一 : 个人礼仪的总规则

　　一、修饰与衣着
　　修饰是指女士穿戴不要太华丽了，太耀眼了，如果这样去面试，我想机会就已经了了无几了。因为你是来工作的，要庄重，不要给人一种浮的感觉。我觉得不化妆也不太好，最起码要化些淡妆，这也是对别人尊重的一种做法。想想看打扮的整整洁洁是不是让别人看上去很舒服呀！你想如果一个老农民和一个西装革履的人，找你谈判，你是不是要选择那个西装革履的人呀！
　　当面试时，有的人说："面试时，不就是到那天从里到外都换上新衣服，穿的整整齐齐的，然后到发廊整理一下头型吗？"其实这样做是不对的。
　　一、会让人一看就知道你提前准备了，有的时候连刚打上去的发胶还在头上呢，一看就知道你是刚从发廊里出来的。
　　二、由于刚穿上新衣服，一切都是新的，你会有一种很不舒服的感觉，所以你最好要提前一、两天就穿上，适应一下。也就是面试前要提前一、两天做好准备。
　　面试时要多带几份简历，因为你交到面试官那的已经订成厚厚的一打了。他要看你的简历还要翻找一下才能找到，这时你就要拿出你已提前多准备的简历给他，他会觉得的很舒服的。当面试完后要给面试官写感谢信，虽然现在有许多人一般都不写，但这是礼仪，我还是希望大家写，你想别人都不写，你写了是不是会引起注意呀。在面试或会议时要带上比较精致皮面的笔记本，还有好的笔，不要随便找一个本或笔。
　　面试时要提前半小时去，先与他们的总台人熟悉一下，总台是个很关键的人物，多打听一下有关将要面试你的上级的消息。如称呼等。
　　有一次一位王女士，接了一个电话说：你好，我是“秘书工作”公司的王浩，请你明天九点到我们公司来接授面试。第二天，她八点半就到了，和总台服务员聊了一会，服务员打了一个电话，说"王总，王小姐到了"，这时她才知道，原来给她打电话的就是王总呀！在这之前她还把这个人当成小人物呢？因为一般打电话通知的都是小人物或员工做的事。所以她进去面试时，说了“你好！王总。”你想想假如她说，你好，王浩！王总会怎么个想法，“王总”叫了几年了，都已经叫习惯了，突然叫他王浩，他能够习惯吗？
　　二、自我介绍。
　　应筹式：在不太重要的场合。如在火车上等场合只要说出叫什么名字就可以了，不必报上职务等。
　　工作式：你好，我是“秘书工作”公司的“秘书工作”经理。
　　交流式：你好，我是“秘书工作”，请多多关照，或送上名片。比较随便。　
　　礼仪式：如：开学仪式，升旗仪式等等。比较庄严。
　　三、眼神
　　时间：与别人谈话30分钟时，如果只有10分钟以内对方是看着你的，说明他在轻视你。如果10分钟至20分钟之间，说明他对你是友好的。20分钟至30分钟说明两种情况：一、重视。二、敌视。也就是与别人谈话时眼睛要注视谈话时间的2/3。
　　部位：额头上，属于公务型注视。不太重要的事情和时间也不太长的情况下。
　　眼睛上，属于关注型注视。
　　睛睛至唇部，属于社交型注视。
　　眼睛到胸部，属于亲密型注视。
　　角度：平视，表示平等。斜视，表示失礼。
　　俯视：从上往下看，轻视别人。
　　四、面容
　　有的时候皱眼眉，表示不奈。撅着嘴表示生气。"噢"?表示惊呀！
　　五、笑容
　　要学会微笑。微笑很重要，谁喜欢天天面对着冷冰冰一点笑容的人呀。像储蓄所、银行的职员，当你去取钱时，他们是不是很冷冰冰的，一点笑容也没有。像别人欠他们什么似的，感觉不太好吧，其实那是他们的职业病，已经习惯了。下面我给你们讲一个故事：
　　以前有一家公司让他们的员工去拿一份重要的材料，结果去的都被骂了回来。老板就把这个任务交给了小李，小李很愁呀！但这份材料不拿还不行，结果还是去了。到那时，只见那位科长还在破口大骂呢？这时小李什么也没有说，只是微笑、微笑还是微笑，嘴里说着："噢？这样呀？是吗？"，只是点着头微笑着。后来，那个吴科长骂了一阵子的时候，小李说："吴科长，你很会善于表达你内心里的愤怒呀！"。后来，吴科长看了看小李说："嗯！这小伙子不错！我也不为难你了，你就拿回去吧！"，就这样别人没有拿到的，他却拿到了。
　　六、需要避免的身体语言。
　　当与别人谈话时不要双手交叉，身体晃动，一会倾向左边，一会倾向右边，或是摸摸头发、耳朵、鼻子给人以你不耐烦的感觉。一边说话一边在玩笔，有的人特别喜欢转笔，好像在炫耀，你看我转的多酷呀！也不要拿那个笔来回的按。虽然与同辈之间还算说的过去吧，但是跟长辈谈话时这样做是很不礼貌的。

