一 : 艾德思奇&陌陌：影响中国2015年度营销效果金奖
2015年12月13日，中国品牌界与媒体界联合会议中规格最高、规模最大的标志性活动——中国企业领袖与媒体领袖年会在京隆重举行。艾德思奇出席并参加“品牌贡献榜•影响中国2015年度品牌盛典”，从平台实力到行业贡献力，艾德思奇都在用技术创新、移动广告形态研究、营销服务等多个方面为行业树立着标杆，由此摘得2015年度品牌贡献榜“影响中国2015年度领军移动广告平台”与“影响中国2015年度营销效果金奖”两项大奖。
一、影响中国2015年度领军移动广告平台
艾德思奇是全球领先的数字广告技术公司，专注于效果营销的精益求精，为广告主提供包括移动营销、DSPAN（=DSP+AdNetwork+Hybrid）、SEM、跨屏广告等一站式数字整合营销解决方案。艾德智投庞大的数据积累、8年的搜索服务经验，成为国内第一家自助式移动分发平台。艾德思奇多元化的营销布局，整合多种资源为广告主提供全面广告投放，让艾德思奇成为移动整合营销的领导者。
行业优势
品效合一：产品覆盖【搜索+DSP+APP分发】，帮助广告主投放精准化的同时规模化，服务超过10000家海内外广告主。
资源优势：连续5年百度五星代理、腾讯核心代理。广告形式囊括Banner+插屏+视频+原生信息流。
独家资源：依托SMG整合卫视、IPTV、OTT、户外、现象级综艺节目、微信电视摇一摇等跨屏媒体资源。
艾德智投：国内首批专注移动DSP平台，40亿日均流量覆盖，7.6亿月均独立用户覆盖，1.9亿日均独立用户覆盖，16.6万款App覆盖，超过10000总标签数。
荣获2015年度领军移动广告平台奖，奠定了艾德思奇在移动广告营销领域的领先地位。未来，艾德思奇将会在移动广告技术与资源中不断开创与革新，为广告主和开发者提供更具竞争优势的平台。
二、影响中国2015年度营销效果金奖
艾德思奇以SEM业务起家，8年的服务经验赢得各行业客户的认可。客户“陌陌”在如何合理、高效地应用推广来拓展用户方面遇到了瓶颈。艾德思奇利用合理的品牌营销及完整的人群覆盖，通过百度移动搜索推广平台，帮助“陌陌”实现了用户量的翻倍增长，同时成本控制在既定范围内，客户满意度较高。百度移动搜索让“陌陌”在互联网营销推广中如虎添翼。
（一）营销策划
1、时段优化：根据移动互联网用户活跃时间及移动下载习惯，需加大投放预算，确保在晚高峰21-22点及周末不提前下线，增加投放覆盖人群词。
2、关键词投放策略：根据各阶段投放目的及预算，针对性的选择关键词投放力度。以拓量为主，除覆盖品牌产品词外，还覆盖大量竞品词、通用词、人群词等。
3、产品组合：百度品牌专区与移动搜索投放并驾齐驱。
（二）技术应用
1、无线品专升级为高级样式后，点击率提升10%，成本降低12%。
2、无线搜索加入App推广样式后，注册转化提升14%。
（三）媒体表现
1、数据分析：分析一般搜索样式和App推广附加创意样式的点击注册转化，优化品牌词及产品词出价，提升App推广样式的展现量。
2、关键词分析：通过关键词点击-转化，优化关键词出价，并不断拓词，保证覆盖到所有精准用户群体。
3、账户分析：对比分析通用词、产品词、竞品词、人群词的消费转化情况，合理分布预算，有效降低注册成本。
4、媒体表现：通过陌陌移动搜索、移动品专投放，量级显著提升，注册成本明显下降。
（1）陌陌移动搜索量级提升60%，成本下降18%。
（2）陌陌品专样式升级为多Tab样式后，点击率上升10%，成本下降12%。
（四）营销效果
1、百度无线品专、无线搜索的展现量、点击量、注册量均有大幅上涨。
2、日均消耗推广费用翻5倍。
3、客户满意度较高，成本控制良好。注册用户量日均翻5倍。
（五）营销总结
以客户为导向，不断跟进优化：根据客户需求，及时调整优化方案，达到最佳KPI。
以注册量为指标，产品组合投放：无线搜索拓宽度，无线品专提高度。
