一 : 九城战盛大 《魔兽世界》一决胜负？

21世纪经济报道
本报记者张大峰上海、北京报道

　　和陈天桥不同，朱骏乐得自己做着一个纯商人做的事情。

　　业余时间，他会去打网球或者踢足球，他领导的第九城市有一支足球队――上海九城队(上海丙级第一)，据称在上海除了申花和中远没有对手。37岁的朱骏踢的一般是前锋――他喜欢破门得分的感觉。

　　在做生意上朱骏低调却不乏敏锐与精明。他于去年底与韩国Webzen合资，在华运营《奇迹》(《MU》)，2003年2月5日正式收费后，迅速成为行业领军企业，目前月收入在6000万人民币左右，在福布斯的加权平均估值上，九城被估值3.75亿美元，略低于盛大(8亿美元)。

　　 《魔兽世界》的兽性

　　朱骏在整个九城公司占有40%以上的股份，这也是他上榜福布斯百富榜的凭借：《奇迹》在2003年预计为九城创造了近6亿人民币的收入，直逼盛大2003年预计的8亿人民币收入。

　　在过去的2003这一年，朱骏和他的财务顾问团，就融资和IPO做着越来越多的工作，据朱骏对记者透露：月底之前九城在资本层会有大的动作。而据业内人士透露：九城已经拿下了《魔兽世界》的中国内地地区运营权。

　　据内部高层人士透露，现在谈判已经过了第5轮，“花”落九城几乎没有什么悬念。

　　目前盛大《传奇》每月包月费用是35元，九城《奇迹》每月包月费是45元，光通《传奇3》价格体系也是35元，业界分析《魔兽世界》的合理收费标准应在每月包月费用是70元左右，代理权价格因而也在百万美元区间，否则，盈利的可能会大大降低。

　　没有相关方透露《魔兽世界》谈判中的合作模式、代理价格，以及未来的价格体系。《魔兽世界》明年至少可以为其运营公司带来6个亿以上的收入，朱骏盘算：《奇迹》加上《魔兽世界》，九城肯定会超过盛大整体的营收，成为中国最大的网络游戏运营商。

　　这是九城的最大突破。

　　 与盛大巷战

　　九城的《奇迹》同时在线人数已近40万，和盛大《传奇》的近80万同时在线还有一个大的差距。但由于《奇迹》的价格高出《传奇》27%。因而同规模收入上和利润率上会超过盛大，朱骏称这是九城和盛大最大不同的地方。

　　朱骏透露九城用于游戏运营的服务器已超过22组，全部为自己购买；而盛大超过700组、8000台以上服务器以前大都是分租电信，因而要支付大笔的租金(据称约利润的18%左右)。资深人士给记者计算：一台服务器平均2万人民币，大约9个月就可以回本，九城的模式是自己购买，利润率随着规模上去一直在上升。九城现在的利润率超过50%，未来还会更高。

　　九城购买服务器采用了与厂商合作的方式，即厂商先把服务器卖给九城，九城在使用6个月以后再支付购买费用，朱骏称这一方面缓解了资金压力，一方面也防止了资源浪费，而且在服务器应急补给上，也与厂商直接建立了关系，而九城也更容易控制这些服务器。

　　在凯迪克大厦，九城今年2月新租的1000平米客服中心已经启用，朱骏称这是为未来准备，2004年九城在客服上的投入还会继续加大。

　　渠道上，九城将在全国开始重建工作，主要集中在在线销售上，目的是加强对渠道的控制。

　　另外九城《奇迹》包月卡将随着近期第100万张卡的售罄而不再出售，一是九城点卡可为九城带来更多收入，二是九城考察用户对包月的需求没有那么强烈，在放弃包月卡，接受点卡方面，有可预期的接受能力。

　　资本操作上，朱骏正在加紧谈判《魔兽世界》的最后敲定工作，以防到手的“肥肉”被别人抢走，而且可能正在就运营《魔兽世界》的公司问题展开新的融资。九城对于网络游戏研发没有单独的投入，对于其他相关游戏类企业也没有收购意向，朱骏称：现在网络游戏都是在打基础的阶段，九城完善自己的工作还忙不过来。(九城目前仍投巨资在收支平台、防黑客、防外挂程序上。)

