。”
艾美觉得这个老婆婆好可怜，就毫不犹豫地走上前去紧紧地抱住了她。刹那间，艾美怀里丑陋的老婆婆变成了一位美丽的女神。原来这个老婆婆正是河神变的。为了嘉奖艾美的善良，河神送给艾美一条非常漂亮的项链。这条项链不仅漂亮，还有一种特殊的功能，它能够使佩戴者在恶魔面前隐身。河里住着河神，当然也住着河魔，带着项链的艾美成功地逃过了河魔的眼睛，顺利地回到了岸上。
见艾美戴着漂亮的项链回到岸上，那些嫉妒艾美的姑娘们一下子惊呆了，不等艾美开口，立刻一个个争先恐后地跳下了河。到了河里，她们也发现了那个幽黑的山洞以及山洞口河神变成的丑陋老婆婆。老婆婆也向她们提出了同样的要求，而她们不但拒绝了老婆婆的要求，还恶言相向。
被恶言辱骂的河神恢复了本来面目，生气地对她们说：“我本来已经给你们准备了漂亮的项链，但你们没有资格得到它。”姑娘们因为没有项链，很快就被河魔发现了行踪并被其吞噬，再也没能回到家乡。
抛开这个神话传说中的善恶警示不谈，它其实暗示了我们的内心。在每个人的内心深处其实都有一个幽黑的山洞，而在山洞口都站着一个丑陋的自己。是的，我们每个人都是这样，一半是天使，一半是魔鬼，天使与魔鬼同在。
天使代表积极正面，是人性的光辉；魔鬼代表消极负面，是人性的弱点。如果想认识自己，就要勇于面对自己丑陋的一面。
大部分人都愿意面对自己天使的一面，而不愿意面对自己魔鬼的一面。如果别人夸我们有才华、口才好、有激情，我们就会很高兴。如果别人说我们不负责任、自私，我们就会不高兴，常常辩解道：我不是这样的，你不了解我。
《周易?说卦》上说，立天之道曰阴与阳，有白天和黑夜；立地之道曰柔与刚，有山川和河流。人和万事万物是相通的，既有光明的一面，也有黑暗的一面。
当然，也有这种可能，你虽有魔鬼的一面，但它没有表现出来。比如你的家境很好，从小受的教育也很好，工作也很顺利，你从来没有遇到过逆境，没有遇到过低谷，这只是你魔鬼的一面没有表现出来，并不代表它在你身上不存在。就好像医学家说的，所有的人身上都有癌细胞，但这并不代表所有的人都有癌症一样。换句话说，你身上有魔鬼的基因并不代表你就是魔鬼。也许是你的素质、修养很高，你生活的环境很好，你活的境界很高，使魔鬼的基因战胜不了天使的基因，魔鬼的一面自然就表现不出来了。书包网 txt小说上传分享

第一章 你是天使，也是魔鬼（2）
没关系，人就是因为有不好的一面，却能够活在很高的境界里而变得伟大的。
剥剥自己这颗洋葱头
马斯洛需求层次原理讲到，我们每个人都有五大需求：
怎么实现马斯洛讲的这五大需求呢？我们需要通过自我认识、自我接受、自我肯定、自我呈现，从而达到自我实现的目的。
我们首先要自我认识，认识自己的光明面和黑暗面，然后自我接受，自我接受中最难接受的是自己魔鬼的一面。只有自我接受了，才能自我肯定。只有自我肯定的人才能自信，才有能力面对自己的弱点。大部分的人都不能面对自己的弱点，但任何一个成功的人都是能够面对自己的弱点的。
GE的前CEO杰克?韦尔奇，他退休后在哈佛做演讲。
在演讲中，他说道：“我虽然给你们讲课口吃，但我依然自信。”是的，他从小就口吃，但这并没有影响他的成功。他能够接受自己，才会自信，才会获得成功。我们只有真正自信之后才能谈及人生的价值，如果没有自信，没有自我肯定，我们做的许多事都不一定是自己想要做的，而是因为受到别人的影响，或者是为了生理需求、安全需要才做的。
自我认识是实现马斯洛五大需求至关重要的一步。在这里，我们用九型人格这种工具来认识自己和认识他人。
我们每个人都是独特的个体，而每个个体在我看来就像是一颗洋葱头，有着层层包裹中的本我。
每个人出生时就是一个本我，即自然、活生生的自己。然后，我们有了一些人生经历，也因此有了很多的价值观，这些价值观就像电脑软件，在操作和影响着我们。
价值观外面是需求、动机，相当于我们通常所说的欲望。有了怎样的价值观，就会有怎样的欲望，而有了怎样的欲望，就会有怎样的恐惧、担心和思维模式。因此，有动机和需求的存在，我们在考虑问题时就不能忽略它们。
思维外面是情绪。需求得不到满足，我们就会有这样或那样的情绪；有时就算需求得到满足了，我们可能也会有这样或那样的情绪。
情绪外面是行为。我们都是透过价值观、需求、思维模式和情绪而行事的。
所以，我们每个人就好像一颗洋葱头，剥到最后的本我都是差不多的，一样的坦荡和自然。但在一层层的包裹之后，我们又会呈现出千姿百态的面貌。
过去，我们总是通过最表层的行为来判断一个人。现在，我们要剥开自己，寻找最本真的自我；剥开他人，更清楚地认识他们。
九型人格就是剥洋葱头的工具，它是根据一个人行事的最初动机来判断他的性格号码的,这里的最初动机包括基本欲望和基本恐惧。如前所述，一个人有什么样的价值观就会有什么样的动机；有什么样的欲望就会有什么样的恐惧。所以，掌握一个人行事的动机是很重要的，它是我们决策的依据。
九型人格——认识自己的最佳工具
你认识自己吗？有的人会很肯定地说“是”。在培训班上我曾经做过这样的测试，我让学员们将自己手机的外形画出来，包括品牌、样式、各个按键的位置及屏幕形状，等等。结果，90%的学员都不能准确地画出来，有的人甚至连屏幕的样子都记不起来了。手机是我们的贴身用品，它一天陪伴我们24小时，可是我们了解它吗？我们不了解，我们只是拿它当工具。这就是人的惰性，习惯于熟视无睹。我们不只把手机当做工具；我们把自己也当做工具，当做吃饭的工具、与人交往的工具、穿衣的工具……当我们把什么东西都看成工具的时候，我们就不会用心去对待它，对它的认识自然也是肤浅的。

第一章 你是天使，也是魔鬼（3）
在希腊达尔斐神庙的门楣上有这样一句话：认识你自己。这是一个不变的真理。我们想要驾驭自己，从容地发挥自己，游刃有余地做自己，那就要先认识自己。“做最好的你自己”，这句广告语非常好，但要做到这点，第一步就是要认识自己。
在工作中，我们经常会遇到“事业高原”。我们的事业通常有一段路会相当泥泞，几乎处于停滞状态，发展得很慢，这就是“事业高原”，也有人称其为“瓶颈期”。在这段时期，人们会很无奈，会有许多的困惑，从而感觉无能为力。为什么我过去做得很好，现在却上不去了呢？如果你的优点、能力在过去都能发挥出来，可是这时候却都失灵了，这就说明你遇到“事业高原”了。这种状况大部分的人都会遇到，一般在从事一个行业五六年、七八年或者十几年之后，每个人的情况会根据其前期的工作效率而各不相同。
我们刚从事一个行业，或攀登一个高峰的时候，80%靠的是身上原始的、本能的优点、优势以及特长。有的人向来就很热心、很有爱心、很愿意付出，天生就人缘好。大学毕业参加工作之后，由于人缘好，他在单位很快就脱颖而出，5年就成了一位中层管理人员。有的人人际关系不一定好，但很善于竞争，所以效率很高，业绩很好，他也会很快就在事业上有一个阶段性的成果。但某个阶段之后，我们会发现，任凭我们如何努力，业绩就是上不去。这是什么原因呢？这说明了我们每个人都有自己固定的模式，而且这些模式都有着这样或那样的局限性。
每个人都有三方面的能力：思维能力、情感能力、行动能力。这三方面的能力都容易形成习惯，一旦形成习惯，就成了局限自己的框框。我们发展到一定阶段，这些有局限性的东西就会暴露出来。当我们把优势发挥得淋漓尽致的时候，局限性的东西也会随之而来。如果我们学习了九型人格，了解了自己的性格类型及其优点和局限，我们就能更好地了解自己。这样，我们对自己的职业生涯、情感和婚姻等就会有一定的预见性，从而能够更好地规避一些不必要的问题。
实际上，在日常生活中，我们通常都不愿面对自己的局限性。我们对性格一是了解少，一是就算身边的人像镜子一样给我们某种回馈，我们也不愿意听。“你说的不是我，你不了解我。”面对身边的人给自己的回馈，我们总是这样回答。
所以，当我们遭遇瓶颈时总是很困惑，别人的建议也不愿意听，慢慢地，路越走越难受，越走越泥泞，因而变得越来越自卑，内心也越来越封闭，路也就越走越艰难、漫长。
如果我们解了自己的性格类型，我们就会知道自己的优点和局限，明白优点背后的缺点，长处背后的局限。如果一个人没有办法自己跳出来用第三只眼睛来看自己的话，是没有办法做自己的教练的。跳出自己，用第三只眼睛看自己，否则，你永远只会说“我的话没错啊”、“我的想法没错啊”。一旦别人否认了你的话、你的想法，你就会很自然地想到“你在否定我”。其实，你的话不等于你，你的想法也不等于你。明白了这一点，我们才能听取别人的意见，才能跨过自己的“事业高原”，更上一层楼。
事实上，人生每跨一步都会有这样的过程。你要管人，你就要先了解人；你要超越自己，就要先了解自己。bookbao.com 书包网最好的txt下载网

第一章 你是天使，也是魔鬼（4）
如何才能更好地认识自己及他人？那就是要用心。很多时候我们对家人、爱人、朋友等往往是熟视无睹，这就是我们人性的盲点。九型人格以层层剥茧的方式，慢慢地引导我们找到最初的本我。
在九型人格的学习过程中，很多人可能找不到自己的号码，这是因为他们不能面对自己魔鬼的一面。有的人说，9个号码天使的一面我都有，魔鬼的一面我都没有。那么，我只能说你是误入尘世的天使。
如果你找不到自己的号码，唯一的原因就是你不敢面对自己的阴暗面。当然，你看了本书还找不到自己的号码的话也没关系，因为我们分析的不是表面，而是做事的动机。比如，9个号码都在赚钱，但他们的动机是不一样的。你可以合上书，认真地思索一下自己做事的动机，再慢慢地寻找自己的号码。
九型人格——人际交往的法宝
九型人格不仅能使我们更清楚地认识自己，还能使我们更好地认识他人，它是我们人际交往的法宝。
有句话说得特别好：知己知彼，百战百胜。如果我们想效率更高地完成某件事的话，了解别人、了解自己、清楚大家的位置、洞察自我及他人，这些都非常重要。通过九型人格的学习，我们就能够更好地知己知彼，不但在性格方面可以了解得更多，而且在心态方面、在个人的内心感受力方面，我们都会有很好的把握。也许有的时候你待在家里也能了解自己的朋友和同事，但九型人格可以提高你的洞察力和预见能力，因此做事效率自然就会更高，与人交往起来也会更顺畅。
我们经常会听到这样的说法：习惯决定性格，性格决定行为，行为决定成就。实际上，这三者的关系是：性格决定习惯，习惯决定你跟周围人的互动，从而决定你做事的效率。而性格和习惯又会影响你最终的成就，决定你的家庭，决定你的情感，决定你的命运。所谓的“性格决定命运”就是这样一环扣一环得来的。
除了性格，习惯还有另一个影响因素——心态。如果性格是横坐标的话，那么心态就是纵坐标，这两者决定了我们的生活层次。我们要学的9种性格类型在横坐标上都是平等的，没有优劣之分。从1号到9号，没有谁是最好的，也没有谁是最不好的。我国十几亿人口中，平均每种性格的人都超过一亿，那是不是每种性格的人都活得一样呢？显然不是，这关键得看人的心态。我们要活得精彩，就要调整自己的心态，提升自己精神层面的东西。
九型人格告诉我们，不同的人做事会有什么不同的习惯。因此，针对不同的人，我们应该采取不同的应对方式。
我们可以利用九型人格来认识他人，了解他人的优势与劣势，尤其是他人行事的动机。了解了这点，就好比打牌知道了对方的底牌，那我们的应对就很简单了。假如你是管理者，你了解了下属做事的动机，那么你就可以有的放矢地与之进行沟通，管理工作自然也就会做得很轻松。
当然，我们不能自以为是地给别人贴标签，因为他们内心的秘密、内心的动机只有他们自己最清楚，我们凭什么给别人盖章呢？如果真的想了解一个人，那我们不妨多问他一些问题，多挖掘一些他内心的想法，这样才能辨认他的性格号码。还有，由于出身于不同的家庭，从事不同的职业等因素的影响，即使是同一个号码，在顺境和逆境中的表现也是不完全相同的。在人际交往中，我们一定要明白这些。bookbao.com 书包网最好的txt下载网

第一章 你是天使，也是魔鬼（5）
九型人格是经验不是理论
1875年，一个俄国人带领一帮探秘者探索人类文明的成果。到*一带，他们发现很多山洞里都有九柱图，就找当地的长者询问，得知这些九柱图原来是一门研究人的性格的学问。通过深入研究，他们发现九柱图是游牧民族发明的。
我们中国是农耕社会，善于搞人际关系，老死也要互相往来。游牧民族虽然也善于搞人际关系，但与农耕社会不同，游牧民族是逐水草而居，所以要经常搬家。当他们搬到某处，为了使原住民接受他们，就得感召他们。在长期的实践中，他们发现了一套如何快速获得原住民认同的学问，这就是九型人格。九型人格可以帮助他们观察原住民的喜好，分析原住民的性格类型，然后投其所好。所以，九型人格是一种非常实用的经验，而不是理论。
九柱图（Enneagram），“ennea”为希腊文，是“九”的意思，“gram”是图形的意思，“Enneagram”原意就是一个有9个方位的图形。而在性格形态学里面，这9个方位代表九种人格。因此，Enneagram被我们赋予了“九型人格”之意。
在古希腊，传说天是由9根柱子支撑起来的，所以用九柱图概括了全人类的性格类型。这9种性格无所谓好与不好，世界需要这9种类型的人构成一个和谐的社会。
9种性格以前是用数字代表的，因为数字是中性而客观的，所以有人觉得这样有点不够人情味，于是又根据各个类型的特质给它们冠上了名称，这就是九型人格的由来。
每个号码内心的动机是不会变的，只有外在的表现在顺境和逆境中会有改变。在这些连线中，箭头的方向是整合，是顺境中的表现，如9号在顺境中会有3号的一些好的特征；箭头的反方向是分解，是逆境中的表现，如9号在逆境中会有6号的一些不好的特征。在后面，我们将会对这部分的内容进行详细的诠释。
九柱图拆分一下，可以分解为圆、三角形和六边形。
圆代表性格的整合，也就是说无论做哪一行，只要你找到自己的使命，你就可以把自己擅长的东西淋漓尽致地发挥出来，使你的生命获得圆满。事实也是这样，如果找到了自己所擅长的，你做起事来就会游刃有余，就会很轻松。就好像你口袋里的银行卡，如果卡上只有几千元，你怎么都觉得钱不够用；如果卡里面有上亿元，你就再也不会捉襟见肘了。
三角形代表天时、地利、人和。我们有些东西是天生的，比如长相、性别、出生日期等，这些一般是我们无法改变、无法创造的；有些东西是后天的，比如配偶、工作、方式生活等，这些都是我们自己可以选择的。
六边形代表六六变化无穷。光看九型人格的书是无法应用于实际生活中的，因为九型人格是一种经验，而不是理论。九型人格的复杂性，不仅表现在各种类型的不同，还表现在各种类型在顺境和逆境中的表现也不完全相同。另外，心态不同也会有完全不同的表现。所以，我们经常会诧异：为什么同一种性格类型的人，表现怎么有如此大的差异？
你有没有留意，从小到大，有些事你特别擅长，特别喜欢，而有些事你特别不擅长，特别不喜欢，这是因为你从一出生就拥有了自己的人生主题，也就是带着特殊的使命。
在九型人格中，19号都有着不同的使命。1号说，我的使命是公正和善良；2号说，我的使命是把爱带给人间，我的世界就是爱的世界；3号说，光有公正、善良和爱还不够，我的使命是建功立业，我把成就带给了这个世界；4号说，我的使命是把独特的美带给人类，我的一生都在不断创新，创造独特、另类的东西；5号说，你们做了这么多事，谁来帮你们归纳总结呢？我来吧，我把所有人的经验归纳总结成书，把知识带给世界；6号说，我带来了一个算式，1加1等于几？如果1加1用好了就等于无穷大，所以我把忠诚带给这个世界；7号说，你们又是成就，又是忠诚，那我把快乐带给大家吧，我的使命就是快乐；8号说，你们干这个，又干那个，谁来领导你们呢？我来领导你们吧，所以我是要做指挥者的，我的使命就是权势；9号说，我来之前，一个8号带着一帮人在建立自己的王国，另一个8号也带着一帮人在建立自己的王国，两个王国一旦接壤就有冲突，所以我摇着橄榄枝来到了这个世界，把和平带到了这个世界。

第一章 你是天使，也是魔鬼（6）
19号都有自己的特殊使命，这个特殊的使命就好像我们内心的一团火，是我们内心的激情。
我们都是带着特殊的使命来到这个世界的，因而我们的号码是一生不变的，就好像出生日期永远不变一样。我们的使命决定了我们的取向，决定了我们善于做什么，不善于做什么。
很多时候，孩子出生时父母并不清楚孩子的使命，很多父母会把自己的未完成的理想让孩子去完成。假如你是一条鱼，却非要你在天空飞翔，去做鸟；或者你是一只鸟，却非要你到水里去游，去做鱼，这都是很辛苦的。所以，学习九型人格可以使我们豁然开朗，找到我们所擅长的，找到我们的使命，找到我们内心的那一团火，从而使自己活得健康。
人有三种智慧中心：脑、心、腹，九型人格的9个号码分属于这三个智慧中心。
以脑为主导的是5号、6号、7号，它们是思考主导（Thinking Centre）型的号码，以思想为原驱力。以心为主导的是2号、3号、4号，它们是情感主导（Feeling Centre）型的号码，以感情为原驱力。以腹为主导的是1号、8号、9号，它们是本能主导（Instinct Centre）型的号码，以行动为原驱力。
在人际关系上，这9个号码也是有区别的。1号、2号、6号属于顺从型，独立性较差，容易不加批判地接受别人的意见，照别人的意愿办事，在紧急困难情况下易惊慌失措。4号、5号、9号属于抽离型，难以融入某个团体中。3号、7号、8号属于对抗型，喜欢跟别人抬杠。
早在十几年前，九型人格就从香港和台湾传到了大陆。近几年来，关于这方面的书籍多了，媒体的宣传也多了，大家对它的了解自然也就多了。现在，很多人在跟人交往的时候，很清楚要运用什么样的技巧；在用人的时候，很清楚什么样的人应该用在什么样的岗位上。可以说，他们对九型人格的认识已经炉火纯青。
九型人格的基本特征介绍
这里，我们只是简单地介绍一下9个性格号码的基本特征。在后面的章节中，我们将会对各个性格号码做详细的说明。
号码基本特征
1号
规矩、标准、认真、善良、忍耐、有毅力、守承诺、贯彻始终、爱家顾家、守法、有影响力的领袖、喜欢控制、光明磊落
2号
有爱心、温暖、关怀、重付出、有亲和力、温和友善、随和、绝不直接表达需要、婉转含蓄、好好先生/小姐、慷慨大方、乐善好施
3号
成就、成功、自信、活力充沛、风趣幽默、处世圆滑、积极进取、形象美丽
4号
有品位，独特，易受情绪影响，倾向追求不寻常而富有意义的事物，爱幻想，认为死亡、苦难、悲剧才是极具价值和真实的生命，对美感很敏锐
5号
温文儒雅、有学问、条理分明、表达含蓄、拙于辞令、沉默内向、冷漠疏离、欠缺活力、反应缓慢、有深度
6号
忠诚、警觉、谨慎、机智、务实、守规、维持纪律、有责任、重承诺
7号
阳光、积极、正面、乐观、快乐热心；不停获取；怕严肃认真的事情；多才多艺；对玩乐非常熟悉，也会花精力钻研；不惜任何代价只要快乐
8号
具攻击性、以自我为中心、轻视懦弱、尊重权威、为受压迫者挺身而出、冲动、有什么不满意当场发作
9号
平和、耐心、智慧、稳定、持久、包容、难于拒绝他人、不懂宣泄愤怒、温和、不喜欢与人起冲突、不自夸、不爱出风头、个性淡薄、尽可能让自己保持平和以及宁静

第一章 你是天使，也是魔鬼（7）
练习：九型人格测试题
这份测试题包含了144道2选1的题目。在此测试中，答案没有正确与错误之分，它反映的只是你的个性和你的世界观。
请仔细阅读每一道题中的两个选项，并根据你自己的行为习惯做出选择，并在相应的括号内打钩。
在答题时，可能你觉得两个选项都不适合你，或两个选项都适合你。无论哪种情况，请选择其中你最倾向的答案。如果漏选或多选，将影响你的测试结果！
ABCDEFGHI
1我浪漫并富于幻想［］
我很实际并实事求是［］
2我倾向于接受冲突［］
我倾向于避免冲突［］
3我一般是老练的、有魅力的以及有上进心的［］
我一般是直率的、刻板的以及空想的［］
4我倾向于集中注意力于某一事物，容易紧张［］
我倾向于自然的东西，喜欢开玩笑［］
5我待人友好，愿意结交新朋友［］
我喜欢独处，不太愿意与人交往［］
6我很难放松和停止思考潜在的问题［］
潜在的问题不会影响我的工作［］
7我是 “聪明”的生存者［］
我是 “高尚”的理想主义者［］
8我需要给别人爱［］
我愿意与别人保持一定的距离［］
9当别人给我一项新任务时，我通常会问自己它对我是否有用［］
当别人给我一项新任务时，我通常会问自己它是否有趣［］
10我倾向于关注自己［］
我倾向于关注他人［］
11别人依赖我的见识与知识［］
别人依赖我的力量与决策［］
12我给人的印象是十分不自信的［］
我给人的印象是十分自信的［］
13我更加注重关系［］
我更加注重目的［］
14我不能大胆地说出自己想说的话［］
我能大胆地说出别人想说但不敢说的话［］
15不考虑其他选择而做某一确定的事对我来说是很困难的［］
放松、更具灵活性对我来说是很困难的［］
16我一般犹豫与拖延［］
我一般大胆与果断［］
17我不愿意别人给我带来麻烦［］
我希望别人依赖我， 让我帮忙解决麻烦［］
18通常我会为了完成工作将感情置之不顾［］
在做事之前我需要克制自己的感情［］
19我一般是讲求方法并且很谨慎的［］
我一般是敢于冒险的［］
20我倾向于帮助和给予，喜欢与他人在一起［］
我倾向于严肃和缄默，喜欢讨论问题［］
21我常常感到自己需要成为顶梁柱［］
我常常感到自己需要做得十全十美［］
22我喜欢问难题和保持独立性［］
我喜欢保持心理的稳定与平静［］
23我太顽固并持有怀疑的态度［］
我太软心肠并多愁善感［］
24我常常担心自己不能得到较好的东西［］
我常常担心如果自己放松警惕，别人就会欺骗我［］
25我习惯性表现得很冷淡而使别人生气［］
我习惯性指使别人做事而使他们生气［］
26如果有太多的刺激和鼓舞，我会感到忧虑［］
如果没有太多的刺激和鼓舞，我会感到忧虑［］
27我要依靠朋友，同时他们也可以依靠我［］
我不依靠别人并独立行事［］
28我一般独立与专心［］
我一般情绪化并热衷于自己的想法［］
29我喜欢向别人提出挑战，使他们振奋起来［］
我喜欢安慰他人，使他们冷静下来［］
30我总的来说是个开朗并喜欢交际的人［］
我总的来说是个认真并很能自律的人［］
31我希望能迎合别人——当与别人距离很远，我就感到不舒服［］
我希望与众不同——当不能看到别人与自己的区别，我就感到不舒服［］bookbao.com 书包网最好的txt下载网

第一章 你是天使，也是魔鬼（8）
32对我来说，追求个人的兴趣比追求舒适与安全更重要［］
对我来说，追求舒适与安全比追求个人的兴趣更重要［］
33当与他人有冲突时，我倾向于退缩［］
当与他人有冲突时，我很少会改变自己的态度［］
34我很容易屈服并受他人摆布［］
我对他人不但不做出让步，而且还对他们下达命令［］
35我很赏识自己高昂的精神状态与深沉［］
我很赏识自己对他人深层的关心与热情［］
36我很想给别人留下好的印象［］
我并不在乎要给别人留下好的印象［］
37我依赖自己的毅力与常有的感觉［］
我依赖自己的想象与瞬间的灵感［］
38总的来说，我是很随和和很可爱的［］
总的来说，我是精力旺盛和过分自信的［］
39我努力工作以得到别人的接受与喜欢［］
能否得到别人的接受与喜欢对我来说并不重要［］
40当别人给我压力时我更容易退缩［］
当别人给我压力时我会变得更加自信［］
41人们对我感兴趣是因为我很开朗、有吸引力、有趣［］
人们对我感兴趣是因为我很安静、不同寻常、深沉［］
42职责与责任对我来说很重要［］
协调与认可对我来说很重要［］
43我制定出重要的计划并做出承诺，以此来鼓励人们［］
我指出不按照我的建议去做所产生的后果，以此来要求人们顺从［］
44我很少表露情绪［］
我经常表露情绪［］
45我不擅长处理琐碎的事［］
我擅长处理琐碎的事［］
46我常常强调自己与绝大多数人的不同之处，尤其是家境的不同之处［］
我常常强调自己与绝大多数人的共同之处，尤其是家境的相同之处［］
47当场面变得热闹起来时，我一般站在一旁［］
当场面变得热闹起来时，我一般加入其中［］
48即使朋友不对，我也会支持他们［］
我不会为了友情而在正确的事情上妥协［］
49我是善意的支持者［］
我是积极的老手［］
50当遇到困难时我倾向于夸大自己的问题［］
当遇到困难时我倾向于转移注意力［］
51我一般对情况持相信的态度［］
我一般对情况持怀疑的态度［］
52我的悲观和抱怨会给别人带来麻烦［］
我老板式的、控制的方式会给别人带来麻烦［］
53我一般按感觉办事，并听之任之［］
我一般不按感觉办事，以免产生更多的问题［］
54我成为注意的焦点时会很自然［］
我成为注意的焦点时会很不习惯［］
55我做事情很谨慎，努力为意料之外的事情做准备［］
我做事情凭一时冲动，在问题出现时才临时做准备［］
56当别人不是很欣赏我为他们所做的事情时我会很生气［］
当别人不听我说话时我会很生气［］
57独立、自立更生对我很重要［］
价值被认可、得到别人的称赞对我很重要［］
58当与朋友争论时，我一般强烈地坚持自己的观点［］
当与朋友争论时，我一般顺其自然以免伤了和气［］
59我常常占有所爱的人，不能放任他们［］
我常常考察所爱的人，想确定他们是否爱我［］
60组织资源并促使某些事情的发生是我的优势之一［］
提出新观点并振奋人心是我的优势之一［］
61我不能依赖自己，要在别人的驱策下才会做事［］
我不能自律，过于情绪化［］
62我试图使生活快节奏、紧张以及充满兴奋［］
我试图使生活有规律、稳定以及宁静［］
63尽管我已取得成功，但我仍怀疑自己的能力［］

第一章 你是天使，也是魔鬼（9）
尽管我受到挫折，但我仍相信自己的能力［］
64我一般对自己的情感会仔细研究［］
我一般对自己的情感并不加注意［］
65我对许多人加以注意并培养他们［］
我对许多人加以指导并鼓励他们［］
66我对自己要求有点严格［］
我对自己要求比较宽容［］
67我独断，追求卓越［］
我谦虚，喜欢按自己的节奏做事［］
68我为自己的清晰性与目标*到自豪［］
我为自己的可靠与诚实感到自豪［］
69我花大量的时间反省——理解自己的感受对我来说是很重要的［］
我花大量的时间反省——做完事情对我来说是很重要的［］
70我认为自己是一个灿烂和随和的人［］
我认为自己是一个严肃和有品位的人［］
71我头脑灵活，精力充沛［］
我有一颗炽热的心，具有奉献精神［］
72我所做的事情要有极大的可能性得到奖励与赏识［］
如果所做的事是我所感兴趣的，我愿意放弃别人对我的奖励与赏识［］
73我认为履行社会义务并不重要［］
我常常认真履行社会义务［］
74在绝大多数情况下我愿意做领导［］
在绝大多数情况下我愿意让其他人做领导［］
75几年来，我的价值观与生活方式变化了好几次［］
几年来，我的价值观与生活方式基本没有变化［］
76我一般缺乏自律能力［］
我与别人的联系一般很少［］
77我拒绝给别人爱，希望别人进入我的世界［］
我需要给别人爱，希望自己进入别人的世界［］
78我一般会做最坏的打算［］
我一般会做最好的打算［］
79人们相信我是因为我很自信，并尽全力做得最好［］
人们相信我是因为我很公正，并能正确地做事［］
80我常常忙于自己的事情而忽略了与他人交往［］
我常常忙于与他人交往而忽略了自己的事情［］
81当第一次遇到某人时，我一般会镇定自若并沉默寡言［］
当第一次遇到某人时，我一般会与他闲聊并使他觉得有趣［］
82总而言之，我是很悲观的［］
总而言之，我是很乐观的［］
83我更喜欢呆在自己的小世界里［］
我更喜欢让全世界的人知道我的所在［］
84我常常被紧张、不安全以及怀疑困扰［］
我常常被生气、完美主义以及不耐烦困扰［］
85我意识到自己太有人情味，待人太亲密［］
我意识到自己太酷，过于冷漠［］
86我失败是因为我不能抓住机会［］
我失败是因为我追求太多的可能性［］
87我要过很长的时间才会采取行动［］
我会立即采取行动［］
88我一般很难做出决定［］
我一般很容易做出决定［］
89我容易给人留下态度强硬的印象［］
我并不过多地坚持自己的意见［］
90我情绪稳定［］
我情绪多变［］
91当不知道要干什么事情时，我常常会向别人寻求建议［］
当不知道要干什么事情时，我会尝试不同的事情以确定哪一种最适合自己去做［］
92我担心别人搞活动时会忘记我［］
我担心参加别人活动会影响我做自己的事情［］
93当我生气时，我一般会责备别人［］
当我生气时，我一般会变得很冷淡［］
94我很难入睡［］
我很容易入睡［］
95我常常努力思考如何与别人建立更亲密的关系［］
我常常努力思考别人想从我这儿得到什么［］
96我一般是慎重、有话直说以及深思熟虑的人［］
我一般是易兴奋、善于快速回避问题以及机智的人［］
97当看到别人犯错误时，我一般不会指出来［］

第一章 你是天使，也是魔鬼（10）
当看到别人犯错误时，我一般会帮助他们认识到自己所犯的错误［］
98在生活中的绝大多数时间里，我是情感激烈的人，我会产生许多易变的情感［］
在生活中的绝大多数时间里，我是情感稳定的人，我会“心如止水”［］
99当我不喜欢某些人时，我会掩藏自己的情感且努力保持热情［］
当我不喜欢某些人时，我会以这种或那种方式让他们知道我的情感［］
100我与别人交往有困难是因为我很敏感以及总是从自己的角度去考虑问题［］
我与别人交往有困难是因为我不太在乎社会习俗［］
101我的方法是直接帮助别人［］
我的方法是告诉别人如何自助［］
102总的来说，我喜欢“释放”并突破所受的限制［］
总的来说，我不喜欢过多失去自我控制［］
103我过度关注要比别人做得好［］
我过度关注把别人的事做好［］
104我喜欢玄想，总是充满想象与好奇［］
我很实际，只是试图保持事情的发展状况［］
105我的主要优势之一就是能够控制场面［］
我的主要优势之一就是能够讲述内心的感受［］
106我努力争取把事情做好，却不管这样别人开心不开心［］
我不喜欢有压力的感觉，所以也不喜欢压制别人［］
107我常常因自己在别人的生活中起着重要的作用而感到骄傲［］
我常常因自己对新的东西很感兴趣并乐于接受而感到骄傲［］
108我认为自己给别人留下的印象是好样的，甚至是很令人钦佩的［］
我认为自己给别人留下的印象是与众不同的，甚至是很古怪的［］
109我一般去做自己必须做的事［］
我一般去做自己想做的事［］
110我很喜欢高压力或困境［］
我不喜欢高压力和困境［］
111我为自己的灵活能力而感到骄傲——我知道情况是变化的［］
我为自己的立场而感到骄傲——我有坚定的信念［］
112我的风格倾向于节约和朴实［］
我的风格倾向于过度地做某些事情［］
113因为我有强烈的愿望去帮助别人，所以我的健康与幸福受到伤害［］
因为我只关注自己的需要，所以我的人际关系受到损害［］
114总的来说，我太坦诚、太天真［］
总的来说，我过于谨慎、过于戒备［］
115有时我因过于好斗而令人厌恶［］
有时我因太紧张而令人厌恶［］
116关注他人的需要以及为他人服务对我来说是很重要的［］
寻找并等待做好事的其他方法对我来说是很重要的［］
117我全身心投入并持之以恒地追求自己的目标［］
我喜欢探索各种行动的途径，想看看最终的结果如何［］
118我经常会激起强烈和紧张的情绪［］
我经常很冷静和安逸［］
119我不太注重实际的结果，而是注重自己的兴趣［］
我很实际，总是希望自己的工作有具体的结果［］
120我有强烈的归属需求［］
我有强烈的平衡需求［］
121过去我可能过于要求朋友间的亲密［］
过去我可能过于要求朋友间的疏远［］
122我喜欢回忆过去的事情［］
我喜欢预期未来所要做的事情［］
123我倾向于将人看做是很麻烦和苛刻的［］
我倾向于将人看做是很莽撞和有需求的［］
124总的来说，我不太自信［］
总的来说，我只相信自己［］
125我可能太被动，从不积极参与［］
我可能控制过多［］
126我经常因为怀疑自己而停下来［］
我很少会怀疑自己［］
127如果让我在熟悉的东西与新的东西之间做选择，我会选新的东西［］

第一章 你是天使，也是魔鬼（11）
我一般会选自己所喜欢的东西，对自己不喜欢的东西会感到失望［］
128我给别人大量的身体接触来让他们相信我对他们的爱［］
我认为真正的爱是不需要用身体的接触来表达的［］
129当我责备别人时，我是很严厉和直截了当的［］
当我责备别人时，我是旁敲侧击的［］
130我对别人认为很困扰甚至很可怕的学科却很感兴趣［］
我不喜欢去研究令人困扰或可怕的学科［］
131我因妨碍或干扰他人而受到指责［］
我因逃避或沉默寡言而受到指责［］
132我担心没有办法履行自己的职责［］
我担心自己缺乏自律而不能履行职责［］
133总的来说，我是一个凭直觉办事且极度个人主义的人［］
总的来说，我是一个很有组织能力且负责任的人［］
134难以克服惰性是我的主要问题之一［］
不能缓慢下来是我的主要问题之一［］
135当我觉得不安全时会变得傲慢，对此表示轻视［］
当我觉得不安全时会变得好争论，自卫性强［］
136我思想开明，乐意尝试新的方法［］
我会表白真情，乐意与别人共享我的情感［］
137在别人面前我会表现得比实际的我更为强硬［］
在别人面前我会表现得比实际的我更为在意［］
138我一般是按良心与理性去做事情［］
我一般是按感觉与冲动去做事情［］
139严峻的逆境使我变得坚强［］
严峻的逆境使我变得气馁与听天由命［］
140我确信有某种“安全网”可以依靠［］
我常常选择居于边缘而无所依靠［］
141我要为了别人而表现得很坚强，所以没有时间顾及自己的感受［］
我不能应对自己的感受，所以不能为别人而表现得很坚强［］
142我常常觉得奇怪，对于生活中美好的事情为什么人们只看到它消极的一面［］
我常常觉得奇怪，为什么人们在生活中遇到很糟糕的事情还这么开心［］
143我努力使自己不被看做是自私的人［］
我努力使自己不被看做是令人讨厌的人［］
144我担心被别人的需要与要求压垮时会避免产生亲密的关系［］
我担心会辜负人们对我的期望时会避免产生亲密的关系［］
ABCDEFGHI
计分方法：
将每一栏打钩的数目相加，并将总钩数填入下面这个表格中。如A栏中你打了5个钩，就将“5”填到A下面的方框中；B栏中你打了7个钩，就将“7”填到B下面的方框中，以此类推。在答题的过程中，如果你没有漏选或多选，则下表中从A到I下面方框中的数字相加应等于144。如果不是，请检查是否正确打钩。
栏目ABCDEFGHI
总数
个性号码
9号
6号
3号
1号
4号
2号
8号
5号
7号
注意：分数只是告诉我们，我们现在的生命状态如何。最高的分数并不一定等于我们的性格号码，性格号码取决于我们内心的动机，取决于我们的基本欲望和基本恐惧。


第二章 1号——改革者（1）
1号的特征
一次，我见到一位十几年没有见面的老同学，他是某政府部门的处长，衣着整洁，头发一丝不苟。我觉得他是1号，就对他说：“像你这种性格的人很廉洁，肯定不会有灰色收入。”他一听，很惊奇：“对啊对啊，我就是这样。”接着，我又说：“你做人很公正和正直，当官不一定升得快。”对方更惊奇了：“对啊，我当处长都十几年了，你怎么知道？！”
这是因为1号公正。他不但要求自己做对，而且要求上司也不要做错，上司一有不对的地方，他就会指出来，这样很容易得罪上司，升官自然不会快。1号的升迁一般不是因为人缘好，而是因为实干和公正。1号不喜欢搞办公室政治，在办公室谁红谁紫，谁得到老板的欢心，他都不管，他认为只要自己把工作做好就行。他非常讲原则，大义凛然。
每个号码最显著的区别就是基本恐惧和基本欲望，其他的东西都只是一种外在的表现，就好像很多树的树叶都是针形的，但它们的种类可以完全不同。1号的基本恐惧是怕做错事、变坏、被*。所以，不好的习惯，1号几乎没有或是敬而远之；有恶习的人，1号不会与之交往；不好的场合，比如歌舞厅、夜总会等，1号不会去；如果1号是领导的话，他一般会两袖清风，一尘不染。
我岳母就是1号。一次她跟我妻子聊天。我妻子向她抱怨：“小时候，你对我妹妹和哥哥都好，就是对我不好。”我岳母马上说：“你说我对你不好？你说我错啦？”于是从晚上8点到11点一直都在辩论，我妻子说要睡觉了，她还是不让：“不行，不要睡，这要说清楚，我怎么对你不好啦？”
在单位也是这样，如果上司对1号下属说：“这件事情你做错了。”1号是不会接受的，他会说：“老板，这件事情应该……”于是，老板再次证明他是错的。过了10分钟，他又来找老板了。老板再一次证明是他不对。下班后他又打电话追来了：“今天在单位做的事情是这样的……”老板第三次证明他是错的。第二天一早，他又来找老板了：“昨天的那件事是这样的……”
在1号眼里，世界是黑白分明的，如小葱拌豆腐般一清二白，对就是对，错就是错。1号做事公正，非常有原则，一碗水端平。另外，1号的道德底线比一般人高，为了证明自己是对的，他是很少会有婚外恋的。1号追求完美，因而他一般会把多余的精力都投入到工作中去。
顺境中的1号有崇高的理想，追求社会改良。如果在一个发展特别快的时代，1号不是改革者，而是改革的绊脚石，因为他喜欢照规矩办事。只有当社会变坏，团队变坏，成为一团乱麻的时候，他才是改革者。
如果你不认同1号，他内心就会有负罪感，从而会过度地批判自己，有时也会批判周围的人。1号有时会过分较真，没有弹性，喜欢一刀切。
感情是1号最不擅长的。对于感情，1号的处理方式总是压抑，他会把多余的精力都投入到工作当中，以此来淡化感情。
1号要求的完美不是100%，而是101%。说得好听是遵守规则，说得不好听是鸡蛋里挑骨头。如果排队的时候有人加塞，1号是绝对不赞同的。有的号码面对加塞者会视情况而定，觉得自己强于对方就会出面，否则就算了，比如6号。但1号不会，无论怎样他都会管，因为他觉得加塞不公平，他要维持公正。txt电子书分享平台 书包网

第二章 1号——改革者（2）
1号的身体语言是硬挺的，他可以长时间维持一个姿势，且站有站相，坐有坐相。1号小时候就是一个小大人。幼儿园的老师对小朋友们说：“大家乖啊，把手背着。”有的号码老搞小动作，1号绝对不会这样，他会一直背着手。当然，我们也不能仅凭肢体语言来判断一个人是不是1号，因为这些都只是枝叶，比如军人，无论他是什么号码，都会坐有坐相，站有站相。1号的面部表情比较僵硬，脸上的肌肉好像是竖条的，就算笑起来也会让人觉得不自然。1号说话非常直接，你对他说：“你说话不要这样*裸的。”1号会回答：“婉转什么，我就这样。”
1号把工作交给别人总是不太放心，他会重复很多遍。比如他已经把工作交代给你了，你临出门时，他还会追着你说：“我让你做的事情，你重复一下。”
1号有一种持久的耐力，他不喜欢变化的工作环境，而喜欢稳定的工作环境。他做事喜欢精准，对就是对，错就是错。
1号不喜欢做决策。你问1号：“咱们中午吃什么？吃四川菜？”1号会说：“不好。”“吃江浙菜？”你接着问。“不好。”1号答道。“吃广东菜？”你又问。“不好。”1号的回答照旧。“吃山东菜？”“不好。”“那你说吃什么？”你终于不耐烦了。“我也不知道。”1号的回答会让你抓狂。1号习惯把别人的意见全部否定，他不喜欢做选择，因为一旦选择错了，就代表他这个人不好了，所以1号习惯于先说“NO”，然后从一堆的“NO”里面选一个答案出来。因此，他张口就是“不好”、“不对”或“不行”。
1号喜欢吹毛求疵。1号的孩子拿着试卷回家，说：“妈妈，我得了98分。” 1号的回答肯定是：“那两分呢？”这就是1号，他从来不会先给予肯定，而总是先看到不足。
基本恐惧怕自己做错事、变坏、被*
基本欲望希望自己是对的、好的、贞洁的、有诚信的
对自己的要求只要我做得对，我就OK了
特质
世界是黑白分明的，对是对，错是错；做人一定要公正，有节制；做事一定要有效率
顺境（被认同时）
有崇高的理想，追求完美
逆境（不被认同时）
过度批判，缺乏弹性，自以为是
处理感情的方法
压抑，否定，
将感情投入工作/活动中，追求完美，愿意“跟大队”，讨厌不守规则的人
身体语言
硬挺，可以长久保持同一姿势；面部表情：变化少，严肃，笑容不多；讲话方式/语调：缺乏幽默感，直接，毫不留情，不懂得婉转；重复信息多次；速度偏慢，声线较尖
常用语
应该，不应该；对，错；不，不是的；照规矩
工作环境
环境稳定不变，工作标准精确，技术性，不需牵涉办公室政治
不能处理逆境时出现的特征
强迫型性格：
愤怒，憎厌，嫌弃，吹毛求疵，需索过高，支配，驾驭，控制，完美主义，高度控制，自我批判，追求高度自律、他律
1号警钟
过强的责任感，当1号说“我不做谁做”、“还是我做更好”时，那就要敲响警钟了；执著于纠正、组织、控制环境；焦点放在“错”上，心里的担子日益沉重
孙中山（1866—1925），原名孙文。中国伟大的*革命先行者，伟大的资产阶级革命家、政治家、理论家，三*义的倡导者。虽然他在日本募集过金额很大的款项，但他却非常节俭，一生两袖清风。照片中他的表情是愤怒的，因为那个时代到处都需要改革。bookbao.com 书包网最好的txt下载网

第二章 1号——改革者（3）
我是1号吗
1号是改革者，也称捉错专家。假如下属给1号上司拿来一份报告，1号一眼看到的就是错别字或者错的标点。1号就是这样，总是先看到不对或不足的地方，这就是捉错专家。但同时，1号也善于纠错。
通过1号的自我描述，我们对1号将会有比较形象的了解。那么问问自己：我是1号吗？
1号自我描述
我大学是学理工科的，毕业了就去搞技术。我对工作的要求非常严格，做得不好就会强烈自责。我对下属的要求也非常高，他们认为我是一个完美主义者。有一次，我的上司让我定一下明年的业绩指标，我很客观地分析了一下，定了3000万，可是上司一定要定5000万，因为这事我们还僵持了一段时间，我据理力争、针锋相对、决不妥协。说句实在话，我对他平时的工作作风很不满意。他很善于走捷径、做事不公正，我认为他是个伪君子！
我从小就是一个做事认真、听话的好孩子。我上学从不迟到，我认为一旦违反了纪律我的心里就会蒙上巨大的阴影，好长时间都会自责。我放学回家首先要写作业，检查完没有问题了，我才会轻松地出去玩。我刷牙时挤牙膏从下端开始挤，我妹妹总是胡乱地挤，因为这个我还找爸爸评过好多次理。我记得小学5年级有一次期中考试，我最好的朋友小勇就坐在我后面，他让我给他看看我的答卷，我坚决没有同意，我认为做人诚实是最重要的，为此他好长时间没理我！
我的情绪很稳定，有时跟老婆有些争议，我不会让员工看出来，工作是工作，生活是生活。但是我的员工一旦做错了事，我就不会轻易放过，一定要把事情纠正为止。即便是辩论，我也会用事实和数据说话，有时也会争得面红耳赤，不过我认为那些都不重要，把事情做好，做到完美最重要。事后我经常发现我每次跟人争辩的时候，我好像都充满力量，不证明我是对的决不罢休。
我必须要做正确的事。每天上班我经常都走同一条路线，我怕走别的路一旦走错耽误时间很可怕；而且我每天上厕所都很有规律，上午一次下午一次；即便逛商场有很多的洗手间，我也愿意每次都去同一间；我逛街很少能买到合适的衣服，一起去的朋友每次都买很多，而我经常空手而回，因为实在找不到各方面都完美，并且符合我的标准的！
1号的辨认
学员A………………………………………………………………………
这是一位银行会计，她的1号得分和8号得分都是20分，这是她在测试中得分最高的两个号码。她认为自己是1号，但不敢确定，希望我能够帮助她。
“前段时间，我们的某位经理因为工作方面的原因生病了，大家都表扬他，但我认为这是他应该做的，没什么值得表扬的。如果是我的话，我也会这么做的。我是银行的会计，虽然我不喜欢这个职业，但我还是把会计的所有职称都考了，因为我觉得这是自己应该做的。”一开始，她用自己的实例来对应1号的表征。
我不想凭此就给她贴上1号的标签，只有多问几个问题才能更准确地了解她，这是我的经验。有时候在飞机上跟素不相识的朋友聊天，我会让他9选1，然后就会大概了解他是什么号码。这次我向这位女士也提出了同样的问题：“在你人生当中，公正、善良、独特、权势……你觉得什么是最重要的？”

第二章 1号——改革者（4）
“我觉得公正比较重要。”她回答得很干脆。
当然，除了9选1之外，我还会问其他一些问题来测试一下她，于是我提出了第二个问题：“你的人生需要成就吗？”
“需要。”她的回答依然干脆利落。
“成就和公正，哪个更重要？”我紧接着又问。
“应该是公正。”她盯着我的眼睛答道。
她的回答是1号的典型回答，1号喜欢说“应该”、“应该是这样”、“应该是那样”。我现在不知道她是几号，但她有1号的外在表现。可她是不是1号，有没有其他号码的一些特征？我需要再问一些问题来确认：“那好，1号的基本恐惧和基本欲望符合你吗？”
“我觉得符合我。”她的回答依然毫不含糊。
“100%吗？”我追问道。
“是。”她的语气很坚定。
这样的坚定是1号的特征，但我还是有点怀疑，我想用另一套评判标准来确认。我在前面讲过，2号、3号、4号是用心生活的人，注重情感；5号、6号、7号是用脑生活的人，非常理性；8号、9号、1号是用腹生活的人，依靠本能生活，注重生存，最关注自己与周围的环境能不能被接受。于是我又问：“你做人是用心、用脑，还是依靠本能？”
她迟疑了好一会，慢慢说道：“好像是用心吧。”
“那么，在你生活中出现的问题是关于行动力上的、情感上的，还是与他人的关系上的？”我将前面的问题换了一种说法。
“好像是与他人关系上的问题。”她依然是犹豫了好久才不得不回答。
用心生活是2号、3号、4号的特征，容易和周围人的关系出问题是8号、9号、1号的特征。在人际关系上，9个号码的表现可以分为3组：1号、2号、6号为顺从型；4号、5号、9号为抽离型；3号、7号、8号为对抗型。这些也许能帮助她找到自己的号码。
“你的人际关系是顺从型、对抗型，还是抽离型？”我接着问道。
“好像对抗多一些。”她迟疑了10来秒钟后答道。
看来她是8号、9号、1号这一组的，那她是8号吗？虽然她的1号得分很高，但她的8号得分也很高啊，于是我又问：“你喜欢控制事情吗？也就是喜欢别人听你的吗？”
“喜欢。”她这次的回答是不假思索的。
喜欢控制别人是8号的特征。8号最想要的是权势，当然，8号也是公正的。她刚才说“我不轻易夸人”，显然她不是1号。1号虽然不常夸人，但也会夸人，正反两面的话他都会说；8号则不会轻易夸人，对人的要求特别高。当然，我不能给她贴标签，而是冲她点点头，微笑着说：“你不像1号，至于你是什么号码，还需要你自己耐心地慢慢寻找。”
学员B………………………………………………………………………
“我的身体语言和说话方式都像典型的1号。我说话总是直来直去的，不太注意别人的感受。我也有崇高的理想和追求，只是一直没有行动。对于我来说，公正、善良是值得我付出毕生精力去追求的。”这是一位女士，她虽然一口气说完了这一大段话，但有点紧张，脸微微发红。我想缓解一下她的紧张，便问道：“你是怎么挤牙膏的？”
“从中间挤。”这位女士说完后不自觉地笑了。
也许大家以为我的这个问题只是为了调节气氛的无关紧要的问题，但这显然不是我的本意。挤牙膏尽管只是生活中的一个小细节，却可以反映典型1号的一个重要生活习惯。当然，我也不能仅凭这个细节就断定这位女士的性格号码。我接着问了一个很关键的问题：“1号的基本恐惧和基本欲望符合你吗？”bookbao.com 书包网最好的txt下载网

第二章 1号——改革者（5）
“符合。”她不假思索地回答。
这样的回答符合1号，但她是1号吗？她上身是一件宽松毛衣，下身是一条及膝长裙，头发随意地披散着。这是一个不修边幅的女性，在她身上，我没有发现典型1号对细节的一丝不苟，而且这位女士身上有着9号的慵懒。
“你追求的是公正善良，还是平和？”我们知道，9号经常会认为自己是1号，这个问题有助于我们清楚地识别自己的性格号码。
“公正善良。”依然是典型1号的答案。尽管如此，我还是问了另一个很关键的问题，“你是用心做人、用脑做人，还是靠本能做人？前面我讲过，2号、3号、4号用心做人，5号、6号、7号用脑做人，而8号、9号、1号依靠本能做人，本能指的是当事情发生时，我们会不假思索地按本能的反应去做。”
她稍稍沉吟了一下，答道：“依靠本能多一些。”
这说明她是8号、9号、1号这一组的。那她是不是9号呢？我需要更仔细地区分：“你与周围的人际关系是顺从的还是对抗的？”
“对抗倒没有，顺从和抽离都有，但抽离不多。”她慢慢说道，依然是沉沉的声线。
从她的回答可以知道她在人际关系上还是倾向于1号的。
我又问道：“公正、爱、安全，你觉得哪个更重要？”
“公正。”这次她的回答很干脆，是典型1号的答案。
“你会一眼就看到别人的缺点吗？”我紧接着问。
“是。”她很肯定地回答。
“你内心的一些标准是不会轻易改变的，对吗？”
“对。”她的回答仍然很干脆、很利落。
“你的道德底线比较高，是这样的吗？”
“是。”
看来她确实是1号，但为什么她身上有那么多9号的表征呢？她的9号得分是不是很高？我看了看她的测试得分，她的9号得分有22分，果然是得分很高的号码之一。也许是因为受9号的影响很大，她在人际关系中有时就会抽离，在衣着上也会拥有9号的特征，比较随意。看来，这是一个活得不太鲜明的1号。
学员C………………………………………………………………………
这是一位严肃的男士，面部线条很分明。
“我是完美主义者，在工作中一眼就能够看到别人的不足之处。我的观点是不会轻易改变的。偶尔会夸人，但批评人的时候更多。最近上了一些课程，明白了批评人不太好，所以我有了一些改变。我知道批评对孩子的教育是很不好的，所以我不太批评孩子，但我对孩子的要求是很高的。我特别善良、公正，对朋友也特别诚信，说到就会做到，但我不太懂得去感受别人的感受。我做人有自己的标准，当利益和我做人的某些标准起了冲突，我会权衡轻重，如果利益重大，而标准不太重要的话，我可能会动摇，但大的原则问题我决不会动摇。我的基本欲望和基本恐惧与1号一样，我肯定自己就是1号。”
从他的叙述中，我知道这是一位对自己相当了解的人。他的面部表情也具有1号的典型特征，很少有笑容。这位学员的性格号码很鲜明，是典型的1号。
学员D………………………………………………………………………
这位女士与第二位女士不同，她很注重修饰：恰到好处的淡妆，红格子的披肩，很有光泽的波浪般的卷发。她的声音也洋溢着一种成*人的味道：“我的身体语言、面部表情和工作环境与1号都挺像的。我做事讲究效率，不愿绕圈子。我穿衣服也特别中规中矩，一般都是职业装，我不喜欢穿休闲装，连牛仔裤我都没有。我妈说我小时候很乖，很听话，特别爱干净，从不会主动要穿漂亮的衣服，但很注重衣服的整洁。总之，我的外在表现挺像1号的。”

第二章 1号——改革者（6）
这些都只是枝叶，要辨别一个人的性格号码，最关键是看他的基本恐惧和基本欲望，于是我问道：“1号的基本恐惧和基本欲望是你的吗？”
“这些都不太像我，我不知道自己是几号，不过在我的人生中，我觉得成就最重要，公正次之。”她目不转睛地望着我。
她有点太重枝叶而忽视了主干。另外，把追求成就当成人生中最重要的事显然也不是1号的特征，对1号来说，还有什么能够比公正更重要的呢？
我是哪个层次的1号
每种性格，在不同的阶段，你的素质、勇气、自信等会让你活出不同的人生境界。根据你核心号码的分数就可以看出你活在哪个层次。
层次1号得分
层次1号得分
层次1号得分
130-32
226-29
322-25
418-21
515-17
611-14
77-10
84-6
91-3
层次特性详细描述
1
有智慧
对人生充满希望，接受自己及他人，不再批判，高度自我完善，深信自己是有诚信及善良的
2
不断评估、合理
自我形象：理性、客观、中庸；允许自身的“超我”做生命的引导，不费力而秩序井然
3
有原则、有责任感
自律，目标感强，信念强，忠于自我，言行一致，跟随良知及理性而生活
4
努力
害怕他人不认同自己的原则而认真去说服他们，经常会与人辩驳并指出问题所在
5
秩序井然
害怕他人指责自己不追求理想而将生活组织得秩序井然，做事有条理，特别守时，容易发脾气及紧张
6
讥讽
害怕他人破坏自己辛苦建立的秩序及平衡，因他人不认真看待自己的理想而感到愤恨，非常自以为是
7
自以为是
恐惧自己的理想是错的；为了挽救自我形象而坚持己见，完全不妥协
8
反复、极特别
极力压抑不理性的欲念，结果失控，一方面做出不应该做的事情，另一方面却大义凛然地批判此等行为
9
批判、惩罚
意识到自己已经失控，正在做一些平时自己最鄙视的事情；为了让自己回到正轨而不惜一切（包括自杀、谋杀等）将导致自己行为产生偏差的因素除去
透视1号上司
1号上司的座右铭是：循规蹈矩。他的典型冲突点是：我是对的，你是错的。他总是这样，认为自己才是对的，其他人都是错的。
1号上司的优点是有责任感，有正义感。他常说“砍头不要紧，只要主义真”。他的缺点是一眼就看到别人做得不好的地方，做得不够的地方。
1号的工作环境要架构清晰。谁跟谁汇报要清清楚楚，怎么做算对、怎么做算错也要清清楚楚，任务也要明确……倘若一切井井有条的话，那么1号就擅长。如果是新项目、新公司，1号就不知道怎么办了。新项目、新公司派3号、7号、8号去管理都行，但千万别派1号和6号去。
1号上司的管理方法是以身作则，他做不到的事情是不会要求下属去做的。1号上司讲的是“其身正，不令而行”，所以他好的地方是非常公正，赏罚分明，对就是对，错就是错，而且情绪稳定，家里的情绪不会带到工作中来，工作中的情绪也不会带到家里去；不好的地方是他过于追求完美，一旦你认为他是错的，他就会有强烈的负罪感，喜欢批判周围的人，因而格外挑剔、吹毛求疵。
座右铭循规蹈矩
典型冲突点
我是对的，你是错的
优点
肯承担责任，有正义感
缺点
不时看到别人不足的地方，令他人感觉自己做得不够好
最适宜工作环境bookbao.com 书包网最好的txt下载网

第二章 1号——改革者（7）
架构和条规清晰，需要留意细节
不适宜工作环境
新公司/新生意，变化大
管理方式
以身作则
令人舒服的地方
公正，赏罚分明，情绪稳定
令人不安的地方
过于追求完美，吹毛求疵
怎样管理1号员工
管理1号员工主要应从以下几方面入手：
第一，如何跟1号员工沟通。跟1号员工沟通用词要注意精准，不能模棱两可，而且说话要具有权威性。这样，你才会得到他的尊重。如果1号员工认为你作风不正派，那么无论你说得多么好，他都不会立刻就听你的。他会先看看你做得怎么样，你做得好他才会听你的。另外，1号喜欢批判他人，往往一张嘴就是批判。作为上司，你要告诉1号虽然他很多意见是好的，但是要把它们变成建设性的意见提出来，而不是用批判的方式提出来。还有，1号想事情一定是正反两面都兼顾的，如果你只讲事情积极乐观的一面，1号是不会服你的。所以，你把好的方面说完了，也要说一下不足的地方，这样1号才会认可你。
1号是压抑情绪的类型。有情绪、有不满，1号一般是自我压抑，长此以往就会变成一个沉重的包袱。所以， 1号的上司必须注意这一点，及时为1号“排忧解难”。
第二，如何激发1号员工。1号是理想主义者，有远见，做事高要求，井井有条，很真诚，很公正，一碗水端平，这些都是1号值得嘉许的地方。你要激发1号，就要安排1号尊重的人指点他。另外，工作架构要清晰。还有，就算1号做错了也不能埋怨他，你不但不能埋怨他，你还得告诉他错是对的调校点。1号做事一般是光瞄准不射击，原因是他怕错。你要对他说：你先打一枪，打不中没关系，只要调整一下，下一次就会打中10环。
第三，如何管理1号员工的时间。1号是跟时间比赛的人。1号为什么这么紧张？首先，1号追求完美，做到100%还不够，一定要做到101%。其次，1号不肯授权，凡事亲力亲为，从而使自己时间紧张。想要解救1号，你就要告诉他把焦点放在结果上，不要太重视过程。安排工作的时候，你也不要把1号的时间排得太紧。如果时间太仓促，1号完不成工作，他又会把矛头指向他人，批判你和周围的人。
第四，如何与1号员工达成共识。1号的字典里根本没有“共识”这两个字，他认为要不是我向你妥协，要不是你向我妥协。1号立场坚定，原则性非常强，黑是黑，白是白，没有中间地带，所以你要拿出清晰的事实依据，用事实说话，才能说服他。当然，1号也是喜欢共赢的，9个号码中，1号和8号是最懂得共赢的。
总之，如果你是1号，要注意不要太过追求完美。有一首歌叫《执迷不悔》，其中有句歌词说得特别好：我不是你们想象的那么完美，有时候也会辨不清真伪。人生没有必要那么执著。
沟通要点措辞精确，不得模棱两可；说话要具有权威性； 1号倾向批判，对此你要有心理准备，尝试让1号将批判转化为正面的建议；允许1号辩论事情的正反两面；帮助1号抒发心中的不满
激发要点
尊重1号的理想；赞誉1号的卓越水准、诚恳、公正；安排1号尊重的人给予他经常性的响应；确保一切程序及架构清晰；教育1号错是对的调校点
时间管理
与时间竞赛
解救方案：不必要“完美”，“够好”就可以了；焦点放在目标/结果上；支持1号对事情授权；帮1号将批判转化为建议；让1号抽出时间放松及享受生命txt电子书分享平台 书包网

第二章 1号——改革者（8）
达成共识
1号容易将共识误认为妥协；1号的字典中没有妥协，只有对与错；帮1号将事实、数据搞清楚，引导他共创双赢
常见问题
鼓气袋，无病呻吟，偏见
解救办法：鼓励1号说出心中的不满；欣赏1号的责任感及承诺感；帮助1号客观地看待事物
1号的情感生活与适配号码
1号有很强的责任心，他对感情很专一；1号有很高的道德底线，始乱终弃的事情他是不会做的。但是1号追求完美，所以他难以找到最中意的人。一般来说，两个1号组成的家庭比较牢固，因为他们对生活的完美追求不谋而合。他们注重实际而独立的生活，注重身体健康，注重正确的生活方式，注重获得成就的价值感，这些基本共识是他们和谐相处的基石。
当然，1号与2号组成的家庭也是令人羡慕的。如孙中山和宋庆龄，孙中山先生是很典型的1号，而宋庆龄夫人是典型的2号。还有一对也是大家耳熟能详的，那就是《射雕英雄传》中的郭靖与黄蓉。郭靖是很典型的1号，在大的是非上非常有原则，绝对黑白分明。郭靖勇于承担责任，如果不是成吉思汗侵略大宋，他是绝对不会离开华筝的，因为他与华筝有婚约在先，他是不会置自己的誓言于不顾的。黄蓉则是一个活泼可爱而任性的2号，为了她的靖哥哥，她可以什么都不管，什么都不顾。
1号最容易被7号吸引，因为7号好玩，且善于甜言蜜语。1号和7号是完全相反的两个极端，1号很严谨，做事很有规矩和计划；7号则天马行空，自由自在。可能夫妻来到世上就是为了互相学习的，1号一遇到7号就容易对其一见钟情：“哇，这个世界上还有这么精彩的人，我怎么没见过？”
谈恋爱的时候，7号会带着1号到处去玩，而且都是1号没玩过的。这让1号大开眼界，觉得跟着这样的人，一生肯定都是快乐的。但一结婚就不同了，1号发现7号不仅是谈恋爱的时候玩，上班也玩，下班还玩，一天24小时都是他的“游戏”时间。久而久之，1号向好朋友抱怨：“他这么大年纪了还总是玩，一点责任感都没有。”于是好朋友就劝7号，说：“你怎么就不懂得为家人负点责任呢？”7号说：“我不是不懂，你是不理解我的苦心。这个世界很残酷，万一哪天我不在了怎么办？我是在培养她独立生活的能力。” 7号是天生的“哄人王”，无论哪个号码，一旦被7号看上了，很少能逃过他的“五指情山”的。
谈恋爱，1号喜欢7号，倘若是过日子，那么9号则成为1号的首选，不过健康的7号也是1号比较中意的。
总之，完美主义者总是在寻找完美的爱情，他们难以接受一个有缺点的人。他们努力打造最完美的爱情，他们会对自己的伴侣重新进行包装，试图忘记对方性格上的缺点，发现对方性格上的优点。但是，如果1号觉得伴侣让他们难堪，或者明显违背了他们的某项原则，他们就会非常生气，再也难以看到对方好的一面，过去的积怨也会爆发出来，事情瞬间就会变得不可收拾。在这种情况下，为了挽救感情或婚姻，你要勇于向1号低头，承认自己的错误，并且尽最大的努力去弥补错误。当你的认错态度和为之所付出的努力被1号认可了，1号心头的气也就消了。
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第三章 2号——帮助者（1）
2号的特征
2号坐公共汽车，一看到老太太马上就会站起来：“老人家，您坐。”老人家坐下了，2号站在老太太旁边看着窗外的风景,心里特美，因为他帮助别人了。过了几站，老太太站了起来，2号连忙摁住老太太：“老人家，我不累，您坐您坐。”又过了一站，老太太又站了起来，2号又摁住了老太太：“老人家，我真的不累，您坐。”老太太着急地说：“我坐过站了。”
2号父母在家里总会做很多好吃的，孩子一回来就赶紧让孩子吃。如果孩子吃得很香，他们就很高兴。如果孩子说不饿或不吃，他们就不高兴了：“这么好吃的东西你都不吃？”
2号喜欢帮助别人，可他们从来没有考虑过自己的“帮助”是否让别人舒服，是否是别人所需要的。
2号在家，邻居敲门：“你家有盐吗？”2号赶紧说：“有啊，还有酱油、醋和葱花，你要不要？”第二天出门，2号会在社区小商店里买上一袋盐，然后敲开邻居家的门：“我今天出门帮你捎了一袋盐。”
这就是2号——职业帮助者，他们会想方设法去帮助别人，包括爱人、家人、亲人、朋友、同事，等等。
2号的基本恐惧是不被爱，不被需要。零点乐队有一首歌《你爱不爱我》，2号也会不断问这个问题，2号在家经常问孩子：“妈妈/爸爸好不好？”问爱人：“你爱不爱我？”
在2号的世界里，金钱和权力都不太重要。2号对钱一般没概念，他也讨厌算账，口袋里有多少钱一般不会太清楚，最多只知道大概数。
在一个办公室，你一眼就可以认出2号的办公桌，最温馨的那张桌子肯定是2号的。2号的汽车里面肯定放着许多的布娃娃。2号的家那就更温馨了，他最喜欢做的事就是买家居饰品，布置家。跟2号在一起生活是很幸福的，因为2号会很好地呵护你。
2号对生命的要求是：有人被我爱，有人爱护我，我就OK了。2号是最感性的号码，对人很友善，有时会做一些事来取悦你，吸引你前来被爱。2号乐于助人，时常感觉自己付出得不够。但2号的占有欲也很强，2号帮你一次两次还可以，到了第三次，你就不能再接受他的帮助了，如果你接受了他的帮助，他就会在心里觉得你是他的人了。
2号心里一般有感情账本，和关系比较疏远的人之间不一定有感情账本，但和特别的人之间肯定有感情账本。哪年哪月帮你做了什么，他都会记得清清楚楚。要是哪天你惹怒了他，他就会跟你翻脸，就会歇斯底里跟你翻感情账本。当然，2号平常是很温柔和很可爱的。通常情况下，2号发怒也是为了感情。
顺境中的2号，有人爱，也被人爱。这时的2号很有同情心，给人的爱是无条件的，他的付出完全不计代价、不计条件。
如果被亲密的人背叛，这就是2号的逆境了。这时他会横蛮无理，对人有强烈的操纵欲望及过分的要求。比如 “以后不许跟其他女人说话，不许看其他女人”这样横蛮无理的要求就是受伤的女2号常提的。再比如，女2号对爱人说：“去，给我倒杯水。”你倒了，她不一定喝，她只不过想操纵你，很任性。
很多时候，2号强调的是别人的需求。逢年过节，2号一般是先给家人、朋友买东西，最后才给自己买，甚至经常忽略自己的需求。在2号看来，要是老想着自己就是自私。2号对吃和穿都不在意，只要有爱就开心。书包网 www.61k.com

第三章 2号——帮助者（2）
2号一般会否认自己有不好的情绪。你惹2号生气了，说：“你生气了吧？”2号肯定说：“没有。”你踩了2号一脚，说：“对不起。”2号则会为你找借口：“没关系，你只是没有注意到后面有人。”
2号的身体语言柔软而有力。2号愿意与人有身体接触，在跟2号共事的时候，你拍拍他的肩，或拉拉他的手，他立刻就会觉得你们之间的距离近了。这就是2号，身体近了，心也近了。有一个女2号曾经对我说，她在过马路的时候，一不小心就拉着男同事的手了。所以，男性朋友要清楚，有时女2号拍拍你的肩，拉拉你的手，不是对你有意思，而是她喜欢跟人身体接触而已。
2号的面部表情柔和，一般是笑容可掬的，笑是2号的第一语言。对陌生人2号也会献上自己美丽的笑容。在机场、火车站，你可能经常看到有人对你笑，那不是人家对你有意思，只是他爱笑而已。早晨去单位上班，有的同事左手拿着豆浆，右手拿着油条和包子，见了人就会笑着问：“吃早饭了没，没吃我给你。”这肯定是2号。
2号语速稍快，怕你听不清，声线一般较沉。
2号是个很有魅力的号码。有时在人群中，怕大家沉闷，2号会拿自己解嘲，只是为博大家哈哈一笑。我上课提问，有时没人回答，这时2号一般会举手。2号不是真的有什么东西要和大家分享，而是为了给讲课人面子，他觉得这样太尴尬了。
如果和2号在一起吃饭，2号肯定主动帮你盛汤：“你坐着，让我来。”你说：“2号，你多吃点。”2号会说：“不要紧的，不用管我。”如果你让2号帮你做件事，2号会笑容可掬地回答：“好的，可以的。”虽然3号也经常这样说，但语气是完全不同的。你问2号：“中午吃什么？”2号会回答：“你觉得呢？”你让2号点菜，2号肯定会推辞：“还是你来吧。”所以，2号是非常可爱的。
2号喜欢的工作环境是：大家相亲相爱，就像一家人一样，所有人都朝着同一目标迈进，没有冲突、纷争，讲究合作。在高效团队中，2号是最好的润滑剂，他最善于把团队凝聚起来。如果是一盘散沙的团队，那一定得找个2号来凝聚团队。
顺境中的2号是一个大爱者。比如德兰修女，德兰修女（1910—1997），又称做特蕾莎修女、泰瑞莎修女。她是世界敬重的天主教慈善工作者，主要替印度加尔各答的穷人服务，于1979年得到诺贝尔和平奖。2003年10月被教皇约翰?保罗二世列入了天主教宣福名单。德兰修女一生服务于慈善事业，她临死时还在问新来的一批麻风病人的情况，其他的修女都劝她先关心关心自己，可德兰修女说，上帝让我来照顾他们，我随时听从上帝的召唤。
逆境中的2号内心没有爱，但他依然很骄傲，经常对别人说“我是最有爱心的人”。他想让别人看到一个有爱的自己，让别人认为他还有爱付出。因此，逆境中的2号经常有戏剧化的表现。逆境中的2号持有享乐主义态度，喜欢通过花钱来寻找满足。2号也喜欢考验别人的感情，2号和4号最喜欢考验别人的感情，但2号即使是逆境也不愿别人帮助他。2号的感情还特别容易受钳制，别人哄一哄也就心软了。2号、3号、4号容易在感情上出问题，尤其以2号为代表，因为2号是反智主义的，100%用心做人。
2号的警钟在他对人过分友好的时候就要敲响了。这时的2号不能肯定别人对他的爱是真的还是假的，也不懂怎样去接受别人的称赞和爱。他认为是“我付出给你，你才会这样对我”，她内心空虚，心里没有爱，缺乏自信。书 包 网 txt小说上传分享

第三章 2号——帮助者（3）
基本恐惧不被爱，不被需要
基本欲望
感受爱的存在
对自己的要求
有人被我爱，有人爱护我，我就OK了
特质
感性，热心，友善，取悦人，时常感觉自己付出得不够，乐于助人，甘于牺牲，占有欲强，有感情账簿
顺境（可以爱人及被人爱时）
富有同情心，体恤别人的处境，无条件付出爱
逆境（没有人爱或被背叛时）
蛮横无理，操纵性强，对人有过分要求
处理感情的方法
过分强调别人的需求，而忽略了自己的需求；否认自身需求；对生命失望；充满愤怒，有被伤害的感觉
身体语言
柔软而有力，愿意与人有身体接触；面部表情：柔和，多笑容；讲话方式/语调：速度偏快，声线较沉；自嘲；有幽默感
常用语
你坐着，让我来；不要紧，没问题；好，可以；你觉得呢
工作环境
强调合作，大家向一目标迈进，没有人际纠纷
不能处理逆境时出现的特征
戏剧性性格：
骄傲，对爱的极度需求，享乐主义，具高度诱惑性，任性，戏剧化表现（吸引人注意），不要求/不允许别人帮助，感情易受牵制，反智主义
2号警钟
取悦人，过分友善，太关注别人的处境，太过慷慨，过分阿谀奉承，内心极度空虚，不能确定别人的好感是否真实，不懂得接受别人的赞誉
邓丽君（1953—1995），生于台湾省云林县褒忠乡田洋村，是一位在大陆具有一定影响力的台湾歌手，也是20世纪后半叶最负盛名的华语女歌手之一。
邓丽君是一个非常典型的2号。她出身贫寒，作为家中长女，14岁就出道了。但邓丽君从不把此当做负担，反而活得很开心。2号一般情路坎坷，邓丽君同样如此，每次都真情付出，但每次都以伤心结束。她一生唱得最多的就是情歌，但却终生未嫁。
成龙评价她说：邓丽君的美，天真之中有几分雍容，永远不可救药的温柔，兰花一样的气质，使她的歌与她的人完美地结合为一体。 邓丽君的英文名字是Teresa，与另一位伟大的2号，诺贝尔和平奖获得者德兰修女（Mother Teresa of Calcutta）同名。
我是2号吗
2号是给予者、职业帮助者，他喜欢帮助别人。他爱着周围的人，也希望周围的人都爱他。他心里有感情账本，如果觉得自己不被爱，不被需要，他就会翻开这本感情账本。
通过2号的自我描述，我们对2号将会有比较形象的了解。那么问问自己：我是2号吗？
2号自我描述
我觉得别人一定需要我。我很习惯在别人有需要的时候，去帮他们的忙！比如同事有什么工作遇到困难，哪怕我的工作还没干，我也一定先去帮助他。我这个人太感性，5?12汶川地震的时候，我每天看电视都陪着流泪，我觉得最痛苦的是那些失去亲人的人们，我也决定要去那里支持他们，后来因为单位的事情没人能接替没能成行，到现在我都觉得很遗憾！
家人的幸福与和谐是我最在意的。逢年过节我都会买很多的礼物，有爸爸妈妈的、哥哥姐姐的、弟弟妹妹的，甚至侄女、外甥的，人人有。只要有我在，我就会帮大家做很多事情，让家里的氛围其乐融融！有时候带大家出门旅游，所有的环节我都安排好了！可是时间久了，大家习以为常还不买账，我就不开心了！苦点累点都没关系，可是我的付出没人领情我就会很有情绪！
在单位里我的人缘很好，因为我很关心那些职位比较低的员工，他们心里有什么困惑都喜欢找我倾诉。有一次，一个同事生病了，我帮他找了一个中医的方子，他说没时间煎药，我就帮他买了药煎好了送给他！我觉得自己与世无争，对物质条件要求不高，只要我的作用被别人认可，领导能重视我比什么开心！中午跟同事们一起出去吃饭，有人要吃川菜辣点的，有的要去港式茶餐厅，我什么都行！txt电子书分享平台 书包网

第三章 2号——帮助者（4）
我喜欢把家里布置得很温馨，逛街时我也最愿意逛家居方面的店，如果我的家人能享受在其中，我的心里会充满甜蜜与幸福。我年轻时候最喜欢听邓丽君的歌，每次听的时候都感觉很温暖、很幸福，到现在都一直没变，我觉得我的生活中只要有爱我就满足了！
大家都知道我这人爱面子，有时会说些让我开心的话，平时我能欣然接受，可是当我身处逆境的时候，就会对自身的价值不敢肯定，也不知道别的恭维是真的还是假的？或者他是看我帮了他的忙，给我面子吧！总之，不管怎么样，我的心是很软的！伤心时只要有人哄哄我，给我个台阶下，我很容易就原谅对方了！跟我老公吵架，每次他一软下来，我也就没劲了！他要是脸色很难看，我就会继续不开心！
我最害怕家人不爱我。我平时会无条件地给我的家人关心和爱，可是他们如果不接受我就会不开心，甚至被自己最亲近的家人伤害，我会痛苦到极点，怎么也控制不了自己的情绪，他们会发现我突然变得蛮横无礼、霸道、暴躁，因为我心里有感情的账本，我平时的努力就是让这个情感的银行可以富裕起来，如果突然内心失衡了，我感情的堤坝也就开闸了！那一刻，我的眼泪就像断了线的珠子，伤心欲绝！
2号的辨认
学员A………………………………………………………………………
这是一位国家机关的中层干部，人很爽朗，还没说话，就先朝我微微一笑，她的笑容很温暖。
“我不知道性格是怎么回事，看测试分析报告，我的2号得分最高，有24分。之后，我将自己与2号进行对号入座，越比较越觉得自己是2号。”她温和地望了我一眼，继续说道：“先说基本恐惧吧。我总是扮演被需要者。我希望自己是有用的，至于怎么用都没关系，是利用也好，是使用也罢。别人说我挺傻的，说人家是在利用我，可我不在乎。我想，经过若干年之后，被利用的时间长了，被使用的时间长了，慢慢就被重用了。”她又顿了一下，显然在等待我对她这种表现的评价，我点点头，笑着说：“这样挺好的。”
她又冲我一笑，接着说道：“再说基本欲望。我的家庭很美满，公公、婆婆、老公、孩子都很爱我，我觉得非常满足了。说到身体语言，我自己也不太清楚，别人说我是不笑不说话，总是先笑再说话。”
“这一点我感同身受。”我插话道。她又笑了。
“我对我的科员就像是对兄弟姐妹一样。2号的常用语也是我常用的，而且我经常赞美人，我总是先看到别人的优点，但他们的缺点我绞尽脑汁也想不出来。我是100%的用心做人，2号、3号、4号这3个号码是我得分最高的3个号码。我从来不去算计，别人问我有多少钱，我还真不知道，我觉得只要够花就行。别人向我借钱，如果口袋里有1000元，我一定会一分都不留地全借给他。这些年，我都不知道自己的脑子是干什么用的，做事情我从来不用脑子，但到今天我怎么还走得挺好的呢？”她貌似困惑地望着我，目光里有着一点小得意。这是一个很可爱的人。我说：“这说*比脑子的作用大！”
她显然很满意我的回答，补充道：“我觉得自己不用脑子，跟上司的关系也挺好的。当我的工作需要支持时，只要跟他们讲，就能得到必要的支持。我也很喜欢帮助别人。开会时和一个不认识的人住一块儿，人家问我一些工作上的事情，我就很热心地把自己所知道的都讲给她听。人家都已经睡着了，我还在那里说。”