二 : 一位孵化型女天使投资人眼中的创投潜规则

　　其实说起来，和张璐从认识到采访结束的时间全部加起来，都没有两个小时。但爽快如她，了解完采访意向之后直接定了时间地点，没有半分拖泥带水，甚 至比习惯提前半小时的我还早到约定的地点——工体漫咖啡。可你也知道，女生之前“八卦"多，所以我们这次深扒了一下投资圈的真相与“行规”，三观还正的创 业者慎点...

　　“钓鱼投资”

　　如果说创业失败是一场事故的话，那留下来的都是故事。起码对于张璐是这样，经历了移动互联网最早创业潮的她，2013年初加入创业大潮，是最早一波里最早做 匿名社交的。当时所见绝大多数投资人都没有关注过这个方向，英勇的成为了第一波教育中国投资人的他们，最终以炮灰结束。

　　张璐也玩笑的总结：“后来才知道，对于新风口来说。第一个人冲进去，一般是教育投资人的;第二个第三个才是拿钱的;第四个第五个就是当分母的了，除非是BAT的VP一类少数明星团队。”

　　后来辗转进入了天使投资行业，主投领域：消费品、村镇及农业互联网、老年互联网、众筹，再到现在已经拥有独立募资能力的她又开始折腾孵化器了。入行仅两年的 她是如何能如此快速的成长?又如何找项目?张璐告诉思达派记者一个非常新鲜的词儿： “钓鱼式学习”。所谓的“鱼”就是行业从业者、创业者、投资人(机构投资人和个人投资人)以及想转行或者想创业的人。

　　“我一般会通过写文章 来分享所见所得，以及一些方法论。因为我也会备注下我是投资人(调皮笑)，读者就会更有兴趣来找我聊一聊，大家也希望了解创业如何融资、如何让自己更具竞 争力。”她进一步地解释着，比如她之前的每篇文章发出去2天左右，就有差不多500个人来主动联系和沟通，会讲述他们现在或者曾经所遇到的困难，及千辛万 苦做出的解决方案。这样，通过知识互换，1个信息就迅速换回了500个信息，半个月内就能进入并且了解一个未涉足过的行业。

　　“当一大堆信息 这么快速的给到你的时候，你的大脑自然会快速的吸纳，随之眼界也会迅速增长。”说到这里，张璐有点兴奋。 “当我在一个行业中发表3篇左右，基本上这个行业主流创投人群里近一半的人都会找到我。其中不仅有比较热爱学习的、优质的创业者来商讨，还会有其他机构的 投资人来交流探讨与合作。更重要的是把这些人带来的碎片信息整合梳理，便会更容易找到领域中值得投资的机会，也能在战略和业务细节上帮助创业者一同梳理少 走弯路”她说。一个可以佐证的小细节是，采访结束后的第三天夜里，张璐突然在朋友圈宣布要拉一个投资人与创业者交流的群，最后只用了一个多小时就拉满 500人。

　　看起来这似乎是一个投机取巧的事，但实际上并不是谁都能够做到。据张璐介绍，她一篇稿件一般3-5千字，甚至长达1.5万字，这 背后逻辑判别与总结的工作量不容小觑，她也常常把这个方法分享给身边的投资人、创业者朋友，然而真正尝试的人只有几位，即使也可以快速获益却也很难坚持。

　　“行规”

　　“创投圈”是一个神奇的圈子，尤其做记者越久，越看不懂这个圈子的真真假假。难得遇见像张璐这样坦白的投资人，所以立马问出了一直如鲠在喉的问题。而她真的说出了一些少儿不宜的“行规”，也是让人有点震惊。别跑，必须告诉你!