　　朱骏还督促手下的主力助手加强充电，他对记者称：“明年运营《奇迹》和可能运营《魔兽世界》的压力很大。”

　　而所有的这一切，都是为了明年赶超盛大。

　　九城的《奇迹》目前在国内1级城市的占有率超过2级城市，并在逐步向2级以下城市拓延，朱骏称网络游戏的发展道路一般是城市包围农村，而最后的斗争，在巷战。而据盛大陈天桥透露，《传奇》在2级以下城市，依然独步天下。盛大各类销售终端已超过35万家，九城也正在弥补这一差距。

　　 虚拟疯狂

　　“2000年到2002年中，九城一直在尝试、在期待机会，签《奇迹》那回，资金几乎陷入绝境，但我们还是挺住了。”朱骏说，“很多时候坚持过来了，就是机会。”

　　和盛大的迪士尼梦不同，朱骏对九城的远景，有着哲学高度的认识：“九城的目标是虚拟社会，人们人性化的生活在网上，通过网络生活在一个和现实一般的虚拟社会里：种树、上班、娱乐。在那里每个人都成为有机体，形成超人的社区。”

　　朱骏称，这样人们就更习惯在网络社会里像在现实社会里一样，做事都需要付费用，而第九城市的命名，也是为了朱骏虚拟社会的理想。

　　朱骏曾对记者说：“互联网好比长跑，每百米都要冲刺。现在是第一，很快会被人超过。所以九城希望是自己顺序发展。”在九城构筑的天地人合一里，朱骏呼吸着来自虚拟社会的空气，他深信：键盘的价值。

　　九城正在筹谋IPO，但朱骏称，暂时无法公布进程。

　　业内人士称：九城战盛大，在《魔兽》一役。否则，数年暂无机会。

二 : 九城总裁陈晓薇：粉色玫瑰直面魔兽世界江湖

第九城市总裁陈晓薇（腾讯科技配图）

《魔兽世界》续约失败后，九城的最大难题是营业收入和净利润下滑，以及由此引发的新一轮公司市值缩水。另外，如何妥善维持好与EA董事会的关系，从而保持九城战略稳定性，需要朱骏和陈晓薇费些思量。

“暴雪、网易、九城都是上市公司，上市公司的账没有一笔可以暗着算的，都必须明着算。” 九城总裁陈晓薇7月22日在某论坛上的表态近乎愤怒而又无奈。

这番言语抨击的背景是：暴雪此前终断与九城的合作，将旗下著名网络游戏《魔兽世界》与网易联姻，对此九城对暴雪四次提起诉讼，也向政府公开署名举报了网易与暴雪成立合资公司的情况。

九城的遭遇其实并不偶然，它吃了自主研发能力薄弱的大亏，在波谲云诡的商界交锋中没有话语权。事实上，韩国与美国的网络游戏开发公司，因为看到大多数中国网游公司这一致命弱点，经常动辄做出“挟版权令市场”的举动。

眼下的问题复杂棘手而又需要迅速解决。内外夹击的困境中，陈晓薇如何在董事长兼CEO朱骏的支持下，有效节流开源，恢复好投资者、员工、玩家之间的平衡利益关系？这需要真智慧，其间的变数让人捏着一把汗。

临危受命：“人情”救急整一年

2008年5月，陈晓薇接受邀请，从中华网来到九城担任总裁职务，执掌九城网游业务，负责九城战略合作、谈判等工作。朱骏认为她“具有丰富的国际经验与视角、良好的游戏行业策略发展与管理经验，以及在媒体、娱乐等相关行业的经验，这些正是第九城市进入下一阶段的业务发展所亟需的”。

朱骏对新总裁的到来迫切而又寄予厚望。从2007年开始，九城就渴望找到新的海外游戏精品，来化解《魔兽世界》营收占总收入一度超过98%的局面。这种失衡的代价，是九城每年都需要向暴雪支付高额的代理费，大大压低了自己的净利率。2007年一季度，九城净营收为2.7亿元，净利润仅为6610万元；同期盛大净营业收入为5.32亿元，单季净利高达4.49亿元。

