一 : 3亿到15亿，销售员成长血泪史：破冰
过去的两年，有两本谈营销的书卖得非常好，一本是曾在联想集团做过最底层销售员的王强写的《圈子圈套》，一本是曾在IBM做过销售专员的付遥写的《输赢》。但两本书侧重点很不一样，《圈子圈套》从技术层面写，《输赢》从战术层面写，《圈子圈套》写得稍嫌专业，《输赢》则在情节上更加扣人心弦。二 : 年销180亿元的新一佳破产 实体零售真的不行了吗?
新一佳曾经和人人乐、华润号称广东超市三巨头，年销180亿元，门店超百家，排名中国连锁14位。如今，一则破产清算公告，宣告其22年历史正式终结。
它的没落，并不突然，去年资金链断裂，大规模供应商游行讨债，就曾引起业内轰动。近日，长沙市中级人民法院发布公告称，湖南新一佳公司正式进入破产清算程序。不少业内人士认为，新一佳的破产，是实体零售业的丧钟，拉开了死亡序幕。
未必，在一波一波关店潮的唱衰声中，零售企业主们宛如惊弓之鸟，业内稍有风吹草动，便人心惶惶。
一家企业的倒闭，要让整个行业来背锅，明显是错误的。揭开新一佳的破产面纱，背后的盲目扩张、管理不善、战略失误才是招招毙命。
比肩沃尔玛，年销180亿元的巨头倒下了
1995年是中国现代零售业的起点，诸如沃尔玛、家乐福、麦德龙等外资巨头开始进入中国市场。一些优秀的本土企业，如步步高、苏果超市也在这个时间点起家。
这一年，第一家新一佳超市也在深圳宝安开业了。凭借价格亲民，新一佳受到广大消费者喜爱，1995~2000年这6年时间里，迅速在深圳布点，成为当地的龙头企业。其速度之快，被媒体称之为“深圳速度”。
2000年之后，新一佳开始在外埠市场发展，立足广东，面向全国。2003年，新一佳在全国拥有50多家分店，销售额达到50多亿，位居广东第一。
当时，新一佳超市的火爆程度不亚于如今的沃尔玛。
中国连锁经营协会历年连锁百强统计显示，新一佳在2005~2012年的8年时间里，销售规模从110亿元逐步攀升到180亿元，门店从79家扩大到116家，百强排名最高时位于14名。
2011年，其掌门人李彬兰跻身《胡润女富豪排行榜》，以40亿元人民币位居第37位。此后，新一佳的销售额一年更比一年低。2015年，销售150亿元，门店102家，销售和门店连续两年下降，排名中国连锁第40位。
2016年在连锁百强榜单中，已经看不到新一佳的身影了。取代曾经辉煌的是，接连曝出严重缺货、门店批量关闭、资金周转困难、洗货发工资、供应商追债等消息。仅在7月一个月里，就至少有50家供应商手持高达数千万元的“白条”来追讨货款。
事实上，早在2008年前后，新一佳便迎来了它的关店潮，甚至有供应商反映：新一佳80%的店不盈利。
到了2017年，新一佳全国门店已从去年的42家锐减至18家，并更名为“悦购汇”。长沙市中级人民法院的一则破产清算公告，则为新一佳这一巨头的倒下划上了终止符号。
新一佳“自杀”
巨头倒下，不可否认有来自电商的冲击，但在新一佳这一死亡案例上，内部因素远远大于外部因素。
新一佳的快速扩张，掩盖了自身企业管理方面的隐患。2015年经济放缓之后，新一佳的业绩陡然下降，诸如资金链断裂、战略失误、管理混乱等问题刺破了美丽的泡沫。
1、内部管理混乱
新一佳从一开始就选择的是快速扩张路线，企业根基不稳，越扩张，企业管理的链条就越长。新一佳如果想要在平价与盈利之间找到均衡点，必须降低经营成本，加强制度约束。
但是，新一佳的管理却十分混乱，腐败现象严重。管理层不好好经营卖场，尽拉帮结派搞斗争;人事部为了拿到更多赠品，可以为员工开后门，批准多休假;商场管理人员为了多赚钱，把位子租给买酸辣粉、摆地摊的，拉低商场档次;采购人员要拿到红包，才给供应商续签合同……