　　1Q：坦白讲，投资人真正的投资标准是什么?

　　A：垂直行业细分市场更可能是个谎言。

　　从根本上讲，这里面其实是有一个GDP背景下的“一千亿”逻辑。过于细分垂直的项目基本上没人跟你玩。说白了，投资机构退出的方式只有两种：1、独立上 市;2、被收购。这些最终都是和股市直接相关的。所以先要理解“股市”是什么，即使你不炒股，你也要知道它为什么会存在，它代表着什么，它背后的意义是什 么。然后根据这些再去看那些“上市公司”代表着什么。

　　实际上，那些上市公司代表着的是引领着GDP增长的企业，它们的发展速度应该是远超 GDP增长的。在他的创业期间是远超过，在稳定期间也要保持每年20%-30% 的增长的。因为GDP是6%/年以上增长的，上市公司肯定要背着下面一大 批做分母的公司，来填这个坑。所以当把这些捋清楚之后，就能非常清楚的知道，在不同领域里面究竟什么样的公司算好公司。其实，无非最后就是效率、利润、价 值，等等。

　　在机构投资过程中，大家不会奔着一家要做到20亿的公司去投资的，这种项目做到B轮就没有人接他的盘了。所以创业者如果想融资就 要选择能成就百亿级别公司的领域，未来才有可能把这公司推到上市。所以倒推的话，项目如果占市场10%的盘子，对应的实际上就是千亿级别的市场规模了。也 就是说放在一个领域过细的时候，它就不满足在创业的条件了，只能做成一门生意，投资机构由于代表着追求高回报率，便不会仅仅去投资一门生意。

　　最开始时互联网讲什么垂直细分可以跑的快。没错，细分是对的，因为人群够精准、产品研发迭代周期快，但是问题在于细到一定程度就没有人再跟你玩了。虽然投资 人不会告诉大家要细到什么程度，但是投资人都知道要细到什么程度。因为正常的情况下，投资人都知道“一千亿”这个逻辑。

　　但因为现在媒体太关注故事了，导致很少人去看理性的东西。再加上很多VC都在那边绷着，很多东西不告诉创业者，我倒是觉得这些完全可以公开，从而尽量避免创业造成的浪费，让创业的分母尽量小，毕竟值得创业和投资的事情还有那么多呢。

　　2Q：投资人总说的“看人”是什么意思?因为最近有个比较火的创业者跟我聊说，5个月前他去找投资，没有人理他，但是现在他这个人没有变，却好多投资者上门拜访。

　　A：除了人和方向，早期项目投资者其实不关心更多其他的。

　　从早期投资层面考虑，人占70%的，方向占30%，模式都是其次。在早期投资层面考虑，看BP基本上都是先翻到最后一页看一眼团队背景;第二步是看一下他的 方向。如果人和方向都不错才会看中间模式来大致判断团队的战术能力，看他为什么这么做(产生这个模式的思路以及方法论)，看他是否有一套完整的逻辑思维体 系，去判断遇到事情时的抉择(分析问题的重点与机会)，而不是真的去考究这个项目的可行性。毕竟太多的项目，尤其是早起的时候，模式变来变去很正常，今天 投的时候他是这么做的，但是过了一个月后，他又变成那样子做了。

　　做投资也是一样需要这种逻辑的，项目长的千奇百怪，看项目的效率很重要。如 果什么样的项目都要聊那么时间只能浪费在路上了，所以我觉得做为一个投资者如果能够慢慢形成自己看项目的方法论的话，看项目会越来越快，越来越准，也会有 更多时间帮助到越来越多真正值得帮助的创业者。

　　3Q：什么样的投资方式最高效?

　　A：早期项目，80%的因素在投后。

　　众所周知，越早期的项目实际上80%在投后，就是一个靠谱的人，你帮他把事情做到靠谱的话，接下来无非就是拿钱多少而已，不会太难走。但是假如一个项目你投 完了之后就不管它了，他做不好是很正常的事情，毕竟对于一个创业新人来讲，实际上都是“缺胳膊缺腿儿”的，创业者在初期建立外部合作的难度大大高于成熟公 司，钱少资源也少，同时他又要管理团队，又要把控方向，还要学习资本等等是一件很有挑战的事情。

