一 : 新人如何做好新时代直销
新人如何做好新时代直销
新人因为直销的低门槛和广阔的前景的吸引加入这充满魅力的行业。（www.61k.com]然而，并不是所有进入这行业的人都可以取得成功。通往成功的路上，永远没有一帆风顺，永远都是布满了荆棘和陷阱。新人如何做好新时代直销呢？
急功近利，失望而死
每一个进入这个行业的人，都怀抱梦想而来。很多的人甚至被激发、扩大了梦想，成了梦幻。然而大多数人进入这行业，并不能像大家推崇的领导人一样，迅速在短期内获得巨大的经济利益。于是，新人怀抱梦想而来，失望而去。
现在的直销行业已经不是过去机会创业的年代了。靠的是扎扎实实做市场，服务顾客，服务团队，稳健发展。这个行业丝毫不比传统行业容易。她只为那些有梦想，能学习，肯实干而又没有机会发展的人打开了一扇成功之门，让他们有机会付出后得到回报。直销新人如果想在这行业找到不劳而获的好事，是不可能的。而领导人们要把握梦想的度，追逐梦幻的团队是不会持久的。
个人英雄，呕心而死
有一个小故事很能说明这种死法：一匹上好的千里马和一条小船要去同一个目的地。千里马奋蹄急奔，小船顺流而下，哪个能先到目的地呢？千里马累极而亡，小船一路欢歌。短期内千里马一路领先，真正到达目的地的却是顺势而为，善于借力的小船。
在其他行业靠自己打拼取得一定成绩的人，更容易遭受此种死法。传统行业一路摸打滚爬，他们自信得有些个人英雄主义。满怀信心而来想施展一番拳脚，忘记了直销行业的魅力之一：复制成熟经验，借力使力不费力。以大手笔操作，投资、开店、学习。硬朗的作风很有英雄风范，仿佛成功指日可待。然而，修建一条财富管道是水到渠成的感觉，需要的是精雕细做的功夫。如此运作，后来者必然无法复制，又劳民伤财，掘地三尺不见水，结果筋疲力尽，呕心而亡。
直销行业，不是所有英雄都能成就伟业。而我们更看到很多没有什么优势的人取得了大的成就。
想死做活，空想而死
直销行业是实干家的天堂，空想家的地狱。所有大梦想的实现、所有的成就、荣誉、掌声，必须从做市场这件小事开始，从实干中体现出来。许多新人热衷于参加学习、练习演讲、描绘梦想、做计划，热衷于按照自己的方法和套路去试验。却放不下架子学习并去推荐产品和事业。其他行业或许可以浑水摸鱼，偷懒耍滑，而这个行业真正体现的是多劳多得，热闹喧哗终将退去，只有亲历亲为地向潜在的客户和事业加盟者去宣传、沟通才是我们真正要做的。其他的所有工作都是铺垫，只有这一环是直接产生生产力！
空想千遍，不开口做市场都是无用功。死也要死在战场上。
四处碰壁，受伤憋死
有一类行动力很强的人，大量的做市场，但从来不总结，也不向领导人寻求帮助。自己闷头大量行动，大量碰壁，也不与人沟通疗伤。讲了10人，死掉11人--自己也失去信心了。
所有销售的工作，都是会面临很多拒绝的工作。我们满怀热情地去做市场，考验我们的第一关就是冷水关。形形色色的人对我们所从事的行业有不同的看法、不同的表现。别人客气的拒绝是正常，不太走运的还会遇上嘲讽，别人愿意了解和接受是我们的福气。我们需要不断地去调整心态，不断的修复信心，给自己能量。并及时总结方法和技巧，去降低拒绝率，提高成功率。把这些量化出来，就能找出错误，看到每天的进步。
定心不稳，无根不活
很多新人加入这行业，只看到了行业的魅力，却没有看到成功需要自己付出的代价。过多地去仰望成功的鲜花和掌声，忘记了低头赶路。任何行业取得成功都需要潜心耕耘。而直销行业的氛围普遍心浮气躁，太多的人静不下心来做该做的事。
你是否真正看懂这个行业，是否真的要在这个行业耕耘并收获，你是否相信了自己所选择的公司和产品，你是否定心了呢？
专家才是赢家。心浮气躁是无法专业运作的。不定心，如没有根基的大厦，是迟早要垮的。