创意细化，突出主题：抓住客户的核心诉求，在无线搜索及无线品专样式中突出下载字样，提高下载量。
关键词定位，把控触及用户深度：根据关键词点击-转化，确定最佳关键词类型组合。
二 : 松下在中国地区的营销
松下在中国地区的营销
松下电器（中国）有限公司成立于1994年，并于2002年实现了独资，截至今日，Panasonic集团在中国大陆地区（含香港地区）的事业活动涉及研究开发，制造、销售、服务、物流、宣传等多个方面。（www.61k.com)本文将对松下集团在中国的营销策略做出系统分析。
一、发展历程
（一）初期营销
1、背景
松下进入中国市场首先涉及冰箱等几个行业。中国冰箱业，从80年代中期进口冰箱的风光不再、到80年代的大整合、再到90年代中期合资品牌的全面萎缩，国产品牌占据中国冰箱行业大部分市场，当时被称为冰箱“四大家族”的海尔、科龙、新飞、美菱的市场占有率一度达到75%。
然而，90年代末，国外品牌利用资金、品牌、技术、服务的优势大举进入中国市场，中国冰箱业重现激烈竞争的格局。一方面，克服水土不服后的国际品牌借助其良好的品牌知名度、本土文化的经营策略、高水准的研发能力、雄厚的资金、完善的服务等独到的优势以使其在高端市场业绩甚佳，并开始向二、三级市场渗透。如西门子等品牌在中国市场已获得较高市场份额；另一方面，一些黑色家电领域有着良好销售业绩的国内企业开始涉足冰箱业，美的、春兰、小天鹅等 1
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相继出现在冰箱行业。(www.61k.com）
同时，在国内的冰箱业又掀起了并购浪潮。
2、营销策略的失误
松下在进入中国市场初期，在首次布局时就渗透到国内本土市场的各个层面。但是松下却在市场政策上摇摆不定。一是产品定位摇摆。早期在中国定位为外资品牌里的相对低价品牌。后来由于国内品牌频繁使用价格战来攻城略地，松下为了寻找差异化，又调整为高端品牌定位。如此反复还不止一次，使松下不仅在市场操作上难以把握，还使得其在渠道代理商中制造了许多混乱。二是渠道政策多变。松下一直采取区域代理的营销模式，但其对代理商的政策变化太快，使得一些代理商很难适应。
由此导致松下冰箱在全国的销售举步维艰，1996—2002年销量均未超过18万台，市场占有率始终在2-3%徘徊。在“白热化”的市场竞争中显然处于劣势。
（二）中期营销
1、背景
松下电器在2001年的最终联合结算中赤字高达4380亿日元，为扭转恶劣的经营局面，松下总裁中村邦夫提出“破坏与创造”的口号并开始启动“创生21”的中期经营计划。为此松下推出一系列大刀阔斧的重组措施。
2、策略的改变
调整策略，提高占有率。包括价格策略、渠道策略、促销策略、 2
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服务策略。（www.61k.com]
松下公司就市场的开拓，产品的改进升级，系统分析中国地区的市场影响因素，消费者购买能力，各种因素对消费者选择的影响比例。制定促销策略，打开市场，提高知名度。
松下公司于2010年4月2日对外发布中期发展战略、新的品牌理念及今年新品，并明确表示“主打差异化，不打价格战”。 广州松下空调器有限公司营业本部统括部长马英杰明确表示，松下不会参与价格战，而将以差异化取胜：2010年松下空调将继续强调“何止是变频”的产品优势，“我们会让消费者知道什么才是性价比最高的产品。”
二、经营理念
松下电器产业株式会社自1918年松下幸之助创业以来，作为企业人，通过提供商品服务，始终以“为了使人们生活变得更加丰富、更加舒适。
松下公司的创始人、日本的“经营之神”松下幸之助曾经说过， 3