据一位离职的新一佳员工透露，其内部有一个说法是，只要在采购部工作一两年，基本上就能买上房和车。在深圳零售圈，很多公司都不愿意招聘具有新一佳履历背景的员工。
新一佳曾公开表示过日益增加的店面租金，及人力开销导致公司营业额缩水10个百分点。
在后期，李彬兰对职业经理人团队的股权激励不足，大量启用亲戚和老乡对原有职业经理人团队产生冲击，也导致了一部分元老级高管的流失。
2、战略频频失误
90年代末，新一佳为了学习西方连锁超市的管理经验，高薪聘请了“洋团队”指导运营，然而这些“洋经验”并不适合新一佳这类贴近民生本土的超市。
当新一佳将分店开到10个省后，物流瓶颈开始显现。2004年，新一佳曾设想自建覆盖全国的物流体系，但以当时的财力、物力根本不可能实现。无奈之下，只好委托第三方物流，而当时物流的服务不成熟、流程不完善，远远无法满足生鲜、水产品的配送需求。
而后，新一佳从连锁超市大卖场业态快速扩张到百货业态，战线拉得太快太远，管理水平和供应链发展没有及时跟上，以至于不能自如地控制全国性、多业态的经营模式。
这几年，电商冲击来袭，随着“盒马鲜生”、“超级物种”、“华润V+”这样的新兴零售业态不断崛起，传统企业纷纷进行升级转型，超市、百货等引进移动支付，将客户群细分，加大差异化力度。但新一佳却几乎没有任何转变。
3、核心竞争力缺失
曾经新一佳价格亲民，赢得了广大消费者的亲睐，而在电商发展、商品同质化严重的当下，价格早就失去了竞争优势。服务、体验成为了消费核心，服务体验做得好的卖场越来越好，差的就会被淘汰。
有媒体对新一佳做调查的时候，许多市民普遍反映，新一佳装修从来没变过，没什么特色，进驻的品牌也没什么档次，相比之下，其他超市不论是品类上，特色上，活动上都远超新一佳。
不是实体零售不行了，而是模式不行了
新一佳倒下，又掀起了一波唱衰实体零售的声音。
回想，从2012年开始，零售寒冬就拉响警报。大部分以百货、超市为主营的企业增速就不断下滑，在国内经济不振和电商飞速发展的双重压力下，线下零售商的日子过得是一年不如一年，许多大型超商沦陷关店潮。
而在实体零售误以为是线上冲击了线下时，电商巨头们却在一声不吭地布局线下。
阿里巴巴早在2014年便开始布局线下零售。2014年入股浙江最大的百货连锁银泰，2015年以283亿元参股苏宁集团;2016年3月投资盒马鲜生、11月投资21亿元获得浙江省连锁超市三江购物的35%股权;2017年2月与百联集团达成战略合作。
京东2015年8月入股永辉超市;2016年陆续在北京和重庆建立了3家实体店“京东·京选空间”;2017年初与中国银联达成合作，并定下一年50万家中下门店的目标;4月刘强东又在个人头条号上宣布，未来五年京东将在全国开设超过一百万家京东便利店。
如今，所谓势头高涨，不断冲击实体零售的电商，也逐渐遇到了发展瓶颈，虽然线上交易每年维持增长，但增速放缓，流量红利大不如前，越来越多的电商考虑发展线下。
现在零售业的现状就是，线下的想往线上跑，线上的想往线下跑。那实体零售干不过线上，问题出在什么地方呢?
20多年来支撑传统零售企业快速发展的，是“渠道为王”，零售商向供应商收取各种费用，反映出零售商对产品成本的无知，以及对上游供应链环节话语权的缺失。
如同倒下的新一佳，大多数零售企业不知道产品的真实成本，只能简单粗暴地将自己的成本以各种后台费用，诸如扣点(百货公司按销售额抽取一定百分比的佣金)和保底抽成(百货公司与入驻者约定每月最低销售额，确保其最低抽佣)的形式，转嫁给供应商。一旦企业正常运转遭遇困局，供应商是不会长时间充当倒闭的缓冲区与零售商的救世主。
所以不是实体零售不行了，而是模式不行了。追根究底，最根本的原因还是业态组合和产品适销的问题。
零售业未来会如何走?