　　所以现在越来越多的青年投资人愿意去更多地参与到项目里去，而且他也是有能力让项目长大的。反而是那种天天背个包到处去聊项目的投资人，他们投完了项目以后是把项目对接给公司专门做投后管理的部门，往往是不能给创业公司带来放大性效益。

　　所谓的放大性效益，不只是投资机构的HR服务项目，而是真真切切地帮创业者少踩两个坑。让你给他的100万当300万来花。就拿帮创业者找合伙人来说，投资 者就要给创业者提供一个足够大的人脉池子，然后让创业者自己去聊。就像现在大家都在做互联网，但实际上有些事要去农业、工业、餐饮业等各种传统行业里面挖 人的，这部分其实是投后管理里面很难得一份工作。而且以后的投后会越来越重，包括帮创业者把控时间节点等，甚至要帮创业者找到一个正确的研究问题的方法， 这些都是很操心的。

　　注：张璐的微信公众平台叫做“瞰见”，对，就是紫色眼睛的那个。您可以直接去她的平台上获取联系方式。

　　思达派(Startup-Partner.com)独家稿件，转载请注明链接及出处;本文作者：琥珀;微信：weimic;联系方式：chenhongwei@startup-partner.com

三 : 懒人：总结近期百度规则方面的重点细节研讨

　　又是很长时间没更新了，主要是最近文笔不通不知道写什么!今天看到一篇文章勾起了写作的欲望，写出来的东西能看才行是吧!自上半年谷歌退出中国大陆市场后，百度一家独大，傲视中文搜索市场，身价迅速提升，其发展势头可见一斑。近期百度算法有变，相信很多站长和SEOer都注意到了这一点!

　　很郁闷的几点吧对新网站的收录周期缩短，最快可在1天内收录首页，破碎机价格这个网站但在这之后会根据你网站的友好程度(SEF)来进行判断与分析，并决定收录的频率。如果新网站隔三差五的更新，那么半个月内仅收录一次网站及更新一次快照时间并不稀奇。这样对于在更改的中间线的网站很很不友好的!刺激两边的规则!对网站Meta给予更高的权重。Meta包括title,keywords和description。关键词选取看似简单，其实博大精深，它是网站推广的基础，Meta写不好，以后一切的网络推广努力都是白费。故需要严格按照标准和技巧去撰写，Meta撰写得好，就能让网站随着内容的规律更新而不断更新快照并使网站排名不断上升。笔者看见搜索引擎中成百上千的网站都浪费了Meta的资源，尤其是title不合理，球磨机致使网站几乎没有排名或竞争力很差。

　　对于百度越来越难做不是技术上的原因而使人工干预越来越严重了!人工干预力度加强，很多页面的频繁删减，引致很多关键词的热度出现较大的变化。特别是近期百度对其旗下产品的管制进一步加强，比如干涉程度已经延伸至百度空间的博文，如出现敏感字眼，如“如何fengxiong”，百度会马上清除该篇博文，严重的还可能会K掉你的博客。

　　其实没有最好最便捷的方法只有去不管百度算法如何改变，其万变不离其宗。做好站内优化才是王道。这样我们的网站才能持久，网站本身内容，内联，结构基础打好才可以让网站长久的发展下去!

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四 : 高考数学是如何阅卷的?高考数学有哪几种得分潜规则?

　　高考数学可以说是高考中考生最头痛也是最能拉开差距的一门科目，会对考生整体的考试产生重大影响，那么今天61k小编就高考数学这门课程的学习和考试给大家归纳一些方法，希望对大家的学习和考试有所帮助

　　一.你必须要知道的高考数学网上阅卷流程

　　对于网上阅卷各位高三考生应该不是太陌生，网上阅卷人员主要由本省大学老师，在读研究生，博士及少量高中老师组成，各地差异不是太大。

　　网上阅卷包括三块：评卷，仲裁，质检，一般评卷都采用双评即每道题目至少有两个人同时打分，而且彼此看不到对方的分数，若两人所给分数在一定的误差范围内(一般1到2分)，取两个人的平均分作为最后得分，若两个人所给分数超过误差范围，则由小组长仲裁，最后给出分数，同时将小组长的仲裁分数与评卷分数差作为考核阅卷老师的重要数据，一般误差超过2到3分，会作为恶评，对恶评率高的老师取消阅卷资格。