目标不明，迷路而亡
一个射箭的高手，一定是向看准的靶心拉弓射箭。一心一意，全神贯注方能百发百中。做直销，就是射箭。自己要在这个行业获得什么，长期、中期、短期、每天的目标要非常清楚刻在心里。能力提升计划，销售业绩计划，专业知识提升计划都步步到位。生活中太多琐事烦心，更有太多诱惑。一不留神时间便过去了。而自己所定的计划实现必然受到影响，锐气必然受挫，如骨牌效应。再而衰，三而竭。再找回行动状态又不知道什么时候了。不知不觉中，目标成了昨日梦境，找不到实现目标的路。
所以，梦想板是必要的，天天重复自己的目标是必要的。要盯紧自己的目标争取一鼓作气，一气呵成。
选择不对，死是归途
“选择不对，努力白费”是直销人常用的沟通用语，用于告诉传统行业的朋友如果所做的事是不对的，再努力都不会有好的结果。这句话同样适用于直销行业内的朋友。直销行业蓬勃发展，内资、外资公司；国有、私人公司；拿牌公司、未拿牌公司；历史久远的公司、新开盘的公司。这里提醒大家的是：小心第一印象。因为我们不管去考察哪一家公司，只要它存在肯定就有道理。从他的角度讲就是正确的，是毋庸置疑的。而我们是要做直销，不是去做公司。适合自己最重要。所谓的适合一定是经过比较后才有正确选择的。如果你选择了一个陷阱，是无法登上成功的领奖台的。
这种死法最不值得，还未开始，就已经注定了结局。
无视禁忌，踏雷而亡
直销有8大金纪律，这是行业多年积累下来的经验。新人都会学习到这一点。什么不能做都已经说得很清楚了，要死在这里就太笨了，不说也罢。
二 : 国珍直销家园网好不好，我是如何达到月销30单的
我是河南农村人，九几年的时候去到了广州，因为当时家里非常的穷，那时候听说广州到处都是黄金，最主要的是22岁毕业回到家后没有女朋友，那时有人告诉我说到南方可以找女朋友，找几个都不要钱，于是我就信了，说找女朋友不要钱的事情，还可以找好几个，你们听到这里是不是想我够傻的啊，当时才毕业，人家说啥就信啥，到了之后我才发现到找工作真的很难，当然我也找不到工作，后来就用钱买进了一家公司。
进去之后我就拼命工作，老板发现我这个人很勤奋，于是我就成了优秀员工，在后来老板就提升了我，后来我告诉他我不是做员工的料，你让我做员工我就只有拼命地干，后来呢，老板就给了我一次机会做统计，一年之后做主管，再一年之后做经理，后来又做了总经理。
我当时觉得我自己这辈子已经够好的，我也决定为他打一辈子工的时候，后来我发现我的老板因为股份之间的纠纷，企业重组之后呢，我就莫名的被降了职，就在我感到人生迷茫的时候，我有幸就碰到了直销事业。
在刚接触国珍直销的时候我也还没你们优秀，说实话在我刚接触直销的时候我是非常不认可的，但你们现在能做在这里非常认可，这说明你是非常有眼光的。我做直销，这一路走来都是非常执着和拼命，我现在做直销已经超过六年的时间，但我在做直销的过程中遇到瓶颈，随着社会的发展，我发现更多更多的人他们虽然相信直销，也包括我自己的团队。
我当时是非常不认可网络，那时候的网络也没有现在这么发达，后来我碰到吴总的时候，他向我推荐直销家园网，那我当时呢是以尝试性的角度，也就是给个面子开了个会员。然后就一直做到了现在。
我的国珍直销家园网
在我入驻国珍直销家园网（http://gz.zx85.cn/）的时候，拥有自己的个人商城和直销学堂。简单来说就跟我们平时要做生意的，自己要有一个店面的，我的个人商城就是我的店面，最棒的是我有一个直销学堂，在里面我可以学习直销的知识，不仅可以学到直销怎么找人脉，怎么沟通这些直销过程中遇到的常见的问题，对于自己网站的推广问题，在自己的商城里面也很好的实现了，我们可以通过QQ、微信、微博、邮件等方式，可以把自己的网站推广出去，让大家更好地认识。