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厂商应该像嫁女儿的父母一样去做生意。［www.61k.com)女儿出嫁后，父母并不是从此高枕无忧了，而是会时刻担心女儿生活得是否美满幸福、是不是让婆家不满意了。商品也是一样，顾客买回了商品，用得是不是顺手、质量是不是过硬、承诺是不是兑现，都应该是做“父母”的厂商们应该时刻操心的问题。厂商如果能抱着这样的态度，那么就会发自内心地去关心顾客的需要，重视商品是否合顾客的心愿。例如，会想到“顾客使用后是否觉得满意”、“到底有没有发生故障”、“应该去听听他们的意见”“还需要进行哪方面的改进”等等。如果每天都能抱着这种态度去做生意，厂商和顾客就会相互信任，建立起超越纯粹买卖关系的理想化营销渠道，从而使厂商名利双收。
松下幸之助认为，成本价格为90元的商品，以100元的实际价格卖掉，获利10元，这样的生意不能做，因为这样不能使顾客满意。要想使顾客满意，就应该用90元的成本，生产出实际价值为110元或120元的东西，然后以100元的价格卖掉。这种把价值以上的东西提供出去的行为，才叫真正的服务。
为此，松下公司从这两个方面去努力：一是把价值100元的商品通过加工手段使其变成110元或120元；二是把价值100元的商品用低于90元的成本制造出来。
将“顾客第一”思想融入服务中
松下电器是1978年进入中国的，至今已有将近30年的历史了，而松下电器集团的售后服务事业则是从国内第一家维修站开始的。当时，松下电器的创始人松下幸之助先生曾亲自来到中国，为第一家维 4
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修站的成立剪彩，并受到了国家领导人的高度赞扬。[www.61k.com]此后的20余年，松下电器的服务始终秉承着顾客至上的经营理念，经历了一个从建设、发展到逐步完善的发展过程。
2004年是松下顾客服务技术公司成立的第一年。本着“顾客第一”的思想，公司制订了以“随时、随地、一流”为内容的服务战略。“随时”是指通过先进的通讯手段，保证服务人员能随时倾听到顾客的声音、保证顾客有问题能够随时解决。为此，松下公司斥巨资兴建了国内一流的顾客呼叫中心系统
值班的服务人员随时可以解答顾客任何有关松下电器产品的购物、咨询、报修、安装、投诉及建议等各种问题；“随地”则是通过遍布全国各地的3000多家松下服务网点，使顾客无论身在何处都能享受到松下高效率的产品服务；“一流”，顾名思义，就是要建设一支规范、专业的服务队伍，以保证在松下产品大幅度增长的情况下始终能提供一流、优质的服务。
在此基础上，松下顾客服务技术公司还投入巨资将松下主力服务网点进行形象统一、规范的装修，使顾客感觉更专业，在降低顾客认知风险的同时还提升了企业形象。
三、品牌宣传手段
（一）广告的运用
为了推广其全球统一品牌“Panasonic”，以及标注其下的“Ideas For Life”,松下在中国大规模的投放了品牌形象广告，这些广告无一遗漏的罗列了松下大大小小的众多产品，历数了自己在中国发展的 5
松下中国 松下在中国地区的营销
光辉历程，顺便略带沾沾自喜的宣告其品牌理念是“创新完善生活－Ideas for life”，并且这样完美生活梦想同样适合中国人民。(www.61k.com］动辄是整版甚至跨版的报纸广告、投放密集的电视广告，其出手豪阔铺张程度直追搞IT的IBM或惠普。
松下对广告的运用方法不断变幻。有以广告对产品的大幅造势，也有低广告投入换得消费者入手性价比。
松下不断通过产品改进和促销手段，在消费者心中树立物美价廉 的形象。
在中国很多电影中，都可以看到松下的植入广告（如《男人帮》），以及在一些娱乐活动，栏目中都会有松下的植入广告。近几年来，松下通过各种广告手段所提高的品牌知名度愈加在产品的销售中得以显现。
（二）理念宣传
“Panasonic ideas for life”是松下电器新的全球品牌标识，起源于公司创始人——松下幸之助先生的哲学理念。