第三章 2号——帮助者（5）
“助人心切啊！”我又插话道。
她对自己所属的性格号码很清楚，而且她从基本恐惧和基本欲望入手，也是准确率最高的辨别方法。这是一位很爽朗的2号，简单又热情。
学员B………………………………………………………………………
这是一位店长，娇小玲珑，长相甜美，烫过的卷发精心地梳成了马尾，黑白条相间的衬衣，黑色的背带裤，很可爱的一位女士。
谈话前，她也许想到了某件有意思的事情，突然掩着嘴笑了起来，10来秒之后，她终于开口说话了：“中原老师，前面你讲到在车上给老奶奶让坐，这事儿我就干过。”原来还真有这样的人，我也忍不住乐了起来。
“在家我经常问老公 ‘你爱我吗’，只要他说‘爱’，我立马就会说‘那你帮我洗个苹果’。我老公现在也学乖了，遇到这种情况，他会很诡异地说‘现在不爱，一会儿再爱’。”
这样的场景在2号的生活中是有很多的，我又乐起来了。
她冲我不好意思地一笑，接着说：“我爱别人，也希望别人爱我。如果我爱别人，别人却不爱我，我就接受不了。我特别喜欢温馨，所以特别喜欢布置家。我家里有近百个娃娃，床单上全是粉色大花，连纱帘也是粉色的。我特别喜欢在这样的环境下生活。我对人家的好我都记得，如果他们对我不好，我就会把旧账全部翻出来。”
对，这就是2号的典型特征，2号都有感情账本。
“工作环境我特别强调合作。我特别喜欢一回到店里，店员都抱我、亲我。如果谁不抱我、亲我，我就觉得他肯定是不喜欢我、不想我。他们搂一搂我，抱一抱我，或是发条问候的短信，我就会非常开心。”
这也是2号的特征之一，2号很喜欢与人有肢体上的接触。
“我对金钱没有概念。天天拼命挣钱，可银行里究竟存了多少钱，我却连大概数都记不住，而我老公连小数点后面的都能记住。”
不注重金钱也是2号的特征。但这位可爱的女士都是拿自己平时的表现来和2号做比较，那最关键的基本欲望和基本恐惧呢？于是我问道：“2号的基本欲望和基本恐惧是不是也是你的？”
“是的，我的基本欲望和基本恐惧和2号是一样的。”她轻快地说道。
看来这位女士是典型的2号。
学员C………………………………………………………………………
这同样是一位长相甜美、娇小可人的女士。不过，她对自己的性格号码有些犹疑。
“她们说的那些我觉得都不太像我。”她说道。
我们知道，那些只是表象，表象跟我们的生长环境有关。同样的性格类型，生活在不同的环境中，我们的表现可能会不一样。就好比两颗同样的种子，一颗的生长环境很好，它就长得很直；另一颗的上面压着一块石头，它长出来的苗就会是弯的。所以，尽管种子是一样的，由于生长环境不同，两颗苗的形状也就不一样了。于是我问道：“那些都没关系，你的基本欲望和基本恐惧呢？”
“2号的基本欲望和基本恐惧基本上符合我。我和朋友一起出去吃饭，他说吃湘菜也可以，说吃傣家菜也可以。点菜时，他点甜的也行，点辣的也行。昨天晚上，我的一个朋友说去吃西餐，其实当时我不是特别想吃西餐，不过我想既然你想吃，我就陪你去吧。”
她说的这种情况是经常发生在2号身上的。2号总是对人感兴趣，对事不太感兴趣，而对人感兴趣，又是对人的心感兴趣。2号认为，只要你的心想着我就OK了。书包网 电子书 分享网站

第三章 2号——帮助者（6）
“可是我的9号得分也很高？”她又开始犹疑了。
9号是另外一回事，9号追求的是平和。我得帮她从2号与9号的纠结中解脱出来，于是我接着问道：“你是喜欢自己一个人呆着，还是喜欢和大家一块儿？”
“我喜欢和大家在一起。”她的回答显然偏向2号。
“而且要有爱，只有爱才幸福，对不对？”我追问道。
“对，有爱的时候是我最幸福的时候。一个家如果没有爱的话，那我觉得这个家就不存在了。我从来不在乎自己的感受，却特别重视别人的感受。”她的回答非常肯定。
“对，2号的人生追求就是一个字——爱，爱对2号来说是最重要的。”我总结道。
我的话音刚落，对面的她重重地点了点头。
这位女士虽然表象与2号不一样，但基本恐惧和基本欲望却和2号是一样的，所以我们在辨别号码时要注意：内心是关键，外在的表现与生活环境有关，不必太在意。
学员D………………………………………………………………………
“中原老师，我觉得她们说的这些就好像我是主人公一样。2号的基本恐惧和基本欲望也都是我的。我特别喜欢帮助别人。有一首歌叫做《欢迎找麻烦》，我觉得好像是唱给我的。昨天我和丈夫聊天的时候，我对他说‘你不够关心我’，我说这句话只是希望他能够更爱我。刚才有人说退休后想当志愿者，我也那样想过。看到受伤的或流浪的小猫小狗，我心里会很难受。朋友很久没见就会很惦记，隔段时间就会打个电话去问候一下。如果碰到一本特别好的书，我就会多买一些来送给身边的人。我情绪波动比较大，感觉不被爱、不被关心了就特别容易跟人翻旧账。我觉得自己是2号，但我的7号得分比2号还高，为什么？”她显然被这个测试结果给弄晕乎了。
“这没关系，在很多情况下，你核心号码的分数不一定是最高的。有时，其他号码的分数会比核心号码的分数还要高。虽然其他号码有高分，但做决策依据的还是你的核心号码。其他号码的分数比较高，只说明在生活中你用其他面具生活的几率比较高，但骨子里你还是2号。在一般情况下，我们每个人都会拥有9种面具，而核心号码决定了我们决策的动机。2号经常和8号得分很高，因为逆境中的2号会像8号一样喜欢控制人。你的7号得分高，这说明你比较快乐。”我解释道。
听了我的话，她甜甜地笑了。她的外貌也是很典型的2号，圆圆的脸，面部线条很柔和。这是一个很快乐的2号，虽然她的其他号码的得分高于核心号码。
我是哪个层次的2号
每种性格，在不同的阶段，你的素质、勇气、自信等会让你活出不同的人生境界。根据你核心号码的分数就可以看出你活在哪个层次。
层次2号得分
层次2号得分
层次2号得分
130-32
226-29
322-25
418-21
515-17
611-14
77-10
84-6
91-3
层次特性详细描述
1
无条件付出爱
不再否定个人的需求及感受，无条件付出，人生充满欢乐，活得有品位，做人谦逊
2
有同情心、关怀他人
用爱心去关注别人的感受，一个有爱心而没有私心的人
3
肯支援和付出
慷慨地付出时间与精力，对别人表示欣赏及支持，肯表达感受，与人分享自身的才华
4
善意取悦别人
害怕自己因为付出得不够多而不被人所喜爱，会用取悦、奉承及支援等技巧去培育关系

第三章 2号——帮助者（7）
5
占有欲强、干预性强
害怕所爱的人爱别人多过自己而加强所爱的人对自己的依赖，时时刻刻监察着对方的一举一动
6
令人吃不消
觉得被占便宜，但不表达愤怒，转而诉说自身的健康问题；希望别人称赞自己的善举；提醒别人亏欠自己；压抑的情绪开始影响身体健康
7
操控
觉得别人会背叛自己而先发制人；将别人描绘成自私自利；就算得不到爱，也希望别人可怜自己，希望别人依赖自己
8
威逼利诱
渴望爱而不顾一切去追求；认为自己所受的苦难使自己有资格去索求，因而会有不顾颜面的大胆表现
9
扮演受害者
不能面对自己的自私行为以及承认曾经伤害自己而彻底崩溃，需要别人的帮助才能再站起来
透视2号上司
2号上司的座右铭是：施比受更有福。所以，他是付出、付出、再付出。2号上司容易出现的问题是经常会偏袒某些人。
倘若2号妈妈有几个孩子，那么谁听话、谁可爱她就喜欢谁，因此会出现喜欢第三个孩子，不喜欢第二个孩子的现象。2号上司也是这样，如果你听他的话，他就会喜欢你，于是提拔你，给你涨工资，好的福利也都会想着你。如果他不喜欢你，你就算再能干也没机会。2号上司不能客观看人，而是看谁跟随他，谁跟他的关系好，他就对谁好，所以容易形成小圈子、小帮派。
2号上司的优点是对一些基层员工特别好，比如看大门的、搞清洁的，等等。2号上司的缺点是听话的人就有好日子过，否则不管你。我妻子是2号，我听话的时候，她会给我做一大桌子的菜；我不听话的时候，不但没饭吃，连衣服也没人洗。
2号最适合在人与人之间善于沟通的环境中工作，因为他特喜欢跟人接触。如果大家都有爱心，2号就会在爱的海洋中安心、惬意地工作。如果是经常有人际冲突或缺乏人际沟通的环境，没几天2号就受不了了。
2号上司是用感情的方式来管理员工的，他喜欢帮助员工成长，但他的帮忙有时成了溺爱，根本帮不了员工成长。比如员工该做的没做到，2号不但不责骂，而且还会说“那我来吧”。2号对周围人的关心就像保护小动物一样，这使2号缺乏客观的评价标准，有时爱人变成了害人。
我们经常看到这样的现象：2号妈妈看到孩子在社会上打拼很辛苦，一大早就去菜市场买许多排骨、鸡、鱼等给孩子做好吃的。孩子晚上酒足饭饱后回来了，2号妈妈立刻迎了上来：“我给你煲汤了。”孩子知道只有吃了妈妈的汤，妈妈才会高兴，于是就说：“来一碗吧。”2号妈妈倒了一碗，在旁边看着孩子喝。孩子喝得越快，她就越高兴。为了让妈妈高兴，喝完之后，孩子说：“真好喝。”妈妈立刻接下话茬：“那再来一碗吧。”看吧，孩子的脂肪肝也许就是这样来的。
座右铭施比受更有福
典型冲突点
偏袒某些同事，搞小圈子，引起其他人不满
优点
令人觉得特别/被欣赏
缺点
听话就有好日子过，否则不管你
最适宜工作环境
很多人际沟通，被重视，被爱戴
不适宜工作环境
缺乏正面的人际沟通
管理方式
感性，助人成长，全都往肩上扛
令人舒服的地方
温馨，被照顾/关怀，被保护
令人不安的地方
2号的爱有时令人窒息；缺乏客观评估标准，爱人变成害人
怎样管理2号员工
管理2号员工主要应从以下几方面入手：书包网 txt小说上传分享

第三章 2号——帮助者（8）
第一，如何跟2号员工沟通。跟2号员工沟通要注意人性化，也就是要有人情味。这样，你才能让2号说出他心中的期盼。
2号虽然很愿意付出，但他也是有需求的，你要鼓励他说出来。有的人是“压榨专家”，看到2号喜欢付出就总是压榨他，把他压榨得面容都憔悴了。你要记住，2号、3号、4号都是爱面子的，千万不要让他为你付出太多。
2号分不开人和事，你要是说2号的事没做好，他会说你在攻击他。与2号沟通的时候，如果你拉拉他的手，拍拍他的肩膀，跟他有一些身体接触的话，他就会认为你们的心也近了。
第二，如何激发2号员工。要激发2号，你就要让他觉得自己很伟大，在可能的范围内尽量温暖2号的心。夏天的时候倘若你不时给2号买根雪糕，那么2号心里就会暖呼呼的。2号不在意贵不贵，只要你在意他、想着他，他就很满足了。与2号沟通要注重一对一的沟通。会议结束之后，如果你让2号留下来，接着把会议梗概对2号重复一遍，2号就会觉得你重视他，并不需要说什么新东西就会达到很好的效果。
第三，如何管理2号员工的时间。2号的时间不属于自己，而属于别人，比如孩子、爱人、同事，等等。2号经常在上班时候帮助同事干活，等下班了再加班干自己的活。2号为什么要这样做？主要是因为他心太软。别人有忙自己不帮的话，他会过意不去，会觉得太不人道了。其实，只有面对困难和挑战才会成长，2号不知道他这么一帮反而害了别人，使别人成长的机会变成了自己成长的机会了。
2号特别怕当众出丑。安排2号工作你要给他宽裕的时间，免得他完不成觉得没面子。2号和9号都是特别怕冲突的号码。如果冲突无足轻重，你可以帮助他解决掉；如果冲突很重要，你就要对2号说：“冲突是磨炼自己，使自己成长的一种重要方式。”
2号特别容易把别人的事儿往自己身上扛。同事说：“我最近身体不好。”2号马上说：“我知道一个很好的中医偏方。”同事说：“我没时间去买？”2号说：“我帮你买。”同事说：“我也没时间去熬。”2号马上说：“我帮你熬。”
第四，如何跟2号员工达成共识。跟2号达成共识很简单，你只要给足他面子，让他有台阶下，他就容易与你达成共识了。有时候你得罪了2号，但如果你让2号帮忙，他还是不好意思拒绝的，更何况你已经给足了他面子，并给他留了台阶。就像歌曲《心太软》里唱的，我想告诉2号：第一，不要把所有问题都自己扛；第二，不是自己的就不要勉强。
沟通要点注意人性化，清楚2号的期盼，鼓励2号说出他的真正需求；不要让2号为你付出太多；小心2号将你的批评当做人身攻击；适时与2号有一定的身体接触
激发要点
让2号感觉自己伟大；在可能的范围内尽量温暖2号的心；注重一对一的沟通；帮助2号提升自我价值；2号害怕当众出丑，给2号足够的时间及资料去学习新事物；2号害怕冲突，向2号保证冲突不会影响别人对他的好感
时间管理
2号的时间不属于自己
解放方案：防止2号越帮越忙，让他们明白他们付出的未必是别人需要的；提醒2号有时要袖手旁观，给予别人成长机会；鼓励2号先做好自己的工作；提醒2号不要将人家的问题都往肩上扛
达成共识
2号要面子，让2号有台阶下书包 网 bookbao.com 想看书来书包网

第三章 2号——帮助者（9）
常见问题
扮演牺牲者，事事个人化
解救办法：不让2号承担太多责任，帮助2号分清事与人
2号的情感生活与适配号码
2号追求真爱。作为2号的伴侣，你如果经常夸他，经常温暖他的心，经常做一些让他很舒心的事，他就会死心塌地地爱你。2号很爱面子，你必须要给足他面子，比如当众说“你真好”，“你真有爱心”……
2号和1号在情感生活上都特别保守：一是谈恋爱、结婚都比较晚；二是感情很专一。我周围好多的1号和2号都是这样的。在一般情况下，人一到30岁就很少对爱情还抱有某种幻想，男女都一样，但我身边的几个2号，到30岁了还在说找不到有感觉的人。其实，他们为人很随和、很温和，各方面也都很好，可就是被婚姻拒之门外。2号是爱情的动物，一辈子忠于爱情，事业、钱财对他来说都不重要，但没有爱情是不行的。因此，很多2号“剩”了下来，你问他要找什么样的人，他总是说没要求，其实这“没要求”就是有要求，他要求的是很玄妙的感觉。
2号找伴侣的基础是真爱，他不在意你的家庭背景，不在意你的穷富，长相可能在意一点，但也不是最在意的，他最在意的是你对他用心是否真诚。那些在小说、电影、电视里出现的为了爱情无视双方各方面的巨大差异而坚持走在一起的主角，很多都是2号。
2号喜欢动之以情，如果你追求2号，就算他不喜欢你，但只要你对他真心真情，久而久之，你就会成功。用死缠烂打的方式追求1号、2号、6号是最容易成功的，因为他们属于顺从组。但用这种方法对3号、7号、8号能不能奏效就很难说了，因为他们属于有思想的。追求3号，你得让他感觉有利可图。追求7号，你得好玩、帅气、漂亮、说话幽默。《水浒传》中的英雄都是大碗喝酒、大块吃肉、大秤分金银，他们就是7号女人喜欢的类型。追求8号，你得有他看重的某些特质。
2号女人很居家，是可以相濡以沫，拿真心换真心，长久过日子的人。她如果不专一了，那只有一个原因，就是你伤了她的心。心被伤透了，她才会找下一个码头。2号很喜欢谈恋爱，而且很认真，在感情上很容易回不过神来。一般来说，2号偏1号的人感情非常专一，而2号偏3号的人就有点不专一了。
当然，2号婚姻的稳定性得视2号的伴侣而定。2号很痴情，如果2号的婚姻不稳定了，2号一般是被伤的那一个。
对于自己心仪的人，2号会根据对方的要求来塑造自己，完全忽视自我。但这只是第一阶段，一旦关系稳定下来，2号内心的自我会苏醒过来，他会要求摆脱这种依赖性的束缚。这时，他有可能会做一些令伴侣失望的事情。
对于2号来说，7号同样是极有魅力的类型。2号和7号只要目标一致的话，也是能够长久幸福相处的。2号希望自己能够帮助7号发挥他的潜能，愿意与7号结盟，并相信他们俩的计划能够完美完成。在时政、娱乐休闲上，他们也容易达成共识。他们还经常会结伴而行，是一对令人羡慕的楷模夫妻。
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第四章 3号——促动者（1）
3号的特征
3号是促动者，指的是推动事情发生的人，把事情做成的人，所以3号在意的是事。虽然2号、3号和4号都是用心做人，但2号在意的是人， 4号在意的是感受。
3号的基本恐惧是没有成就，不被认可。如果骂3号一事无成，他就会很受伤。3号的价值体现在鲜花、掌声、头衔和光环上面，体现在荣誉和成就上面。3号的基本欲望是被大家接受。如果3号有了成就，大家一定要给予他掌声，这样他才会感觉好；如果大家都不知情，他感觉就不太舒服了。
深圳是一个有着最多3号性格人物的城市，3号喜欢深圳就是因为它是一个容易快速成功的城市。当然，现在这种状况也有了一些改变。
3号打电话对朋友说他买车了，朋友说知道了，知道了还不行，3号会开着车跑到朋友家楼下，然后再打电话给朋友，让朋友来看他的新车。
3号比1号和2号麻烦。2号说我有爱就行了，1号说我是对的就行了，3号不仅要成功，而且还要得到大家的敬仰，因为他是重视名利的人。那么名和利，3号更重视哪个？如果让3号二选一的话，3号肯定会选名。当然，如果名和利能够兼得，自然最好。
记得我在深圳上培训课时碰到一个搞装修的3号。我问他：“你做过什么有名的工程？”他说：“你知道北京的某某楼是谁装修的吗？”我说：“你啊？”他说：“是啊。”我问：“赚了多少钱？”他说：“这你就别管了。”只要有名，哪怕一分钱没赚，3号也会干的。
3号是实用主义者，特别在意人前的形象，虽然在家仪表可能不太整齐，但一出家门一定很光鲜。3号喜欢让人看到自己好的一面，喜欢出风头。有一次做培训刚好碰上一个女3号，她说：“我的老公是做健美的，结婚时，新婚典礼一完，我就对老公说，快，把衣服脱了，给我们摆个pose。因为人很多，老公不太好意思，满脸通红，就是不愿意脱。后来我一急就把外套脱了，用瘦瘦的身板摆了一个很经典的健美姿势，把众人都乐翻了。”
顺境中的3号简直就是天皇巨星，特有魅力。3号口才很好。某产品是3号的公司生产的，你问他：“这种产品怎么样？”他说：“这是目前最好的产品。”过了一周，3号的公司又有了另一批产品，你问：“这种怎么样？”他说：“这是最棒的。”你说：“我上周买的那种你也说是最好的。”他会说：“上周的那种是最好的，这种则是超级好的。”
3号特别有激情，喜欢跟人打成一片。3号的目标感很强。如果你说3号有野心，3号会不太舒服，但如果把“野心”换成“远大理想”，3号就会说“本来就是”。3号乐观，喜欢往好的方面看。
3号喜欢学习。只要符合他目标的东西他都会学，所以每天他都会很忙。对3号来说，家就像客栈，大部分3号都是工作狂，除了那些已经实现个人成就的之外。
逆境中的3号为达到目的会不择手段。另外，3号投机性强。当然，他会“灵活”替换。3号还自私自利，喜欢说谎。3号也许会反驳：“没有，长这么大我从来没有说过谎。”其实这就是一个最大的谎言，谁没有说过谎啊。
对待感情，3号是压抑的，这与1号相似，但又不同于1号。3号是用工作来压抑感情，1号是“一刀切”，否定麻痹自己。3号是用心做人的人，很重视情感关系，喜欢用工作、成就来掩盖痛苦。所以，3号在有成就的时候不代表他没有痛苦，只不过他觉得自己有成就了，别人就会更爱他。书包网 电子书 分享网站

第四章 3号——促动者（2）
3号愿意“跟随大队”，但他的跟随是有条件的。比如3号跟1号约好一起冲，1号答应了。等遇到困难的时候，1号还在那冲，可一回头却发现3号不见了。3号经常这样不守规则，喜欢走捷径。他心里想，谁像你那么笨。
3号的动作很快，手势很大，行动能力很强。当然，逆境中的3号有可能什么都不干。3号看人时目光直接，刻意不表露感受。他的这一点在自由市场砍价时非常实用，你开价1000元，3号目光死死地盯着你，直接砍成300。如果成交了，他的表情还好像是给你面子一样，心中的兴奋丝毫没有表露。所以，很多的谈判专家都是3号。
3号的讲话方式夸张，喜欢讲笑话。不过，3号不会随意讲笑话，他讲笑话一般都是抱有某种目的的，也就是说有需要、有目的他才讲，不需要的时候他是不会讲的。7号也喜欢讲笑话，但7号不像3号那样有目的性，7号是信口就讲，觉得好玩就讲。3号的声音很大，声线不尖不沉，非常有魅力。
3号喜欢多元化的工作环境，越好玩、越有创意对他来说就越好。策划是3号的强项，3号还可以做指挥者，有时做执行者也不错。3号喜欢有挑战的工作。一个单位如果没有挑战，3号肯定待不久就会炒老板鱿鱼。1号不会轻易炒老板鱿鱼；2号是看感觉，如果单位冲突不断，他也会走；3号则是看单位有没有什么可以学的，有没有发展的空间，如果没有，他就会跳槽。3号喜欢跳槽，喜欢挑战，对他来说，越少规矩越好。3号为了成功会不择手段，喜欢支配别人，竞争心超强，没竞争就没兴趣，在哪儿都喜欢争上游，喜欢做第一。如果你欣赏3号这点的话，3号会用他的创意和想象力给你带来财富。
3号经常说“可以”。虽然2号也会说“可以”，但是语气很柔和，3号的语气完全不同，坚定有力。
逆境中的3号属于躁郁型性格，很急躁，急于成功，需要大量的注意力。如果做不了有成就的事，他可能会做一些不好的事情来吸引大家的注意力。有时3号会用一些微不足道的成就来自欺欺人，因为他害怕没成就。对3号来说什么是价值？3号说：市场上流行什么价值，我就是什么价值。这使他有时显得太过肤浅、太过现实。
当一个人大红大紫的时候，他身边围着的肯定大多是3号；而当一个人不红了，门可罗雀的时候，他身边围着的肯定大多是4号和6号，当然也可能有7号，但肯定没有3号。3号还会为自己找借口：我是忙事业，不是说他不红了我就不理他了。
3号在逆境中会高度戒备，怕没面子。2号、3号、4号都是用心做人，特要面子。2号付出爱心给别人，是为了让别人看到他是有爱心的，是伟大的；3号做出成就，是为了让别人看到他是了不起的；4号是为了让别人知道他是最有品味的、最独特的。
3号的警钟是将一些外在财物等同于成就，比如车、房，等等。如果他没成就，他就会觉得自己没价值，因此会躲起来不见人。
基本恐惧没有成就，一事无成
基本欲望感觉有价值，被接受
对自己的要求
如果我成功，而且受别人敬仰，我就OK了
特质
重视名利，实用主义者；注意形象；把最好的一面给人看，喜欢出风头
顺境（有成就时）
充满自信和活力，有魅力，受欢迎，积极追求，自我增进，有强烈的目标感，有野心书包 网 bookbao.com 想看书来书包网

第四章 3号——促动者（3）
逆境（一事无成时）
为达到目的会不择手段，投机性强，自私自利，说谎
处理感情的方法
压抑，令自己忙碌；以成就掩盖痛苦；虽然愿意“跟大队”，但是经常不守规则，喜欢走快捷方式
身体语言
动作快，变化多，大手势；面部表情：目光直接，刻意不表露感受；讲话方式/语调：夸张，喜欢讲笑话，大声，声线不尖不沉
常用语
可以，没问题，保证，绝对，最，顶，超
工作环境
多元化，好玩，有创意，有挑战性，规则越少越好，有人欣赏自己的热忱、创意及想象力
不能处理逆境时出现的特征
躁郁型性格：
需要大量注意力，虚荣，急功近利，为求成功不择手段，喜欢支配，竞争心极强，自欺欺人，认同“流行”价值及市场导向，肤浅，过度注重外表，现实，高度戒备，情绪易波动
3号警钟
将个人价值等同于外在成就，以事业成就标榜个人，把奖状、房子、车子、文凭等视为地位的象征物；失败=没有价值=没用
汤姆?克鲁斯（Tom Cruise），1962年7月3日出生，好莱坞影星。克鲁斯无疑是21世纪好莱坞人人崇拜的典范：不满40岁他就跻身于2000万美元俱乐部；拥有自己的制片公司；由他主演的影片曾掀起一波波的票房狂潮。在他身上有3号的许多特质，比如追求名利、爱出风头，等等。
我是3号吗
3号是促动者。他最在意的是事情能否成功。对他来说，过程是无关紧要的，重要的是结果，所以有时他会为了追求某种结果而不择手段。
通过3号的自我描述，我们将会对3号有形象的了解。那么问问自己：我是3号吗？
3号自我描述
我天生是个谈判专家。无论是商业谈判还是在自由市场砍价，只要我认准的目标就一定会达成。有一次我跟客户谈一个项目，虽然客户已经给我们让了很多的利润，我觉得还可以让更多，于是装作面无表情，甚至很失望，没兴趣干下去的样，最后客户急了，以低于市场一半的价格成交了，我心里美极了，可是自始至终都没让他看出我的本意。我觉得长这么大就没有什么事可以难倒我！我非常有野心，我设定要超越的人都是现在社会上最厉害的人！
我小的时候就经常得到家人的表扬，我童年时有一张带着军帽照的照片，其他的小朋友都没有，为此我骄傲了很多年！还有一次我在中学的运动会上获得200米的冠军，站在领奖台上有几百人看着我，我太开心了！心想我要不断努力，付出比别人多10倍的努力，获得更多的成就，让我的父母家人，甚至我的朋友、邻居等所有人都为我自豪！
我最喜欢做明星，梦想有一天可以站在万人体育场里接受嘉奖！说真话，这种感觉的人生能有一次也算没白活！鲜花、掌声越多越好！人越多，我越有劲。我人生所有的努力都是为了成功，想有更多人崇拜我。所以，我不会放过任何一个可以成功的机会。有时候，为了能成功我也违心做一些自己不愿意做的事情，不过那都不重要，都是人生的一个过程，等成功了以后，一切都烟消云散了！留下的都是那些美好的东西！
每天出门之前我一定要在镜子前多逗留一会儿，人的形象对于成功是很重要的，家里的卫生干净不干净都无所谓，反正别人看不见，而自己没有激情、没有自信就很难见人了！我的衣柜里有很多衣服，几乎都是最好的品牌，而且都是职业装，每件差不多都花了我几个月的工资，不过没关系，这些衣服是成功者必备的，所有的投资会在站在炫目的舞台那一刻全部回报给我！书包网 txt小说上传分享

第四章 3号——促动者（4）
我爱学习，看不起一事无成的人。只要一有时间我就会去学习一些提升自己竞争力的东西，我非常喜欢比赛，喜欢有挑战的生活和工作，我也做过销售，前几年房地产热的时候，我曾经有几个月获得我们项目的销售冠军，那时侯我有很多客户跟我关系都很好，现在不做了把他们大部分人都忘了！只有个别的我认为将来会有求于他的还保留着，我的座右铭是：没有失败，只有放弃！
我觉得我特别善于演戏，只要我想接近的人，一定能创造出机会，有一次我为了找一个领导办事，特意跟他报名参加一个班，成了同学。后来事办完了，我跟他就很少联系了，最近听说他退休了，也很想看看他，可是我太忙了！真的很难抽出时间！我的电话号码本里的朋友没事我是很少联系的，我觉得他们也很忙！
3号的辨认
学员A………………………………………………………………………
“我觉得3号的特征95％都符合我。我觉得就算没有爱也要有事业。女人只有经济独立了，人格才能独立。我们家的女性就我出来工作，其他的都在家做全职太太，她们很多都被自己的丈夫看不起。我认为如果我没有成就，一事无成的话，活着也就没有价值了。3号的基本欲望也挺符合我的，我觉得如果自己成功了，家人就会很喜欢我，很爱我。我在顺境、逆境中的表现也和3号很像，一旦遇到困难的事情，不管用什么方法，绞尽脑汁也要做到。”
这是一位很干练的女性，语速很快。她知道什么是自己最需要的，也知道如何解决困难，是一位很典型的3号。3号就是这样，干脆果断，清楚自己的位置。显然，她不需要我帮她解惑。
学员B………………………………………………………………………
“实际上，我的6号得分比3号高，而3号的基本恐惧和基本欲望都符合我，但我行动不是很快。”他的话刚一出口，我就明白了，这是一个非典型的3号。
我们将逆境中的3号称为“发霉3”，实际上我们中国的文化也特别盛产“发霉3”。3号本来是一个有着张扬本性的类型，可父母们总教育孩子不要出风头，这样就压抑了3号的发展，所以3号总是很难活出自我来。逆境中3号会有一些9号的特征，变得拖拖拉拉的。所以，当3号没有表现出3号的特征时，一般是遇到了逆境。我冲他点点头：“这些都没关系。”
受到我的鼓励，他又接着说道：“3号的常用语我也会用，不过很少会打包票，有时虽然心里也是这样想的，但嘴巴肯定不会这么说。”
这是自然的，3号之所以没有说出口，完全是因为生活环境的压制。我要帮助他挖掘出最本真的自我来：“喜不喜欢在一个环境里做第一名？”
“喜欢。”他不假思索地高声回答，“我本来在一个事业单位工作，3年之后，我觉得能发挥的都发挥了，能施展的也都施展了，没什么发展前途，所以就辞职自己创业了。我害怕自己年龄越来越大，而钱却越来越少；担心自己还没有给老婆孩子幸福就挂了。我喜欢别人说我厉害，喜欢收到朋友的礼物，喜欢吃生日蛋糕时的感觉。”
他的话中明显透露出3号的特征。吃生日蛋糕时，别人都围着过生日的他，这正是3号追求的感觉。我直奔主题：“3号的基本欲望和基本恐惧符不符合你？”
“符合我。”他沉吟了片刻后接着说，“但逆境的时候不太像我，我不会不择手段地去做某件事，也不会说谎。”书包网 www.61k.com

第四章 3号——促动者（5）
这是因为逆境中的3号会像9号一样，遇事容易逃避，于是我追问道：“有时是不是干脆就不干啦？”
“对。”他重重地点了一下头。
很显然，这是在环境的层层压制下的一位“发霉3”。
学员C………………………………………………………………………
“在我身上，3号的特征有50%。我很害怕一事无成，但我认为权力比成就更重要，没有权力的话就算有事业也不行。”他的声音很洪亮，语气也非常肯定。
顺境中的3号和8号都有这样的特征，他属于哪个号码？我想让他对“权力”这样的词有相对更为具体的描述，以此来确定他内心的真实追求。
“权力指的是什么？就是别人完全听你的？”我问道。
“对，完全听我的，我要完全控制。”他的回答很强势。
“如果企业中有一个比你更厉害、更霸气的，你会怎么办？”
面对困难的处理办法也是分辨3号和8号的标准之一。相对而言，3号会采取简单易行的办法，而8号则会采取一劳永逸的办法。
“干掉他。”他右手用力地向下一挥，回答非常有力。
“真的？”我故意带着几分不相信的目光望向他。
他显然对我的反应不满意，于是以事实说话：“真的。我们新增了一个分公司，是一个股东的妻子在负责。近期这个公司情况很糟糕，我发现所有的问题都跟这个股东的妻子有关。前天晚上开股东会时，我就想方设法要干掉她，踢她出局。”
这样的强势作风偏向8号，为了证明我的推断，我又问道：“假设你成功了，但没有人知道，行不行？”3号追求的是鲜花、掌声和闪光灯，有了成绩没人知道可不行。
“即使没有人知道，但有权力就可以了。其实我给自己的定位是在幕后做权力的主人，做到说话能真正算数。”他的回答还是毫不犹豫的。
显然，他不是3号。他要的虽然是低调的，却是实实在在的权力，而不是3号那样张扬的、浮华的夸赞。
学员D………………………………………………………………………
“我不知道自己3号的特质是不是被环境逼迫出来的。几年以前在做这套测试题的时候，我2号的得分特别高。这次虽然我2号的分数也很高，但当中原老师您分析2号的时候，我觉得自己不太像2号了，而3号的基本欲望和基本恐惧倒是跟我基本吻合，我不知道基本欲望和基本恐惧是不是后天……”
“不是，是天生的。”我打断了她的话，“这一点我们早就说明了。”
她顿了一下，接着说：“我最喜悦的事情是我爱的人能够认可我的成绩和我所取得的成就；我最恐惧的事情是我爱的人不爱我。小时候跟其他小朋友一起玩时，我总是领头之一。现在在工作中，我也总是愿意做布道者，把远景描述给其他人，让其他人跟着我一起奋斗。我老公经常说我是天生的管理者，有超强的执行力。但也有一些地方和3号不太像，比如3号喜欢接近大红大紫的人，而我觉得这样特别没有气节，我是不会这样做的。”
这位女士显然对自己各方面都有着很高的要求，所以她才不能忍受3号的一些不好的特征。这些其实都只是枝叶，判别一个人的性格号码，关键还是基本恐惧和基本欲望：“3号的基本欲望和基本恐惧是你的吗？”
“80%符合吧。我特别崇拜英雄，骨子里是有英雄情节的。像奥巴马、马云这样的人物，他们的风采令我震撼，我十分希望自己能活出他们的这种风采。在工作中，我也参加过许多公益活动，比如助学、助教，等等。我富有同情心，特别受不了弱小者的眼神和泪水。当他们有困难的时候，我一定会伸出双手去帮助他们。我不知道这些能不能说明我就是3号。”书包网 www.61k.com

第四章 3号——促动者（6）
英雄情节，3号当然会有；同情弱小者，一个善良的人，无论是几号，都会有这种感情。这些外在的表现只是枝叶。从她的叙述中，我得到的信息是：她应该是用心生活那一组的。也就是说，她属于2号、3号、4号这一组的。她到底属于这一组中的哪个号码？在意人的是2号，在意事的是3号，在意自己感受的是4号。
我继续问道：“爱、成就、独特，你觉得哪个最重要？”
“这3个应该都是我的关键词。”她避开了我让她排序的本意。
“那你平常更在意人、更在意事，还是更在意自己的感受？”我接着问。
“这个……”她思索片刻，无助地望着我，“我分不清。”
“在一群人中你会争第一吗？”我问道。
“小时候会，并且挺强烈的，但现在不会了。”她很快地说。
“为什么？”我追问道。
“因为觉得没什么意义。”她淡淡地说道。
“这是不是因为你的价值观有了改变，不再想做张扬的第一，而是要做低调的第一呢？”我要搞清楚她所谓的“没意义”背后的意思。
“哦，也是。”她莞尔一笑。
看来，她还是想做第一的，还是3号的表现，只不过因为环境的变化和社会经验的增加变张扬为内敛了，但骨子里还是鲜活的3号。
我是哪个层次的3号
每种性格，在不同的阶段，你的素质、勇气、自信等会让你活出不同的人生境界。根据你核心号码的分数就可以看出你活在哪个层次。
层次3号得分
层次3号得分
层次3号得分
130-32
226-29
322-25
418-21
515-17
611-14
77-10
84-6
91-3
层次特性详细描述
1
自我引导、货真价实
不再将自我形象建立在别人的评价之上，找到真正的认同，能够自我接受、自我坦诚
2
适应力强、受人仰慕
了解他人的需求并努力迎合，以提升自己在别人心中的价值及地位；自我形象：能干、出众
3
有目标感、自我改善
通过自我提升来改善自我形象，能干、自信及坚持，表现出色，沟通技巧卓越，成为别人的模范，对人有启发的作用
4
向成功迈进
恐惧被人超越而前功尽弃，因此加倍努力，不断鞭策自己，使自己得以突出
5
自觉、走捷径
担心得不到别人的重视而努力营造最佳形象；有野心，但又自我怀疑；希望被人仰慕；不能处理亲密关系
6
自我夸大
认为除非有极大成就，否则不会被认同，所以常夸大自身的成就；喜欢与人竞争；以趾高气扬来掩饰自己的不足
7
缺乏原则、欺世瞒人
失败使3号害怕成为别人心目中的骗子，为了自我挽救不惜自欺欺人；大话连篇，而内心感觉既空虚又沮丧
8
欺诈、机会主义
不想让别人知道自己糟糕的情况而想尽方法掩饰，为引起别人的注意而编织谎言
9
不择手段
认为自己无法赢取重要人物的认同而不再尝试掌控自己的愤怒；向心中的折磨者复仇，同归于尽
透视3号上司
3号上司常说：只许成功，不许失败。3号上司非常积极、正面，追求成果。3号上司很乐观，总是阳光灿烂。7号上司也是这样，令人充满希望。3号上司是变色龙，见人说人话，见鬼说鬼话，认为事比人重要。但换个角度来看问题的话，也可以说这是3号上司社交很厉害，能够左右逢源。
3号最适合有竞争的、有进取的工作环境，不喜欢很平淡、一潭死水的工作环境，所以3号经常炒老板的鱿鱼。

第四章 3号——促动者（7）
3号上司的管理方式是：不要阻止我前进。清朝士兵兵服胸前绣了一个“勇”字，3号就是这样，特别有冲劲，目标感特别强。3号管理者在成果感和方向感方面都是很强的，在营销方面也是特别厉害的。如果你的公司招销售的话，多招几个3号，肯定会把整个销售额给拉上去。
3号上司不好的地方就是为了成功有时会不择手段，让身边的人尝尽人间冷暖。什么叫人间冷暖？比如你要是做得好，3号上司就会跟你说：兄弟啊，有事你吱声，我一定给你支持。可如果他不需要你了，你上班跟他打招呼，他却当你是透明人，以前称兄道弟时的热情全没了。这样的冷暖差异巨大，所以在3号上司的手下工作会经常有被3号上司利用的感觉。
座右铭只许成功，不许失败
典型冲突点
让别人觉得被利用了
优点
正面形象，追求成果，令人充满希望
缺点
变色龙，虚假，认为事重于人
最适宜工作环境
有竞争，有进取
不适宜工作环境
平静，只讲不做
管理方式
不要阻止我前进
令人舒服的地方
有冲劲，目标感强
令人不安的地方
为了成功不择手段，使身边的人尝尽人间冷暖
怎样管理3号员工
管理3号员工主要应从以下几方面入手：
第一，如何跟3号员工沟通。跟3号员工沟通，我们要注意3点。首先，3号喜欢权威人士，他喜欢与有本事、有才华、有能力的人共事。其次，3号只愿意完成个人的目标。你对3号说：“我们单位如果完成了这个任务，就完成了一个伟大的使命……”3号会打断你的话，问道：“那我从中能得到什么？”所以，你干脆一步到位，让3号清楚他完成任务后能得到什么。另外，3号虽然行动力强，但容易忽略品质，你应该找一些1号、6号来监督他。大家一起做项目，越到最后，3号越怕大家抢他的成绩，于是拼命干，以致把自己累得半死。你应该让3号明白：大的成绩要靠众人一起努力，而不是一个人就能干出来的。
第二，如何激发3号员工。如果你对3号说：“这件事需要经过5个步骤才能拿到结果。”3号立刻就不耐烦了，说：“你干吧，我不干了，太麻烦了。”如果你对3号说：“这件事虽然需要经过5个步骤，但我已经帮你扫除了所有障碍。”这时3号就会说：“放心吧，看我的。”
3号喜欢迅速采取行动，而且特别喜欢得到别人的赞许和表扬。3号这个月干得很好，你把3号叫到办公室里表扬了一番，3号出来之后肯定会自我宣传一番：“老板表扬我了。” 3号很喜欢鲜花、掌声，如果你想给3号足够的动力，不妨召开一个员工大会，让3号站到讲台上来，给他鲜花和掌声。这时3号会说：“老板，你就是让我走路去巴黎我也去。”
3号最在意别人的看法。我有一次跟一个3号的同事一起外出。3号穿得西装革履，走路时不小心摔了一跤，他赶紧爬起来，第一句话就是：“有没有人看到？”
3号遇到逆境时也需要人性化的关怀。虽然3号在顺境的时候不太在意别人的感受，但是他有2号和4号的翅膀，属于情感这一组的。3号往往是用成就来掩饰痛苦，当他没有成就的时候，内心的脆弱就会浮现。
作为上司，你应当让3号明白：竞争没问题，但不要踩着别人的肩膀往上爬；要向别人学习，但不是跟别人比，而是跟自己比；要积极竞争。

第四章 3号——促动者（8）
第三，如何管理3号员工的时间。3号的时间用在了工作上，是名副其实的工作狂，3号一般是累死的。所以，你要提醒3号放慢脚步，防止他累坏了、崩溃了。我们点蜡烛只会点一头，而3号觉得烧一头不过瘾，他把另一头也点着。这样他还觉得不过瘾，从蜡烛中部剪断，把四个头都点上。这样的话，蜡烛当然很快就燃尽了。所以，健康的3号要给自己机会做点无聊的事情。你要让3号清楚：虽然他们的脚步很快，但不是所有的人都能追得上他们的步伐。快未必是解决问题的唯一办法，有时像9号那样带点拖延可能也是解决问题的一种办法。
我们不能浪费3号的时间，3号所有的时间都是用来追求成就的，他的目标在脑海中异常清晰。3号走路的速度比一般人都快，9号往往是踱着方步走在后面，而3号则是“嗵嗵”地走在最前面。虽然7号也走得很快，但相对来说，3号的目标感要强、行动力要猛。所以，我们一定要给3号订工作计划。
第四，如何跟3号员工达成共识。想跟3号达成共识，你要让3号觉得他得了名，他占了上风。至于利益无论你怎么分，他都不太在乎。
提醒3号：犯了错要学会总结与反省；不要样样都通，却没有一样专长。
沟通要点表示权威，不要轻易让3号占上风；以成果及成就为中心；3号向前冲之时会忽略品质，提醒他多些分析及策划；让3号知道别人对他的成就所做出的贡献；不要浪费3号的时间；定时与3号一起检查工作进度
激发要点
帮助3号移开障碍物，使他看到前途一片光明；支持他快速采取行动；给予3号支持及奖励，使他感觉被有才干的人所领导；在事业低迷时，给3号提供人性化支持；帮助3号积极运用竞争精神
时间管理
时间都用在工作上
解救方案：有需要时，帮3号放缓脚步以防其崩溃；让3号知道不是每个人都追得上他们的步伐；帮3号明白有时加快工作步伐或加重工作负担未必能解决问题；3号不愿面对错误，因此犯错后会马上投入新工作；帮3号反省，提醒3号不要样样都懂，却没一样专长
达成共识
无论利益分配怎样，都要让3号觉得占了上风
常见问题
贬低别人，自抬身价；什么都要争第一；什么都懂一点
解救办法：教育3号学会互相尊重；集中注意力于重要目标
3号的情感生活与适配号码
一个人无论成功与失败，他的某些特质都会从性格上体现出来。比如，3号寻找自己的终身伴侣时目标明确，他要求对方必须有特长值得他炫耀。只要有了他所需要的特长就行了，其他方面对他来说并不重要。
如果3号图钱，那他就会找一个家里很有钱的，就算对方容貌一般，各方面也一般都没关系。如果3号本身很有钱，他图的是美貌，那他就会找一个非常漂亮的，即使是“花瓶”一个他也不在乎。如果3号想找一个个子高的，那不管其他方面怎么样，只要个子高就行。如果3号是暴发户，赚了很多钱，但由于小时候家境不好，读书不多，那他肯定想找一个高学历的，恨不得能找一个博士。如果3号什么都不缺，他可能会找明星、名人。也就是说，3号的对象必须在某方面有值得他去炫耀的东西。3号说：我一定要明白我图什么，只要我找到了自己有利可图的就OK了。
3号择偶的“高”要求和8号比起来就不算高了。8号择偶得反复衡量，既要漂亮，还要靠得住、善良、公正等，而3号只要对方有他所希望的特长就行，以致3号择偶经常出现失误。3号可以跟很多号码结婚，但是如果对方这种所谓的专长不专了，或者是对方身上的光环消失了，他就该琢磨自己当初有没有选错了，这也就意味着他的婚姻要解体了。倘若3号女性为了钱而嫁了一个有钱的老公，如果老公没钱了，那她肯定嚷着要离婚了。
3号是做什么像什么的类型，因此在恋爱中他经常以完美情人的形象出现。如果对方需要敏感，他们就会变得敏感。当然，这种敏感并不真实，他们很清楚自己只不过是在扮演完美情人的角色而已。也因此，3号很难找到真正的感情。而当真正的感情出现时，3号却表现得不知所措，担忧不已。
3号跟任何号码结合都能过得很幸福，因为只要他的需求得到满足，他就会扮演好自己的角色。足球明星贝克汉姆和辣妹维多利亚就是一对生活在闪光灯下的风光3号，他们有着共同的价值取向和生活方式，生活融洽，很少有矛盾。3号和5号也是比较理想的一对。这两个号码的人对待感情都是谨小慎微的。3号会通过忙碌的工作来阻止亲密情感的产生，5号则会用退出的方式来逃避情感。在3号和5号的情感生活中，一般3号是追求者，5号是被追求者。在家庭生活中，3号和5号也分工明确。3号负责所有的对外接触、与他人讨价还价和决策安排，他们会定期向5号报告进度，5号则像智者，可以安心地待在家里对3号进行遥控，连门都不用出。
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第五章 4号——艺术家（1）
4号的特征
4号是个人主义者。这里的个人主义不是自私自利的意思，而是凡事从个人感受出发，感受是第一位的。4号如果感受好，表现就很好；如果感受不好，表现就不好。
4号最怕的就是平凡和平淡。如果你对4号说：“明天跟今天一样，明年跟今年一样……”那4号肯定会说：“你别拦着我，我要跳下去。”三毛那样的生活是4号想要的生活。平静的大海和波澜壮阔的大海，4号往往更喜欢后者。
4号喜欢独特的经验，没有经历过的事情他都想体验一番。有一个成功的4号企业家对我说，他曾经跑到一个没人认识的城市，在那里当了几天的乞丐，只是想体验一下乞丐那种流浪、漂泊的感觉。
4号喜欢研究心理，喜欢默契。如果你懂他，4号就会觉得跟你有默契。
4号的内心感受很丰富，且富有变化。3号的衣柜里永远都是同一种风格的衣服，即成功人士穿的名牌衣服；而4号的衣柜里各种风格的衣服都有，每天都会给你不一样的感觉。我有一个女4号同事，今天她穿长裙，特别淑女；明天她穿吊带配短裙，特别*；后天她穿豹纹外套，特别*。不过，这些有着截然不同风格的衣服穿在她身上都特别合适。正是因为她的内心感受经常变化，今天她觉得自己是这种类型的人，明天又觉得自己是另外一种类型的人，她是根据自己内心感受的不同而选择不同风格的服饰的。
4号的直觉特别敏锐。他的直觉有时会帮助朋友躲过灾祸。4号的感觉也非常敏锐，并忠于自己的感受，开心就是开心，不开心就不开心。3号为了成功，有时会忽略自己的感受，4号不同，不开心的事、受气的事，4号是不干的。4号说，如果我忠于自己的感受了，我就ＯＫ了。所以，4号是9个号码中最浪漫的号码。
有一年，情人节过后没多久，我在上海讲课时遇到一个女4号。我问她：“情人节去哪儿玩了？”她说：“我跟男朋友去吃烤肉了。那天下着雨，雨水打在棚子上，滴答滴答的，间或还有一些滴到炭火上，发出扑哧扑哧的声音，好美，好浪漫。”原来她所说的吃烤肉就是在路边支一个棚子烤羊肉串。第二年的情人节后，我又在上海讲课，问她：“今年的情人节怎么过的，还是吃烤肉吗？”她说：“那太没意思了，你猜猜我情人节怎么过的？”我说：“我哪里知道？你告诉我吧。”她说：“今年情人节我去文身了。我在腰上文了我老公的名字，还有一颗被箭穿透的心。我洗澡后裹上大浴巾，喊来我老公，然后让浴巾自然滑落。当我老公看到我腰上的文身时惊喜得大叫了一声。”
在4号那里，每次的浪漫都有不一样的内容。玫瑰花、烛光晚餐在4号那里不叫浪漫，4号的浪漫是自己定义的，4号的浪漫方式也是自己定义的。
4号喜欢幻想，容易抽离。假如你和4号聊天，一会儿他的眼神就变得空洞了，他的思绪早已飞到了远方。4号的美感很好，会用很美的事物来表达自己的感情。从外地出差回来，4号会带很多漂亮的小礼物送给朋友。这些小东西我们平时都不太关注，就算看到了也不会买，因为我们感觉不到它们的美。可是当4号买回来，我们把它们往家里一摆放，却觉得它们非常美了。
4号是最内向的号码。什么是内向，什么又是外向？喜欢表达的是外向，不喜欢表达的是内向？错。内向与外向的区别在于内心受伤之后的表现，外向的人内心受到伤害后会向人倾诉，但内向的人是不会向人倾诉的，他们会躲起来自我疗伤。4号受伤之后是不会跟人说的，假如4号某天对你说：“我离婚了。”你问：“什么时候？”4号说：“3年前。”这时，你千万别惊讶，因为4号向人倾诉自己内心的伤痛往往是经过了长时间的自我疗伤之后。

第五章 4号——艺术家（2）
4号不但喜欢自我疗伤，而且非常情绪化。但4号并不认为自己情绪化，因为他觉得自己情绪的变化是有原因的。有时4号表面平静，其实他内心早已波澜起伏了，只要你一句话说得不对路，他就冲着你来了。4号也喜欢享受痛苦，表情经常是忧郁的。
4号不喜欢被约束。我认识一个广告公司的经理，是个女4号，她在那个公司待了十几年。一般情况下，4号是很难在一个公司待这么久的，这位经理为什么能在那里待这么久呢？原来她的大老板不要求她按时上班，她一般上午11点才来，有时甚至下午才来。
4号经常是严肃中带着幽默，而且一般是黑色幽默。有一次，我的一个4号朋友发生交通意外住院了，我去看他，腿打着石膏的他却对着我直乐。我问：“你乐什么？”他说：“这病房里有两个人，我被一辆大巴撞了，才撞了一条腿；旁边的哥们被一辆摩托车撞了，竟然撞得散了架。”
逆境中的4号喜欢自我封闭。一般有两种形式：一种是玩失踪，他把手机一关，谁也找不到他；一种是把心封上，他一旦情感受伤，就会把心锁上，再也不打开心扉跟人交往了。
逆境中的4号非常抑郁，可能会有吸烟、酗酒等自我伤害的行为；也可能会有一些破坏人际关系的行为，比如打电话给朋友，无缘无故把朋友骂一通。逆境中的4号总是从多角度看事物，内心的感受太丰富，因此很容易产生无助无望的感觉。别人很难拯救逆境中的4号，4号自己也很难拯救自己，因为他享受痛苦的感觉，喜欢沉浸在痛苦中。太快乐了会让4号觉得生活不真实。4号说，我痛苦，所以我存在。4号喜欢扮演受害者，并且扮演的形象一般都比较可怜和低级。看到街头的小流浪狗，他会说：“好惨啊，我就是它”。人们很难懂他的这一点，他自己也不懂。4号渴望一个拯救者，即一个不用言语就能明白他的心的人、一个凭眼神就能与他交流的人。逆境中的4号喜欢嫉妒，常对伴侣说：“你爱别人多一些，你不爱我。”
逆境中的4号情绪不太稳定，认为自己是最有感受力和最有品位的，内心世界也是最丰富的，所以什么都无所谓，因而经常扮酷，有时还会蔑视周围的人。
4号害怕被遗弃，害怕失去爱，害怕找不到真实的自我，他一生都在寻找一个懂他的人，所以4号对感情经常若即若离。如果想追求4号，那你对他也要若即若离，这叫“以其人之道还治其人之身”。你第一天约4号吃饭，第二天约4号看电影，第三天接4号下班，第四天和第五天按兵不动，第六天凌晨两点，你给4号打电话，说：“4号，我觉得你不太喜欢我，要不咱们分手吧。”然后“啪”的一声把电话挂掉。这时4号肯定就会有反应了：“我挺有感觉了。”4号想依赖你，又怕依赖你，才会对你表现得若即若离的。2号和4号都喜欢考验人的感情，尤其是4号。
4号的身体语言总是刻意优雅，动作很慢，也没有什么大动作。如《2046》、《花样年华》等就是4号导演用4号演员拍的4号电影。
4号的面部表情是静态和幽怨的。4号骨子里透着孤独、凄凉。他喜欢阴郁的天气和忧郁的感觉，喜欢格调忧郁、凄凉的诗词。4号的诗词也是忧郁和凄凉的。李清照说：“寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚。乍暖还寒时候，最难将息。”顾城说：“黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它来寻找光明。”正是因为这种悲凉情绪，很多4号都想过自杀，甚至试过自杀，顾城就是杀了妻子之后再自杀的。书包 网 bookbao.com 想看书来书包网

第五章 4号——艺术家（3）
4号讲话语调柔和，措辞小心翼翼，抑扬顿挫，不会很刻板、很平淡，也不会用大嗓门去喊，有点解放前上海小资的感觉。
4号喜欢自由自在的工作，而不喜欢做重复性的工作；喜欢独自一人工作，而不喜欢跟大家一起工作。像银行、商场这样朝八晚五的工作，4号是受不了的，他会像失去水分的鲜花一样慢慢枯萎。我一个好朋友的姐姐是4号，她原来在银行工作，每天都是暮气沉沉的样子，很憔悴。后来辞职到加大拿学设计，之后成了一位出色的设计师。4号特别有创意。市场上的很多流行元素都是4号创做出来的，798工厂就是一个艺术社区，是4号的典型集居地。
4号很有本事，靠他的直觉、美感、创意就能赚钱，但他也不太在意钱。
4号会惯性地保持沉默。你催促他：“你说嘛。”4号回答：“我……”之后是长长的沉默。
4号是最喜欢玩感情游戏的，他会用种种的方式吸引你去爱他。4号既有品位又神秘，具有极强的诱惑性。
什么时候敲响4号的警钟？4号是活在过去的类型。他很难从过去中走出来，经常用过去的幻觉来感受现在，只允许熟悉的感觉和熟悉的人出现。一旦受伤，4号就会自我封闭，不理睬人，因而很胆小，缺乏安全感。4号应该向6号学习，学会活在当下。有人问一位禅修大师：“如何活在当下？”大师没有说话，只在地上画了一幅图。这个人不懂。大师就解释说：“这是‘此时’、‘此地’加上‘此人’，‘此时’、‘此地’就像人的‘两只脚’，如果少了一只，走路就不稳了。也就是说，要想活在当下，必须要有‘两只脚’。”
4号经常活在过去，只有一只脚——“此地”，所以当4号活在过去的时候就该敲响警钟了。
基本恐惧没有独特的自我认同或存在意义
基本欲望寻找自我，在内在经验中找到自我认同
对自己的要求
如果我忠于自我，我就OK了
特质
浪漫，有幻想，喜欢通过有美感的事物来表达个人情感，内向，情绪化，容易忧郁及自我放纵，追求独特的体验
顺境（有独特认同时）
创造能力强，有直觉，有灵感，触感敏锐，立场坚定，严肃中带幽默
逆境（无独特认同时）
自我封闭，自我破坏，容易产生无助无望的感觉，扮演受害者，沉溺于痛苦
处理感情的方法
寻找拯救者，即能了解4号，并且支持梦想的人；对人若即若离，却又依赖人
身体语言
刻意优雅，没有大动作，慢；面部表情：静态，幽怨；讲话方式/语调：抑扬顿挫，小心措辞，语调柔和
常用语
惯性保持静默
工作环境
自由自在的工作环境，单独工作，有创意，不必做重复性的工作
不能处理逆境时出现的特征
自虐抑郁型性格：
嫉妒，自我形象低，扮演受害者，玩感情游戏，极具诱惑性，情绪极度不稳定，自视清高，蔑视人，扮酷
4号警钟
利用幻想加强感受，以内在感受作为自我认同的基础；内在感受经常转变，自我认同经常转变
三毛（1943—1991），原名陈懋平，台湾女作家。三毛一生“流浪”过54个国家，特别崇敬爱情。她说：“爱到底是什么东西，为什么那么辛酸那么苦痛，只要还能握住它，到死还是不肯放弃，到死也是甘心。”1973年，三毛与西班牙美男子荷西在撒哈拉结婚，1979年荷西在北非潜水时丧生，三毛从此生活在对荷西的思念中。1991年1月4日，忍受不住相思之苦的三毛在医院用尼龙*自缢身亡，死时身穿白底红花睡衣，现场没有任何遗书。三毛说：“假如我选择自己结束生命这条路,你们也要想得明白,因为这对于我,将是一种幸福。”

第五章 4号——艺术家（4）
我是4号吗
4号是悲情浪漫主义者，一生致力于追求独特的体验和感受。他喜欢活在过去、沉溺于痛苦，因为“痛苦使人深刻”。当然，4号也拥有着出色的感受力与创造力，这一点是其他号码无可匹敌的。
通过4号的自我描述，我们将会对4号有比较形象的了解。然后问问自己：我是4号吗？
4号自我描述
我特别喜欢心理学，也喜欢成熟的男人，我现在虽然是28岁，可是我根本不喜欢那些跟我同龄的男孩，因为他们根本没什么社会阅历，也解决不了我心里的问题。我一生就是想寻找到一个我真心相爱的、能懂我的、能让我依靠又不会约束我的男人，可是这么多年我都没找到，甚至有时候我会想，也许我想要的白马王子这个世界上就没有，注定要独身一人！
我内心的情感变化特别快，可以用“一日四季”来形容。有时候自己都搞不清楚自己的感受。我容易被痛苦和悲伤的事情所吸引，有一个朋友关系也一般，之前我都没想接近他，不过最近听说他非常不如意，我却有冲动要去看他！我的朋友不多，好像都是我们圈子里那些境遇比较差的，和他们交往我好像也背负了他们身上的痛苦，有种痛并快乐着的感觉！
我一定不能和别人穿一样的衣服。如果我发现有人穿的衣服跟我的是一样的，我就再也不会穿那件了。小时候穿衣服都是父母管着，长大之后我就买了一台缝纫机，把买来的新衣服进行加工和改装，我觉得这样才有品味，才符合我。总之，要与众不同，比如把羊毛衫的袖子拆下来变成坎肩，把牛仔裤的裤腿剪成一长一短，这样的话穿上才有感觉。
我不喜欢按时上班，有时差不多中午才到公司。我的感情生活起起浮浮，有时候我想算了，这世界上没有懂我的人，一个人生活一辈子也很好。有一天，我突发奇想，跟男朋友要个小孩子，然后带着孩子离开，让他找不到我们。等到我把孩子养到18岁的时候，再让他们父子相认。就像电影一样，那时的场面一定很感人。
我需要很多时间来独处，不想别人打扰；这个时候我就把电话要么放在静音的位置，要么关机，反正我不想接电话，这样谁也找不到我。所以，有时候大家都认为我玩失踪，其实我并不这么看！我感觉自己是一个非常特别的人，我喜欢的东西就要跟别人不一样，我经常想到过死亡，也想过自杀，我认为我对生命的理解比别人都深刻！人生就应该像波涛汹涌的大海一样，每一朵浪花都是为我盛开！
我喜欢浪漫，经常设想一些奇妙的场景如果发生该多美妙，可是通常需要别人做道具的场景都不会发生，因为他们根本不懂我的心情！我也喜欢诗词和音乐，不过只有跟最有默契和共鸣的人在一起才更有味道！
4号的辨认
学员A………………………………………………………………………
这是一位男士，30多岁，拥有一张很典型的诗人面孔，尤其是他的目光，忧郁而敏锐。
“4号的那些特征我都有。我觉得烛光晚餐一点也不浪漫，我的浪漫就是自己定义的浪漫。有年夏天，我和几个朋友去卢沟桥桥底下烤羊肉串，我觉得挺浪漫的。有一次夜里11点多了，我开车带着朋友去密云水库洗了个澡后又回来，我觉得这也很浪漫。不管什么事，第一次做很兴奋，第二次就一点兴趣也没有了。还有就是对独特的追求，我两年前买了一辆车，那车本来就是德国原厂改装的，当时北京也就200多辆。买回来不到一个月，我又按自己的想法花钱去改，一直改到全北京我的车是唯一的为止。我还喜欢飙车，在北四环，夜里我曾以230码的高速飞驰。我不太喜欢平淡的爱情，太平淡了我受不了。而且，如果谁对我太好，我反而会受不了；谁对我若即若离，我倒觉得挺好的。我也爱玩失踪，每次和我老婆吵完架，我绝对会关机。关机半天左右，我会开机看看老婆有没有给我打电话，有没有给我发短信。如果没有或是没有什么重大的事，我接着继续关机。等老婆的电话打得确实不少了，我才会再次开机。我也是习惯性保持静默，明明生气了，却一言不发。4号的基本恐惧和基本欲望也都符合我。”

第五章 4号——艺术家（5）
“你说你是4号？”我笑着问他。
“但其他的，如2号有很多特征跟我也很像。”听到我的问题，他反而犹疑起来。
“关键是独特和爱，对你来说哪个更重要？另外，我们是要分清楚，2号是付出型的爱，而4号是索取型的爱，你是哪类？”我希望他能够更清楚地明白自己的号码类型。
“我喜欢别人爱我，是索取型的。”他的回答又是典型的4号的答案，很自我。我们当然都喜欢别人爱自己，但能这样直白地说出来的，4号居多。
这是一位很典型的4号，从外貌到讲话方式，都有着鲜明的4号特征。
学员B………………………………………………………………………
这是一位年轻的女士，长发披肩，穿着一件波希米亚风格的长裙。
“我觉得4号的特征符合我的不多。我喜欢在着装、生活方式上追求独特，但这只是我生活中的一小部分，并不是在任何东西上我都要独特。”她说话语速比较慢。
“对你来说，快乐和独特哪个更重要？”4号容易与7号相混，但追求快乐是7号的特征。
“都重要。”她轻声说道。
“哪个排第一？”我希望她能够给二者排个序。
“应该说这些只是一部分。”她回避了我的提问，把话题引到了另一方面，“4号认为浪漫是做别人没有做过的，而我不这么认为，像烛光晚餐，我就认为很浪漫。”
“这是可以的，因为每个人定义的浪漫都有自己独特的含义。”我插话道。
她点点头，接着说：“内向、情绪化、自我封闭、享受痛苦等，这些特征我都有，只是我没有那么极端化。另外，我非常自信，到现在我都没有任何偶像，甚至在专业领域也没有偶像，不觉得谁做得最好，或是谁做得比我好。”
从她的话可以看出，她4号的特征越来越明显，因为4号的偶像只会是自己。
她理了一下额头的碎发，又说道：“我也很喜欢有美感的事物，喜欢艺术的东西，但我又受不了前面讲到的4号的某些方面，那么极端和矫情，简直太做作了。”
我笑了。我们这里讲的是典型的4号，在现实生活中，4号可能活得没那么极端。而且，每个人1号到9号这9种性格号码的分数都不一样，所以生活中每个4号的表现也肯定是不一样的。如果你的基本恐惧和基本欲望和4号符合的话，那就是4号了，否则就算你的表象跟4号都一样，而基本欲望和基本恐惧不符合的话，那么你也肯定不是4号。
学员C………………………………………………………………………
“我觉得我的很多方面都挺像4号的，尤其是基本恐惧。我一向认为我的美感和品味是相当棒的。一天晚上，我和一个很好的朋友一起喝酒。喝着喝着，他说：‘我没觉得你的那些东西好在哪里。’他这一句话给了我致命性的打击，当时我真是万念俱灰，后来好几个月都没有跟他说话。”4号会用很夸张的方式来形容自己的感受。“万念俱灰”这个词其他号码的人都是在非常时期才会用，而他只是被别人贬了一下就“万念俱灰”了。我在心里偷偷地乐了一下，没有打断他的话。
“我特别喜欢看星座、血型和心理学方面的书。一有人跟我谈论星座、血型，我就会跟他有聊不完的话题。我很喜欢受伤的感觉。我也喜欢下雨、下雪的天气。在雨天，煮上一壶咖啡，坐在窗前，幻想诗里面雨打芭蕉的感觉，这是何等美妙。唯一不同的就是，4号受伤不愿找人倾诉，而我肯定会找人倾诉。”他一口气说完这些话，满脸期望地望着我。书 包 网 txt小说上传分享

第五章 4号——艺术家（6）
这是一个二十几岁的小伙子，在他年轻帅气的脸上，我看到了辛弃疾词里面写的“为赋新词强说愁”。这是青春的表现吗？我接着问道：“你是先自己作了处理，再向别人倾诉的吧？”
小伙子一听就乐了：“是呀，中原老师您这也知道啊。而且，我总是把自己描述成受伤害的一方，希望得到别人的同情。”
这是4号，而且是很典型的4号。
学员D………………………………………………………………………
“中原老师，我4号的得分最高，但我不知道自己属于哪个号码，您帮我分析一下吧。”这是一位有着明亮眼睛的女性。
按一般的步骤，我得先看看她属于哪一大类：“你是感性型的，还是理性型的？”
“感性型的。”她的回答没有一丝的犹疑，非常肯定。
“你是用心做人吗？”这其实是上一个问题的另外一种说法。
“嗯……”这会儿，她犹豫了起来，“但4号逆境中的东西我是没有的。我享受的是富有个性的东西，追求的也是独特的东西和快乐的东西。”
她是注重快乐，还是注重独特？对这两者的选择意味着两个不同的号码——7号和4号。我要弄清楚她的本意：“是在独特，即与众不同中得到快乐？”
她点了点头：“是的。”
这应该就是4号。7号追求的是快乐，但只是物质层面的快乐，这种快乐可以不独特，可以没创意。而4号追求的是一种刻骨铭心的东西。另外，4号和7号还有一个特别大的区别就是对待痛苦的态度。7号害怕痛苦，而4号则享受痛苦。于是我问：“你害怕痛苦吗？”
“我不怕痛苦，但也不享受痛苦。”
4号很容易误认自己是7号，不怕痛苦绝对不是7号。接着，她自己又排除了另外3个号码：“我绝对不是1号和2号。3号的那种张扬，那种对荣誉的过分热衷不是我想要的。8号也绝对不是我，我不要权势。”
用心做事的有2号、3号、4号，她自己排除了2号和3号，那就只剩4号了。其实，如果我们的成长环境和经历复杂的话，那一时是会搞不清楚自己的号码的，这需要我们自己慢慢去寻找。我微笑地看着她，希望她接着说下去。
她微皱眉头，说道：“但是我的4号分很低，只有12分，而我的7号分却有27分呢。”
这种情况在其他号码中也出现过的，最高得分的号码并不等于核心号码。一个人的核心号码的分数也可能会很低，比如“发霉3”，“发霉3”就是因为周围环境的压制没有活出自我来。
“而且”，她犹豫了一下，也许是在想该不该说，我冲她点了点头，示意她继续，于是，她接着说道，“我觉得4号的基本恐惧和基本欲望以及对自己的要求等都很符合我，只有逆境中的表现和我不一样。”
这当然很正常，性格号码相同的人，他们的外在表现却是千姿百态的，所以世界才会如此丰富多彩。而且，如果生活一直都很顺利，没有经历过低谷和挫折，是不会有号码在逆境中的特征的。我微笑着对她说：“明白，你是4号，只是枝叶部分的表现不一样而已。”
学员E………………………………………………………………………
这是一位在2号、3号和4号中纠结的女士。
“我觉得4号在顺境和逆境的表现、身体语言、讲话方式等都很像我。另外，到现在我都没有偶像，我觉得我就是自己的偶像。至于4号的基本欲望——在内在经验中找到自我认同，什么是自我认同？我不太理解。”

第五章 4号——艺术家（7）
“自我认同其实就是寻找自信。”我解释道。
“嗯，那应该就是，我一直在寻找自信。”她点点头，然后抚了抚衣服下摆的褶皱，“我也习惯性保持沉默。但有一点和4号不同，我并不喜欢刺激的生活，我觉得还是平淡一点比较好。”
“但又不甘平淡。”我插话道。
“对对，”她冲我一笑，“我小时也是一个挺出色的人。在生活中我很注重感受，但我也像2号一样追求爱。另外，我也特别好面子，觉得面子挺重要的。中原老师，我到底是几号啊？”
我当然不会给她贴标签，直接告诉她性格号码，这不是我想要的，我的目的是让她认识到内心深处真实的自己。“其实2号和4号是有区别的，虽然他们都追求爱，但2号是付出型的爱，4号是索取型的爱，这一点我们必须清楚。2号是通过付出来换取别人对他的爱；4号是用自己内心的美感、魅力来吸引别人爱他。另外，2号、3号和4号都属于用心生活的人，所以他们都重视面子。不同的是，他们对“如何才有面子”这个问题的理解不同。2号说，我付出了爱，我很伟大，所以我有面子；3号说，我有成就，所以我有面子；4号说，我最独特、最有品味、最美，所以我有面子。你再琢磨琢磨，你属于哪种情况。”
“看来我就是4号。”她高兴地说。
学员F………………………………………………………………………
这位小伙子在“4号对自己的要求”这部分产生了疑问。
“中原老师，我不知道自己是2号还是4号。我感觉自己很像4号，容易走极端，达到自己都不想回头的程度，有时甚至会有轻生的想法。顺境时我很有创造力，也很有灵感。平时我也不古板，且喜欢讲笑话。但4号对自己的要求却不太像我。”
我不想让他在这一点上纠缠，因为这不是关键问题。如果他对4号的基本恐惧和基本欲望完全认同的话，那他就属于这个号码。我得先看看他的人际关系怎样：“别人讲的话让你不舒服了，你还会给他笑脸吗？”
“我会。”小伙子快速答道。
“什么原因呢？”
“怕别人感觉不舒服。”
小伙子的回答有点2号的苗头了。他是属于顺从组的吗？下一步我需要确认他拥有多少2号的特征。
“其实你也怕冲突是吧？否则你是不会用笑容来掩饰内心的不舒服的。不过，如果对方对你来说是一个无所谓的人，你的情绪就很容易在脸上表现出来了。”我问道。
“是。”他重重地点了点头。
他不是2号，2号就算是遇到无所谓的人，他也不会随意表现出不高兴来的。2号对谁都一视同仁，这与4号不一样。看来他还是偏向于4号，只不过有2号的一些特征。我要再确认一下：“你觉得感受重要还是人重要？”
“嗯……人重要，感受也重要。”他回避了排序。
这个问题很关键，我不得不追问道：“你的感受与他人的感受相比，谁的更重要？”
“我自己的感受。”他肯定地说。
“那就不是2号，2号会先关心周围的人。”
“但我不是经常发脾气的。”他望着我，希望我能给他一个很准确的答案。
4号就会经常发脾气吗？4号只有需求得不到满足时才会发脾气的。我冲小伙子莞尔一笑：“4号也不会经常发脾气，有时他甚至可以一整天不说话呢。”
我是哪个层次的4号
每种性格，在不同的阶段，你的素质、勇气、自信等会让你活出不同的人生境界。根据你核心号码的分数就可以看出你活在哪个层次。书包网 bookbao.com 想看书来书包网

第五章 4号——艺术家（8）
层次4号得分
层次4号得分
层次4号得分
130-32
226-29
322-25
418-21
515-17
611-14
77-10
84-6
91-3
层次特性详细描述
1
拥抱生命
不再觉得自己比别人多瑕疵，停止一切以自我为中心的行为，找到真我，不断更新生命，得到新的启示
2
内省、敏感
尊重自身的感受及选择，认同自我；自我形象：先知先觉、敏感、与众不同
3
自我披露、有创意
通过创意来表达个人的特质，能够含蓄而流畅地探讨个人感受并与人分享
4
浪漫、个人主义
利用幻想及个人风格强调独特之处，期望得到拯救，通过想象力加强自身的感受
5
以自我为中心、情绪化
以脆弱的形象去吸引 “拯救者”，害怕自己的独特得不到认同而表现得若即若离
6
自我放纵、堕落
恐惧生命的诸多要求使自己放弃梦想，恐惧不能活出精彩而决定不依条规行事，变得虚假及不事生产
7
充满仇恨及敌意
恐惧自己浪费了生命，为了自救而排挤一切不支援自己情感需求的人和事；经常觉得沮丧、疲累、提不起劲
8
自我排挤、抑郁症
极力想成为幻想中的自我，将一切与幻想不符合者置之门外，讨厌自己和不能拯救自己的人，彻底破坏有价值的事物
9
彻底失望、放弃生命
觉得追求没有价值的幻觉浪费了生命；可能用自杀的行为来吸引“拯救者”，或干脆了此残生
透视4号上司
4号上司的座右铭是：世事无常。4号上司反复无常，他交给你的事，你千万别急着去办，也许你刚一出门，事情就变了，或者你刚一做完，事情就变了。正因为这一点，4号经常会被人误解或不被重视。
4号上司好的地方是虽然他不跟员工朝夕相对，但他能了解每个员工的心情和感受。另外，他还愿意雪中送炭。一个人大红大紫的时候，他身边围着的大多是3号；一个人风光不再的时候，来看他的则大多是4号。当一个人境遇不好了，4号会更关心他，虽然4号不会锦上添花，但绝对会雪中送炭。
4号经常在凌晨3点打电话给懂他的人：“我心情不好……”他是索取情感，而不是索取物质。
4号适宜的工作环境是需要有大量创意及突出个人风格的地方。
4号的管理方式独特，有品位，多变化。到4号的公司去，一进门就会有一种独特的气氛就扑面而来。
4号很在意周围人的感受。如果你心情不好，4号会找你谈心，跟你沟通。4号虽然很关心别人的感受，但他的感受却让人难以琢磨。他的情绪起伏不定，就像波涛汹涌的大海，一会儿是浪尖，一会儿是低谷。
座右铭世事无常
典型冲突点
感觉被误解或不被重视
优点
对人有深层的了解，愿意雪中送炭
缺点
在感情上过度索取
最适宜工作环境
需要大量创意及突出个人风格
不适宜工作环境
刻板枯燥的工作
管理方式
独特，有品位，多变化
令人舒服的地方
重视个人感受
令人不安的地方
情绪的起伏难以琢磨
怎样管理4号员工
管理4号员工主要应从以下几方面入手：
第一，如何跟4号员工沟通。跟4号员工沟通，你要给他贴身支持。贴身支持是指你要在意他的感受，你要了解他和关心他，而且你不要期望他有好的表现，尤其是在时间上面。假如你安排给4号一个任务，你问4号：“你需要多少时间？”4号可能会说：“10天。”那么，这10天的时间4号是怎么安排的呢？他很可能是这样安排的：第一天睡觉，第二天半夜起来做了一半，之后一周的时间都在外面游荡，到第十天，他熬夜把剩下的事情做完，然后把结果交给你。4号不注重过程，而是把焦点放在结果上。