净营收超过盛大的1/2，但净利却还不到后者的15%，这种尴尬局面让人非常头疼。为了规避收入单一风险，朱骏一方面加强了海外优秀游戏版权的引进，另一方面加强了自主研发方面的投入。自主研发谈何容易，长周期及高风险对急性子的朱骏是个很大的考验。他想到了新办法，引进新的战略投资者来进行联合运营，并且机会很快就出现了——曾经在九城争夺《魔兽世界》中国运营权过程中给过朱骏鼎力支持的老朋友休伯特空降到了世界游戏巨头EA担任亚太区网络事业部总裁。

靠着休伯特的斡旋，EA在2007年5月斥资1.67亿美元，以每股38美元的价格收购九城15%的股权，并且把《FIFA Online》在中国大陆的独家运营权交给了九城。然而，EA与暴雪是直接竞争对手，《FIFA Online》迟迟不能盈利最终把九城与暴雪之间的合作推向了分裂的边缘。

一方面是90%的现有收入即将失去，另一方面是未来的发展方向还没有成型，陈晓薇选择在这个时候加盟九城，冒了不小的风险。加盟九城之后，陈晓薇就《魔兽世界》的续约进行了漫长艰苦的谈判。她以“人情”为切入点，游说暴雪重视中国500万魔兽玩家的利益，最终获得了继续代理的资格。

甚至一度，暴雪有了与九城化干戈为玉帛的迹象，但EA和网易的搅局，让暴雪最终在2009年5月做出了弃九城联网易的决定。

快刀节流：能否挽狂澜于既倒

《魔兽世界》续约失败后，九城的最大难题是营业收入和净利润下滑，以及由此引发的新一轮公司市值缩水。

九城至今尚未公布2009年一季报与中报，因此不妨做一推测。按照公开的说法，《魔兽世界》的营收占比超过90%，而九城2008四个季度的净营收分别是4.394亿、4.551亿、4.084亿和4.051亿，假设新上线的《FIFA Online》和即将上线的《劲舞团2》不能迅速盈利，那么从今年第三季度开始，九城的季度净营收很可能滑落到一到两个亿之间。进一步看，由于九城之前一直走的是纯粹游戏代理模式，每年需付高额代理费用，净利率一直维持在20%—30%。《魔兽世界》续约失败后，一旦九城的总成本不能降低40%—50%，那能否盈亏平衡都将是个很大的问题。

为了化解经营风险，除了让《劲舞团2》尽快上线，陈晓薇还采取了一系列节流开源的措施。

2009年3月23日，九城正式确认与宣布复出的香港艺人阿娇（钟欣桐）洽谈游戏代言事宜，代言游戏是《FIFA Online 2》。

2009年6月，九城不仅仅解散了北京分部，把原魔兽世界运营团队共约800名以上的员工中，具有优势运营经验的成员，尽可能转调至其他游戏（包括即将上线新游戏）的运营团队，还对部分无法安排至其他运营团队继续工作的员工（主要是魔兽世界的部分客服人员，大约300名）进行了劝退。

2009年7月，九城宣布《三国群英传2 Online》，成为该大型全3D多人在线战略角色扮演游戏《三国群英传2 Online》在中国大陆的唯一运营商，另外九城自主开发的一款以三国为历史背景的多人在线动作类角色扮演网络游戏《名将三国Online》也将在2009年第三季度推出。

相比之下，资本层面的风险不容小觑。从2007年7月九城与暴雪内部分歧逐渐曝光后，九城的股价一路下滑，从最高点的52美元一直下滑到近期的最低点8美元，其后只弱势反弹至9.85美元。一旦经营亏损，股价跳水势成必然。

为此，董事长朱骏在资本运作层面采取各种各样的措施，除之前以3800万美金入股《劲舞团》开发公司G10外，眼下又准备拿1亿美元收购MSN中国的50%股权。这一做法和2005年战略转型时期的盛大有些类似，但由于经营理念和资源配置的差别，盛大转型经验成功复制到九城的可能性并不大。