他认为真正的成功来自于能增添人们日常生活实际价值的创意。“Panasonic ideas for life”象征着从研发、生产乃至市场营销、维修服务等各个部门所有员工的承诺——为了使人们的生活变得更 6
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加丰富多彩；为了创建更先进美好的社会，以富有价值的创意为基础，提供优质的产品和服务。［www.61k.com)
（三）服务宣传
松下不仅仅通过张贴服务海报、店面宣传、媒体定位宣传等活动来传递“顾客第一”的服务理念，除此之外，松下公司还派发《顾客服务指南》等宣传单，在网页上宣传服务项目，再加上训练有素的热线服务员和店面接待员的热情服务，使顾客不管从听觉到视觉，都能感觉到松下的一片热忱待客之心，其结果就是顾客们交口称赞：“不光是松下的产品值得信赖，服务也同样值得信赖！”
服务是最好的广告，而松下的人性化服务更容易深入人心！
（四）形象塑造
1995年Panasonic向中国友好和平发展基金会捐赠100万美元而设立的教育专项基金。
1996年为纪念复旦大学建校90周年而创立复旦大学讲座。 积极配合中国的希望工程，支援北京密云县穆家峪镇希望小学教育工作。
为培养下一代年轻领导干部以及促进中日两国经济和文化的进一步交流，2006年与清华大学共同设立“中国领导力研究中心”。 从2006年开始，每年向中华健康快车基金会捐赠款项，以帮助贫困边远地区白内障患者接受手术治疗。
为让本公司的环境技术、技巧及活动在中国社会得到更广泛的共享和应用，启动了新的环境贡献活动。
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赞助2008-2009、2009-2010两届中国高中足球联赛竞赛。（www.61k.com］ Panasonic Corporation of China为了在中国培养青少年和振兴体育运动，赞助了“2008-2009中国高中足球联赛竞赛”、“2009-2010中国高中足球联赛竞赛”（主办单位：中国中学生体育协会）。
通过对足球联赛的赞助，旨在鼓励全国青少年的挑战精神，同时为振兴中国的体育运动、培养青少年作贡献。
作为2008年北京奥运会合作伙伴，Panasonic通过全球化规模的社会贡献以及提供最尖端的技术，一如既往地支持着奥运会活动，力求与全世界的人们共同分享奥运会所带来的感动。
Panasonic、世界自然基金会和韩国海洋研究院于2007年9月在北京以保护黄海生态系统为目标，共同签署了黄海生态区保护支援项目协议书。
四、与时代同步，绿色发展
松下电器的创始人松下幸之助先生认为，对一家企业来说，最大的责任就是生产适合消费者需要的产品，为此他提出了著名的“自来水哲学”，即要让消费者购买产品像拧开自来水龙头一样方便。今天 8
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的松下人，在坚持创业者的经营哲学的同时又丰富了其内容，把宣传保护环境和使用生态商品的重要性，确定为公司新的社会使命。(www.61k.com]为此，从2004年春天起，松下电器推出了生态促销计划。这一生态促销计划包括多项生态保护活动，如给日本全国幼儿园送去种子和樱花树苗礼物等，其主题则是“重新购买，更加节约”。
松下电器举办此项活动的目的是告诉消费者，为节约家庭开支而使用旧的家电产品反而更浪费，而购买节能环保的新产品可以减少能源消耗，其实更为节约。通过这一活动，众多消费者了解了新型家电产品的性能，更明白了购买无氟冰箱等家用电器可以节约电费。一些更换了冰箱的顾客高兴地反映，电费确实节省了很多。去年，在日本参加这项活动的有113万人，购买的节能商品可消减二氧化碳排放量24.4万吨，节省电费约156亿日元，而企业的节能环保产品也打开了新销路。