第五章 4号——艺术家（9）
4号特别容易受周围人情绪的影响。4号和2号一样，分不清人和事。你如果说他某件事做得不好，他会认为你在否定他，在攻击他这个人。作为上司，你一定要让4号明白，你针对的是事，而不是他这个人。另外，你还得细心聆听他的感受，关心他的生活，留意他的心情。感情方面的沟通才是真正的沟通，不然你做的任何事都是没有任何效果的表面文章。
在把一项工作交给4号之前，你要让4号清楚工作的得失。这样，4号才会快速完成工作。
第二，如何激发4号员工。要激发4号，你要明白：4号有品位、独特、有美感、有创意，直觉能力很强；4号有5号的翅膀，分析能力也很强。所以，4号是人才，用好了，他就是企业的一笔财富。
第三，如何管理4号员工的时间。4号是没有时间观念的，他要么不迟到，要么一迟到就是几个小时，甚至一整天都不见人影。上司可以让4号留意别人的工作时间，因为大家是同一个团队，只是分工不同而已，这样可以督促4号工作。4号的时间是无边无际的，他思绪特别飘忽，自己都管不住自己。当4号觉得工作太枯燥的话，你可以建议他用创意的方式来赶走枯燥。什么叫创意的方式？也就是给4号一个胡萝卜。韩国有流氓兔钓鱼的故事，流氓兔用胡萝卜去钓鱼，鱼儿从水里蹦出来说：“像你那么傻，谁咬你的钩？”流氓兔操一大棒子“砰”的一下把鱼打昏了，捞上来之后得意地说：“各有各的钓法。”这就是4号的创意。你也可以告诉4号前面有更好的工作项目在等着他，这样他就会努力完成当前的工作了。
你给4号订的工作计划，如果他没完成，他会毫无怨言地接受你的处罚。所以，作为管理者，你要懂得珍惜4号。4号是鸡群中的黑鸡，马群中的黑马，他有他的独到之处，不过因此也容易被别人误解。如果你有容纳4号的胸怀，他一定会感激你，也会给你很好的回报。
第四，如何跟4号员工达成共识。跟4号员工达成共识的前提条件是你要尊重4号，珍惜4号，对他的感受感同身受。他才会回报你。
沟通要点给予贴身支持；不要期望4号有好的表现，将焦点放在最后的结果上；重视4号的感受，提醒他们不要被别人的情绪影响太多；帮助4号分清人与事，让4号明白评价不等于批判；留心聆听4号的感受；要求4号在转变前仔细衡量得失
激发要点
鼓励4号有创意地达到工作目标；珍惜4号独特的风格；欣赏4号的美感及品味；4
号有很强的直觉能力和分析能力，鼓励他们善加利用
时间管理
无边无际解救方案：
4号会因工作枯燥而拖着脚步，提议他用创意的方式驱走
枯燥；提醒4号尊重别人的时间；设定时间表，制定处罚条例；无论4号
的工作表现如何，都要对他的为人表示肯定；4号在开始新工作时步伐爽脆，而
接近尾声时会放缓脚步，留意调校
达成共识
表示尊重，慷慨付出，称赞4号
常见问题
游魂，做白日梦，做独行侠，歇斯底里
解救办法：
清晰目标及限期，定时检查，永不被卷入4号的情感生活
4号的情感生活与适配号码
4号在情感生活上特别注重感觉，即使结了婚，他们也不会从此就安于过稳定、安静的日子。他们不喜欢安逸，而是追求感觉。他们认为：感觉在，婚姻就在；感觉没了，婚姻也就没了。当4号与某人产生了亲密关系后，他很快就会意识到对方的庸俗，而这是他难以忍受的，于是他会想方设法将对方推开。但是一旦推开了对方，他的思念又来了。所以，4号的爱情通常是分分合合的。
当然，寻找到真爱的4号也会拥有幸福的婚姻生活。北宋时期的女词人李清照就是4号，她和金石学家赵明诚的婚姻就是4号幸福婚姻生活的典范。他们俩志同道合，无论是棋琴书画，还是品茶论道，他们都能从中获得很美好的感觉。
男女主角不断纠结的浪漫爱情故事中，主角大部分是4号。琼瑶的小说很多就是很纯粹的爱情，她作品中那些男男女女的爱情都是不食人间烟火的，在生活当中都是落不了地的。而4号一生都在追求这样一种理想状态的爱情。胡茵梦，一个才女，像对所有离婚女性一样，我对她开始也有些微的同情。但她的自传《生命中的不可思议》充分彰显了她和李敖充满活力和恣意的爱情，让人读来荡气回肠。
4号经常夸大自己的情感，这种夸大虽然会让情绪变得强烈，但是反而丢失了真实，让人无法轻易触到他的真实情感。4号的爱情也总是如狂风骤雨般激烈，好像从来没有不温不火。
因为4号总是习惯性注意负面因素，扮演受伤害的角色，所以他们在情感生活中往往很受折磨。他们喜欢若即若离，认为“所谓伊人，在水一方”。当与伴侣有了距离，伴侣身上那些不怎么美丽的地方他们就完全看不到了，而且还会无限放大伴侣的优点，从而爆发对伴侣的热烈情感。
4号理想的伴侣是3号。4号注重情感，愿意成为家庭情感生活的中心，而3号是实干家，会将更多的精力放在工作上。由于3号过多地把精力投入到工作上，所以与4号就产生了距离，从而增加了4号对3号的兴趣。于是4号会用一些举动来吸引3号的注意。这时，被吸引的3号就会放下手头的工作，与4号享受一时半刻的亲密时光。之后，3号再次回归工作，4号再次努力吸引3号。这个过程不断重复，使4号与3号的婚姻得以长久保鲜。另外，4号和3号都注重外在形象，他们在公共场合都表现得非常出色，是天设地造的一双。


第六章 5号——思想家（1）
5号的特征
5号是思想家、侦察员。从小他就有很多问题，在家问父母，为什么要吃饭？为什么要上学？把父母都问烦了。上学问老师和同学，为什么要写作业？为什么白天太阳出来，晚上月亮出来？老师也被问烦了，同学也都不理他了。于是，5号用零花钱买了一本《十万个为什么》，自己从书中寻找答案。
典型的5号很少。记得曾经有一个5号学员在课上与大家探讨为什么中国是集权制国家的问题。他的结论是：中国的集权制是由季风造成的。把制度与气候联系在一起，也只有5号有这样深刻的想法了。
5号最怕的是自己无助、无知、无能。他希望自己既有知识又能干。这一点与3号很像，但3号只要能干就行，有没有知识无所谓；而5号必须通过知识来实现成就。5号和3号的价值取向一样，都喜欢虚荣，不过5号没有3号那么强烈。5号对自己说，当我成为某个方面的专家时，我就OK了。
5号的老婆让5号去洗衣服，5号答应了，但他并没有去洗衣服，而是跑到商场买来各种各样洗衣服的材料和工具在家里搞研究。
最后他把一篇《如何多快好省地洗衣》的文章交给了老婆。5号不用动手就成了洗衣服的专家。
5号热衷于追求知识，越深刻、越抽象的东西，他越喜欢分析。像我这样的培训课， 5号一般是不会来听的，因为他们觉得我们讲的这些东西他们都知道。5号通常不会在人群中抛头露面，他们喜欢躲在大学或者科研机构中埋头搞研究。有一次，我看见一个5号拿着3本像砖头一样厚的书，于是就问他：“这些书你什么时候能看完？”他回答：“3个月。” 5号是非常喜欢知识的，尤其喜欢抽象的理论架构。
顺境的时候，别人认同5号，他的知识能变成才干。
5号是理想主义者。凤凰卫视中文台就有很多5号，他们给你讲世界的大趋势，讲世界大事背后的脉络等，而且他们对这些问题有很深刻的见解，也挖掘得很深。
5号工作很卖力，专注于研究，也敢于革新，但5号一般不会投身于建设，而是让别人去建设。社会上很多新的观念、新的价值观都是5号提出来的，如《××日报》上的社论，大部分都是5号写的。当然，喜欢看的也多是5号。
逆境中的5号，知识不能帮他，他也不可能有什么成就，于是变得愤世嫉俗，说：“凭什么？那些没知识没文化的人凭什么住大房子、开好车？”5号本来就是喜欢孤立的人，他的愤怒和不平更容易使他自我孤立，对人往往是排斥或敌对的态度。
5号喜欢妄想和夸大。5号最让人讨厌的就是只想不做，想过就等于做过。有次我和一个5号老教授一起吃饭，席间谈到了登山的话题。老教授很兴奋，说喜马拉雅山应该怎么爬，乔戈里峰又应该怎么爬，等等。当时老教授的儿子也在，他告诉我他家到处都是爬山的器材和书籍，甚至连车库都堆满了爬山器材，车都放不下了。吃完饭，我问他儿子：“你爸爸爬过哪些山？”他儿子冲我耳语道：“一座山也没爬过。”这就是5号，无论什么事情，他不一定都要做到，只要想清楚就行了。
5号是感情的旁观者，是100%用脑做人的，是不懂感情的。5号不喜欢群体运作，不喜欢遵守规则，而喜欢独自思考问题。为什么大学里5号很多呢？一个重要的原因就是大学教授不用坐班，有很多时间可以自己自由安排。书 包 网 txt小说上传分享

第六章 5号——思想家（2）
5号经常是双手交叉抱在胸前，上身后倾，跷着二郎腿，5号得分高的人也会这样。5号不喜欢亲密的身体接触，你上前一步，他就会后退一步。5号不喜欢被人爱或是去爱人，因为他觉得有爱就有机会被伤害。
5号的面部表情冷漠，喜欢皱着眉头，所以很多5号从小就有抬头纹。5号的讲话方式不像4号那样抑扬顿挫，他的语调很平淡，喜欢刻意表现深度，兜兜转转，就连讲故事都没有什么感*彩。
5号最喜欢做理论性和逻辑性强的工作。工作越复杂越好，而且最好没有时间限制，也没有人管。这样，5号就会把问题搞得清清楚楚。5号的常用语都是经过大脑再出来的：“我想……”、“我认为”、“我的分析是……”、“我的意见是……”、“我的立场是……”。如果你对5号说：“你的感受呢？”5号会回答：“我感受我的分析是……”、“我感受我的意见是……”，还是从脑袋里出来的。所以，你让5号谈感受，那肯定得累死。
逆境中的5号与现实脱节。有成就的5号与现实之间有一定的距离，没成就的5号与现实之间的距离就更远了。逆境中的5号不出家门，也不喜欢跟人接触。逆境中的5号很吝啬，虽然他是最有知识的，但他却不是最好的老师，他喜欢留一手，不会全部教给学生。他觉得一旦把自己知道的东西都教给别人了，别人就会抢他的饭碗。因此，5号的人际关系一般都不怎么好。
5号不善于搞人际关系。所以，5号一般给人很冷血的感觉。5号行动缓慢，只想不干。如果没什么成就，他就会内疚、自卑。满腹经纶却不能变为成就，于是哀叹自己怀才不遇。因此，逆境中的5号容易神经过敏，总怀疑别人在说他坏话，在算计他，假如旁边有两个人在交谈，他会想：是不是在说我呢？
5号经常会有被吞噬的感觉，因而抗拒感情的牵绊。5号说，谈什么也不要谈感情。5号最怕爱，甚至会病态似的自我孤立。他喜欢独自一人，不喜欢接触人群；喜欢长时间独处，
不喜欢被打扰。我认识一个5号，他特别不喜欢别人敲他办公室的门。他说：“别人一敲我办公室的门，我就有一种被*的感觉。”某天上午有好几个人去敲他的门，他感叹：“今天上午太悲惨了，好像被*了一样。”于是他在办公室的门上贴了一张纸条：“除非跟生死有关，否则不要敲门。”
5号一般都有特殊专长，但他的生活技能却十分拙劣。5号的强项是思维。当然，想得越多，恐惧也会越多。2号、3号、4号爱面子，没有面子的时候他们会产生羞耻感；5号、6号、7号是用脑做人的，他们每天都在算计一些东西，得不到就会产生恐惧感；而8号、9号、1号是以腹为智能中心的，是以生存为主导的，他们怕别人侵犯，很多时候产生的是愤怒感。
逆境中的5号喜欢躲在家里评判世界。他在家里想的东西跟现实是脱离的，而他恰恰把这种脱离世界的评判当做现实，这是5号的警钟。所以，逆境中的5号不是生命的参与者，而是生命的旁观者。
彼德?德鲁克，一个伟大的管理大师，他写了许多伟大的管理著作，其中有一本叫做《旁观者》，写的就是他对生活的态度，是很典型的5号的著作。
基本恐惧无助，无能，无知
基本欲望能干，知识丰富
对自己的要求
当我成为某一方面的专家时，我就OK了书 包 网 txt小说上传分享

第六章 5号——思想家（3）
特质
热衷于寻求知识，喜欢分析事物及探讨抽象的观念，从而建立理论架构
顺境（能干时）
理想主义者，对世界有深刻的见解；专注于工作，敢于革新；拥有有价值的新观念
逆境（无能时）
愤世嫉俗，对人是敌对及排斥的态度，自我孤立，夸大，妄想，只想不做
处理感情的方法
用抽离的方式处理，仿佛是旁观者；100%用脑做人；不喜欢群体动作；对规则不耐烦
身体语言
双手交叉胸前，上身后倾，跷腿；面部表情：冷漠，皱眉头；讲话方式/语调：平淡，刻意表现深度，兜转，没有感情
常用语
我想……；我认为……；我的分析是……；我的意见是……；我的立场是……
工作环境
具有理论性和逻辑性，还要比较复杂；单独工作，无时间限制；不必管理别人
不能处理逆境时出现的特征
与现实脱节型性格：
吝啬；有被吞噬的恐惧；抗拒感情牵绊；病态式的自我孤立；冷血、无感觉；延迟采取行为；认知导向差；空虚感；内疚；自卑；负面；过敏；长时间独处，希望不被骚扰；有特殊专长，基本技能拙劣；想象能力极高，恐惧特别多；不祈望被爱，防止受伤害
5号警钟
把脱离世界的评判当做现实；累积的评论成为5号的现实
比尔?盖茨（Bill Gates)，1955年出生，是全球个人计算机软件的领先供应商微软公司的创始人、前任董事长和首席执行官。他是商业奇才，独特的眼光使他总是能准确看到IT业的未来。早在1975年，年仅19岁的盖茨就曾预言道：“我们意识到软件时代到来了，并且对于芯片的长期潜能我们有足够的洞察力，这意味着什么？我现在不去抓住机会反而去完成我的哈佛学业，软件工业绝对不会原地踏步等着我。”
他的财富更是一个神话。根据美国《福布斯》杂志的统计，盖茨是全世界最有钱的人（2008年前）。另外一个统计则称盖茨一个人的财富要比全世界50%贫穷人口的财富总额还要多。曾经有人计算过，比尔?盖茨拥有的财富可以买3157架航天飞机或者344架波音747，拍摄268部《泰坦尼克号》，买156万辆劳斯莱斯产的本特利大陆型豪华轿车。
我是5号吗
5号是思想家、侦察员，他最喜欢成为某一方面的专家，拥有超强的好奇心，对未知知识有着强烈的兴趣。但是，他是“思想的巨人，行动的矮子”。如何与现实保持同步是他必须面对的难题。
通过5号的自我描述，我们对5号将会有比较形象的了解。那么问问自己：我是5号吗？
5号自我描述
我家里最多的就是书,我认为书里面有取之不尽用之不竭的财富。我也喜欢各种高深的理论。有个美国5号作家写的《魔鬼经济学》，里面有讨论为什么美国90年代犯罪率降低的例子。关于这个问题，许多人研究了很多领域都不能找到答案，有的说美国经济发展了所以犯罪率下降了，也有人说是警察人数增加了，还有人说人口素质提高了……其实都不是,而是70年代美国取消了禁止堕胎的法律,少出生了一代有犯罪倾向的儿童! 我认为有这种分析能力的人,才算有智慧。
我对物质生活要求很低，只要能维持生存和思考就可以了；我也不太善于搞人际关系，人多时大家一起吃饭我宁愿呆在一个角落，或者一个人吃完就先走了。我思考的时候不喜欢别人打扰，对突然闯入者非常反感，即便是跟我工作上有密切联系的人，我也喜欢用发邮件的方式联络，或者顶多打个电话，没有特别重要的事情我不愿意跟他见面，因为见一个人是件既浪费时间又麻烦的事情。书包网 bookbao.com 想看书来书包网

第六章 5号——思想家（4）
我有时想问题想得很深，甚至我的爱人在我身边跟我说话我都听不见，结果她对我发火，我觉得她莫名其妙。有一次她跟我说她难受，我就给她找药吃，她却对我发火，我也不知所措。为什么女人那么喜欢感情用事？我对感情很恐惧、也很迟钝，除此之外的其他事情我认为只要冷静客观，没有什么事情是说不清楚的！所以，我研究什么都能很快成为专家。
市场上的很多流行的项目，我过去都曾经想过，只是没有去做，我习惯于想，做的话我就认为很困难，只要我想到了也就不遗憾，让别人做好了。其实，我工作的时候对自己的要求是很高的，一个剧组请我写剧本，我已经完成了一稿，我认为深度不够就把它撕掉了，然后再写！别人都已经认为可以了，而我还是认为不够！
5号的辨认
在培训课上很难见到5号，因为5号一般不屑于上这类培训课。很难得，我的课堂上有幸见过几位5号，下面这位是比较典型的5号。
“我绝对是5号，本来还有些犹豫自己是不是5号，因为我也有许多3号的特征。我3号、5号和8号的得分都比较高，但3号的爱慕虚荣、好出风头等特征在我身上不是特别明显。8号喜欢权势，在这一方面我也不太强调。而理性的分析，给事情一个清晰的结果，这是我所喜欢的。”
他3号、5号和8号得分都很高，这是很正常的，5号一般都会有这种特征。另外，5号具有很强的逻辑分析能力，他的分析一般都不太需要别人的启发。
“5号的特征中90%左右都比较符合我。我是做市场出身的，感觉做市场这个方向与自己的特长有偏差，于是转做咨询。现在我咨询做得不错，已经成为合伙人了。我原来学的是经济，读博时学的是中国哲学。我喜欢研究比较费劲的问题，希望把世界解释得比较清晰。
5号是理想主义者，对知识非常重视，我也是这样。我觉得自己是一个杂家，所有的东西我都想去看一看，都想去了解一下。
5号不擅长的也是我不擅长的。我生活技能很拙劣，比如电视、冰箱等电器我都不太会操作。虽然我有车，但从不操作。我觉得自己活得特别简单，属于光想、光说，但不做的人。
从职业的角度来看，5号更适合做咨询。把一件事想清楚了再说出来，然后让企业去做，我的这种状态也挺适合我的工作的。
为什么我3号的得分也会很高？我想，做事情坚持到底、喜欢控制等3号的特征也是我所拥有的。我也在做一些领导工作，所以我希望事情是可控的，希望事情可以达到自己想要的结果。我想大家都渴望得第一，比如学文的人都会希望能够树一家之言。从知、行、意三方面来讲，知识渊博就给成功铺下了基石；情商很高的话，与人打交道就会特别顺畅，因此能做成许多事情；而坚强的意志力也能做成许多大事情。我觉得可能三者的方向不一样，但最后的结果都会一样。所以只要认定一个方向，然后坚持不懈，都会达到一个高度。”
听完他这一大段逻辑清晰的论述，我只能鼓掌了。
我是哪个层次的5号
每种性格，在不同的阶段，你的素质、勇气、自信等会让你活出不同的人生境界。根据你核心号码的分数就可以判断你活在哪个层次。
层次5号得分
层次5号得分
层次5号得分
130-32
226-29
322-25
418-21
515-17
611-14
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第六章 5号——思想家（5）
84-6
91-3
层次特性详细描述
1
参与生命、有远见
不再抽离，不再做生命的旁观者，通过参与证明自身的才干；头脑清晰，有深度，有爱心
2
强劲的观察力及洞悉力
将焦点放在外在环境，有信心应付，能发展技能使自己更能干；自我形象：聪明、好奇、独立
3
全神贯注、有创意
通过成为某方面的专家来提升自我形象，不喜欢与人比较或竞争，选择探索新理念，创造有深度的理念或艺术品
4
构思、准备
认为所具备的知识不能在社会立足而缺乏自信，勤奋学习知识和技能，努力搜集资源以弥补不足
5
抽离、若有所思
担心别人的需求分散自己的注意力而长时间独处，专注于思考和探寻解决问题的不同方法
6
极端、挑衅
害怕自己创造的小空间被人侵占而主动将人赶走；对别人的自信不以为意，想尽办法打击别人的信念；自己的理念较为含糊，但又看不起不明白自己的人
7
古怪
恐惧找不到属于自己的空间，为安全感起见，除了最基本的需求之外，进一步自我独立
8
迷迷糊糊
自觉无助无望，消极看待人和事，拒绝援手，经常做噩梦及被失眠所困，不能停止或放缓高速的思维活动
9
彻底自我否定
不能够抵御痛苦而逃避现实，有时会患上精神分裂症甚至自杀
透视5号上司
5号上司的座右铭是：知识就是力量。5号上司的最大问题就是冷冰冰的，让人难以接近。这尤其让2号和4号很有挫败感，他们说：“5号真是没有人情味。”但5号有学者风范、有深度、处变不惊。有时5号也很迟钝，你可千万不能误认为他还是处变不惊。如你对5号说：“火烧屁股了！”5号会很沉着地回答：“真的吗？哎呀，真的。”
5号上司的缺点是自视清高，自觉高人一等，总与人保持距离。
不管做什么事，5号都喜欢有足够的思考时间，喜欢不需要马上拿出结果的工作，所以研究机构或大学是5号很喜欢待的地方。
如果你让7号和5号竞争搞营销，那5号肯定受不了。5号不太擅长搞人际关系，他喜欢遥控，而不喜欢跟人面对面谈事情。他能给你发邮件的话绝对不会给你发短信，能给你发短信的话就不会给你打电话，能给你打电话的话肯定不会跟你见面。我有一个合作伙伴是5号，他就是这样的，每次都是先选择给我发邮件，不到万不得已是不会跟我面对面讨论的。有时候他给我发了邮件，如果我给他回了，他就不理我了；如果几天了我还没给他回，他就会给我发条短信；如果过了几天我还没给他回短信，他就会给我打电话了。
5号上司很客观，从来不会感情用事，什么事都用数据说话，好就是好，不好就是不好。5号上司用人也非常客观，但因为他太过冰冷，跟他打交道，你会觉得跟冰箱打交道一样。5号上司一般城府比较深，高深莫测，让人猜不透。
座右铭知识就是力量
典型冲突点
难以接近，让人（尤其是2号及4号）有挫败感
优点
有学者风范，有深度，处变不惊
缺点
自觉高人一等，与人保持距离
最适宜工作环境
有足够的时间去思考及分析，不必做出实时响应
不适宜工作环境
公开竞争及对抗
管理方式
远距离掌控
令人舒服的地方
不感情用事，样样有数据支持
令人不安的地方
太过冰冷，城府深，高深莫测
怎样管理5号员工
管理5号员工主要应从以下几方面入手：txt电子书分享平台 书包网

第六章 5号——思想家（6）
第一，如何跟5号员工沟通。2号喜欢身体接触，5号恰好相反，讨厌身体接触。跟5号沟通，你不仅要给他空间，还要给他时间，交给他的工作一定是不需要马上就完成的。另外，跟5号沟通，你一定得主动。比如，今天上午你碰见5号，对他说：“明天中午我们一起吃饭吧。”5号说：“好。”但是如果你没有再次打招呼，5号是不会去的，结果你怎么等就是不见他来。如果你晚上向他再确认一次，到第二天上午再提醒他一次，这样的话5号肯定会来。
不要试图去猜测5号在想什么，你根本猜不到，5号的思想太高深了。5号不太善于处理人际关系，上司想要保护5号的话，就要帮助他处理好人际关系。
5号身上也有许多的优点：有学识、有分析能力，而且对事情的观察非常客观和周密。
第二，如何激发5号员工。在年底开总结表彰会的时候，你让5号上台发言是特别明智的选择。别看5号平时跟同事完全没有接触，但他有非凡的判断力，能将同事的优点和缺点有理有据地总结出来，且非常客观。
5号在单位属于专家，他收集的许多专业知识让其他员工很快成为内行。上司应该多给5号空间，让他自己去探索专业知识，但也要提醒他注意与大家沟通：“你的态度使你看上去缺乏人情味，这会影响你与同事的关系。平时你应该多多留意，多一些笑容 ，跟大家多接触接触。”
第三，如何管理5号员工的时间。5号喜欢独自思考问题，他的时间全都是私人时间。下班的时候是私人时间，上班的时候也是私人时间。他不喜欢被打扰，一被打扰就会有被*的感觉。作为上司，你只要和5号定好工作完成的期限，然后按时检查就行了，千万不要催促他立刻做决定或马上完成任务。
如果5号做得不好，你可以事后让5号做一个总结，最重要的是让5号明白：想过不等于做过，只有通过行动和努力方能有结果。
第四，如何跟5号达成共识。跟5号达成共识，你要准备充分的数据和资料。就算这样，你也别指望他能立刻与你达成共识。你要给他足够的时间去思考，最后能不能达成共识，还要看他有没有想通。
沟通要点不要侵犯5号的空间及时间；避免一切身体接触；不要求5号做出实时反应，给予他时间思索；采取主动；不要对5号的思想或感受做假设；5号不能处理人际冲突，帮助他缓和此类情况
激发要点
赞赏5号的学识及分析能力，允许5号在采取行动前做出详尽观察，协助5号成为业内的专家，邀请5号评论其他同事的表现，给5号有足够的空间及时间自我伸展，让5号明白他们冷冰冰的态度对人的影响
时间管理
私人时间
解救方案：容许5号有私人时间；5号擅长做事后分析，不要催促他们做决定；5号容易将思考与行动混淆，以为思考过等于做了，帮助他们聚焦结果及做定时检讨；一定要给予5号清楚的成事期限
达成共识
准备充分的数据，做出理性的讨论，让5号有足够时间思考
常见问题
独家村，神秘人
解救办法：允许5号做独行侠，让5号看到他对小组的独特贡献及小组对他的支持
5号的情感生活与适配号码
5号的爱情很实在，他们一般喜欢有思想的。不过，如果条件和时机都对的话，男 5号喜欢追求漂亮一点的女性，既聪明又漂亮的女性是他们的最爱。虽然他们对吃喝要求不高，但对伴侣的思想和面貌要求挺高。在他们看来，美女是一本书，有思想的美女是一本好书。他们喜欢读书，更喜欢读好书。书包网 txt小说上传分享

第六章 5号——思想家（7）
男5号很木讷，不懂感情，但他却特别能吸引懂感情的人，比如2号。如果5号的成就很大，2号会心甘情愿跟他；如果他很落魄，那他们的婚姻就岌岌可危了。5号的爱情一般是与事业联系在一起的，他要么孤身一人，要么是在事业有成之后有一个能辅佐自己的温柔、贤惠、漂亮的女人。
5号很冷漠，既不会做家务，也不会照顾自己。2号年轻的时候傻傻的，她想，5号这样有才华的男人却不会照顾自己，那就让我来照顾他吧。就这样，5号和2号结合在了一起，可不久矛盾就产生了。
有一天2号在单位被上司批评了，在回家的路上越想就越头疼。回到家她看到5号跷着二郎腿，双臂合抱，坐在书桌前皱着眉头思考，就对5号撒娇，说：“老公，我头疼。”5号不紧不慢地说：“前面疼还是后面疼？”2号一听情绪就来了，敷衍道：“前面疼，前面疼。”5号却认真地问：“前左还是前右？”5号仔细地诊断了一会儿，说：“你去厨房白色的柜子的第二格拿A字头的药吃两片，两个小时后再来找我。”2号气坏了，摔门就走，心想：“什么老公，我需要的是你的关心啊。”
其实2号并不是真的头疼，她只不过是在人际关系上有了压力，这时你只要给她一个温暖的拥抱，她就会没事了。可5号不懂，结果2号摔门走了，5号也很受伤。2号为了让5号关心自己，经常假装这儿疼那儿疼的，5号还真以为2号容易生病，自从跟2号结婚后就买了一本医学大词典在家里研究，这样一旦她生病，他就可以帮她。5号用这种方式来爱2号，但2号感受不到，而2号想要的，5号又给不了。
有一次5号和2号去参加一个聚会，打车到目的地之后，5号一下车，“啪”的一声就关上了车门，接着听到身后“嗷”的一声，2号的脚被夹了。类似的事情经常发生在2号和5号之间。2号和5号根本就不是一条道上的，他们因为误解而结合，因为了解而分开，这就是他们的婚姻。
5号和9号却是一对比较合拍的夫妻，因为他们都注重非语言的交流。虽然双方可能都会默默无语，但却能够产生一种安全感。他们都会留给对方足够的私人空间让其去思考问题，去感受真实的感情。他们之间基本上不会出现一方干涉另一方的兴趣爱好的情况。如果9号希望把自己的精力分散到多个活动中，9号不必费力去向5号说明，除非9号的做法打乱了家庭的日常生活。同样，5号也无需告知9号自己的生活。总之，只要夫妻双方都没有刻意隐瞒自己的生活状态，他们就能够给对方最大的自由空间和最小的干扰。
对5号和9号来说，他们最需要克服的问题就是无聊，因为他们都想从对方身上找到乐趣，但又都是缺乏乐趣的人。
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第七章 6号——忠诚者（1）
6号的特征
6号是忠诚者。古代，皇帝身边那些忠心耿耿，不怕杀头，敢说真话的往往都是6号。结果被杀头的往往也是6号，岳飞就是一个典型的例子。
6号靠一己之力是无法生存的，最怕得不到别人的支援和引导。6号特别需要团队，特别需要别人支援。6号的基本欲望就是得到别人支援以及有安全感。6号说，只要达到别人对我的期望，我就OK了。6号是认真履行承诺的人，一旦给了别人承诺，他就是不吃不喝不睡也要做到的。
6号一生跟权威有扯不清的关系，要么挑战权威，要么服从权威。是真权威，6号就服从；是假权威，6号就挑战。6号非常有责任感，其责任感在9个号码中首屈一指，所以6号是最好的执行者。在单位，面对与其持不同的意见人，6号会表现得优柔寡断及过分谨慎小心。因而他总是犹豫不决，想打压对方，但又怕自己实力不够，打不过。
当有朋友或有团队支援6号时，他就会很自信，既信赖别人，也信赖自己。6号的特点是疑心重，容易质疑。顺境中的6号会放下这些，容易与他人建立比较密切的关系。一旦与人有了深入的往来，6号就会对对方永远忠诚及守承诺。
一般情况下，6号跟人的关系是不容易建立的。6号和3号成了好朋友，如果3号后来调走了，过一个月左右6号就会给3号打电话：“到新单位怎么样？家人怎么样？”3号接到电话则会暗想：“他给我打电话肯定是找我有事。”结果6号一番嘘寒问暖之后挂电话了。3号放下话筒就琢磨：“这事情还没说呢，过不久他肯定会再打来的。”果然，过了没多久，6号又打电话来了，但电话里还只是嘘寒问暖。3号心想：“怎么还有这样的人啊，跟我不一样。”3号是那种无事不登三宝殿的人，而6号不同，他和你往来是想建立他的关系网，并不意味着此刻就有事，但一旦有事，他希望能从你这里得到支援和安全感。所以，6号跟人的关系虽然很难建立，但一旦建立就会比较持久。
逆境中的6号没有安全感，没人支援，极度焦虑。有的时候不是别人贬他，而是他自己贬自己。假如一个单位有一个工作兢兢业业的6号，时间久了，老板对他自然非常放心，说：“这部分的工作就交给你干了，我不用再操心了。”日子一长，6号就会认为老板不理自己了，因此没安全感了。有一次老板让他写个报告，写完之后6号立刻交给老板：“老板，您看看这个报告怎么样？”老板说：“不错，挺好，去干吧。”6号出了门觉得不对劲，10分钟后拿着报告又来找老板了：“老板，您仔细看看，这个报告怎么样？”老板说：“挺好的，去吧。”过了半小时，6号又回来了：“老板，您仔细看看，这个报告真的行吗？”老板有些火了，指着报告一通胡批，这时6号反而很高兴了，心想：“老板骂我了，老板终于理我了。”于是开开心心地走了。6号就是这样，有一种喜欢被虐的倾向，生活太顺的话，他就会觉得没有安全感。
6号内心的恐惧是怕被人抛弃，怕没人支援。4号和6号都怕被抛弃，但他们是不一样的。4号怕失去真爱，6号怕没人支援，一个是情感上的，一个是对事的。6号对人也是若即若离的，既想依赖，又想独立。6号有时候内心充满矛盾，对一些值得信赖的人不知道是依赖还是独立，防卫心特别强。

第七章 6号——忠诚者（2）
所有的号码都只代表一种性格，唯独6号代表的有两种：一种叫P6（Phobic 6），即正6，也称惶恐6；一种叫CP6（Counter Phobic 6），即反6，也称先发制人6。惶恐6什么都怕，没钱时怕穷，有钱时怕被人绑架；阴天怕风湿，晴天又怕晒得长斑……CP6则是怕什么就做什么，怕你骂他，他先骂你；怕你打他，他先打你；怕狗咬就开养狗场；怕水就去学游泳……
一般情况下，6号在人前和人后的表现是不一样的，如果在家是P6，那在外边就是CP6；如果在家是CP6，那在外边就是P6。我们经常会看到这样一种男人，在外面他天不怕地不怕，在家却非常怕老婆。还有一种男人，在外面唯唯诺诺的，在家里却经常打骂欺负老婆。一般没有纯粹的6号，都是这两种6号整合在一起的。
P6身体肌肉拉得很紧，双肩向前倾，处于防卫态势，面部表情慌张。
P6号不愿跟人眼神交流。6号不会长时间盯着人的眼睛看，看你一眼，他马上就会把视线移向天花板或是其他地方，这是因为P6属于顺从型的。3号、7号和8号则不同，是对抗型的，他们都会长时间地盯着人的眼睛看。4号、5号和9号是抽离型的，你根本就找不到他们的视线。
P6说话声线颤颤抖抖的。我们经常看到一米八几的男P6，身材魁梧，说话却颤巍巍的。他跟你讲话就像游花园，游来游去，喜欢兜圈子，久久不切入正题。但P6做营销一般做得很好，因为他可以很有耐心地向顾客介绍自己的公司和产品。顾客一旦被他的真诚打动，往往就会成为他忠实的长期客户，这一点是挺有趣的。
P6号喜欢当打工仔，不是他不喜欢当老板，而是他没有安全感。在他看来，打工是最安全不过的了，而且也有时间和自由去追求自己的兴趣和爱好。但他也是一个矛盾体，想打工，又不想别人对他有太高的要求。
CP6是反6。CP6的肌肉也是拉紧的。他的内心虽恐惧，却刻意挺起胸膛，瞪着眼睛看人，似乎在向旁人传达这样的信息：不要惹我，我很厉害。所以很多CP6要么当警察，要么进了黑社会。CP6讲话故意粗声粗气，也逃脱不了游花园的本性，不能很快切入正题。CP6是希望掌有实权的，但又需要上司能够给自己一些要求和标准，能让自己安全发展。
6号的常用语是“慢”、“等等”、“让我想想”，等等。这让3号很急：“赶紧去做吧，想什么想？”所以6号和3号之间经常发生冲突。6号还会本能地说“不知道”。假如你问6号：“6号，笔呢？”6号马上回答：“不知道。”其实笔正在他手里握着呢。他为什么要说不知道呢？因为说“知道”太不安全了，而说“不知道”可以起到缓冲的作用，可以等其他的想好了再说。假如3号上司让6号员工去办一件事，问道：“你能不能做到？”6号会说：“唔……”3号很急：“想什么想，到底行不行？”6号回答：“可能可以。”3号鼓励说：“你一定可以的。”6号心想：“这世上有什么事是一定可以的？！”他才不相信。
6号焦虑的时候就会问怎么办。6号压力一般很大，而压力大了他就会焦虑，他问怎么办其实是为缓解焦虑。作为上司，当6号问怎么办的时候，你应该反问6号：“你认为怎么办？”其实6号心里有着清清楚楚的答案，你这样一问，他马上就会一条一条地说给你听。如果你鼓励他，说：“去干吧，出了问题我担着。”6号一听，马上就会高高兴兴地走了。6号要的就是你这句“出了问题我担着”，因为他害怕没人支援，怕没有安全感。txt电子书分享平台 书包网

第七章 6号——忠诚者（3）
6号在逆境中是妄想狂性格。他什么都怕，怕被出卖、被欺骗，怕别人对他有敌意，怕一个人不能独立生存，怕爱，怕授权……
几年前，我在深圳讲课时碰到一个香港老板是6号，这个老板很有钱，每天什么事都不干，天天去打麻将，而他最怕的竟然是和大牌。他说：“我越和大牌就会输得越惨。”他要是和了大牌，赢了别人，他就会担心得不行，心想：“我赢了他们那么多钱，他们要怎么报复我啊！”
迟疑也是6号的一个重要特点，在工作当中他经常犹豫不决，事情想好了，却不敢冒险。6号没有胆量，没有安全感，没有决断力，因而容易妥协。比如一个项目他本来是拿六成的，可他却对合作伙伴说我们各拿五成吧。怕别人伤害他，他宁可少拿一点。逆境中的6号过度谨慎，因而显得格外懦弱。
但有一种情况，也就是当6号喝酒喝多了的时候，他是不会懦弱的，尤其是男6号。记得有这样一个笑话，说一只老鼠喝多了，操一块砖头就叫嚣道：“猫呢？猫在哪里？”平常压抑太多的6号，喝多了就会像这只老鼠一样，只管发泄，不顾后果。
6号会从婚姻中寻找安全感。一般情况下，6号要么很早就结婚，要么很晚才结婚。如果家人没有给他安全感的话，他就会找个人早早地结婚；如果家人给他安全感的话，他则会晚婚。6号也会从工作中寻找安全感，一个单位如果没有大的闪失，安安稳稳的，6号会待上5年、10年、20年，甚至一辈子。6号还会从信仰中寻找安全感，也就是交一群有共同信仰的朋友，通过这种办法来寻找安全感。
6号的警钟是他不断寻找他人的支援和指引。
6号对未来充满焦虑。4号是活在过去，而6号是活在未来，但这样同样是站不稳的，因为他少了“此时”这只脚。如果6号有了钱，他会买保险、买房子等，但很少会买股票，他受不了股市那样大的起伏。6号总是未雨绸缪，有了钱是不能现在就花光的，他会考虑到老了怎么办，失业了怎么办……很多人一般不会去想20年后的事情，6号则会把20年以后、30年以后，甚至是死之前的事都想到。因此，他总少不了恐惧和担忧，6号很多时候是被吓死的。
逆境中的6号会降低期望，谨慎前进，只会死人寻旧路，不懂走捷径。2000年IT界遇“冬季”时，有一个6号的职业经理人下岗了，他原来的年薪高达几百万，但这时他找了一个年薪二三十万的工作就去干了。别人疑惑地对他说：“你有那么多朋友，即使现在行情不好，但找个年薪百八十万的工作还是不成问题的呀。”他回答道：“到这个单位，10年都不会炒我鱿鱼，如果是年薪百八十万的公司就不好说了。”原来他害怕再次丢工作。
基本恐惧得不到支援和引导，单凭一己之力无法生存
基本欲望
得到支援及安全感
对自己的要求
如果我能够达到他人对我的期望，我就OK了
特质
认同及服从权威；有责任感；面对异己者容易陷入强忍/攻击的矛盾中，因而变得优柔寡断及过度谨慎
顺境（得到支持时）
自我肯定，信赖别人和自己，容易与人建立亲密的关系，对家人、朋友及所属团体永远忠诚及守承诺
逆境（没有支持时）
缺乏安全感，极度焦虑；自我贬抑，有被虐的倾向
处理感情的方法
恐惧被遗弃和无人支援，对人太过依赖；对人有承诺感，值得信赖，同时保持独立，防卫性颇强书包 网 bookbao.com 想看书来书包网

第七章 6号——忠诚者（4）
身体语言
6号有两种：P6、CP6（P6）肌肉拉紧，双肩向前弯；面部表情：慌张，避免眼神接触；讲话方式/语调：声线微带颤抖，游花园，久久不入正题
（CP6）肌肉拉紧，刻意挺起胸膛；面部表情：瞪起眼睛盯着人；讲话方式/语调：故意粗声粗气，兜兜转转，不入正题
常用语
慢着，等着，让我想一想，不知道，唔，可以的，怎么办
工作环境
（P6）选择做打工仔，需要规则及操作标准，允许自由发展，有时间追求自己的兴趣及爱好
（CP6）希望能够掌有实权，愿意服从规则及操作标准，允许自由发展
不能处理逆境时出现的特征
妄想狂型性格：
恐惧犯错、未知、敌意、欺诈、不能生存、孤独、被出卖、去爱、应付不了及授权，缺乏安全感，迟疑，无决断力，妥协，过度谨慎，懦弱
6号警钟
寻找外在的指引及支持，对将来充满焦虑；从婚姻、工作、信仰、朋友网络中寻找安全感，未雨绸缪，投资未来，建立安全网，谨慎前进，降低期望，死人寻旧路
岳飞 (1103—1141) 南宋抗金名将。字鹏举，谥武穆，后改谥忠武。相州汤阴(今属河南)人。少时勤奋好学，并练就一身好武艺。19岁时投军抗金，令金军闻风丧胆。绍兴十一年十二月二十九日，秦桧以“莫须有”的罪名将岳飞毒死于临安风波亭。1162年，宋孝宗时诏复官，谥武穆，宁宗时追封为鄂王，改谥忠武，有《岳武穆集》。
我是6号吗
忠诚的6号极具责任感，认同并服从权威，容易与人建立亲密的关系。但如果遇到逆境就会变得焦虑不安，缺乏安全感，甚至有喜欢被虐的倾向。另外，6号有正6和反6两种，二者虽然同属于6号，但在外在表现上却有天壤之别。
通过6号的自我描述，我们对6号将会有比较形象的了解。那么问问自己：我是6号吗？
6号自我描述
如果工作中有明确的指示和标准，我就很喜欢去干；而一旦工作流程模糊不清，我就会停下来！其实，我也很怕做错，因为做错了我就怕别人不认可我的能力而抛弃我，所以当我没有明确对错的标准时，不做是最好的选择，反正至少不会错！
我结婚很晚，我是家里面兄弟中最小的，哥哥都结婚了，父母对我很好，我真怕找个老婆会有很多自己应付不了的事情。另外，承担一个家庭的责任，我觉得自己还没有准备好。我每天都会想很多的事情，经常处在矛盾当中！也经常感觉没有什么安全感，总是想一旦发生了这种事情怎么办？发生了那个事情怎么办？预设的问题都是些可能发生的危机、危险的事情，不过，很多事情最后都没发生过！
我也算有钱人，可是根本不知道钱该怎么花，买了几处房，也买了保险，还是觉得应该再买点更安全的东西才有保障。我看别人很会玩很会吃，我也很羡慕。可是我自己如果没人陪我，我就是放不开。上个月我的客户欠我一笔账，还给我一辆奔驰轿车，我既喜欢又担心，怕开了这个车，别人认为我很有钱再盯上我，所以把奔驰车锁在车库里，还继续开原来那辆捷达，我越习惯的东西越有安全感，没做过的都很害怕！
我觉得自己最适合打工，我会不折不扣执行好上司交给我的工作。我也很忠诚，老板很信任我，如果没有太大的变化，我想在现在的单位干个10年、20年我都愿意；去年公司规模扩大了，老板让我去管理一个部门，我怕干不好就没敢接受，实际上我内心真的很怕做领导的，我想万一做不好失去老板的信任，还不如现在好呢！书包网 bookbao.com 想看书来书包网

第七章 6号——忠诚者（5）
有一次，我
去在20楼的客户的公司，出了电梯，我先看了看安全出口在哪里。这样如果电梯停了，或者有意外发生时我可以安全走掉。我最怕坐飞机，一坐飞机就想起过去发生的事故，结果一下飞机浑身都湿透了！手里全都是汗！所以，出差能坐火车我就绝对不会坐飞机。
我的朋友关系都保持得很长久。我人生的每个阶段都有一两个好朋友，至今还往来。我每次回家乡都会给以前的同学打电话。在我的信念当中，要么我不信任一个人，一旦我信任的人，无论吃亏占便宜我都不在乎！
6号的辨认
学员A………………………………………………………………………
这是一位在3号和6号中挣扎的女士，她的6号得分最高，那么她是不是6号？
“我最在意的是安全感，而其他方面我不是6号这样的。我看人眼神都是直视的，说话也很直接。”她是一个很干脆利索的女士，在外貌上没有6号的特点。
“光有安全感，没有成就行不行？”我用了一个最简单的办法来分辨。
“不行。”她的回答斩钉截铁。
“那你不是6号。”我微笑着说。
一听我的结论，她立刻反驳道：“您是不是太武断了，我6号的得分是最高的，而且6号那种愿意做打工仔的心态就挺像我的。”
她的回答让我更确定了自己的结论。6号属于顺从型，是害怕冲突的。
“在人际关系上，你是顺从型的、对抗型的，还是抽离型的？”我问道。
“我觉得自己倾向于顺从型，在工作中我有很好的合作性。”她回答道。
其实，从她的话语中就可以很清楚地看出她平时人际关系的类别。她显然误解了对抗的真实含义，对抗并不意味着就不能与人很好合作，只是说明喜欢跟人竞争而已。
“你喜欢竞争吗？”我换了一种说法。
“竞争我不喜欢。年轻的时候，假如有一个女孩跟我争一个男孩，我肯定会让给她，不会跟她抢。工作也是这样，我是以自己的工作表现来让领导评判，而不是以某人为目标，一定要与他争个输赢。”她回答问题一贯是非分明，不是“Yes”就是“No”。显然，这样的风格不属于6号。
“你要清楚，你所谓的‘让’是怎样的‘让’，‘让’在某些时候也是一种‘争’。你有资本，或有更好的选择时才会‘让’。如果你是顺从型的，那就谈不上‘让’了。一有男生追求你，你就从了。”
“实际结果就是谁追求我，我就跟了谁。”她打断了我的话。
“还是有区别的，说明追你的刚好是你中意的。”我笑着对她说。
她无言地点点头，但眼神中有着明显的不认同。于是，我转移方向，试图用另一个问题来缓解她的情绪：“你的得分怎么样？6号是多少分？3号又是多少分？”
“我1号是16分，6号是23分，3号是22分。”
她的3号得分很高，跟我猜测的一样，她应该就是3号：“你是用心生活的吧？”
“是。”她很肯定。
用心生活的是2号、3号、4号，属于对抗组的是3号、7号、8号，于是我说：“你应该是3号。”
“但我怎么不像3号呢？其实我对未来有着极大的焦虑。”她开始反驳。
对未来有焦虑是很正常的，在现在这种生活压力和生活节奏下，有几个人没有焦虑。我接着说：“如果光有安全感，也就是光有人支援你，够不够？”
“还要有成就，但先要有安全感。”她很快回答了我的问题。书包网 www.61k.com

第七章 6号——忠诚者（6）
“如果在实现成就的过程中得冒很大的风险，你干不干？”
“如果能取得成就的话我是会干的。”
6号不是这样的，6号会先考虑安全边际，如果超过了他的安全边际的，他是不干的。而且，6号的安全感来自很多方面，不仅包括自己，还包括家人，甚至是周围的人。于是我说：“如果是6号，他就不会干，他会设定安全边际。”
“我也会这样，如果某件事对我的生活会产生很大的影响，让我的生活极度不安定的话，我也不会干的。”她说道。
如何让她自我认定？她一定会发现自己与6号的不同点。我问道：“你现在的生存状态不代表你整个人生的生存状态。生存状态和环境的变化有关系。你认定自己是6号了？”
她轻轻摇摇头：“也不完全是，不管是 P6还是CP6，有很多地方都不像我，但他们的常用语我还是有一些的。我需要老板经常肯定我的工作，如果没有肯定，我就没有自信。”
我点点头，接着问道：“什么时候你最有动力？是有人肯定你的工作业绩的时候，还是有人支援你的工作的时候？”
她沉思了片刻之后说道：“我觉得自己要有一个独立的空间，同时有人肯定我，觉得我可以做这件事。”
她的回答很明显就是3号的答案。我要清楚地告诉她这一点：“6号并不需要独立的空间，他最喜欢和一大群关系很铁的人在一起，这样他就会很有动力。”
“我可以招一群人，而且3号的很多东西在我身上并没有啊。”她急切地说道。
她不愿意在我面前放下她的面具，个人形象对她来说如此重要，这更加印证了我的判断：2号、3号、4号的人是最在意形象的。而且，在和我对话的整个过程中，她表现出来的都是对抗。我换了一个角度，用3号的优点来试探她：“你是不是只追求成就？”
“我不是，我的目标感不强烈。”她很警觉。
其实这也很正常，3号是很奇怪的，生活于低谷是逆境，生活过于安逸也是逆境。3号是在压力下成功的，如果环境很安逸，周围的人都认可他，他的成就感就会得到满足，也就不愿意再努力了。我又改变了策略：“靠你一个人的力量能不能生存下去？”
她很认真地思索了几秒钟之后肯定地说：“虽然有些恐惧，但还是可以的。”
6号靠一个人的力量是很难生存的。所以，我敢肯定她不是6号。
6号是很难找到自己的号码的，她的不确定也可以理解。
学员B………………………………………………………………………
“我吧，70%像3号，40%像6号……”
“那加起来都超过100%了。”我感觉到她的紧张，于是我用一句玩笑打断了她的话。她大笑起来，看起来好了很多，清了清嗓子，接着说道：“我很迷茫，不知道自己是哪个号码。我不满于现状，也挺独立的，但是内心对未来却没有安全感。”
她两手合握，在说话的时候虽然与我有过短时间的眼神交流，但能感觉到她并不喜欢这样。我直接问道：“你是对抗型的，还是顺从型的？”
“都有吧。”她不敢确定。
“你是顺从组的。”我紧紧地盯着她，肯定地说。
“对，可能这一组的特征要多一些。”她立刻肯定了我的推断。
她应该是6号，6号容易根据他人的意见而轻易改变自己的立场，但她显然对自己是不是6号有疑问：“但我不喜欢打工。”
其实很多人都不喜欢打工，不过，如果6号准备创业的话，肯定会计划很久。我问道：“你在创业吗？准备了多久？”

第七章 6号——忠诚者（7）
“是的，”她冲我点点头，一接触到我的目光，马上就把视线挪到了我身后的墙上：“我准备了近4年的时间。”
“你为什么要创业呢？”
“为了过好生活啊。”她这次的回答很快，但给的答案范围很广。
我追问道：“什么样的生活是好生活？”
“这个……好像不同的阶段会有不同的标准吧。”她又开始不确定了。
“那你现在的想法是什么？”我紧接着问道。
“以前想要的现在都已经有了，其实也挺盲目的，也就是为多赚一点钱吧。”她渐渐放松了。
“那创业初期你是怎么想的？”我接着问。
“有车有房，想买什么就买什么。”
“那你需不需要周围人的认可？”
“需要。”她很肯定地说。
“现在有没有安全感？”
“嗯，”她低头想了一下，然后抬起头来望着我，“虽然对未来还是有一些恐惧，但还行。”
“在人前和人后，你跟你丈夫的关系是不是不一样？”我微笑着问。
“不太一样。在家里，有时候他听我的，有时候我听他的。在外面，我都听他的。”她有点羞涩地说。
“你不太了解自己，是这样吗？”我问道。
“是，我就是感觉不太了解我自己。”她冲我轻轻地点了点头。
“你的得分情况怎样？6号有多少分？”
她打开测试题，说：“我的6号是20分，9号是20分，3号是21分。”
6号和9号得分高的人一般都很难找到自己的号码，这位女士这两个号码的分数都很高，难怪她找不到自己的号码。我能做的只是多问几个问题，以便更深入地了解她。
“在人生逆境中你会怎么样？就是说没钱，没朋友，也没成就的时候，你会怎么样？”我问道。
“我会努力，我不怕吃苦，我觉得自己挺能面对压力的。”她说。
她的行动力似乎不错，于是我又问道：“那你有没有目标感？”
“这一点挺盲目的。”她微皱眉头。
“工作的时候，你是喜欢大家一起干，还是喜欢独自一人干，哪种方式你觉得更有力量？”要知道，6号是不喜欢独自一人干活的。
“感觉好像不是特明显。”她犹疑着。
“不要好像！”我要求她有一种肯定的回答。
“那就是大家一起干吧。”
“你喜欢跟人竞争，还是喜欢跟人合作？”我追问道。
“合作。”她很肯定。
我望着她笑着说：“看来你偏6号的特征更多。”
“6号啊？我感觉更像3号一些。”她还是犹疑。
她的这种反应完全在我的预料之中。逆境的6号本来就有点像3号，而且，6号就是这样不断摇摆，一会儿觉得自己是这个号码，一会儿又觉得自己是那个号码。其实，从她的话语中我就知道了她的号码。她的内心充满矛盾和怀疑，是犹疑不定的，说话也总是“好像这样，好像那样”。3号的说话方式不是这样的，即使是逆境中的3号，说话也是很直爽的。
6号就是这样，很多时候他明明知道自己是什么样的，但他就是不敢自己做决定，而是等别人来帮他做决定。
学员C………………………………………………………………………
“我跟6号很像，跟3号也很像……”他的开场白和第二位女士有点相似。
我打断了他：“那6号的基本欲望和基本恐惧是不是你的？”
“是。”他肯定地说。
“那3号的基本欲望和基本恐惧呢？”我又问道。
如果是6号，他的回答一定也是肯定的。果然，他一听完我的问题就立刻答道：“也是。”稍过了一会儿，他问我，“您觉得我是几号？是6号还是3号？”

第七章 6号——忠诚者（8）
6号就是这样，总是希望别人帮他做决定。我没有回答，只是微笑。
他见我不说话，于是又说道：“我也有6号的那些表现，比如经常会问别人该怎么办。”
我还是微笑，使眼前这个6号茫然地望着我。
学员D………………………………………………………………………
6号得分很高并不等于就是6号，眼前的这位男士就是这种情况，他身上有6号的许多特征，但他的核心号码却不是6号。
“我6号得分很高。我有团队感，重承诺，对朋友也很忠诚，这些都非常像6号，但6号对未来的恐惧却不太像我。虽然我也有忧患意识，但没有达到6号那样的程度。我可以肯定自己是1号、2号、6号这一组中的。1号的基本欲望和基本恐惧都挺符合我，只是1号的一些特征，比如比较苛刻等，我是没有的，而我6号的得分却又是最高的。”
他真的这么确定吗？我问道：“你真的确定自己是1号、2号、6号这一组中的？”
“是，我觉得自己是1号。”他的回答是不许人有半分怀疑的。
“你1号和6号各是多少分？”我也相信他不是6号了，6号缺少他的这种果断。
“我1号是19分，6号是20分。”略一沉思，他接着强调，“我觉得自己就是1号。”
有着许多6号特征的1号，肯定不是一个个性鲜明的1号。“你是1号，但你没有活出1号的精彩，也就是你没有把自己的个性活出来，你是发霉的1号。”我解释道。
“是。”他认可了我的话。这样的1号还是很少见的。
“这是什么原因？小时候受家人的压抑？”我问道。
“不是。我不愿意过得很显露，只希望很平淡、很平凡地过。经历的一些事，我不愿意特别去宣扬。我有风险意识，但如果是重要事情或特殊事情，就算是天大的险我也敢冒。并且，我骨子里还是从公正、善良的角度来考虑问题的。”
“恭喜你，你终于找到自己了。”我冲他伸出了大拇指。当我们的手紧握在一起时，我感受到了他真诚的喜悦。
我是哪个层次的6号
每种性格，在不同的阶段，你的素质、勇气、自信等会让你活出不同的人生境界。根据你核心号码的分数就可以判断你活在哪个层次。
层次6号得分
层次6号得分
层次6号得分
130-32
226-29
322-25
418-21
515-17
611-14
77-10
84-6
91-3
层次特性详细描述
1
自给自足、充满勇气
找到了内在的指引，品尝到了真正的安全感，不再相信需要依赖别人才能得到支援
2
值得依赖
寻找支援，提高危机感，对人友善，值得信任，善于建立人际网络，给人稳重的感觉，自我形象：坚如磐石、关心人、可信度高
3
有承诺、合作性高
创造双赢局面，与人结盟，勤奋工作，节俭，留意细节，自律性高，能够预见问题
4
忠心耿耿
恐惧丧失独立性，希望自己有更多支援；将本身的资源投资于所属机构，期望得到相应的支援；缺乏安全感，要求工作上有清晰的步骤及指引
5
模棱两可、防卫性强
害怕他人指责自己不追求理想而将生活组织得秩序井然，做事有条理，特别守时，容易发脾气及紧张
6
仗势欺人、指责别人
害怕失去盟友的支持，对自己没有信心，有强烈的挫败感，感觉被背叛，指责别人，与人争权
7
惊弓之鸟、不可信赖
过度的反应制造了不必要的危机，因而更加不信任自己；容易担惊受怕、沮丧、无助，希望有人将他们救出苦难书包网 电子书 分享网站

第七章 6号——忠诚者（9）
8
妄想、有攻击性
过度缺乏安全感，认为自己将无容身之地；对世界完全失去信任，无故攻击真实或幻想的对手
9
自贬、自毁
憎恨自己做了错事，因为内疚而自我惩罚，使自己蒙羞或彻底破坏一切成就；用自杀作为求救信号
透视6号上司
6号上司常说：伴君如伴虎。正因为如此，6号上司经常焦虑重重。一有焦虑，6号上司就会问：“怎么办？怎么办？”这让3号和7号烦不胜烦：“你烦不烦，什么怎么办，你快去办吧。”
6号是我们逆境中的盟友，因为他忠心耿耿，喜欢保护自己人。别看6号平时颤颤抖抖的，但保护自己人的时候是非常有力量的，帮兄弟两肋插刀，他永远在所不辞。但6号对人性充满了质疑，你跟6号已经合作了99次，到第100次的时候，他还会问你行不行，永远都充满质疑。
6号喜欢制度清晰、权力架构清晰的工作环境。如果6号有两个上司，他就不知道该怎么办了，心想我跟谁汇报啊？如果在单位被人误解，或者某些事让6号背了黑锅，6号肯定会受不了。因此，6号上司的管理模式一般都很清晰，他会紧紧抓住两个中心：一是解决问题，一是克服困难。
6号能以身作则，很真诚，做事有始有终，很有承诺感。
假如四五年前，你和6号一起创业，6号忠心耿耿跟你一起干。经过艰苦创业，事业慢慢发展起来了，你说：“我们奋斗了这么多年，该享受享受了吧？”你的合作伙伴6号肯定会说：“居安思危啊。”其实，一个单位就算在顺境中也免不了会有这样那样的问题。
6号很谨慎，一发现问题，他就会夸大问题，提醒你小心。所以，在逆境中，6号是最可靠的盟友；而在顺境中，6号因为过于谨慎而显得过分保守，有时还让人有点讨厌。
座右铭伴君如伴虎
典型冲突点
过多焦虑，不断发问，令人（尤其是3号和7号）生厌
优点
对盟友忠心耿耿，不遗余力保护“自己人”
缺点
对人抱着质疑的态度
最适宜工作环境
有清楚的权力架构，大家忠于找出真相
不适宜工作环境
工作指引含糊
管理方式
以解决问题及克服困难为中心
令人舒服的地方
是逆境中值得信赖的盟友
令人不安的地方
顺境时显得过分保守
怎样管理6号员工
管理6号员工主要从以下几方面入手：
第一，如何跟6号员工沟通。跟6号员工沟通，你要给他大量及清晰的指引。你要帮他把路铺好，告诉他路通向何方，哪个地段要注意安全，这样6号就会信任你，就会轻松踏上征途。如果6号不知道路通向何方，他是不会走的。这一点， 6号和3号、7号、8号不同，6号缺乏他们那种勇于冒险的精神。有时6号想得很远，他会把今后5年、10年、20年，甚至更远的事情都想到，所以会莫名产生许多焦虑。而且，当6号焦虑的时候，你不能反感，也不能厌烦，你得引导他说出自己的想法，然后鼓励他，并引导他应该怎样去做。你一句“出了事我担着”就能够卸掉6号的包袱，缓解6号的焦虑。虽然6号有很多的犹豫和焦躁，但他是一个很好的执行人，只要知道怎样引导他，你就能用好他。
跟6号定好了的游戏规则和工作计划，你不能私下改变。假如6号是销售人员，本来已经定好了销售政策，可你突然把销售政策改了，6号一看游戏规则变了，他可能立马就不干了。
第二，如何激发6号员工。6号有5号的翅膀，分析能力很强。要激发6号，你得称赞和运用他的分析能力。书包网 电子书 分享网站

第七章 6号——忠诚者（10）
6号对什么都抱质疑态度，没有安全感。
要激发6号，你得赢得他的信任。如果想赢得6号的信任，你只要把事情运作过程中的陷阱、危机等负面的东西告诉6号就行了。
如果你说出事情的负面，6号就会觉得你这个人可靠，值得信赖。如果6号对你充满质疑，你要帮助6号去寻找答案，并且鼓励6号对你忠心及做出承诺。赢得了6号的忠诚，他可以在危难中为你独当一面。
我有一个朋友，他和一个6号下属去香港。香港中环的车很多，在他们过马路的时候，一辆车冲了过来。6号把我的朋友推开了，而他自己却被车撞伤了。古代也有很多6号忠臣。所以，上司要善于发现和利用6号这一点。
第三，如何管理6号员工的时间。6号的时间管理是轨道式的，就像火车一样，只有到了这一站才能奔往下一站。也就是说，在安排工作时，不能同时安排给6号员工两样工作，每次只能安排一样，等这一样做好了，再安排他下一样。如果同时安排两样工作给6号，6号就会有很大的压力，这样不仅使他产生忧虑，而且会影响工作的质量和效率。在做一件事之前，6号会犹豫；在计划完成之前，他也会犹豫。开始之前犹豫是担心事情做不好；完成之前犹豫是担心老板不满意结果而交不了差。一个懂6号的上司知道怎么卸掉6号的包袱，他会在6号行动之前对他说：去做吧，有什么事我担着。在事情结束之前对他说：快做吧，什么结果我都接受。
上司要鼓励6号讲出内心的焦虑和问题，和6号一起制订清晰的工作计划。6号在巨大的压力下会很焦虑，但没有压力也不行，上司应当注意适时给6号一些压力。
上司要提醒6号按时作息。6号很守承诺，答应人家的事，他就算不吃不睡一定也要做到。6号生病了，上司说：“你快回家休息吧。”6号回答：“我的工作还没有做完。”上司说：“快回去吧，你别管了。”谁知6号在回家的时候把工作也带上了。
第四，如何与6号员工达成共识。6号对人性充满质疑。你对6号说：“咱们签个协议吧？”6号说：“你想占我便宜。”所以，跟6号达成共识只有一个条件：赢得6号的信任。只有赢得6号的信任，他才会说“没问题”；只有赢得6号的信任，他才认为“谁吃亏占便宜都没关系”。如果他不信任你，他是不会跟你合作的。
沟通要点在6号采取行动前给他大量清晰的指引，让他知道危机何在；提醒6号走一步是一步，不要望得太远，以免产生不必要的焦虑感；6号感觉环境不清晰时会焦虑，注意与他倾谈；不要一意孤行转变游戏规则，给予6号足够的时间去适应
激发要点
以身作则、真诚、一贯运作；称赞及运用6号的分析能力；主动指出可能发生的问题去赢取6号对你的信任；被6号质问时要保持友善的态度，帮助他找到答案；鼓励6号对你忠心及做出承诺
时间管理
轨道式时间
解救方案：6号在开始行动前及完成计划前会犹豫，帮助他克服内心的困扰；支持6号将内心的问题讲出来；要求6号和你一起制订工作计划，避免工作因为计划不清晰而停顿下来；6号在没有压力时会放慢脚步，帮助他将焦点放在最终目标；提醒6号按时作息
达成共识
6号对人性充满疑惑，视达成共识为被占便宜，所以必须先赢取他的信任及尊重他
常见问题
推卸责任，“以框框人”
解救办法：清楚的职权分配，另类处事方式
6号的情感生活与适配号码
6号对爱情很忠诚。虽然他的爱情可能会平淡无奇，但他绝对会对爱情忠贞和专一。他愿意面对婚姻中出现的问题，并且愿意去解决问题。尤其当发生了重大事件，需要夫妻双方一致对外时，6号会更加忠诚于自己的伴侣。他们能够把对方的利益放在首位，能够把对方的成功看做是自己的成功。
当然，使6号忠诚的一个前提是你已经取得了他的信任。6号有很多疑问：“他爱我吗”、“她到底想要什么”、“我应该相信他吗”……这时候，你要重申对6号的忠诚和爱，重复你对6号做出的承诺，才有可能取得6号的信任。
6号喜欢扮演给予者的角色，而且他们的付出是没有企图的，纯粹是为了让自己感到安全。
6号的爱情是苦情式的。中国最具特色的四大民间传说——《牛郎织女》、《孟姜女》、《梁山伯与祝英台》和《白蛇传》，它们的男主角都是6号。《牛郎织女》中的董永、《孟姜女》中的范喜良、《梁山伯与祝英台》中的梁山伯以及《白蛇传》中的许仙，无一例外都属于6号。他们虽然有些木讷，但为人特别厚道，对爱情也特别忠诚。
缺乏安全感的6号的最佳适配号码当然是最有力量的8号。6号反对假权威，服从真权威，而8号就是真权威。6号因为害怕，所以他往往会配合8号，并接受8号的保护和领导。6号和8号对精心打扮自己，设计自己的公众形象都没什么兴趣。除此之外，他们之间还有很多一致的地方，因此也容易达成共识。
但对于这对夫妻来说，信任危机将是他们面临的一个很重要的问题。8号担心6号反对他，而6号则担心8号背叛自己。在生活中，如果6号能够公开发表自己的意见，甚至是反对意见，那么不喜欢被恭维的8号会对6号产生敬意；如果6号不发表自己的意见，那么8号则会认为自己遭到了背叛，从而离开。所以，6号应该大胆地说出自己的真实想法，坚定地表明自己的立场，这样8号才会感受到6号的坦率，从而更加信任6号。同时，当8号公正而客观地评价6号的意见时，6号也会对8号产生信任感。


第八章 7号——多面手（1）
7号的特征
7号是多面手、鉴赏家。7号什么都懂，懂得评价东西和鉴赏东西。7号什么都快，说话快，行动快。7号的快不是雷厉风行，而是他喜欢什么，就“嗖”地立刻行动了。
7号的基本恐惧是怕被剥削，被困于痛苦之中。7号还怕没钱，怕自己在物质上被人压榨。
7号的基本欲望是追求快乐、满足、得偿所愿。只要7号看中的东西，他一定会弄到手。心理学上说，如果人的欲望得不到满足，就会具有攻击性。这一点在7号身上表现得最为明显。其他的号码也许还会压抑一下，而7号不会，7号会对自己说，如果我得到了我需要的一切，我就OK了。7号需要的是和快乐有关的物质层面的东西。
4号是最内向的，而7号是最外向的。外向的人受伤后会向人倾诉，所以7号内心受了伤是不用自己疗伤的。如果失恋了，他会马上对别人说，并且很快就能从失恋的低谷中走出来，重新追求新恋情。4号为什么需要漫长的时间来疗伤？因为他们喜欢享受痛苦，失恋刚好有机会让自己品尝痛苦。4号说痛苦使人深刻，他觉得周围的人不愿面对痛苦因而变得肤浅。4号不怕痛苦，但7号很怕痛苦，一遇到痛苦，他就会立刻用新的事物来转移自己的注意力。
7号是非压抑性的人。在任何条件下他都不会压抑自己的欲望和需求。这是区分3号和7号的特点之一。假如3号和7号一起学习打高尔夫球，期限为两个月。期间无论日晒雨淋，3号都会坚持下来，他的目标特别清晰，而7号一遇到困难就不去了，三天打鱼两天晒网。
7号见闻广博，但他的知识却不一定深。
7号是100%的物质主义者。如果他跟你谈精神方面的东西那也是因为潮流和时尚。7号喜欢探索新鲜事物，而且从小到大都懂得自娱自乐之道。比如北京城哪里开了一家最好玩的酒吧，哪里开了一间最有风味的餐馆……这些关于吃喝玩乐的，7号比其他号码都清楚。在很多城市我都有朋友，每到一个城市，我总是先给当地的7号打电话，问他们哪有好吃的和好玩的，他们也一定给我说得头头是道。
顺境中的7号奔放快乐，拥有鉴赏力。他对投资项目、股市行情、市场上流行的话题等也都了解一点。在团队中，7号是桥王，灵感创意对7号来说是强项。7号一走入人群立刻就可以跟你打成一片，“美女”、“帅哥”地大叫着和你聊天。可等你一离开，他就会去问身边的人：“那个人是谁？”原来他根本就不认识你，他交的朋友都是这样信手拈来的。3号和7号都擅长人际交往，如果说3号是外交家，那7号就是外交专家。
7号的人生丰富多彩。7号多才多艺，有多方面的特长。7号买东西是根据自己的喜好，他只要喜欢就会买，买回家却不一定用，所以7号家中的很多东西是没有实用价值的。我有一个7号朋友花了10000元买了一件中式衣服，结果只穿了一次就再也没有穿过了。4号买东西是看感觉，3号与7号恰好相反，他既要看品牌，还要看实用价值，没有实用价值的东西3号是绝对不会买的。
逆境中的7号要么没有自由，要么兜里没钱。这时他非常痛苦，因而会粗鲁无礼，对人具有攻击性。每个人只要需求得不到满足都会具有攻击性，只是有的人会把它压抑下来，而有的人会立刻反击。1号是追求完美的人，如果攻击别人就不完美了，虽然他会愤怒，但他还是会压抑下来。2号如果需求得不到满足，虽然他嘴上不说，但他会情绪化。3号的需求得不到满足，他会设定一个目标，自己不断地去努力实现。4号的需求得不到满足，他也会情绪化，要么不理别人，要么发脾气。5号的需求得不到满足，他会用抽离的方式躲在家里，不跟人发生冲突，而且他会降低自己在物质方面的需求，提高自己在知识方面的需求。6号的需求得不到满足，他会先看看你的实力怎么样。强于你的话他可能会说，弱于你的话则不会说，他会在犹豫中变得更加焦虑。7号和他们都不同，他的需求得不到满足会立刻反击。书 包 网 txt小说上传分享

第八章 7号——多面手（2）
7号是那种“语不惊人死不休”的人。大年初一去你家拜年，7号见了面会说：“呀，你还没死啊。” 你很受伤：“大过年的说这样不吉利的话。”见你如此反应7号立马会说：“跟你开个玩笑。”如果你没有太大反应，还能还击：“我怎么会死呢，要死也是你死在我前面啊。”7号就会觉得你这人很好玩。7号开玩笑经常是践踏别人。当他开玩笑践踏了你，而你还击了，他立刻就会变本加厉地攻击你。他不会压抑自己，让自己不舒服，让自己不爽。他以自我为中心，这使他极度自恋，为了满足自己的需求而不惜伤害别人。
7号的人生就是为了追求快乐，所以他在处理感情的时候经常是逃避痛苦，任何痛苦和空虚他都不愿面对。每天下班后，7号的时间都会安排得满满的。6点下班，67点，跟小张一起喝茶；78点和小王一起吃饭；89点又约小李谈什么事……晚上约了好几伙人。这对其他号码的人来说是很难应付的，他们会觉得很累。7号没关系，他有的是办法，也乐在其中。假如7号约了好几拨朋友，如果和第一拨朋友玩得很开心，7号就会给另外几拨人打电话推掉下面的活动：“不好意思啊，我临时有点急事，实在走不开……”如果第一拨朋友不好玩，他会说：“实有不好意思，我今天本来还有别的事要办，特意过来看看你，现在必须要走了。”然后赶场去会第二拨人。而且，7号会过分强调个人需求，有时觉得照顾别人是负担。
7号小时候特别好动，就像猴子的屁股坐不住一样。上课时一会儿写张纸条，一会儿给老师画幅漫画，一会儿给书上的插图加几根胡须。长大之后，7号还是坐不住，不断转动身体，一副坐立不安、很活跃的样子。7号手势大，表情也很夸张，他要么大笑，要么不笑，但很少微笑。7号经常用不屑的眼光瞪别人。在机场候机，或是火车站的候车室，你有时会发现有人一直瞪眼看着你，把你看得心里直发毛。这样的人多半是7号，因为他觉得这样很好玩。
2003年非典的时候我在深圳上培训课，那会儿大家都戴着千奇百怪的口罩。一天上课前，7号在教室门口站着玩，一位学员戴着口罩走进教室，7号大声地说：“哎，真有意思，这位老兄套着个尿不湿来了。”那位学员的脸一下就红了，逃一般地找了个偏僻的角落就坐下了。我注意了一下，发现后来几天的课程那个学员再也没有戴口罩了。7号骂人也与众不同，我们一般是说“你真笨”，而7号会说“你去填海吧”。 只有废物才去填海，他是拐着弯骂人家废物。
7号喜欢多元化的工作环境。他点子特别多，是名副其实的“点子大王”，他会用自己的创意和灵感给企业带来财富。假如有一个项目，大家都不知道往哪个方向发展，觉得没有实施的可能性时，你可以听听7号的想法。7号往那儿一站，洋洋洒洒就能说上一大堆。这时你要注意把7号说的要点记下来，说不定从中就可以找到一条出路。
7号的想法天马行空、不拘一格、无拘无束，是跟1号完全相反的两种人。1号上班会走同一条路，买东西只去同一个商场。1号做事情只要有了一个方法，大脑就关机了。7号不是这样，会想一堆的方法，但想归想，想完了就完了，或者是把自己的想法讲给别人听，让别人去行动，而他自己往往不会付诸行动。7号从来就不缺可能性，李白“斗酒诗百篇”，是越喝酒越厉害。bookbao.com 书包网最好的txt下载网

第八章 7号——多面手（3）
7号工作不喜欢被约束。4号和7号都是不按时上班的，但是两者的迟到还不同。4号一迟到就是半天，或者干脆不去了；7号迟到一般在10分钟之内。7号把自己的时间看得很宝贵，总是踩着点去上班，如果碰上堵车或什么意外情况，就得迟到那么几分钟。7号迟到了还一副有理的样子。上司找他：“你迟到了。”7号会说：“是啊，我迟到了，有什么大不了的。”3号不同，3号迟到了，他会先把包放在门口前台小姐那儿，然后大摇大摆地走进办公室，跟大家很热情地打招呼，好像很早就来了一样。打完招呼趁大家不注意，再悄悄地把包取回来。
7号常说“管他呢，爽了再说”。别人对他说：“你都高血脂了，不要再吃肉了。”7号回答：“管他呢，吃了再说。”别人对他说：“你这个月已经买了很多东西了，财政快赤字了。”7号会回答：“管他呢，花光了再说。”
逆境中的7号是犯罪倾向自恋型性格。前面讲过，7号的需求得不到满足就会有攻击性，也就是有犯罪倾向。当然，这不是说7号会犯罪，只是有那种倾向。7号特别自恋，不仅自恋，有时还自恋得叫人恶心。有一个7号告诉我，据美国的一个调查显示，有一种方法可以测试一个人是不是自恋，不过这个方法有点恶心，就是看你去卫生间的表现，大号之后还要回头看一眼的，这样的人就在自恋的行列。
逆境中的7号贪食，会把自己吃成一个大胖子。通常情况下7号是不会太胖的，我认识的7号大部分都很瘦，因为他们太活跃了，太“繁忙”了，脂肪是积存不下来的。
逆境中的7号会放任式享乐。他们去酒吧喝酒，一玩就玩到凌晨三四点，早上还要上班，这就叫放任式享乐，而不是普通享乐。
逆境中的7号反叛，没有纪律，而且没有承诺感，大话连篇。答应别人事情是7号的强项，背弃承诺也是7号的强项。你对7号说：“7号，帮我一个忙好不好？”7号说：“好啊，没问题。”7号觉得拒绝别人是一件很痛苦、很尴尬的事情，但答应完了就完了，7号是很少会去做的。下次见到你时，他就会说：“对不起啊，忘了忘了，下次一定做……”但下次肯定还是不会去做，还是照忘不误。7号喜欢大话连篇，今天说要做豆腐大王，等明天就变成卖花生的了。7号还口甜舌滑，3号可以把树上的小鸟骗下来，7号的本事更大，他能把一树林的小鸟都骗出来。做骗子，7号比3号更厉害。
7号的逆境警钟只有一句话：家花不及野花香。7号总是被新鲜的、未知的东西所吸引，却不懂得欣赏眼前拥有的东西。7号没什么深度。我有一个7号的培训师朋友，已不惑之年。因为玩也玩够了，要见识的也见识了，于是生了两个孩子，一到假期就带着他们到处去玩。以前他比我们都棒，几年过去了，身边的人都进步飞快，但他还停留在原地。我劝他：“你应该努力，让自己也进步快点。”他笑着回答：“钱够用就行了，干嘛要累死累活的。”根本不当一回事。
基本恐惧被剥削，被困于痛苦中
基本欲望追求快乐、满足、得偿所愿
对自己的要求如果我得到我需要的一切，我就OK了
特质
外向，非压抑性，见闻广博，物质主义者，喜欢探索新鲜事物，深谙自我娱乐之道
顺境（被认同时）
拥有鉴赏力，令人喜悦，懂得充分享受生命，热情洋溢，活得精彩，多才多艺bookbao.com 书包网最好的txt下载网

第八章 7号——多面手（4）
逆境（不被认同时）
残暴无礼，对人具攻击性，极度以自我为中心，为了满足自己的需求而伤害别人，沉溺于乐，有时冲动得令人讨厌
处理感情的方法
逃避痛苦；过分强调个人的需求，觉得照顾别人是负担
身体语言
不断转动身体，坐立不安，手势大；面部表情：大笑或不笑，很少微笑，有不屑的表情，有时瞪眼望人；讲话方式/语调：语不惊人死不休，一针见血，刻薄
常用语
管他呢，爽，用了/吃了/做了再说
工作环境
多元化，有趣，多变；工作环境随便，无固定架构，时间自由；用有创意的方法解决问题
不能处理逆境时出现的特征
犯罪倾向自恋型性格：贪食，不知足，放任式的享乐主义，反叛，无纪律，无承诺感，大话连篇，口甜舌滑，极端自恋，欺诈
7号警钟
家花不及野花香；被新鲜的、未知的东西所吸引，却不懂得欣赏眼前拥有的东西；没有深度
蔡澜，1941年生，广东潮州人，新加坡出生，留学日本，在香港发展事业，电影制片人、电影监制、美食家、专栏作家、电视节目主持人、商人。少年时代受父亲的影响，阅读了不少现代作家的作品。早年在新加坡《南洋商报》写影评。十六七岁时离开新加坡，后到日本学习电影制作。与金庸、倪匡、黄霑同称“香港四大才子”。他通晓多国语言，博学多才。最大的遗憾是“生错了时代，不能像阿爷那样有4个老婆，而且还可以在一起打麻将”。健身之道是“抽烟、饮酒、不运动”。被林青霞评价为“可以让成*人仰慕的男人”。
我是7号吗
7号是享乐主义者，拥有很强的鉴赏力，懂得享受生命。他一生致力于追求快乐，逃避痛苦，因过分强调个人的需求而将需要照顾的人视为负担。
通过7号的自我描述，我们对7号将会有比较形象的了解。那么问问自己，我是7号吗？
7号自我描述
我觉得人生就是来快乐的，我天生就特别善于自娱自乐，你说市面上那些娱乐的活动没有我不懂的。说也奇怪，我这人不但会玩，而且精力特别旺盛，有一次我外地来了三个朋友，他们互相不认识，我每天陪一个去玩，喝酒啊！泡吧啊！游长城啊!……连续陪了一周，结果他们当中有两个已经累得受不了，可是我还没事！
我从小就很聪明,如果跟其他小朋友一起惹了祸,我总能找理由逃脱责任,不像有的家伙那么笨! 我鬼点子特别多，特别喜欢恶作剧。有一次我钻到路边的下水道底下藏起来,然后用雨伞把钩那些路过人的脚,把他们绊倒我就偷着乐、好开心，后来一个被我绊倒的大汉把我揪出来打了一顿，我就再也不敢干了！那次算栽了一把！
我买东西都是觉得好玩才买的，从来都是一冲动就买了，也都没什么实用价值。我家里的收藏品也很多，买回去就从来没有动过它们。我是一个地道的物质主义者，比如说我喜欢吃美食，也喜欢美女，我赚钱的目的就是为了玩。我有钱的时候朋友向我借我很豪爽，可是如果我没钱时他还不还我，我就会打电话骂他一顿。我说完的话回头就忘，别人说我没承诺，我觉得没什么，人活着不要太认真！
小的时候我爸爸教育我写字的铅笔一定要竖着放才不会掉到桌子底下，才不会把里面的铅摔断了！我偏不听，非要横着放，把我爸爸气得脸都青了！我心里觉得很好笑！还有一次我逃学，老师找家长，回来爸爸狠狠地打我一顿。除了皮肉受苦之外，我根本不恨他。现在我也一样不喜欢上班，喜欢过自由的生活。txt电子书分享平台 书包网