1.我的国珍直销的心得
入驻国珍直销家园网的商家可以自动生成专属于自己的个人网站（个人网站、商城、直销学堂）
上图是我商城主界面，我们可以看到国珍的松花粉等等的一些的产品，顾客可以浏览和查看这些产品的信息。
客户要购买的时候，加入购物车之后，会有上图的一个信息的填写，填写完成之后，提交订单，商家手机会收到客户购买商品的短信，提醒，商家之后会打电话和客户确认，最后由商家直接发货给顾客。其国珍直销家园网在此中间不参与任何的销售的行为。
一开始自己的做的，订单比较少，流量也不多，一个月也就3-4单的样子。国珍直销家园网建议我试试“直通车”服务，简单的说，借助搜索引擎，拓展当地有直销产品需求的人脉，提升你的的网店的排名，增加店铺的流量，增加订单。老师把方法和技巧都交了我，果然当月就见到了效果，当月的订单量是上个月的5倍。
2. 一定要做好国珍事业分享
我一开始做国珍事业的时候，虽然是我自己想来想去好久的。也是我自己要干的事业，其实咱们都知道，每个人一开始的时候，都会感觉不好意思，国珍直销家园网的老师告诉我，国珍直销事业不仅可以给我们的家人带来健康，而且还带给我们自己带来财富和自信。
而且还可以帮助更多需要帮助的人，给每个家庭都带来健康和幸福。既然是好的东西，就要拿出来给大家分享的，干嘛要畏畏缩缩的，藏着掖着，你们想想是这个道理吧。
做好国珍直销事业的分享，这些远远不够的，还需要我们正确的经营我们的朋友圈子，可以用微信、QQ、博客、邮件等方式把网站推广出去，让更多的访客进入网站了解、购买他们所需要的商品。
在这里肯定就有人在问，我怎么在我的朋友圈子里面做好我的国珍事业的分享呢？我对很多的朋友说过的，要多分享一些成功的案例，中国人还是比较喜欢听故事的，多分享一下你客户的问题，你是怎么解决的，不要老说说国珍的公司怎么的棒，客户买的是你的这个产品的效果，而不是你公司怎么厉害，怎么牛的。
做国珍直销心态很重要
1. 坚持的心态
一开始我做这个国珍直销的时候，好多人并不是很看好的，相信很多人都有这样的经历，也被“泼过”凉水，我也是同样的，还记的那段日子，我和我太太关系不怎么好，因为她是不看好我做这个的国珍直销的，认为我是不行的没有人脉，也没有经验，干嘛没事做个国珍直销的，这个也不是什么人都可以做成的，我一开始是看好这个国珍的松花粉不错的，我母亲也是吃这个松花粉的，多年的肠胃病都得到了缓解和治疗，我想我做这个不单单就是为了挣钱的，还可以给身边的朋友和家人带来健康，我之后和我太太说过之后，她也很支持我的，我的国珍事业在我妻子的和家人的支持下做到了今天。
2. 包容的心态
包容心是成长心，海纳百川，心生无量。举个例子，我们烧一道菜，如果只放糖你吃不下去，只放盐你也吃不下去，就要盐也放一点，糖也放一点，醋要倒一点，酱油放一点，这才是有滋有味的。
我做国珍直销也是这样的，当我碰到到困难的时候，遇到那些反对我的声音。我坚持了自己的信念，是他们成就了今天的我，所以我们要感谢那些拖我后腿的人，打击我的人，才让我们有了动力。感谢那些帮助我们的人，我才有了信念。
3.学习的心态
我每周一到周五7：30都在线听国珍直销家园网的老师讲课，学习新的直销知识，不断的提升自己，在这里我希望能把我的国珍直销的成功的经验分享给大家，让更多的小伙伴，都可以开启自己的国珍事业，不仅自己可以收获健康和幸福，还能给身边的朋友带来祝福和快乐。
【温馨提示】
国珍直销家园网直销课堂，每周一到周五7：30，涵盖“直销新人如何起步”、“如何利用微信朋友圈做直销”、“如何解决直销销售的难题”、“如何让营销文案变成收钱利”等等，让你的直销从此变得如此轻松。想要更多了解直销事业，学习更多直销知识的的朋友们，可以进入直销家园网的直销课堂（ http://lesson.zx85.cn/）进行了解和学习。