五、中国地区发展
松下集团进入中国市场以来，根据中国市场的具体情况，变化自己的营销策略，通过广告、影视、慈善等各项手段提高自身知名度和美誉度。并以高质量的产品和以人为本的服务理念赢得消费者的青睐。松下产品的销售是伴随着其企业文化的传播而进行的，是人们从内心认同松下产品代表的文化理念。跨文化营销是在适应和吸收东道国文化的过程中使母国文化逐渐融于其中，是双向的文化沟通，是不同文化的兼容并蓄。松下集团成功的融入了中国文化的氛围中并将自己的理念传播出去，从而产品得以销售，市场得以开拓。 9
三 : 中国最著名的几个病毒营销案例
网页广告一直是网站关键的赢利点。然而，网民心态的成熟以及网页技术的发展使广告的效果越来越边缘化，弹出式广告可以阻截，页面广告可以覆盖，邮件广告则直接被送进垃圾箱。用户似乎对广告的免疫力越来越强，不再相信厂商对自己的吹捧，转而向已经亲身体验过这一产品或服务的朋友寻求意见。四 : 新锐web2.0营销之影响力营销
在互联网营销领域，尤其是web2.0时代，人们越来越关注用户体验，用户的口碑，那么这种营销应该说是建立在网站成型的基础上，同时也是在你网站优秀的体验和服务基础之上的，那么这应该是网站的内功基础，这也算是后期营销的范畴之内的，最近思考关于贝壳buykee.com的营销策划，也谈关于网站上线前的营销工作。
我认为尤其web2.0时代，有种营销方式是非常有效果的，就是影响力营销。简单的说，网站上线之前影响力越大，上线之后越成功。这点我想是很多网站都不是很重视的，或者也很少重视的。如果仅仅网站上线后再推广，属于正常思维，常规做法，那么做好营销，就要跳跃思维，打破常规。影响力营销最大的好处就是获得足够多的眼球，获得足够的期待，当然你需要把内部基础工作做好，否则带来落差太大，反而影响了自身的形象。
从影响力的模式来分析，他最终影响的人，很有可能只是圈内的人，他们也许不是最终的用户，他们只是关注你的项目，你的发展，或许他们是只是想看看你们到底在做什么。从用户价值的角度讲，如果仅仅依靠影响力去做推广我想还是很难到效果的，但并非影响力所影响的范围无所谓，而是相当有用。从引爆传播的角度来看，影响力所同化和影响的人，绝大多数他们是网络中的点式(区域)影响力中心，我想他们更适合成为引爆传播中的联络者的作用。联络者是关注你事业的人，为你摇旗呐喊的人，他们的重要程度，就好像为网站和用户之间建立的桥梁和纽带。
最近在看一本书《引爆流行》，他强调了引爆流行的3个法则，个别人物法则，附着力因素法则，环境威力法则，那么在影响力营销中，所影响的就是个别人物法则，个别人物那么也许就是关心你的事业，为你口碑传送的联络人。那么你的成功有多大，我想就是你的影响力有多大，这是成正比的。如果keso他离开了donews，那么他从事的事业，我想成功的几率会很高，因为keso要做的事业，会受到互联网圈子中绝大部分人的注意，那么keso发展事业的时候，他的每一步发展会像新闻报道一样受到瞩目，因为keso的影响力。
虽然每个人不见得有keso那么强的影响力，但是在事业发展之前都有必要去做影响力营销。BLOG其实就是一个影响力中心，也是一个人的品牌，那么人们可以通过这个人的BLOG了解到他所作的项目，又通过了解他BLOG的内容，认可了这个人的思想，同时认可他的事业，当项目发展起来之后，通过对于项目的认可，又转化成为了对团队的认可。我想思想应该是影响力营销最核心的东西，靠思想去建立合作关系，靠思想去影响别人，靠思想同化其他的影响力中心。影响力营销又不是那么简单，仅仅是思想还是不可能达到足够强的效果。
我觉得有几种方式可以扩大影响力营销的传播效果:
1.广结合作伙伴(项目方向)。你所作的项目在一个领域要获得成功，那么先让这个领域的朋友和伙伴先认可你。比如互联网方面的项目，那么你需要获得更多合作公司的认可。