第八章 7号——多面手（5）
我是做广告公司的，我随便就会想出很多好的创意，所以朋友们有些项目策划也会经常找我去给出出主意，有两次我是信口随便说的两个建议，他们竟然采用了，之后赚了不少钱，朋友们很感谢我，我却觉得没什么，这都是他们运气好撞上的。
我刚结婚时没要孩子，因为觉得抚养一个孩子实在不是一件容易的事，很烦琐，还要接送上学、给他做饭、辅导功课，现在我已经40岁了，觉得小孩也挺好玩的，去年生了一个儿子，今年还想再要一个，去哪里玩带上他们两个多有意思。这样，老了也会不孤单！
7号的辨认
学员A………………………………………………………………………
“听了中原老师的分析，我觉得自己很多方面和7号都很像，比如有创意、喜欢说大话、怕被剥削、有攻击性等，但在人际交往和物质等方面我又不太符合7号。7号在人际交往中如鱼得水，而我不是。我也不是物质主义者，从来不以物质为第一取向。”
我直接问：“7号的基本恐惧和基本欲望与你相符合吗？”
“这两条是完全相符的。”他答道。
我们讲的一些概念或故事是发生在别人身上的，在他的身上不一定会发生，也不一定符合他。我演绎的一些东西，也许他的理解也会不一样。但他人的案例可以帮助他认识自己。
我希望他能讲一讲发生在他身上的事情，这样有利于我的判断。
“有趣的案例跟我分享一下吧。”我说道。
“案例好像没有啊，我基本上就是当时觉得好玩，转身就忘了。”他挠挠头发，冲我一乐。7号就是这样，做过的事，答应的事，很快就会记不得了。
我们常常会掉进概念中，被那些枝杈所干扰。一般来说，基本恐惧和基本欲望符合哪个号码，你就是哪个号码。
学员B………………………………………………………………………
与3号一样，7号也是最容易受打压的对象之一，所以很多7号表现很模糊。当然，他们那颗对快乐的追求之心永远不会改变。
“我有点困惑自己到底是不是7号，我觉得自己有点像7号，但我给别人的印象又不是这样的。我总是中规中矩地做自己该做的事，但我觉得这只是表象。我不知道这是不是因为社会因素，比如职业、社会规范等的影响，让我总是以自己应该怎样为出发点来行事，从而自我压制了。应该说我有两面性，我的内心是7号，可当我跟很要好的朋友在一起时，我又非常活跃，很能闹，这是我的另外一面。”
“你认为你没有活出7号的精彩是社会因素的影响？”我问道。
“对。”她肯定地说。
真希望更多的人能够学习九型人格，了解每种性格号码的不同点和闪光点，从而给自己，也给周围的人更多的空间，让大家都能活出最精彩的一面。
学员C………………………………………………………………………
很多情况下，最喜欢享乐和自由的7号身边都会有严谨认真的1号，这是很奇怪的事情。
“大家都认为我是一个很快乐的人，我也一直觉得我们应该生活在快乐中，应该抓住每一刻快乐的时光。不会因为你的忧虑和焦躁，快乐就变得容易得到了。每天太阳都是新的，我们要以积极的态度来面对困难。”这位女士说话蹦豆似的，语速比较快，音质清脆，富有感染力，这都是7号的特征。
“我每天都充满信心，乐观面对所有困难，把快乐的符号传递给每一个人，而且我也不刻薄。就像中原老师所说的，你的核心号码特质不是每一种都符合你的。”她停下来后，用目光跟我进行交流。

第八章 7号——多面手（6）
我说：“就是说你活得基本上挺满足的。”
“对。”她点点头，“我是一个挤牙膏从头开始挤，而不会从中间挤的人。”
这种习惯不符合7号，我忍不住就问：“你父母是1号吗？”。
“我觉得我父母和公公都是1号。我小时候挤牙膏是从中间挤的，因为父母总是说我，后来被迫从头开始挤了。以前我打开抽屉后总是忘了关，被我父亲狠狠地说了几次，后来我一般都不会忘了。其实，我觉得这些都是很好的习惯。”
这是在1号的“魔爪”下生活的7号，所以被迫养成了许多新的习惯。
“以前公司不打卡的时候，我每天上班总会迟到几分钟，但不会超过10分钟。后来打卡了，我就再也没有迟到过了，从来没有因为迟到被罚过款。”
当迟到影响到经济利益时，7号当然就不会再迟到了。听了她的话，我会心一笑，说道：“怕被剥削嘛，迟到的快乐比不上被剥削的痛苦呀。”
她调皮地冲我一眨眼，接着说：“我会认真地完成自己的工作，但如果以条条框框来要求我，我会很难受。我觉得自己追求的是一种健康的快乐，这挺像7号的。而且我工作效率也很高，上司有时都难以相信，充满疑惑地问我怎么这么快。”
7号的语速、行动力和思维都很快。这是一个比较典型的7号。虽然在1号的压制下形成了许多新的生活习惯，但内心却没有受到影响。
学员D………………………………………………………………………
“我觉得7号的基本恐惧和基本欲望都挺符合我的，但我不是物质主义者，钱多钱少都无所谓。当然，也不能太没钱了，如果身无分文就很难快乐了。”这位女士长相很斯文，说话也很斯文。
对于钱，不同的号码会持不同的态度。9号认为钱有多少是多少，2号可能也不会奢求太多，但7号其实对钱还是很敏感的。
她停顿了一下，见我没有接话的意思，便接着说：“还有，我从来都不迟到。”
这关系不大，当然也有不迟到的7号，我朝她点点头，示意她继续。
“我也有2号的慷慨。小的时候，我妈给我买了什么东西，如果在半路遇到了好伙伴，我就非要给人家一点，就算他不要，我追到他家也要给他。”
2号的慷慨与7号的仗义是不同的，她的这种情况显然属于后者。
“2号付出是心甘情愿的付出。7号不同，7号富有的时候很大方，很豪爽。倘若他落魄了，缺钱了，你欠他的钱不还，你借他的东西不给，那他就会攻击你。”我说道。
她略略想了一下，接着说：“7号的自恋我倒是有，我总是觉得自己哪儿都好。我同事也就不明白了，说你为什么觉得自己什么都好呢？我说我就是什么都好，就算做错了也是为了以后好。”一说完，她自己都不好意思地笑了。
“7号特接受自己，所以才会那么快乐。”我说道。
“这一点我承认。”她点点头，“但7号的常用语我基本上不怎么用，我不是那种放纵的人。”
她是不是也有1号的家人呢？我问道：“你父母约束你吗？”
“我父亲经常约束我，他是典型的1号。”
又是1号父母，7号小孩，不能不说是造物主的奇妙了。而且，7号也特别容易找一个像1号那样的配偶。
“但是在我的性格测试中，7号得分是最少的，而且我也不会喜新厌旧，从来就没有‘家花不及野花香’这种想法。”她还是有些疑惑。书 包 网 txt小说上传分享

第八章 7号——多面手（7）
面对她的疑惑，我很清楚，这都是环境的影响。
“你7号的得分少，很显然是没有活出7号的精彩来，你是‘发霉7’，就像‘发霉3’一样。至于‘家花不及野花香’这一点也很好解释，从中国传统文化道德角度出发，一个女人如果有这样的想法，那就是大逆不道了。当然，你也不必急于给自己贴标签，你可以自己跟自己对话，看看内心有没有这种倾向。”我笑着说道。
学员E………………………………………………………………………“我觉得自己小时候挺像7号的。上学时尽出馊主意。初中时，我们的物理老师是近视眼。有一次我们做提取氧气的实验，我坐在第一排，趁老师不注意就把锌块堵在了仪器的口上，结果一堂课下来，氧气怎么也出不来。老师左看右看也不知道哪出了错，到下课的时候还在疑问怎么还不出来。那时我的人缘比较好，没有人揭发我。毕业之后，在聚会的时候同学们告诉了老师，害得老师连罚了我3杯酒。”
7号就是这样，你永远都不知道下一秒他又会有什么主意。7号在哪里，哪里就会有笑声。
“工作了以后，如果是跟自己兴趣挂钩的事，我就会做得很好，也会做得很快。我会把所有可能的方法都想到，然后用一种最简单快捷的方法做出来。如果那件事我没有兴趣或不高兴去做，我就会说它有多么多么困难，我还不能胜任。我在单位充当的是桥王的角色。开会的时候，我会经常跑题。比如大家在讨论如何实施一个投资项目，我却想，如果把这个项目的资金给我的话，我会投资什么什么，赚的钱肯定比这个项目多。”
“7号的缺点我也有很多，如无责任心，无承诺感，答应别人的事基本上很少去做，等等。有时候我确实是忘了，但很多时候我只是顺口答应人家，过后也就忘了。等人家再一提，我会想一想，可还是不会去做。直到他提第三次、第四次……反正会拖很长时间。”
我是哪个层次的7号
每种性格，在不同的阶段，你的素质、勇气、自信等会让你活出不同的人生境界。根据你核心号码的分数就可以判断你活在哪个层次。
层次7号得分
层次7号得分
层次7号得分
130-32
226-29
322-25
418-21
515-17
611-14
77-10
84-6
91-3
层次特性详细描述
1
充满欢乐、知足常乐
不再认为需要某些物件或经验才能感觉人生无憾，因此更能真正欣赏生命，达到深层的满足
2
期望、热诚
因为生命充满了可能性而兴奋，自我形象：快乐、即兴、外向
3
脚踏实地、多产
乐观、大胆、实际及多产，集中精力去做有成果的事情以提升自我
4
物质上的追求
认为自己错失了最有价值的人生经验，因此到处找寻机会来拓展人生的可能性；经常同时做多项工作，尝试追上潮流
5
不能集中注意力
担心因沉闷或失败而痛苦，因此不断增加活动量，尽最大努力使生命刺激；不停地说话、谈笑、追寻新玩意，实质上却不能享受生命
6
以自我为中心
不论追求什么，都害怕没有足够的供应；变得不耐烦，要求即时的满足；过度浪费，否定任何内疚
7
贪得无厌、逃避
害怕自己的所作所为会带来痛苦，在惊慌失措中不顾一切地找寻解除痛苦的方法，即使是暂时性的措施
8
躁郁倾向，不顾后果
为逃避痛苦失控地追寻活动，在一番歇斯底里的活动之后经常是更严重的沮丧和极度不稳定的情绪，继而又不顾后果设法减轻痛苦书包网 bookbao.com 想看书来书包网

第八章 7号——多面手（8）
9
被掩盖、瘫痪
感觉自己的所作所为彻底破坏了自己的健康甚至生命，从此可能再也不能享受欢乐，感觉被困，甚至财政也会出现严重问题
透视7号上司
7号上司常说：变幻才是永恒，每天都有变化才是真。7号上司经常会信口开河做出太多承诺，但极少兑现诺言，容易使人产生误解。7号阳光、乐观、积极、富有创意，经常能够化腐朽为神奇。
7号的缺点是太自我，有时为了自己快乐却让旁人受不了。
7号喜欢常变常新和有冒险性的工作环境，如果能够千变万化那是最好的了。所以，7号很难在一个行业待很久，他的一生会涉足很多行业和很多职业。7号最讨厌重复性的工作，最反感天天呆在同一个地方做同样的工作。7号上司喜欢策划、构思，但项目一旦做出了一点眉目，7号就没兴趣了。他会直接授权给下属，让下属去干。7号非常有活力，也很乐观，凡事都喜欢往好的方面看。比如下雨了，下属说：“老板，下雨了，没办法去拜访客户了。”7号上司会说：“那就别去了，我们一起来玩牌吧。”
7号上司不好的一面就是虎头蛇尾，不愿面对问题。他往往是开始的时候兴致特别高，而且冲得也特别猛，到了快结束的时候就没兴趣了。如果中间出现问题的话，7号也不愿意去面对，而是逃避。
座右铭变化才是永恒，每天都有变化才是真
典型冲突点
信口开河，太多承诺
优点
正面，积极，化腐朽为神奇
缺点
太过以自我为中心
最适宜工作环境
需要不时尝新、冒险，千变万化
不适宜工作环境
重复性的工作
管理方式
自己构思与策划，然后授权别人执行
令人舒服的地方
有活力，有趣，事事向好的一面看
令人不安的地方
虎头蛇尾，不愿面对问题
怎样管理7号员工
管理7号员工主要应从以下几方面入手：
第一，如何跟7号员工沟通。跟7号员工沟通
要慎重。7号员工是有大理想和梦想的人，喜欢创新，但不喜欢别人的批评。要帮助7号成长，你就得学会把问题包装后再让他去面对。7号最讨厌说话啰啰嗦嗦、长篇大论，最喜欢一句话就切入正题。跟3号一样，7号不愿意面对问题。如果出现了问题，你要对7号说这是一个成长的机会。这样的话，7号也许就愿意面对了。另外，你还要帮助7号改变经常信口开河乱承诺，最后却不兑现的习惯。
第二，如何激发7号员工。7号是激情和乐观的，有他在，整个团队都会很振奋。我们在安排员工座位时就可以利用7号的这一点。在一个大办公室中，如果把7号安排在中间，7号会把办公室搞得很激情、很活跃。如果把7号关在一个只有电脑的房间里，7号玩了一会儿觉得没意思就会溜了。就算你把门锁上，他也会从窗户跑掉，他是不喜欢一个人闷在房里的。
7号往往有理想和宏伟的计划，但这些与他的实际人生往往是不匹配的。有一天，7号跟你说他想去太空看看，你问7号有多少钱，7号却说买火车票的钱都不够。7号就是这样，他的大计划往往与现实脱节。7号的想法也是天马行空的、跳跃性的。7号行动迅速，在团队中总是超前的，他不能跟着你的时间表亦步亦趋。
在营销学上有这样的结论：通过看广告来买东西的人只占所有消费者的15%。其实，在这15%中7号和3号居多，因为7号和3号都喜欢尝试新鲜的、前卫的东西，属于勇于探索新鲜事物的人。他们的传播能力也很强，尤其是7号，如果他觉得什么东西好，就会在人群中大力宣传。可以说，另外85%的消费者都是3号和7号的宣传拉来的。所以，一个新产品打广告其实只起到了15%的作用，它只不过把一些前卫的、敢冒险的消费者吸引来了，而另外85%的人都是比较传统的类型，他们都是等一种产品成熟了，很多人都体验过了，才会随波逐流，加入到消费者的行列中来。

第八章 7号——多面手（9）
另外，激发7号要尊重7号，要跟7号平起平坐。如果不尊重7号，7号一定会搞一些恶作剧，让你难堪。
第三，如何管理7号员工的时间。7号在时间管理上是游戏人间。对他来说，一天24小时都是游戏时间。所以，你要提醒7号不要把时间浪费在吹牛上面，不要每天到处说空话，放空炮，要懂得计划。7号完全活在当下，是那种今朝有酒今朝醉，明天没酒喝凉水的人。7号有钱就要花光，只要自己开心就好。7号最讨厌文字工作，你让7号写个报告，7号说好，可等报告一交上来，却只有兔子尾巴长——两句话。如果让7号写报告的话，你最好先给他一个文案。7号还特别不愿意面对错误，你不能直接指出7号的错误，而是应该先提一提他好的一面，中间再夹上一些需要提升的方面，最后再就某些方面表扬表扬他，这种“三明治”式的方法在7号那里才会收到意想不到的效果。
第四，如何跟7号达成共识。跟7号达成共识要措辞精确，白纸黑字，尽量减少可被他利用的漏洞。有一个8号学员曾经跟我讲过这样一件事。他是企业老总，而副总是7号。有一天，他跟7号谈工作，说：“你看我们的某某项目怎么办？”7号很喜欢吹牛，一听老总问他怎么办，立刻就洋洋洒洒说了一大堆。8号一边听，一边白纸黑字记录了下来。记完之后他对7号说：“很好，这个项目你来做好不好？”7号说：“好，我做。”8号又问：“我给你两个月的时间够不够？”7号头一摇：“不用，一个半月就够了。”8号很高兴：“那咱俩都签上字吧。”7号立刻拿起笔就写下了自己的大名。之后，8号又复印了一份，一式两份，一人一份。8号心想，这下好了，可让我抓住你了。当时是3月底，等五一长假过完之后，8号想，这事儿应该差不多了吧。于是就把7号找来，充满期待地问：“上次咱们说的那件事儿，你干得怎么样了？”7号很疑惑地问：“啥事？”8号只得把两人签了字的文件拿出来放在7号面前，说：“这不是你签的吗？你说5月中旬完成的。”7号仔细地看了看，心想，这还真是我的字，麻烦了。7号显得有点郁闷，可看着看着，7号又乐了：“对啊，这是我写的没错，但没说哪年的5月中旬啊？”7号就是这样，抓住漏洞就钻。
沟通要点允许7号创新及有梦想；帮7号视问题为成长的好机会；讲出要点及结论，不要长篇大论；7号不肯认输，帮他将错误包装为学习机会；协助他改变“承诺多，实践少”的陋习
激发要点
拥抱7号的热忱及乐观态度；人际沟通令7号振奋，留给7号与人接触的机会；帮助7号将“大计”与实际的资源（时间、金钱、人际关系）相统一；不要期望7号能跟随你的时间表；尊重7号，与7号平起平坐
时间管理
游戏人间
解救方案：协助7号将焦点放在目标上，不浪费时间吹牛；帮助7号计划将来；7号讨厌案头工作，帮助他将不喜欢做的文件工作在最短的时间内完成；尝试“三明治”方式
达成共识
措辞精确，白纸黑字，尽量减少可被利用的漏洞
常见问题
践踏别人，玩世不恭
解救办法：践踏7号，以共同订立之目标为依据督促7号
7号的情感生活与适配号码
7号的爱情是韦小宝式的爱情。他可以拥有很多伴侣，而且这些伴侣他都会非常喜欢。韦小宝是很典型的7号，是很纯粹的物质主义者，他对自己喜欢的女人也是物质性的，所以，即使他喜欢的女人不喜欢他，他都要追求到底。他明明知道阿珂喜欢郑克塽，方怡也曾经有刘师兄，他却并不伤心，并且永不气馁。《鹿鼎记》的喜剧气氛，很大程度上来源于韦小宝的这种乐观。
7号一旦爱上了你，他就会想方设法，甚至是死皮赖脸地追求你，直到把你追到手才罢休。就像韦小宝对阿珂一样，特别执著，尽管韦小宝实在是很无赖，甚至是卑劣，但最后的结果是阿珂终于投向了他的怀抱。
7号的“爱情”是博爱的。在他的眼里，每个女人都有可爱的一面，所以每个女人都是可爱的，因而他都想拥有。可是他的“爱情”也是轻浮和靠不住的，是物质性的。对谁他也不会付出全部，不会负起全部责任。在7号看来，对某个人做出承诺会限制他拥有其他罗曼史的可能，对他来说，享受一顿大餐的魅力远远比不上对未知的美好事物的尝试。
7号是快乐至上的人，正因为他的享乐主义精神，才使他魅力非凡。7号的情感优势是无论做什么事，他都能带给别人快乐。他非常善于让情绪不佳的伴侣重新快乐起来，因为他能够随时随地找到快乐，并且能与伴侣共分享，这容易让伴侣忘掉不高兴的事情。
从某种意义上说，7号并没有生活在真正的情感关系中，因为他们的内心总是充满了关于情感的种种想象和预设。他希望伴侣带给他的信念是“生活是美好的”，希望双方是因为快乐才在一起的，没有任何约束和限制。如果他的伴侣缺乏快乐精神，或者陷入忧伤中无法自拔，使这种美好的想象无法实现的话，他就会选择离开，而且他会把离开当做对彼此关系的理性思考。
7号理想的爱情模式是：他的伴侣能够参与到他喜欢的活动中来，他能和伴侣共享每一刻快乐时光，没有拘束，没有痛苦。
7号对感情十分决断，不会拖泥带水。喜欢了就不顾一切地追求，痛苦了就决绝地离开。对7号来说，对未知情感的美好想象一生都会如影随形，所以他会乐此不疲地追求刺激冒险的关系。也因此，韦小宝才会在通吃岛住了五六年之后就腻味至极了，就算身边有七大美人相伴也无济于事。
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第九章 8号——指导者（1）
8号的特征
8号天生就是财富从无到有，从少到多的人。在我小的时候有一种简单的汽水，也就是苏打水加点柠檬酸，5毛一杯。当时有很多小孩在卖这种汽水，我认为他们中的大多数应该都是8号，因为8号很有经济头脑。8号也很在意权势，而在意权势就会在意金钱。8号认为钱是实力的象征，但他有钱了并不小气，而是很大方。他会照顾他的家族，他的亲朋好友，他的员工，等等。亲朋好友跟他借钱的话，他是一定会借的，但借多少你不能决定，他会自己决定，他一般是高兴借多少就借多少。
8号的基本恐惧是怕别人瞧不起他，怕别人说他软弱。有时候生病了，他也会装作不在意，其实就是怕别人说他软弱。8号也怕被人伤害和侵犯，所以8号家的电话号码和家庭住址是不会轻易告诉别人的。对8号来说，保护亲人是他的义务。如果有人伤害了他的亲人，他会比自己受伤害更难受，因而一定不会放过此人。从某种意义上来说，伤害他的亲人比直接伤害他更省事。
有一个8号告诉过我这样一件事。一次，她的孩子在学校被人打了。孩子打电话给她：“妈妈，我被人打了。”她立刻跑到学校：“谁打你了？”然后“啪啪”两耳光就把欺负她孩子的人给打了。她当然知道自己这样做是不对的，她也知道自己这样做的风险，但在做之前她就已经想好了下一步的对策。所以，打完之后她立刻找到老师：“老师，对不起，我太冲动了。”因此，8号的基本欲望就是：决定自己生命中的路向，捍卫自身的利益，做强者。8号的路向就是自己要做什么事业，要跟什么样的人结婚，要待在哪个城市，要什么样的方式生活，等等。这些在他内心都会有明确的方向，因为他要主宰自己的生命。
8号要做强者。他什么东西都要求自己学会。如果去打工，8号会对上司说他要从零做起，从基层做起。他认为只有什么都学会了，别人就糊弄不了他了。8号对自己的要求是：我足够坚强，我能控制自己的生存处境就OK了。8号、9号、1号是最重视生存模式的，关心的是自己能不能在这儿立足，而2号、3号、4号和5号、6号、7号则不会太在意这些。
8号的逆反心理很重。8号本来要向东，如果有人要他往东走，他立马不干了，偏要往西走。8号就是这样，有时比7号更逆反。8号从小就我行我素，不太好管。对于青春期中的8号，家长更是无可奈何。8号很有主见，喜欢支配别人。8号说话很直接，因此经常伤害到别人。如果有人劝8号：“你说话太直接，别人会受不了的。”8号会回答：“我这说得够委婉的了。”他不觉得自己伤害了别人。
如果你侵犯了8号的物质利益，他不会认为这仅仅是钱的问题，而是上升到尊严的高度，认为自己的尊严受到了侵犯。
8号是彻彻底底的自由主义者。当然，这种自由不是无政府式的自由，他懂得设定范畴和规范。 7号、8号都是勇于冒险的人，7号冒险是为了好玩，而8号冒险是为了创业，并且8号的冒险是计算过的冒险，也就是说一切情况都在他的掌控之内。正是因为所有的事8号都已经在心里想过了，计算过了，所以他做事果断。一有事情发生，他能马上拍板。
8号喜欢掌权。小的时候要当班长，长大了要当队长，最次也要当家长，就算当乞丐也要做丐帮帮主。在一个团队中，就算他不毛遂自荐，也会有人推选他当领导。书包网 电子书 分享网站

第九章 8号——指导者（2）
8号特别任性。他是那种想干什么就会执拗地干到底，就算撞了南墙也不回头的人。
8号很好战。你不挑战他，他也会挑战你。
8号最喜欢挑战，3号也喜欢挑战。如果压力太大，3号会走捷径，而8号不会这样，8号是明知山有虎，偏向虎山行。奔向同一个目标，8号一般会选最难走的路走，3号则会选最容易走的路走。8号说：“如果我不把这本事学会的话，我拿到成果也不是名副其实的。”8号既需要成果，也需要实力，所以8号比3号活得要艰苦，要累。
3号和8号虽然看上去都喜欢跟人挑战，喜欢跟人竞争，但骨子里是不一样的，8号不喜欢表面的虚荣。上小学的时候，如果是高年级的学生要跟8号比赛跑步，8号会很乐意；如果是低年级的，8号就会认为这样的比赛胜之不武，不愿参加。
8号的要求和标准比一般人都要高。我们60分就高呼万岁，8号却要做到90分。
8号喜欢自己创业，不喜欢受人压制。如果老板压制他的话，他就会在心里说：有你好瞧的，等我把你的本事都学会，然后在对门开家公司，我打垮你。如果老板对他很好的话，他还是会先把你的本事学会，然后自己创业，不过他不会忘记你对他的照顾，不会跟你对着干，而是到另一个城市寻求发展。其实，8号自己创业是早晚的事。
8号内心充满恐惧，恐惧被别人操控、伤害和驾驭。为防止被人伤害，8号特别善于强化自己的外壳，使自己看上去很强势，也很强硬。8号对别人要求太高，因此树敌很多。对自己的孩子，8号的要求也很高，他相信棍棒出孝子。等他有了孙子，他却非常溺爱，他的儿子就想不明白了，于是问他：“爸爸，我小的时候，你对我的要求那么高，又是棍棒，又是皮带，怎么对我儿子却这么溺爱呢？”8号回答说：“你要是不成材，那是我的责任；你儿子要是不成材，那是你的责任。”
8号的身体语言中最有代表性的是用手指指，而且他还不喜欢称呼人家的名字，经常教导似的说 “你，干这个” 、“你，干那个”。8号经常七情上脸，高兴就高兴，不高兴就不高兴，喜怒哀乐一见便知，而且情绪变化非常快，变脸就像翻书一样。8号语调坚定，一般直接切入正题，声如洪钟，经常是只有他说话的份而没你说话的份。8号从小就很自信。跟别人说话的时候总是看着对方的眼睛，他也经常这样要求别人：“你，看着我的眼睛说……”
如果6号老板领导8号员工，经常会出现这样有趣的场景：6号老板眼神闪烁，8号员工说：“老板，你看着我的眼睛……”
8号善于玩假*的游戏。比如有一个项目，其实8号早就想好了这个项目该怎么做，但他还是会召开会议，问：“这个项目应该怎么做？大家要畅所欲言，不许保留。”有的部门经理说的跟他想的一样，他就会说：“嗯，很好，你接着说。”有的部门经理说的跟他想的不一样，他就会打断人家：“你先停一下，让其他人说说。”等大家都说完了，他紧接着就说散会，不给与自己有异议的人丝毫说话的机会。另外，8号还特别喜欢惩罚人。你做对了，他不一定表扬你；你做错了，他一定会惩罚你。
8号喜欢做领导，喜欢控制。在招聘员工的时候，8号领导肯定是要自己亲自把关的。而且，他要求男人要长得像男人，女人要长得像女人，就算你有能力，如果长得不像样，他也是不愿意要的。8号善于领导人，他能够很好地把一帮人调动起来。bookbao.com 书包网最好的txt下载网

第九章 8号——指导者（3）
8号的常用语是“哎，你去做这个”、“我告诉你啊……”、“为什么做不到”、“为什么不能”、“去，看我的”、“跟我来”……全都是祈使句，语气居高临下。
顺境中的8号有权有势，被大家视为英雄人物。他心胸宽大，受人尊敬，很有号召力，很有鼓动性，能让大家激情澎湃，热血沸腾。但他不一定懂得尊重别人，他总觉得自己很高，总把自己摆在很高的位置。
逆境中的8号没权没势，他不但有攻击性，而且还比较残暴。7号在逆境中也有攻击性，而8号的攻击性比7号更强。8号没有同情心，会欺凌弱者。8号爱记仇，报复心强。谁伤害了他的亲人，或谁让8号蒙羞等，这些账他是一辈子都记得的。8号说，君子报仇十年不晚。我有一个学员是开健身会所的，他的一个顾客当众挑战他，让他下不来台，很丢面子。等这位顾客走了之后，8号眼睛一瞪，对下属说：“去，跟着他，看他住哪儿。”上了我的培训班之后，他觉得自己的行为挺好笑的，于是放弃了复仇的念头。
逆境中的8号是反社会性的，他贪色、贪财、贪权、有剥削导向。逆境中的8号行骗比7号更厉害。7号可以把一树林的小鸟骗下来，而8号把你卖了，你还帮他数钱，因为你根本就没有想过像他这样的人会是骗子。逆境中的8号是个暴露狂。他会到处炫耀自己的本事，说自己认识哪个大人物，说自己有多少钱，等等。逆境中的8号还挺愤世嫉俗。 5号虽然也愤世嫉俗，但5号愤世嫉俗是恃才傲物，而8号愤世嫉俗是认为自己最有意志力。8号说，我这么有毅力，吃了这么多苦，这么有力量，都没有实现目标实现理想，你们凭什么过得一帆风顺？不过，8号的一生确实都是凭借着自己的意志力在行动。逆境中的8号还抗拒感情牵绊。
8号的警钟是：首先，8号执著地追求自给自足，不喜欢依赖别人，认为依赖别人就有可能被别人所掌控。他什么都要求自己学会，认为只有这样别人才不可能掌控他。其次，8号喜欢冒险创业，所以可能会大起大落。另外，8号认为竞争就等于争上风，如果有人跟他竞争，他就会认为你跟他争上风。假如你要跟8号比赛，他肯定会在心里说，有你好瞧的。
8号喜欢冒险。他是大起大落的人，很多时候从高峰跌下来都是因为情商不高，如果情商提高了，8号的发展肯定会更顺畅。
基本恐惧被认为软弱，被人伤害、控制、侵犯
基本欲望
决定自己生命中的路向，捍卫自身的利益，做强者
对自己的要求
如果我坚强不屈及能够控制自己的处境，我就OK了
特质
彻底的自由主义者；敢冒险；掌舵人；创业者；任性；好战；不是臣服于权威，而是另建王国
顺境（有权有势时）
英雄人物，心胸宽大，自信，天生的领袖，启发和鼓舞人，受人尊敬
逆境（没有权势时）
残暴，具有攻击性，没有同情心，欺凌弱者，自大，复仇心重
处理感情的方法
恐惧被人控制和驾驭，与人亲密（信任及关怀）令人脆弱，防卫性强，强化外壳，防止受伤
身体语言
用手指指，教导式，大动作；面部表情：七情上脸，多变化；讲话方式/语调：肯定，有他说的份而没你说的份，直接进入正题，声如洪钟
常用语
喂，你……；我告诉你……；为什么不能；去，看我的；跟我走……

第九章 8号——指导者（4）
工作环境
允许自己领导、控制、组织；喜欢挑战，喜欢与“同班马”或“超班马”竞赛
不能处理逆境时出现的特征
反社会型性格：
剥削导向，贪欲，色欲，权欲，财欲，惩罚性，反叛，支配性，感觉迟钝，骗子，暴露狂，愤世嫉俗，抗拒情感牵绊，反智
8号警钟
执著地追求自给自足；恐惧依赖，认为自己不需要任何人，独立才是最好的“自保”，与世界对抗，挣扎到底；不喜欢受命于人，宁愿冒险创业；必须掌握环境，认为竞争等于争上风
蒋介石（1887—1975）中国国民党当政时期的党、政、军主要领导人。名中正，字介石，学名志清。浙江奉化人。1887年10月31日生。1907年入保定陆军速成学堂。1908年留学日本，同年加入同盟会。1924年回国后任黄埔军校校长，国民革命军第一军军长。后任国民政府军事委员会主席，国民革命军总司令，国民党中央执行委员会常务委员会主席。
我是8号吗
8号是天生的创业者，以开疆拓土为己任；8号是天生的领导者，有主见，喜欢控制；8号是英雄，跟他在一起，你会很有安全感。但是，过度的控制也会让人难以忍受，何况他还有强烈的报复心。
通过8号的自我描述，我们对8号将会有比较形象的了解。那么问问自己：我是8号吗？
8号自我描述
我的逆反心理特别强，我想做什么，任何人都不要干涉，我明明想往东去，而你一说向东，我就偏向西不可！我从小到大，无论做什么事都是自己拿主意，上班、结婚、生孩子，我的事谁也别想管，就是父母说的话，我也不一定会听。我也不喜欢别人动我的东西，我觉得对方动我的东西就是无视我的存在，侵犯我的尊严，必须要受到惩罚！
我的目标感特别强，做事最重视成果，所以我有时对员工说话很直接。我喜欢有能力的人，我们单位招聘员工时我要亲自面试一下，看看形象过不过关，我觉得我的团队既要有能力，形象也要好，我最看不起没本事的人，更不愿意跟弱者一起做事。我信奉人活着就得靠自己，天下没有白吃的午餐，就算有白吃的午餐，也要付出被别人控制的代价，得不偿失！
我是天生的领袖，从5岁开始我就带领一群小孩跟别人打架，只要我出面很多事情就会迎刃而解，不管在哪个人群里，我不站出来也会有人推举我做领袖。我做事很喜欢掌控和垄断，凡事我做之前都先想好最坏的结果，如果我能够承担风险我就做，做的时候会全力以赴、信守承诺，不做到决不罢休。
我最怕的是被别人瞧不起！有时候我生病了，会照样工作，我自己浑身好像都是钢筋铁骨做的，永远都不会被打倒！虽然也有过失利的时候，但迟早又会东山再起！我要不断地扩充我的实力，让别人都懂得尊重我。那些想跟我过不去的对手，不会有好结果。
我喜欢跟人对抗，更喜欢跟高手过招。我不惧怕冒险，也不做无谓的牺牲，我的冒险都是事先计算过的。在充满风险的世界里，我也很谨慎地保护着自己和家人免受伤害。我对子女的要求特别高，我认为别人家的孩子能做到的，我的孩子必须要做到，别的孩子做不到的我的孩子也要能做到，在家里一切都要听从我的安排，就算看电视，遥控器也要在我手里。
8号的辨认
学员A………………………………………………………………………

第九章 8号——指导者（5）
3号和8号是经常纠结在一起的，在我的培训课上，我见过很多这样的例子，比如这一位。
“3号的基本欲望和基本恐惧很符合我，但其他很多方面却不像我。我8号的分数也很高，8号的基本恐惧和基本欲望也很符合我，其他很多方面和我也比较像。8号对自身的生存和立足点非常在意，我也非常在意，而且在任何场合都一样。我冒险也是计算过的。我也特别讨厌别人控制我。如果别人对我指手画脚，我会非常反感。我的支配欲望也很强。小学和中学的时候，身边都有一些跟随我的小兄弟，可以让我指挥来指挥去。过去我有点激进，不过后来慢慢有了点变化，尤其是近10年来，我变得比较温和了。但是8号霸道，而我不太霸道。所以，我也搞不清楚自己是不是8号。”
像这样徘徊在3号和8号之间的时候，只要清楚一点就行了，8号是从来不会怀疑自己是其他号码的，而3号，尤其是成功的3号，容易认为自己是8号。所以，根据这位男士的描述就可以看出他不是8号，而是3号。
学员B………………………………………………………………………
“听中原老师这么一分析，我越来越觉得自己像8号。从小到大，我的逆反心理都特别强。我什么事情都喜欢往身上揽。我老家不在北京，如果家里发生了什么事，我就会遥控指挥，告诉他们应该怎么办。要是他们办不好的话，我就会亲自打理。我自己受点委屈没什么，一般也感觉不到，但我的家人一旦受了委屈，我的情绪就容易上来了。有一次，我妻子和超市的营业员发生了口角，回家后妻子跟我说起了这件事，我还没有听完整件事的始末，火一下子就冒了起来，立刻跑到超市抽了那个营业员两耳光。过后，我找到超市的经理道歉，说我刚才情绪太激动了，不好意思。我心想，这事儿你能把我怎么样？不过后来，我竟然跟那个超市的经理成了好朋友，我们的关系到现在还挺好的。”
他行事还真是8号的风格，但我不能仅凭此就断定他的号码，于是我问道：“8号的基本恐惧和基本欲望是你的吗？”
“是”，他肯定地说，“我怕输，而且不允许自己输。谁要是说我弱，我就会特别不舒服，我非要从另外一方面证明给他看，我不弱、不菜。”
“你觉得是物质重要还是感受重要？”8号更重视物质。
“金钱是最重要的，其次是感受，也就是说利益是第一位的，其次才是感受。”他的回答就是8号的回答。
“别人要是侵犯了你的利益，你会怎么想？”8号是不能忍受被人侵犯的。
“我是不会容忍他的。”同样还是8号的答案。他的4号得分也很高，4号在逆境中是容易去到2号的相反面的，喜欢控制人或者讨好人，所以4号与8号是有关联的。
“抽离组、顺从组和对抗组，你是哪一组的？”我又问道。
“如果按百分比计算的话，对抗占得比较多，占90%左右，而抽离对我来说根本没意义。”他答道。3号、7号、8号属于对抗组，他的回答依然在8号的范畴内。
“你爱面子吗？”我问道。
“我爱面子。”他说。
“什么时候最有面子？”我追问道。
“大家认可我的时候我是最有面子的。”他答道。
“如果你只做到5分，而大家都捧着你，说你有10分的水平，你感觉怎么样？”3号也爱面子，但他是虚荣的，就算只做到3分，别人夸他做了10分，他也会很高兴。但8号不会这样，8号要求名副其实。书包网 bookbao.com 想看书来书包网

第九章 8号——指导者（6）
“我能够听得出来哪些是名副其实的，哪些是恭维的。我觉得恭维太虚了，我喜欢听真的。我做的工作只是为了证明自己的能力，我做出来别人认可就行了，我喜欢实实在在的东西，不喜欢口头上的，最讨厌玩虚的。在一些人看来，我不太上进，但我自己不这样认为，我觉得只是我做的东西跟他们不太一样罢了。”
他说的这些都是8号的特征，我接着问道：“8号的一生是很苦的，你怕苦吗？”
“说不上。我创业的时候也是很苦的，我弟弟和我妻子经常说我是铁人、机器人。一年360天，我有300天吃面条，有时一天就吃一顿饭。但我觉得这些都没什么，我还挺喜欢这种感觉的。作为男人，就要有所担当，如果没有担当，就不叫男人了。”给人还是很8号的感觉。
“喜欢玩感情游戏吗？”我想确定4号在他的特征占到多少份额。
“玩过，到现在还喜欢，但现在不能再玩了。4号在感情中不喜欢别人特别顺从自己，但我和妻子不是这样，我们都喜欢对方顺从自己，但我们往往不会顺从对方。我妻子特别希望能有语言上的表示，但我就想用事实让她感受我对这个家庭是负责的。另外，我特别不喜欢被人控制。比如有一天晚上10点了，我本来就很累了，想睡觉了，这时刚好我妻子对我说，老公，挺晚了，你也挺累的了，咱们睡吧。我一听马上就清醒了，就不想睡了，非得再磨半小时或一小时不可。我就是这样，本来要往东走，如果你也要让我往东走，我就偏要往西走。”他绕来绕去还是绕到了8号。
学员C………………………………………………………………………
很多3号，尤其是成功的3号会误认为自己是8号，因为顺境中的3号会有8号的很多特征，这位男士就是这样。当然，我也不能说他就不是8号。
“8号的恐惧和欲望都挺符合我的，其他特征也是。我小时候比较叛逆。上小学就跟别人打过架，初中和高中也打过，大学还打过。在公司，由于职务权力的缘故，我也挺霸道的，有时在股东会上我会把其他股东的嘴都封得死死的。我能承受痛苦，父母平时给的一些打击或在工作中遇到的一些挫折，我都能扛。一年之中3位亲人去世，我也都承受过来了。我是越挫越勇，越受打击我的自信心越强。我总是想，这事儿我一定能搞定。我应该是8号吧？而且我8号得分也是很高的，有21分，比3号只少1分。”
他讲的事例其实并非是8号特有的，于是我问道：“那你愿意是哪个号码？”
他微微一笑：“不是我愿意是哪个就是哪个的啊。3号的有些东西我还没有理解透，8号的逆境我也没有经历过。如果将来我真遇到了逆境，我想我可能会有很强的攻击性和报复心，但如果说我没有同情心，或者欺凌弱者，这我在情感上就接受不了。当然，也不排除这种可能性，也许某天真把我刺激坏了，做出点没人性的事也说不定。随着环境的变化，一个人的思想和行为随之发生很大的改变也是有可能的。但到目前为止，我还没有经历过逆境，一切都只是假设。其实我平时就挺同情弱者的，一般会和他们站在一起。”
根据他讲的这些，我还是不能分辨出他是8号还是3号，又问道：“你怎么看钱？”
“我觉得钱挺重要的，钱是我们最基础的需要。我觉得能用钱办的就用钱办好了，没必要去浪费精力，没必要使劲去想我用什么方式解决最好。既能兼顾这头又能兼顾那头实在太难了，鱼和熊掌不能兼得。虽说钱不能代替情感，但有的时候钱能起很大的作用，甚至可以加深感情。记得我老婆生日的时候，我给她送了一块8000元的手表，她就挺高兴的，可能比我说一句‘我爱你’更实用。她很明白，我不爱她就不可能娶她，我不爱她就不可能送她这么贵重的礼物。”书包网 txt小说上传分享

第九章 8号——指导者（7）
“如果你的利益被人侵犯了，你怎么办？”我追问道。
“我要看它对我的冲击有多大，如果我没什么损失的话也就无所谓了。”
“是名重要，利益重要？还是脸面重要呢？”我问道。
“我觉得只要有了利益，名和脸面就都有了。”这倒是挺像8号的。
“你觉得8号的基本恐惧和基本欲望都符合你？”我问道。
“应该是。”他的回答缺少8号的那种坚定。
“与3号相比，哪个的基本欲望和基本恐惧更符合你？”我继续问道。
“3号怕一事无成，这也是我心里怕的。”
“你追求强权还是追求成就？”我又解释说，“有时候有了成就，大家就会认可你，好像并不需要强权，不需要做强者。”
“我会选择做强者。”他顿了一下，接着说，“我一直在家族企业，并且一直是高管，虽然听同学说过在公司升上高层是如何如何困难，中间不知道付出了多少，看了多少别人眼色，又是如何想方设法保护自己的。可能是我没有经历过逆境，没有过那种处于劣势的时候，所以在心底从未想过怎么保护自己，怎么去反攻。”
“反正你是3号和8号中的一个，对吧？”我问道。
“我觉得更像8号一些。”他的回答缺乏8号那样的决断力。
“号码是需要自己去面对和找寻的，我不可能帮你做选择。8号是反智的，内心非常果断，说错了也就豁出去了。你说话的语气没有8号的果断，说话也游来游去的，很犹豫。”我迎上他直视的目光坚定地告诉他。
学员D………………………………………………………………………
“8号的特征非常像我。我这一生是非常苦的。高一的时候因为家里比较穷，揣着100元我就去广州打工了。我骨子里不愿被人控制，也不愿被人欺负。在餐厅打工的时候，厨师长老是欺负我。半年之后手里有点钱了，我就去少林寺学了一年。回来之后的第一件事就是把这个厨师长给赶跑了，而且餐厅也被我控制了。”他的叙述很8号。
“你干事业的目的是什么？”我问道。
“我希望能控制一些人，使他们能为我所用，就算不在台前，在幕后我也会很快乐。我刚开始做企业的时候只有十几人，经过3年的努力，现在达到100多人了。我觉得自己掌控的人越多，企业做得越大，我拥有的也就越多，我也会越开心。”这同样是8号的标准答案。
“你最想拥有什么？”我又问道。
“权力、财富，还有自由。开股东会的时候，我会先把自己的想法一一列出来，然后才让大家发表意见。让大家说的时候，我会先让一个符合我标准的人先说，再让一个不符合我标准的人说，接着再安排一个符合我标准的人说……最后我来总结。”依然是8号的标准答案。
“你跟家人的感情怎么样？”我继续提问。
“我觉得不是很好。我老婆老是觉得我太强势了。我经常凌晨一两点钟才回家，而我老婆在财务公司上班，早上7点就出门了，而那时我一般还在睡觉，所以我们几乎很少能当面说上几句话。孩子也是她在负责，我把所有的精力都放在了工作中，唯一能给他们的就只有钱。”他的回答同样是8号的。
听这位男士描述了他的生活状态，我的心情有一丝沉重，真希望他学习了九型人格之后，能够从性格上自我改进，从而提升生活质量。为了让他更清楚地认识自我，我问道：“你觉得实力重要还是名气重要？”书包网 bookbao.com 想看书来书包网

第九章 8号——指导者（8）
“实力。”他很肯定地吐出这两个字。
如果一个人回答问题的答案过于标准，那也是很难判断他的性格号码的。这位男士的回答都是标准答案，与3号很难区分开来，因为3号也是特别善于回答标准答案的人。我说：“我还是不能区别你是3号还是8号，你认为自己是几号？”
他很坚定地回答：“8号。”
且不论他到底是几号，但这份坚定果敢是属于8号的。我伸出了右手：“祝贺你，你终于找到了自己的号码。” 3号在单位做一把手久了就会表现出8号的很多特质，不过其内心的决策依据还是为了成就，这点与8号是不同的。
学员E………………………………………………………………………
当然也有真正经历过逆境的8号。这位男士在逆境中的事例就是很典型的8号的。
“我觉得自己非常像8号。我4号的分数虽然也很高，而且4号的内向、情绪化、任性等特征我都有，但我的身体语言、说话方式和语调都不像4号。4号极具诱惑性，喜欢扮演受害者，扮奴隶，而我不是这样的，当然，这些特征不是每个4号身上都有的。8号的基本恐惧和基本欲望都符合我。我怕别人说我软弱，怕别人伤害我。我喜欢做强者，喜欢捍卫自身的利益。我也是彻底的自由主义者，任性，好战。我的逆反心理特别强，我来北京就是因为逃婚。我18岁那年，家里人都认定那个女孩是我媳妇，并且已经给我们定下了结婚日期。我不同意，最后就逃婚了。我从小就自信，平时做事也果断，我决定事情之前可能会想过很长一段时间，但做的时候都会让人感到非常吃惊。像我们家买住宅楼，公司买写字楼，我老婆还不知道，我就把合同拿回家了。”也是很8号的感觉。
“你重视的是事、人，还是感受？”我问道。
“我通常是对事，事是位于第一位的。”这是8号的特质，我朝他点点头，示意他继续。
“在逆境中，我比较冲动和残暴，复仇心也重。这两年好点，前几年，北京的派出所我去过无数次，都是因为打架。我有3个妹妹，从小我就帮她们打架，我不允许任何人欺负她们。同事、朋友之间聊天开玩笑，我不允许任何人对我爸妈有不尊重或损害的言语，像‘他妈的’这样的话我是不允许讲的。我就是那种翻脸不认人的人，也就是大家通常说的‘狗脸’，好的时候怎么样都行，要是不好了，说翻脸就翻脸。我喜欢教导人，8号的常用语也是我平常喜欢说的。还有，8号逆境中出现的一些特征，比如剥削导向、贪欲、色欲、权欲和财欲等也都是我所有的。”
这是一个敢于面对自己的典型8号。
我是哪个层次的8号
每种性格，在不同的阶段，你的素质、勇气、自信等会让你活出不同的人生境界。根据你核心号码的分数就可以判断你活在哪个层次。
层次8号得分
层次8号得分
层次8号得分
130-32
226-29
322-25
418-21
515-17
611-14
77-10
84-6
91-3
层次特性详细描述
1
忘我、英雄行径
不再执著于要100%掌控环境，放下过度的防卫，大方慷慨，肯原谅人，有勇气做别人心目中的英雄
2
自给自足、茁壮
用自己的精力及原力达到自我掌控的目标；
有丰盛的资源；
自我形象：自我肯定、直接
3
自信、领导
接受挑战，利用行动、成就、保护及照顾别人来证明自己的能力，有建设性，有策略，决断

第九章 8号——指导者（9）
4
实用主义、务实
恐惧没有足够的资源去完成目标而精打细算，竞争意识提高，不轻易流露感受
5
自我炫耀、专横
害怕得不到别人的尊重，无时无刻都想让别人觉得他们重要，以夸大、承诺、吹牛去说服人；一定要“自己做主”
6
对抗、威吓
用威胁及压迫使别人跟随自己的意愿，支援自己；脾气坏；抗拒性强；极力压榨别人
7
不择手段、暴君
惊惧被背叛而尽力捍卫自己的一切，认为法律不能制裁自己，报复心强，残暴，弱肉强食
8
自大狂
害怕被伤害的情绪使自己主动攻击可能的对手，因此树敌无数，加速自我灭亡
9
反社会性、破坏
幻觉产生了可以击败自己的敌人，在走投无路之际，实行两败俱伤的“焦土政策”（包括杀人放火），使人无法驾驭自己
透视8号上司
8号上司的座右铭是：誓不低头。你是没有办法让8号低头的，他不仅打不垮，还越战越勇。8号上司的典型问题是霸道、强势、强权、没有“中间位”。8号与某人各成党派，8号就问他的下属属于哪一派。有的下属说：“我是中立的，既不是他那一派的，也不是你这一派的。”8号对这样的回答非常不满意，他说：“你不是我的人，就是我的敌人，没有中间位。”
8号的优点是做什么事都能够贯彻始终，他很勇敢，而且为人特别真诚，讲究公平。这和1号特别相似，他们都喜欢共赢，喜欢公平。
8号的干预性极强，控制欲也很强。对8号来说，一块香皂攥在手里，要么滑掉，要么攥碎。
8号喜欢能建立自己王国的工作环境。把自己的地盘扩大是8号的想法，也是8号的欲望。只要一有机会，8号就会拓展自己的控制范围。8号最不喜欢跟别人分享权力。当他与别人竞争同一职位时，他要的结果就是：要么你死，要么我死。
8号是极权式的管理方式。他要做“一言堂堂主 ”，要求所有人都得听他的。8号赏罚分明，他的赏罚分明指的是物质上的，而不是精神上的。因此，你做对了他未必会夸你，但做错了他肯定会骂你。8号不喜欢表扬人，因为他认为表扬没有什么用处，只有打、骂才能出人才。
8号特别喜欢保护下属。我在新疆做培训时，有个8号学员是某个制药厂的老总，他给我讲了发生在他身上的一件事。他的制药厂原来是当地某大学的一个附属小厂，被他承包之后慢慢地变成了他自己的厂子，但厂房还是在大学里面。有一天，他的一个员工让学校的保安给打了。8号听说之后，马上让所有的员工放下手上的活，拉了两车人到学校保安处，把保安处围了起来。8号说：“他是我的人，你打他就是打我。”在8号看来，就算是家里的狗，别人也不能踢，因为“打狗还要看主人”呢。所以，8号的东西也不能乱动，否则他会认为你在侵犯他。
8号上司太强势，导致没有人敢跟他讲真话，而他偏偏又喜欢听真话。如果你了解他的这一点，跟8号上司就容易相处了。你要向8号上司表明你是他的人。如果8号上司有盲点，或是做得不够好的地方，你要勇于指出来，不过最好是在他高兴的时候说。8号是喜欢听真话的人，你要是敢跟他说真话，他会很欣赏你，心想这个员工有料，值得重用。当然，这些想法他不一定会说出来，但肯定会在行动上表现出来。
座右铭誓不低头
典型冲突点

第九章 8号——指导者（10）
霸道、强权、没有“中间位”
优点
做事贯彻始终、勇敢、真诚、公平
缺点
干预性强、控制欲强
最适宜工作环境
可建立王国，有竞争及伸展的机会
不适宜工作环境
与人分享权力
管理方式
极权，“一言堂堂主”
令人舒服的地方
赏罚分明，保护下属
令人不安的地方
做得好未必赞，做得不好肯定骂
怎样管理8号员工
管理8号员工主要应从以下几方面入手：
第一，如何跟8号员工沟通。跟8号沟通要立场坚定，与他要有眼神的交流。另外，千万不要跟他争辩。如果你跟他辩论，他会认为你轻视他的权力。
第二，如何激发8号员工。8号公正，喜欢被尊重，你要激发8号就要尊重他，最好还得讲真话，并且一针见血。只有公平竞争才能激发8号。8号跟人竞争同一岗位，有人暗箱操作被他发现了，他说：“这个游戏我不玩了，不公平怎么玩！”
如果你有8号员工，你要及早培养他的领袖能力，培养好了，他会为你创造很多的价值。不过，你要明白一点，8号迟早有一天会另立门户自己干的。如果你是一个集团公司老板，你有很多分公司的话，你可以让8号去管一家分公司，他一定会给你打理得非常好。但如果是只有几个人的小公司，8号是不会满足的。
如果8号是部门经理，他会为手下人争取利益。公司某个部门发奖金了，而8号管的部门没发，他一肚子的火：“凭什么啊，我去找老板，我一定会为你们争取利益。”有些号码只会想着自己的利益，从来不会维护下属的利益，而8号不会这样，他的逻辑是：你们跟着我干，我就不能让你们吃亏。
8号喜欢拥有自己的地盘。如果你招聘一群人给8号，这群人迟早会让8号给炒了，因为在他的地盘他要用自己的人。8号一旦认定目标就会竭尽所能，抱着豁出去的态度干到底。不达目标誓不罢休是8号一贯的作风。
第三，如何管理8号员工的时间。8号的时间管理是控制时间。时间当然是不能控制的，但8号连时间也想控制，是名副其实的“拼命三郎”。压力过大会使8号的目光随之变窄。8号是英雄人物，是有胸怀的人，但面对逆境的压力，他的心胸也会变得狭窄。身边有人这样提醒他：你是不是压力太大了，看得不够远呢？8号一听立刻就清醒了。但8号招募员工的能力和培养员工的能力是天生的，指挥团队的能力是天生的。他可能没有什么太大的能力，但他骂也能把你骂成人才。值得注意的是：8号容易祸从口出，需要慎言。
第四，如何与8号员工达成共识。要与8号达成共识，你首先得立场坚定、讲真话。假如你和8号合作，你犹犹豫豫的，8号就会说：“你回去吧，想清楚了再来找我。”你如果立场坚定地说：“我要做这件事，事实是……”那8号就会非常爽快地答应下来，甚至立刻拍板，动手就干。果断，而且肯双赢，这就是8号。
沟通要点眼神接触，立场坚定；不要与8号辩论，因为8号认为辩论等于挑战权威；8号不需要别人称赞，因而低估称赞的重要性，鼓励8号赞人；提醒8号协调他们的强势
激发要点
8号要求公正、被尊重、直接沟通；讲真话；公平竞争才能建立信任；协助8号发展领袖能力；8号替自己争取权益，也会替自己的下属争取权益；8号需要拥有自己的地盘/王国；8号认定目标后会竭尽所能，全情投入书包网 txt小说上传分享

第九章 8号——指导者（11）
时间管理
控制时间
解救方案：
压力之下8号的眼光容易变窄，提醒他留意大前提及不断评估；让8号知道团体力量远超过个人力量，给予他时间去招募人员加入工作；提醒8号祸从口出，需慎言
达成共识
立场坚定，不要期望8号妥协，讲真话
常见问题
霸王，强势欺人
解救办法：
让8号知道尊重是一条双向路，让8号明白他的强势使人不敢说出真相
8号的情感生活与适配号码
8号理想的爱情模式是：一生一世守护伴侣，承担照顾对方的责任。他们以争吵表现情爱，对是否要依靠伴侣感到矛盾。因为自认为自己很强大，所以倾向于选择比自己弱小的人当伴侣。
8号是敬重伴侣的。比如蒋介石和宋美龄，蒋介石是很典型的8号，追求强权，喜欢控制。宋美龄是3号偏4号，追求成就，非常优雅，非常有魅力。蒋介石对其一见钟情，结婚后对宋美龄更是尊重有加。虽然在两人漫长的婚姻生活中也曾出现过一些小插曲，但总体而言是琴瑟和谐的。
8号大哥最容易吸引4号小妹。8号喜欢保护这个保护那个，天生是做老大的，而4号天生软弱，需要被保护。所以，8号一见到4号就容易产生怜爱，就想去保护她。结果，8号上当了，蚂蚁放倒了大象，8号被4号折磨得够呛。
8号重视事业。8号经常做大项目，4号经常会在8号谈项目的关键时刻打电话给他。有一次，8号在谈项目，4号的电话来了。8号问：“这一大清早的你怎么啦？我在谈项目呢。”4号不说话，只是使劲哭，往死里哭。8号叫4号哭得心都碎了，追问道：“亲爱的，怎么啦？”4号还是不说话，直接把电话挂了。8号心想：“这是发生什么事了？”于是急急忙忙撂下手头的事情回家了。一开门，4号穿着睡衣还没起床呢，睡眼矇眬地看着8号，说：“怎么会回来看我了啊？”8号不理会，急切地问：“怎么啦？”4号撒娇道：“没什么，人家想你了。”8号松了一口气，心里却美滋滋地：“想我好啊。”于是对4号说：“没事那我走了啊。”
这之后没多久，8号在国外谈项目。半夜3点时4号给8号打电话，使劲哭，哭得8号的心又碎了，于是他赶紧飞了回来。一回家就问：“你怎么啦？”4号还是撒娇：“人家想你嘛！”
如此反复多次之后，8号明白了，4号专和他玩狼来了的游戏，于是对4号说：“咱俩还是拜拜吧。”4号幽幽地说：“我说爱情是把握不住的吧，它就像一缕轻烟。”
人生就是一出戏，每个号码都是自己人生戏剧的主角。人生大戏有喜剧，也有悲剧，而4号和8号自编自导自演的一般都是悲剧。
8号特别有记性，尤其是关于受伤的记忆。一旦8号有过被4号折磨的感情游戏经历，如果再遇到4号，他还是会喜欢，但不会走得太近了。
8号抗拒感情的牵绊，他的时间是用来创业的，不是用来玩感情游戏的，而4号是最爱玩感情游戏的，所以8号总结了一个真理：千万不要掉进4号的感情漩涡，否则会葬送前途。
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第十章 9号——调停者（1）
9号的特征
9号是一个挺麻烦的号码。他说我又像这个，又像那个，我到底是几号？
9号是调停者，也称和事佬，凡事怕冲突，喜欢调解人际关系。别人一发生矛盾，他就让双方各退让一步，结果往往是问题没有解决，却使吵架双方都憋了一肚子的气，把气都撒在了他身上。
和事佬怕冲突，怕分离，怕被歼灭，怕变化，最希望的就是永远不要有什么变化。在9个号码中，他的欲望是最低的，只要能维系内在的平静及安稳就好了，所以他的愿望也是最容易达成的。9号说，只要我内心是平静的，生活是安稳的，我就OK了。他内心的声音说，只要身边的人不找我麻烦，只要身边的人OK，我就OK了。
顺境中的9号，内心平和而自律。首先，他容易满足，容易有幸福感。另外，他会给自己画一个圈，当然，这个圈不会很大。圈内的事他会管，圈外的事他就不会管了。
有一次，我故意在一个9号的办公室门口放了一堆纸。9号出来时看了一眼后就绕过去了，回办公室的时候他看了一眼后又进去了。第二天，纸还在那里，而9号连看都不看了。我问他：“你没看到一堆纸在你的办公室门口吗？”9号说：“看到了，我开始想管来着，后来想到那是打扫卫生的小张的事，所以就没管了，到第二天我已经习惯了。”
顺境中的9号温文尔雅，是一个懂得爱护家人和朋友的老好人。他从来不会拒绝别人，只会说“Yes”,不会说“No”。9号在人群中不会故意挑衅你，就算你故意挑衅他，他也会一笑了之，所以他一生是没什么敌人的。
9号比较懒，甘于现实、不求改变、为人被动。
“万事皆缘，随遇而安”、“命里有时终须有，命里无时莫强求”、“命里八尺，不求一丈”，这些都是9号心底的声音。
我认识一个9号，他的口头禅是“无所”。我们都说“无所谓”，但9号懒得连那个“谓”字也省了。9号不愿面对困难，对于自己不能实现或难以突破的东西都采取逃避的态度。9号经常强调别人处境的优势，其实他是为自己找借口。如果你对他说：“如果你努力一点肯定比现在成就大，你的Y同学，他现在……”9号回答：“Y比我聪明，所以他比我有成就。”你说：“那C呢，他不比你聪明呀。”9号会说：“C他比较笨，别人都同情他呢。”在身边人看来，9号只要努力一点，凭着他的才华和能力，成就远远会比现在大。但9号想，平和就好，何必要那么大的成绩。身边的人劝他，说：“你努力一下，多赚点钱，可以让生活好过一点。”9号却说：“人各有命，很多问题不是努力就能解决的。”
9号最喜欢睡觉，最喜欢躺着，他是能躺着就不坐着，能坐着就不站着，经常是一回家就往沙发上躺了。逢年过节，别人都出去玩，9号准躲在家里睡觉，就算9号随波逐流了，也一定是被动的。
6号和9号是最难找到他们自己的性格号码的。6号是优柔寡断，就算心里清楚，嘴上也不会说。9号是性格模糊，没个性，搞不清自己是几号，也并不关心自己是几号。
9号的身体语言是柔软无力，东倒西歪。9号面部表情木然。这里说的是男9号，男9号不喜欢笑，他也懒得笑，对他来说，笑是一件很累的事，但女9号往往笑容很甜，也挺可爱，所以很多女9号的2号分都是挺高的。
9号的说话方式跟6号有点像，像游花园似的，说来说去你却找不到中心思想。他说话声线也很低沉，语速有时比6号还要慢。所以，很多9号做销售做得很好。他跟你说了一下午，尽管他没有开口问你买不买，可你还是让他给催眠了，你不自觉就往他的套里钻了。

第十章 9号——调停者（2）
和1号一样，9号也是理想主义者，也不喜欢受时间限制。他喜欢慢悠悠地生活，喜欢慢悠悠地做事。如果有充分的时间，他考虑问题可以考虑得很深。1号和9号都不喜欢搞办公室政治，1号是因为公正，9号是不愿意惹麻烦。9号也是最好的老师。5号最有知识，按理来说，5号应该是最好的老师，但5号教你的东西往往很深奥晦涩，让你听不明白，而9号不同，再怎么深奥晦涩的东西他都能浅显易懂地传达给你。如果你要给孩子请家教，9号不失为最好的选择。9号不怕你笨，他比你更笨；9号也不怕你懒，他比你更懒。9号的知识和能力都是用时间熬出来的，所以9号教人的方法也是用时间泡，他相信时间之下出真知。
9号的常用语是“随便啦”、“随缘啦”、“让它去吧，不用那么认真”等。看着周围的人都涨工资了，9号说：“让它去吧，不用那么认真。”
逆境中的9号，即他不平和的时候，周围的人对他有要求的时候，他就会拖着脚步做人。9号做事有一个秘诀：“拖”字诀。我在西安做培训的时候，有一个9号学员是某个房地产公司老总的助理，她说自己办事拖拉，没想到阴差阳错却帮老板省了一大笔钱。事情是这样的，有一天老板风风火火地对她说：“快快，给A公司的账上打500万元。” 两周过去后，老板又风风火火地问：“两周前我让你打的500万元，你打了吗？”她还没打呢，在旁边吓得不敢吱声。老板见她没动静就接着说：“要是这500万元打了，这钱就要不回了。”她这才放下心来，在一边美滋滋地说：“老板，我还没来得及打呢。”
逆境中的9号是心灵怠惰性格。别说做事，他连想都懒得想，在认知上也怠惰了。9号还会过度适应，自我放弃。他常说：金窝银窝不如自己的狗窝。环境好也罢，不好也罢，怎样他都能适应。身边的人对他不好，他也懒得离开，说：“这个人对我不好我知道，我也清楚他不好到怎样的程度，但要是再换一个，可能会比他更不好。”好不好他都能适应。另外，9号过度机械，每天除了单位就是家，两点一线。逆境中的9号甚至连焦虑都没有。人活着是不能没有焦虑的，因为焦虑是一种压力，没有压力就不能成长。
9号的警钟是随波逐流，怕和人发生冲突，怕得罪别人。他是一个老好人，可最后往往搞得大家的关系更加紧张，不欢而散。另外，9号会消极抵制。印度的圣雄甘地发起的非暴力不合作运动就是典型的9号运动，既不与你发生暴力冲突，也不与你合作。
在单位，领导让9号干活，9号说：“好。”两个小时之后，领导去找他：“什么时候能干完？”他说：“下班前吧。”等到下班时再去找他，他已经走了。第二天再去找他：“昨天的活怎么没有干呢？”他说：“对不起，我家里有点急事就先走了。”领导说：“今天能不能完成？”他回答：“能。”领导追问：“几点？”他回答：“下午3点。”等两点半领导去找他时，他又已经走了。9号口中的“好”意思广泛，既代表“好”、“喜欢”和“愿意”，也代表“不好”、“不喜欢”和“不愿意”。他即使不喜欢和不愿意，嘴巴上也会说好，他就是这样一种消极抵制的态度。
你跟9号说一件事，如果你不是很肯定的话，他就会佯装不知：“你跟我说过吗？”这跟7号不同，7号虽然也会不守承诺，但他会直接跟对方道歉：“对不起，那件事还没办呢。”书 包 网 txt小说上传分享

第十章 9号——调停者（3）
基本恐惧失去、分离、被歼灭
基本欲望
维系内在的平静及安稳
对自己的要求
只要我内心是平静的，生活是安稳的，我就OK了。
特质
甘于现实、不求调整、为人被动，对生命表现得不热衷，有极强的宿命论，一切听天由命，强调别人处境的优势，对身边人的问题及自己的理想采取逃避态度
顺境（内心平和时）
满足现状，自律性强，温文尔雅，乐观，爱护家人及朋友，老好人
逆境（内心不平和时）
拖着脚步做人，不愿面对问题，避免冲突，性格模糊
身体语言
柔软无力，东歪西倒；面部表情：很少笑容，木然；讲话方式/语调：间接，没有中心思想，声线低沉，慢
常用语
随便啦/随缘啦；你说呢；让他去吧，不要那么认真嘛
工作环境
可以向个人理想迈进；不受规则、时间限制；不受政治因素骚扰；助人成长及能发展潜能
不能处理逆境时出现的特征
心灵怠惰型性格：
认知上怠惰，过度适应，自我放弃，依附机械化习惯，没有焦虑
9号警钟
随波逐流，害怕与人冲突和得罪别人，消极抵制
罗纳德?威尔逊?里根(1911—2004)，美国第40任总统。他70岁就职，历任总统之中，他的就职年龄最大。93岁辞世，是迄今最长寿的美国前总统。他曾被*党人讥笑为“亲切的傻瓜”，但里根1989年1月以78岁高龄离开白宫时，却成为离任时民望最高的现当代美国总统。他去世的时候，联合国降半旗致哀。照片中他的笑容和蔼可亲。
我是9号吗
在很多情况下，9号都是和平使者。他善解人意，随和，很容易了解别人。但是，他却不太清楚自己想要什么，因而显得优柔寡断。他缺乏主见，有时候宁愿配合其他人的安排，做一个支持者，也不要做一个领导者。
通过9号的自我描述，我们对9号将会有比较形象的了解。那么问问自己，我是9号吗？
9号自我描述
我做事喜欢拖拉。我认为所有的问题都是有时间性的，你不愿意去解决，时间一过就不用解决了。我很有耐心，对家人和朋友都很和蔼，也愿意帮助他们做一些力所能及的小事。而如果是我力所不能及的，我也不会完全拒绝，我会含蓄地表达我的意见。
我做人一向很乐观，喜欢深入地思考一些问题，所以有时候周围的人会发现我具有专家的特质。实际上我也很喜欢做老师，我觉得那是我的强项，做老师可以慢慢地去教，学生也可以循序渐进地学习，学的内容也很容易得到消化和吸收。所以，我的教学风格跟我的为人一样属于“润物细无声”的那种，是用慢火熬出来的。
我从来就没什么敌人，也肯妥协。在单位从不参与办公室政治，谁红了紫了我都不羡慕，我认为“多一事不如少一事”。想要的太多，就得把自己搞得疲于奔命。所以我走的是平和路线，很少跟别人说出我的目标，我认为放下更多的欲望就可以安安稳稳、心平气和。
我坐着的时候整个人都是软的。我只要有机会，能躺着就不坐着，能坐着就不站着。我不喜欢主动交往，最大的爱好要么是睡觉，要么一个人发呆。没有人打扰我的时候，我的表情是很平静的，心里却是很开心的。有时也很喜欢一言不发，一个人看电视。
我喜欢听天由命，也没有什么情绪，从来不会跟人发生冲突。跟一个人在一起待久了，就不想分开。很多时候我会被一些事情的细节所吸引，也会因此花掉很长时间，除非大家对我有要求，否则我觉得深入进去是一件很有乐趣的事情。

第十章 9号——调停者（4）
9号的辨认
学员A………………………………………………………………………
“我弄不清楚自己是4号还是9号，9号有惰性……”他说得很犹豫。
他这样的说话风格非常符合9号的特征，我冲他一笑，鼓励道：“你说的这句话很符合9号的特征。”
“4号的特征我也有啊，我也喜欢痛苦。但9号喜欢逃避，随遇而安……”他停了一下，看了看我，接着说，“我觉得自己是很遵守承诺的人，我说到就会做到。”
其实，9号并非就是不信守承诺的人，顺境中的9号往往对自己圈内的事情是很尽责的，只不过他的圈子比较小而已。我要解除他对9号的这种误解，说道：“9号在他的圈内是很自律的，只是那个圈很小。”
“9号的基本恐惧和基本欲望都很符合我，对自己的要求也很像我。”这一次他很肯定。
他确实是9号吗？我还得继续提问：“你觉得是生存重要，还是人与人之间的情感重要？”
“情感。”他的回答开始倾向于4号了。4号是用心生活的人，重视的是情感，而9号是以腹生活的人，重视的是生存。他是不是对这两个概念的理解有偏差呢？于是我换了一种说法：“你觉得平和重要吗？”
“平和也重要。”他肯定地说。
9号一生都致力于追求平和，显然，他不想给它们排序。9号是很果断的，他会怎样呢？我接着问：“9号是很果断的，你果断吗？”
“我很果断。”他依然是肯定的语气。
“在人际关系上，你属于抽离型的吗？”我问。
“什么叫抽离？”他反问道。
“抽离就是不太愿意跟一群人在一起，而是喜欢独自一个人。既在身体上抽离，也在思想上抽离。”我解释道。
“对。”他回答。
看来，他是4号、5号、9号这一组的，而且不是4号就是9号。于是我问了一个很简单的问题：“如果你变得没个性行不行？”
“不行。”他的回答斩钉截铁。
显然，他不是9号，而是一个9号分很高的4号，因为9号是可以没个性的，怎么着他都行。
学员B………………………………………………………………………
9号有着1号的翅膀，因此9号和1号有着许多的相似性，这位女士就为自己究竟是1号还是9号而头疼。
“我9号分比1号分高，9号有很多特征符合我，但1号也有很多特征符合我，我都不知道自己是哪个号码了。”她很困惑。
“如果别人说你做错了，你是跟别人争辩，还是算了？”我问道。1号是是非分明的，而且喜欢跟人争辩。9号不同，你说错就错，你说对就对，只要不争不吵就好，平和是第一位的。
“我会跟他争辩，一定要向他证明自己是对的。”她肯定地说。
这不是9号的表现，于是我又问：　　“如果你真是错的，你会怎么样？”
“我会想也许是自己太固执，从而做一下自我调整。”她说。这也不是典型1号的表现，1号就算是错了也会跟人争辩的。
“你觉得你的人际关系是抽离型的，还是顺从型的？”我问道。
她有点迷惑地望着我，没说话。我换了一种说法：“是大家说什么就是什么，还是干脆不参加，你一个人活动？”
“嗯”，她想了想，“我喜欢一个人活动。以前上学的时候，我最讨厌每天都走同一条路，我会找其他的小径去走，觉得自己一个人走在那里很舒服。”
她说的这些完全是9号的表现，她到底是哪个号码呢？“你是有主见的，还是随大流的？”我又问。书包网 txt小说上传分享

第十章 9号——调停者（5）
“有时候想说但又没说了。”她答着。
我想，她的意思是说有时是有想法的，但没说出来，这不太像1号。我问道：“你是顺境的时候目标感强，还是逆境的时候目标感强？”
“顺境的时候。”她说。
9号在顺境中是很有目标感的，这个回答倾向于9号。
9号倾向于一种无所事事的生活态度，她怎么样呢？
“假如你有很多钱，而不需要为生活打拼，你想过什么样的生活？”我问道。
“自由自在的生活。”她说。
这也是9号的特征，我想进一步确定一下她是不是9号。“如果别人说你这种生活方式不负责任，你得活出你的人生价值来，你怎么办？”我继续问道。
“那时也许我会选一种有价值的生活方式。”她低头沉思了一会儿，抬起头来坚定地说。9号在顺境时会表现出3号的许多特征，这个回答也是偏9号的。
“在你的心中，是平和的分量重，还是要维护某个标准的分量重？”最简单的问题，有时反而是最直接和最有效的。
“平和偏重一些。”她说。
她的答案已经揭示了她的号码属性，不用怀疑她就是9号偏1号。她喜欢走不同的路，这不是1号做的事，而是9号在顺境时表现出的3号的特征，所以她在很多时候才会有不同于9号的积极。
学员C………………………………………………………………………
无论哪个号码的人，如果生活太顺、太安逸了，物质生活已经很满足了，人生又没有更高的精神需求的话，9号分都会比较高。当你不想再改变了，当你无所求了，你也就怠惰了，所以很多人都会误认为自己是9号，比如这位男士。
“我7号和9号的得分是一样的，可有一段时间我有许多9号的特征，尤其是身体语言特别像。”他的声音洪亮，眼睛炯炯有神，这不是9号的气质。
“你年轻的时候9号分高不高？”我问道。
“我年轻的时候9号分高，现在9号分没以前那么高了。”他回答。
“那你觉得自己是不是9号？”我继续追问道。
“我不知道。二十四五岁左右，那一两年我几乎天天都不出门，天天都在家睡觉，不过现在倒是天天出去窜。”他语速很快地说道。
他的整个状态，包括衣着、目光、语速和声调，给我的都不是9号的感觉。他棱角分明，而9号是圆融的，没有一点杀伤力的。我还是用事例来帮他认识自己吧，于是我想跟这位男士分享一下我舅舅的故事：“我有个舅舅是9号，如今80岁了。我表姐有一次考试考得不好，倒数几名，我舅舅说：‘没事，你不排在后面，也得有人排在后面。’”
听完我讲的故事，他一下子就乐了：“这样的事情我可做不到。”
于是我笑着对他说：“所以你不是9号啊。”
学员D………………………………………………………………………
经常也有2号误认为自己是9号，比如这位女士。
“我不知道自己处于什么样的状态。人的性格应该是挺复杂的，尤其是中国人。我不知道自己现在的这种状态是戴着面具，还是没戴面具。我想，只有小时候才是真正没戴面具的吧。从上幼儿园一直到上小学，我经常会和老师发生冲突。有一次，老师在上面讲课，我和一位同学在下面打闹，因此我们遭到了老师的批评，可之后老师依然让那个同学坐着听课，而我却被罚站。我觉得这件事非常不公平，于是就跟老师争辩。老师最后罚我不许吃晚饭。还有一次，同学不太守纪律，我作为班干部就去管，因此耽搁了两三分钟上课的时间。老师不分青红皂白就批评了我，说作为班干部不应该迟到。我觉得老师的批评很不对，就跟老师争辩。最后，老师把我赶出教室了事。但上中学后，这样的事情就再也没有发生过了。我不知道是因为中国文化中那种守旧、收敛的观念起了作用，还是之后受到的教育影响了我。不管怎样，从这些事情中应该能够看到我性格本质的一些方面。”书包 网 bookbao.com 想看书来书包网

第十章 9号——调停者（6）
在日常生活中，我们习惯戴着面具生活，一旦想寻找最本真的自我，我们却茫然了，那个最本真的自我早已面目模糊，我们到底是谁？这位女士遇到的便是这种困惑。但很明显，她讲到的冲突，出发点都是1号的，于是我问道：“你的9号和1号各有多少分？”
“我的9号有21分，但1号分很低。”她说道。
9号也有8号的翅膀，8号重权势。“你8号的得分是多少呢？”我问道。
她没有直接回答我的问题，而是继续自己的讲述：“我不知道自己现在分析的这些东西是不是还带有其他因素，我接着分析我自己行吗？”我点点头，示意她继续。
“我不喜欢跟人发生冲突。我不相信‘命里有时终须有，命里无时莫强求’，但我相信‘一切存在皆是合理的’。我可以接受别人的不同观点，即使他的观点与我的观点针锋相对也完全没有问题。我觉得每个人的世界观和价值观都是不一样的。一旦与人发生冲突，如果我觉得那个东西是有必要去争的，我就会去争；如果是没必要去争的，我的态度就是两个字——不屑。我觉得9号的基本恐惧和我的是不一样的，我特别害怕那种一万年不变的。但9号的基本欲望和我的很像，就我目前的状态来看，我追求的就是一种内心的平静和安稳。”她说道。
她所谓的安稳是什么呢？是一种安全感吗？“你追求的是安全感？”我问道。
“哦，不，不是安全感，而是一种心灵的平静。就算周围的环境变了，但只要我个人坚守的一些东西没有变的话，我觉得自己就是安稳的。”她说道。
看来，她更注重内心，她是用心生活的吗？是2号、3号、4号这一组的吗？“你觉得情感重要还是物质重要？”我问道。
“情感重要。”她很快答道。
果然是2号、3号、4号这一组的。那么，她是这组中的哪个号码？“感受、成就和爱，你觉得哪个最重要？”我继续问道。
“这是同一个范畴的东西吧？”她好像没弄清楚它们之间的区别。
2号、3号、4号虽然都是用心生活的，但是2号关注爱，3号关注成就、关注事，而4号关注的是自己内心的感受。“你要区分这3个号码的细微差别，然后做出选择。”我说道。
沉默了一会，她说道：“我觉得爱是很重要的。”
她是2号。2号容易情绪化，因此2号也是容易跟人发生冲突的，而且2号有1号的翅膀，所以经常会有2号误认为自己是9号。
我是哪个层次的9号
每种性格，在不同的阶段，你的素质、勇气、自信等会让你活出不同的人生境界。根据你核心号码的分数就可以判断你活在哪个层次。
层次9号得分
层次9号得分
层次9号得分
130-32
226-29
322-25
418-21
515-17
611-14
77-10
84-6
91-3
层次特性详细描述
1
不倒翁
不再相信这世界不需要他们的参与，自我实现使自己获得真正的内在平和，发挥潜能
2
不自觉、平静
宏观环境及人际关系保持和谐稳定，自我形象：稳定、平易近人、仁慈
3
不自私
运用耐心及理性去化解人际纷争，使人对生命有积极的看法，自我形象因此提升
4
埋没自我、随波逐流
恐惧生命中的纷争破坏自己内心的宁静，因此成为“ Yes Man”；由于比较清闲，有时会跟朋友去做一些自己根本不想做的事情
5
自满
担忧转变破坏安宁，因此尽量将生活规律化，跟随既定的程序和习惯行事书 包 网 txt小说上传分享