我是如何利用国珍直销家园网月销30单的
三 : 如何开好直通车？老司机必做的三件事
很多人抱怨花钱开车却没有效果，但是实践是检验真理的唯一标准。你每天给车里设定一个日限额，放手大胆的去实践，肯定会有效果！如何开好直通车？老司机必做的这三件事！
让淘宝开店不再迷茫，今天就来分享经验来了!一说到淘宝直通车，很多卖家朋友会觉得心里没底，觉得开车了也没有订单，这不是纯亏嘛，我还不如不去花这个钱。到最后甚至开始怀疑自己是否该坚持，但细想，你可能只是走偏了方向。
成功的原因有无数个，但失败的原因就那么几个。四年的直通车生涯，经历过多个成功案例，同样也经历了多个失败案例，而很多经验也都是从失败里总结的，今天我就来和大家聊聊作为一个“老司机”必定要去做的三件事。
一.自我了断
卖家朋友可能都知道“直通车是引流工具”，觉得它的任务就是引流。这话虽然没错，但不全，它的更深含义是帮助店铺来赚钱。我们开店是为了什么?对，为了赚钱。店铺持久不赚钱，我们还做它干嘛，是不是说到你心坎里了?不过很多卖家就是太想赚钱了，从而忽略了很多东西，致使店铺一直是温水煮青蛙，甚至入不敷出，我想这也是很多中小卖家的状态吧。
有句老话说的好“事出必有因”。早些天给一位卖家朋友诊断时，看到一个有趣的现象：开满了8个计划，每个计划都是无限额。我一看，想是遇到土豪了。把他叫过来，一问目前直通车是他自己在操作。说到这无限额，卖家很得意的说是自己设置的，随便他烧，反正一天也花不了多少钱。我看了报表，确实，一天8个计划总共就花43元，73个点击，每个计划里都放着好多个款。
于是，我就给掌柜算了一笔小帐。73个点击，8个计划，估算35个款吧，分到每个宝贝里就只有2个点击。很多时候，我担心的不是说一天花了几万车费，而是有钱却花不出去。钱为什么会花不出去?很多卖家可能都没有仔细地去思考过这个问题，也可能是不知道怎么去思考。没有目的的开车，都是耍流氓，而现在大部分卖家还都在耍流氓。
现在新的直通车报表里都会有“自然流量曝光”的报表。细心的朋友就会发现，其实整个账户每天花费100元和500元，所能给店铺和宝贝带来的自然曝光量也会不一样。这500元花在多个宝贝上和花在一个宝贝上所带来的自然曝光量也是不一样。
综上所述，钱花不出去是因为直通车账户权重太低，点击量不够。而权重太低背后真正的原因是点击率不够。我们找到了最根本的原因-点击率，那么我们就从点击率入手，一切操作都围绕提升点击率就可以了。
说到这里，很多卖家会追问，我是小卖家，本身钱就不多，每天要我投入500/1000的，我真吃不消。其实你可以分两个角度来思考这个问题：从卖家角度，一天100，也就是一个月花3000。再从淘宝的角度，PPC是1元，3000是3000个点击。淘宝也有卡口，比如是达到2000个点击才会给你提升一档权重。按你的想法也就是要20天后才会提升权重，又恰巧你这个款是个好款，那么你可能会要在20天后发现它的自然流量等表现开始突出。就拿春款来说，20天后可能这个春季也就过去了，你就这样错过了一个好款。如果你把这3000元中的2000元放在2天3天获得需要的点击量，那么你在2、3天内就可以判断出来，直接就可以把它推起来了。
总结一句话：早死早超生。发现它不是好款，就趁早换款;是好款，直接加力。看完后你是不是觉得好像很有道理?但是，你仍然不会去做。不敢打赌，你在担心这2000元扔下去没成交怎么办。比如这样的……
虽然知道细水长流可能也是没效果，但这样好像更容易被接受。到最后，还是像青蛙一样泡着温泉，不感觉烫但也不会冻死。总结，不会给自己做个了断，对自己不够狠，您是不是也这样的呢?