2.培养协同影响力中心。相当于网络中的知名的BLOGGER，他们就是联络员，他们也是影响力的点式扩散中心。本身我认为没有你所认识的人，在友谊建立的过程中，他都将成为你的合作伙伴，那么合作关系密切程度，决定了你对他的影响有多大。我也一致认为人脉就是财富，凭什么别人去认可你，前提是你要付出。
3.沙龙聚会。人与人的交往，在网上在谈得来，没有见过面，没有处过事，我想这层关系永远都是不稳定的，人与人的交往，我觉得见了面更加直观，影响力的强弱通过见面沟通能够体现得更加淋漓尽致，但是前提你需要较强的沟通能力，否则效果未必。经常参加沙龙聚会，增进友谊，分享经验，结交合作伙伴，我觉得是一种不错的扩大影响力的方式，但是如果上百人那种就算了，小规模20人左右效果非常好。上次去杭州参加他们的小型聚会，收获非常大，所以也有了建立贝壳互联网俱乐部的想法，小规模的聚会，认识更多的人，人脉既财富。
4.互联网影响力网站的战略根据地。如果可以在DONEWS这类网站上打出你的知名度，那么你的影响力就已经开始声名鹊起了，所以在这种有影响力的地方，必然要很好地把握。
5.借势。你没有名气，可以借别人的名气把自己带起来，借着别人的大船，带自己乘风破浪。
简单的写了这些，影响力营销他推动的是你项目或者BLOG的思想和人格魅力，通过对一个人的品牌营销，而获得受众对人的关注，从而关注到项目，在从项目到团队，不管这个过程是如何演化的，但是影响力做到了，做任何事情都会轻车熟路。
影响力营销还有一个最大的优点，容易创造值得炒作的营销事件，这完全根据具体的项目具体操作。
影响力营销不仅仅是在项目前体现，其实在项目推广后效果更明显，比如马云他这方面做的就是相当好，但是影响力营销是建立在实力的基础上的，不然空中楼阁可以红极一时，然后轰然倒塌。
对于一家新生的web2.0网站，我觉得前期的影响力营销工作非常至关重要，甚至前期的发展完全决定了后期的运作，同时我也一直在强调，影响力营销是建立在实力的基础上，内部基础都不稳妥，外部即使天花乱坠那也没有实质性的作用。
对于贝壳Buykee.com，我们是一支新锐的营销团队，在互联网上从来没有过任何痕迹，所以影响力营销对于我们更为重要。我们总在常规中寻找新的更好的途径，没有不可能，因为我们一直在努力，我们一直在探索。
对于影响力营销，我想贝壳Buykee.com才刚刚开始，我们会纪录我们从无到有的过程，从稚嫩到成熟的过程，也希望能朋友们带来更多的启示，我们是一支愿意分享，愿意帮助，愿意合作的团队，希望各位能够继续支持我们的贝壳Buykee.com 我们的成长离不开所有人的支持!!
五 : 一个影响力大、实战、干货的SEO案例
事情的起因是这样的：
额，旧的案例写着没意思，正在操作的案例又无法透漏更多的信息，思前想后，也许只有这个最合适了(绝对不能告诉你，这是领导教的只有一个案例的含蓄说法)。
一、项目背景
先来介绍下项目接手时的背景：一个工业品分销商，电商站。
你还在期待啥?对，背景就是这样，没了。
二、数据分析
嗯，要做SEO，首先你要掌握目标网站的数据，没有数据的SEO一切都是空谈。要啥数据，自己搞呗。一句老话说的对，生活就像XX，自己动手，丰衣足食。
1、基本数据
“火车头”开起来，5k+的产品品类，3k+的产品品牌，2w+的产品组(14w+的sku，未放出页面)赫然映入眼帘。(至于“火车头”?在获取和筛选网址方面具有重大的意义，如果对“火车头”不了解的童鞋，请百度一下，相信会给你带来意想不到的收获。)
嗯，网站索引量1w+(不足10%)，日均非品牌词SEO访次500+。这个，当然是从百度站长平台和GA中拿到的。
看到这些数据，相信很多童鞋都在心里有了个数字，10w+的页面量，只有1w+的索引，不足10%，日均500+的visits，对于10w量级的网站来说，真的很低。从里面我们可以看出该网站索引肯定有着大问题，至于为什么索引这么低，是否还有其他致命问题，这些还需要进一步分析。