第十章 9号——调停者（7）
6
退缩
希望大事化小，小事化无；不愿面对问题；压抑愤怒；害怕别人要求自己而采取应对措施
7
压抑
害怕现实逼迫自己面对问题而佯装事事安康，极力抗拒任何转变，失落、低沉、坐立不安
8
抽离
为了保存仅有的安宁，选择彻底的抽离；外表麻木、无助；有时有失忆的状况
9
自我放弃
不能面对现实，躲在自己的世界里，对外界事物一概不理不睬；进行自我分解，使自己彻底消失
透视9号上司
9号上司的座右铭是：无惊无险又一天！或者是：无惊无险又到了5点。 9号容易消极抵制，就算不喜欢他也不会说。他的优点是不搞对抗，肯妥协；缺点是刻意不合作，不愿改变。在一个单位，他能不走就不走，能待多久就待多久。把新椅子坐成旧椅子，旧椅子坐成破椅子，他还在那里，不愿改变。
9号是有远大理想的人。9号能高瞻远瞩，也能沉下心来慢慢想问题，所以9号能为大前提策划。9号很有智慧，所以9号是很好的老师。9号最不喜欢的是剧变。现在我们的社会飞速发展，9号是难以适应的。所以，9号要提升自己，避免被这个社会淘汰，每天睡觉之前要想想明天该做些什么，等天一亮立刻就付诸行动。
9号上司喜欢按原则办事，走妥协路线。也就是无论碰到什么事情，他都会按原则来办，以避免跟人产生冲突。但原则上的最低底线，他还会妥协。9号上司对员工的要求不高。如果哪个员工对9号老板说：“老板，我要做到100分。”9号老板肯定会回答：“没必要，70分就行了。”
9号上司不肯担大旗。我认识一个9号，他的公司做得很大，早已是亿万富翁了，但这个老板还穿着拖鞋和大短裤上班。有一天中午到公司时，员工们都吃饭去了，他就自己开门过去。这时来了一个送快餐的小伙子，也许是看他打扮得随便，以为肯定是做杂事的，就喊道：“快让一让，我先进。”9号连忙退到一边：“好好，你请进。”小伙子进了公司没看到其他人，就对9号说：“快告诉我，财务在哪里？”9号指给他：“在那边。”小伙子“咣咣”敲门，没人应，就又对9号说：“我没时间等，你把钱给我，我把盒饭给你吧。”这时9号有点懵了，但还是给了钱，接过了盒饭。这时刚好有一个员工回来了：“老板，中午好！”送盒饭的小伙子一听吓坏了，心想：“这就是他们公司的老板啊。 ”
赶紧一溜烟跑了。
通过这个事例我想让大家明白：从9号老板的着装可以看出
他不想担大旗，不想扮演自己的角色，对自己的要求也不高。
他说：“我为什么做事业？我是被逼的。我欠人家四五百万元，如果不把钱还上，日子都过不下去了。没办法，只有这一条路，干吧。但我从没想过，也从没想到会把事业做得这样大。” 9号把事业做大往往是在强大的压力下，被逼出来的。
座右铭无惊无险又一天
典型冲突点
消极抵制
优点
不搞对抗，肯妥协
缺点
不愿改变，刻意不合作
最适宜工作环境
为大前提策划
不适宜工作环境
剧变的环境
管理方式
照规章办事或走妥协路线
令人舒服的地方
没有过分的要求，大家各适其适
令人不安的地方
不肯担大旗
怎样管理9号员工
管理9号员工主要应从以下几方面入手：
第一，如何跟9号员工沟通。跟9号员工沟通，你要得到9号清晰无误的承诺。否则，他会装作不知道。你对9号说：“明天9点你去做这件事。”9号说：“好。”这个“好”不代表他会去做。不出所料，果真不见他行动。你再去找他：“昨天我跟你说的事儿，你怎么不做呢？”“你跟我说过吗？”他不跟你冲突，而是装作不知道。bookbao.com 书包网最好的txt下载网

第十章 9号——调停者（8）
9号需要很清晰的工作架构，大量的支持和认可。9号说话慢，你要让9号尽量说得简洁和直接一点，不要认为他是慢性子，你就压迫和命令他。否则，他会消极反抗，到时候就是不跟你合作。
第二，如何激发9号员工。9号喜欢被权威人士领导，喜欢跟权威人士交流，所以我们可以安排权威人士去领导和支持9号。9号慢也好，犹豫也好，逃避也好，这些都不重要，重要的是9号很聪明，我们要学会挖掘和利用他的聪明。9号从来不说他需要什么，我们也没有谁知道他的目标，也就没有办法要求他什么。不过我们可以想办法把他的需求挖出来：“9号你想要啥？你到底想赚多少钱？你的目标到底是什么？”只要他一讲出来，就没办法逃避了。我们可以把9号的大目标化成小目标，然后一个阶段一个阶段地去要求他，帮助和支持他实现阶段性的突破。
9号和2号一样，怕冲突。你要告诉9号，有些问题是必须要有冲突才能解决的，如人际冲突就是达到互相了解的必需步骤。
不要对9号表现不耐烦。如果你一看9号说话那么慢就烦的话，他就会打心里抗拒你。
第三，如何管理9员工的时间。9号的时间是浮在空中的，也就是他心中永远没有什么大事。所以，9号比较空灵，有智慧，能够活在当下。他懂得清空自己，内心很清楚。他心里没需求没欲望。
9号工作的时候喜欢拖拖拉拉，不紧不慢。你要告诉9号，大家的工作是一个流水线，如果他没做到的话，就会耽误别人，就会影响团队。你要让他注意自己的时间观念，让他认识到自己是团队中的一员。
第四，如何跟9号员工达成共识。跟9号达成共识，你得引导他说出他的理想、欲望、需求和目标，帮助他坚定决心去实现目标。不然的话，他就会逃避，随风摆柳，难以与你达成共识。
沟通要点寻求清晰无误的承诺；向9号清楚讲出你的要求，否则他会佯装不知；给予9号大量的支持及认可；有清晰的工作架构；不要命令9号，而是提示9号；帮助9号说话简洁
激发要点
权威人士支持；让9号意识到自己的需求；9号有远大理想，帮他将其分为小目标，并逐一实现；帮助9号明白人际冲突是达到互相了解的必须步骤；不要对9号表示不耐烦
时间管理
悬空时间
解救方案：与9号一起拟订详尽的工作计划；不时提醒9号着眼于目前的目标；人际沟通能加强9号的时间观念；帮助9号意识到身边人的需求，使他投入工作
达成共识
帮助9号找到自己的需求及立场，改掉随风摆柳的陋习
常见问题
轻言放弃
解救办法：锁紧目标，贴身辅导
9号的情感生活与适配号码
9号的理想爱情模式是：与伴侣互相融合，建立一种和谐、稳定的关系。
9号会把伴侣的兴趣爱好当做自己的兴趣爱好，把伴侣当做自己的参照物。他们会把注意力高度集中在对方身上，并以此作为两人融合的表现。他们说，相爱的两个人，彼此融合是不可避免的，只有融合才能消除人与人之间的分离感。陷入爱河的9号总是希望能与对方完全融合。他把对方的生活当做自己的生活，同时他也希望对方能完全融入自己的生活。
在情感生活中，9号善于感受对方的感受，也能够轻易地描绘对方的感受。对他来说，描绘对方的感受似乎比描绘自己的感受更容易。也因此，他们善于感受对方的需求。
为了满足伴侣的需求，9号对爱情的投入往往超出了对自身需求的满足。9号能够把伴侣的感受当做自己的感受，所以一旦他们遇到了自己的理想对象，他们就会渴望完全融入对方的生活，并把对方当做自己生活的动力。也因此，一旦投入感情，9号往往就很难放手。对他们来说，与伴侣分离就好像是与自己身体的某部分分离一样。所以，9号一般会尽可能长地去维持一段感情。
9号值得称道的是他能无条件地尊重对方。他们很少维护自己的地位和形象，可以完全听从对方的意见。当情感出现问题的时候，他们会保持坚定和积极的态度。但有时他为了维持一段感情而完全忽视自己的感受，忽略自己真正的情感，从而把爱和伴侣都当做一种习惯，而不是一种真实感受。他们为了一直停留在一个安全的、可预测的中间地带，拒绝了情感里所有的高峰和低谷，从而使得他们很难体验到爱情最强大的魅力。


第十一章 发展自我的窍门（1）
什么是九型之翼
到此你应该了解自己的性格号码了吧。你最喜欢哪个号码，最讨厌哪个号码？如果可以选择，你最想做哪个号码？
你喜欢某个号码，说明那个号码身上有些好的素质你身上没有；你讨厌某个号码，说明那个号码身上有些不好的素质你身上也有；如果可以选择，你还选择自己的号码，说明你现在活得很精彩；如果你想做别的号码，说明你现在没活出自己的精彩。你想做哪个号码就说明你想像那个号码那样活着，因此你可以向那个号码的方向提升自己的素质。
我们已经分析了9种性格号码，从中你会发现，在你身上每个号码都有它们的影子，前面的测试也证明了这点，因为9个号码你都有得分，没有一个号码是零分。
如果用坐标来表示的话，你核心号码的得分就是横坐标，而其他号码的得分就是纵坐标，横坐标代表使命，纵坐标代表素质。如果你是1号，你就是以对错为导向；如果你是2号，你就是以爱为导向；如果你是3号，你就是以成就为导向……你在其他各个号码上的得分分别代表了你拥有多少它们的素质。9个号码代表的素质如下：
1号代表公正、善良、认真、严谨、计划性、条理性、标准、做事有原则；2号代表温柔、亲和力、爱心、愿意付出、忘我、凝聚力、感受力；3号代表成就、目标感、执行力、策划能力、效率、形象、乐观、可能性；4号代表感受力、直觉、品味、美感、创意基本表现力、个性；5号代表逻辑、知识、缜密、系统、理论、抽象思维、渊博、深度；6号代表忠诚、责任感、承诺、危机意识、团队精神、执行力、自律；7号代表享乐、激情、可能性、冒险、创意、灵感、人缘、娱乐；8号代表领袖力、成果感、宏观、胸怀、大气、勇力、开拓、坚毅、韧性；9号代表平和、包容、智慧、平常心、亲和、安逸、满足、活在当下。
每个号码的素质我们都应该或多或少拥有，但是每个号码的素质我们各拥有多少？怎样我们才能够发展得最好？为了回答这些问题，我们引入了九型之翼。
在研究一个人的性格号码时，除了其所属的号码外，还有两个很重要的号码，它们是在圆周上位于其所属号码的左右两侧。如果我们把你所属的号码称为核心号码的话，那么你核心号码两侧的号码就是两翼。绝大部分人都会有这两个侧翼的性格特征，它们就像你的两只翅膀，决定了你能不能展翅高飞。
如图：1号的翅膀是9号和2号；2号的翅膀是1号和3号；3号的翅膀是2号和4号，如此类推。左边的为左翼，右边的为右翼，这两个翅膀决定了你生活的高度。比如3号，他的左翼是2号，右翼是4号。2号有爱心，喜欢帮助别人。4号感受能力强，美感能力也强。如果3号的左翼发展得好的话，他就会懂得关心人、很亲切，自然人缘也会好很多；如果3号的右翼发展得好的话，那么他的感受力也就强了，也很有美感了，做事也不会盲目了。有了这一双翅膀，目标感很强的3号，做起事来就会如虎添翼了。
怎样看待这些翅膀？
前面讲到的19号都是典型的性格号码。我们每个人都有一个典型的性格号码，但这个性格号码的特征在我们身上不可能全部都有表现，因为我们不可能活得那样鲜明，也不可能活得那样极端，我们身上总是还有一些其他号码的特征。就好像丢硬币，想让硬币落在某个固定的点上的几率是很小的，更多的时候它会随意地落在别的点上。所以，从某种意义上来讲，我们研究几偏几比研究典型的几号更有操作性，也更实际。当然，我们一定要以对典型性格的了解和研究为基础，只有了解了典型性格号码，我们探讨几偏几才会有科学依据。如果我们对典型的性格类型都还不了解，就开始研究几偏几的话，那么几偏几根本就没有辨别标准，概念也就变得模糊了。我们研究色彩是先研究三原色，然后再研究由红、黄、蓝这三种颜色变换的其他色彩斑斓的颜色。同样的道理，我们研究人的性格必须先研究纯粹的典型性格号码，再研究几偏几的问题。由于生活环境的影响，我们每一个人都不会活得那么典型，活得那么理想化。有可能你身处逆境时的表现与核心号码不相符，也有可能你在顺境中的某些东西与核心号码不相符。不过，基本欲望和基本恐惧是两个决定因素，其他的都是枝叶，是为了让你更好地了解一个号码。书 包 网 txt小说上传分享

第十一章 发展自我的窍门（2）
如果讲到几号偏几号，我有个例子就能让大家明白。我们以做销售为例，1号到9号都可以去销售，那什么样的人做销售最好呢？我们可以根据几偏几的性格来分析，通常情况下是：1号偏2号、2号偏3号、3号偏2号、4号偏3号、5号偏6号、6号偏7号、7号偏6号、8号偏9号和9号偏8号的人销售做得好，因为这些人除了拥有核心号码的素质，还兼有其他号码的一些素质，而这些素质往往是核心号码所没有的，等于是给核心号码添了强有力的翅膀。有了这些翅膀，核心号码的表现当然就更佳了。
有一个做企业的8号老总，他邀请我和另一个2号老师去他的公司参观。一进他的办公室，首先映入眼帘的是一幅下山猛虎图。再往里走，放着一个大鱼缸。鱼缸里面只有一条大金龙鱼。我一看这就是他在企业里的真实表现，那条横冲直撞、唯我独尊的大金龙鱼就是他自己。当时，他提着一塑料袋的金鱼，准备放到大楼门前的花池里去。他带我们去看池里的金鱼，同时抄起鱼网就把花池里的那些鱼捞出来撇在旁边的地上。当时跟我们一起去的2号说：“你太残忍了，把这些鱼分给员工多好啊。”8号说：“不用不用，放在那吧，有人会收拾的。”这肯定是8号偏7号的人，很霸道、很自我，也很残忍。当然，他自己根本没意识到这是残忍。
你的九型之翼健康吗
你的九型之翼健康吗？如何判别？我们只需要利用分数分布形势图就可以清楚地知道了。我们需要把前面做的测试题的得分情况如实反映到下面这个分数分布形势图中来。
（假如你的1号得分是14分，你就把“1号”和“14”相交的单元格用斜线涂满，你的2号得分是20分，你就把“2号”和“20”相交的单元格用斜线涂满，以此类推。都涂好以后，在你核心号码的单元格下面写上“核心号码”，在其左边的单元格下写上“左翼”，在其右边的单元格下写上“右翼”。）
分数分布形势图
1号
2号
3号
4号
5号
6号
7号
8号
9号
32
31
30
29
28
27
26
25
24
23
22
21
20
19
18
17
16
15
14
13
12
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
在上图中，你可以通过两个指数清楚地观察到你的发展是不是健康的：一是两翼的分数是否平衡，二是看身子和两翼的比例。
一个健康的性格类型应该是：
>左右两翼分数都应该在1418分之间；
>左右翼分数的差距应该在2分之间；
>核心号码的分数在2025分之间；
>如果你的核心号码在25分以上，则表示你的个性非常明显。
这些弱点要注意——号码的分解
核心号码是我们内心决策的动机，其他8个号码则属于素质部分，或者说是另外8种面具，它们带给我们不同的力量。
当生活环境不好或者受到过多的打压时，一些号码就会活在逆境当中，就会表现其不好的一面，甚至表现出其他号码的一些不好特质，这就是号码的分解。
号码分解的规律是：1-4-2-8-5-7-1，3-9-6-3。这表示1号的分解号码是4号，4号的分解号码2号，2号的分解号码是8号，8号的分解号码是5号，5号的分解号码是7号，7号的分解号码是1号，3号的分解号码是9号，9号的分解号码是6号，6号的分解号码是3号。也就是说，逆境中的1号会有4号的不好特质，逆境中的4号会有2号的不好特质，逆境中的2号会有8号的不好特质，逆境中的8号会有5号的不好特质，逆境中的5号会有7号的不好特质，逆境中的7号会有1号的不好特质，逆境中的3号会有9号的不好特质，逆境中的9号会有6号的不好特质，逆境中的6号会有3号的不好特质。

第十一章 发展自我的窍门（3）
比如，1号本来是很公正、很自律的人，结果像4号那样乱发脾气，肯定是他身处逆境了。4号本来是一个很有美感的人，结果像2号那样跑去讨好别人，肯定是他身处逆境了。2号本来是很有爱心的人，结果表现出8号那样的暴躁，喜欢控制别人，肯定是他身处逆境了。8号本来是人群中天生的领袖，结果像5号那样躲进家里看书，肯定是他身处逆境了。5号本来是一个很有深度、很有知识的人，却变得像7号那样肤浅，肯定是他身处逆境了。7号的人生本来是精彩乐观、充满可能性的，结果变得像1号那样挑剔苛刻，肯定是他身处逆境了。3号本来目标感很强，是很有行动力和阳光乐观的人，却变得像9号那样什么都不愿去做，肯定是他身处逆境了。3号与其他号码相比，有一点是比较特别的，其他号码都是压力过大才是逆境，但3号不同，压力过大是逆境，没有压力也是逆境。如果太顺利了，3号就会觉得不需要证明自己了，就不会再努力了。要记住：3号一定是在压力下成功的。9号本来内心是很平和的，逆境时会偏向6号，变得比较焦虑，总想着该怎么办。6号本来是很忠诚，很有团队精神的，逆境时会像3号那样急功近利。
分解号码的得分也是判断我们当前生活状态的一个重要标准。分解号码的得分最好不要超过16分，如果超过16分，或者比核心号码的分数高8分以上，都说明我们当前生活在逆境中，这需要引起我们的注意。
你最应该向谁学习——号码的整合
号码的分解不是我们想要的，我们想要的是号码的整合，因为号码整合能使我们变得更好，变得更健康。号码整合指的是我们如何克服核心号码的缺点，如何从一些具体的方面来提升自己。可以说，号码整合是我们努力的方向，是自我超越的目标。
号码整合的规律是：1-7-5-8-2-4-1，3-6-9-3
1上7
?不再压抑对整合的本能反应，没有即兴式生活，生命意义深广
?放下防卫
?彻底放下对人和对事的偏见
?好奇，乐观，能听取别人的意见
?体会到开放≠放纵，开放=正面积极=接受自己
?学会处理愤怒
欢乐、好奇、开放
2上4
?接受自己的感受
?除了照顾别人的感受及需求之外，学会照顾自己，明白照顾自己不等于自私
?学习通过音乐 、舞蹈、艺术来表达自我
勇于爱自己、生活有创意
3上6
?有承诺感
?摆脱对自我形象的执著，找到真正的自我价值
?学习在工作及人际关系上与人合作
?允许身边的人伸出援手
承诺、勇敢、坚持
4上1
?不再执迷于主观感受，做人有一定的原则，学会自律
?明白自我表达不等于自我纵容
?不做旁观者，主动使别人欣赏自己
?放手过去，着眼现在
?自我形象及个人价值来自实际成就，而非个人幻想或一时的感受
脚踏实地、客观自律、活在当下
5上8
?不再活在自己的思维中，做个“全身人”
?不再只是“想”，而是将学识用来解决问题
?敢做领袖
勇敢做自己、爱拼才会赢
6上9
?真实地感受自己的存在，不再匆促过此一生
?将焦点放在现在，集中解决目前的问题，而不是担忧未知的将来
?实在感使6号产生真正的勇气
放下焦虑、拥抱恐惧、活出真我
7上5
?放缓步伐，深入品尝生命，不再是蜻蜓点水
?挖掘生命的意义及内涵
?有清晰和专一的焦点，因此更能将创意化作成果
?加深自省
面对挑战、感悟人生、创造精彩
8上2
?对人有真正的爱心和关怀
?放下不必要的防卫，接触自己的“心”，允许自己流露温柔的一面
?尊重欣赏身边的人
顶天立地、爱人爱己、慈悲为怀
9上3
?接受自己，喜欢自己，尊重自己
?不再躲藏，不再玩“隐形”
?认同自我价值，将活力注入生命
?自我肯定
目标清晰、意向强烈、创造价值
目标有了，我们如何来一步步提升自己？下面有一张整合计划表，你可以在“发展目标”和“计划行动”这两栏下写上自己的行动纲领，以促进自己的行动力。
如何整合自己
发展目标计划行动
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第十二章 利用九型打造健康团队（1）
你的团队健康吗
用下面的25个句子描述你团队的情况。如果非常符合就得4分，比较符合得3分，一般得2分，不太符合得2分，完全不符合得1分。
描述得分
1
团队的每位成员都有平等的发言权
2
团队成员重视团队会议
3
每位成员都信赖其他成员
4
团队的路向是众人同意的，并且非常清晰
5
团队成员都会遵守自身的承诺
6
团队成员认为有责任参与团队活动
7
每次团队会议都会有出色的成果
8
团队的气氛开放，并且团队成员彼此信任
9
团队有协议如何达至成功
10
每位团队成员能够为团队成就贡献自己
11
在有可能的情况下，团队会重视每位成员的贡献
12
开会时每个成员会全情投入
13
成员不会允许私人问题影响团队的效率
14
每个成员在团队中扮演的角色清晰
15
每个成员都清楚团队其他成员的工作进展情况
16
团队的决策是由适当人选做出的
17
每次会议都跟随预定的会议议程，不会浪费大家的时间
18
团队成员能够开怀地讲出心底话
19
如果团队成员被要求各自订立目标，其结果会很相似
20
团队成员会自发性地提出意见
21
团队成员清楚团队的运作及进展
22
团队成员容易达成共识
23
团队成员之间互相尊重
24
决策时，成员们会同意各元素所占的比重
25
每位成员都有自己的重要性
将分数填入下面的团队健康测试计分表：
团队健康测试计分表
问题
分数
问题
分数
问题
分数
问题
分数
问题
分数
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
总分
总分
总分
总分
总分
集体领导
合作性及知识
气氛
凝聚力
成员贡献
我们这里有5列，分别代表团队的集体领导、合作性及知识、气氛、凝聚力、成员贡献。算算每一列的总分，如果每列得分大于或等于16分，那么你的团队是健康的。如果有的少于16分，那就说明你的团队在这些方面还需要提高。
如果5项得分都大于16分的朋友，我恭喜你！你的团队带得很出色！
如果5项得分都小于16分的朋友，我也有一个好消息告诉你：你的团队还不健康都把企业做得这么好，如果健康发展岂不更厉害！
健康团队的角色分配
团队只有两种：一种是高效团队，一种是无能团队。高效团队只要制定团队目标，就能够最终达到团队目标，而无能团队只是想想，最终什么都做不到。
一个高效的团队是怎么建成的？
这个问题说简单也简单，说复杂也复杂。正所谓“易者不易也，易者变易也，易者简易也”，这体现了《周易》的平衡论思想。“易者不易也”，指的是天下万事万物的规律是不变的；“易者变易也”，指的是天下万事万物每天都是不断变化的；“易者简易也”，指的是天下万事万物都可大道至简。这就告诉我们，天下万事虽然变化不断，但是是有规律可循的。只要掌握了规律，掌握了人的动机，管理人就简单了。建立高效团队也是一样，先要懂得高效团队的成员角色和性格组成，然后在工作的实践中去打磨他们的心态和素质，高效团队自然也就建成了。这样的团队既是健康的，也是有创造高水平业绩的能力的。
角色名称
应具备条件
通病
现在担任者实际情况
最适合者的性格号码
桥王
聪明，有创意，想象力丰富，敢创新
独自运作，不尊重别人意见，不会将意念化为实际行动

第十二章 利用九型打造健康团队（2）
首选7号，次选8号或9号
策划人
热忱，充满活力，乐观，希望自己的热忱感染到组员，讨厌一成不变；能够将别人的意念变成执行计划
计划一开始实施便失去兴趣，不善于跟进
首选3号
指挥
自律，律人，充满自信，目标感强，
成熟，有权威性，能够将各成员的才干凝聚为一股强劲的团体力量
霸道，
自视清高，
不听取别人意见
首选8号，次选3号
调校员
不断用逻辑和直觉调校团队的路向，向目标迈进
不耐烦，第一次就要做对；表面自信，内心却自我怀疑
首先4号，次选1号
分析员
聪明，内向，稳重；善于理性分析，不被个人喜恶所左右；理性判断，使小组不会走错方向
冷酷无情的分析对组员的情绪产生负面影响
首选5号，次选9号或1号
执行人
凡事亲力亲为，组织能力强，自律性高，能将意念及决策化为行动，制造秩序
肩负太多责任，应变能力较差
首选6号，次选1号或2号
润滑剂
忠于小组，脾气温和，与世无争，
减少组内纷争，支持小组，事事向好的方面看
缺乏个人立场，没有危机感
首选2号，次选6号
后勤工作者
内向，勤奋，注重细节，做事有始有终
不懂授权
首选1号，次选5号
专家
独自运作；搜集专业知识，成为业内专家；提升团队的专业形象
用脑或腹生活的人，没有感觉
首选9号，次选5号或4号
桥王，即点子大王。首选7号，次选8号或9号。他非常外向，非常聪明，想象力丰富，敢创新，敢冒险，有点人来疯。他很有激情，特别会调节气氛。人越多，他越快乐。他不好的一面是看不起别人，光说不练。在团队中，这样的人没有不行，多了也不行。没有的话就没有人出点子，气氛不活跃，多了的话就没人干活了。
策划人，即把桥王的点子变成策划书的人。他理解桥王。他也有桥王那样的聪明，但他的动手能力比桥王要强。他有实干精神，很乐观，凡事都看可能性。但他的弱点是一旦完成了计划书或项目开始，他就没有兴趣去跟进了。
指挥，每个团队都要有一个指挥。有的团队有好几个指挥，一个正式的，好几个非正式的。指挥多了，杂音也就多了，就像音乐会只能有一个指挥一样。指挥目标感极强，做什么事不做到绝不罢休。他有天生的指挥能力，就算是在幼儿园，也能带着小朋友一起做游戏。指挥不好的地方是霸道、强势、没人情味。
调校员，即调校方向的人。如果团队没有这样的人，团队的目标就会发生偏离，团队就会走弯路。他是用直觉和逻辑来调校团队的，团队一旦有偏差，他就会有情绪了。他是完美主义者，你得有很强的接受能力才能听得进他的意见。
分析员，他的职责是分析单位盈利或亏损的原因。有的团队没有分析员，亏了还是赚了都不知道。他与桥王很像，都很聪明。不同的是，桥王外向，他内向。桥王是活泼的，他是稳重的。桥王是愿意接触人的，他愿意独自待着，自己一个人琢磨事情。这样的人，他冷漠的态度会影响到其他人，别人会觉得他冷酷无情，跟他打交道像跟冰箱打交道一样，一年到头都看不到他的笑。
执行人，即把策划书变成现实的人。单位里如果多几个执行人那是你的财富。他自律性高。他最讨厌桥王，桥王一变化，他就很气愤。同时，他也是按照操作流程工作的人，做事情喜欢按部就班一步步地完成任务。他好的地方是勤勤恳恳，兢兢业业；不好的地方就是优柔寡断，害怕突变。他重视承诺，承诺别人的事就会认真去做，这样的人越多越好。

第十二章 利用九型打造健康团队（3）
润滑剂，他专门解决团队的内部纠纷。但是，他解决问题只为粉饰太平，并没有找出问题的根源所在。一有问题，他就会说：你让一步，他也让一步，退一步海阔天空。他是温和的，没有大要求。这在一定程度上有利于环境的和谐，但这样的润滑剂多了也不行，多了他就会搞小帮派。他只要一对别人好，就希望别人是他那一伙的。
后勤工作者，他严谨细心，善于把事情做得井井有条。像《细节决定成败》这样的书，肯定就是这种性格类型的人写的。他有一个不好的地方是不肯授权。他不肯授权一是他不相信别人，二是他追求完美，三是他怕别人做错。他这样做有好的地方，也有不好的地方。好的地方是他的兢兢业业、严谨细致可以把事情做得比较完美，不好的地方是缺乏弹性。当然，团队多一些这样的人是比较好的。
专家，他把搜集来的行业知识学会了再教给其他人，他是带领公司成为领头羊的人。他注重专业知识，喜欢独自一人慢慢研究。在人际关系中，他是抽离型的。一个小公司，如果只有一个项目，那有一个专家就行了。因为专家都会自视甚高，如果他的意见不被采纳，他就会不高兴。一次还行，两次三次就会一走了事。当然，如果是有好多项目的大的集团公司，每个项目都可以有一个专家。
看一看：你在团队中扮演哪个角色？
每个角色都有哪些人在扮演？
哪种角色没人扮演？
你的团队需要重组吗？
需要如何重组？
如果你的团队需要重组的话，也要循序渐进地进行。
3分钟解码员工的性格
在日常工作中，如何了解员工，尤其是接触不多的新员工的性格号码？难道让他先做144道测试题？这显然是不太可行的，太烦琐了。这里，我们有一个非常简易的测试方法，只需要3分钟就能够大致了解一个人的性格号码。
我在课上讲到这儿时，3号性格的人眼睛“唰”的就亮了，他们是最善于学以致用的一群人。后来，果真如我所料，3号一回到公司就把这套问卷小心地交给他的人力资源总监，吩咐道：“以后所有新员工都要做这套问卷，在名单后面的备注用数字标出他们的性格号码后交给我。”3号心想：“这下我可找到管人的方法了，方便多了！”
从下面9种描述中找出一种最符合自己的：
A?在工作上寻求平衡及和谐，避免冲突
?程序清晰，不能容忍环境中有太多的未知数
?适应能力强，能抗拒突如其来的转变
?对人对事的接受能力较强，在别人心目中是个好的聆听者
?遇到人际冲突的时候会做和事佬
?立场清晰，害怕被别人的意见所左右
?有时太过注重细节，不能集中精神处理重要事情
?需要同事给予较多的响应和支持
?如果工作性质及环境适合，可以有高效的表现
B?是策划高手，也懂得汇集各方面的意见及资料
?对很多事情都感兴趣，享受崭新的经验
?生命是一场极有趣的经历
?享受工作，和同事和谐相处，讨厌刻板的工作
?比较乐观，经常看到许多可能性
?懂得辅导、推动别人，讨厌悲观及不分享自己热忱的人
?有创造远见，精于开始新的工作项目，而没有兴趣参与真正的工作
?工作方式并不传统
?工作必须有创意，才能有出色的表现
?不喜欢太多的督促及直接的指示
C?坚强，能干
?立场坚定，即使可能引起人际冲突，也不怕别人知道自己的真正感受

第十二章 利用九型打造健康团队（4）
?喜欢直截了当地沟通，讨厌说话拐弯抹角
?就算不是刻意表现，也经常会充当领袖的角色
?每种环境都需要主持人，在必要的时候会主动请缨扮演此角色
?欣赏并愿意追随有真正领导能力的人
?相信直觉，也会凭直觉做决定
?喜欢坐言起行，讨厌只讲不做或满腹经纶而没有实际行动的人
?对同事相当慷慨，保护性强
?当同事遭受不公平的待遇时会仗义执言
?有时对同事要求高
?自我肯定的态度让人觉得霸气或有威吓性
?不在意别人是否喜欢自己，但必须要尊重自己
D?处处关怀及支持同事
?与大多数人相处得很好，建立正面积极及友善的形象
?遭遇人际冲突或被批评会产生不安的感觉
?矛盾来自既想取悦人，又想按自己的意愿做事
?可以轻易洞悉别人的才干和潜能
?对人付出太多，忙于照顾家人而忽略自身的需要
?对事情的反应有时太过激烈而失去平衡
?不善于做首领，会选择与人合作
?不能够长时间独处，喜欢与人共处
?只要与身边的人合得来，工作情绪自然高涨
E?对人对己有很高的要求，倾向于挑剔
?诚信及诚实是做人必备的素养
?不喜欢走捷径或者对工作不认真的人
?别人眼中的自己倾向于批判及过度追求完美
?有责任感、承诺感，事事做得很好
?期望别人有责任感，讨厌不肯承担责任的同事
?注重工作的秩序、规条的清晰，不喜欢程序有突然的转变
?工作完成后才是嬉戏的时间，最大问题是不能放松
?可以接受公正的批判，但通常在别人开口之前已做了自我批判
F?重视成功，肯为成功付出最大的努力
?尽力避免失败
?具有强烈的目标感
?喜欢马上投入工作，不耐烦慢动作和“阻碍地球转的人”
?不能明白有些人为何如此谨慎，事事都要细致地策划才付诸行动
?富有自信，欢迎竞争
?是实用主义的信徒，为了提高效率，可以随时更改游戏规则
?将工作放在家庭前面
?不喜欢花时间轻松轻松，也不喜欢花时间去建立人际关系
G?对公司忠心耿耿，希望工作高产高效
?采取行动前，必须先透彻了解事情及制定战略
?精于预测问题和解决问题
?与不喜欢策划的人共事会有烦躁不安的感觉
?喜欢事事都有大前提，有时会导致拖延
?太精心的策划及了解有时会导致拖延
?必须知道老板怎样评价自己
?不喜欢工作环境中含糊或未知的因素，事事要求清晰
?人事及权力构架必须清晰，规则更加要清楚
?遇到人际冲突最好公开解决，猜度会产生焦虑
?擅长洞悉别人的动机
?赞誉自己或别人最好要有根有据
H?保持独特是很重要的
?必须经常触摸内心真正的感受
?不喜欢枯燥无味的工作，喜欢有意义的工作
?对肤浅的人感到不耐烦
?凡事追求深层的意义
?在生活及工作上找寻方式表达创意
?具有良好的审美眼光，善于美化环境
?能够感同身受
?有时情绪化，对情绪平和的人会造成困扰
I?是行业中的专家，善于出谋划策
?喜欢学习及积累知识
?容易掌握概念，却不会运用知识
?注重个人空间及时间，与人相处太久会产生疲惫感
?当有充分的准备时，可成为出色的导师
?是上佳的观察家，是生命的旁观者
?为保存自己的资源，不会贸然参与他人的活动
?可以长时期单独工作，被人认为是为人退缩及不愿意支持别人
?绝对自给自足，能自我推动书包网 txt小说上传分享

第十二章 利用九型打造健康团队（5）
?拥有丰富的内心世界
这9种描述与9个性格号码是一一对应的：
A-9号；
B-7号；
C-8号；
D-2号；
E-1号；
F-3号；
G-6号；
H-4号；
I-5号。
附录：八卦九型
九型与健康
从1到9号，每个号码的基本恐惧不同，担心的事情不同，最容易生的病自然也会有差异。
1号的肝脏容易出问题，因为1号容易生气，喜欢批判别人。当别人不认可他的时候，他容易愤怒，而怒伤肝，所以1号平时要注意心平气和，以免伤了肝脏。人的一生哪有时时都会得到别人的认可呢！1号还挺较真，又追求完美，所以1号的人生多半是不如意事常*，而一不如意就容易挑剔、苛刻。因此1号要开阔心胸，要学习9号的平和，这样就会变得包容、随和、豁达了。
据央视CCTV10《探索发现》栏目资料，1925年孙中山先生来北平就医，最后病逝时医生解剖初步诊断是肝部疾病导致的。
2号容易伤心。2号把心给别人，也要求别人把心给他。2号一旦爱上某人，他不会要求占有这个人，他要求占有的是这个人的心。所以，2号的付出是要求回报的——精神上的回报。付出给爱人，那爱人的心就只能归他所有；付出给朋友，那朋友必须把他当成最好的朋友。2号的小圈子就是这样来的。而且2号也特别细心，你无意中跟他唠叨的某件事，他就会放在心上，回头就给你办了。我印象特别深的是，有一次我无意中跟一个2号朋友谈起了某本书，说这本书很好，谁知他竟然特地买了一本送给我。他不像3号、7号、8号那样，要求占有的是物质，他要求占有的是心。所以，2号的心、肺容易出毛病。
歌后邓丽君是2号，她的死因也跟伤心、劳累和肺病有关。
3号是工作狂，什么病都容易得，多是累死的。现在经常有人过劳死，那多半是3号。有一个真实的案例，就是前两年某知名企业总裁刚刚50岁，就在锻炼身体的时候，猝死在了跑步机上，他就是过劳死的3号。3号得什么病不一定，得看他的取向。如果3号是电脑高手，经常忙于编程序，说不定就会累得颈椎不好，大脑供血不足，等等。如果3号想当总裁，可能就是想把事业做大再做大，比如某某首富或者某行业的No1人物。因为一心想争第一，所以是典型的3号性格。3号是非常想要效率的，快了还想更快，有时候就想方设法走捷径、违规操作、追求效率。中途就受挫了，就会因郁郁寡欢而死。所以，看透性格、超越自己，不要再被功名所累是3号的一大课题。还有的3号，一生没成就，没有成就就会有压力，每天到处奔波，最后因身体疲劳而累死。3号的死法都不一样，但总之是恶性的累积。3号的病症也不一样，甚至有些得的是很奇怪的病，但原因都是累的。
4号是忧郁死的。1号、4号、6号都容易得抑郁症。1号是因为别人老不认可他，认为他是错的，他很抑郁。6号则是没有安全感，很焦躁。4号本身就很忧郁，喜欢找一些小题材，让自己很伤感很伤心。比如《红楼梦》中的林黛玉，就是郁郁寡欢而死的；再比如张国荣，终因抑郁症，跳楼自杀了。逆境中的4号很容易破坏人际关系，而破坏人际关系也是很伤感的。逆境中的4号还很喜欢自残、酗酒、生活不规律。
5号，积极健康的就高产，就会有很多的成绩；消极的就会郁郁寡欢，觉得怀才不遇，所以经常胡思乱想，躲在自己的思维里。想得太多的话就会抑郁，就会使血液黏稠在大脑造成脑中风。还有，5号一般四体不勤，缺乏运动，因而得糖尿病、高血压都有可能。也有一些5号很清贫，他们就得不了糖尿病、高血压等富贵病，但却可能因郁郁寡欢而死。5号成功的就成功了，不成功的就会很忧郁。比如曹雪芹，5号偏4号，他的《红楼梦》很有深度，也很严谨，构思缜密，几乎是无懈可击。虽然现在大家认识到了曹雪芹的伟大，但在他的那个时代，他是不被理解的，他是怀才不遇、落魄而亡的。抑郁而死也是5号很典型的死法。

第十二章 利用九型打造健康团队（6）
6号是吓死的，或者说是压力太大累死的，这与3号的累不同，6号是承担了太多的责任。他有着太多的焦虑，太多的担心。没有房子怕没地方住，有了房子怕还不上房贷；没钱担心没饭吃，有钱担心被人抢；出门怕车祸，在家怕地震……有团队的6号有归属感，有朋友支持的6号是健康的，他不但不怕，还会保家卫国，忠于人民，“鞠躬尽瘁，死而后已”。
7号与其他的号码不同。健康的7号将快乐地死去，而逆境中的7号则孤独抑郁地死去。香港的蔡澜先生，六七十岁了，上电视节目时，一说话，快乐就溢于言表，像这样的人就是健康的7号。还有个例子就是我们过去听过的刘兰芳讲的《岳飞传》里的牛皋，他就是笑死的7号，而且是7号偏6号。虽然7号很快乐，也能给人带来快乐，但生活中总会碰到一些抑郁的东西，面对这些东西他虽然可以采取逃避的态度，但很多时候还是会积累在心里。现在经常有新闻说哪个笑星又抑郁了，也许就是这个原因所致。每个号码都有两面性，积极的生活态度或消极的生活态度会使你的人生展现出完全不同的面貌。这不是宿命。
8号如果是健康的，他会不断地把事业做大，不断扩张自己的王国，成为很慈悲、很权威的领袖，像康熙帝一样。虽然他累得够戗，但会善终。如果是不得志的8号，他往往会被人陷害。因为8号刚正不阿，容易得罪人。比如项羽，宁折不弯，最后乌江自刎。8号做决定非常果断，因为他非常用心地思考每件事。既然不是用脑走心，所以8号最容易得心脏病。很多8号要么有心肌炎，要么是心律过速。8号是怎么死的，是累得心脏病发作死的。飞跃黄河的柯受良就是8号，最后心脏病猝死。所以8号得注意每年要去检查一下身体。
9号的人多是能够善终的。因为心宽，心气平和，身体自然健康。道家的鼻祖老子就是这样一个大智若愚的人，他的无为而治、包容万物、逍遥自在让他能喜悦以终老。
九型与名人
关于名人的九型类别，我们先说1号。1号的名人很多，伟人也很多。第一个大伟人是孔子，孔子是1 号，更准确地说是1号偏2号。他讲究仁爱，一辈子讲究行为规范。为什么儒家学说能成为五千年的统治工具？因为中国是个大国，必须要讲究伦理纲常，要不这个国家就乱了。不是说孔子思想多伟大，而是历朝历代的皇帝都思索过了，不管是用道家的东西、法家的东西，还是用杂家的东西，国家都很难治理得好。如果用道家的东西，国家就更不成国了，就四分五裂了。不是说道家的东西不好，而是不适合统治。儒家讲纲常伦理，维护井然有序的社会秩序，父父子子君君臣臣，长幼有别。所以把孔子尊为大儒圣贤。
鲁迅先生也是1号名人，有人形容他的文章时说“对敌人像投枪像匕首一样锐利”。再看他的形象，一字胡，头发直立，这就是1号的形象。鲁迅先生是中华民族的代表形象，中华民族就是1号民族。
另外，电影巨星李连杰也是一个活得非常精彩的1号。他通过自己的勤奋获得了成就，之后开始济世，创立了“壹基金”。李连杰很善良，他主演的电影角色也是很1号的。他从来没有什么绯闻，追求的也是人间正道。
雷锋是2号，他天生就喜欢做好事，而且是细节上的好事。当然，如果把我们全部都变成2号显然也是不切实际的，但我们其他号码的人可以向他学习。书包 网 bookbao.com 想看书来书包网

第十二章 利用九型打造健康团队（7）
3号的领导者比较多。刘邦是很典型的3号，他为了成功能够不择手段。而刘邦的对手项羽是8号。最后，3号的刘邦把8号的项羽撂倒了。8号很悲壮，“至今思项羽，不肯过江东”，宁折不弯。刘邦虽然40多岁时才起兵，但很快地就得到了天下。
《水浒传》中的宋江也是3号，是3号偏2号的魅力大哥、“及时雨”。他有人情味，能见风使舵。而李逵、鲁智深、张飞都是7号偏8号，鲁莽英雄。武松则是6号，武松对大哥武大郎不离不弃，很尊重，无论潘金莲怎么诱惑也不为所动。武松打虎那是喝醉了才打的，6号什么时候最勇猛，那是危险真正来了的时候，危险没来的时候，你肯定看不到他的勇敢。
《三国演义》中的周瑜是3号，心胸狭窄，因为跟孙权连襟，爬得很快。当然，他身上也有很多4号的东西，所谓“曲有误，周郎顾”，他在音乐方面是很有造诣的。袁绍也是典型的3号，公子哥，纨绔子弟。
美国的现任总统奥巴马就是典型的3号，很有魅力，也很会作秀。他一上台，就说：“60年前一个老人在咖啡馆里被人瞧不起，如今，他的儿子站在这里。”多明显的炫耀啊，当年的无名小辈终于扬名立万功成名就了。奥巴马的演讲很有3号的特点，但是很多人不了解这一点而寄厚望于他，以致后来不明白为什么他一上台股市就大跌。其实，3号的特点是会忽悠，他实力怎么样还有待观察。但是后来美国经济很快好了起来，为什么？因为3号会为了达到目标而不择手段，会动用所有资源往脸上贴金，他不像8号总是脚踏实地、兢兢业业地做事。小布什当政时干了一些扎扎实实的事，比如消除9?11的影响，防治艾滋病，等等。但他是惶恐的6号，不会收买人心，而在这一点上奥巴马却很厉害。现任国务卿希拉里也是3号。而前任国务卿赖斯是8号，她无论出访哪里，都有一种不言自威的气势。但希拉里身上没有赖斯的这种气势。老公克林顿在白宫出了那样的丑闻，也被她一下子就抹掉了。她不在乎这些，她需要的是“总统夫人”的光环。她把美国现在的对外政策称做是既不强势又不太注重意识形态的“巧实力”（Smart Power），“巧实力”是对3号最经典的概括。
从美国的历史可以看出美国是一个3号的国家。美国人喜欢3号，美国的总统也多是3号，连他们造出来的汽车都是最炫的，很大的个头，很大的排量。
3号中有一些人为了达到目的会不择手段，这就是缺德3，*就是这样的3号。3号爱面子，*在位的最后一两年，大家都倒扁了。其实，要是8号肯定不会走到这种程度。8号会看民心所向，8号是有正义感的。而*太幼稚了，鼠目寸光，只在意眼前的面子，这正是3号的弱点。其实马英九也是3号，但他是成熟的3号，是9号得分很高的3号。马英九被*搞弊案的时候，马英九的表现是9号的表现，他能稳住，很低调。虽然他们都是3号，但马英九是一个经过了磨炼的3号，是3号偏2号，是很有魅力的。而*是3号偏4号，对人的感受力差，非常自我和功利，会在一条路上走到死走到绝。在台湾政坛，如果不是3号是很难起来的，因为只有八面玲珑的3号才能左右逢源。
演艺界有很多的3号，比如周润发。3号成功之后会活得层次很高。周润发就是一个活得层次很高的3号。他把自己辛辛苦苦很多年赚的10亿都捐出来了，这就是升华的大3号。年轻时的周润发很酷，追求成就，但现在不追求这些了，心态也变得平和多了。刘德华也是这样。他们都是成熟的3号，不会急功近利。书包网 bookbao.com 想看书来书包网

第十二章 利用九型打造健康团队（8）
4号是一个非常有艺术气质的号码，所以很多伟大的艺术家都是4号。4号对艺术有着天生的敏感，他们的作品往往能够直抵人类灵魂的最深处，触摸到心灵里最柔软的那个地方。
北宋时期的苏轼就是4号，4号偏5号。他的文章有纵横家的风格，喜欢翻新。他的书法造诣很高，其字丰满圆润,跌宕生姿，“有天真烂漫之趣”。另外一个4号诗人杜甫，他一生过得很苦，他发出了“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”的呼唤。
现在的艺术家，比如李宗盛、罗大佑，他们都是4号。他们的魅力永存正是因为他们创作的音乐能够直抵人的心底。4号搞艺术想不火都难。当然，4号不追求这些。有的3号天天苦干也达不到4号轻而易举就能达到的程度。有的8号在演艺界也做得很好，比如成龙。人人都喊他成龙大哥，那是因为他有自己的一套班底，而且是靠连续20多年的拼命拼出来的。而4号不同，罗大佑也好，李宗盛也好，他们不像8号那样是因为把持了某个领域而赢得一种持久的影响力，而是靠着自己的才华征服了众人。当年李宗盛在唱片公司当老板时，甚至还是比较失败的，他自己也承认做管理不行。
法国总统萨科齐是4号，法国也是一个4号的国家。萨科齐是法国民族的典型，看他绯闻远比看他的施政纲领有意思得多。又比如他们一个40多岁的女部长，上着班就去生孩子了，生完孩子没几天又去上班了。再一看，人家还没结婚呢。这事要是搁在其他国家，肯定是绝无仅有的，可法国人能接受这样的事情。
在中国历史上，4号的君主以南唐后主李煜为代表。虽然其政治能力很拙劣，但他在文学史上的地位是毋庸置疑的。“问君能有几多愁，恰似一江春水向东流”，这绝对是4号才有的感叹。宋徽宗赵佶也是4号，他创造了书法中的“瘦金体”，他的名画有很多流传至今。
4号如果活出真我来了，会追求大道，而且有慈悲心。比如王菲，她因为女儿李嫣创办了嫣然天使基金，帮助了许多的唇裂儿童。
5号是用思想来跟人比的，而不是用权势，他对权势不感兴趣。5号如果成功了就会形成自己的一整套思想和理论。5号要么不成功，要么是大成功。他不光事业有成，而且会在事业后面形成一个大的理论体系。李嘉诚有李嘉诚的智慧，比尔?盖茨的成功几乎创造了一个时代，柳传志的联想集团是中国企业的代表。
5号以思想家居多，爱因斯坦是一个伟大的5号。他平时不喜欢说话。有一次他心血来潮，和自己8岁的孙子去湖里划船。当祖孙两人坐在船上时，爱因斯坦开始给这个8岁的小孩讲肥皂泡的数学特性。8岁的小孩连圆圈的公式都不会更何况立体的肥皂泡。结果孙子没听明白，让这位5号的科学巨人非常失望。这是5号钻进思维中，缺乏人情味、不关心别人感受的典型案例。
再比如德国的大哲学家康德。一般认为在近代哲学家中，康德是最伟大的，他一生没有离开哥尼斯堡（年轻的时候曾经到70里之外的地方旅行过，这是他一生到过的最远的地方），可就是这样一个超级呆板的人，构筑了最为宏大精深的哲学体系。国学大师季羡林先生也是很典型的5号。他肯坐冷板凳，也能坐冷板凳。诸葛亮也是典型的5号，5号偏6号，鞠躬尽瘁，死而后已，很勤奋，一生谨小慎微。诸葛亮也有4号的翅膀，很优雅地摇着鹅毛扇。但他是5号偏6号，如果是5号偏4号，他就不一定去刘备那里了。bookbao.com 书包网最好的txt下载网

第十二章 利用九型打造健康团队（9）
《三国演义》中的刘备则是一个很典型的6号领导人。6号领导人打天下的方式就是要找到得力助手，所以刘备在打天下前先要桃园结义。如果是8号领导人，他宁可我负天下人，不教天下人负我。比如曹操，厚积薄发，屯田自立，招兵买马，挟天子以令诸侯，不急于当皇帝，至死也不称帝，是典型的8号。前期的官渡之战，他事事亲力亲为，非常艰苦。后来的赤壁之战，他大意了，膨胀了，最后终于三分天下。有人说诸葛亮是因为时机不对，只差一点他就可以统一天下了。其实，有曹操这样的8号在，他肯定统一不了天下。关羽则是2号，非常重感情，红脸大汉，看淡名利，千里走单骑，也要追到刘备那里。所以，他成了武财神。在中国传统文化中，像关羽一样，义薄云天，情同手足，充满人情味的就会有人支持，就会有财，所以我们一直敬重关羽。
美国前总统小布什也是一个6号领导人。小布什是以微弱的优势上去的，他没有绝对的权威。而国务卿赖斯是8号。她往人前一站，不怒而威。她往布什身边一站，好像她才是正牌总统，而小布什只是一个配角。
现代社会中6号最多的地方是军队。忠诚、服从是6号最值得尊敬的品质。无论是在1998年的抗洪救灾、2008年初南方的雪灾，还是2008年5月的汶川大地震中，我们的人民解放军都是最可爱的人。
7号的名人以乾隆为代表。他七次下江南，挥金如土，激情挥毫，处处题字。李白也是7号，喜欢的是“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”、“五花马，千金裘，呼儿将出换美酒，与尔同销万古愁”。另外，曾志伟、蔡澜都是典型的7号，随时随地都能给我们带来欢乐。
8号当中，帝王很多。康熙是8号，辛辛苦苦地为康乾盛世打基础。雍正也是8号。清代有康乾盛世，雍正兢兢业业的劳作功不可没。慈禧也是8号，8号偏7号，她的政治手腕很厉害。如果她不是8号就夺不了权。但她7号的东西也很多，很喜欢玩乐。武则天也是8号，她的统治很高明，甚至利用庙宇来统治百姓，龙门石窟现存的佛像大多就是唐朝武则天时期的。
巴勒斯坦前最高统帅阿拉法特也是8号。他当年去联合国开会时，一手拿着枪，一手拿着橄榄枝，非常强势，给我们留下了深刻的印象。而他的继任者阿巴斯则是3号。以色列的前总理沙龙也是8号，继任者奥尔默特同样是3号。所以，中东局势先是掌控在8号手里，接着掌控在3号手里。德国总理默克尔是女8号。就算她不说话也很有威严，一看外貌就知道这个女人不一般。委内瑞拉总统查韦斯也是8号。他敢于跟美国对抗，并试图修改宪法，争取连任。
姜子牙为什么在渭水边钓鱼？愿者上钩！这是9号所为。所以9号最善于给人当宰相，辅佐人，当参谋，做专家。
9号领导以里根为代表。俄国伟大的文学家列夫?托尔斯泰也是一个伟大的9号。他对贫苦人民有着天生的慈悲心，并且反对暴力。在历史上，9号比较少见，因为9号本来就是一个个性比较模糊、不太鲜明的类型。就算9号当了皇帝，也很容易被人排挤下来。想来，明代的一些君主可能有这样的特性。万历皇帝，十几年不上朝；建文帝，一时慈悲被叔叔朱棣（即永乐帝）夺了位。
《西游记》中，唐僧很明显就是9号，孙悟空则是3号，猪八戒是7号，沙和尚是6号。书包网 电子书 分享网站

第十二章 利用九型打造健康团队（10）
再看《红楼梦》中的人物：贾母是一个家长式的2号。她护着宝玉，不让儿子贾政管教。宝玉成不成材，有没有学识在她看来并不重要；贾雨村和薛宝钗是明显的3号；林黛玉把悲剧的4号表现得淋漓尽致；宝玉是个喜欢泡在女人堆中的7号。他除了寻欢作乐外，是不会也不愿意去感受林黛玉的悲痛欲绝的，更不会永担责任了；王熙凤是8号，霸道刁钻，唯利是图，把权力用得左右逢源。
九型与城市
其实不仅人有号码，城市也是有号码的。中国的许多城市都很有特色，我们很容易就能够分辨出它们的号码来。下面我们来看看几个很有特色的城市的号码。
首先是我们的首都北京。地地道道的北京人，7号分都很高，而北京却是一个1号城市。北京从地理布局上看方方正正，而且是文化中心和政治中心。政治意味有原则，那为什么北京人7号分都高呢？
从历史上看，假如过去皇上有10个儿子，而只有一个能即位，其他9个王爷怎么办？他们当然是逍遥自在地享受生活了。如果王爷想投机政治的话，会被皇上认为有谋反之心，自身的安危反而不保。还不如吃喝玩乐，发展更多的生活爱好，这样反而安全。当然，这只是一个方面，还有民族文化中的中庸之道、文化差异、文化融合等的影响。长此以往，这些沿袭下来的风气就让北京这个城市多了些7号的氛围。比如你经常能看到遛鸟的老人、看报的阿姨、京腔的调侃、生活的美食，还有古董、相声、茶馆、城楼和越来越丰富的现代格调的文化氛围。1号的人7号分高，就不会被事业的枷锁禁锢，能够劳逸结合，活在当下，不光有事业，也有自己的业余爱好。他们不一定有很多钱，但都很开心，很会玩。反而是来北京打拼的外地人进取心很强。其实，大家在北京这个城市奋斗之余，也可以学习一些地域中的文化和智慧，或者叫城市的性格，让自己活得和谐、自然。
深圳属于3号城市。*十年代的深圳充满机会，很多想淘金的、想成功的人都跑到那里去了。近年来有些衰落了，因为现在的深圳没有了先前的那些有利政策了。很多3号离开了深圳，他们一般是看哪的政策有利于投机和快速成功就去哪。于是广西、海南岛等地方，3号一头就扎过去了。
丽江是4号城市。过去的茶马古道，现在的一米阳光酒店、束河古镇，还有张艺谋电影《千里走单骑》中的玉龙雪山等都有4号城市的特点。很多4号经常会跑到丽江，一住就是半年，美其名曰“做生意”，其实做生意是副业，主业就是享受美景了。他们的店铺一天没一个顾客他们也不会急。另外，上海也是4号城市，而且是健康的4号城市。健康的4号会去到1号，所以上海人是很规矩的。比如上海的执法部门，规矩得连门口车辆的停放都是井井有条的。而其他地方的执法部门，车都是乱七八糟地摆放的。上海的周边是一个很大的文化圈，包括茅盾的故乡、鲁迅的故乡、周庄水乡，都是很有情调的，很委婉的。小桥流水，烟雨迷蒙，这些培养了上海人的小资情调，培养了上海人的4号特质。
长沙是一个很7号的城市。为什么这样说？比如我的长沙学员经常对我说：“老师，我今天去喝茶了。”“老师，我今天去捏脚了。”“老师，我今天去唱歌了。”……我问：“你不工作吗？哪有那么多钱、那么多时间去吃喝玩乐？”他说：“我们这地方的人就是这样的，如果兜里有10块钱，就会花7块钱打车，花2块钱买瓶酱油回家，我们过的就是这样的生活。”我说：“如果你没钱怎么办呢？”他说：“借钱也要快乐啊。”这就是7号，今朝有酒今朝醉，所以长沙是娱乐业很发达的城市，但有些住宅楼却比较陈旧。不过，这样并不妨碍他们每天快乐开心。书包 网 bookbao.com 想看书来书包网

第十二章 利用九型打造健康团队（11）
以湖南卫视为代表。湖南卫视敢于创新，节目大胆刺激。它的辉煌和成就是7号的点子加上他的冒险精神和创意的结果。长沙人好玩，敢玩。在湖南卫视附近有一个特别大的公园，一到晚上，公园星星点点的小灯特别有气氛。长沙有200多万人口，火暴的酒吧有三四十家，甚至会吸引全国各地的玩家们周末飞去长沙玩。长沙、成都都属于休闲城市，但长沙人比成都人敢玩。成都人有点悠然自得，不会像长沙人那样冒险透支地去玩。
广东东莞就有点6号城市的感觉，遍地都是工厂，遍地都是踏踏实实干实业的企业家。另外，浙江温州也遍地都是劳动密集型的工厂，温州人也都脚踏实地，而且能吃苦耐劳。
东北人就不喜欢干这些事。东北人大多是3号偏2号的性格。他们热情、乐观，没有框框，爱面子，也善于搞人际关系，出来闯的目标感都很强。这些都是3号健康的一面。3号也有消极的一面，当没有成就时就会有9号的惰性、认命、不守规则、霸道，等等。雪村的《东北人都是活雷锋》，反映了积极正面的3号偏2号的东北人的热心肠、好客与友善，还有东北的酒文化，实际上也是爱面子加上热情，连喝酒也要比比高低。3号爱走捷径，喜欢做大生意，跟广东人和江浙人截然相反。可是大事业不一定都能成，不成的话就感觉没面子，就会像7号那样从玩乐中去逃避。所以，有些3号很容易去到7号，或者说和7号有很多相似的地方。
九型与企业文化
电视剧《亮剑》中的政委赵刚和团长李云龙曾有这样一段对话。在对话中，两人认为一个团的创始人的性格决定了这支军队的文化——军魂。李云龙是典型的8号，他乐于冒险、恩仇必报的性格成为独立团这支军队文化的核心特色。所以，即使没有李云龙在，独立团也会是一支“嗷嗷”叫的团队。如果独立团只有6号的赵刚，它将会是一个谨慎、周密、谋定而后动的团队。同样的道理，企业由于创办人不同，企业文化风格也必然会各不相同。
一个企业的魂是什么？
一个企业的文化就是这个企业的魂。没有魂的企业等同于行尸走肉。有人说，21世纪的企业竞争将是一场文化之争。那么，企业带头人塑造的企业的“魂”，就是企业可持续发展的关键所在。
问题随之出现了：企业人必然性格各不相同，这必将导致企业文化风格的不同。这其中有没有规律可循？企业又是如何选择适合自己的企业文化的呢？
龙生九子，各有不同。但也是有规律可循的。在九型人格这门学问中，它把人格分为9种。根据我对企业多年的研究和了解，从企业文化风格角度，我们同样也可把企业分为9种。这中间是有内在的逻辑关系的，如果企业高层不了解企业创始人的性格对企业文化的影响，将可能造成“企业的人格分裂”。
企业的文化风格的9种类型：
1号，完美型企业文化。典型企业代表是波音、联邦快递。全球波音民用飞机约占全球机队总量的75%。波音民用航空服务部为保持飞机的最佳使用状态，给用户提供一流的全天候技术支持。同时为行业制定标准，为全球用户提供一整套具有国际水准的工程、改装、物流和信息服务，服务对象包括经营客、货运业务的航空公司以及飞机维护、修理和大修厂商，并为全球提供最大最全面的航空培训服务。

第十二章 利用九型打造健康团队（12）
1971年弗雷德?史密斯创办“隔夜快递”公司。尽管在推出过程中遇到重重困难，但史密斯为了卓越的服务品质始终坚持如一，他甚至还为废除《联邦航空法》而斗争。他在华盛顿国会议员中间游说，领导了一场为时18个月的游说议员的运动。直到1977年卡特当选为新一届美国总统，他才公开表示赞同解除对航空公司和航空货运公司的管制。我国的万科也是这样，2007年万科在行业内首先推出“冷静期”概念，实行“三天无理由退订”。
1号企业文化的核心特色就是追求完美品质，规范标准。
2号，爱心型企业文化。典型企业代表是玫琳凯。这家直销公司经营创办之初的目标是“为广大的妇女提供无限的个人发展机会，帮助她们实现梦想”。她信奉“你要别人怎样对待你，你也要怎样对待别人”的黄金法则，倡导“信仰第一、家庭第二、事业第三”的生活优先秩序。
从一家小型的直销公司发展成为全美最大的美容保养品直销企业，玫琳凯成为美国面部保养品以及彩妆销售得最好的品牌。玫琳凯公司三度被评为“全美100家最值得工作的公司”，同时也被列为最适宜妇女工作的10家企业之一。1995年玫琳凯来到中国，提出以“丰富女性人生”为企业使命，与中华全国妇女联合会、共青团中央、中国消费者协会等组织合作，在妇女创业、助学、消费教育和环境保护等方面开展了大量的公益项目。
2号企业文化的核心特色是以人为本、爱心、付出。
3号，目标型企业文化。
目标型企业追求利润、成就，快速加盟扩张。典型企业代表是麦当劳。麦当劳是世界最大的快餐食物连锁店，从1955年在美国伊利诺斯普兰开设第一家麦当劳至今，麦当劳公司旗下最知名的麦当劳品牌拥有超过31000家快餐厅，分布在全球121个国家和地区。尽管对麦当劳的批评和指控颇多，如以低廉工资压榨劳工，出售不健康食品等，但麦当劳的品牌还是覆盖全球。
麦当劳的创始人雷?克洛克是典型的3号人物，目标感强。许多3号企业会把进入世界500强列为企业经营目标。
3号企业文化的核心特色就是卓越、成功、竞争意识强烈。
4号，艺术型企业文化。典型企业代表是宜家家居。1955年，由英格瓦?坎普拉德创办12年的宜家开始自己设计家具。宜家家具独特的设计和与众不同的平板包装，使得宜家风格有别于其他家具。宜家是宁可不赚钱，也绝不失去自己的独特特色。许多顾客爱逛宜家，因为那里总是有别处没有的产品和布置。宜家不但会卖给你一套整体方案，还会卖给你一种品味、一种格调。
以乔布斯为代表的苹果电脑也同样是4号风格，其电脑、操作系统和iPOD的设计历来独树一帜，别具一格。
4号企业文化的核心特色即是独特、别具一格、有品味。
5号，思想智慧型企业文化。典型企业代表是微软。这类企业善于策划，谋定而动。最初，微软的Windows操作系统从技术上讲也许与苹果的Macintosh有较大差距，然而微软出色的市场营销策略牢牢控制住了主动权。微软要使“计算机进入家庭，放在每一张桌子上，使用微软的软件”。如今，全球有90%的电脑使用其Windows系统，越来越多的人越来越习惯它，离不开它。当网景浏览器风光无限、异军突起的时候，微软意识到了它对自己的威胁，于是推出了当时在技术上存在不少问题的免费IE浏览器，结果网景被打败了。

第十二章 利用九型打造健康团队（13）
5号企业文化的核心特色是创新、全局观、谋划。
6号，居安思危型企业文化。典型企业代表是英特尔公司、华为集团。与5号企业一样，6号企业也擅长创新，但出发点是不同的。微软说，我们离破产只有18个月；而英特尔会说，我们迟早会出现根本性的变化。6号企业偏重于安全，而5号企业偏重于占有。成立于1968年的英特尔公司的主营业务是生产存储器，然而到了80年代初，英特尔在技术上落后于日本的厂家了，因而总体上被逼入绝境。由葛洛夫带领的英特尔开始了战略转型：从生产存储器到做微处理器。熟悉这家公司历史的人都知道这是一次脱胎换骨式的变化，公司的文化在这时有了新的内涵。英特尔的10倍速变化理论影响了整个IT业。英特尔的6号特质表现出来：担心被技术进步所淘汰，那么先自己淘汰自己。从386到奔腾IV，英特尔不断自我否定，引领IT产业向前发展进步。在国内，6号企业的代表是华为。在业务还不错的时候，任正非以一篇著名的文章《华为的冬天》给华为敲响了警钟。危机意识诸多企业都有，而居安思危却是6号企业文化的基调。
7号，追求快乐型企业文化。典型企业代表是迪士尼公司。迪士尼公司创办人华特?迪士尼先生穷困潦倒的时候，在行李箱中发现一只老鼠，他却从中发现了娱乐因素。在1928年，迪士尼因米老鼠的创造而名扬全美乃至全世界，开创了公司的未来。后来，华特?迪士尼先生集中了大量精力为迪士尼乐园的建设造势。1955年迪士尼乐园终于成功开放。迪斯尼的管理层认为：企业应该以冲劲为导向(Emotional Engine)，而不是以经济为主导 (Economic Engine)；企业应注重创造能力，以员工为创意的原动力，而不是仅仅执行上级的指令。这正是7号企业文化的核心特色。
8号，保护和责任型企业文化。典型企业代表如德国的奔驰汽车公司。汽车工业蓬勃发展，而百年老店却只奔驰公司一家。奔驰汽车一直占领着豪华轿车的翘楚地位，其标志已成为世界十大著名的商标之一。奔驰在发展中一直避免联合与兼并。除此之外，我们从奔驰的标志可以看出其公司的文化：三叉星象征着奔驰汽车公司向海陆空三个方向发展，三叉星内图案由曾经的齿轮改为月桂枝，这是表示胜利。奔驰尽量为自己的客户提供放心的服务保障和产品安全保障。
8号企业文化的核心特色就是追求胜利、负责任、自我保护。
9号，和谐保守型文化。典型企业代表如美国邮政。美国邮政有着很强的组织能力和细节管理能力，邮政人员总是按照规章制度按部就班地工作。你可能会认为，他们在需要速度的时候表现得漫不经心，他们总是按时关上邮局大门，不管你有多着急。
9号企业文化的核心特色是强调稳定，注重细节和结构。
企业文化的基调是从创办之日起就开始形成了，所以企业的创始人要深入了解自己的性格特色。当然，企业文化的基调与涉足的行业特色也有一定的关系。比如微软生产软件需要不断创新，而麦当劳制作汉堡则需要保持自己的服务质量如一。这就是两种不同的文化特色。
不少企业的文化没有个性，因为它们不是注重内在的魂，而是注重外在的花边。总之，适合自己，还要适合行业，知行合一才能谋求“可持续性发展”。书包网 bookbao.com 想看书来书包网

第十二章 利用九型打造健康团队（14）
九型与职业规划
大学生毕业后要做职业规划，如果事先清楚了自己的性格号码，他们就能够很好地了解自己的长处和短处，从而对自己的职业生涯做出积极有效的规划。
9号能够很容易感受到别人的感受，所以很适合从事服务行业。另外，文化传媒和教育行业也是9号比较适合从事的行业。9号有耐心、有智慧、能包容，天生就是最好的老师。另外，9号能够安静地坐下来，深入系统地思考问题，适合搞科研，做某个领域的专家。
8号天生是领导者。自己创业、做管理，或者从政都是很适合的发展方向。8号是实干家。他懂得脚踏实地，且有一步步学习如何管理各种岗位的能力。无论从事什么行业，只要他意志坚定就一定可以成功。
7号是最好的桥王，所以最适合从事创意产业，比如广告创意。另外，娱乐行业、演艺行业、销售行业都是7号不错的选择。7号涉猎的范围非常广阔，凡是新兴的行业他都喜欢探索。
6号想要的是安全，所以最好还是找一个好团队，扎扎实实一步步地做。每个公司都需要像6号这样忠实的员工和好的执行者。6号要创业的话，他会准备很多年，而且会像刘备一样找几个合伙人。
最喜欢思考的5号当学者做学问是有天生优势的。如果从事写作，他会是一个有思想的作家。或者做技术人员，他也能成为某方面的专家。
天生具有浪漫气息的4号与艺术有不解之缘，从事与艺术有关的行业拥有与生俱来的优势。4号也热衷于心理学，并且拥有一种超出其他号码的直觉能力，所以从事心理学也会有不错的发展。另外，社会中有一些独特、另类、没有人走过却有需要的领域也很需要4号。
喜欢光鲜的3号在演艺界中如鱼得水。创业也是3号不错的选择。3号做销售也会做得很出色。在房地产销售行业、汽车销售行业也有很多3 号。做管理者、策划人，3号可以跟7号一样能干。
2号是9个号码中最有爱心的号码。如果能在社会福利行业或慈善机构工作，2号将会很开心。另外，老师也是2号比较适合的行业。为别人服务是2号与生俱来的强项。
事非分明的1号最适合在技术部门、质检部门或监督部门工作。对1号来说，还有什么比拿着尺子校量正误更有意思的工作呢？当然，也有少数1号在媒体等方面获得成功，这是源于他们对社会的正义感和责任感。
现在，我们很多从事人力资源工作的人将目光单纯地停留在事的层面上，还不关注个体之间的差异，也就是人内心的活动。正所谓“得人心者得天下”，只有把个体之间性格上大的差异弄懂了，小的差异才能慢慢清晰，才能利用所学凝聚团队的人心。
如果不能有针对性地发展和培养人才，而总是对员工说，你们好好干，公司不会亏待你们的，你们会有很好的发展前途的。说这些有什么用？你知道他们需要什么样的发展吗？9个号码追求的东西都是不同的。但人力资源工作人员常常误认为所有人的追求都是一样的：要么是钱，要么是职位。这样做思想工作自然不能打动人心。如果大家能够熟练运用九型人格这个工具，相信你的工作效率将会高很多，你将会轻松很多。
后 记
从九型到心态，由术而道的晋级
九型人格由生发到现在，已经有2000多年的历史。它一直经久不衰，就好像中国的易经。它不是迷信，也不是玄学，而是非常人性化的东西，用现代心理学是完全能够解释得通的。书包网 bookbao.com 想看书来书包网

第十二章 利用九型打造健康团队（15）
有了九型人格这个工具，我们看人就能够先了解他的底牌、内心的动机，然后结合现实，再对他进行分析，这样就比较容易认识他了。而离开了九型人格这个工具，我们分析人就得从现实出发，这样要把握他的性格就有一定难度了。所以，这两者之间的差距太大了。就好像一辆车坏了，我们一下就能找到根由——发动机哪个螺丝松了。别人要找就要一个过程——根据车的声音先判断是否是发动机有问题，如果是发动机的问题，再看发动机最容易坏的是哪个部分，然后一步步找出问题所在，有着很强的逻辑性。
人有两种能力：一种是逻辑思维能力，一种是直觉能力。很多学者会用逻辑来分析历史人物。比如分析曹操这个人物，学者们都是看《后汉书》怎么说，《三国志》怎么说……通过考证历史对他的评价，因此得出怎么样一个结论。这个过程不是普通人能够掌握的，它需要一套很严谨的方法。但这整个过程所用的论据其实都是古人的东西，而古人所学的东西其实也是很主观的东西，并不一定能还原史实。了解性格的好处是，它能使你的直觉能力更强，能运用直觉和性格的立体坐标，快速地定位一个人。再就是结合每个人的生活背景，对人的感受、本质进行剖析、挖掘和掌握，从而一下子就能够准确地把握人的内在动机，甚至本质的规律——看到他做的事也就了解了他做事的动机和出发点，一看到出发点就能够预知结果了，同时也了解了他这个人。就好像我们能用性格的工具穿越时空隧道与古人对话一样，因为人性是相同的。无论现代人还是古代人，我们都可以运用九型人格这个工具来分析。关于曹操性格的分析，虽然古今学者做过许多研究工作，但我们只要从性格出发就可以知道他是8号。这样，我们对曹操这个人物就一目了然，他做的事也都能跟8号对上。
9个号码都有自己的特质，关键是怎么让自己活得精彩，这就需要学习调和心态的课题。所以讲九型讲性格是第一步，搞清楚了性格之后需要注意的是心态。比如，消极的4号什么都创造不了，每天就知道自怨自艾。可见，性格背后还需要心态，心态才是大道。
当你把心态调整好之后，你就会发现原来自己是这么重要，自己对周围人的作用是这么大。前些日子，我有个朋友带来一个人，让我帮忙教练教练。怎么回事呢？原来这个人是他妹夫，他妹夫换了好多工作都不太成功，因此变得很迷茫。家里人打算给他一笔钱，让他自己创业开个餐馆，但他却不敢去干。我说，等我见了他再看看究竟是怎么回事吧。
我希望能跟他交流交流，但这并不等于我教练他一下，他就会有翻天覆地的变化。我只是试图了解他是什么类型的人，他害怕什么，他的盲点是什么，他的障碍是什么，他愿意做什么，他自己能做什么，我又能为他做什么，我们一起找出的真相是什么。如果我和他的交流能起到这个作用，在我看来就很成功了。生活中，我们所有的人都不会被能看到的大障碍物绊倒，却可能被我们看不到的哪怕是小的石子绊倒。了解自己很重要！清醒地活着很重要！
其实，我们身边有上面这种情况的人很多。九型的方法是很基本的、很简单的。比如一个6号，就算你给他2000万元，他照样也不敢放手干，照样会担心这个担心那个，可如果是3号或8号，别说给他20万元，就算他还欠人家20万元，他也敢动手。九型人格很玄妙吗？它不玄妙。只要你掌握了它，它就能够帮助你一下子理清事情的本质是怎样的。这样的话，你能够做什么不能够做什么，怎样发挥自己的优点，如何改善自己的缺点，就很清晰了。书包网 电子书 分享网站

第十二章 利用九型打造健康团队（16）
实际上九型人格还只是一个小术，它只有加上心态才能变成大道。所谓“大道无形”。单独看九型人格，它只是人生中的一个桥梁，只能从此岸到彼岸。而我们从事的心态教练工作，它是让人心明眼亮的，让我们活得明白、活得清清楚楚的。它不浪费我们一分钟，让我们努力去创造属于自己生命的辉煌。要想心明眼亮，可以先运用九型人格这个工具，它能让我们眼睛亮起来，让我们看清前面的路，让我们看到自己是什么性格，告诉我们要走一条什么样的路。做到了眼亮，然后我们从心态的角度来探讨心明，也就是我们用什么样的心态来走，才能走得最好，走得快乐、坦然、从容、无拘无束、豁达、勇往直前。
所以，心态和性格是永远不脱离的。心态是性格的根，没有心态的性格，就仅仅是一座桥，你走过去了，或许你还想走回来，还会在桥上徘徊，但它属于一种纯粹的技术分析。可是有了心态的桥，就是一座有灯塔的桥，在桥的前面还有绚烂的霓虹灯、烟花，你走过去就会看到前面的生活是多么精彩，多么美好，你过去了就不会再管这座桥了。按照自己最高的价值观去生活，活在当下，这就是人生的目的和意义。
心态教练和人性化管理其实是我们的另一个培训课程，它帮助人们透视人性的优点与盲点，建立协作与信赖，解除限制性信念，改善行为模式，激发内在动力源泉，给生命一个蜕变的良机，实现从优秀到卓越，创造生命的奇迹。
我期待着亲爱的朋友们看完这本书，都能开始去省悟和拥抱开篇河神故事中山洞前的自己，完成这个由术而道的人生晋级。
中原
2009年6月
北京德融达教育科技有限公司
北京德融达教育科技有限公司（简称德融达），是以素质管理培训、研发和提供心态咨询、提升团队执行力为核心的智业公司，总部设在北京。
德融达以“春风化雨、润物无声”的理念服务社会，致力于“德融和谐心灵、达则兼济天下”的美好境界，以实现“中国人的终生素质学习平台”的企业使命为终极目标！
团队优势：
德融达聚集了心态、素质培训行业的资深专家，进行高端素质管理培训，给团队和个人提供心态咨询服务。目前开设课程超过300场，培训学员3万多人次，培训过的知名客户达200多家。客户满意度高，开创了国内培训行业帮助客户养成好习惯，高效达成培训目标的先河。
培训特色：
德融达擅长通过体验式学习使学员体会到激情、承诺、责任、信任、贡献、可能性等在个人或团队中发挥的巨大力量。让学员清楚自己的优点、缺点及盲点，了解自己及团队成员当下的状态，以迅速调整心态，实现个人与团队的共同目标。
心态教练：
是帮助团队及个人内心成长的工具。从管理学的角度探讨“心态教练”的定义，让你知道如何激励团队，如何不断创造非凡业绩。通过深入学习、现场互动、实战锻炼，系统地掌握“心态教练”这件最有效的整合人才的利器！并利用它来挖掘人的潜能，打造团队的非凡执行力，实现具有挑战性的事业目标！
心态顾问：
为社会各界人士提供心态咨询和心态调适服务，包括青少年成长、升学压力、子女教育、个人目标、迷茫困惑、大学生择业就业、员工工作态度、职员升职发展、个人财富、婚姻生活、人际关系压力、挑战高业绩等方面的心态咨询。
人性化管理系统：
是一个关于人的素质和心态方面的基础学习系统。通过别具特色的学习方式，掌握洞悉人的心态、信念、性格和调整心态的能力，建立一个可以让自我素质不断提升的内在机制。课程包括：
人性化管理第一阶段（CT1）
人性化管理第二阶段（CT2）
人性化管理第三阶段（TA）
心态教练理论（CP）
性格领导力——九型人格（ENG）
联系电话：010-58204158/58208196；传真：010-58204148；网址：www.61k.com
《心态大讲堂》
《心态大讲堂》是德融达发起的心态学习论坛。公开发行的《人性化管理》DVD光盘是其中的一部分。还包括应用心理学与心态、国学与心态、心态与禅修、心态与健康、心态与中医养生、易道与人道等精彩绝伦的讲座内容，在浓厚的文化氛围中让人开阔视野，在中西合璧的高端心态学习中陶冶情操，其内容震撼心灵。主讲人是以人文心态教练创始人——中原导师为核心的一大批国内外心态素质领域的精英大师。
《人性化管理》以音像制品的形式全面介绍心态教练以及性格领导力方面的管理知识，内容包括“教练式管理”和“性格领导力”两部分，其中包含六张光盘，六个小时的精彩课程，是国内市场上首部最深入、最权威的讲解人性化管理技术的影像教学资料。
《人性化管理》DVD光盘有三大超值使用价值：其一，以小博大。学习它可以获得意想不到的效果。其二，调整心态。把它作为团队心态培训的教材可以使员工转换沟通方式，提升工作效率。其三，授人以渔。成功心态是传递友谊和爱心的特别礼物。