还有一个麻烦，那就是与EA的关系。由于九城股价持续下跌，已经导致EA投资账面亏损严重，与朱骏私交甚密的EA亚洲区总裁休伯特也已经离职，如何妥善维持好与EA董事会的关系，从而保持九城战略稳定性，需要朱骏和陈晓薇费些思量。

三 : 痛失魔兽世界 九城没资格痛斥

　　最近，因为失去《魔兽世界》代理权，九城美女CEO陈晓薇出离愤怒，痛斥网易竞争手段恶劣。痛斥别人可能会让自己舒服些，其实于事无补，九城最需要做的是反省自己。

　　陈晓薇称，她一直在为《魔兽世界》续约进行的漫长而艰苦的谈判，随后，国内另一家网游企业与暴雪成立了合资公司，并同时签约发行了该合作伙伴的另几款游戏。

　　按照陈的逻辑，她正在跟别人谈判，别人就不能参与。无论站在哪个角度，这个逻辑都站不住脚。对于暴雪来说，只要按照约定执行完跟九城的合同，就不应该被指责。而对于网易来说，既然暴雪跟九城的合同到期，参与竞争就是合情合理。反而是九城底气不足、小家气，不允许别人跟自己竞争。

　　现在是市场经济，市场经济的本质特征是竞争，有竞争就必然有优胜劣汰。暴雪、九城和网易之间只是一场残酷的商业竞争。是商业竞争，就有出局者，参与者就应该有愿赌服输的态度。

　　一旦出局，就抱怨对手，其实就是破坏市场游戏规则。陈晓薇的痛斥显得不合时宜。更何况，暴雪《魔兽世界》曾经为九城带来了4亿美元的收入。

　　虽然，失去《魔兽世界》，对九城来说意味着失去93%的收入，掉进《魔兽世界》严重依赖症中。但酿成如此大错，是九城自己战略判断失误，在网游自己研发上滞后。

　　国内网游自主研发不乏成功者。搜狐、巨人和盛大都在自主研发上投入巨资，也得到了丰厚汇报。反而是九城靠代理暴雪的《魔兽世界》，过着躺在床上数钱的舒服日子，而忘掉自己的命根子在暴雪手上。

　　其实，九城不是没有实力进行研发。从人才角度看，当初从未涉足网游的巨人史玉柱都能挖来大批人才自己做《征途》，在网络游戏浸淫多年朱骏,找一个好团队应该不是难事。在资金方面，九城更是“不差钱”，九城每年投入到申花足球队的资金都是数千万。

　　九城现在最重要的事情不是去指责别人，也没有资格痛斥别人。而是要办好自己的事情，化“危”为“机”。

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四 : 《魔兽世界》噩梦：网易挖走九城90%收入

 

　　美国时间4月15日，第九城市(NCTY.Nas)跌幅超过20%，收盘于9.96美元，;而网易(NTES.Nas)则上涨2%，收于29.79美元，接近52周最高价。同属中国网络股的两只股票走势如此迥异，源于当天的一个消息——美国暴雪公司宣布，把网游《魔兽世界》在中国内地市场的独家代理运营权交给网易，为期三年。与第九城市四年的合作正式宣告结束。消息出台后的两天内，九城股价已跌去33%有余。

　　市场之所以反应如此剧烈，是因为第九城市曾因代理美国游戏公司暴雪《魔兽世界》，一举跻身国内网游业前三甲。在过去的4年里，来自《魔兽世界》的收入一度占据了第九城市所有营收的90%以上，市场普遍认为，“第九城市面临有史以来最大的危机”。

　　魔兽世界营收占比90%以上

　　第九城市2008年的年报显示，第四季度的每股净利为4.49元，环比减少1.92元，总收入比前一季度的下降1%。但是，主要来源于计时游戏业务的净收入环比增长2%，约为3.8亿元人民币，占其总营业收入的93.8%，增长的主要原因是《魔兽世界》的《末日共鸣》游戏推出之后，其同时在线用户水平大幅上涨。2008年全年净利润比2007年增长45%，但是2008年第四季度净利润环下降48%。