　　二.你必须要知道的9种得分策略

　　不论什么样的考试，得分就是硬道理，那么得分一方面是你自己会，这个无可厚非，第二个是你不会或者做不全，在这种情况下怎么才能多得分，其实每道解答题目多得1到2分，那么一门课程就会多争取10多分，10多分的意义不用我多讲;下面61k小编将从考试答案，踩点得分书写要诀，不会计算，解题受阻，解题特殊处理等9个层面进行讲解。

　　1.考试答案设置

　　可能我们绝大多数同学见到的试题正确答案只有一个，但在考场阅卷前，专家组会给出基本可能的所有主流解法，但也不可避免的在阅卷过程中遇到非常创新的解法，如果考生做的结果正确，过程基本完整，自然会得满分，但结果不正确，相对主流解法得分上会处于劣势，因为阅卷老师要批阅的数量非常多，不可能在每一份试卷上细细研究浪费时间，所以考生切记在普通题目中追求创新解法，当然在难题或者不会做的题目中可以采用一些特殊的处理手段争取分数，相对比完全不会得分要好很多。

　　2.压轴题中用超越课本的方法会不会扣分

　　对于导数压轴题目考生在作答时会采用一些超越课本的方法比如二阶导数，洛必达法则等，那么考生在试卷中这样写会不会不得分。

　　首先大家要知道考试试题命制，得分细则等都是由大学老师制定的，大学老师和中学老师对于中学的某些知识和方法认识是不相同的，因为两者教学目标完全是不同的，大学老师会更加注重思维过程，而中学老师会注重计算过程和形式，所以在阅卷过程中会有所不同。

　　所以高考既要低头拉车，在平时做好基础内容方法的掌握，同时又要抬头看路，掌握试题的命制思路，命题的侧重点，试题的解法特点，试题的覆盖面及知识内容，否则我们花了很多时间学习解题就是无用功，因为这些内容方法高考压根不涉及，也就是我们很多同学感觉到的会的不考，考的不会这种困境。这一点在高考选择题中表现得相当突出，因为解答题题型基本是固定的。

　　所以鉴于阅卷的这种人员构成特殊情况，对于导数压轴题目可以采用二阶导数，洛必达法则等常用主流做法，一般都会得分，对于有特殊情形要求的省份，考生和教师可参考本省阅卷反馈情况。

　　3.卷面中突出的5种失分表现

　　卷面是考生展示给阅卷者的最直观展现，虽然考试阅卷流程非常严格，但毕竟是人工参与的，同时网上阅卷与纸质卷面最大的差异就是，电脑会让阅卷者与试卷之间有一种隔阂，不像纸质带来的这种亲切感，大家要知道有些情况下不失分就是最好的得分，不论多高的分数都要1分1分的累计，下面樊瑞军给大家列举五个要点。

　　①字迹潦草不清，数学中主要表现为数字，符号书写混乱比如数字3和5，2和7分不清，圆括号，方括号分不清;对于这些看不清的自然在阅卷过程中会被认为是错误，失去了该得的分数。

　　②书写细节忽视，书写习惯差;比如在遇到向量和坐标的时候，有些同学用逗号隔开，有些直接连在一起，有些用等号，那么到底哪一个正确呢?平时不注意，考试不知道怎样写，那么你可以想一想，阅卷者在多得1分和不得分之间会怎么选呢?

　　③书写要点不突出逻辑混乱;大家都知道阅卷一道题目就是几分钟甚至几秒的事情，尤其是对于一些证明类的题目，书写要点就显得非常重要，在多得一分和不得分之间选择，恐怕大家选择结果都是一样的，虽然两个人同时判分，但人的感觉是一样的，。对于书写在后面会给大家专门示范。

　　④计算繁琐，结果错误;可能各位细心的同学会发现所有的标准答案对于一些详细的计算过程都是没有的，比如解方程会直接得到结果，这就意味着有些运算我们通过口算写出结果就可以了，写了大量的细节，而这些根本就没有得分点，同时还浪费了考生宝贵的做题时间，所以对于计算要重视结果，适当的学习一些口算方法，提高计算效率。当然如果遇到实在无法计算，我们也可以寻找一些特殊的方法，在后面的计算中给大家专门讲解。

　　⑤不会题目空白或乱写;不会得不了分非常正常，那么能不能争取分数这就是策略问题了，我会在后面踩点得分结合四步直译解题思路思考方式进行讲解。

本文标题：哪位高人总结的潜规则-个人礼仪的总规则
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