九型人格使用手册全文阅读 作者：中原 《九型人格使用手册》由www.61k.com集整理于网络，如文章内容侵犯了您的合法权益或者是侵犯了其他的法律法规，请与我们联系，我们将考虑删除九型人格使用手册全文阅读页面。

二 : 九型人格使用方法--认识自我并影响他人

九型人格使用方法--认识自我并影响他人

品牌：名家论坛主讲：中原 构成：7盘DVD 出版：齐鲁电子音像出版社

性格决定命运！管理者的性格决定团队的方向和事业的成败！掌握性格领导力是事业成功的第一法门！
《九型人格心理学》美国目前最热门叫座的一项心理研究课程，美国中央情报局(CIA)使用他协助了解各国领袖的行为。
对人赶兴趣的你怎能不了解它？每天接触人怎么能把握好每次机会达成目标？怎么样让你与人沟通的效率事半而功倍？

工欲善其事，必先利其器！掌握21世纪洞悉人心的利器--《九型人格》！得人心者得天下！
带来的讯息--认知每种性格的存在，接受每种性格存在的价值，尊重每种性格的使命，协助每种性格发挥自己的能力，发自内心深处对每种性格的人真正的包容。

人尽其才--非常清晰的看到自我的优点、缺点、盲点、特点，支持自我健康成长；看懂上司、下属是那一种性格的人，得其心则得其人，得其人则尽其所能。

讲师：中原
德融达教育机构首席导师，人文心态教练创始人，心态管理培训的权威人士，著名体验式学习训练师，国内首批注册心理咨询师，清华大学特邀培训师，性格领导力的发起人之一

研究领域：心理学、心态管理
个人专著：做最好的心态教练、九型人格使用手册、心态大讲堂--人性化管理

《九型人格使用方法：认识自我并影响他人--名家论坛第57部》课程精要：
1.九型人格之道
2.秩序井然的1号性格
3.爱心天使的2号性格
4.追求成功的3号性格
5.气质独特的4号性格
6.知识渊博的5号性格
7.勤勉谨慎的6号性格
8 娱人娱己的7号性格
9.顶天立地的8号性格
10.平和恬淡的9号性格
11.性格的九种面具
12.办公室里的1、2、3号性格
13.办公室里的4、5、6号性格
14.办公室里的7、8、9号性格

三 : 自我发现与提升手册：九型人格全文阅读 作者：曾仕娟

自我发现与提升手册：九型人格全文阅读 作者：曾仕娟 《自我发现与提升手册：九型人格》由www.61k.com集整理于网络，如文章内容侵犯了您的合法权益或者是侵犯了其他的法律法规，请与我们联系，我们将考虑删除自我发现与提升手册：九型人格全文阅读页面。
自我发现与提升手册：九型人格 作者：曾仕娟


前言
性格决定命运！
要想成就我们的人生，首先就要成就我们的性格。这世界上每一个人都有着自己不同的性格，但是我们是否刻意地去认识过我们自己的性格呢？又有多少人了解自己的性格对自己命运的影响呢？
我们有意无意地生活在一个被我们假想的世界中，我们的性格让我们戴着有色眼镜看待一切。因为主观上的好恶和偏见，让我们无法看清人和事的本来面目。在处理人际关系时遇到的许多烦恼正是因为我们对他人的观点视而不见，因为我们没有意识到每个人的需求和感受并体会他们的切入点。事业上的失败常常是因为我们没有充分地认识自身性格及分析对手的性格。我们生活中的很多不必要的痛苦，都是由我们的性格缺陷造成的。除非能首先规避我们性格上的弊端和缺陷，否则我们很难从灵感和智慧中获得更多的知识。
所有令我们烦恼的行为方式都源于我们自身的人格类型。人格类型决定了我们的所思所想和所作所为，而九型人格则能诠释上述行为。九型人格来自古老巴比伦的神奇智慧结晶，经过数世纪的发展完善，现已被广泛应用于个人成长、企业管理、夫妻相处、子女教育等众多领域。一个有关性格类型的革命性系统，不仅改变我们对自己和生活中其他人的根本看法，还可以慧眼洞察身边人的真实想法，包括老板、客户、竞争对手、恋人、配偶、意中情人等。
目前九型人格测试已成为美国斯坦福大学商学院的必修课程，来自苹果、宝洁等世界500强企业的员工和管理者都在分享这一全球通行的识人秘籍。
九型人格是一种深层次了解人的方法和学问，它按照人们的思维、情绪和行为，将人分为九种：完美主义者、给予者、实干者、浪漫主义者、观察者、怀疑论者、享乐主义者、保护者、调停者。九型人格最绝妙之处在于能穿透人们表面的喜怒哀乐，进入人心最隐秘之处，发现人的最真实、最根本的需求和渴望。无论你是哪种人，都将在九型人格系统中找到自己的位置。
九型人格不仅仅是一种精妙的性格分析工具，更主要的是为个人修养与自我提升、历练提供有力的推动。与当今其他性格分类法不同，九型性格揭示了我们各种类型人格内在最深层的价值观和注意力焦点，它不受表面的外在行为的变化所影响。它可以让我们真正地知己知彼，可以帮助我们明白自己的个性，从而完全接纳自己的短处、经营自己的长处；可以让我们明白其他不同人的个性类型，从而懂得如何与不同的人交往沟通及融洽相处，与别人建立更真挚、更和谐的关系。
本书深入浅出，简要精到，帮助我们知己知彼、成就自我。主要分为七章，第一章讲述如何发现我们的人格类型，介绍了什么是九型人格；第二章指导我们如何进行九型人格测验，确定自己的人格类型；第三章则利用平面镜正视每个人格类型的内容，对自己作出较为准确、恰如其分的估量和评价。第四章是运用放大镜勘察透视所属人格类型的长处和潜能，利用优势激发自己的最大潜能，让自己的优势转化为成功的能量；第五章通过显微镜帮助我们了解所属人格类型的缺陷不足，敢于反思自己才能最大限度地提升自己。第六章通过望远镜来关注我们的现状及规划自己的未来，创造属于自己的辉煌未来。第七章是通过多面镜提供不同的角度来重新给自己定位，在与他人的互动过程中发现崭新的自己。
让我们用九型人格的平面镜、放大镜、显微镜、望远镜、多面镜不同程度地来认清性格与命运的深层关联。此外，本书有针对性地为每种人格类型设计了实用的练习，帮助不同的人集中注意力，摆脱限制性的习惯与行为，从而实现良好的自我发展与和谐的人际沟通。
九型人格为我们提供了更多的可能，让我们以此为起点，有方向性地去进行自我改善、自我整合与自我超越。让我们以理解、宽容和欣赏的人生态度来面对现实生活中的种种挫折和不幸，敞开心扉，营造出一个个性十足的积极的生命空间！
编者


九型人格简介（1）
神秘九角星中的人格分析
俗话说：一样米养百样人。又说，人之不同，各好其面。这样，人不是有几百亿种性格吗？要了解人不是太困难了吗？还好，人类很聪明，发明出各种性格归类的方式，来方便大家作了解。例如：荣格将人分为六类，印度医学将人分为三类，中国的相学将人分为六类，西洋占星术将人分为100种以上等。这些都是人类智慧的结晶，皆有值得参考之处。
然而九型人格是一种很独特的归类系统。它其实是一套历史悠久的学术，其英文原名“ENNEAGRAM”，应读成“ANYAGRAM”，意思来源于希腊文：“ENNEA”即是“九”的意思，而“GRAM”乃指图形，所以“ENNEAGRAM”实际上表示一个拥有九个方位的图形。
相传九型人格的雏形于公元前2500年前在世界四大文明古国之一的巴比伦帝国出现。西方国家和学派一直都不晓得这门学问，直至公元1920年，一位冒险家及灵修者古捷耶夫（GIGURDUIEFI）将它传到欧洲，并在法国首都巴黎附近的一所名为The Institute for The Harmonious Development of Man的学院讲学，教授这门由中东地区部落口传而得的秘籍。他的一名学生吉姆?韦伯（JAME WEBB）更将他的讲学辑录成书 THE HARMONIOUS CIRCLE，译作“和谐圈”，从此这门学说就开始在欧洲和英国等地流传。直至20世纪60年代，智利心理学家奥斯卡?英捷索（OSCAR LCHAZO）在当地创立了艾历卡学院（THE ARICA INSTIUTE）教授九型人格（THE ENNEAGRAM），从此之后，九型人格便被系统化和广泛地传播开去。并在70年代引入美国斯坦福大学，作为工商管理硕士的必修课程。九型人格揭示在不同的环境下（包括被压迫与开心安定时）不同性格人的行为，同时也指出每一性格的相互关系，并指出我们在优势与劣势下是怎样的行为表现。
九型人格解释了为什么有些人会不断地勇往直前，而有些人则情愿原地踏步；为什么有些人喜欢成为人群的焦点，而有些人则非常好斗或具有很强的侵略性；或为什么有些人总是很乐观、悲观或唯心；等等。
九型人格可以让你很清楚地了解自己和九种性格各自的特点，明白是什么驱策不同人的行为。拥有该种技能能让你在与不同性格的人交往时采取不同的语言与行动，让你无论是在事业、爱情还是心灵上都拥有和谐的关系。可见，九型人格在创富、成功学上，拥有无穷的威力。
1九型人格的寓意和来源
先让我们看个故事，来了解九种性格的起源以及带给人类的信息。
在遥远的太空某处，一艘太空船正在四处漫游，由东往西，从南到北，穿梭于宇宙星际，希望能找到无人到达过的地方，探索出新的文化、资源和思维。
某一天，太空船来到太阳系的某个星球，远远看去，星球很美丽，山青水绿，色彩缤纷，船长于是命令太空船驶近一点。
用先进仪器探索一番后，结论是这个星球有水、泥土、树木、动物，可以支持生命，是个很不错的地方。船长决定派遣船员做先行部队，到地面上探索该星球是否适合居住或殖民。然而船员人才济济，该派谁去？
（1）开路先锋8号。
船长打开一幅关于船员的九种性格地图，发现8号的人生使命是保护、带领，特质是从不害怕、有谋略、目光长远、懂得保护身边人，想方设法解决困难、有力量有冲劲去克服问题。要开山劈石做先锋，建立长远目标，他们是最佳人选。书包网 txt小说上传分享

九型人格简介（2）
于是，船长派遣了一群8号来到星球上，先建立一个桥头堡，并为进一步发展作铺路。8号尽责地策划了很多方案、目标，不过由于工程浩大，工作繁多，8号无法一一应付，便向船长求救，要求派遣一些人来帮忙。
（2）支援之选2号。
船长再度打开船员的性格地图，发现2号的人生使命是成就他人，尽力协助他人成功，最适合做支援工作，于是又派遣2号去支援8号。不过，问题依然存在。8号只顾看长远目标，不能兼顾细节；2号只懂支援策划，却不会自行多走一步。欠缺真正勤奋办事的人，迫使船长再考虑加派他人去协助。
（3）忠心队员6号。
打开地图，船长发现6号是团队型的人，团结、忠心、安全、最适合作士兵，于是派遣他们前去。这时，一个国家已初具规模，有皇帝（8号）、宰相（2号）、士兵（6号）。不过6号太重视安全，在探索时遇到危险便退缩，8号又认为需要增派将军来带领士兵。
（4）勇字当头3号。
3号正是将军的人选。他们的人生使命是达到一个目标，然后再达到另一个目标。3号喜欢有成就，勇字当头，可以披荆斩棘，不怕痛楚，不受感情拖累，决定去做一件事时，无人可以阻碍他。3号来到星球上，跟从8号的指引，带领6号向前冲，令太空船的势力急速扩大。
不过，由于3号为求目的，有时会不计成本，横冲直撞，不惜牺牲士兵，导致怨声载道，于是8号又要求太空船派人帮忙，以制约各方，取得平衡，同时能规划各种行为上的细节。
（5）长于规划5号。
太空船这次派来的是5号。他们理性，不会冲动，人生使命是收集资料和作出分析。一抵达，他们就收集了所有问题的资料，逐一研究，建议解决方案，建立真正细致的拓展蓝图。有了蓝图，3号便可以根据规划带领6号去冲锋，探索新大陆、修桥筑路等工作变得更安全。
果然，有了5号的规划，工作变得顺利得多，只欠一点：3号有时为了急于求成，会不顾一切，没有跟从5号的规划方法去做。不跟从的后果，是工作效果不够好，时有遗漏，或质量欠佳。
（6）监督使者1号。
为了保证质量，太空船于是再派1号来做监督，确保所有人按着标准去做。因为1号的人生使命正是跟从标准、原则。由于1号很有判断性，是非黑白分得清楚，颇能收监管之效,令团队运作开始畅顺。
可是不久之后，留在星球上的人又觉得有所缺乏。因为平日只有工作的份儿，没有玩乐，也欠缺士气。这次，太空船派了7号前来。
（7）娱人先生7号。
7号的人生使命是创造可能性，最怕闷，怕不开心。为了常常保持自己开心，他会不停地娱乐自己、娱乐他人，设法带给每个人欢笑和享受。有了7号，星球开始变得丰富，吃喝玩乐一应俱全。
（8）心灵诗人4号。
不过，本身拥有高度智慧和深度的太空人，并不愿意看见留在星球上的一群满足于吃喝玩乐这表面、肤浅的娱乐方式，更害怕他们只顾向外发展，忽略了心灵空间，忘却本来灵性。
太空船长于是派遣4号前来。4号的人生使命是凭感觉做事，他会创作歌曲、诗章、雕塑、艺术品、画画，透视人的内心感受，带动所有人重投灵*觉的怀抱。
（9）和平大使9号。
至此，星球似乎什么都有了。不过人一多，纷争、冲突便出现。为了维持和平，船长把最后一种人（9号）派来。9号的人生使命是维持和谐。他本身没有野心，又爱调解其他人的纷争，能够维持和平，制造凝聚力。

九型人格简介（3）
当九种人同时在星球上共存时，一个最完整、没有缺陷的团体诞生了，这九种人共同合作、互相制衡，堪称真正的梦幻组合。这个星球，就叫做“地球”。
这个故事想说的是：人类本是很完美的团队，虽然人与人各有不同，但每种性格都有其职位、工作以及重要性，缺一不可。没有一种性格比其他人好，没有一种性格比其他人差。这是学九种性格学时最重要的精神。
九种性格学希望带来的正确精神信息是：
①认知每种性格的存在。
②接受每种性格的存在价值。
③尊重每种性格的使命。
④协助每种性格发挥自己的能力。
一般人往往希望身边人的想法、行为、价值观和自己一样，这是不正确的观念，我们不能希望别人变成自己。人类数千年以来，灾劫连连，战争不断，全因不懂尊重、接受另一种人之故。
每个人都想把自己的价值观加诸其他人身上。不相信自己信奉宗教的人便是魔教、异端；不属于某种政治派系的人，注定要被革除、放逐。这是人类长期以来痛苦的原因。
在家庭方面，一些父母总是认为孩子“应该”怎样，想方设法把孩子雕塑成自己心目中的模样；从来没想过孩子实际上是怎样一个人，也没有尊重与接受孩子与自己的不同，承认孩子同样有其个人价值与使命。要和谐共处，承认每个人的生命价值是必须的。
在工作上，道理亦是一样。老板若要求员工的想法、做法与公司一致，这批员工“极有限”，因为最好的员工亦不能超越老板的想法。在这个急剧转变的年代，一家公司更需要不同类型的人才，创造不同的想法、意念，互相冲击，才能令企业更进一步。
2神秘的三大中心，九大类型
人人都会自行过滤并诠释他们的所见所闻，这在今日已成为普遍的共识，而九型人格论的基本原则正是：在九种可能的“过滤器”中，我们每个人都拥有其中一种；这过滤器会将我们此生的蓝图和一般注意的焦点置于深处，使它们常年隐身在意识层面的觉察之下。
这个过滤器并非随机发展而来的，它是要保护我们的本质（也就是高我，或称内在神性）的某个特殊层面，因为这个部分在我们婴幼儿时期特别脆弱。
虽然人格发展是我们在婴幼儿时期为了帮助自己妥善应付处理的一项策略，但是当我们成年后，它却自动形成偏颇的观点，不但影响我们看待别人以及诠释事情的方法，我们的选择和行动通常也以此为基础。
九型人格论令人振奋而独到的立论在于，我们“错误”的人格就像镜中影像般反映出我们的“高我”。人格并不是有待克服的敌人，而是我们最好的朋友；它能显示出我们必须学习的教训，并教导我们如何应用这些知识。
九型人格分类：三大中心，九大类型。根据这个理论，九种性格的人，全部都隶属于三大中心的其中一个，每一中心都各有三个性格。这三个中心，分别是情感中心，思想中心和行动中心，有些人会以身体的三个部分——心、脑、腹来比喻这三个中心的能量和动力根源。
心（感觉、渴望、想象）：2号给予者，3号实干者，4号浪漫主义者；
脑（思考、恐惧、偏执狂）：5号观察者，6号怀疑论者，7号享乐主义者；
腹（存在、愤怒、自我遗忘）：8号保护者，9号调停者，1号完美主义者。bookbao.com 书包网最好的txt下载网

九型人格简介（4）
（1）情感中心（心中心2、3、4）。
不同中心依于不同的动力来源，对世界会产生不同的反应。情感（心）中心的人遇事时的直接反应是源于情绪、感觉和感情。形象化一点说：无论是乐事还是苦事，他们首要的真切反应，是“打从心底里来”的：悲哀时感到心都痛得像要掉下来了，快乐时又会特别容易触摸到自己喜悦的心跳。他们是感情十分细腻又浓烈的人，经常渴望了解别人，又渴望被别人了解；他们最关心的是人和人之间心灵上的紧密关系，因而变得十分在乎别人对自己的评价。对于爱，他们永不嫌多。在三大中心里，他们是对“人”（有血有肉有感受的人）和“情”最感兴趣的一群。
（2）思想中心（脑中心5、6、7）。
情感中心的人一辈子都凭感觉过日子，思想（脑）中心的人则永远依赖思想来回应事件。在遇到事情时，他们会习惯地用脑袋去分析、了解、归纳，显得较为理性和深思熟虑，他们拥有高超的想象力、联想力与分析力，是在三大中心里，对“理”最感兴趣的一群，然而行动力则相对较弱。
（3）行动中心（腹中心8、9、1）。
与情感和思想中心不同，行动（腹）中心的人是最不会空想、最脚踏实地、最在乎生存问题的人。
他们最关切那些实实在在摸得到、吃得到、捉得着的东西，他们的智慧却也因其实效性而让人折服。属于这一中心的人不需要反复思量、向内感受，便能够直接趋生明快的行动，是天生的问题解决专家。所以在三大中心里，他们可说对于“事”最感兴趣，也最有办法的。
3我们因九种心理“功能”比例不同而相异
每一个型号都能表现出宽广的行为模式和态度上的差异，我们可以把每一个型号看成我们潜能的一个代表符号。循此角度，可以发现九型人格里的九个型号是九种心理“功能”、能力原型或人性潜能里的“领域”。
大部分人类的行为模式都很相似，其中一个理由就是九种功能全都能在我们每个人的身上找到。而我们相异的其中一个理由，也就是这九种功能在我们身上的比例和轻重都不同而且不停地转移。
可以用两个主要词语来形容每一个功能，因为每个型号代表着两个主要方面的活动：型号内里态度的功能、型号外观行为的功能。
看待为一系列相关的心理功能时，九型人格的九种型号显示我们每个人性格的全部强处和弱点。每个人性格里不同功能的比重（由你的测试每个型号的分数所显示）就产生了那个人独特的心理“指纹”，然而个人的基本型号是不变的，其他的功能比重便形成一个独特但会随着时间而改变的规律。
与了解自己哪些型号最发达（评分最高）同等重要的，是去了解自己哪些方面发展比较落后（最低分）。最高分的型号代表已经启动了的功能或个人潜能，最低分的型号则需要我们去注意察觉，努力发展这方面的功能。
从这个观点来看，我们可以真实地看到，我们的基本人格型号其实就是我们的主要功能，在其外围组织了我们对现实的主要响应，而其他的八个型号代表我们同时也拥有但一直在变的潜能。
因为相同而在一起，因为相异而成长
1学习九型人格让我们获益匪浅
九型人格是一门讲究实践效益的学说，是应用心理学中的一种，其应用范围广泛，有助于个人成长、企业管理及人际沟通和关系处理，近年来更扩展至夫妻相处、子女教育及亲子关系等方方面面。九型人格论把人格清晰简洁地分成九种类型，每种类型都有其鲜明的人格特征。九型人格论所描述的九种人格类型，并没有好坏之别，只不过不同类型的人回应世界的方式具有可被辨识的根本差异。九型人格是一张详尽描绘人类性格特征的活地图，是我们了解自己、认识和理解他人的一把金钥匙，是一件与人沟通、有效交流的利器！书包网 bookbao.com 想看书来书包网

九型人格简介（5）
（1）透视人的个性，令你管理有方。
①让管理人员透视个性，突破性格的局限，确定方向，应付压力，豁然开朗。
②了解不同性格人士的工作环境中的表现及需要，从而采取适当而有效的领导方式，使得激励得法、指导有方、说话有力、形象鲜明，提升沟通及人际关系，促进团队表现及销售成绩。
③九型人格是一种认识人、了解人的管理工具。它具有两方面的作用：一是自我了解，知道我们哪些地方可以改善；二是了解别人，如何更有效地与他人沟通。
④九型人格可以促进企业中每一层次的沟通。它有一种润滑油的功效，能通过减少人际关系中的冲突、增进工作满意程度来保留企业优秀人才。
⑤九型人格可以用来发现、正面激发员工的特质去更有效地完成相应工作；也能帮助、激励一个人发挥最大潜能。在团队建设、团队发展、解决冲突、有效谈判、领袖发展和企业教练等方面，九型人格都特别有效。
（2）深入了解彼此，获得美丽的恋爱。
对于女性也好，男性也好，找到好的另一半，是丰富人生中重要的题目。但是，世上没有比结婚更难的事，人生中，也没有比这更直逼生命本质的事。构成社会的，是人和人的关系，令婚姻生活充满生机的，是爱。
男女在相互迷恋时，感觉到可以“以无偿的爱接受真实的对方”，但是，在人生中，恐怕再也没有比这更大的错觉了吧。没有血缘关系，年龄、成长环境和教育、价值观，所有一切都不同的男男女女，成立家庭，厮守终身，从一开始就必须清楚一个道理——无论多么相爱的男女结合，都不会只有顺境。
其实，人从恋爱或结婚中可以获益良多，因为一点点挫折和痛苦就对爱失去兴趣，是很悲哀的。如果因为觉得人和人的沟通是件麻烦的事，因而远离恋爱，那就等同拒绝成长机会。因为，通过被异性吸引，心灵沟通，人可以了解自己，学懂爱，获得生存的能量。九型人格的学习，可以让恋爱中的你能更好地了解对方，同时也能让对方更好地了解自己。
（3）加强彼此的沟通，维持家庭婚姻的和谐。
很多人以为，性格吻合的男女偶然相遇，双方的精神、物质条件符合，就可以达至结婚。而如果价值观一致、兴趣相投，自然可以长期共同生活。但是，恋爱和结婚，不只是靠运气好坏、性格吻合，就能顺利发展或破裂收场的。在旁人看来纯粹是因为运气好才发展顺利的一对情侣，仔细观察他们的相处之道，就会发现他们发展顺利是有道理的。而不顺利的恋爱和婚姻，其中也必有理由。
既然有的人一见钟情，从最初邂逅时感觉就特别好，燃起爱火；也有的人当初并没有触电般的心跳，那么，是不是一见钟情的例子发展会比较顺利呢？事实并非如此。有些情侣是由君子之交开始，后来才发展到相亲相爱的。我们因为相同而在一起，因为相异而成长。而在夫妻长期生活过程中，总会遇到各种各样的事情。两人的观点看法不一致的时候，往往会产生很多矛盾，让当事人苦恼、困顿。不同型别的人往往有其看待事物的特别之处。
那么，我们如何才可能清楚对方是如何看同一事情呢？如何才能以双方能够明白的方式去沟通，九型人格可以帮助你！
（4）不断剖析自我，促进自身的健康成长。

九型人格简介（6）
一个人若想比现在做得好一点，可能在行为或能力上作些努力和改变是可以做到的，但如若取得突破性的进展，例如突破自己的事业高原，突破自己的成长障碍等，这些将最终受困于个性的局限行为。只有当深入了解到这一点，才能够有意识地做到突破，得到更高的发展和突破性的成长。
而九型人格恰恰能够帮助你深入了解自己和他人，是一个易学易懂的工具。它与当今各种性格分类法的最大区别在于，九型人格揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点，它不受表面的外在行为的变化所影响。通过学习九型人格，可以获得：
深入观察发现“我是谁”；
你的思维模式及怎样影响你的决策；
你的价值取向及怎样影响你的事业；
你的情绪反应及怎样影响你的人际；
你的行为方式及怎样影响你成长；
你个性的优势与局限；
你在事业发展中的个性障碍及突破的方向；
你在人际关系中的个性冲突及改善的技巧；
你在亲密关系中的个性困扰及解决的方法。
2避开“九型人格”的误区，发挥最大功效
九型人格在我们生活、工作、学习中确实有很大的帮助，但是有一些常见的误区要注意避开，才能把九型人格的功效发挥到最大的作用。要注意避开以下五个误区：
第一，人格被分为九型，你必然属于其中一型。而这个型就是你的“基本人格形态”。一个人的基本人格类型是不会变的，即使在现实生活中，因为某些因素而有了种种变化，即使你的基本人格形态可能有某部分的隐藏或是调整，但却不会真正改变。
第二，虽然人的基本性格形态是不会改变，但是某一型的典型描述，却不见得全然符合某一个人，原因正是上面说过的：人们为了顺应成长环境、社会文化，他们在安定或压力的情况下，有可能出现一些差异。而必须强调的是：每一个人的成长环境都是独一无二的，所以同类型人之间可能有许多共同点，但却也各自拥有一些属于自己最特殊的特质。
第三，九型人格中，没有哪一型是全然属于“男人的型”，而哪一型又是“女人专属”。
第四，没有哪一型比较好、哪一型比较差的绝对价值观。事实上，每一型的人都各有其优缺点。
第五，了解你自己和别人的人格类型后，不是希望将每一个人贴上标签，拿自己的类型作借口而划地自限，或是“铁口直断”别人会有什么行为表现。因为每一型的人也都有朝向健康或是不健康的方向，而产生的不同变化。
3九型人格的错误辨别
当我们学习九型人格的时候，我们不可避免地遇到错误地辨识不同的类型。比如：第二型被说服他们是第四型，第九型误以为他们是第五型，第三型误以为他们是第一型，等等。所以在这里很有必要澄清类型之间的相似性和区别。
我们需要时间去精确指出型号的相似性和区别，以便人们能更加清楚地了解九型人格，更加准确地辨别型号。加深对自己的了解是学习九型人格的主要目标，如果人们错误辨别自己，九型人格为我们服务的价值就会减低。若是没有目标地去学习九型人格，不仅收获甚小，更坏的是，很容易让我们把别人归类为错误的人格类型来对待。为什么九型人格类型已经清晰明确地归类，我们还是对人格类型的部分内容感到迷惑呢？

九型人格简介（7）
（1）九型人格是复杂的而人类本性是更加复杂的。
人们是拥有不同的特性和不断变化的。除非我们经过一段时间与他们相处，看见他们在不同情况下的反应，否则对于我们诊断的准确性有信心可能是困难的。
（2）我们必须根据不全面的资讯去推断类型号是有困难的。
实际上，确定人格类型的准确，本身是一种艺术，但如果有充足的实践，它是任何人都可以变得熟练的技巧。而且有不同的解释在流传，一些包含有重大的矛盾，这就是为什么能独立地去推断证据是根本的。
（3）九型人格可能容纳超过486类型，不可避免地有些型号将是相似的。
例如，第六型（在第6级，*反叛者）可能类似第八型（在第6级，对抗的敌人），两型都是好战和*的，虽然用引人注目的方法不同。
（4）如果型号特质被视作狭窄的形容，类型容易被混淆。
通常，第九型只被视为总是平和且安静的。如果这是我们对第九型的想法，当我们遇到偶尔地急躁或进取的人，我们也许自动地认为这人不可能是第九型。当然和平和安静是健康第九型的两个主要特征，当然第九型也可以有恼怒，也有进取，并且是急切的，然而，他们实际上总认为他们自己以各种各样形式回归平和安静（如被动和自满）作为他们的“本垒”。重要的是当第九型是进取、恼怒，或急切时，他们特别地以“第九型风格”来体现这些特征。例如，他们表现出“冷静”式的愤怒，而且否认他们有所恼怒。有时侵略性或严厉的恼怒可能突然爆发和迅速消退。我们必须学会辨明区分这微妙的整体样式，而不是单独看各自的特征。
（5）其他的变异可能影响我们对不同类型的印象。
天性本能的变形也可能强大到影响人表达他的类型的方式。如果人一段时间是在受压之下，他们也许强烈地表现分裂方向的性格。同时，极端健康的人是更难辨认的，因为他们能自由地表达不同的特质。九型人格类型不是静态或单一的：许多因素可能在任何指定的时刻影响一个人，要以时间和致力于真正地了解九个基本的类型及所有微妙变异。
（6）我们对所有人格类型全方位的体验是有限的。
也许是由于我们的经验不足，我们不认识许多第五型，或第八型，或第二型，或一些其他类型。直到你能正确地从所有类型辨认了（并且认识）各种各样的例子，有些类型可能是保持隐晦。
而且，即使你了解了每个类型的特征，但是没有人能体现他们类型的所有特征。一个人能体现他们类型的所有特征是极为罕见的，更加罕见的是他能在同一时间体现全方位的特征。我们沿发展层面的某一“重心”移动，意思是我们可以在“宽带之内的水平”运行。我们不会简单地表现我们类型的所有潜在的特征及整个发展层面，因为我们不可能同时期是健康和不健康的、平衡和神经过敏的、整合的和分裂的。
（7）没有人能体现他们类型的所有特征，与其他人谈论类型（和他们的许多变数）是有价值的。
我们习惯以自己持有的观念看某人的特征来辨明我们的设想是否相同，这是个有趣的过程。当看法不一致时，我们去搜寻确定人的类型最佳的证据，相互的辩论将是更加有用的。然而我们记住要以他们的长期行为大多数体现的特征去剖析个人的类型更为有效。在各种各样的情况下经过一段时间的观察是得出一个结论的最佳方式。
（8）认识我们想要辨认型号那类人是有好处的。
我们可以在远处辨认一个人，而不需要直接与他们联系，因为他们那么清楚地体现他们的个性或因为很多关于他们的资讯。
例如，美国前总统里根似乎是人格类型第九型：他和善，不摆架子，乐观，并且脾气随和；他有时也会被动，疏忽，并且健忘。他在许多场合显示的特征见证这个看法。他的行为属于健康和一般的第九型，这个假设是合理的。他一生中清楚和一贯地体现了他是第九型。当然，有可能他不是一个第九型（另一个类型也许更能解释他的个性），按现有的证据我们在辩解时有信心确认他是第九型。
（9）在相似的行为特征背后存在不同的动机。
不同的类型可能在行动上是相同的，然而他们的动机是相当不同的。例如，每个类型都会生气，但第一型的愤怒与其他类型不同地表现出来也有不同的起因。单一地看，表面的行为是根本无法知道内里的运作，所以理解动机更加重要。
（10）我们对九型人格认识越久，并且实践越多，我们越变得有洞察能力。
学会如何辨认人取决于能匹配个人的特征与不同人格类型的区分。因此，两个区域同样重要：首先是博学，起码要熟悉哪些特征跟哪些类型相关；其次是如何在一个人身上辨别那些特质。
有数百个微妙的类型特征区分，第一个区域比较容易学会。察觉真实的行为诚然是非常困难的，一个人的态度与他的动机，特别是连他们自己经常都不察觉的那些事，其他人理解就较不容易。虽然要培养这洞察力不是容易的事，然而，它一定是值得获取的技巧，因为拥有它会让生活变得非常丰富。
平面镜：认识真正的自己，不光要认识自己的外表，还包括认识自己的情感、气质、能力、水平、品德修养和处世方式等，能对自己作出较为准确、恰如其分的估量和评价。


平面镜——九型人格自我发现（1）
第一节九型人格的全面判定
从人格成型的源头入手
1了解自己人格从何而来
苏格拉底：人最难的是了解自己。
有的人说话慢声细语，有的人脾气暴躁；有的人胆大包天，有的人胆小如鼠；有的人思维敏捷，有的人反应迟钝；有的人小时候就是孩子王，有的人到老也没有主见。
这些我们在现实中到处都可以看到，这些都是先天的遗传因素。从后天来看，家庭教育、父母的为人性格和品德及修养、本人受教育程度、大中小学受教育期间和工作后接触的社会环境也对其性格形成也有很大的影响。而且出生在不同年代，其为人处世、社会道德、价值观念等有很大的区别，有的甚至是天壤之别。
从狭义上来讲：每个人后天受教育程度、社会环境、所处时代不同，社会经历不同，也并非每个人都一样。就是说：对个体来说，性格不能完全决定一个人的命运。有些事情是完全可以改变的，命运在你的手里，你必须融入这个社会，必须面对现实，当你的性格和现实有冲突、并证明你自己错误的时候就要改变自己的性格。
现在，很多人认同“性格决定命运”这样的观点。那么性格是什么，它又是怎样形成的，对人生究竟有哪些影响？按照现代心理学的观点，它是一个人的个性的重要组成部分。它一半由先天决定，取决于遗传；另一半则受后天的影响，说白了，就是后天环境的影响。性格带有价值观的成分，性格一旦形成，就具有相对的稳定性，并在很大程度上影响着一个人的命运。
影响人格成型与发展的因素到底是什么呢？下面的内容就开始展开分析，让我们对人格成型的源头这个角度来了解自身人格的成型状况。
（1）遗传奠定了人格基础。
现代心理学家们认为，无论是人格的整体结构，还是代表人格的某方面特质，都是在遗传与环境两因素交互作用之下，逐渐形成和发展的，而不是受遗传或环境的单方面因素的影响。人格是个人与其环境交互作用过程中形成的独特的身心组织。它有不可忽视的生理基础，其中大部分是靠遗传获得的。
曾有心理学家从学前儿童中，选了139对出生后共同生活的同性别孪生子为对象（年龄为4岁半），单就情绪（稳定或激动）、活动（爱动或好静）、社会（活泼或羞怯）三方面人格特质为范围，采用观察评定法，分析和比较遗传与环境两方面因素的不同影响。
在学龄前儿童中，同样都是孪生子，出生后又生活在同一家庭，其环境因素的影响应大致相同，然而，在同卵者与异卵者之间，无论男女，均显示出极大的不同。这一点表明，遗传因素对人格的形成的确具有相当大的影响。
学前期时，异卵双生子成绩上的差异是同卵双生子的33倍，而到了学龄期时，异卵双生子成绩上的差异则是同卵双生子的25倍。这说明，随着年龄的增长，环境对人格的影响逐步显露出来了，复杂能力的形成更是如此。
遗传因素对人格的作用程度随人格特质的不同而异。通常在智力、气质这些与生物因素相关较大的特质上，遗传因素的作用较重要；而在价值观、信念、性格等与社会因素关系密切的特质上，后天环境的作用可能更重要。
（2）早期童年经验塑造日后的行为。
“早期的亲子关系定出了行为模式，塑造出一切日后的行为。”这是麦金农（Mackinnon，1950）有关早期童年经验对人格影响力的一个总结。我国也有句俗话：“三岁看大，七岁看老。”人生早期所发生的事情对人格的影响，历来为人格心理学家所重视。需要强调的是，人格发展尽管受到童年经验的影响，幸福的童年有利于儿童发展健康的人格，不幸的童年也会使儿童形成不良的人格，但二者不存在一一对应的关系，比如溺爱也可能使孩子形成不良的人格特点，逆境也可能磨炼出孩子坚强的性格。另外，早期经验不能单独对人格起作用，它与其他因素共同决定着人格的形成与发展。

平面镜——九型人格自我发现（2）
心理学家艾里克森从心理社会学的观点出发，将人的一生划分为几个阶段。其中前三个阶段的描述对于我们理解幼儿期健康人格的形成颇有启发。
第一阶段，年龄为0～1岁。
这一阶段，孩子处处离不开成人的照料。如果没有成人他们就不能生存，因而他们自身的无助感也就最为强烈。如果能够得到成人悉心、有序的喂养与爱抚，那么在他们的心里就会体验到一种对养护者与周围环境的信任感，并由之而衍生出安全感——健康人格的核心基础，倘若孩子得到的照料是粗心、冷漠、无序的，他们则无法对养护者和环境建立起信任感，内心会充满恐惧。
第二阶段，年龄为1～3岁。
在这个阶段里，孩子开始出现一定程度的自我控制行为，在行为表现上往往有与养护者意愿相违背之处。这是作为人所特有的自主性本能所使然。而绝大多数养护者正是在这一阶段开始按照社会要求对孩子进行初步训练，以帮助他们适应以后的社会生活。于是，在孩子的自主行为与养护者的社会性训练之间常常不可避免地产生一些矛盾。如果养护者能够意识到并尊重孩子的主动性本能，在行为训练过程中不伤害孩子的自我控制感，则可能帮助他们获得自主意识。如果养护者过于武断，训练过严或惩罚不够公正，则容易使孩子对自己产生怀疑和羞愧的情感，甚至会引发他们对周围事物失去兴趣、畏惧与同伴交往等不利于健康人格形成的行为。
第三阶段，年龄为4～5岁。
这一阶段的孩子与上一阶段相比，有了更多的自主性行为，在不断的探索性活动中，他们渐渐知道哪些行为是会遭到制止与责备的。如果养护者在这一阶段里能够鼓励孩子的自我创新精神，并不时提供一些条件来促进孩子想象力的发展，孩子便很容易表现出勇于创新、做事情自信、勇敢等健康人格的表征性行为。反之，如果养护者忽视甚至嘲笑孩子的创新行为与想象力，认为它们无非都是一些幼稚之举，并通过语言或行为的方式有意或无意地用这种看法影响孩子，那么孩子就无从获得对自己行为的肯定和对能力的自信。
在日后行为中，难免表现出畏缩不前、犹豫不决、信心不足等与健康人格相去甚远的行为特点。
（3）家庭环境培养孩子的人格。
家庭是最初对人的人格形成与发展起主要作用的因素。美国学者鲍姆林德对不同类型父母教养子女的方式对子女个性的影响作了比较研究，结果如表3-1所示。
（4）社会文化环境塑造人的心智。
人类心智广大的可塑性，几乎全部为他周围的一切所决定，其中最大的影响力也许来自个人所生存的社会。人不是孤立的，而是社会中的一员。人与社会相互影响，因此，人的性格形成与社会文化是分不开的。
不同社会文化都有其特点，有共同认可接受的行为模式或共同反对的行为模式。行为模式意味着同一社会文化中大多数人遵循或具有的某种共同人格特征，即所谓民族特性。例如，一般认为马雅印第安人具有独立、勤劳、诚实等优点，但也有竞争性差、不善于表达情感的特点。与之形成对照，亚罗印第安人都是依赖性强，缺乏进取心，掩饰。
不同社会文化的价值取向不同，也对人格产生影响。如爱尔兰社会文化强调人性本恶，因此爱尔兰人有较强的罪恶感。与之相反，中国传统文化认为人性本善，以和为贵，以忍让为美德，认为善人多。书包 网 bookbao.com 想看书来书包网

平面镜——九型人格自我发现（3）
2创伤改变性格，拼凑完整的人格。
有这么一个说法，即性格是创伤产生和创伤积累的产物，在此过程中不断地拼凑完整的人格。而此处所说的创伤，并非狭义的，被弗洛伊德在精神病学中成为精神病根源（弗洛伊德《精神分析引论》）的，带有“伤害”“痛苦”的狭义的创伤，而是根据创伤的机制（出处同上）进行引申的广义的创伤。
当一个人在经历社会时，某些具体的特别的事件（称为原始事件）被记忆，并压抑至潜意识。个人在事件后经历其他事件（称为其他事件）时通过联想，对出现的事件以原始事件为标本所作出类条件反射式的反应——这是性格形成的标准模型。
根据这个模型分析，原始事件称为创伤；根据创伤在经历其他事件时进行的反应遵循潜意识第一原则；一系列反应的总和即为性格。大量具有同一元素的原始事件，即创伤进行积累，它们作用时相互制约，并互相妥协后最终表现出来的大量反应系统化后的总和，即为性格。
由于创伤的特征是具体的、不变的，性格的稳定性也由此而来。由于其他事件不同，反应也不同，甚至可能会在不同的情况下表现出相反的结果，这是性格不稳定性的由来。稳定性是本质的，不稳定性是现象的。这就好比一块金属钠，放入水中剧烈反应，放入煤油中则不反应。在现象中表现出反应与不反应的差别，这是由于水和煤油的不同，而钠的本身性质是固定的。
例1：某健康人小明在5岁生日当天被人抢劫。劫匪染黄发，抢走了小明的50元钱，用脏话向小明威胁，打伤了小明的右腿。小明的父母不知此事，以小明丢失50元为由严厉的批评了小明。
事件后几年，小明逐渐淡忘了此事。
以例1为原始事件（创伤），小明有什么样的反应呢？
作为一个健康人，小明的反应：
A：在抽签，选择幸运数字等其他事件中，小明随意挑选了数字，但不包括5，0，6。
B：小明更偏爱不是黄发的人或动物；小明拒绝染发成黄色；小明不喜欢黄色。
C：小明跷二郎腿时姿势为左腿在右腿之上。
D：小明不喜欢与父母谈论到钱。
E：其他反应。
由于小明“淡忘了此事”，该原始事件被压抑到潜意识形成创伤，并在其他事件“选数字”、“选发色”、“选姿势”、“选话题”中被潜意识表达到显意识，反应后选择了某一而不是其他。
此后，小明又经历了例2：健康人小明得到了一位穿黄色衣服人的帮助，并感谢了黄衣人。事件后一段时间，小明也忘记了此事。
小明的反应：小明对黄色的厌恶消失了。
对比例1和例2，总结如下：
①创伤必须是潜意识而不是显意识的。
若小明与别人谈论被抢，对被抢这一事件有清醒的认识，则反应不会进行。同样，若小明读完上述内容后意识到是这一事件在左右着自己的选择，那么之后反应也将无法发生，因为此时潜意识已上升到显意识被小明感知了，创伤不复存在。
②创伤有叠加效应。
例1使潜意识做出了“黄不好”的判断，而在例2中则相反，这两个创伤相互妥协后表现为小明对黄色“厌恶消失了”。若例2在小明的潜意识中作用不如例1强烈，则小明的感受不会有太大变化；反之，若例2占上风，小明可能会喜欢黄色。值得注意的是，这只是一种暂时的平衡。若小明的潜意识中又形成了另一个“厌恶黄”的创伤，小明可能又会讨厌黄色了。书包网 txt小说上传分享

平面镜——九型人格自我发现（4）
小明还经历过如下事件：
例3：小明在出游时坐在车子前排，路途中车辆追尾小明受伤。
例4：小明在数学课中努力许久未有成效。一天，一位姓钱的老师赏识了小明，表扬小明学习态度认真，使小明信心倍增。
这两个事件都呈现了同一元素：钱。例3中小明因坐在“前”排而受伤；在例4中老师姓“钱”。由于这两“钱”都是潜意识的，不被小明的显意识察觉（例3后小明会想起车祸，而并非“前”排，因为后者以谐音的形式隐秘地表达出来；例4后小明会想起“数学进步”而不在意老师的姓“钱”），所以也成为了创伤。回到例1，也有相同的元素“钱”。三个创伤相互影响，当小明经历与钱有关的其他事件时，小明的反应为：对钱小心谨慎，理财仔细认真，经济独立不依赖父母。他人对小明的形容是：小明是个谨慎、吝啬、独立的人。其中，这三个词语，正是我们所要讨论的目标——性格。
以上就是小明形成三个性格的完整过程，充分体现了创伤是如何形成性格的。值得强调的是，上述仅为理想模型——而实际生活中，无数创伤联系影响，各个元素相互制约，千回百转之后最终形成了某一性格。但不管过程如何复杂，规律总是与理想模型相同——即性格是创伤作用的结果。创伤形成性格，性格使个体做出一定的行为导致了新的创伤，从而又反作用于性格。
人格与命运的互动关系
1习惯性格命运
什么是性格呢？
一个人习惯性行为的外在表现就是性格。比如说某个人喜怒无常，实际上就是说他的习惯性行为喜怒无常。通常，我们可以从一个人的外在表现看出这个人内向还是外向、沉稳还是鲁莽。一个人的性格决定了这个人在生活和学习中做事思考的角度，也决定了这个人做事的角度和事情的成果。对于每一个人来说，我们现在都有一个自己的成果，这个成果包括你的事业、家庭等所有的现状，无论你是否满意，这个成果都是事实。那么决定我们今天的成果的东西就是我们以前所做过的种种行为，那么是什么指导了我们的行为呢？那就是我们的思维。有什么样的思维就有什么样的行为，有什么样的行为就有什么样的结果，有什么样的习惯性思维就有什么样的习惯性行为，习惯性行为很显然就是性格。那么性格决定命运就是非常的合乎逻辑了。
性格决定命运不是简简单单的一句话就能概括的，这需要从多个方面去分析：
（1）环境。
在一个人的成长道路上，他所生活的环境对其人生的影响是巨大的，如果他成长在一个良好的环境中，他的性格应该是积极向上、比较完整的，所以他的命运应该是随着性格的完善逐渐形成人生观、世界观、价值观而一步步向前的。或许从表面上，我们也可以认定环境可以改变一个人的命运，但是环境直接改变的是性格，不是命运。如果将一个性格已经形成的人放在一个新的环境中，他的性格不一定会改变，因为明确了自身价值和自我社会地位后，也就是其人生道路确定后，他的做人方向就像是一个风向标，会指示着他怎么去完成一件任务。但这并不是完全否定了环境对命运的作用，环境对于命运来说，是一个很重要的间接条件。
（2）机遇。
机遇改变命运，许多人认同这句话，实际上并不是这样的。机遇和环境是一样的，可遇而不可求，那都是未知数。其实很简单，机遇在于把握，如果不能及时地预见事物的发展方向和遵循客观规律，即使有再好的机遇，对于命运也是不会起丝毫的作用的！所以，机遇并不是一个改变命运的准确论点，只能算作一个不可预见的分支条件。书包网 www.61k.com

平面镜——九型人格自我发现（5）
（3）知识。
知识改变命运，这也是许多人作为自己座右铭的一句话，但这句话是不完全正确的。社会发展到现在，知识的更新程度已经达到我们所不能想象的程度，所以，学习知识对于我们来说，是生存的必然条件。但一个人接受知识的程度，并不一定会使其人生命运发生本质的改变，知识的高低只能体现出这个人对社会的了解程度和对客观世界的适应程度。一个人的知识程度并不决定人的命运，相反，许多知识分子的言行甚至比不上目不识丁的老农。
（4）未知数。
未知数包括许多，如奇迹、态度等，但这些都只是对命运表面的影响因素，也就是分支条件，对命运不能作出本质的改变，这些因素在人生的成长过程中，可能是积极的，也可能是挫折。
2唯一不变的定律就是“变”
性格不一定决定命运，但能影响你的命运。生活中的矛盾、冲突大部分都源自我们的性格，性格直接影响着一个人的行为方式和生活习惯等众多方面。同时性格随着人的年龄、阅历和内在修养的提升，还是可以改变的！毕竟，性格并不完全是天生的，更多的还是后天塑造的。
有句话说：“江山易改，本性难移。”但也有另一句话说：“世间唯一不变的定律就是‘变’”。也许，在过去的历史中，由于机遇的不平等，性格的因素显得很明显，但在今天这个高度发达的信息时代，在优胜劣汰的竞争体制下，有的人选择了吃苦耐劳、坚忍不拔的性格，他们一步步地在实现他们的人生目标；相反，有的人选择了懒散和松懈。
因此在这样一个时代，我们没有理由推卸自己的责任，更不能怨天尤人，我们应该做的，只是更好地塑造自己的性格，把握个人的命运航标。宇宙间万事无常，人的性格也会随环境和自身的不断努力而改变，我们的命运由我们自己来主宰和掌握。
在现实生活中也能看到各种各样的事例，从各种媒体中也能学到丰富的经验，希望我们都能从中汲取教训，认识自己的性格，改造自己的性格，锤炼自己的性格，提升自己的人格，从而达到掌握自己命运的目的。
3激发内在的个性力量
人的一生，两种个性力量是同时存在的——内向个性力量和外向个性力量。经验上，人们判断一个人的性格是内向或是外向是从行为与情绪类型来判断的。这个判断不太可靠，因为人的行为可以是后天通过学习与强化得到，人的情绪也可以因为经验和年龄变得和谐。
在心理学含义上，内向、外向主要指人的精神指向，比较关注内心的是偏内向，比较关注外部世界的是偏外向。关注内心的人着力发展自我感，首要面对的是如何喜欢自己；关注外在的人着力发展能力，首要面对的被人喜欢与被环境认同。两种力量对每个人都会是必不可少。
不夸张地说，内向的个性能力是获得外向个性能力的前提。正如精神分析大师埃里克森在《同一性危机》中说的，自我认同是一种精神朝内的灌注。其实，人的个性是复杂的，不可能是单一的。社会是个舞台，只要自己喜欢，每个人可以表演出不同的个性色彩。况且，如果真能单一的话，单一的内向也未必不比单一的外向好。很多伟人、科学家、哲学家、艺术家、创业者都因为发展了很好的内向能力而让自己能在浮躁的社会里沉静下来，独立思考，富于创意，最终获得成就。

平面镜——九型人格自我发现（6）
被描述的个性其实是人的社会性格，而非人内心本质的心理性格。要让偏内向的人喜欢自己，就要思考我们的文化定义给内向人带来的观念困境。如果社会把内向与外向等同起来看，并给不同性格的人相同的笑脸，那么内向的人可能更容易找到适合自己存在的方式。然而，强迫内向的人按照外向模式去生活可能会产生很大的不适应。
（1）外向VS内向的心理力量。
经常遇到内向的人为自己的个性烦恼，其实这样的人应该感谢上帝让他获得如此重要的个性倾向。仔细想想，没有内在肯定和自我认同的人不可能有持续的力量去发展朝外的进取与奋斗，一个只关注外界从不自省内心的人也不可能获得成功。其实，我们对个性的描述一直存在着一种无意识的割裂，以为这两种个性是恰好相反的，二者只能居其一。其实这是非常荒诞的偏见。内向的力量是树根与树干，外向的力量是枝叶、花蕾与果实。这两种心理力量恰好是并存相依的。
（2）外向VS内向的个性传说。
一般习惯把外向的人想象为乐观、开朗、热情、自信、进取，把内向者联想为保守、压抑、退缩、不安、胆怯、不合群。差不多识字的人都会说外向是社会欢迎的，内向却不那么好。当然，内向的人很自我，内省，另类，不按常规出牌，自然难得大众的喜欢。外向的人不坚持己见，从众，随同，喜欢分享，依赖规则，服从环境，追求社会认同，自然容易成为大众眼中的可爱一族。
（3）外向VS内省的能量来源。
区别内向与外向的一个简单可信的依据是问问自己的快乐从哪里来。
内向的人：把心理能量指向自己，因此快乐也主要由心而生，不那么依靠外部世界的认同与赞许；内向为主的人比较有意志、理想、个性追求，特色的美感、兴趣、爱学习、没事偷着乐，不管外界有多大的变化、干扰甚至打击都妨碍不了他生活的目的与信念。为了一个梦想或观点常常会独自坚持，不达目的誓不罢休。
外向的人：把心理能量指向外部世界，喜欢人际接触，好奇，富于冒险精神，对主流文化比较认同。外向为主的人比较灵活、顺从，不跟别人和自己找麻烦，审时度势，喜欢顺水推舟，不好逆水行船。
在日常生活中，很多人陷入社交的烦恼，害怕人际关系，胆怯、退缩，自认为是内向的。其实他正好缺少内在的精神指向，内心根本就没有快乐，期待被别人喜欢认同来快乐，这样的人恰好是外向的，也恰好缺乏内向的心理能力。
人只有发展好内向的力量，让心灵成为快乐的源泉，外向的个性才能慢慢有根基，既沉静得下来，也能放得开。不喜欢自己，不接纳自己，你的灵魂会远离你，终身漂泊。自己爱自己，从内心世界去找到存在的意义，这样的快乐是随时可以自给自足的。
4努力完善我们的人格
生活中的诸多矛盾和冲突皆源于我们的性格。性格直接影响着一个人的行为方式和生活习惯等众多方面，因而我们在决定自己要做什么和怎样去做的时候，要首先认识自己的性格。所有成大事者都必须具备耐心、理性和冷静的性格特征。
一个人要想成才，要获得成功，就必须拥有健全的人格。当人格从不成熟走向心理成熟的转型时期，此时正不知不觉地使自己的人格变得健全。这是个非常重要的时期，健全的人格会为将来的事业和人生目标奠定一个良好的基础。健全的人格通常包括以下内容：
（1）做人要有“自知之明”。
也就是说，对自己的优缺点都有清楚的认识，明白自己的能力，知道自己的理想和现实的差距，可以明智地调整自己的目标和期望值。
（2）保持稳定的情绪。
能够承受生活中不可避免的冲突和困难，经得住不幸的遭遇，保持稳定的情绪、心境，总是乐观、积极、向上、给予人以安全感。
（3）明确人生目标。
对人生要充满信心，持续不断地给自己提供较大的动力，永不疲倦地进行创造性活动，相信自己一定能够成功，锲而不舍地追求学业与事业成就。
（4）积极与他人交往。
在和他人交往中，保持宽容大度，有同情心，易于和别人建立良好的人际关系，对不同的人能够加以容忍。
（5）主动表现自我。
在生活中，经常参加各类活动，朋友众多，兴趣爱好广泛。在这些互动的过程中，不仅向别人展示了自己优势的一面，而且还有助于自己挖掘潜在的一面。
（6）对周围环境能正确客观地加以评价。
如果你不能改变环境，那就试着去适应环境。这往往是最明智的选择。即使身处不好的环境也不会自暴自弃，不怨天尤人，而是主动积极地适应和改造所处的环境。
每个人都在努力完善自己的人格，社会的前进和时代的发展对人的整体素质要求也越来越高，所以每个人都要注意培养自己健全的人格，以使自己对社会和他人作出更大贡献。


加深对自身的认知（1）
1号：完美主义者
1你是标准的完美义者吗？
要判定你是否是一个标准的完美主义者，请参照以下完美主义者的个性特质。
（1）面对错误时，完美主义者很容易自乱阵脚。在他们眼里，错误是绝对不能容许的。所以通常他们有以下表现，比如：
①他们会对批评很敏感，常批评自己和他人，常希望做得更好。
②不仅对自己，而且对其他人都很挑剔，喜欢批评，没有耐性，在别人眼里认为是“吹毛求疵”。
③如果发现错误，就要立即指正，这是他们的通病。因为他们认为这才是对人对事的高度负责任。
④常常感到时间好像不够用，当要求他们在短时间内出色地完成工作时，就会使他们感到烦躁不安。
⑤几乎所有的完美主义者都很努力地改正自己的缺点，即使是小缺点或小错误也会耿耿于怀。
（2）做事情时，绝对是效率优先！不仅要按时还要超标准地完成任务。在完美主义者的意识中，要做就要做最好，所以他们在工作中是相当地谨慎细心的，与他们共事的人是最能感受到这一点的。比如：
①他们做事时的态度是非常努力并力求正确完美，遵行原则和标准，绝对是效率第一。
②喜欢把每件事都安排得井井有条，按顺序编排去做，如果不是这样，就会使他们感到焦躁。
③经常仔细核对自己在时间上的安排和使用，并谨慎地做好每天的计划，以确保能完成每一件事。
④不仅对自己和他人做事有很高的要求，还不断拿自己和别人比较。
⑤经常自己反省，责备做事不够好，追求尽善尽美，也会经常要求他人按自己的标准去做事情。
（3）细节是完美主义者不容忽视的，他们心里自有一套评判是否达到要求的标准。
别小看这些，如果不符合他们的标准，完全有可能从头再来一遍。看看，他们对细节的执著吧。比如：
①仔细观察，你会发觉他们嘴边常挂着“应该怎样做”这句话。
②一向坚持自己的评判标准，而且别人很难使他们更改这些标准。
③大多数的完美主义者的个性比较严肃，不苟言笑。
④当他们做错事后，他们很难去原谅自己。
⑤毋庸置疑，他们认为控制细节是必需的，因为细节决定成败。
（4）完美主义者有他们坚持的原则，别人如果冒犯了他们的原则，会让他们产生很大的反应。其实，他们只是为了达到一个目标：精益求精。于人于己，都是如此。仔细发现你身边的完美主义者，他们的精神确实令人感动。比如：
①倘若别人的工作草率，马马虎虎，这肯定会令他们很难接受。
②时常压抑自己人性中不理性的一面，怨而不宣。
③他们的原则性强，在他们眼里非黑即白，没有灰色地带。
④为了高效率地完成工作，他们经常压抑冲动和渴望，先工作，后享乐。
⑤其实，完美主义者是一个负责、勤奋、合理、实际、脚踏实地的人。
2“完美主义者”的档案
（1）追求篇。
完美主义者的一生都为了共同的目标和价值、平等、公正、正直而奋斗。坚持自己是正确的而不惜牺牲人际关系。
他们希望把每件事都做得很好，时时刻刻自我反省有没有犯错，同时也改善别人的错，觉得应把宇宙的一切道德标准都纳入秩序中，才不会犯错或遭到批评及良心的不安。
他们有最美好的理想目标：为全宇宙的美好秩序，付出全部的心力。他们是非常有道德感的人；并且诚实而公正，不呈现人性的弱点，以高超的标准来要求自己也希望所有人在他们的改革下，也都能达到此标准。书包网 电子书 分享网站

加深对自身的认知（2）
完美型的他们，有最完美的理想和目标，所以他们的力量来源于推动世界朝向理想目标而努力奋斗。由于完美型的人本身就是很有智慧的，所以他们的判断能力很强，而且身体力行，脚踏实地，所以为了追赶自己的理想目标，他们总让自己精力充沛、奋斗不懈、死而后已。
（2）特质篇。
① 欲望特质：“我”若不完美，就没有人会爱“我”。
② 主要特征：原则性、不易妥协、常说“应该”及“不应该”、黑白分明、对自己和别人要求甚高、追求完美、不断改进、感情世界薄弱。
③ 生活风格：爱劝勉教导，逃避表达愤怒，相信自己每天有干不完的事。
④ 人际关系：典型的完美主义者，正因为事事追求完美，所以很少讲出称赞的说话，很多时只有批评，无论是对自己或是对身边的人！又因为他们对自己的超高标准，他们给自己很大压力，会很难放松自己去尽情地玩、开心地笑！
（3）困思篇。
属于第一型的人，是否常常有这种感觉——失望不满。他们常有愤怒、不满的感觉都是源自他们超高的生活要求。当遇到什么不顺意时，就很容易感到愤怒、不满，觉得事情不应该这样发生……这种情绪不单是对自己，对周围的环境和人，都是一样，因为他们对别人一样带有超高的要求。但要注意，作为完美主义者的朋友，要承受他们的愤怒情绪，的确不容易，也会造成压力，所以要多加注意啊！
同样因为他们事事追求完美的态度，让他们在生活里常常感到碰钉子、不如意。除了是对外发泄愤怒情绪，其实在内心不断经历挫败，不断经历失望。这些情绪对他们并不健康，必须积极处理。最根本的方法不是让自己做得更出色，而是调整对每件事情的看法，轻松面对！
（4）生活篇。
完美主义也许在这样的童年背景下成长：有个较严厉或自我要求很高的长辈，很善于指导和批评。由于从小得不到别人的鼓励和赞美，所以在极度渴求下，转而要求自己要做得尽善尽美，由于有要求完美的心，因此时时刻刻自我反省，反省的结果发觉自己不够努力，又会苛责自己，让自己的良心受谴责，因此活得好累、好辛苦；此时此刻如果又看到别人舒服、懒散、自由自在，不由得会恨从心上生，懊恼、沮丧又怨恨。仔细观察，我们会发现生活中的完美主义者，经常有以下不经意的表现：
①从面部表情看起来是端庄、高贵而严肃的。
②衣着是很整齐、干净，并且一丝不茍。
③家里保持干净、有秩序，所有东西放在固定地方，也要求家人遵守规定。
④一面收拾环境，一面骂人，而且是唠唠叨叨地念。
⑤常批评别人的不好，好像没有一个人、一件事是令人满意的。
⑥守时、守秩序，让人觉得吹毛求疵。
⑦屁股长钉子，很难坐下来休息，总想着有事要做。
⑧从来不会说甜言蜜语，倒是喜欢鸡蛋中挑骨头。
⑨很爱面子，常常很生气而不表达，所以脸部表情僵硬。
⑩别人做好的事，总是不放心。
心很细，注重小节，所以整天忙碌。
思想古板，不会幽默，没有弹性，用二分法来判断事情。
肢体不柔软，对别人的热情、亲热很难接受，并会批评没有礼教。
很努力进取，如果发觉自己没有进步，会非常不满意自己。
31号完美主义者的侧翼
（1）偏第九型的1号完美主义者：这样的完美主义者显然比标准的完美主义者更为可爱，他们待人处事会比较随和，没有那么严肃，不会随便地迁怒他人，他们会很放松，悠闲地享受生命带给他们的乐趣。txt电子书分享平台 书包网

加深对自身的认知（3）
（2）偏第二型的1号完美主义者：偏第二型的完美主义者有着2号给予者助人为乐的特质，会很热心地帮助别人，但也会强迫别人接受他以为好的模式或标准，这时就会变得自我中心，失去理性。
2号：给予者
1你是标准的给予者吗
要判定你是否是一个标准的给予者，请参照以下给予者的个性特质：
（1）给予者是个很值得一交的朋友，他们会尽全力地帮助身边的朋友和爱人。在他们的意识中，朋友占据了很重要的位置，所以为了维护关系，他们不断地在努力。比如：
①热心的他们喜欢学习一些能够帮助他人的东西。
②给予者喜欢有很多的朋友，并且扮演一位很好的倾听者，非常乐于倾听朋友的事情。
③值得注意的是，他们最大的问题是常以他人的需要为首，而忘了自己真正的需要。
④被给予者爱上是一件很幸福的事情，因为他们会想尽办法为他（她）做很多很多事情，直令到对方感动。
⑤毋庸置疑，给予者对人是非常热情、友善、富有爱心和有耐心。
（2）别看他们那么乐意助人，但是他们未必是希望你反过来帮助他们。
即使是牺牲自己，他们也要尽全力地去做好别人托付要求的事情，这很难让人理解他们背后的动机。可是他们的细心不得不让你感动。如下：
①善解人意并且有同情心的给予者，常常热情地去满足他人需要，可是他们又希望不被察觉。
②一般情况下，他们很难拒绝有求于他们的人，即使抽不出时间，也会牺牲自己成全他人。
③助人的他们其实内心很希望被他人接受、并获得他人的认同和重视。
④为了保持良好的人际关系，他们甚至会不惜牺牲自我，努力改变自己去帮助他人。
⑤细心的给予者对他人的需要很敏锐，通常不需要对方讲出口他们便能察觉。
（3）你理解他们吗？在接受了他们许多的帮助以后，你知道他们的什么呢？也许很难直接去了解他们，但是在他们的盛赞下，你沾沾自喜。可是，别忘了试着去了解他们，他们也渴望被了解。
①给予者很乐意称赞别人，并让他人知道他们对于自己是多么具有特殊的意义。
②大多数情况下他们不会直接对某人表达不满的情绪，但可能会转而向他人抱怨他或她。
③给予者有时会有强烈的寂寞感觉，至于什么时候，只有他们心里才清楚。
④通常即使他们不说话，但是他们也会知道别人此刻的感受和内心需求。
⑤尝试隐藏自己的悲伤和需要对于给予者来说是家常便饭。
（4）人际关系对于他们是至关重要的，他们懂得如何去建造和经营复杂的人际关系。他们自有一套方法来维系关系，但是，有时候要提醒他们，别忘了自己！看看如下的特质，你会更了解他们：
①他们非常重视人际关系，因为从别人的关系中他们能得到和加强自我意识。
②喜欢谈论自己的感情，并且懂得如何讨人喜欢，这些对于他们都不是什么难事。
③表现自己的手法是借着对别人的付出，这不失为一种好方法。
④尽管他们是多么在意别人的感受，可是相反，他们会掩饰或不去碰触自己的焦虑。
⑤总体而言，他们是一个关怀、乐于助人、慷慨的人。
2?**枵摺钡蛋?br/>（1）追求篇。
给予者追求情感的连接，关键词是亲密、温暖、喜爱。他们绝对坚持排外，要求更多的亲密。
他们很渴望别人的感情，也很热情，愿意付出爱给别人，如果看到别人满足地接受，他们才觉得付出有价值。书 包 网 txt小说上传分享

加深对自身的认知（4）
属于全爱型的给予者，他们相信，没有一件事可超越爱，所以活在世上最重要的就是表达爱，有爱就有力量，有爱就有信心，欣欣向荣，所以习惯性地把自己当成爱的天使，不停地去关爱别人、照顾别人。
他们努力希望得到每个人衷心的喜悦和爱。给予者随时随地感觉到自己的好，他们认为，他有付出爱的能力，他跟别人的情感及生活紧密地接合在一起，才有生存的价值，如果别人不需要他，不依赖他，给予者就觉得活得好孤独、好乏味。
（2）特质篇。
①欲望特质：“我”若不帮助人，就没有人会爱“我”。
②主要特征：渴望别人的爱或良好关系、甘愿迁就他人、以人为本、要别人觉得需要自己、常忽略自己。
③生活风格：爱报告事实，逃避被帮助，忙于助人，否认问题存在。
④人际关系：给予者最大的特征就是很喜欢帮助人，而且主动，慷慨大方！虽然他们对别人的需要很敏锐，但却很多时忽略了自己的需要。对于给予者来说，满足别人的需要比满足自己的需要更重要，所以他们很少向人提出请求。这样说来，给予者的自我并不强，很多时要靠帮助别人去肯定自己。
（3）困思篇。
第二型的给予者非常渴望被“喜欢”。是否觉得这个形容很不贴切，觉得很惊奇？其实，一向表现得助人为快乐之本的给予者，是通过热心帮助人去肯定自己，要朋友接纳欣赏自己。所以当有朋友找他们帮助，他们自是开心不已，也会有自豪和骄傲之感，因为在帮助别人的过程中他们得到了肯定和满足。
正因为帮人得到这么多的满足，他们很想继续这样下去，这个很正常！可是，他们“投资”的时间和心力越多，他们希望得到的回报也越多。很有可能，他们会很希望朋友会很“喜欢”自己，甚至是只“喜欢”自己一个人，事事对他们说，跟他们分享。这便反映了给予者内心的占有欲，假若朋友不是这样对他们，便会很失望，觉得别人背叛了自己。甚至，给予者可能会向对方施加压力，以控制别人。这里当然不是说每个第二型都是这样的，但当他们状态不佳、心情不太好时，的确有可能出现以上倾向。所以，告诫给予者，多留意自己的情绪反应，有助控制及改善！
（4）生活篇。
给予者可能自小被忽略，要承担做大人的责任。大多数给予者，小时候就体验到，只有很乖巧、很讨人喜欢时，才会被长辈或周围的人注意，所以他们就发展出要想得到爱是必须相对地付出代价的这种意识，这就是有条件爱的产生。
①很热情地对待人，对人很好，很有耐心。
②心地慈悲，很愿意贡献自己所有，施诸他人。
③做人诚恳，给人温暖，而且大方、慷慨。
④服务别人时废寝忘食，不知道累，而且感到兴奋。
⑤把别人的成功、快乐、幸福都看成是自己的成就。
⑥以为别人有需要，就拼命地给，别人拒绝，以为别人假客气。
⑦喜欢别人依赖自己，被依赖就是被看重，那是幸福的。
⑧付出时，如果别人不知悦纳，会有挫败感。
⑨不停地把爱挂在口中。
⑩帮不了别人的时候，心中会很痛苦，再去想办法，一定要帮。
有嫉妒心，别人不够看重自己时，会很生气。
喜欢谈天，喜欢人情来往，但付出很自然、容易，收受却感到很不自然。
常往外跑，去帮忙别人，留在家中时不是打电话，就是招待别人。书 包 网 txt小说上传分享

加深对自身的认知（5）
32号给予者的侧翼
（1）偏第一型的2号给予者：此种给予者跟标准的给予者比较起来，会显得比较理性，做事有彻底的、细致的计划，而且比较有条理，有较清晰的目标，具有第一型理想主义及客观中立的特质，不过他们也带有第一型那种刻板、挑剔、原则性强和不乐观的特性。
（2）偏第三型的2号给予者：这样的给予者会变得较为活泼和爱表现，愿意接受别人的帮助，同时也相应的带有第三型的自我中心及善于经营的个性。
3号：实干者
1你是标准的实干者吗
要判定你是否是一个标准的实干者，请看以下实干者的个性特质：
（1）实干者们有很强的能力，做事的风格也颇似小说上描述的“神机妙算，雷厉风行”，在外人眼里，他们身上可能有着“工作狂”的特质。你可以想象这是怎样一个人：
①从字面就可以理解，实干者绝对是个主动争取的人。
②对于推广新产品或新服务，他们有肯定的心得，很有把握。
③对于历经百战的他们来说，作出决策并非难事。
④许多人对于他们能够应付的工作量感到惊讶及羡慕。
⑤除了能力之外，他们认为外表也是很重要的。
（2）形象对于他们而言，占有很重要的地位。成就需要外在的形象来体现，他们不会是那种甘愿付出不被他人知晓的角色。他们做出成就，就要昭告天下。但是，你不得不承认，他们确实有这能耐。看看吧：
①他们非常重视是否给人留下好的第一印象。
②平日里，他们严格要求自己，要在人面前投射一个成功的形象。
③当他们缅怀过去的时候，很容易记起当年做得成功的经验，而且不自觉地就忽略了做得不好的地方。
④绝大多数的实干者喜欢创业多于守业，就算他们没有付出行动，心里早已有好几个行动决策了。
⑤在他们对成功的理解中，觉得必须有很多的外在成就，否则很难引起别人的注意。
（3） 什么是效率？你在他们身上最能感受到。他们有着严谨的工作态度和恪守职责的精神，通常情况下，他们的工作表现不会让你失望的。
①做一件工作时，喜欢用进度表来记录自己的进展，这让他们心里有数。
②经常过度认同在工作时所扮演的角色，因此容易迷失自我。
③做事要有精确及专业的态度，对自己来说是很重要的，而且他们也要求别人也如此。
④成功的代价有时包括降低个人的要求及水准。
⑤当有人告诉他们，他们提出的方法行不通时，会让他们感觉很懊恼。
（4）勇往直前，是实干者惯常的表现姿态。除了一个高高在上的目标，他们已经策划好了一套确实可行的方案，他们不是那种盲目横冲直撞的新手，他们懂得步步为营。
①做事有组织对他们来说是很拿手的。
②对他们而言，在事业上取得成就是至关重要的。
③他们享受和擅长与人分工合作。
④喜欢不断地推动自己向前走，他们眼里没有“退缩”这两个字。
⑤时时需要有清晰的目标来提醒自己，让自己清楚距离目标到底还有多远。
2“实干者”档案
（1）追求篇。
大多数实干者有很强的社会适应性和绝对的能力，令人钦佩的行事风格和体面的身份和外表。坚持事业和社会地位于关系之前。
他们希望能得到大家的肯定，所以是个野心家，不断地追求进步，提升自己的才华，最终目的是让大家佩服、羡慕。并成为众人的焦点人物。

加深对自身的认知（6）
事业型的他们真的常常需要被夸耀，而在每一个掌声中，他们活得很满足；越满足就越想继续得到掌声，故而更自我期许、自我增进，在事业成功中，整个人充满了活力与冲劲。
他们最关心的是自己的名誉、地位与声望、财富，所以是一个有目的取向的人，觉得事业成功是人生第一目的。
（2）特质篇。
①欲望特质：“我”若没有成就，就没有人会爱“我”。
②主要特征：强烈的好胜心，喜欢权威，常与别人比较，以成就衡量自己的价值高低，着重形象，工作狂，惧怕表达内心感受；希望能够得到大家的肯定；是个野心家，不断地追求有效，希望与众不同，受到别人的注目、羡慕，成为众人的焦点。
③生活风格：爱数说自己的成就，逃避失败，按着长远目标过活。
④人际关系：实干者精力充沛，总是动力过人，因为他们有很强的争胜欲望！他们喜欢接受挑战，会把自己的价值与成就连成一线。成就型的实干者会全心全意去追求一个目标，因为他们相信“天下没有不可能的事”。动力十足的实干者，最好做领导者带领其他人！
（3）困思篇。
事业型的他们倾向于看自己为颇大、颇重要的，所以有一点点的自恋、自我膨胀。所以你们都会把自己最好的一面给友人看，甚至极端时，会在朋友面前撒谎，以求“保持”自己在朋友心目中的形象。很多情况下，第三型真正的实力往往没有那么强，因为他们的表达其实有一点点夸张成分存在。
大多数实干者很害怕亲密关系。不是说他们会没有朋友，只是当关系进深的时候，他们可能会因怕真面目被看见而避开、逃掉。所以，亲密的好朋友关系对第三型来说并不容易建立，因为他们害怕被人看见自己的真面目，也因此很难开放自己与人坦诚交往。第三型的实干者好胜心颇强，通常认为自己不能在朋友面前“认衰”，所以会表现得“很棒很棒”的，但世界上没有一个人是十全十美的完人啊！当能容许自己以真面目示人，生活将很快乐！
（4）生活篇。
要知道，对于实干者而言，被爱与成功是连在一起分不开的，只对成功骄傲。他们的早年身边必定有非常疼爱他们、并常给他们鼓励和赞美的长辈，因此从小他们就相信自己优秀，而为得到这份被夸赞的满足，他们也非常努力去争取。
①嘴里常夸耀自己的好、自己做的每件事都很棒，自我膨胀得厉害。
②跟人在一起就推销自己、广告自己，替自己加深知名度。
③常常拿一些大人物、名人的名字与自己连在一起，表示自己交游广，有办法。
④有嘴巴吹嘘、少耳朵倾听，总把自己虚夸得得意忘形，忘了别人也有心声。
⑤很爱出风头，也爱引诱人；卖弄自己的才华、地位、身材。
⑥做事有效率，也会找快捷方式、聪明、灵活、模仿能力强，演什么像什么。
⑦看不见别人的好，把别人的功劳也放在自己身上，而不觉得有什么不对。
⑧喜欢当主角，希望得到大家的注意，觉得自己值得被爱，别人没付出，会很沮丧、很生气。
⑨嫉妒心强，喜欢跟别人比较。
⑩把自己的事情照顾得很好，对别人的事就不太在乎也不太管。
对于一些琐事或家事，不太肯花心思。
33号实干者的侧翼
（1）偏第二型的3号实干者：这样的实干者其实有可爱的一面，他们会不那么爱出风头，并且有给予者的特质，比如：愿意帮助别人，感受他人的感受。书包网 电子书 分享网站

加深对自身的认知（7）
（2）偏第四型的3号实干者：这类的实干者不再那么死板严肃，具备第四型那种灵感及创造力，也具有内向、沉静、敏感、情绪化的特质。
4号：浪漫主义者
1你是标准的浪漫主义者吗
要判定你是否一个标准的浪漫主义者，请参照以下浪漫主义者的个性特质：
（1）浪漫主义者似乎天生对忧郁、哀伤比常人有更深层次的理解，他们细腻的感受和天赋的同情心，让他们对身边很多细微的东西能提升到更高层次的感受中来。别人的忧伤是他的忧伤，自己的忧伤却自己一个人默默来化解。这就是他们。
①当他们不开心的时候，他们喜欢独自一人来处理这不开心的情绪。
②被他人误解对他们来讲无疑是一件特别痛苦的事。
③浪漫主义者具有丰富的创造力、他们的热情和丰富的感情很容易吸引其他人。
④他们对别人的痛苦具有深层的体会并且有天赋的同情心，他们会毫不犹豫地抛开自己的烦恼，去支持那些在痛苦中需要他们帮助的人。
⑤他们深深地被美丽的东西所着迷，不管是人，还是物品，因为具有美感的东西不仅能激起他们丰富细腻的感情，并且增强了自我的感觉。
（2）浪漫，有时可以理解为就是与众不同。浪漫主义者身上要么有独特的气质，要么就是创意非凡，总之，能在他们身上找到一些不同寻常的东西让你惊叹不已。为了维护“浪漫”，他们追求高尚的关系，却也保持距离。因为他们认为美需要距离才能更全面地感受。
①时常觉得自己和别人不同，觉得自己身上有不平凡和独特的特质。
②说他们自恋也罢，很多时候他们确实自觉自己是一个有品位、有个性和喜欢我行我素的人。
③不愧对浪漫主义者这个称号，他们大都感情丰富，思想浪漫有创意，拥有敏锐的感觉和审美的眼光。
④他们会把焦点放在关系和感觉上，虽然对工作抱持理想，但最优先的是找到理想的伴侣。
⑤但是，他们喜欢和伴侣保持一定的距离，因为他们认为距离产生美，一旦双方越亲密就会看到他/她的不完美。
（3）试问浪漫主义者真的是那么神秘吗？他们与人保持距离感，时而忧郁时而冷漠的态度让很多人不敢上前去打扰他们。他们细腻，其实也在纠结，陷入一个人的哀伤中，他们其实很期望被理解。但是，不要去破坏他们营造的氛围。
①有时他们会不喜欢和人交往，尤其是和不熟悉的人交往时，此时他们往往会表现沉默和冷漠，所以别人眼里会觉得他们有点神秘。
②对不合他们品味的人，他们也会表现出拒人于千里之外的态度，让人觉得冷漠。
③当遭到拒绝、挫折时，他们便会退缩，变得沉默、害羞，不再愿意轻易地向他人表达感受。
④有时会突然感到忧郁，会自我怜悯或渴望得到别人有而自己却没有的东西。
⑤他们时常会怕难为情，唯恐让自己困窘不堪。
（4）浪漫主义者常常陷入回忆和幻想中，他们从中攫取不竭的能量和蔓生浪漫情愫。可以这么说，如果没有这些回忆，没有这些幻想和创意，浪漫主义者也就不复存在。
①浪漫主义者擅长幻想，他们心中有很多梦想和理想，但有时他们鲜少会去实现他们。
②他们比一般人有更深层次的感受，并怀疑那些总是表现得很快乐的人。
③他们敏感的感情，特别容易被人生的哀愁、悲剧所触动。
④有不同程度的怀旧情结，总是觉得过去比现在好，经常喜欢缅怀逝去的事物。书包网 www.61k.com