　　据了解，2005年6月，第九城市在中国市场上推出了暴雪娱乐出品的网游《魔兽世界》，2006年在中国网游市场的占有率一举超过13%，而同期中国业内领头羊网易和盛大互动娱乐有限公司的市场占有率分别为24.2%和20.1%。2007年开始，第九城市注重发布所代理的其它大型多人在线游戏，业内人士称，“是为了在代理合约到期前进一步减少对《魔兽世界》的依赖”。

　　过去的4年多时间中，来自《魔兽世界》的收入一度占据第九城市所有营收的90%以上。对此，业内人士认为，“因为运营效率低下，使得第九城市用了4年的时间，却依然摆脱不了对魔兽的依赖”。摩根大通的分析师韦迪也指出，第九城市特别需要提高运营效率，并将继续维持当前战略，同时运营自主研发的游戏。

　　据悉，第九城市目前已经代理足球网游《FIFA Online2》、休闲网游《劲舞团2》等产品，分别将于今年4月以及6月公测。“它们的推出也将对第九城市的利润有所贡献”，JP摩根表示。不过，互联网分析师吕伯望认为，九城代理的FIFA游戏目前还无法带来实质性收入，EA在华的游戏能否成为与《魔兽世界》齐名的游戏也是未知数。

　　九城面临破产危险

　　资深互联网分析师吕伯望称，失去《魔兽》代理权，九城将失去90%以上的收入，这对任何一个公司都是非常恐怖的事情，而且暂时还没有看到有这种危险先例公司。他甚至认为，如果九城新的网络游戏不能迅速支撑营收，九城将面临破产的危险。

　　投资研究机构The Motley Fool分析师穆纳里兹的分析报告显示，当一家公司的核心业务是被授权使用的财产时，投资者一定要心存警惕。盛大、网易和完美时空等网游公司主要依赖于自身所有的网游资产，而九城则是以《魔兽世界》和EA系列的游戏等第三方授权的游戏为生。

　　不过JP摩根在投资报告称，“预计受强劲现金水平支撑，第九城市股价不会有太多下跌”。报告中预计，除去《魔兽世界》，第九城市2009年的营业收入预期将从2.67亿美元减少至1.54亿美元，2010年减少至5100万美元。另外，第九城市将从暴雪处收取将用户数据转交给网易的费用，进一步提高现金水平。

　　魔兽提高网易预期股价3-6美元

　　得到《魔兽世界》代理经营权后，网易在中国人气最高的五大网络游戏中将占有2席，不过，暴雨娱乐董事长兼CEO朱威廉公开表示，“花费如此代价争取到的《魔兽世界》，能否继续辉煌，应对其它热门游戏的挑战，仍需拭目以待。”业内人士称，《魔兽世界》代理成本越来越高，暴雪公司可能看中网易在技术方面的优秀条件。

　　JP摩根的看法是，“如果按照目前的《魔兽世界》营业收入的预期(与第九城市运营时类似)，并采用15%的假定净收益率，网易运营《魔兽世界》将帮助其2009年、2010年每股预期收益提高0.16美元和0.32美元。该游戏将使得之前为网易预定的2009年12月份25美元的目标股价提高3-6美元。”

五 : 九城称内部讨论方正起诉魔兽世界侵权案

8月14日消息，《魔兽世界》中国代理商第九城市就方正侵权诉讼案做出回应，称目前正在进行内部讨论，并与法律顾问进行研究，但拒绝进行更多评论。

昨日晚间，方正对外表示已对美国暴雪娱乐有限公司(以下简称“暴雪”)提起侵权诉讼，该案目前已被北京市高级人民法院正式受理，索赔金额达人民币1亿元。

据方正电子介绍，暴雪在大陆运营的《魔兽世界》中，未经方正电子许可，大量复制、使用了方正电子自主研发、编写、集合而成的方正字库中方正北魏楷书、方正剪纸、方正细黑一等五款方正字体，侵犯了方正电子根据中国《著作权法》对方正字库享有的著作权。

以下为九城声明全文：

有关近期知识产权争议一案，第九城市正进行内部讨论，并与法律顾问就此案进行研究及应对。

由于此案进入司法程序，我们不宜作过多评论。

谢谢媒体对此事的关心。

本文标题：魔兽世界九城-九城战盛大 《魔兽世界》一决胜负？
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