零售业目前最大的趋势，是线上线下相互借力、抱团发展，通过精准化、体验为主的模式，满足用户需求，实现消费升级。
同时，未来零售业还将出现以下趋势：
1、实体店将由被动变为主动
淘宝对实体的冲击在于“价格”和“体验”上，京东、天猫的冲击则在于“价格”、“体验”、“丰富”、“品质”等方面。一小时送达，次日达，产品丰富等体验，更加切合顾客切身需求。
那为什么线上要往线下走，红利期已过是一部分原因，根本原因还是消费者。电商永远无法取代实体店给消费者带来的真实场景体验，更何况商品售后的维修保养必须依靠当地服务商。
实体店有着不可取代的场景消费体验优势，在未来线上线下融合的过程中，实体店势必将由被动逐步变为主动，电商会成为实体店嫁接新模式的工具。
2、自营能力加强
传统模式在当下发展的最大弊端，就是无法围绕用户需求提供产品。
未来会有越来越多的企业选择自营模式，企业重掌后端供应链，在商品采买、仓储管理、物流配送到最终的销售，形成一体化作业的链条，有益于快速灵动地应对消费变化。
阿里巴巴与百联集团的战略合作就是个例子，在全业态融合创新、新零售技术研发、高效供应链整合、会员系统互通、支付金融互联、物流体系协同等六个领域展开全方位合作，为消费者提供随时随地多场景的新消费体验。
3、效率进一步提升
零售行业发展将进一步从规模型向质量效益导向型转变，零售业优化调整步伐将进一步加快。
而零售业态不断更替的一个重要原因就是，每一种新的业态能够取代上一种业态的背后，都是跟成本和效率有关。
只有大幅降低成本，提高效率，企业才能有更好的利润、更好的现金流去升级换代。未来更多零售企业将会给渠道环节瘦身，提升效率，降低交易和物流频次，以此降低零售价格。
写在最后
铁打的地段，流水的店，零售业关店像击鼓传花一般，倒下一批又一批。它们或意味着悲情退出，或意味着断臂自救，或意味着重心转移，或意味着斡旋调整。时代确实变了，但全球范围的零售在大洗牌后，留下了一些更加优秀的企业，我们应该好好反思反思：不是实体零售不行了，是你的实体零售不行了。
三 : 唯品会11.11销售破亿史上最快 1小时200万单
【61阅读IT新闻频道】11月10日晚8点，唯品会提前4小时打响“11.11”攻坚战，抢跑购物狂欢节。当晚，唯品会发布首份战报。数据显示，唯品会开售1小时订单数破200万单，销售额破亿时间史上最快，可谓实现开门红。唯品会秉持“全球精选 正品特卖”，领跑电商“11.11”角逐大赛。
开售1小时，唯品会战绩全线飘红
唯品会开售时间领跑“11.11”，从1小时内数据来看，不仅唯品会整体销售额和订单数同比大幅增长，众多大牌和轻奢潮牌受到追捧。
开售5分钟，唯品会平台上多个单品出现“秒光”的火爆场面。雅诗兰黛白金级奢宠润养面霜、MICHAEL KORS MERCER皮质斜挎包、科沃斯DH43+W830扫地擦窗套装扫地机器人、Adidas TUBULAR S80085 阿迪达斯男鞋等尖货潮品被一扫而空。
品类齐全品牌聚集 “不一样，更超值”引爆购物狂欢
作为一家综合性电商平台，唯品会“11.11”在线销售的商品涵盖服装、美妆、母婴、鞋包、食品、个护、数码电器等多个品类。生活所需，全在唯品会。
“唯品会11.11”与全球4000+大牌联合，精选超值好货，为3亿会员奉上一场购物狂欢盛宴。消费者不仅能买到品质过硬的国产好货，还能用比当地专柜还低的价格买到海外尖货，范思哲、Coach、TOD’S,PORTS、SK-Ⅱ、雅诗兰黛、阿迪达斯、耐克等国内外知名品牌一网打尽。
今年唯品会在“11.11”主打“不一样，更超值”，为用户准备了实打实的优惠玩法，亿元红包馆免费领取红包，购物最高满199减100，还可免费试用SK-II、科沃斯扫地机器人等价值近百万的大牌好货不用归还。
从10日晚8点至13日，用户凡是购买参加“惊喜官特批价”活动的商品，还可在享受特批价的基础上再参与满减活动，全网爆款低至39元。
11月11日零点开始，唯品会开启整点抽大奖活动，每小时抽奖一次，奖品包括蒂芙尼项链、GUCCI包包、苹果智能手表和男女钻戒等豪华大礼。
对于担心没有额度剁手的用户，“唯品花”准备了11亿元巨额补贴，帮助用户轻松提额,而且在“11.11”大促期间全场购物使用“唯品花”支付还能享受免息的福利。
100%正品承诺 放心嗨够“11.11”
“11.11”前夕，唯品会官方提出“品控九条”和“正品十重保障”，通过多项正品保障举措，确保消费者购买100%正品。同时，唯品会邀请韩火火等多名时尚界、文化界具有影响力的达人加入“正品鉴定天团”，站在最客观、最真实的角度对唯品会的商品进行鉴定，并将鉴定结果公布于众，让用户实实在在地感受唯品会的商品品质。
不仅如此，唯品会质检人员对商品的引入进行严格把控，所有商品供应商的营业执照等五证、产品检验报告及品牌授权许可文件都要接受仔细的审核。对母婴类产品，唯品会更是引入国际权威的第三方质检机构瑞士SGS进行独立第三方滚动抽检，多方位地保障正品品质。
11.11狂欢节才刚刚开始，唯品会已取得开门红，开售战绩实现多个突破。在如此大力度的优惠和品质保障的基础上，今年唯品会“11.11”必将精彩纷呈，更多的品质好物也在等你来选购。
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