加深对自身的认知（8）
⑤总体而言，浪漫主义者是一个直觉、敏感、有创造力的人。
2“浪漫主义者”档案
（1）追求篇。
浪漫主义者很重视沟通、聆听、接纳、情感诚实，坚持所有的情感需要立刻得到回应。
他们很珍惜自己的爱和情感，所以想好好地滋养它们，也想用最美、最特殊的方式来表达。为了用美的形式来表达自己，幻想、自觉、探索自己会让他们创造出不朽的作品。
他们想创造出独一无二、与众不同的形象及作品，所以不停地自我察觉、自我反省及自我探索。他们相信创造的所有美质都在自己身上，因此他们努力脱离平凡，以达到在地球上生存的意义。
（2）特质篇。
①欲望特质：“我”若不是独特的，就没有人会爱“我”。
②主要特征：情绪化，追求浪漫，惧怕被人拒绝，觉得别人不明白自己，占有欲强烈，我行我素。
③生活风格：爱讲不开心的事，易忧郁、妒忌，生活追寻感觉好；很珍惜自己的爱和情感，所以想好好地滋养它们，并用最美、最特殊的方式来表达。他们想创造出独一无二、与众不同的形象和作品，所以不停地自我察觉、自我反省，以及自我探索。
④人际关系：浪漫主义者是否曾有人跟你说，他们有艺术家的脾气？这个浪漫主义型就真正是艺术家的性格——多愁善感及想象力丰富，会常沉醉于自己的想象世界里。另外，由于浪漫主义者是感情主导的人，有些工作他们不喜欢就不会去做，不会考虑责任的问题。
（3）困思篇。
浪漫主义者其实都有点“艺术家脾气”：觉得自己与其他人不一样、喜欢沉醉于自己的想象世界……很多时，第四型的表现会比较抽离，都是因为跟身边人比较，觉得自己不同，其他人不会明白，又觉得其他人都拥有很多自己没有的东西，所以在现实的社交圈子里很难得到满足。
由于从现实生活中得不到满足，浪漫主义型的朋友都会在幻想里建构自己的世界，制造一些触情的环境，好让自己的情绪得以发泄出来。不过，这样一来，浪漫主义型的人都显得比较情绪化，令其他人更不能明白他们，更孤立起来。所以告诫浪漫主义者要小心，不要让自己过分脱节啊！
（4）生活篇。
不管他们早年的家庭如何，艺术型的人总觉得生活孤单，因此他们把自己放在幻想的象牙塔里过日子，久而久之，他们靠幻想的内在讯息与自己的感情认同，因此长大后也一直由内在的感情世界与妄想的世界结合，去寻求自我讯息，而脱离真正实际生活的轨道，并让人们不了解他们。
①非常情绪性的人，一天的喜怒哀乐多变。
②用幻想来增加自己的情绪，并享受它。
③缄默、害羞，活在自己的情绪感受中，让人不了解。
④常常表现不快乐、忧郁的样子，充满痛苦又内向害羞。
⑤初见陌生人时，表现得很冷漠、神秘又高傲的样子。
⑥感情很容易受伤，是非自我肯定的人，常常看脸色行事，表现自己的娇弱及无辜。
⑦会谈自己享受，让享受来补偿自己的缺乏。
⑧被生活中多样化及不寻常的东西吸引，活得飘忽，像一朵云。
⑨常常觉得好累，把自己的心和别人的心隔得好远好远，这时候好像整颗心被困住，无法正常地运作。
⑩是很真、很坦白也善良的人，不容许别人的不真、不坦白。
能量很低，常常懒懒散散，生活得不起劲。书包网 www.61k.com

加深对自身的认知（9）
由于心地很善良，所以总不愿伤害别人，但常觉得别人伤害自己，所以爱埋怨。
常说一些抽象、幻梦的比喻，让别人听不太懂其隐喻。
34号浪漫主义者的侧翼
（1）偏第三型的4号浪漫主义者：第三型的活力、外向、目标感强使得第四型渐渐走出个人的情绪，摆脱个人哀愁忧伤，注意自己的形象及社会共同的规则，也变得更有雄心壮志地投入学习和工作生活中去。
（2）偏第五型的4号浪漫主义者：第五型的内向，富有创意，使得第四型变得更加迫切需要私人空间，创新但会不切实际，而且没有足够的活力。
5号：观察者
1你是标准的观察者吗
要判定你是否是一个标准的观察者，请参照以下观察者的个性特质：
（1）他们一贯以专注的态度做人处世，废寝忘食的事情常常发生在他们身上，这种精神状态对于问题的处理是很有用的，所以他们在团队中能很好地配合，他们所谓的吝啬其实是为了让手头拥有的东西发挥更多的作用罢了。
①很多时候，别人会以为观察者是冷漠的人。
②当他们正在专注作分析、作计划时，忘了吃饭、睡觉和换衣服这类日常生活习惯的事情是时常发生的。
③他们认为解决问题最好的方法是冷静思考，理智分析，所以他们的常态就是冷静旁观。
④大多数的观察者都会认为自己对时间及金钱很吝啬，要充分利用使其发挥更大功效。
⑤当发生问题时，他们更倾向于自己解决会更好。
（2）沉默寡言的观察者，安静地在一个角落里观察事情的发展变化，他们几乎不会主动提出自己的看法，但是不得不承认，他们确实知识渊博。
①他们不习惯表达心中的感受，让观察者全盘说出自己的心事几乎是不可能的事。
②一般情况下，他们不善于做主张。
③别人对他们的学问和知识的欣赏，是对他们最大的肯定。
④别看他们不苟言笑，其实他们心里也希望自己有更加好的社交技巧。
⑤他们是一个理解力强、重分析、好奇心强、有洞察力的人。
（3）他们的知识的探索和需求是不会满足的，习惯一个人来面对和处理问题。埋头苦干的他们，不会用言语来表达，这点让他们颇为吃亏。不过，用行动来表明一切，是他们惯常的表现。
①他们喜欢分析、追求知识、为的是要探讨和了解这个未知的世界。
②做事时，他们喜欢独自解决问题或独自计划并执行一项计划。
③他们喜欢一个人独自分析、思考、并找寻生命的意义；不喜欢自己的空间受到骚扰。
④但是，过度计划的生活和每一星期要开的例会也不是他们所喜欢的。
⑤不善言辞的他们，不擅长对他人说好听的话。
（4）沉稳的观察者习惯把自己的感情和情绪控制在一个安全领域之内，不让坏的情绪来破坏他们良好的状态。如果有人引起他们的负面情绪，必然会引起他们的反抗。他们尽力不依靠别人来解决问题，是个默默执行者。
①当别人企图控制他们的生活时，他们就会被激怒，奋起反抗。
②通常他们不热衷于社交活动，在人际关系上显得比较疏离和保持一种抽离的状态。
③在人群之中常常会让他们感觉不自在。
④镇静的观察者，几乎很少有思想混乱、情绪激动的状态发生。
⑤他们一向都是靠自己的能力解决困难，不会请求他人的帮助以免欠他人人情。
2“观察者”档案

加深对自身的认知（10）
（1）追求篇。
观察者有很强的求知欲，强烈、参与、非强迫性。坚持个人空间和不被干涉。对于周遭的一切，完全由收集的资料中去分析、了解。对不了解的事，带给他们的是不安全感，所以终其一生，就是想获得更多的知识，使每件事都能了如指掌，也好在面对时知道如何去反应。
思考型的他们收集了资料以后，不知道事实与数据间到底有多少距离，所以他们会觉得不安全而不敢行动。此时，他们会再去寻求事实的资料来核对现有的书面数据，求证过后再行动。所以为收集数据、分析数据、决定行动，他们投入了大量的精力。
他们的理想目标是想从思想中找出宇宙一切的脉络，然后分析出一些非常有价值、并帮助社会进步的观念，以卓越的透视力和洞察力，让每个人都能纳入最完美的轨道。
（2）特质篇。
①欲望特质：“我”若没有知识，就没有人会爱“我”。
②主要特征：冷眼看世界，抽离情感，喜欢思考分析，知识很多，但缺乏行动，对物质生活要求不高，喜欢精神生活，不善表达内心感受。
③生活风格：爱观察、批评，把自己抽离，每天有看不完的书。
④人际关系：理智的观察者是个很冷静的人，总想跟身边的人和事保持一段距离。很多时候，他们都会先做旁观者，然后才投入参与。另外，他们也需要充分的私人空间和高度的私隐，否则便会觉得很焦虑，不安定！观察者也很有机会成为专家，如电脑、漫画、时装，因为他们对知识是非常热爱的！
（3）困思篇。
观察型的人常常观察身边的事，却很少参与，所以感情投入也很少。还有，他们好辩，很执著，却少有“辩输”的空间和量度。对知识的执著固然重要，但经验生活中所得的体会也非常可贵，希望你们取得平衡，得到最多！
观察者属于思考型的人，总和冷冰冰的数据在一起，像计算机一般，可惜思考型的人并不是机器，他们仍是人类，仍然有七情六欲，可是因自己不大会与人交往，不了解别人的情感，别人也不知如何与他们相处。如此恶性循环下，他们会更孤独、更空虚，而为了逃避孤独和空虚，他们继续用资料、学问来填塞它。
（4）生活篇。
早年就没有从父母或长辈处得到稳定的感情，他们好希望得到可以值得信任的关爱及安全感，但得不到，长期下来，失望之余就会心理开始害怕，为了求生存，他们研究如何跟环境妥协，所以他们要收集资料。
①沉默、寡言，好像不会关心别人似的。
②很喜欢一个人独处，思考很多问题，不喜欢与人讨论。
③不太相信神，一个看不到、摸不着的神，居然是全知者，觉得太不可思议。
④所以他们大部分是无神论者。
⑤喜欢独自一个人工作，把自己投入到完全是自己的世界里，独来独往，朋友很少。
⑥非常地冷漠、害羞，别人想跟他们交朋友，好像也打不进他们的世界里。
⑦跟没有深度的人交谈，令他们厌烦，更别谈交朋友。
⑧很喜欢研究宇宙的道理、哲理，常觉得生命很荒谬。
⑨常跟别人意见不合，并且执著地认为自己的看法一定是对的。
⑩衣着随便，因为穿着与生命无关。
为了读书及收集资料，会忙碌到无法打理自己，甚至觉得打理自己都太浪费时间。
当别人有事请教时，会细心倾听，并将事情巨细靡遗，分析得非常清楚。书包网 www.61k.com

加深对自身的认知（11）
彬彬有礼，也很有包容力，只是跟别人的情感互动不深。
35号观察者的侧翼
（1）偏第四型的5号观察者：接近第四型的观察者有着浪漫主义者的特质，会变得有想象力、比较感性、忧郁并富有艺术气质。弗洛伊德、荣格即属于此类性格。
（2）偏第六型的5号观察者：这样的人会很理智、分析能力很强、重视团队、务实，但也有爱怀疑、过分担心的第六型特质，所以要正确处理好这些情绪。
6号：怀疑论者
1你是标准的怀疑论者吗
要判定你是否是一个标准的怀疑论者，请参照以下怀疑论者的个性特质：
（1）别人的想法很容易影响他们，若是得不到肯定和支持，他们内心就开始摇摆。处处留意观察和提防身边的人。
①当受到别人的批评时，会使他们觉得这是一种攻击而愤怒。
②经常因为疑惑而感到焦虑，这点要加强注意了。
③经常表现出犹豫不决，很在意配偶和身边重要的人的想法，所以他们很容易摇摆不定。
④最不喜欢虚伪的人，这会让他们感觉很不踏实可信。
⑤对那些奉承他们的人会内心起疑，颇不信任。
（2）观察者总爱把事情复杂化，然后将自己陷入一团麻中不能自拔。他们对事情的思考是全方位的，偏偏了解越多越深入，对事情的处理未必有益。他们的努力如果得到肯定了，会促使他们更加认真地去干，所以多多鼓励他们是很好的办法。他们处理事情时常有以下的表现：
①做事通常想得太认真，脑子里早已转上好几圈，把事情想得复杂化。
②常以聪明而沾沾自喜。
③忧郁怀疑的他们，很少作重大决定。
④虽然口中不说，但很希望知道别人希望他们做到什么程度。
⑤多想多做的他们是一个忠诚、值得信赖、勤力思考的人。
（3）怀疑，最直接的对象就是身边相处或共事的人，即使他们内心深处是希望能与他们坦诚公平地相处，可是不自觉中他们就会用怀疑的眼光去审视各种关系和利弊。
①通常不会轻易相信别人，但内心深处渴望得到别人的欣赏和肯定。
②在很小的时候，他们内心深处就常想着有一天一定要出人头地。
③常常在内心里提防别人陷害或被别人利用，所以常和别人保持一定的安全距离。
④要求公平公正，期望所做的付出和所得的回报是相等的，有时这可能让别人觉得他们很斤斤计较。
⑤会对金钱采取谨慎的态度，可能会严格控制开销，把每分钱都用在刀刃上，但对自己所喜欢的东西和爱好却觉得花费是值得的。
（4）矛盾是怀疑论者内心很大症结，这是阻碍他们大胆前进的重要因素。往往在一进一退中耗尽了大量的力气，所以，怀疑论者要加以警惕了。
①做事会出现两个极端：不是喜欢一拖再拖，就是向前直冲，这还是要取决于他们内心是否有把握。
②当一个新项目要开始时，总是担心万一可能出现的问题或麻烦，记住了：要成功有时也要该出手时就出手。
③觉得有时候内心充满了矛盾，比如崇拜权威但有时也会质疑权威。
④内心世界常生活在矛盾中，一方面渴望别人喜欢自己；另一方面又怀疑别人，害怕别人不喜欢自己。
⑤常问自己是否有做错了事，因为他们内心深处是很害怕犯错而被责怪。
2“怀疑论者”档案
（1）追求篇。
怀疑论者很注重承诺、可靠、共同的价值、踏实。自我怀疑和对外来事物过分反应，踌躇于对亲密与距离的需要。bookbao.com 书包网最好的txt下载网

加深对自身的认知（12）
他们团体意识很强，需要亲密感、被喜爱、被接纳及得到安全的保障，所以他们的动机和目的是希望团体中彼此是支持的、和谐的、忠诚的、遵守规律的。
属于这一类型的人需要被指导，尤其是权威者的指导，否则他们会迷失方向。一旦有专家、权威指引他们人生的方向，他们曾忠心耿耿，全力以赴，这时他们的全身充满干劲，不会被焦虑、困扰阻碍前进的方向，他们做起事来尽善尽美，可以绝对放心交托。
他们不相信自己，而相信外在权威，所以一旦外在权威露出人性弱点，不让他们佩服时，他们立刻反权威，这让忠诚型的人活得很不自在。如果有一天他们能自我肯定，自己的内在权威能指引自己正确的路，不必依赖别人，是他们的理想目标。
（2）特质篇。
①欲望特质：“我”若不顺从，就没有人会爱“我”。
②主要特质：忠诚、警觉、谨慎、机智、务实、守规守纪，是纪律维持者。
③生活风格：爱平和讨论，惧怕权威，传统可给予安全感，害怕成就、逃避问题。
④人际关系：怀疑论者会是一个很好员工，因为他们很忠心尽责。安全感对他们都很重要，因为当遇到新的人和事，都会令怀疑论者产生恐惧、不安的感觉。基于这种恐惧不安，凡事他们都会做最坏打算，换句话说，他们为人都比较悲观，也较易去逃避了事。
（3）困思篇。
属于这一类型的人做事小心谨慎，不轻易相信别人，多疑虑，喜欢群体生活，为别人做事尽心尽力，不喜欢受人注视，安于现状，不喜转换新环境；相信权威、跟随权威的引导行事，然而另一方面又容易反权威，性格充满矛盾。他们的团体意识很强，需要亲密感，需要被喜爱、被接纳并得到安全的保障。
怀疑论者表现得忠诚，是因为他们害怕，对很多事情皆忧虑，很多时都向坏处打算，所以做人很谨慎。同一原因，由于害怕做错决定，所以当面对抉择的时候，他们大都显得很犹疑。所以告诫怀疑论者，适当的忧虑能保护我们，但若过分忧虑则会阻碍我们前行！留意留意！
（4）生活篇。
他们比较认同父亲或像父亲一样有权威的人，因为他们崇拜权威人士，被权威人士称赞及喜爱是他们最大的愿望，所以他们因忠心耿耿而被爱护，所以他们学会取悦权威而获得稳定安全。
①他们常常可爱逗趣，也常常粗野暴躁，很难捉摸。
②他们一下子欣赏自己，充满权威，又一下子优柔寡断，依赖别人。
③有时非常顺从，有时又公开地反抗，性格极端矛盾。
④想得太多又无法决定，因此在采取行动时充满困扰，回答问题更是缓慢。
⑤相当情绪化，因为受到焦虑的影响，无法自己做主决定重大决策而不安。
⑥别人不努力时，会一面做一面骂。
⑦很注重传统的人，遵守传统规则才心安理得，情绪稳定。
⑧讨厌被利用、被轻视。
⑨常常不知道自己的真正感受，所以要从考验别人中来了解别人眼中的自己。
⑩作决定时喜欢听取别人的意见，一有差错，立即怪罪别人。
直接的攻击行为常因冲动而发生，发生后也很自责，但死鸭子嘴硬，不道歉，还要别人道歉。
他们的幽默，其实不是真幽默，常常是讽刺。
没有明显的敌人存在时，情绪就无从发泄，不舒服就找一个代罪羔羊，好发泄自己的攻击性。
他们对事情常常反应过度，因为爱瞎疑心。书包 网 bookbao.com 想看书来书包网

加深对自身的认知（13）
他们会激怒对方，引来莫名其妙的吵架，其实是在试探对方爱不爱自己。
36号怀疑论者的侧翼
（1）偏第五型的6号怀疑论者：因为倾向于第五型的客观、冷静、严肃，所以这类型的观察者比较不会那么盲目崇拜权威，但容易变得内向、猜疑、自大且富攻击性。
（2）偏第七型的6号怀疑论者：这样的怀疑论者比较容易焦急和敏感，能感觉到谁能帮助他推进事业上更上一层楼。
7号：享乐主义者
1你是标准的享乐主义者吗
要判定你是否是一个标准的享乐主义者，请参照以下享乐主义者的个性特质：
（1）享乐主义者的时间会被挤得满满的，充满了欢乐与愉悦。相比较其他类型的人，他们有充足的精力去营造各种刺激和体验新鲜事物。
①享乐主义者怎么可能长时间地忍受无聊？他们会尽可能忙碌，每天的活动都排得满满的。
②喜欢上餐馆、娱乐、旅行的消遣，享受同朋友谈天说地的美好时光。
③逃避与贫穷、依赖和消极的人做朋友，避免受到消极的影响。
④大部分的人觉得他们很友善、爽朗、精明，是活泼和有魅力的人。
⑤他们也自觉自己是一个头脑灵活、变通快、多计、喜欢新鲜、刺激和精力充沛的人。
（2）行事有点散漫，比较随性，不喜欢被各种计划表和时间表限制。在性情大好的时候可以有很高的行事效率，如果不在状态便会一拖再拖。这不利于事情的坚持完成。
①他们不喜欢接受规范的教条限制，喜欢我行我素，总认为“只要我喜欢，有什么不可以”。
②计划优先于行动，计划的事比完成的更多。
③他们着迷刺激和紧张的关系，而不是稳定和依赖的关系，这会给他们带来更多的新鲜感。
④有很强的恢复能力，通常能够很快从失败中复原。
⑤他们往往是一个乐观、热心、思想正面及可同时做好几件事的人。
（3）朋友是享乐主义者丰富的生活中不可缺少的重要的部分，在一群人中他们能掀起一轮又一轮的兴奋，这是他们与生俱来的本事。别人也很乐意从与他们的相处中享受各种乐趣。
①享乐主义者拥有很多的朋友，也有很多爱好。
②喜欢参加那些开心和快乐的活动，不喜欢那些沉闷的、没有欢乐的场合。
③期望不断有新的及有兴趣的体验。
④不喜欢别人限时限刻地强迫做事情。
⑤希望别人觉得和他们在一起会感受到其中的趣味。
（4）不用担心与他们在一起会冷场，他们有掌控聚会局面的能力，朋友相聚不论贵贱都能与他们和谐共处。
①十分健谈，与朋友在一起他们能说很多很有趣的故事，并很喜欢得到朋友的关注及听到朋友的笑声。
②经常被称赞为派对的灵魂人物。
③对所有的人采取开放的态度，即：不怀疑也不批判，这促成了他们身边围聚了一大帮朋友。
④最好有问即答，他们不喜欢长时间等待的煎熬。
⑤通常很难认错，而且他们常会找出一些合理化的理由来合理化所犯的一些错误。
2.“享乐主义者”档案
（1）追求篇。
享乐主义者们喜欢刺激、冒险、兴奋、多样化；坚持延期承诺；乐观和过度活动，坚持他人适应个人的需要。
他们想过愉悦的生活，想创新自娱和娱人，想过比较享受的生活，把人间的不美好化为乌有。喜欢投入能体验快乐及使情绪兴奋的世界，所以他们不断地找寻及经验快乐。他们喜欢刺激，喜欢感官知觉，喜欢纵情于娱乐，喜欢物质生活，喜欢享受，喜欢有钱，所以他们会用他们的耳聪目明去寻找快捷方式，来满足自己，他们是会花最少的力量去达到自己目的的人。书包网 txt小说上传分享

加深对自身的认知（14）
他们的理想、目标是生命中任何焦虑，威胁，生、老、病、死的痛苦都不会被碰上，然后每天能活得愉快，并享受生命中每一次的盛宴，每一分热情及多彩多姿。除了生命的甜美和幸福，没有一件事是痛苦或失望的，每天的活动被排得满满的，绝不会有无聊、寂寞的时候。
（2）特质篇。
①欲望特质：“我”若不带来欢乐，就没有人会爱“我”。
②主要特征：乐观，要新鲜感，追上潮流，不喜承受压力,怕负面情绪；想过愉快的生活，想创新、自娱娱人，渴望过比较享受的生活，把人间的不美好化为乌有。他们喜欢投入经验快乐及情绪高昂的世界，所以他们总是不断地寻找快乐、体验快乐。
③生活风格：爱讲自己经验，喜欢制造开心，人生有太多开心的事情等着他。
④人际关系：享乐主义者，就是如此这般：乐观、精力充沛、迷人、好动、贪新鲜、五时花六时变。“最重要的是玩得开心”，这就是他们的生活哲学！他们很需要生活有新鲜感，所以很不喜欢被束缚、被控制。享乐主义者的活力是玩的活力，又跟第三型的实干型有所不同，相信他们是活动“搅手”，玩极不厌！
（3）困思篇。
享乐主义者快乐热心、不停活动、不停获取、怕严肃认真的事情、多才多艺、对玩乐的事非常熟悉也会花精力钻研、不惜任何代价只要快乐、以嬉笑怒骂的方式对人对事。
好玩、活跃型的享乐主义者，做事欠缺耐性，因为你们都很怕闷。不耐烦之余，也很易冲动行事，因第七型的朋友做事鲜有周详计划，做事情容易随性，即兴而起，想做就去做！但你们必须要小心，就算遇上一种玩意、兴趣你十分喜欢，也得学习不要沉迷下去！始终要顾及自己的身体及其他事情。因为第七型的人比其他型的人更上烟瘾、毒瘾、赌瘾、或者游戏机瘾等，请务必注意！
（4）生活篇。
可能在小时候曾经拥有最快乐、最安逸的生活，享受过甜美愉悦的日子，却因为某种原因家中状况突然改变，使他们从幸福的美梦中敲醒，而觉得挫折、沮丧，所以他们害怕再失去快乐，只要抓住快乐就不放，而变成最会享受拥有的人。
①喜欢戏剧性、多变化及多彩多姿的生活。
②他们特别需求五官的感觉，如好吃、好穿，喜欢身体的触觉刺激，纵情于娱乐。
③如果不停地有感官的活动和刺激，他们就觉得生命有意义。
④他们是活得乐观、并相信明天会更好的人。
⑤他们相信实时行乐是绝对重要的，至于明天当然不用担心。
⑥他们喜欢自由，不给自己任何限制，有需要时没耐心等待要立刻满足。
⑦比较懒，只要躲得过，都让别人去处理，所以容易与人起冲突。
⑧欲望不能达到，或别人限制其自由，会非常愤怒。
⑨有天才、敏感度高、多才多艺，学什么都比别人快。
⑩欲求太多，眼大肚子小，常因吹牛过头，给自己惹麻烦。
只要有钱，也颇为大方，为自己、家人、朋友制造富贵、奢华的气氛。
生命最大乐趣是与朋友相聚，把酒言欢，不停地感觉每件事都太好玩了、太有趣了，真是快乐。
他们为了自己高兴，常不顾虑别人的感受，直接坦诚地表达自己的看法。
他们很少用心去听别人的心情，只喜欢说俏皮话，他们需要别人喝彩他们，为他们的笑话而笑。
他们自认为人际关系很好，口齿伶俐，舌灿莲花，甜蜜别人。书包网 txt小说上传分享

加深对自身的认知（15）
很注意自己身体的健康、年轻及活力，因为那是找乐子的基础。
他们胆子很小，只要是经历过的伤害，为了害怕重蹈覆辙，总是敢做不敢当。
他们只喜欢与提供自己欢乐及可使情趣盎然的人为友。
37号享乐主义者的侧翼
（1）偏第六型的7号享乐主义者：除了个人的享乐之外，会比较注重团体的利益及协作精神，能够更多地顾及他人感受，更加尽责，但也会有更多的担忧、焦虑。
（2）偏第八型的7号享乐主义者：此类人更看重权力的享有，更喜欢操控别人，具有第八型粗暴、缺乏耐心的性格。
8号：保护者
1你是标准的保护者吗
要判定你是否是一个标准的保护者，请参照以下保护者的个性特质：
（1）他们肩负重大的职责，深思熟虑作出最后的决定，为的是事情最终的成功。他们不允许别人对此质疑甚至加以反对。
①在做好决定之后，很难听从别人意见而更改主意。
②保护者喜欢直来直去，直奔主题而去，不喜欢兜圈子。
③通常喜欢关注弱势群体，支持弱势的一方，可以显示他们强大的一面。
④热衷于鼓励及提升别人的个人力量，并且将此作为自己的职责来进行。
⑤有习惯把东西放得整齐、有条理，特别是他们自己的东西。
（2）保护者的最佳姿态表现就是领导者，他们既有领导者的勇敢和威严，也有领导者应该有的正义。不要去怀疑他们作为领导者的能耐，只要他们去做了，就一定会有结果，不管好坏。他们不是那种会置身事外的人。
①别人觉得他们很有魄力，很勇敢。
②只要有需要，他们可以表现得很强硬及很严厉。
③总是喜欢带领和保护一群人冲向宏伟的目标，作为一个杰出的领导者的形象出现。
④像包公一样去伸张正义，主持公道，他们觉得这是赋予自己的神圣使命。
⑤他们是坚强、自信、果断和会马上采取行动去解决问题的人。
（3）他们强势的行动和姿态，是为了保护他身边的人。可能你会被他们无情地责骂，但他们不是在刁难你，他们是不愿意你在复杂的社会中犯这样的错误。其实，他们对于家人、朋友是很有仁爱之心的，只是以不同的方式体现而已。
①喜欢用语言并付出行动去激励别人。
②劳逸结合在他们身上上演了另一个版本，他们是工作卖力、玩乐也卖力的人。
③控制大局和授权给别人可以给他们带来很大的乐趣，但却不喜欢被控制。
④会尽力去保护、支持朋友、家人和下属。
⑤较喜欢被人尊重而不是被人喜爱。
（4）一切艰难困苦都不能把他们吓倒，他们会竭尽全力去应对各种难题。越战越勇，直到把城墙拿下，天下太平才罢休。所以他们大多数能闯出一番属于自己的事业，并设法不断地巩固和发展。
①他们的意志力很坚强，相信自己能战胜一切挑战和困境而会有突破。
②在他们的字典中是无“难”这个字的，一切困难都能被攻克。
③非常讨厌虚伪，看重真实。
④有很强的决断力，喜欢做最后的决定，并让别人依照他们的决定执行。
⑤喜欢逆水行舟，排除万难，勇往直前的感觉，在浩荡的激流中闯出他们的一片新天地。
2“保护者”档案
（1）追求篇。
保护者的生命力，“可靠、忠诚、力量、兼容”是绝对不能少的。坚持控制、凌驾他人，要求他人按他们的指挥做事。
他们想要坚强、独立自主、依照自己的能力做事情，要建设前，不惜先破坏，带领大家走向公平、正义。

加深对自身的认知（16）
保护者类型的人很讲信用、很负责任，他们的能力、力量来自于实现目标的决心，像愚公移山，像勾践复国。他们有强者的意志力，也把自己投入其中，只要是对大众有益的事，他们会激起群众的热情，当然他们自己是带领热情的人。
他们的理想目标是希望对社会有所贡献，也希望被肯定，能得到群众的爱戴及尊敬，所以他们运筹帷幄，知道哪里有资源。可为大众谋福利。他们的肩膀有力，很能扛事情，除了找出具体可行的方法帮助别人以外，还尽量减轻别人肩上的负担。但他们的理想太大、太高，如建造学校、公共建设、发扬慈善等事。别人还是觉得不堪负荷、压力太大。
（2）特质篇。
①欲望特质：“我”若没有权力，就没有人会爱“我”。
②主要特征：追求权力，讲求实力，不靠他人，有正义感，要话事权，喜欢做大事；是绝对的行动派，一碰到问题便马上采取行动去解决。想要独立自主，一切靠自己，依照自己的能力做事，要建设前不惜先破坏，想带领大家走向公平、正义。
③生活风格：爱命令，说话大声、有威严，报复心理、爱辩论，靠意志来掌管生活。
④人际关系：很多保护者在与人相处时都有以下外在表现：豪爽、不拘小节、自视甚高、遇强越强、关心正义、公平。他们清楚自己的目标，并努力前进。由于不愿被人控制，且具有一定的支配力，所以他们很有潜质做领袖带领大家。由于保护者都较好胜，有时候会对人有点攻击性，让人感到压力。
（3）困思篇。
8号保护者具有攻击性，自我中心、轻视懦弱、尊重强人、为受压迫者挺身而出、冲动、有什么不满意当场发作、主观、直觉。
第八型的享乐主义者通常身兼领袖身份，可以有权力全权安排，也可指挥他人。由于他们的动力较强，有时会予人侵略之感，而这个也是保护者本身的动力源头，他们很有争胜及控制的欲望，但却要小心运用，不要用之伤害别人！此外，保护者专向难度及规范挑战，就是“明知山有虎，偏向虎山行”的任性。所以很可能，妈妈叫他们不要做的东西，他们偏不听；老师要他们学的，他们偏装傻……你会是这样子吗？但是要是真的话，你想想这对你有益吗？
（4）生活篇。
希望获得爱与关怀却得不到，却学到必须强烈坚持自己的意见，才会得到大人的反应，因此开始发展自己的能力，并勇于发表自己的看法，而在能力的表现上也渐渐得到大人的肯定而更强化了发展能力的需求，进而变成只相信自己的能力，所以不求人。
①乐观进取，自信满满，从不怀疑自己贯彻意志的能力。
②天下无难事的态度，一有事情发生，立刻想方法解决。
③不让自己生活中有空白，只要有事情要做，立刻全身充满活力。
④由于很在乎家及家的成员，在家中表现包容及忠诚。
⑤很不喜欢求人，所以常培养自己的能力，使自己一直是求人不如求己的个性。
⑥不喜欢拖泥带水，任何事情喜欢明快，干净利落。
⑦喜欢效率，不喜欢琐碎。
⑧爱帮助别人，但常使别人感到是强迫性的帮助。
⑨喜欢享受挑战及成功的高峰经验。
⑩为追求正义和真理，喜欢与人发生冲突，却让别人误以为很权威、很凶、很欺压人。
当浸泡在自己工作及能力的领域时，周围人会感觉他像冷酷无情的人。

加深对自身的认知（17）
相信优劣胜败、适者生存的道理。
喜欢吸取多方面的知识，在吸收时像海绵，会非常谦虚而不顽固。
为了自己的理想达成，甚至愿意付出比较多的代价，不吝啬。
发起脾气来，很吓人，会让周围人害怕，并有惹不起的感觉。
很会反省，知错能改，但由于执著于好强，周围人还是感觉到压力。
遇强则强，遇弱则弱，愈挫愈奋，愈挫愈勇。
周围的人只要不太过分，他全能包容，但周围的人行为太过分，他就会使其非常难堪了。
以自以为最好的方式帮别人决定事情，忘了尊重别人。
38号保护者的侧翼
（1）偏第七型的8号保护者：这种人将成为九种人格特征中的最有意志力及最有冲劲的人，他们的事业也颇有建树。他们精力旺盛、善于抓住人心、有强烈的成功欲望、爱冒险、更有主见。
（2）偏第九型的8号保护者：这类人变得很受欢迎，强势的姿态略有收敛，他们很有同情心，喜欢支持体谅别人，大度、宽厚、有耐性。
9号：调停者
1你是标准的调停者吗
要判定你是否是一个标准的调停者，请参照以下调停者的个性特质：
（1）日复一日的生活，安静、惬意更适合调停者，他们不喜欢生活中出现的巨大的起伏变化。应对突如其来的问题，很容易让他们陷入不知所措的局面中。
①喜欢按照平时的习惯和例行的方式去生活。
②因为他们善于接受他人，诚实和不会妄下评论，所以很多人喜欢与他们来往。
③名誉、地位和爱竞争都不是他们追求的目标。
④他们更乐意为生活过得写意和舒适而努力。
⑤虽然时常因为问题而受困扰，但是也因此而无法解决问题。
（2）他们的内心世界像平静的大海，能容纳很多东西。别人在他们这里可以得到很好的慰藉，他们平静随和的态度吸引了很多的人与之共处。可是，他们的世界几乎没有一个中心目标并驱使他们为此奋斗。
①通常都很平稳也很平静，情绪不会有大的起伏变动。
②相信“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”，喜欢“与世无争”的生活状态。
③有求必应，对别人的请求很难说“不”，而且很容易分散注意力。
④相信所有问题随着时间的推移自然会得到解决，没必要急在这一刻，让自己陷入窘境。
⑤标准的调停者是一个平和、友善、随和、包容和忍耐的人。
（3）忘了自己是谁，只要能过得安稳舒心稍微委屈一下自己又何妨。只要大家都能过得好，自己多付出多奉献一些又有什么要紧。他们将自己的情感掩藏起来，给人一种态度谦和的印象。
①很容易满足现状，但受到别人强迫时必须作出改变来适应局面。
②不擅长排列事情的先后次序，拙于分清事情主次。
③通常会迁就，适应别人而忘记了自己真正的需求，就算委屈自己也没关系，所以别人觉得很容易相处。
④通常只有在无意识的情况下，他们才会表现出自己的愤怒。
⑤喜欢接触大自然，每天都安排时间来放松自己和解放心灵。
（4）聆听者说的就是他们，他们会为对方想得全面周到，甚至都已经帮哭泣的朋友准备好了纸巾擦眼泪。他们几乎没有脾气，任人谈笑，所以像一个安静的港口让人停靠。但是，再好的脾气在遇事的时候，该出手就出手，不能任自己优柔寡断最终误事。
①对一些有争议的事情常很难快速作出决定，因为他们总想照顾到方方面面，这是决策大忌之一。书 包 网 txt小说上传分享

加深对自身的认知（18）
②朋友很喜欢找他们倾诉，他们会扮演一位很好的听众来分享别人的喜怒哀乐。
③当朋友跟他们在一起时，通常都会觉得放松、舒适和平和。
④容易耽搁事情，别人会觉得他们被动和优柔寡断。
⑤他们不喜欢命令别人或者控制别人，但当被别人命令或控制时，就会反感和变得倔强。
2.“调停者”档案
（1）追求篇。
调停者坚信安慰、和平、和谐、稳定。不认为发生问题，冲突时依然强行保持中立。
（2）特质篇。
①欲望特质：“我”若不和善，就没有人会爱“我”。
②主要特征：温和友善 、忍耐、随和 、怕竞争 、无法集中注意力，有时像梦游、不到最后一分钟不会完工 、非常依赖别人的提醒 、注意力集中在细节、次要的事 、对大多数事物没有多大的兴趣 、不喜欢被人支配 、绝不直接表达不满，只是阳奉阴违。
③生活风格：爱调和，做事缓慢，易懒惰、抑压，生活追寻舒服。
④人际关系：调停者在很多情况，他们都是和平使者，善解人意，随和。他们很容易了解别人，却不是太清楚自己想要什么，会显得优柔寡断。相对地说，他们的主见会比较少，宁愿配合其他人的安排，做一个很好的支持者，所以调停者的心较被动。
（3）困思篇。
调停者很多情况下需要花长时间作决定，难以拒绝他人，不懂宣泄愤怒；显得十分温和，不喜欢与人起冲突，不自夸、不爱出风头，个性淡薄。想要和人和谐相处，避开所有的冲突与紧张，希望事物能维持美好的现状。忽视会让自己不愉快的事物，并尽可能让自己保持平稳、平静。
和平型的调停者与世无争，渴望人人能和平共处，很怕引起冲突，是不显眼的一个。由于从不试图突出自己，他们会比较怕羞、怕事，也很容易有躲懒的意欲，因为他们喜爱和平，不喜爱辛劳，所以他们也不会强逼自己！若调停者心想干一番大事，则要好好鞭策自己啦！
（4）生活篇。
通常早年是活得愉快而满足的，而且父母对之也很好，他们觉得只要乖乖地，日子就是那么恬静和愉悦，所以他们非常喜欢享受这一份和谐和无忧无虑，也就不想做任何突破的事来打扰这一份平静，故而在每一个环境中，总是认同别人，以取得和谐美满。
①温和、平稳、冷静、遇事淡淡地、不邀功。
②听别人的，不发表意见也不主动。
③骂他常不回应，也不辩解，顶多问骂完了没有？气完了没有?
④会倾听别人，也有同情心，让人很安心地吐露心事，不会乱传话引起误会，也不“鸡婆”。
⑤对自己要求不高，别人要求他时，他也漫不经心，不会很在乎的样子。
⑥动作慢，常常拖拖拉拉，也不如在拖拉什么?
⑦喜欢运动，喜欢大自然。
⑧很好说话，但没主见，无法帮别人拿主意。
⑨认同别人，所以很能适应环境，对一切都不太挑剔。
⑩不喜欢冒险。
信赖别人，也依赖别人，不给自己和别人定高标准。
很有排解纠纷的能力，两边说好话，有了解双方的情绪与委屈的能力。
39号调停者的侧翼
（1）偏第八型的9号调停者：这样的第九型会变得没有那么畏缩、逃避，他们可以更具有行动力，表现得更加外向、直接，独立及有决断力。
（2）偏第一型的九号调停者：这样的第九型会变有理想，有秩序，但是容易陷入琐碎事情中不能自拔，容易受干扰。
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九型人格的相互参照（1）
第一节九型人格的人际交往互动
我们并非真的不愿与人交往
1“人格盾牌”到底是保护还是压抑了我们
在心理学大师荣格的人格结构理论中，有一个概念——“人格面具”。人格面具是指人格最外层的那种掩盖真我的假象。它总是按照别人的期望行事，故同他的真正人格并不一致。
可能我们都有过这样的经历，约会女孩子时，她的第一反应是答应你，可是快要到时间的时候她却发一个短信告诉你她去不了；你的员工当面对你唯唯诺诺，背后却说你坏话；有些人答应得好好的事情，却会出尔反尔。如此等等，其实都是用人格面具掩盖了真相。
其实人格结构中还有一层东西，在真正人格的外层，同样是掩盖真正的人格，但不同于人格面具，我们把它称为“人格盾牌”，它虽然也在人格的外层，但要比人格面具更隐蔽一些，它也许位于人格面具之后，也可能是和人格面具交织在一起。
我们是在对自己的反省过程中发现这个人格盾牌的。
比如说：我们经常会思考这样一个问题——我们为什么不擅长与人交往。思考的结果很可能是——我不愿意与人交往。
进一步的思考是，到底是因为不愿与人交往导致我们不擅长与人交往呢？还是不擅长与人交往导致我们不愿与人交往？
结论是：我们并非真的不愿与人交往。
原因是：第一，我们也有几个知心朋友，我们喜欢和他们在一起，同他们交流我们自身并没有什么心理障碍；第二，我们常常羡慕那些朋友多、而又擅长交际的人。
其实仔细体察一下容易发现，我们内心深处有同别人交流的欲望和需求，我们其实是在压抑自己同别人交流的需求。当这种压抑习惯成自然了，成为自己人格的一部分了，就以为自己不喜欢和人交往了。
而压抑自己的这部分人格，就是人格盾牌。
不同的人，他们的人格盾牌可能有不同的表现，作为一个内向性格者，他的人格盾牌是逃避型的。
逃避型的人格盾牌就像一个蜗牛壳，盾牌一旦形成，为了使自己免于受到外界的伤害，一个人就会尽量避免与外界的接触和联系。“蜗牛壳”的形成与内向性格有一定的关系，小时候容易害羞的人可能也容易形成这种性格。幼年时在人际交往中遭受的挫折与伤害，也与“蜗牛壳”的形成有关。
人格盾牌还有其他类型，外向型的人容易形成圆滑世故型的人格盾牌。我们可能都会在无意中伤害别人，同时我们可能也都有过热脸碰到冷屁股的经历。在很多情况下，都是这个“人格盾牌”在起作用。人并不邪恶，他们只是自私。同样，在很多情况下，人并不是有意要伤害他人，他们只是在保护自己。
总的来说，人格盾牌是一种自我保护机制，是在社会化程度较深的时候形成的，我们每个人都愿意把自己美好的一面展示给别人，同时还要把自身不够美好的一面隐藏起来，保护自己免受外界的伤害。前者形成了人格面具，后者形成了人格盾牌。
2你经历过这些人际交往障碍吗
由于人的气质、个性等特点不同，表现在人际关系中也有不同的类型。人际交往中难免会有各种障碍，大部分是由于性格偏差引起的。比如，比较常见的有这些：“反现状性格”、“边缘性性格”、“戏剧性性格”、“自恋性性格”等等。那么，看看你是更倾向于哪一种性格引起的人际交往障碍的。书包网 txt小说上传分享

九型人格的相互参照（2）
（1）“反现状性格”。
反现状性格特质很容易对现状产生不满，生活中难免的小摩擦或是不如意都会让他们抱怨连连，仿佛全世界都对不起他们。感觉“处处碰壁”的反现状性格者很容易情绪不稳定，很难克制自己一时的冲动，也很难有热情长期去从事同一件工作。
建议：当有不如意时，就适时换个环境，转换并缓和一下起伏的心情。
（2）“边缘性性格”。
边缘性性格特质的人好恶相当明显，对喜欢的人或事物可以紧抓着死缠不放；对不喜欢的人或事物，则是极端厌恶，甚至展开毁灭性报复。尤其是自己得不到的东西，也不能让别人得到。所以边缘性性格者也是情杀事件的高危险群。
建议：感觉自己的想法和旁人迥异时，静下心来，思考并询问对方为何如此做。
（3）“戏剧性性格”。
戏剧性性格特质的人喜欢享受掌声，害怕寂寞。也非常在意旁人对他们的意见、看法。他们喜欢尽己所能地去表现自己，也喜欢站在领导位置，对他人有支配欲，容易对人颐指气使；有时过于相信自己的想法去左右周围形势，常得罪朋友而不自知。
建议：充实自我的专业技能，自可相得益彰，旁人对你也会由衷地心服口服。
（4）“自恋性性格”。
自恋性性格特质的人以自我为中心，旁人甚至包括情人都只能算是绿叶，是陪衬点缀，很难有对等关系的存在。在自我优越感的意识作祟下，讲话自然高姿态，对任何东西都喜欢指指点点，也就无法忍受旁人对他们权威的挑战。
建议：自恋无可厚非，可以多点自我解嘲式的幽默，记得尊重他人才能双赢。
3性格的差异不是人际交往的障碍
心理学研究表明，一个人的性格是受环境、教育、实践等条件影响所形成的。人的性格之所以不同，正是由于人们所处的环境，所受的教育和所经历的实践不同而造成的。那么，当我们与一个性格不相同的人打交道时，或者和一个性格很特殊的人相处时，我们就应该了解一下他的性格形成的原因。假如你是一个性格开朗、活泼乐观的人，遇到的是一位沉默、呆板、孤僻的人，你应该多和他交谈，或者侧面调查一下，你可能会了解到他个人生活经受了许多坎坷和磨难，甚至曾经受过严重的精神打击，或许你就会更多地理解他、体谅他、同情他，从而乐意帮助他。而对方会十分感激你，愿意与你交往，成为朋友。
生活中我们常会发现，有些人之间闹别扭，既不是因为思想观点上有分歧，也不是由于他们道德方面的毛病，只是因为性格上有差异。有的人性情沉稳，做事踏实认真，对咋咋呼呼、毛毛草草的人可能看不惯；有的人果断泼辣，与优柔寡断、缠缠绵绵的人可能合不来，这种“看不惯”与“合不来”，虽说只是性情不合，但这个问题不能忽视。我们常常看到有的夫妻因为婚后发现性格不合，相互之间感情难以相处，很是痛苦，有的最终不得不分手；有的人因同事之间性格不同而搞不好团结，工作上不能合作；有的人谈生意，因为没有耐心和对方一个慢性子的人洽商，可能失去一笔好买卖。许多事实都说明，一个人能否和不同性格的人相处，不仅会影响他的生活，还会影响他的事业和工作。因为，学会和不同性格的人相处，对我们的工作、生活都具有重要的意义。

九型人格的相互参照（3）
性格不同的人处理事情的方式方法往往不同。因此，要和不同性格的人相处得来，就要善于在不同之中发现共同之处。
人与人之间，不仅有体貌上的生理差别，而且有兴趣、能力、气质、性格等心理上的差异。性格是心理差异的核心特征，人与人的不同，明显地表现在性格的不同，世界上找不到性格完全相同的两个人，正所谓“人心不同，各有其面”，这是不以人的意志为转移的客观现实，这是必须承认的。承认人与人的性格有差异，就不会强求别人处处和自己一样，就可以消除由于性格差别而产生的“不习惯”、“合不来”，就会缓解双方之间的矛盾，就会在不同性格的人之间，减少一些反感和厌烦情绪。
性格迥然不同的人在一起，由于差别明显，双方都会发现对方的缺点和不足。其实，每个人的性格都有不足的一面，只是每个人的缺点和不足表现不同。正确的态度不是以己之长比人之短，而是以人之长，补己之短。要充分看到别人的长处和优点。比如，性子急的人，不要看不惯性子慢的人，而是要看到性子慢的人考虑问题有时可能很周密，处理事务很谨慎稳重。性子慢的人也不要讨厌性子急的人，要看到性子急的人做事往往热火朝天，麻利痛快，有较高的效率。这就是说，与性格不同的人相处，要看到别人的优点，取长补短，这样，不仅大家能和睦相处，而且会相互补益，不断完善各自的性格。
一个人能不能和人相处融洽，不是单方面的问题。如果两个人不能很好相处，有时问题可能主要在对方，有时问题恰恰就在自己身上。因此，要严于律己，注意克服自己的缺点。比如，你和一个性格开朗、活泼的人处不来，可能是由于你的性情孤僻，假如你与一个性格细腻、慢条斯理的人不相投，也可能是你性格粗暴急不可耐。俗话说：“一个巴掌拍不响”，与他人合不来，不能只怪别人如何如何，有修养的人总是能先检查自己，严格要求自己，找出自己的缺点并改正。这样，不仅可以不断完善自己的性格，而且也会感化对方愿意和我们相处，成为知己。
总之，与不同性格的人相处，要承认差别，区别对待；要求同存异，取长补短；对别人要宽宏大量，对自己要严格要求，努力养成良好性格。这样，当我们和不同性格的人交往时，也许就不会感到困难了。
4“三步骤”助你跨越性格障碍
每个人都希望自己和别人的关系和谐、美好。然而，要实现这一愿望并非易事。除了上面常出现的性格障碍之外，还有一些我们预想不到的障碍存在。那么我们应当如何跨越障碍来建立和谐美好的人际关系呢？下面三个步骤，希望对你有所帮助。
步骤一：我们应该看清自己的性格。
唯有看清自己的性格是什么样子的才可以知道要跨越的是什么；只有知道自己应该跨越什么的时候，才可以进一步地去跨越。我们要学会和别人比较，去认识自己的不足，然后对症下药。如果只是井底之蛙，只会看见头顶的一片圆形的天空和一个渺小的自己，谈何障碍，谈何跨越。
步骤二：要对自己的性格进行分析。
比如自卑并不见得是一件坏事，少许的自卑会给人前进的动力，让人避免自负；但是过度的自卑会使人变得消极，认为自己很没用，然后慢慢地对生活失去信心。所以我们要对自己的性格进行深入的分析，再决定是否需要跨越，要跨越到哪里为止。书包网 txt小说上传分享

九型人格的相互参照（4）
人的性格无论是老实还是活泼，都各有各自的优缺点，都有自身的价值。任何事情都有两面性，要充分看到自己的优势。最重要的是要把自己真实的一面表现出来，不要畏缩。
步骤三：要坚持不懈。
俗话说：“江山易改，禀性难易。”但俗话也说了：“天下无难事，只怕有心人。”既然是一件难事，那么我们只有痛下决心，从一点一滴做起，行为成习惯，习惯成性格，才可以跨越这条天堑，才可以在最后时刻自信地说：“江山易改，禀性可移。”
尽管性格千姿百态，但尽量扬长避短，努力跨越性格障碍，这人生之路，也会变得顺畅许多了。这样我们会多一份成功，少一份失败。也只有跨越性格的障碍，才能成就一番事业，实现人生的价值！
我们的人际交往也可以收放自如
1性格内向者的内心独白
有一位性格内向的人说：“我并不是厌世，但我确实不知道生存在世上的意义。我对人对事都没有特殊的爱恋，我希望可以躲起来不必面对这个世界。我每天早上都赖在床上不肯起来，外面的世界对我来说太难应付了，每天由办公室回到家里的时候，我都有如释重负的感觉。放假的日子，我除非迫不得已，否则一定要留在家里，无论如何也不肯出去。我最怕的是人，我觉得自己什么都比不上别人，所以为了逃避与别人比较高低，我在尽可能范围之内都避免与别人接触。我很怕向别人提出问题，我怕被人骂我笨，所以工作上及生活上有许多事我都一知半解，得过且过就算了。可是我又怕别人识穿我的无知，因此我加倍谨慎，避免与人接触。虽然我躲在自己的‘一人世界’里觉得很安全，但同时我也觉得孤独。我向往能多几个好朋友，我希望自己不要这么怕与人接触，我希望可以仔细地去了解自己工作及生活的环境，我希望可以真正地享受人生。”
这是一个性格内向者的独白。但是我们要认识到大多数人属于中间型，兼有内倾和外倾的特征。了解一个人性格的内倾与外倾的特点，对于他的性格培养及其使用、发挥其长处、克服其不足都有一定的意义。
许多性格极端内向的人都生活在孤寂之中，他们渴望拓展自己的生活圈子，使自己生活得有意义一些，可惜他们缺乏基本的社交技巧去达到这个目的。所以，假如你遇到一个这样的人，你可尝试运用下面所学习到的内容去帮助他。
2解除人际交往中的自我限制
在人际交往中，最大的障碍就是自己。阻碍我们迈入人际社交网的，正是我们内心的那些恐惧和顾虑。其实无论在外表上下多少工夫，还不如敞开心扉去接受外面的世界来得有效。由于我们对自己设了限制，所以不知不觉中我们就会陷入一些不利的局面中，对这些错误的心理问题要予警惕。要及早发现、帮助我们正确地克服这些障碍，扫清心理障碍，真正帮助我们在人际交往这个难以攻克的难题上收放自如。
（1）自负。
只关心个人的需要，强调自己的感受，在人际交往中表现为目中无人。与同伴相聚，不高兴时会不分场合地乱发脾气；高兴时则海阔天空、手舞足蹈讲个痛快，全然不考虑别人的情绪和别人的态度。另外，在对自己与别人的关系上，过高地估计了彼此的亲密度，讲一些不该讲的话。这种过于亲昵的行为，反而会使人出于心理防范而与之疏远。书包网 txt小说上传分享

九型人格的相互参照（5）
（2）忌妒。
西班牙作家赛万斯指出：“忌妒者总是用望远镜观察一切，在望远镜中，小物体变大，矮个子变成巨人，疑点变成事实。”忌妒是对与自己有联系的、而强过自己的人的一种不服、不悦、失落、仇视，甚至带有某种破坏性的危险情感，是通过把自己与他人进行对比，而产生的一种消极心态。当看到与自己有某种联系的人取得了比自己优越的地位或成绩时，便产生一种嫉恨心理；当对方面临或陷入灾难时，就隔岸观火，幸灾乐祸，甚至借助造谣、中伤、刁难、穿小鞋等手段贬低他人，安慰自己。正如黑格尔所说：“有忌妒心的人自己不能完成伟大事业，便尽量去低估他人的伟大，贬低他人的伟大性使之与他本人相齐。”
忌妒的特点是：针对性——与自己有联系的人；对等性——往往是和自己职业、层次、年龄相似而超过自己的人；潜隐性——大多数忌妒心理潜伏较深，体现行为时较为隐秘。
（3）多疑。
这是人际交往中的一种不好的心理品质，可以说是友谊之树的蛀虫。正如英国哲学家培根说的：“多疑之心犹如蝙蝠，它总是在黄昏中起飞。这种心情是迷陷人的，又是乱人心智的。它能使你陷入迷惘，混淆敌友，从而破坏人的事业。”具有多疑心理的人，往往先在主观上设定他人对自己不满，然后在生活中寻找证据。带着以邻为壑的心理，必然把无中生有的事实强加于人，甚至把别人的善意曲解为恶意。这是一种狭隘的、片面的、缺乏根据的一种盲目想象。
（4）自卑。
美国心理学家的研究表明，儿童时期如果各项活动取得成绩而得到老师、家长及同伴的认可、支持和赞许，便会增强他们的自信心、求知欲，内心会获得一种快乐和满足，就会养成一种勤奋好学的良好习惯。相反，他们会产生一种受挫感和自卑感。个体自卑感的形成主要是社会环境长期影响的结果。
自卑的浅层感受是别人看不起自己，而深层的理解是自己看不起自己，即缺乏自信。
（5）干涉。
心理学研究发现，人人需要一个不受侵犯的生活空间；同样，人人也需要有一个自我的心理空间。再亲密的朋友，也有个人的内心隐私，有一个不愿向他人袒露的内心世界。有的人在相处中，偏偏喜欢询问、打听、传播他人的私事，这种人热衷于探听别人的情况，并不一定有什么实际目的，仅仅是以刺探别人隐私而沾沾自喜的低层次的心理满足而已。
（6）羞怯。
羞怯心理是绝大多数人都会有的一种心理。具有这种心理的人，往往在交际场所或大庭广众之下，羞于启齿或害怕见人。由于过分的焦虑和不必要的担心，使得人们在言语上支支吾吾，行动上手足无措。长此下来，会不利于同他人正常交往。
（7）敌视。
这是交际中比较严重的一种心理障碍。这种人总是以仇视的目光对待别人。这种心理或许来自童年时期在家庭环境中受到的虐待，从而使他产生别人仇视我、我仇视一切人的心理。对不如自己的人以不宽容表示敌视；对比自己厉害的人用敢怒不敢言的方式表示敌视；对处境与自己类似的人则用攻击、中伤的方式表示敌视。使周围的人随时有遭受其伤害的危险，而不愿与之往来。
3规避三种错误的人际交往模式
除了自我心理障碍之外，有些外在体现的人际交往模式也要避免。这些交往模式，不仅局限于自身因素，还有对外界的要求和渴望，只有平衡处理自身与外界之间的关系，才能建立健康的相处模式。下面三种错误的交往模式是我们容易采用的：书包网 www.61k.com

九型人格的相互参照（6）
（1）怕被拒绝。
这是一种在人际交往中以不安全感为主要感受的模式。有这种感受的人有很强的自我保护意识，处处怕被别人伤害。这是一种幼稚的、不成熟的人际交往模式。在人际交往中退缩的人，并不是不愿意与人交往，而是担心自己主动与人交往时，别人不理睬自己怎么办，或者别人不热情怎么办。当他们忐忑不安、鼓足勇气、小心翼翼地与人接触时，如果遇到对方大方热情的回应，尚能鼓舞他的信心，如果对方是同样拘谨的人，回应不像他想象的那样热情，他就可能揣测别人是不是不喜欢自己？如果真是如此，那就先封闭自己吧。于是，他会采取一种妥协的处理方式，在惴惴不安中更加退缩。
另一种人际交往不安全感的表现形式是认为世人都很狡猾，担心自己被利用、被欺骗。这类人总是不信任别人，感到社会复杂、人心难测，自己不像别人那样狡猾，怕吃亏。与同*往时，总是在想别人是不是想从我这里得到些什么，与异*往时，又在想别人对我有什么企图等。
（2）不会说“不”。
这类人常以奉献者的角色与人交往。他们一般认为，别人必须得到我的帮助，在与人交往时我必须做出牺牲，以使别人欢愉。他们绝对尊崇法律和社会道德，就是一般的社会习惯也不敢违反。这类人自幼就是典型的“乖孩子”，从小到大就没有向周围或社会说过“不”，别人需要什么就满足什么。例如，你要打乒乓球，那让你先打好了。从来不知道什么叫反抗与对峙。但是，“乖孩子”在幼年时的心理需求很容易获得满足，只要得到一声夸奖，什么付出都是值得的。然而，随着年龄的增长，他们同样以这种幼稚的心理参与社会，显然会形成理想与现实的冲突。他们往往会行善举而期望有所回报，当善举无回报时，就会感到十分委屈和不平衡。
（3）不能没有依靠。
众所周知，人际交往是以相互支持、互为收益为前提的，而有些人却过多地依赖他人，以致成为别人的负担。这同样是一种儿童对成人的幼稚的行为方式，而不是成人与成人间成熟的行为方式。
有些人可能对某一个人很依赖，也可能非选择性地依赖任意一个人。他过分信赖依赖别人，凡事言听计从，唯唯诺诺，完全失去了自我，目的是想从所依赖的对象身上获得源源不断的支持与庇护，而自己却从来没有给对方些许的心理支持。如果他只依赖某一个人，就会既不愿意也不允许对方与别人建立亲密关系，唯恐自己被抛弃。这种关系的结果是使被依附对象有一种束缚感，甚至会成为一种负担，并且产生一种想摆脱这种关系的强烈愿望，最终导致亲密关系的破裂，而许多心理脆弱者难以承受这种打击，出现心理障碍。
与人交往是个实际体验的过程。如果有以上这些问题，不妨找心理治疗师，从医患交往开始，学会正常的人际交往。
4消除社交恐惧症五法
社交，是现代生活中人人不可缺少的活动，但是，许多性格内向的人，尤其是年轻女性，会在人际交往中感到惶恐不安，并出现脸红、出汗、心跳加快、说话结巴和手足无措等现象，这一现象称之为“社交恐惧症”。如何才能消除这一心理疾病呢？以下五种办法非常有效，不妨一试：
（1）做一些克服羞怯的运动。
例如：将两脚平稳地站立，然后轻轻地把脚跟提起，坚持几秒钟后放下，每次反复做30下，每天这样做二三次，可以消除心神不定的感觉。
（2）深呼吸缓解紧张心情。
害羞使人呼吸急促，因此，要强迫自己作数次深长而有节奏的呼吸，这可以使紧张心情得以缓解，为建立自信心打下基础。
（3）手握东西寻求安全感。
与别人在一起时，不论是正式还是非正式的聚会，开始时不妨手里握住一样东西，比如一本书、一块手帕或其他小东西。握着这些东西，对于害羞的人来说，会感到舒服而且有一种安全感。
（4）不再回避别人的视线。
学会毫无畏惧地看着别人，并且是专心的。当然，对于一位害羞的人来说，开始这样做比较困难，但非学不可。试想，我们若老是回避别人的视线，老盯着一件家具或远处的墙角，不是显得很幼稚吗？难道我们和对方不是处在一个同等的地位吗？为什么不拿出点勇气来，大胆而自信地看着别人呢？
（5）拓宽知识面打开心扉。
有时我们的羞怯不完全是由于过分紧张，而是由于我们的知识领域过于狭窄，或对当前发生的事情知道得太少的缘故。假若我们能经常读些课外书籍、报纸杂志、开拓自己的视野，丰富自己的阅历，我们就会发现，在社交场合可以毫无困难地表达我们的意见。这将会有力地帮助我们树立自信，克服羞怯。


九型人格的互动关系（1）
1号完美主义者的人际互动
11号完美主义者如何与人相处
倘若你是1号完美主义者，在人际互动过程中你有很多东西可以教授给别人，或许你也是一个好老师，但不要期望别人会立刻改变，否则会给别人带来太多的压力。对你来说显而易见的事情，对其他人来说不一定那么一目了然，特别是当他们还未习惯像你那样愿意自律、目标明确时。很多人也想做正确的事，或许在原则上或口头上也赞同你，但由于许多原因，他们难以立刻改变。事实上，他们不能马上依照你的说话行事，但并不等于他们将来也不会改变。尽管别人可能要花更长的时间来听从你、模仿你，但你还是应该耐心一点，因为你的言辞和作出的榜样仍然会影响别人。此外，下面这几方面，你需要注意了：
（1）别让他人挤占了你的时间。
记得给自己保留一些私人时间，不要总觉得每件事情都需要由你来亲自处理，别总以为如果你不去完成，就会导致混乱或严重的后果。对自己宽厚点，即使你有时候觉得这个世界不能缺少你，但拯救世界也不能单靠你一个人的力量。
（2）开发你的情感生活。
不妨时常关注你的个人感觉，特别是你下意识的冲动。你可能对自己的情感生活，或者冒犯别人的冲动等等不完美的“人事”感到不安，但这些表现恰好是构成一个人的特质。有些事情或许会能帮助你解决苦恼：写日记、参加某种集体课程或者其他集体活动，既能开发你的情感，也能体会到其他人并不会因为你具有人所共有的需求和局限而谴责你。
（3）控制你的冲动情绪。
殊不知，你的义正词严正是你的弱点所在。你常常认为别人都很顽固，不愿意做正确的事情，并为此怒气冲冲。试着退一步看看，你的愤怒让别人疏远你，而且他们也听不到你想告诉他们的很多有用的意见。更糟糕的是，如果你压制自己的愤怒会容易导致溃疡和高血压。所以控制住你的冲动情绪，试着心平气和地去接纳和理解他人，对你拓宽人际交往是很有帮助的。
2教你如何与1号完美主义者相处
（1）你知道1号完美主义者的特点吗？
①性格内向、被动、关注并纠正错误、持续稳定，喜欢每件事都井井有条，顺序编排。
②急于把事情办好，力致完美；成熟理性、独立勤奋工作，有责任有目标、且注重效率。
③挑剔，对自己和他人都很喜欢批评，没耐性，吹毛求疵。
④善于压抑冲动和渴望。
⑤表现过度刚性。
⑥推崇先工作后享乐。
⑦嘴边常挂着“应该怎样做”这句话。
⑧一向坚持自己的原则，很难容忍别人的不同意见。
⑨个性严谨，表情严肃少有笑容，不苟言笑。
⑩很少顾及朋友亲人，喜欢鸡蛋里挑骨头，常埋怨和生气他人做事不够好。
做事合理，讲究实际，脚踏实地。
（2）如何与1号完美主义者沟通？
①倘若你想接近1号完美主义者，你必须以理性、合乎逻辑，并且正经的态度和他们沟通，才能获得他们的认同。
②接着你可以适时表现一些幽默感，缓和他们的严肃僵硬表情，创造一种轻松的气氛，借以牵引他们放松心情，放心发挥他们自身的幽默，并且凡事试着朝正面想。
③当他们不知为何生气，或是显得紧张兮兮时，我们不必太在意，不必追究他们的态度由来，不必与他们发生正面的冲突，因为他们的怒气大多不是冲着你来的，也可能只是把无名火，也可能是针对其他跟你完全不相关的事！书包网 txt小说上传分享

九型人格的互动关系（2）
④说话要真诚、直截了当，因为他们十分敏感，加上判断力很佳，对于别人玩弄伎俩、另存动机，会了然在心。如果你拐弯抹角只会令他不屑与厌恶！
2号给予者的人际互动
12号给予者如何与人相处
假如你是2号给予者，在决定帮助别人之前，你首先要把自己的动机想清楚。为别人做好事当然是值得钦佩的品质，但当你做好事时，如果目的是为了让别人欣赏你或者期待别人的回报，那么，结果将让你失望。这种类型的人面临一种很现实的危险，会潜意识地陷入这样的模式：与所爱之人的相互依赖，而仔细想想，其实你所爱的这些人从来没有给过你真正想要的东西。下面这些方面，你需要注意了：
（1）把自己放在首位。
要记住，如果你不把自己的需求说出来，那么，你在试着满足其他人的需求时，很可能会发生误会、引起怨恨，这会让你感到持续地受挫折。
或许你想为其他人做很多事情，但如果事前你咨询一下他们是否需要帮忙应该会比较好。你有凭直觉就准确猜到其他人的感觉和需求的本能，但这并不意味着他们希望这些需求是以你心目中的方式得以满足。要坦诚地把你的想法拿出来与需求帮助的人沟通一下，要欣然接受别人对你说“不需要了，谢谢你。”他们不想接受你的某种特定方式的帮助，并不意味着他们不喜欢你，或者拒斥你，不要因此给自己背上过于沉重的心理负担。
（2）适度地克制自己。
你要试图克制吸引别人来注意你，或者被你所做的好事的诱惑。一旦你为他人做了什么事情，请记住，不要拿这件事去提醒别人你对他们的好。无论他们是否记住了你的善举，是否以他们的方式感谢你，都要秉持着顺其自然的态度去看待。刻意让别人注意你为他们做的好事，等于把他们的弱点和无助暴露于众目睽睽之下，而让他们感到手足无措。这显然不可能让别人欣然接受，也不利于增进你们的友谊。
（3）出自真心地付出。
一方面，不要总是显眼地替别人忙个不停，最重要的，是不要试图通过赠送礼物、肉麻的称赞来获取别人的爱。另一方面，别人对你的好意并未作出你所希望的回应时，也不要针对性地收回你的善举。是否给别人做事，不应该取决于别人回应你的方式，而是出自真心地付出。当别人请求帮助时，就应该主动真诚地去帮助他们，特别应该提供那种能协助别人更好地自行完成任务的帮助。
2教你如何与2号给予者相处
（1）你知道2号给予者的特点吗？
①性格外向，热情主动、感情丰富。
②关注去满足认为重要的人的需求。
③乐于付出，努力满足他人的要求。
④想与他人构建重要的关系。
⑤抑或疏忽自己的感受。
⑥突然会有强烈的寂寞感觉。
⑦不直接表达自己的感受。
⑧缺乏自主和独立的精神。
⑨很希望被他人接受，并获得他人的认同和尊重，喜欢被关怀或被人钦佩。
⑩喜欢和朋友在一起，并乐于倾听他们的事情。
对人热情友善，富有爱心和耐心。
借着对别人的付出来表现自己。
重视人际关系。
不会直接向别人表达自己不满的情绪，避免正面冲突，但可能会向其他人抱怨。
会掩饰或不去触动自己的焦虑。
很难拒绝有求于自己的人，即使抽不出时间，也会牺牲自己成全他人。
关心朋友，乐于助人，为人慷慨。

九型人格的互动关系（3）
（2）如何与2号给予者沟通？
①倘若你想接近2号给予者，对于他们的付出，一定要表现出感激之意。
②2号给予者总是将关注放在别人身上，所以你不妨鼓励他们多谈谈他们自己，并告诉他们你想知道他们的事，多了解他们一些，这会让他们很感动。
③2号给予者最讨厌别人拒绝他们的一片好意和热忱帮助，所以如果你想拒绝他们，就必须很清楚地把你的理由、感觉告诉他们，以免发生不愉快。让他们知道真的不需要他去帮你什么，因为这才是你最需要的，也是对你最好的“帮助”。
④假如你想为2号给予者做某件事时，告诉他们这么做会让你觉得快乐，他们便会欣然接受你的付出。
⑤当2号给予者只顾着为别人忙碌，或是显得情绪化、心神不宁时，不妨问问他们正在想什么？心情如何？以及此刻有什么需要？ 他们会感激你对他们的一番关心的。
3号实干者的人际互动
13号实干者如何与人相处
倘若你是3号实干者，你要试着在忙碌的时候让自己暂时停下来，主动跟自己所关心的人联系一下。朋友之间，即使不需要做任何特别的事情，只是找点机会静静地感受一下就可以大大增进友谊。这样，你就会变成一个更有爱心、更加忠实的朋友，同时也会变成一个更符合自己愿望的人，你对自己的感觉会更好。下面这些方面，你需要注意：
（1）用感情与别人交流。
给自己的情感和真实思想留下时间，发掘是什么在驱使自己不停地忙碌？找到这种担心并直接面对。不要让自己的行动变成机械化反应。没有人愿意与一个没有感情的机器做朋友的。所以，不要让对个人成功的幻想取代了自己的真实情感，遇到困难时，不要通过寻找新的工作来逃避困难，也不要无视失败，或者抱怨批评自己的人。类似于“我完成了下一个推销任务后，就会快乐。”的思维常常将你情感上的快乐延迟。
（2）展现真实的自我。
要学会从形象中抽离出来，因为你有比较严重的自我欺骗倾向，喜欢在不同场合中表演不同的角色。“没有人会发现面具背后的我，他们只会看到我的所作所为。”不要把自己看做是离不开的关键人物，把周围的人都看做是没有能力的懒汉。要想获得真正的友谊，你必须向对方呈现真实的自我。
（3）重视你的第一直觉。
不要再忽视自己的身体反应，要学会通过身体的感觉来发现自己的感觉。比如，在你无法确定自己的情绪时，你首先说出自己的身体感觉，“我的脸发热”或者“我的肚子很疼”。这些身体上的语言能够帮助你找到自己的真实感受，它们是你内心世界的直接反映。
（4）学会真诚面对你的感情。
不要企图欺骗你的心，要学会找到动手做和用心感受的区别。在工作的时候，记住要把注意力从工作中转移到自己对工作的感受上。学会让自己被感动、被影响、被作用。鼓励自己接受情感上的选择。这样一来，呈现在别人眼前的你其实会显得更加平易近人。
2教你如何与3号实干者相处
（1）你知道3号实干者的特点吗？
①性格外向，做事主动，善于交际。
②关注工作进度（包括休息时间）。
③相信世上无难事，只怕有心人。
④让人觉得是一个很有野心、很有上进心的人。
⑤执行力强，力争第一。
⑥注重结果多于过程。
⑦认为有成就才能得到认可和接受。书包网 电子书 分享网站

九型人格的互动关系（4）
⑧疏忽自己的感受。
⑨喜欢与人竞争，喜欢超越他人，借此建立自己的优越感。
⑩坚持自己的目标，达不到目标绝不罢休。
工作效率高，有时会为了求效率而牺牲完美走捷径。
精力充沛，奋力追求成功，努力争取成就，来获得地位和赞赏。
为了事业成功、声望财富，有时愿意以牺牲情感、婚姻、家庭或朋友为代价。
受人欣赏，备受瞩目。
（2）如何与3号实干者沟通？
①倘若你想接近3号实干者，并且想与他们进一步接触，不妨尽量配合他们，因为当你与他们站在同一阵线时，他们也乐于保护你，与你分享他们的成就。
②如果你有被他们利用或操纵的感觉时，不妨让他们知道你的感受，因为他们有时真的会忽略别人的感受，将你的想法告诉他们后，他们多半会收敛一些，特别是当他无心伤害你时。
③假如你希望他们改变行为作风，或是思考其他最有效的方法，不妨采用，告诉他们这样做可能会有助于他们获得更好的结果。
④过度的批评只会让他们为了讨好你，而表面上顺应你，但其实并未从心里同意你的做法。所以要真正改变他们，应该是去爱他们，设法让他们去探索自己真正的感觉。
4号浪漫主义者的人际互动
14号浪漫主义如何与人相处
倘若你是4号浪漫主义者，要注意这些方面的问题。你想要了解自己，又很怕了解自己，因为你怕了解自己后，发觉自己不过是那么平凡时，你可能会产生自我憎恨和自我折磨的情绪，但不了解自己就又不知道自己生存在世界上的目的，并且也无法发展创造力，所以在面对自己时，你是那么的胆小，所以你容易逃离到幻想的世界中去。
（1）内心与现实世界保持联系。
不要在你“有心情”的时候才去处理复杂的人际关系。不要让自己彷徨无助，要让自己忙于有生产力的、有意义的工作，这些工作将增加你的好处，也将增加别人的好处，无论这种增加是多么的微不足道。在现实世界里的不断工作，会为你创造一个发现真实自我的背景，在此背景下，你才能挖掘自己，而且还会有让更多的朋友认识到你的更深层次的价值。所以，要与现实世界取得联系，并保持这种联系。
（2）不要“感情”用事。
不要过分地只注意自己的感觉，你或许已经知道，感觉并不是靠得住的东西。记住这条忠告：“从我们目前的眼界出发，我们也能看到第四型人所犯最严重的错误之一，就是把自己的感觉等同于自己。”
你要不断地提升自己，只有在拥有积极经验（或正面经历）的时候，一个人的魅力和能力才会得以发展。此刻，你只要积极投入各项有益的社会活动中去获取积极的经验，不要设想太多，直接开始做该做的事情就可以了。你也许从不知道，你已经能够接受某些你本以为自己尚未准备好去迎接的挑战。（第四型人从来没有感到自己已经完全准备好了。但是，现在应该鼓起勇气了，不要再把人生拖到明天。）即使你开始只走了一小步，只要你开始每天为朋友做一些事情，认识一些人，坚持下去，你的人际关系网必定能得到数量和质量的提高。
（3）健康积极的生活。
把自己从不健康的状态中解脱出来，要对自己进行健康的自律。健康的自律有很多形式，从有规律的睡眠、有规律的工作，到有规律的锻炼，这些健康的自律都有日积月累的增强效应。因为这些东西都来自于你自身，所以大可放心，健康的自律不应该与你的自由或个性相违背。另一方面，沉溺于感官享乐、纵欲、酗酒、吸毒、睡懒觉或者白日梦，将对你的力量产生削弱效应，关于这一点，你肯定是了解的。所以，实行健康的自律，并坚持下去，你身边一定会吸引一帮思想健康积极的朋友。

九型人格的互动关系（5）
（4）把幻想付诸行动。
不要沉湎在想象中进行冗长的对话，特别要避免负面消极的自我暗示，中止充满愤恨的，或者过分浪漫的对话。这些对话本质上是虚幻的，最多只能算是行动前的彩排而已。尽管正如你已经知道的那样，你从来没有做过或者说过你想象中要做或说的事情。与其花时间想象你的生活和人际关系，不如开始着手把想象变成现实，多与周围的朋友交心，有助于你的人际关系扩展。
2教你如何与4号浪漫主义者相处
（1）你知道4号浪漫主义者的特点吗？
①性格内向，待人被动，多愁善感，感情丰富。
②关注自己的重大损失。
③容易被人生的哀愁、悲剧所触动。
④被他人误解或不被理解而感到痛苦。
⑤重视关系和个人感觉。
⑥和不熟的人交往时，会表现沉默和冷淡。
⑦情绪不好时，喜欢独自一人来处理不开心的事情。
⑧对不符合自己心意的人，会表现出拒人以千里之外的态度。
⑨对别人的痛苦给予同情，会立刻抛开自己的烦恼，去支持帮助在痛苦中的人。
⑩富有创造力、热情和丰富的感情，同时也吸引了其他人。
当遭到拒绝、挫折时，便会退缩不前，变得沉默害羞。
有时会感到忧郁，心中有很多梦想和理想，可总是很难实现它们。
质疑快乐，但又是渴望的矛盾心理。
直觉敏感，拥有理想。
3如何与4号浪漫主义者沟通
①倘若你想接近4号浪漫主义者，记住：感觉对他们而言是最重要的，所以与他们沟通时一定要重视他们的感觉的变化。
②为了达到互动，让他们知道你的感觉想法也是很重要的。
③不妨在细微处密切地配合他们，令他们感觉到你是关心他们，愿意支持他们。
④不要老是以理性来要求他们、评断他们，听听他们的直觉，因为那可能会让你对他们有更深一层的认识。
⑤如果他们沉浸在某种不良情绪中难以自拔时，去关心地询问他们当下的感受。让他们有机会发泄情绪，是帮助他们走出情绪的最好方法。
⑥适度地称赞他们、支持他们，特别是当他们能发挥自己的特质而有所贡献时。因为他们是极容易有负面情绪，容易否定自我的人。
5号观察者的人际互动
15号观察者如何与人相处
倘若你是5号观察者，你会发现自己难以轻易地信任他人，不愿敞开自己的情感世界，不愿让别人以各种方式接近自己。你们对人际关系中潜在的麻烦很警觉，从而产生一种“自我实现”的哲学。但是，请你们记住：与他人产生冲突并不罕见，健康的做法是解决这些冲突，而不是一个人躲起来拒绝与人接触。找一两个自己信任的亲密朋友，跟他们发生一点冲突，再试着解决这些冲突，将会极大地丰富你的人生阅历。下面这些方面，你需要注意：
（1）用心关注他人。
你可能智力超常，但如果你没有把它用在你自己或者其他人身上，智力就成了你的障碍。
（2）学会放松自己。
你易于极度紧张，生活的弦绷得太紧，以至于很难放松自己去享受生活，所以你要经常关注自己的身体状况。努力去学会怎样以健康的方式平静下来，不要求助于外来的麻醉和酒精，还可以借助身边的朋友来帮助你减缓压力。锻炼有助于释放你巨大的能量。沉思、慢跑、瑜伽、跳舞对你这样类型的人特别适合。
（3）去信任和接纳别人。书包网 txt小说上传分享