2、用户在搜啥
10w+的页面量，已经是个不错的量级了，如果以上的问题解决好，流量肯定能够得到大幅度的提升。但是否还有其他用户需求的内容我们没有规划在网站中，是否还可以创造出更大的用户需求的量级页面，从而更大的提升流量?嗯，没错，两个办法：
A、 竞品分析：分析了工业品行业较不错的站点(阿里巴巴和马可波罗);
B、 主动挖掘用户需求词：运用了各种工具(爱站、百度、5118等)搜集;
最后对采集到的关键词进行筛选归纳，成为下图：
有了上面的关键词图型，对照我们的目标网站，我们遗漏了什么内容?关键词拓展方向?页面meta的优化等很多问题迎刃而解。
三、策略制定
嗯，是该对网站做点什么了。
要做的其实蛮简单：
当然，在做这些之前，需要围绕三个点：成本、时间、价值。
思 (纠)考(结)良久，定了先针对现有页面进行优化，然后陆续新增页面的计划。(对于很多SEOer来说，一项SEO策略实施的成本、时间跨度、实施的成效很多时候决定了项目阶段的指标完成度，领导以及客户的满意度，最终SEO的完成度等问题。“成本、时间、价值”在大型网站的优化过程中是每个SEOer都必须要严格思考的问题。)
根据上面我们归纳的关键词分类图，我们把关键词和页面一一落地：
当然还需要做一张项目流程表，包括主要事宜，责任人，时间阶段，当前进度等等，如下：
四、策略执行
当然，执行的过程，是无聊又有趣，漫长又短暂的。个中滋味，只有三个字：你懂的。
这里挑几个有意思的点跟大家分享下：
1、解决收录
说道解决收录，无外乎Robots文件，nofollow，地图，内容，内链，外链等等的问题(我不喜欢说废话给你们听，真的)。
而这里面有意思的点：是关于Url中有中文。
当时，这个站点的网络营销经理特意让技术把Url中加入了中文，理由是Url中有中文，有利于排名。值得一提的是：亚马逊、当时的一号店，Url中都有中文。
哥再三坚持，Url中的中文给去掉了。三个月后，索引量翻了6倍。
至于这中间有木有啥必然的联系，你猜?
2、聚合页的关键词整理
嗯，不出你所料，当时，哥也陆陆续续上了10w+的词，建了聚合页。
词的来源，除了百度外，还有竞品如阿里巴巴、淘宝、马可波罗的相关搜索词，以及淘宝下拉(获取地址：https://suggest.taobao.com/sug?code=utf-8&q=关键词)关键词。
关于此处，再贡献一个Excel公式：
3、 聚合页内容相似度问题
大家都知道，建设聚合页时，需要弄个索引出来。
左列关键词，右列产品id。
解决相似度，shingle可以算是个简单的小算法，原理很简单。
相似度=(A∩B)/(A∪B)。
当然，我也可以很负责任的告诉你，我当时没用这个方法。
4、找竞争对手要页面细节
不论找词，找内容，找页面原型，竞争对手都是一个亟待你开发的妹子，关键一点，心要细，要善于发现，这里举两个例子：
亚马逊的父亲节礼物
先想下如果是你，怎么来布置页面板块及内容。
1、2、3秒，叮，亚马逊的来了。
一号店露出的点
第一次觉得有亮点，是看到他除了会抢零食分类及名称的词的流量外，还做了个社区，抢下午茶这个词;
第二次觉得有亮点，是一般情况下电商站纸尿裤只会显示1包多少钱，但是1号店的人说，他们发现妈妈在买纸尿裤时会用计算器算一片多少钱来对比，于是，他们把一片多少钱写在了页面上。
第三次觉得有亮点，是在看他制作潜力搜索词页面时，会在首屏弄上用户好评最多的商品，同时调用商品评论显示，同时，在页面底部添加一个反馈按钮，让用户提交是否在该网页上找到了他需要的商品。
作者：文军营销(http://www.wenjuntech.com/) 微信：wenjuntech123
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