九型人格的互动关系（6）
善于观察的你有发现机会的能力，但常常不知道如何从中选择，不知道怎样判断这些机会的重要程度。当你对某些事物过分执著的时候，会失去展望远景的感觉能力，同时，也使你失去对事物进行准确评估的能力。此时，在你谋划未来的时候，你应该试着接受你所信任的、具有高明见解的人的建议。这样做不仅有助于解决问题，还可以帮助你学会信任别人，因为你这种类型的人往往很难信任别人。
（4）留意人际交往中的琐事。
在人际交往中，你要仔细留意那些不一定能提升你自己的自尊、自信或生活状况的琐事时，当然，你完全可以做一些更有吸引力的事情，比如娱乐消遣、交流学习等，但这些事情也可能让你从“正经事”上分心。一些决定性的行动，比获知更多的事实或学到更多的互不相干的技术，更有助于提升你的自信。
2教你如何与5号观察者相处
（1）你知道5号观察者的特点吗？
①性格内向，待人被动，比较自我，喜欢思考。
②关注探究知识和规则，以思考代替行动。
③与感觉相分离，讨厌情绪的波动。
④容易自我满足，喜欢简单化。
⑤贪求或积攒时间、空间、知识。
⑥不擅长巴结人，很少对他人说动听悦耳的话。
⑦喜欢别人引用自己的学问和知识。
⑧不善于表达自己心中的感受。
⑨不喜欢娱乐消遣，在人际关系上显得比较木讷保守。
⑩重视个人空间，不喜欢自己的空间受到骚扰。
喜欢自行解决问题，或制订计划。
不喜欢过度计划的生活，还包括每周一次的例会。
理解力强，注重分析，好奇心强，有洞察力。
（2）如何与5号观察者沟通？
①倘若你想与5号观察者接触，要记住，他们面对人群不擅长表达自己，甚至会表错情让人产生误解，所以不要在这方面给他们太大的压力。要表现出亲切的善意，以减轻他们的紧张、焦虑，这样有助于消除你们之间的防线。
②态度要亲切平和，不要表现出依赖或过分的亲密，因为他们喜欢与人保持一定的距离，要尊重他们的喜好。
③当你请求他们做某件事时，请注意你的表达态度应该是一种请求而非要求，不然会让他们反感。
④要求他们作决定时，请尽量留给他们独处的时间和空间。
⑤作为5号观察者的伴侣，要加倍得到他们的信任，最好的方法是身体的接触（例如相拥、牵手等表示关怀的肢体语言），这对他们而言是胜于语言的沟通。
6号怀疑论者的人际互动
16号怀疑论者如何与人相处
倘若你是6号怀疑论者，在面临压力或感到焦虑时，你会对身边的人与事都很容易反应过度。究竟是什么东西让你反应过度了？同时，你应该认识到，那些让你害怕得睡不着觉的东西，实际上几乎没有发生过。你不可能总有办法驾驭外部的事件，但你一定有办法驾驭自己的想法。下面这些方面，你需要注意：
（1）不要让焦虑钳制你。
记住，焦虑并没有那么令人恐惧，因为人人都会焦虑，而且比你想象得还要常见。学会正视焦虑，去探索它产生的原因，并与焦虑达成协议。学会将压力转化为创造性地工作的动力，避免转向过量的酒精（或其他麻醉品）以图缓解焦虑。实际上，如果你深深吸一口气或者放下心中的防备向别人请教求助，用正确的态度去正视焦虑，它就可能变成一种激励，像一剂补药那样，让你更有动力，目标更明确。

九型人格的互动关系（7）
（2）学会控制情绪。
你要学会控制自己的情绪，尤其是当你心绪烦乱或怒火中烧的时候，你变得脾气暴躁，一点就着，甚至为自己干的事情或者发生在自己身上的事情迁怒于人。要时刻注意自己的悲观主义倾向：它会造成你心里的无名之火，造成你的负面思维模式，使这些东西透射在你现实生活中。当你被这种自我怀疑所压垮时，你就有可能变成自己最难以对付的敌人，比任何人都能更深地伤害自己。
（3）抛开质疑信任他人。
努力让自己去信任别人！不要对身边的人处处怀疑，你的生活中肯定有那么几个人，关心你而且值得信任，你可以随时找到他们寻求安慰。如果你没有这样的人，那么你就赶紧行动，注意去交往一个值得信任的朋友，让你自己去接近这个人。这可能要冒着被拒绝、激起你最深恐惧的风险，但这个冒风险是值得的。不要忽略了你本身就拥有让别人喜欢的天分，但你对自己不是那么确信，害怕把自己交付给别人。因此，不要再畏缩，不要犹豫不决，让人知道你对他们的感觉吧。
其他人对你的看法可能比你所认识到的要深刻得多，不要以为大多数人会刻意伤害你。事实上，你的恐惧更多地表明你对别人的态度，而不是别人对你的态度。
2教你如何与6号怀疑论者相处
（1）你知道6号怀疑论者的特点吗？
①性格内向，待人主动，保守忠诚。
②关注潜在的伤害和危险，提防具有威胁的事物。
③会通过想象放大危险和灾害。
④质疑精神，反向思维。
⑤做事延迟，是因为心存恐惧。
⑥不会轻易相信别人，但内心深处希望得到别人的欣赏和肯定。
⑦经常犹豫不决，对事情通常过于认真，对别人不经意的话语和想法都会引起深思。
⑧充满矛盾，希望寻求权威的庇护，同时却质疑权威，渴望别人喜欢，但又怀疑别人。
⑨期望公平，要求付出和所得是相匹配的，会让别人觉得斤斤计较。
⑩提防别人陷害和利用，与人保持一种安全距离，因此让人觉得不容易相处。
常自我反省，看自己是否做了什么错事，因为害怕犯错误而被责备。
忠诚可靠，值得信赖，勤奋踏实。
（2）如何与6号怀疑论者沟通？
①倘若你想接近6号怀疑论者，要记住，他们是多疑的，所以很难相信你对他们的赞美，甚至觉得你很虚伪或者对他们有所企图。唯有不断地倾听，并愿意支持他们、和他们站在一起，才是取得他们信任最好的方法。
②千万不要讥笑或批评他们的多疑，这会使他们更缺乏自信，从而从交往中退缩。
③务必保持你的一致性，不要言行不一、变来变去，不然很难让他对你产生信任感。
④说话必须真诚、清楚明白，因为他们随时在留意你的“言外之意”，而做不必要的联想。
⑤身为6号怀疑论者的伴侣，请务必让他们知道你每天的行动，不要在他们面前隐藏你的想法，他们不是要控制你、干涉你，只是他必须知道这些才能觉得安心。
7号享乐主义者的人际互动
17号享乐主义者如何与人相处
倘若你是7号享乐主义者，要警惕自己有个明显而致命的特质，那就是你通常会强迫自己在此刻就要拥有一切。你想要的那些充满诱惑和愉悦的东西，很可能明天仍能得到。大多数的好机会将再次光临，那时，你会处于更好的位置，去辨别哪些机会是最好的机会，不要手忙脚乱地胡乱抓一把。下面这些方面，你需要注意：

九型人格的互动关系（8）
（1）抑制冲动的情绪。
冲动不仅让你的分析判断能力下降，而且容易破坏你的人际关系网，因此你要认识你的冲动，养成揣摩和控制自己的冲动，而不是屈服于自己冲动的习惯。将你的冲动行为转移开来，从而可以让你腾出更多的精力和时间，更好地判断哪些冲动值得行动。你越能抑制你的冲动，你就越能把注意力集中在真正对自己有好处的事情上。
（2）学会关注他人和欣赏自己。
仔细发现你周围的人通常都是些很有意思的人，从他们身上，你能学到一些开启新视野的东西。此外，要学会欣赏安静，享受孤独，你并不是总是需要让自己持续不断地忙碌来分散你的注意力，或者让你免于焦虑，静心享受一个人的世界也会让你收获颇多。学习在较少的刺激中生活，你将学会信任自己，你会比自己所期望的更快乐。无论你做什么，即使你做得比以往少，你都感到满足。
（3）追求有质量的人际网。
打造人际关系网，要追求“质”，而不是“量”。想获得有质量的人际关系网，你需要把全部注意力集中到“现在”。如果你总是在预期未来如何美好的场景却不为当下努力，你将一再失去目前唾手可得的优质的人际网，你可能永远都难以感到满足。
2教你如何与7号享乐主义者相处
（1）你知道7号享乐主义者的特点吗？
①性格外向，待人主动，乐观贪玩。
②关注什么是未来可能发生的。
③喜欢探索，拥有多种选择。
④不喜欢被条条框框的规则约束，不喜欢被控制。
⑤对有兴趣的事很容易入迷。
⑥不善于处理烦琐和细致的任务。
⑦贪图享受和体验，认为经历比成功更重要。
⑧头脑灵活，变通快，多点子，勇于尝试，富有冒险精神。
⑨放任自己，喜欢我行我素，认为“只要我喜欢，有什么不可以。”
⑩讨厌无聊，尽可能让自己忙碌，广交朋友，喜欢每天把活动都排得满满的。
喜欢刺激和松散的关系，而不喜欢稳定和依赖的关系。
很少用心去聆听别人的感受，所以很难深入了解别人的内心感受。
喜欢娱乐消遣，例如旅行或同朋友谈天说地的美好享受。
快乐积极，热心可爱，思想进取。
（2）如何与7号享乐主义者沟通？
①倘若你想与7号享乐主义者接触，记得要以一种轻松愉快的方式和他们交谈，这是建立彼此好感的第一步，因为他们不喜欢过于严肃、拘谨、无趣的人。
②如果你要向他们提出哪些不足和错误，请不要用一种高姿态的批评或指示，改用一种建议、提供参考的口吻，他们会比较容易接受。
③倾听他们伟大的梦想和计划，不必马上击破他们脱离实际的幻想，把它当成是一种分享想法、分享喜悦的方式。
④如果你向他们提出不同的见解、方案时，他们当下可能会有点反弹，但记住，他们是善于思考的，只要给他们重新思考的时间，他们自然会判断是否接纳你的想法，或是找时间跟你进一步讨论。
⑤如果你想帮助他们，看到他们逃避问题时，不妨提醒他们，找时间静下来面对问题，把问题想清楚才有助于问题的解决。
8号保护者的人际互动
18号保护者如何与人相处
倘若你是8号保护者，你是很难屈服于别人，但应该学着去做。偶尔向别人表示妥协和屈服不会让你损耗力量。一般情况下，很少有什么性命攸关的事情，所以你可以允许别人有自己的方式，不必害怕这样做会牺牲自己的权力，或者牺牲你真正想要的东西。如果你总是想支配每个人的欲望表明你的自我已经开始膨胀了，这是个危险的信号，你会不可避免地与别人发生更严重的冲突。书包网 电子书 分享网站

九型人格的互动关系（9）
（1）不要处处与别人过不去。
记住：这个世界并没有人非跟你过不去。其实，生命中的许多人都在关心你，尊敬你。但是，你的“固执”状态让别人不敢亲近你，使别人的关心和尊重变得很不容易。让近在咫尺的感情进入你的内心，这样做并不会使你软弱，恰恰相反，它会巩固你的力量，支撑你和你的人生。另外，觉得别人跟你过不去，你就跟别人过不去，记住这样做的后果是你与他人的疏远，同时证明自己的恐惧。估量一下谁是真正帮助你的人，让他们知道他们对你有多重要，他们会很乐意继续站在你这一边的。
（2）切勿待人过于强势。
虽然你清楚这点而且也讨厌这样，但你做事时还是应该有自制力。当你忍不住想把自己的意愿强加于别人的时候，甚至真的有能力实行的时候，你显示出的是不折不扣的强权。不要让别人被你的这种强势姿态吓走，你真正的力量来自你激励、鼓舞别人的能力。你掌握着权力并能帮助所有人克服危急，这时候你的感觉才是最好的。你关心一下别人，并不会让你有所损失。反而，倘若你向别人展示自己博大的心灵，而不是展示*裸的强权，更能让别人保持忠诚和奉献精神。
（3）试着求助他人的帮助。
典型的8号保护者希望万事自力更生，不愿依靠别人。但讽刺的是，他们实际上不知不觉地依赖很多人。例如，你可能自认为你并没有依靠你的雇员，是他们依靠你才有了一份工作。你可以随时解雇他们，雇用其他工人。在你的小小王国里，除了你自己，任何人都只不过是耗材而已。但事实上，你也得依靠他们好好工作，特别是你的事业壮大到你一个人管不过来的时候。如果你疏远值得你信赖和有用处的人，最终你将被迫雇用哪些只会唯唯诺诺、不值得信任的员工。这时候，你发现自己有充足的理由去怀疑这些人的忠诚，担心自己的地位是不是已经岌岌可危了。实际情况是，无论做生意还是处理家庭事务，无论你的自力更生能力有多大，你都必须依靠别人的力量帮助你更进一步。
（4）不要过于仰仗你的“力量”。
你往往过于高估自己的力量，无论力量来自财富、地位，还是仅仅来自蛮力，只要拥有力量，你们就会为所欲为，感到自己很重要，希望借此使别人对心生畏惧，迫使别人服从。但是，被你的力量吸引到你身边的人，并不真正爱你，他们是冲着你的某些利益而来的，这种人你也不会爱或者尊重他们。尽管这种情况可能是你所做的浮士德式的交易（出卖良心，获得好处），你最终会为此付出代价。你积累起来的任何力量，将不可避免地成为你身体上或情感上的成本。
2教你如何与8号保护者相处
（1）你知道8号保护者的特点吗？
①性格外向，待人主动，乐观冲动，处事专制，富有正义感。
②关注权力，独断，有控制空间和领域的欲望。
③精力充沛，讨厌虚伪，喜欢危险和冒险的刺激感。
④愤怒爆发，采取正面冲突。
⑤有自主，很难听从别人的意见。
⑥相信权力，认为“强权就是公理”，让别人觉得他们专横霸道。
⑦喜欢被人尊重的感觉。
⑧支持和保护弱势或不利的一方。
⑨会尽力保护和支持自己的朋友、家人和下属。
⑩享受控制大局和授权给别人的乐趣，但却不喜欢被控制。
意志坚强，相信自己能战胜一切挑战和困境而会有突破。

九型人格的互动关系（10）
依靠个人力量，觉得求人不如求自己，所以不停地增值自己的能力。
对家人粗心大意，缺乏温柔，过于主观，很难站在对方的立场来思考，但是一个负责任的伴侣。
坚强自信，决策果断，遇到问题马上采取行动去解决。
（2）如何与8号保护者沟通？
①倘若你想接近8号保护者，在与他们沟通时，说话尽量说重点，他们才不会不耐烦，并愿意听你继续陈述。
②他们可以接受直接的批评和建议，但不要取笑或讥讽他们，这会使他们产生敌意，做出攻击的行为。
③有时候当你认为你们彼此起了争执冲突时，他们却可能觉得这是很过瘾、很有效的沟通模式。所以你要记着，冲突对他们而言是进一步沟通的开始，而非结束。万一你觉得“争吵”太过厉害，让给你感到不安时，不妨直接告诉他们你的感受。
④玩弄权谋、操纵他们、说谎，都是他们讨厌的行为，记着跟他们沟通的最好方式是：直接、说重点。
9号调停者的人际互动
19号调停者如何与人相处
倘若你是9号调停者，你对别人的感情和认识，是你的自我认知和自我评价的重要组成部分。但如果你真的爱他们，你一定要认真反思自己在这些关系中扮演的角色。其实，你面临的选择很简单：你必须在短期内牺牲自己平静的心灵，才能得到长远的、令人满意的、真诚的人际关系。
（1）加强身体与情感的锻炼。
加强平时的锻炼，可以加深对自己身体和情感的了解。有些调停者东奔西跑，误以为他们已经有了足够的锻炼。有规律的锻炼是健康的自律的一种形式，它会增加你对自己感情和其他感受的认识。而且，加强对身体的关注，也将增加你把注注意力集中到人生其他领域的能力。锻炼，也是体验自己特质中的某些潜在侵略性并把它们表达出来的好办法。
（2）展现真实的自我。
为了维持一团和气，做个老好人，你倾向于跟人打成一片，做别人希望自己做的事情，这种倾向值得检讨。一味地默认别人的意愿，真的给你带来了满意的人际关系吗？记住，如果你不在别人面前展现真实自我，你就不可能敞开心扉去爱他们。这意味着你应该成为你自己的主人——看上去有点儿自相矛盾——只有表现出你的独立，你才能在别人需要你的时候发挥应有的作用。
（3）做个集中精力的参与者。
要想把自己发挥到极致，有时有必要强迫你去关注哪些正在发生的事情，不要以为事不关己就显得漠不关心，阻止自己沉浸在编织的白日梦里。试着去集中注意力，让自己成为周围世界的积极参与者。要学习怎样才能在心理上和感情上更加专注，你才能发觉这个世界的多姿多彩。
（4）全方位地认识自己。
不要忽视自己的感受，要认识到你也会有敌意、焦虑和其他必须要你来处理的感觉和事情。负面感觉和冲动也是构成你的一部分，无论你是否意识到这一点，它们也会对你的感情和身体造成影响。此外，负面感情常常会不经意地流露出来，成为你与他人建立和谐关系的障碍。最起码要通过清醒认识自己的感觉，一开始就把事情弄清楚，处理清楚，以免使自己的情绪陷入恶性循环中。
2教你如何与9号调停者相处。
（1）你知道9号调停者的相处好恶吗？
①性格内向，待人被动，乐观随和。
②关注周围对自己的抱怨和不满。
③顺从隐忍，服务意识强，很难拒绝别人。
④向往融洽和熟悉，极力避免冲突。
⑤不善于判断轻重缓急。
⑥不热衷名誉和地位。
⑦行动迟缓，经常拖延而不去行动。
⑧时常因为问题繁杂而不去解决问题，特别喜欢睡觉和看电视等容易耽误事情的消遣，别人会觉得其被动和优柔寡断。
⑨不喜欢命令别人，但当别人命令自己时，会反感和变得倔强；对于不同观点的分歧和争论，能看到其方方面面。
⑩和平友善，随和包容，忍耐力强。
（2）如何与9号调停者沟通？
①倘若你想与9号调停者接触，要注意了，他们善于隐忍，一般不会轻易表示自己的需求。若是想进一步了解他们，不妨尽量倾听他们，并鼓励他们说出自己的想法。
②他们常常为了满足别人而忽视了自己。你要适时地赞美他们、认同他们，因为他们常常不知道自己的优点、自己的重要性。
③当他们赞成、或是执行某件事时，事实上有可能只是为了迎合别人而作出的反应，所以你不妨仔细深入地问问他们的想法，听听他们会怎样说。
④如果你想真正了解他们的想法，不应过于急切、压迫，否则他们会给你一个“你想听到的”答案，所以还是给他们一点空间和时间来回答吧。
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自我发现与提升手册：九型人格全文阅读 作者：曾仕娟 《自我发现与提升手册：九型人格》由www.61k.com集整理于网络，如文章内容侵犯了您的合法权益或者是侵犯了其他的法律法规，请与我们联系，我们将考虑删除自我发现与提升手册：九型人格全文阅读页面。

四 : 灵格斯Lingoes用户使用手册

LINGOES PROJECT

Lingoes用户使用手册

Version 2

Lingoes Project

2009-10-1

灵格斯 灵格斯Lingoes用户使用手册

目录

软件自述7

Lingoes 创新功能7 系统需求9

安装与卸载10

安装10

卸载10

Lingoes 窗口11 软件主界面窗口11 迷你窗口15

任务栏图标16

开始使用17

词典17

查询单词18

支持多国语言19

识别单词的各种变化形式19 匹配各种变形字符20 索引提示20

查询结果操作21 浏览内容21

使用工具栏21

使用快捷菜单22

展开/折叠词典内容22

灵格斯 灵格斯Lingoes用户使用手册

调整显示结果22 多语言识别和处理22 拼写检查23

例句搜索23

文本翻译25

选择翻译引擎26 取词26

屏幕取词27

划词29

剪贴板取词31 即时翻译31

仅显示第一个取词结果32 语音朗读32

即时发音33

屏幕朗读33

附录工具34

汇率转换34

度量衡转换34 国际电话区号34 国际时区转换35 IPA国际音标表35 元素周期表35 Web搜索35

主菜单36

灵格斯 灵格斯Lingoes用户使用手册

任务栏菜单36

使用迷你窗口37

在迷你窗口中查询单词38

选项菜单38

固定窗口总在最前面39

保持窗口的大小不变39

窗口卷起/展开40

打开/关闭迷你窗口40

热键操作41

切换不同语言版本41

为从右到左书写的语言提供本地化支持41 词典管理41

词典42

词典安装列表43

安装词典43

卸载词典43

词典组44

索引组44

取词组44

加入词典到词典组45

从词典组中移除词典45

查看词典属性45

启用/禁用词典45

调整词典搜索顺序46

灵格斯 灵格斯Lingoes用户使用手册

下载词典与百科全书46 附录管理46

附录47

安装/卸载附录47

修改附录标题47

调整附录的顺序48 创建自已的附录48 附录组48

创建/删除附录组48

修改附录组标题和显示方式49 调整附录组的顺序49 语音朗读49

安装TTS语音引擎及语音库50 选择声音51

设置声音的属性51 启用/禁用TTS语音51 安装真人语音库51 选择声音52

启用/禁用真人语音52 即时发音52

屏幕朗读52

系统设置53

常规54

外观54

灵格斯 灵格斯Lingoes用户使用手册

翻译55 取词56 语音57 连接58 热键59 技术支持59

灵格斯 灵格斯Lingoes用户使用手册

软件自述

Lingoes 是一款功能强大、简明易用的多语言词典和文本翻译软件，支持多达80种语言互查互译，这些语言包括 英、法、德、意、俄、中、日、韩、西、葡、阿拉伯语 及更多...

Lingoes 拥 有专业的语言翻译功能，包括词典查询、文本翻译、屏幕取词，划词和语音朗读功能，并提供了海量词典和百科全书供用户下载，专业词典、百科全书、例句搜索和 网络释义一应俱全，此外还提供了汇率计算、度量衡换算、世界时区转换、全球电话号码簿等实用工具，是新一代的词典与文本翻译专家。[www.61k.com）

Lingoes提供了最直观的使用方法，帮助你快速查询各种语言的翻译结果。使用Lingoes创新的屏幕取词功能，您只需将鼠标移动到屏幕中的任何有单词的位置，Lingoes就能智能地识别出该单词，即时显示出相应的翻译结果，你甚至还可以听到单词的读音，是学习和使用外语，沟通世界的最佳工具。

Lingoes 创新功能

超过80 种语言互查互译

Lingoes 提供了全球超过80多个国家语言的词典翻译功能，支持任意语种之间的互查互译。 这些语言包括英语、法语、德语、俄语、西班牙语、葡萄牙语、中文、日语、韩语、阿拉伯语、意大利语、荷兰语、瑞典语、越南语、世界语以及更多...

超过42 种语言全文翻译

Lingoes 提供的文本翻译服务，集成了全球最先进的文本翻译引擎，包括 Google, Yahoo, Systran, Cross等，令文本翻译从未如此简单，你可以自由选择它们来翻译你的文本, 并对不同引擎的翻译结果进行比较，以帮助您理解那些您所不熟

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悉语言编写的文本。(www.61k.com）这些语种包括有: 英、法、德、意、俄、西、萄、荷、希腊、瑞典、中(简)、中(繁)、日、韩、阿拉伯...

“Ctrl + 鼠标右键”屏幕取词，多国语言即指即译

使用Lingoes的屏幕取词功能，可以翻译屏幕上任何位置的单词。你只需同时按下Ctrl + 鼠标右键，系统就会自动识别光标所指向的单词，即时给出翻译结果。创新的剪贴板取词功能，更可以在PDF文档中实现精确取词。现在，屏幕取词已经支持英语、法语、德语、俄语、西班牙语、中文、日语和韩语...

创新的划词翻译技术，改变您沟通世界的方式

Lingoes独创的划词技术，让你只需要按下鼠标，在文字上轻轻一划，就会自动取得选中的文字，并将翻译结果显示出来。Lingoes的划词功能支持34种语言，会自动为你识别出当前选中文字的语言种类，并正确地进行翻译和显示，无需你的干预，一切都是自动的，令使用外语交流从未如此简单，无论你是与朋友聊天，访问网站, 查询资料, 阅读书信, 或是撰写文章，它都是你最好的帮手。

支持真人语音的单词及文本朗读

基于最新的真人发音引擎及TTS合成发音引擎，Lingoes 提供了单词和文本朗读功能，让您聆听真人朗读，掌握正确的单词发音，便于学习和记忆。

屏幕朗读

Lingoes创新的屏幕朗读技术，可以朗读屏幕上任意选中的文字，帮你用听的方法来冲浪互联网，你要做的，仅仅是选中文字，然后按下 Ctrl + F12 热键，就可以一边冲咖啡，一边听电脑以字正腔圆的声调为你朗读整篇内容了。

800万例句搜索

Lingoes内置的"句酷双语例句"，多达800万的英汉例句库任您搜索，并对常用例句提供了整句朗读功能。

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网络释义，网罗普通词典里无法收录的各类新词汇

“网络释义”是指搜索引擎通过抓取数十亿海量网页，通过网页萃取技术从中找到互为翻译关系的文字，再根据它们在不同网页中出现的频次多寡来判定哪些是最佳、最精准的翻译结果。［www.61k.com)通过网络释义, 可以查询单词和短语在网络上的最新参考和解释。

开放式的词库管理

开放式的词库管理方式，让您可以根据自已的需要下载安装词库，并自由设定它们的使用和排列方式。Lingoes提供了各语种和学科的词典及百科全书供用户下载使用， 这些内容包罗万象，从专业词典、例句搜索、网络释义到维基百科，应有尽有，并且每天都在不断增加中，你可以从词典库中搜索你需要的内容。

联机词典运行流畅, 内容丰富, 更新实时

无需在本地安装大量词库，你可以通过网络使用Lingoes及合作伙伴提供的联机词典服务，一样可以获得快速详尽的翻译结果。

可编程的附录系统，提供各种实用工具和资料

Lingoes创新的附录系统, 把类似Vista侧边栏/Yahoo Widget的概念引入到词典附录中来, 将附录系统变成一个应用平台, 通过 HTML + Javascript 编程, 设计出各种实用的工具来.

当前Lingoes的附录系统中已经内置了“汇率计算”、“度量衡换算”、“世界时区转换”、“全球电话号码簿”、“中文简繁体转换”等一系列实用工具和常用资料。

系统需求

操作系统

Windows 7 / Vista / XP / 2000

Internet Explorer 6.0 或以上版本

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建议配置

CPU： Pentium III或以上配置

内存： 256M

显示卡：标准VGA 256色显示模式以上

硬盘： 最小20 MB

其它： 声卡

安装与卸载

安装

STEP 1：双击安装包文件，开始执行安装。（www.61k.com)

STEP 2：选择安装语言。

（在安装完成后，你也可以从软件设置中更换你要使用的语言）

STEP 3：选择『安装文件夹』

STEP 4：选择是否在『桌面』或『快捷起动栏』创建图标

STEP 5：完成安装。

卸载

Lingoes提供了自动卸载功能，操作很简单，您可以方便地删除Lingoes的所有文件、程序组和快捷方式。

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方式一：用户通过单击『开始』菜单→『程序』打开“Lingoes 2”的程序组，然后选择“Uninstall Lingoes 2”项，Lingoes将自动运行安装向导，卸载Lingoes。［www.61k.com］

方式二：另有一种卸载方式，用户可以从『控制面板』中选择『添加/删除程序』快速卸载Lingoes。

Lingoes 窗口

Lingoes 主要有两个工作窗口，一个是主界面窗口，一个是迷你窗口。

软件主界面窗口

启动Lingoes，您即可看到软件的主界面窗口（如下图）；

① 单词输入框

② 工具栏

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③ Web搜索框

④ 主菜单按钮

⑤ 侧边栏标签切换按钮

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（www.61k.com]

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⑥ 侧边栏操作引导区

⑦ 内容显示区

⑧ 状态栏

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迷你窗口

当在屏幕取词、划词、剪贴板取词时，Lingoes会弹出迷你窗口界面来显示取词结果（如下图），用户也可以手动打开迷你窗口，固定在屏幕上，以方便随时进行查询操作；

? 用鼠标拖动标题栏空白区域，可以移动迷你窗口的位置。[www.61k.com)

? 用鼠标拖动迷你窗口的边框，可以改变迷你窗口的大小。

① 标题栏

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② 单词输入框

③ 内容显示区

④ 选项按钮

任务栏图标

Lingoes运行时，会同时在Windows系统任务栏中显示一个软件图标，以指示当前的运行状态及取词模式。(www.61k.com]在任务栏图标上单键鼠标左键，会打开主窗口界面；单键鼠标右键，则会弹出任务栏快捷操作菜单。

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开始使用

Lingoes 是一款专业的词典与文本翻译工具，但同时也是非常简明易用，将复杂的功能包含在简洁的用户界面设计中，用户只要打开Lingoes窗口，输入单词，然后按下“Enter”键，软件就会自动地帮你进行查找，并返回正确的翻译结果。（www.61k.com)

Lingoes另一项创新的技术就是“屏幕取词”功能，用户只需将鼠标移动到屏幕中的任何有单词的位置，按下“Ctrl + 鼠标右键”，Lingoes就能智能地识别出该单词，即时弹出迷你窗口显示翻译结果，你甚至还可以听到单词的读音。这一切都是自动的，也不会干扰到你当前正在进行的工作。

对于普通的用户，无需任何学习，就可以凭直观的操作来使用Lingoes，如果你希望更进一步地了解Lingoes的工作原理，对软件进行更高级的个性化设定，请继续阅读下面对各个功能的详细使用说明。

词典

Lingoes采用了软件与词典分离的开放式架构，软件本身作为一个提供查询本地或联机词典的功能平台，由用户根据自已的需要下载词典安装使用。

Lingoes有二种类型的词典, 为Lingoes提供了丰富的内容

? 本地词典：词典数据安装在本地硬盘上，可以随时使用。

? 联机词典：是由在线词典服务商提供的查询服务，需要连接网络才能使用。

Lingoes所有的功能都是围绕着词典来进行，在“词典管理”窗口中，用户可以查看词典的属性，安装、删除词典，调整词典的排列顺序，启用或禁用词典等。

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用户还可以根据不同的用途，分将词典加入到“索引组”、“取词组”中，为索引提示和取词功能提供支持。(www.61k.com］

1. 词典安装列表：

所有已安装的词典都会显示在词典安装列表中，并且在Lingoes主窗口中查询单词的详细解释时，将会对词典安装列表中的词典进行查询。

2. 索引组：

其中的词典用于输入单词时，提供索引提示功能。

3. 取词组：

其中的词典用于在取词时查询单词的解释，在迷你窗口中查询单词时亦使用该组中的词典。

查询单词

词典查询功能作为Lingoes最核心的功能，具有索引提示、查找词条和词组、单词变形识别、相关词匹配等专业查询技能。这一切都是自动的，你只需要输入单词，然后按下“Enter”键（或点击“查询”按钮），软件就会自动地在“词典安装列表”的词典中帮你进行查找，并返回正确的翻译结果。在单词输入过程中，Lingoes的索引提示功能，还会在“索引组”词典中搜寻最匹配的词条，辅以简明解释，帮您最快找到想要的词条。

Tips:

1. 在软件的任何地方直接输入文字，都会自动地帮你将输入光标定位到输入

框，无需进行特别的输入框定位操作。

2. 按下“Enter”键，查询当前输入的单词。

3. 按下“Shift + Enter”键，对当前输入的内容进行文本翻译。 4. 按下“Ctrl + Enter”键，会对索引提示列表中推荐的单词进行查询。 5. 可以用“Up”和“Down”键来浏览索引提示中的单词列表。

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词典查词是一种基于词典的查找，你可以在“词典”管理窗口中，根据需要对词典列表做一些个性化的设置，例如添加词典，调整词典的查找顺序等。[www.61k.com］

支持多国语言

Lingoes 支持全球80多种语言之间的交叉互译，你无需做特别的设定，要查询哪种语言，只要安装了支持该语言的词典，直接输入单词即可查询。

例如：你需要查询英语至日语的单词解释，安装英语-日语词典即可。要查询阿拉伯语到德语的单词解释，则安装阿拉伯语-德语词典就可以了。

Tips:

你可以同时安装多个语种的词典，Lingoes会自动帮你找出该单词在所有词典里的解释。

下图中给出了查询英文单词同时得到英语、法语、俄语、阿拉伯语和日语的解释示例：

识别单词的各种变化形式

Lingoes能自动识别单词的大小写、单复数、时态、性别、音调、拼写差异等各种变化形式，并给出最详尽的词条解释。

如输入“Best”会给出“Best”、“Well”、“Good”的三种解释；输入“am”会给出“am”、“a.m.”、“be”的三种解释。

Tips:

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Lingoes识别单词变形的能力与词典相关，该功能是扩展的，安装的词典越多，词典内容越丰富，其识别率就越高。（www.61k.com）

匹配各种变形字符

在大多数表音的语言文字中，会有很多像 ????üü? 这样带音调的特殊字符，如法文 Fran?ais 中的 ?，德文 ?btissin 中的 ?，要在普通的键盘中输入这些字符非常困难, Lingoes提供了一个最简单有效的方法，你只要输入该变音字符对应的基本英文字母，

如 ? => A, ? => o, ? => c, ? => ss, Fran?aise => Francaise ,

Lingoes就可以帮你找到正确的结果. 这种方法对当前所有拉丁文系语种, 世界语, 越南语, 汉语拼音都有效。

索引提示

Lingoes的索引提示功能，能跟随你的查词输入，同步在“索引组”词典中搜寻最匹配的词条，辅以简明解释，帮您最快找到想要的词条。

要使用索引提示功能，你需要在“索引组”中添加用与索引匹配的词典。 你可以在“词典”-> “索引组”管理窗口中，根据需要添加用于索引的词典，还可以调整索引词典的查找顺序等。

索引提示的自动匹配技术，是对用户输入的单词，在“索引组”中的对其下所有的词典进行匹配，计算出一个最接近用户输入的单词，然后在索引列表显示并定位，同时还给出该单词对应的解释，辅助用户找到正确的词条。用户还可以通过“Up”、“Down”键来浏览列表中的其他单词。

索引提示的匹配方式有两种：

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一种是自动匹配，由软件对“索引组”中所有的词典进行匹配，并给出推荐的结果；

另一种是在指定的词典中进行匹配，不考虑其他词典。（www.61k.com]

点击单词输入框左侧的 图标打开索引提示选项菜单，你可以设定所需的索引匹配方式。

Tips:

通过在索引提示选项菜单中指定某部词典，你可以通过“Up”、“Down”键来遍历浏览该词典的全部单词。

查询结果操作

查找到单词后，会在内容显示区显示词典查询结果，并将侧边栏的“索引面板”切换到“指南面板”，在结果项中显示当前找到的词典列表。

浏览内容

在内容显示区，你可以通过各种方式来浏览查询结果：

1. 拖动窗口滚动条来滚动窗口和翻页。

2. 按下Up、Down、Left、Right键来滚动窗口，PgUp、PgDn键上下翻页。Home

键滚动窗口到页首，End键滚动窗口到页尾。

3. 通过鼠标滚轮来滚动窗口。

4. 要快速定位到某部词典的解释区，点击“指南面板”结果项中的词典名即

可。

使用工具栏

灵格斯 灵格斯Lingoes用户使用手册

在内容显示区，你可以通过工具栏按钮来进行朗读、复制、打印等操作。(www.61k.com） 1. 点击工具栏“朗读”按钮，可以朗读当前单词。

注意：如果在内容区有选中文字，则仅对当前选中的文字进行朗读。 2. 点击工具栏“复制”按钮，可以复制当前单词的全部解释内容。

注意：如果在内容区有选中文字，则仅对当前选中的文字进行复制。 3. 点击工具栏“保存”按钮，可以保存当前查询结果为HTML格式文件。 4. 点击工具栏“打印”按钮，可以打印当前查询结果。

5. 点击工具栏“查找”按钮，可以在当前查询结果中查找。

使用快捷菜单

在内容显示区，点击鼠标右键，会弹出快捷操作菜单，你同样可以通过它进行朗读、复制、打印等操作，还可以快速对当前位置的单词进行查询。

展开/折叠词典内容

点击词典名右侧的键头按钮，你可以展开/折叠该词典的显示结果。

调整显示结果

点击词典名会弹出“词典菜单”，你可以查看词典的属性，也可以对词典的显示顺序进行调整。

多语言识别和处理

? Lingoes 基于 Unicode V4.1 国际标准开发，可以支持大部分在 Unicode 标

准下定义的语言和文字。

? 能够自动识别文字所属的语系和分类，然后根据该语种的特性进行相应的处

理，比如取词中的单词切分，阿拉伯语系的从右到左显示等。

灵格斯 灵格斯Lingoes用户使用手册

? 搜索单词的时候，不仅仅只匹配用户输入的单词，还能自动识别该单词的大

小写及各种变体，以及相关词汇（需要词典配合），对于拼音文字中各种带变音符号的字母，如法语的 é à，直接输入其原始字母 e a，就能够自动匹配。[www.61k.com)

拼写检查

通过安装“Spelling Suggestion”联机词典，Lingoes 可以为用户提供拼写检查功能，如果查单词出现拼写错误的情况，则会列出所有拼写形似词供您选择。

注：“Spelling Suggestion”拼写检查服务由Dict.cn 提供，需要联网才能使用，目前支持的语种有英语、简体中文。

例句搜索

Lingoes 通过与 Jukuu.com 合作，为用户提供了高质量的双语例句搜索服务，包括上千万条双语例句，拥有中英、中日、日英三种语言，并对常用例句提供了整句朗读功能。

Jukuu收集的例句覆盖了法律、计算机、医学、生物、体育、机械、IT互联网、地理、文学、社会等专业学科，以及日常用语、新闻报道、文学作品、成语俚语等生活相关表达。帮您快速找到写作、邮件、聊天等场合最佳用语表达。

用户只需要安装所需语种的例句词典，就可以使用例句搜索功能：

1. 安装“Jukuu English Sentence”联机词典，提供英语例句搜索功能。（缺

省已安装）

2. 安装“Jukuu Bilingual Sentence Searcher”联机词典，提供英汉/汉英

例句搜索功能。

3. 安装“Jukuu Chinese-Japanese Sentence”联机词典，提供日汉/汉日例

句搜索功能。

灵格斯 灵格斯Lingoes用户使用手册

注：例句搜索服务由Jukuu.com 提供，需要联网才能使用，目前支持的语种有英语、日语和简体中文。［www.61k.com］

灵格斯 灵格斯Lingoes用户使用手册

文本翻译

Lingoes 的文本翻译服务，集成了全球最先进的文本翻译引擎，包括 Google, Yahoo, Systran, Cross等，令文本翻译从未如此简单，你可以自由选择它们来翻译你的文本, 并对不同引擎的翻译结果进行比较，以帮助您理解那些您所不熟悉语言编写的文本。［www.61k.com］

① 启动文本翻译按钮

② 文字输入框

③ 翻译引擎列表

④ 源语种列表

⑤ 交换语种方向按钮

⑥ 目标翻译语种列表

⑦ 翻译按钮

⑧ 翻译结果显示区

任何时候，只要点击工具栏中的 文本翻译按钮，就会启动文本翻译操作界面： 在文本输入框中输入你要翻译的文字，然后点击“翻译”按钮，就会开始进行翻译，翻译结果将显示在原文本的下方。

Tips: 在输入框中直接按下“Ctrl + Enter”键，就会立即进行翻译。

灵格斯 灵格斯Lingoes用户使用手册

Lingoes默认采用了“Google Translate”的翻译引擎，它提供了41种语言之间的文本翻译服务，你也可以选择其他品牌的翻译引擎。（www.61k.com]其支持的语种随翻译引擎不同而不同。

注：文本翻译服务由各翻译引擎网站提供服务，需要联网才能使用。

选择翻译引擎

Lingoes文本翻译集成了多个翻译引擎，包括 Google, Yahoo, Systran, Cross等，用户可以根据喜好来选择不同的引擎使用。

打开“翻译引擎列表”，就可以选择不同的翻译引擎。

取词

为了让用户能够随时随地方便地查询单词，而又不干扰当前正在进行的工作，Lingoes提供了三种创新的取词方式：“屏幕取词”、“划词”和“剪贴板取词”，让用户无需输入，可以随时翻译屏幕上任意位置的单词，并将翻译结果显示在即时弹出的迷你窗口中。

Lingoes会根据翻译结果的内容自动调整迷你窗口大小和位置，确保不干扰用户当前的工作，当用户不再需要查看结果时，只需轻轻移动鼠标，迷你窗口就会自动隐藏起来。

用户也可通过取词开关随时暂停或恢复该功能。

Lingoes取词时仅会对“取词组”中的词典进行搜索匹配，因此软件的取词能力与“取词组”中的词典相关，该功能是扩展的，词典越多，内容越丰富，取词的命中率就越高，提供的翻译结果就更详尽。你可以在“词典”-> “取词组”管理窗口中，根据需要添加用于取词的词典，还可以调整取词词典的查找顺序等。

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屏幕取词

Lingoes的屏幕取词功能，可以翻译屏幕上任何位置的单词。[www.61k.com]你只需同时按下“Ctrl + 鼠标右键”，系统就会智能识别鼠标所指向的单词，即时给出翻译结果。

Lingoes的屏幕取词技术支持英语、法语、德语、俄语、西班牙语、意大利语、葡萄牙语、中文、日语、韩语等超过30种常见的语种，并全面支持在Windows 7 / Vista / XP / 2000，Microsoft Office，Internet Explorer，FireFox，Adobe Acrobat / Reader PDF文档等大多数常用的软件中取词。

? 鼠标所指，可以翻译屏幕上任意位置的单词，并提供丰富的取词方式设定。 ? 支持多语言自动识别，并根据不同的语言分词规则，来智能判定当前要翻译

的单词。

? 支持对 PDF 文档取词，包括 Adobe Acrobat、Adobe Reader、Foxit Reader、

PDF-XChange 等流行的PDF阅读软件。

? 兼容 Vista UAC 受限账户

Tips：

1. 取词能力基于“取词组”中安装的词典，该功能是可扩展的，取词词典的

词汇量越多，取词命中率越高。

2. 不支持对图像中的文字屏幕取词，不支持对加密PDF文档屏幕取词 3. 不支持对一些采用虚拟机技术的软件屏幕取词，要在这些软件中取词，请

改用“划词”或“剪贴板取词”方式来取词。

设定取词模式

灵格斯 灵格斯Lingoes用户使用手册

Lingoes默认的取词模式为“Ctrl + 鼠标右键”取词，你可以在“设置”->“取词”窗口中更改为你喜欢的模式。［www.61k.com］

另外还可以分别设定是否对latin、Cyrillic、Chinese/Japanese/Korean、Arabic、数字等取词。

识别单词的各种变形

屏幕取词能自动识别单词的单复数、时态及大小写智能识别，直接命中最合适的词条解释。

如“dictionaries”会给出“dictionary”；“searched”会给出“search”；“US”会给出“US”与“us”的两种解释。

Tips: 该功能是可扩展的，与安装的词典相关，词典内容越丰富，识别率越高。

匹配词组

屏幕取词不仅能够识别单词，还能识别由该单词组成的各种词组，Lingoes会查找所有可能的词组组合，并将翻译结果一一显示。

要启用“匹配词组”功能，请在“设置”->“取词”对话窗口中勾选“匹配词组”选项。

Tips: 该功能是可扩展的，与安装的词典相关，词典中词组内容越丰富，识别率就越高。

支持PDF文档

Lingoes支持对PDF文档取词，包括Adobe Acrobat/Reader, Foxit Reader, PDF-XChange等常见的PDF阅读软件。

灵格斯 灵格斯Lingoes用户使用手册

1. Lingoes通过Adobe PDF取词插件来实现对Adobe Acrobat / Reader PDF

文档进行取词。[www.61k.com］

a) 该插件会在安装Lingoes的时候自动安装。

b) 如果Adobe Acrobat / Reader是在安装Lingoes之后安装的，则用户

可以打开“设置”->“取词”对话框，点击“安装Adobe PDF取词插件”来安装。

c) 用户也可以手工将Lingoes安装文件夹下的 lingoes.api 文件复制到

Acrobat 的 plug_ins 文件夹下，同安装是一样的效果。

2. 要在Foxit Reader中取词，请在Foxit Reader的“选项”->“常规”对

话框中勾选“屏幕取词”选项。

启用/禁用屏幕取词

Lingoes提供了多种方式来开关屏幕取词功能

1. 在主菜单中启用 / 禁用屏幕取词

2. 在任务栏菜单中启用 / 禁用屏幕取词

3. 在迷你窗口的选项菜单中启用 / 禁用屏幕取词

4. 在主窗口状态栏中在启用 / 禁用屏幕取词

5. 通过快捷键Alt + G启用 / 禁用屏幕取词

划词

Lingoes独创的划词技术，让你只需要按下鼠标，在文字上轻轻一划，就会自动取得选中的文字，并将翻译结果显示出来。

? 支持在文字上划选取词

灵格斯 灵格斯Lingoes用户使用手册

? 支持在文字上双击取词

? 自动判定选中文字的语言种类

? 如果划中的是单词，则查词典，如果是句子，则进行文本翻译

相比屏幕取词，由于划词是用户人工选择的结果，软件无需再猜测用户的意图，取词准确度是100%；同时，对用户来说操作极其简单，只要用鼠标轻轻一划就能取词，即准确又方便，而且非常通用，可以在所有支持选中功能的软件中使用，尤其对一些屏幕取词技术无法兼容的软件，都能够直接支持。(www.61k.com）

设定划词过滤规则

为了提高划词技术的兼容性，Lingoes提供了细致的划词选项，用户即可以设定划选文字时取词，也可以设定双击文字时取词，或者两者都选。另外对于不兼容划词的软件，还提供了“划词翻译过滤器”，可以对特定的软件进行精确的控制。

打开“设置”->“取词”对话框，可在“划词”面板中设定相应的选项。

在“划词”对话框中，点击“划词翻译过滤规则”按钮，会打开“划词翻译过滤“窗口，用户可以在此处添加、删除或修改要禁止使用划词功能的软件条目，所有处于列表中的软件，都会在划词时自动过滤处理，避免产生兼容性问题。

启用/禁用划词

Lingoes提供了多种方式来开关划词功能

1. 在主菜单中启用 / 禁用划词

2. 在任务栏菜单中启用 / 禁用划词

灵格斯 灵格斯Lingoes用户使用手册

3. 在迷你窗口的选项菜单中启用 / 禁用划词

4. 在主窗口状态栏中在启用 / 禁用划词

5. 通过快捷键Alt + Z启用 / 禁用划词

剪贴板取词

剪贴板取词可以对任何复制到系统剪贴板中的文字实现自动取词及翻译。[www.61k.com） 使用方法是选中需要翻译的文本，执行“复制”（通常是按CTRL+C）到剪贴板操作后，Lingoes会监控到剪贴板中的变化，即时将复制的文本取出进行翻译。

启用/禁用剪贴板取词

Lingoes提供了多种方式来开关剪贴板取词功能

1. 在主菜单中启用 / 禁用剪贴板取词

2. 在任务栏菜单中启用 / 禁用剪贴板取词

3. 在迷你窗口的选项菜单中启用 / 禁用剪贴板取词

4. 在主窗口状态栏中在启用 / 禁用剪贴板取词

5. 通过快捷键Alt + B启用 / 禁用剪贴板取词

即时翻译

通过安装“Instant Translation”联机词典（缺省已安装），Lingoes 可以为用户提供即时翻译服务。该服务由Google Translate提供，需要联网才能使用。

即时翻译服务能够自动识别多达34种语言，并即时翻译成你指定的目标语种。你可以在“设置”->“翻译”面板中，对即时翻译的目标语种进行设定，默认是

灵格斯 灵格斯Lingoes用户使用手册

“当前用户语言”，这是一个相当灵活的设置，会根据你当前使用的语言版本，来确定你希望翻译的目标语种。(www.61k.com］例如当你使用的是德文版的Lingoes，就会翻译成德语，使用的是日文版的Lingoes，就会翻译成日语。

如果当要翻译的源语种与目标语种相同时，可以在选项“当源语言与目标语言相同时，则目标语言改为”里，选择另外一种语言来替代。

Tips:

1. 即时翻译服务仅当用户查询的是短句时有效，最多不超过256个字符，对

于单词会忽略。

2. 要在取词时使用翻译服务，必须将“Instant Translation”联机词典添加

到“取词组”中。

注：即时翻译服务由Google Translate 提供，需要联网才能使用。

仅显示第一个取词结果

Lingoes可以在取词时显示多部词典的结果, 但有时结果太多, 而你又只想看一个简单的解释, 并不需要这么多内容，则只需要在“设置”->“取词”对话框中，勾选"仅显示第一个取词结果" 选项，则在取词时只显示第一个匹配到的词典内容。如果你需要查看全部词典内容时，只要再点一下迷你窗口的“查询”按钮, 就会显示所有的结果。

语音朗读

Lingoes提供了超强的朗读功能，分别为TTS电脑合成发音和真人发音，能够朗读单词和文本，让您聆听真人朗读，掌握正确的单词发音，便于学习和记忆。

灵格斯 灵格斯Lingoes用户使用手册

? 朗读当前单词

点击工具栏的“朗读”按钮，会朗读当前输入框中的单词。(www.61k.com］

按下朗读热键（默认为Alt + P），同样可以进行朗读。

? 朗读选中的文字

在内容显示区，选中单词或一段文字，然后点击工具栏“朗读”按钮，会朗读当前选中的内容。点击鼠标右键弹出快捷菜单，然后选“朗读”菜单项，或者按下朗读热键（默认为Alt + P），同样可以进行朗读。

? 点击“朗读”按钮右侧的键头，可以选择不同的声音

Tips:

1. 以上方式在主窗口和迷你窗口都是有效的。

2. 如果同时启用了真人发音和TTS电脑合成发音，程序会优先为您搜寻真人

发音，没有真人发音时再播放TTS电脑合成发音。

即时发音

即时发音是指在您查词、取词时的同时即可听到查、取内容的发音。默认情况下即时发音不应用，您可以在『设置』→『语音』→『即时发音』面板中启用该功能。

你可以分别设定是否在查词时同步发音，或在取词时同步发音。

屏幕朗读

Lingoes可以朗读屏幕上任意选中的文字。你只要选中一段文字，然后按下 Ctrl + F12 热键，Lingoes就会调用TTS语音引擎，为你朗读选中的内容。如果要立即中止当前的朗读，请按Ctrl + Alt + F12热键停止。

Tips:

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1. 屏幕朗读基于TTS机器合成发音，因此一款好的TTS语音库，会为你带来

良好的体验。(www.61k.com]

2. 屏幕朗读热键可以通过“设置”->“热键”对话框修改。

附录工具

Lingoes的可编程附录系统，为用户提供了各种实用的工具和资料。

要使用附录，切换侧边栏到“附录面板”，里面列出了当前安装的所有附录工具，只要点击工具图标或名称，就会在内容显示区运行该工具。

当前Lingoes的附录系统中已经内置了“汇率计算”、“度量衡换算”、“世界时区转换”、“全球电话号码簿”、“中文简繁体转换”等一系列实用工具和常用资料。

打开“附录”管理窗口，可以进行安装、删除、修改附录，调整附录的顺序和显示方式等操作。

Tips:

1. Lingoes网站提供了许多实用的工具供用户下载使用

2. 用户可以创建自已的附录工具，具体制作方法请详见解Lingoes网站相关

说明。

汇率转换

度量衡转换

国际电话区号

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国际时区转换

IPA国际音标表

元素周期表

Web搜索

点击“Web搜索”按钮，就会直接打开浏览器到指定的Web引擎网站中搜索当前的单词解释。（www.61k.com］

Tips:

1. 点击“Web搜索”按钮右侧的小键头，可以选择不同的Web引擎 2. 软件会优先搜索Web输入框中的单词，如果Web输入框中没有内容，则搜

索单词输入框中的内容。

3. 用户可以添加和修改Web引擎项目，制作方法详见Lingoes网站相关的说

明。

灵格斯 灵格斯Lingoes用户使用手册

主菜单

点击 主菜单按钮，会弹出主菜单，功能依次分别是： 1. 屏幕取词开关

2. 划词开关

3. 剪贴板取词开关

4. 打开词典管理对话框

5. 打开附录管理对话框

6. 打开系统设置对话框

7. 帮助

8. 在线更新

9. 在线技术支持

10. 关于Lingoes

11. 退出Lingoes

任务栏菜单

鼠标右键点击Lingoes任务栏图标

1. 打开主窗口 ，会弹出任务栏菜单，功能依次分别是：

灵格斯 灵格斯Lingoes用户使用手册

2. 屏幕取词开关

3. 划词开关

4. 剪贴板取词开关

5. 打开词典管理对话框

6. 打开附录管理对话框

7. 打开系统设置对话框

8. 帮助

9. 在线更新

10. 在线技术支持

11. 关于Lingoes

12. 退出Lingoes

使用迷你窗口

迷你窗口不仅仅用于取词时弹出的解释窗口，还提供了完整的单词查询功能，可以做为Lingoes的迷你简化版本，固定在屏幕上，以方便随时进行查询操作。(www.61k.com）

? 用鼠标拖动标题栏空白区域，可以移动迷你窗口的位置。

? 用鼠标拖动迷你窗口的边框，可以改变迷你窗口的大小。

灵格斯 灵格斯Lingoes用户使用手册

标题栏中各个按钮的功能如下：

在迷你窗口中查询单词

在迷你窗口中的输入框中，可以直接输入单词, 按“Enter”键或点击“查询”按钮开始查询. 并且还在输入框中提供了丰富的快捷键：

Enter: 查询

Ctrl + Enter: 打开主窗口查询详细解释

Shift + Enter: 文本翻译

Alt + Enter: 在搜索引擎中搜索

与主窗口在“词典安装列表”的词典中查找不同，在迷你窗口中查询单词时是在“取词组”词典中进行查找。［www.61k.com］请注意这两者的区别。

选项菜单

灵格斯 灵格斯Lingoes用户使用手册

点击“选项”按钮，可打开选项菜单，其功能依次是：

1. 保持窗口总在最前面

2. 窗口自动卷起

3. 保持窗口大小

4. 匹配词组

5. 仅显示第一个取词结果

6. 屏幕取词开关

7. 划词开关

8. 剪贴板取词开关

9. 打开词典选项对话框

10. 打开系统设置对话框

11. 关闭迷你窗口

固定窗口总在最前面

在取词的时候，迷你窗口的位置会移动到鼠标的附近，以方便查看单词解释和进行其他操作，此时如果将鼠标反方向移动一段距离，迷你窗口就会自动消失，以便不干扰到用户继续当前的工作。(www.61k.com]

打开迷你窗口选项菜单，选中“保持窗口总在最前面”，即可固定窗口位置总在最前面，不会自动消失了。

保持窗口的大小不变

在迷你窗口查询单词的时候，窗口的大小会随着内容的变化而自动修改为适合的大小。如果不希望窗口的大小发生变化，打开迷你窗口选项菜单，选中“保持窗口大小”即可。

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窗口卷起/展开

当用户不希望迷你窗口太大挡住了其他的窗口，可以将迷你窗口的内容显示区卷起，只剩下标题栏显示。[www.61k.com]窗口卷起功能提供了两种操作方法：

1. 手动操作：点击 按钮，可将窗口卷起，再次点击，则展开。按下热键 Ctrl

+ Alt + K 也可实现同样的操作。

2. 自动操作：可以从“窗口自动卷起”子菜单项中，选择“不自动卷起”，

或者延迟1至10秒后自动卷起。注意此方法仅适用于已选中“保持窗口总在最前面”的迷你窗口固定模式。

打开/关闭迷你窗口

Lingoes提供了多种打开/关闭迷你窗口的方法：

打开迷你窗口：

1. 在取词时会自动打开迷你窗口

2. 点击主窗口状态栏中的 按钮打开

3. 用热键 Ctrl + Alt + L 打开

关闭迷你窗口:

1. 在迷你窗口上按 Esc 键关闭

2. 在迷你窗口选项菜单中选“关闭迷你窗口”

3. 点击主窗口状态栏中的 按钮关闭

4. 用热键 Ctrl + Alt + L 关闭

灵格斯 灵格斯Lingoes用户使用手册

热键操作

Lingoes对许多常用的操作都提供了热键，你可以在“设置”->“热键”对话框中进行修改，如果选中“禁用热键”选项，则所有的热键都会被禁止。［www.61k.com］

切换不同语言版本

Lingoes 致力于为全球用户提供一个本地化的、易于使用的词典和文本翻译工具，目前已发行了20多种语言版本，并且支持阿拉伯语等从右到左书写的文字。

在“设置”->“常规”->“用户界面语言”列表中，你可以随时改变你的用户界面语言。

为从右到左书写的语言提供本地化支持

当用户使用阿拉伯语等从右向左书写的语言时，Lingoes会提供符合用户习惯的本地化使用界面，整个软件界面也将改为从右到左的操作习惯。

词典管理

Lingoes采用了软件与词典分离的开放式架构，软件本身仅作为一个提供查询本地或联机词典的功能平台，由用户根据自已的需要下载词典安装使用。

Lingoes所有的功能都是围绕着词典来进行，在“词典管理”窗口中，用户可以查看词典的属性，安装、删除词典，调整词典的排列顺序，启用或禁用词典等。

灵格斯 灵格斯Lingoes用户使用手册

用户还可以根据不同的用途，分将词典加入到“索引组”、“取词组”中，为索引提示和取词功能提供支持。（www.61k.com]

要打开“词典管理”窗口，有4种方式：

1. 从主菜单中选“词典”项打开

2. 从任务栏菜单中选“词典”项打开

3. 从主窗口侧边栏的“指南”面板的“选项”栏中，点“词典”项打开 4. 从迷你窗口的选项菜单中选“词典”项打开

词典

Lingoes的词典以.LD2文件形式发布，一部词典就是一个文件，里面包括了词典的所有相关数据，易于安装和使用。

根据使用方式的不同，Lingoes目前支持二种类型的词典：

? 本地词典：即本地使用的词典，词典数据安装在本地硬盘上，可以随时使用。 ? 联机词典：即联网使用的词典，是由在线词典服务商提供的查询服务，需要

连接网络才能使用。

Lingoes词典采用了LDF (Lingoes Dictionary Format) 高级词典数据格式，数据定义能够同时包含词典语义结构与排版信息，可扩展性强，可以适应不同行业的需求。LDF格式能够实现图文并茂的词典排版，并支持内嵌图像、字体、音频和视频文件，可以对词典版式进行精密控制。

由于词典数据量大、性能要求高，Lingoes 开发了专有的LDX 动态数据压缩和访问技术，能将数据压缩到原始大小的10%以下，并且无需解压即可随机访问，高效的分区索引技术，可以对压缩的内容进行快速搜索，令词典同时兼备了高性能和体积小巧的优点，适合在各种配置环境下流畅运行。

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词典安装列表

所有已安装的词典，都会显示在词典安装列表中，用户可以在此安装和卸载词典，查看词典的属性，调整词典的排列顺序，以及决定是否在词典查询过程中使用词典。（www.61k.com］

词典安装列表同时兼具查词组的功能，在Lingoes主窗口中查询单词的详细解释时，将会对词典安装列表中的词典进行查询。

安装词典

在“词典管理”->“词典安装列表” 中，点击“安装”按钮，会弹出打开文件对话框，在其中选择你要安装的词典文件，然后确认，开始安装词典： 1. 如果词典已存在，会询问你是否继续，如果选“是”，则会覆盖掉原来的

版本。

2. 安装过程中会显示一个进度条，来指示词典安装进度。

3. 词典安装成功后，会弹出一个选项对话框，询问你是否要将该词典加入到

“索引组”和“取词组”。该选项是可选的，你可以在这里设定，可以随时在“词典管理”窗口中修改这些设定。

? 双击 .LD2 词典文件名，也能够自动运行Lingoes进行安装。

卸载词典

在“词典管理”->“词典安装列表”中，选中要卸载的词典行，点击“卸载”按钮，即可卸载删除该词典，如果该词典有添加到其他词典组中使用，也会一并从所有词典组中删除。

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词典组

除了“词典安装列表”，对应索引提示和取词的用途，Lingoes还增加了二个词典分组，分别是 “索引组”和“取词组”，可以将安装的词典分别加入到这二个组中。［www.61k.com)与“词典安装列表”一样，每个词典组都可以独立对其下的词典进行管理。

索引组

索引组中的词典用于在输入单词时，提供索引提示功能。

在索引组中，用户可以添加和移除词典，查看词典的属性，调整词典的排列顺序，以及决定是否在查询过程中使用词典。

? 只有已安装的词典，才能被添加到索引组中。

? 不包含索引信息的词典不能够添加到索引组中（如联机词典）。

? 从组中移除词典，仅仅是将词典从组列表中去掉，并不会卸载删除词典。

取词组

取词组中的词典用于在屏幕取词、划词和剪贴板取词时查询单词的解释， 在迷你窗口中查询单词时亦使用该组中的词典。

在取词组中，用户可以添加和移除词典，查看词典的属性，调整词典的排列顺序，以及决定是否在查询过程中使用词典。

灵格斯 灵格斯Lingoes用户使用手册

? 只有已安装的词典，才能被添加到取词组中。[www.61k.com)

? 从组中移除词典，仅仅是将词典从组列表中去掉，并不会卸载删除词典。

加入词典到词典组

点击“词典管理”->“索引组”或“取词组”->“加入”按钮，会弹出“加入词典”对话框，其中显示了所有可加入词典组的词典列表，要加入词典，只要勾选词典前的选择框即可。

从词典组中移除词典

点击“词典管理”->“索引组”或“取词组”，选中要移除的词典行，点击“移除”按钮，即可移除该词典。

Tips: 从组中移除词典，仅仅是将词典从当前词典组列表中去掉，并不会卸载删除词典。

查看词典属性

打开“词典管理”->“词典安装列表”，选中要查看的词典行，点击工具栏上“属性”按钮，即会弹出词典属性对话框，从中可查看该词典的名称、版本、简介、作者、版权等详细信息。

启用/禁用词典

你可以分别在“词典安装列表”、“索引组”、“取词组”中启用或禁用词典。

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打开“词典管理”对话框，选择要管理的词典列表，其中的每部词典行前都有一个选择框，勾选表示启用，未勾选表示禁用。[www.61k.com）

调整词典搜索顺序

你可以分别在“词典安装列表”、“索引组”、“取词组”中调整词典搜索顺序。 打开“词典管理”对话框，选择要管理的词典列表，选定要改变顺序的词典行，然后点击工具栏上的 按钮进行操作，四个按钮的功能依次是：

1. 移动词典到最上面

2. 上移一行

3. 下移一行

4. 移动词典到最下面

下载词典与百科全书

Lingoes网站提供了各语种和学科的词典及百科全书供用户下载使用，这些内容包罗万象，从专业词典、例句搜索、网络释义到维基百科，应有尽有，并且每天都在不断增加中，你可以从Lingoes网站中下载你需要的内容。

附录管理

Lingoes的可编程附录系统，为用户提供了各种实用的工具和资料。类似于词典的概念，Lingoes同样采用了软件与附录分离的开放式架构，软件本身仅作为一个提供附录运行的平台，由用户根据自已的需要下载附录安装使用。

在“附录管理”窗口，您可以进行安装、删除、修改附录，调整附录的顺序和显示方式等操作。要打开“词典管理”窗口，有3种方式：

1. 从主菜单中选“附录”项打开

灵格斯 灵格斯Lingoes用户使用手册

2. 从任务栏菜单中选“附录”项打开

3. 从主窗口侧边栏的“指南”面板的“选项”栏中，点“附录”项打开

附录

Lingoes的附录以 .LAF文件形式发布，一个附录就是一个文件，里面包括了附录的所有相关数据，易于安装和使用。[www.61k.com］

Lingoes的附录可以为Lingoes添加各种辅助工具和资料。软件中已经内置了“汇率计算”、“度量衡换算”、“世界时区转换”、“全球电话号码簿”、“中文简繁体转换”等一系列实用工具和常用资料，为日常工作提供了方便。

要使用附录，切换主窗口侧边栏到“附录面板”，里面列出了当前安装的所有附录工具，只要点击附录的图标或名称，就会在内容显示区运行该工具。

安装/卸载附录

? 点击“附录管理”窗口中的“安装”按钮，会弹出打开文件对话框，在其中

选择你要安装的附录文件，然后确认开始安装。

? 双击 .LAF 附录文件名，也能够自动运行Lingoes进行安装。

? 要卸载附录，在“附录管理”窗口中选中你要卸载的附录，点“删除”按钮

即可删除该 附录

修改附录标题

灵格斯 灵格斯Lingoes用户使用手册

在“附录管理”窗口的附录列表中，选中要修改的附录，然后点击“修改”按钮，会弹出修改对话框，你可以在其中修改附录的显示标题。(www.61k.com］

调整附录的顺序

在“附录管理”窗口的附录列表中，选中要调整的附录，然后点击“上移”、“下移”按钮来调整顺序。

创建自已的附录

Lingoes提供了“附录生成器”，以方便用户自行设计附录。

使用方法：打开“附录管理”窗口，点击“创建我的附录...”按钮，就可以打开“附录生成器”了。具体的制作说明，请详见Lingoes网站相关内容。

附录组

Lingoes通过将附录分组，以组为单位来设定“附录面板”中附录列表的显示风格。

附录组是可自定义的，用户可以任意增加、删除、修改附录组，还可以调整组的排列顺序。

创建/删除附录组

创建附录组：

在“附录管理”窗口中，点击“创建新组”，会弹出创建新组对话框，输入新组的显示标题和显示风格，然后按确定，就可以创建一个新的附录组。

删除附录组：

灵格斯 灵格斯Lingoes用户使用手册

在“附录管理”窗口的附录列表中，选中要删除的附录组，点击“删除”按钮，就可以删除附录组。［www.61k.com)

注意只有当附录组中不包含任何附录时，才能被删除

修改附录组标题和显示方式

在“附录管理”窗口的附录列表中，选中要修改的附录组，然后点击“修改”按钮，会弹出修改对话框，你可以在其中修改附录组的显示标题，以及该组的显示风格。

调整附录组的顺序

在“附录管理”窗口的附录列表中，选中要调整的附录组，然后点击“上移”、“下移”按钮来调整顺序。附录组中的所有附录也会随着该附录组一起移动。

语音朗读

Lingoes提供了超强的朗读功能，分别为TTS电脑合成发音和真人发音，能够朗读单词和文本，让您聆听真人朗读，掌握正确的单词发音，便于学习和记忆。

? 朗读当前单词

点击工具栏的“朗读”按钮，会朗读当前输入框中的单词。

按下朗读热键（默认为Alt + P），同样可以进行朗读。

? 朗读选中的文字

在内容显示区，选中单词或一段文字，然后点击工具栏“朗读”按钮，会朗读当前选中的内容。点击鼠标右键弹出快捷菜单，然后选“朗读”菜单项，或者按下朗读热键（默认为Alt + P），同样可以进行朗读。

? 点击“朗读”按钮右侧的键头，可以选择不同的声音

灵格斯 灵格斯Lingoes用户使用手册

Tips:

3. 以上方式在主窗口和迷你窗口都是有效的。[www.61k.com]

4. 如果同时启用了真人发音和TTS电脑合成发音，程序会优先为您搜寻真人

发音，没有真人发音时再播放TTS电脑合成发音。

安装TTS语音引擎及语音库

使用TTS语音朗读功能，需要TTS 5.1 或更新版本的TTS语音引擎支持。

安装程序中未包含TTS引擎，如果需要，你可以从Lingoes网站上下载Microsoft Text-To-Speech (TTS) 5.1语音引擎进行安装。

以下情况无需安装TTS引擎：

? Windows XP 以及更新版本，均已内置了 TTS Engines 5.1，无需安装 ? Microsoft Office 内嵌了TTS语言引擎，安装过Office软件的系统无需安

装

? 如果你已经可以在Lingoes中听到声音，也无需安装

Microsoft TTS引擎中默认提供了“Microsoft Sam”男声美国英语发音，如果需要更多的语种和声音，请前往Lingoes或Microsoft网站下载。任何兼容TTS

5.1引擎的语音库都可以在Lingoes下使用，市场上有许多高品质的语音库供用户选择，例如：NeoSpeech，Acapela出品的声音库。

Tips:

? Lingoes和Microsoft网站上都提供了许多免费的TTS语音库供用户下载使

用。

NeoSpeech出品的语音库提供10多种语言的男女声发音，音质出色，推荐采用。

灵格斯 灵格斯Lingoes用户使用手册

选择声音

选择声音有两种方式：

1. 在“设置”→“语音”→“TTS语音合成引擎”→“声音”列表中，选择

要使用的声音。［www.61k.com]

2. 点击主窗口工具栏“朗读”按钮右侧的小键头，选择要使用的声音。 设置声音的属性

在“设置”→“语音”→“TTS语音合成引擎”面板中，可以设置TTS声音使用的音量、音调和速度。

启用/禁用TTS语音

勾选“设置”→“语音”→“TTS语音合成引擎”→“启用”选项，可以启用TTS语音，反之则禁用。

安装真人语音库

Lingoes内置的真人发音引擎支持WAV和MP3格式的语音文件播放。

安装程序中未包含真人语音库，如果需要，你可以从Lingoes网站上下载安装。

? 安装真人语音库，只要打开“Lingoes安装目录”下的 “speech” 文件夹, 在

里面创建一个子文件夹（文件夹命名是随意的，建议使用语音库的名称），然后将下载到的语音库压缩文件解压到这个目录下即可。

? 如果要删除某个语音库，直接删除这个语音库的文件夹就行了。 ? 在每次安装、删除和修改语音库后，请在“设置”->“语音”->“真人语音

引擎”面板中，点击“重建索引文件”按钮，这样Lingoes就会重新为每个语音库创建正确的单词索引文件，可以大大提升软件在查找和播放语音文件时的速度。

灵格斯 灵格斯Lingoes用户使用手册

Tips:

1. Lingoes网站上提供了许多免费的真人语音库供用户下载使用。［www.61k.com） 2. Lingoes真人语音库格式是开放的，任何个人或企业都可以自行制作，详

细制作方法请参见Lingoes网站相关说明。

选择声音

选择声音有两种方式：

1. 在“设置”→“语音”→“真人发音引擎”→“声音”列表中，选择要使

用的声音。

2. 点击主窗口工具栏“朗读”按钮右侧的小键头，选择要使用的声音。

启用/禁用真人语音

勾选“设置”→“语音”→“真人发音引擎”→“启用”选项，可以启用真人语音，反之则禁用

即时发音

即时发音是指在您查词、取词时的同时即可听到查、取内容的发音。默认情况下即时发音不应用，您可以在『设置』→『语音』→『即时发音』面板中启用该功能。

你可以分别设定是否在查词时同步发音，或在取词时同步发音。

屏幕朗读

灵格斯 灵格斯Lingoes用户使用手册

Lingoes可以朗读屏幕上任意选中的文字。[www.61k.com）你只要选中一段文字，然后按下 Ctrl + F12 热键，Lingoes就会调用TTS语音引擎，为你朗读选中的内容。如果要立即中止当前的朗读，请按Ctrl + Alt + F12热键停止。

Tips:

3. 屏幕朗读基于TTS机器合成发音，因此一款好的TTS语音库，会为你带来

良好的体验。

4. 屏幕朗读热键可以通过“设置”->“热键”对话框修改。

系统设置

用户可以对软件的各种选项和参数进行设定，按照不同的用途归类，Lingoes的“系统设置”窗口提供了7个选项面板用于设定这些参数。

1. 常规：一般常用的设置

2. 外观：设定软件外观和词典内容的显示风格

3. 翻译：设定翻译功能需要用到的相关选项

4. 取词：设定屏幕取词、划词功能的各种选项

5. 语音：设定语音引擎的各种选项

6. 连接：设定软件连接互联网的方式

7. 热键：为常用功能自定义键盘快捷键

要打开“设置管理”窗口，有4种方式：

5. 从主菜单中选“设置”项打开

6. 从任务栏菜单中选“设置”项打开

7. 从主窗口侧边栏的“指南”面板的“选项”栏中，点“设置”项打开 8. 从迷你窗口的选项菜单中选“设置”项打开

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常规

? 用户界面语言：选择用户希望使用的软件界面语言。[www.61k.com] ? Web搜索：选择用于Web搜索的搜索引擎。

? 历史记录与缓存

? 保存的查词历史个数：设置软件保存查词历史记录条数。 ? 清附历史记录：清除所有保存的查词历史记录。

? 清除缓存：清除联机词典的本地缓存数据。

? 登录Windows时，运行Lingoes：选中此项，在用户登陆 Windows 时，软件

会自动启动，这个功能对经常使用 Lingoes 的用户非常方便。 ? 启动后最小化：选中此项，在启动 Lingoes 后，软件窗口会自动缩小到系统

任务栏中。

外观

? 用户界面

? 窗口风格：设置软件的显示风格主题，

如果设置为“无”，则与当前Windows操作系统风格保持一致。 如果设置为“默认风格”，则采用软件默认的淡青色主题。 ? 窗口字体：设定窗口界面使用的字体。

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? 字体大小：设定窗口界面使用字体的大小，单位为point。［www.61k.com］

? 查询结果显示

? 文本字体：设定词典查询结果显示所用的文本字体

? 字体大小：设定查询结果所用的文本字体的大小

? 音标字体：设定查询结果中显示音标内容所用到的字体，缺省为“Lingoes

Unicode”

注：如果Internet Explorer浏览器的“Internet 选项”->“常规”->“辅助功能”中的“忽略网页上指定的字体样式”和“忽略网页上指定的字号”选项被选中，则以上文本字体和大小设置将失效。

翻译

? 即时翻译

? 目标语言：

对于“Instant Translation”词典，以及其他支持多语种翻译结果的词典（如Google Dictionary），可以在这里设定需要翻译的目标语言。 默认是“当前用户语言”，这是一个相当灵活的设置，会根据你当前使用的语言版本，来确定你希望翻译的目标语种。例如当你使用的是德文版的Lingoes，就会翻译成德语，使用的是日文版的Lingoes，就会翻译成日语。

? 当源语言与目标语言相同时，则目标语言改为：

如果当要翻译的源语种与目标语种相同时，可以在此选择另外一种语言来替代。

? 支持本地语言映射：

在简体中文语言界面下，会自动转换词典中的繁体中文内容为简体。 在繁体中文语方界面下，会自动转换词典中的简体中文内容为繁体。

注：本功能需要配合支持本地语言映射功能的词典使用，目前仅支持简繁体中文之间的映射。

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取词

? 屏幕取词

? 取词模式：

设定屏幕取词的方式，默认为“Ctrl + 鼠标右键”

? 延时：

设定在“鼠标悬停”取词模式下，鼠标停止移动多少毫秒后才进行取词。［www.61k.com] ? 匹配词组：

设定匹配词组，屏幕取词将不仅识别单词，还会识别由该单词组成的各种词组组合。

注意启用该功能后，可能会降低屏幕取词的响应速度。

? 不对拉丁文(英、法、德、意、荷、西、萄等)取词：

? 不对西里尔文(俄、乌克兰、保加利亚等)取词：

? 不对中、日、韩文字取词：

? 不对阿拉伯, 希伯来文字取词：

? 不对数字取词：

? 安装 Adobe Acrobat PDF 取词插件：

Lingoes通过Adobe PDF取词插件来实现对Adobe Acrobat / Reader PDF文档进行取词。该插件会在安装Lingoes的时候自动安装，但如果Adobe Acrobat / Reader是在安装Lingoes之后安装的，则用户需要点击这里来运行插件安装程序。

如果运行后提示安装失败，则有三种可能：

1. 找不到Adobe Acrobat / Reader的安装目录

2. 你没有对Adobe Acrobat / Reader安装目录读写的权限，无法复

制插件文件

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3. 插件已安装，并且Adobe Acrobat / Reader正在运行中，无法覆

盖插件文件

解决方法，用户可以手工将Lingoes安装文件夹下的 lingoes.api 文件复制到 Acrobat 的 plug_ins 文件夹下，同安装是一样的效果。［www.61k.com) 如果是读写权限不够，请以管理员账户登录Windows后再进行操作。 ? 划词

? 划选取词：

选中此项，支持在文字上划选取词

? 双击取词：

选中此项，支持在文字上双击取词

? 划词翻译过滤规则：

此功能用于过滤那些与划词功能不兼容的软件。

打开“划词翻译 - 过滤规则编辑器”，用户可以在此添加、删除或修改要禁止使用划词功能的软件条目，所有处于列表中的软件或窗口，都会在划词时自动过滤处理，避免产生兼容性问题。

? 仅显示第一个取词结果：

在取词时只显示第一个匹配到的词典内容

语音

? 真人发音引擎

? 声音

选择真人发音时的声音

? 重建索引文件

每次安装、删除和修改真人语音库后，需要点击“重建索引文件”按钮，重新为每个语音库创建正确的单词索引文件。

? 启用

是否启用真人发音引擎

? TTS语音合成引擎

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? 声音

选择TTS合成发音时的声音

? 启用

是否启用TTS语音引擎

? 音量

调整发音的音量大小

? 音调

调整发音的音调高低

? 速度

调整发音的语速

? 测试

测试当前设定的发音效果

? 即时发音

? 查词时发音

设定在查询单词的同时，朗读当前单词

? 取词时发音

设定在取词的同时，朗读当前单词

连接

? 网络连接

? 直接连接

直接访问网络。(www.61k.com］

? 使用代理服务器连接

使用代理服务器中转的方式访问网络，选择此项，需要设置代理服务器的地址，端口，用户名及密码信息。

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热键

Lingoes对许多常用的操作都提供了热键，你可以在本对话框中进行修改。［www.61k.com) ? 打开/关闭主窗口

? 复制解释内容

? 朗读

? 朗读屏幕上选中的文字

? 停止朗读

? 打开/关闭迷你窗口

? 卷起/展开迷你窗口

? 鼠标取词开关

? 划词翻译开关

? 剪贴板取词开关

? 禁用热键

选中此项，则禁止使用任何热键。

技术支持

您在使用Lingoes过程中遇到的大部分问题，可以在本使用手册中获得相应有用的信息和帮助，如果还是没有您所需要的信息，您可以：

1. 访问Lingoes网站查看最新帮助与消息。

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2. 访问Lingoes网站的常见问题解答栏目，查看您的问题是否已有解答。（www.61k.com) 3. 访问Lingoes网站在线技术支持栏目，在线提交和讨论您遇到的问题。 4. 写信至 support@lingoes.net 请求技术支持，我们会尽快回复您的问题。

本文标题：九型人格使用手册-九型人格使用手册全文阅读 作者：中原
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