二.落叶归根
很多卖家店铺成交额提升不上来，总怪运营没做好，怪推广没有把流量引进来，殊不知你忽略了店铺的根本——产品。消费者越来越挑剔，也即是对产品越来越挑剔。
我记得去年双12后几天，我一个朋友出了一个月销2W件的爆款，他是在10月份才开的店，当时还问我开店的流程。仅2个月就出了这样一个爆款，颇为震惊。于是便抽了一个周日下午去拜访了这个朋友，取一下经。典型的夫妻店，租住在某小区里，栖息之地也便是他们的办公场所。他们在17楼，需要坐电梯上去，电梯很小，可能只能容纳一头300斤的猪吧。到了17楼，电梯门刚开就看见堆积成山的包裹映入眼帘，还有几个被挤进了刚打开门的电梯。
传来一声：家洛，你来了啊。只闻其声，不见其人。我随应了一声。他见我还在门口，补充道：你自己想办法进来吧，进来后随意，没空招呼你了。于是我就躺了进去，两台电脑，两个座位，他老婆在电脑前回复客户，手指在键盘上飞舞着，而他却淹没在包裹中，只能看到他上半身。他也毫不客气地说，你坐我位置上吧，顺便帮我回一下客户。我便应允了。刚坐下，我就开始取经了，你现在直通车一天开多少钱?他说100元。我诧异道，100元成交那么多?你是另外有做什么吗?他停了下来，好像也是被我问懵了，回答道我也不知道啊，在双12前面几天我上了一些款，突然这个款就来问的好几个。过了一两天，慢慢就有成交了。后面开始我就啥都不做了，每天从睁开眼后到闭上眼前，我一直在打包。现在快15点了，我午饭还没吃呢。
听了他的描述，我边帮他们接客户边进入他们生意参谋和直通车后台看了一下，发现他店铺连生意参谋都还没开通，直通车也早就烧完所有车费了，也就是说他最近几天基本都是靠自然流量卖的。我问他一些略微专业点的问题，他压根听不懂了。什么PV、UV、PPC、CTR更是全然不知。可事实是，他一天就能卖千把件。
听完上面的故事，你再想想自己，你是不是觉得这世界怎么那么不公平?其实他只是很幸运地遇到了一个好产品、好款式。像苹果公司、华为公司无不都靠产品起家的，又充分说明，产品才是归根结底的产物。您要让客户掏腰包，客户用的还是你的产品。
三.投其所好
很多卖家都有一个错误思维：总觉得自己选的某一款就能卖爆，然后全部的精力和时间都放在这个款上，其他的款就不去管了，也不去上新。每天对它进行详情页优化，市场调研，流量跟踪，百般呵护的。可往往到最后你会发现，你“呵护”了好久，这个款就是起不来。整个店铺也就一直萎靡不振，开始对店铺迷茫，不知道怎么做了。因为没有生意，眼看着上有老下有小的，饭也吃不下了，睡也睡不着了，有木有?
如何打造爆款？一个爆款的形成有很多的影响因素。哪怕交给一个专业车手来操作，都不一定能起来。但很多卖家朋友一直觉得好奇来问我，为什么在你这边爆款的成功率就这么高呢。其实我有一招武林绝学-测款。在我眼里每一个款都只是后宫待选的嫔妃，没有哪一位特别让我宠幸的，无论她“身材”多好，“脸蛋”多美，除非她各项表现都特别突出，这个“表现”也就是测款过程中产生的数据。我们产品还是需要卖给消费者的，所以喜不喜欢还是要消费者说了算，只要消费者喜欢，哪怕这个产品再丑，它就是你该宠幸的妃子。总结为投其所好，理性选妃，会让你事半功倍，爆款成功率高出很多倍。。
总结：
自我了断，正确审视自己的直通车;落叶归根，产品还是核心;投其所好，测款选妃子;都缺一不可。只有明白店铺优势是什么、想要什么、该放弃什么，才能让店铺有规划地去发展，你也就不会迷茫，知道你每天需要去做些什么事了。此时的开车就不再是“烧钱”，而是有规划地赚钱，在帮助你店铺成长了。
在如今现实的年代，很容易会进入一个死循环，你越不开车流量越少，流量越少你越不敢开车。如何开好直通车？看了小编分享的老司机必做的三件事，希望对你有所帮助。
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四 : 如何做好一名直销员
直销的销售最少见的是推销，最常见的是分享，分享是直销的主要销售方式。那么，如何做好一名直销员呢?下面61k小编为大家整理了做好直销员的方法，希望能为大家提供帮助!
1、分享的前提
但凡分享，一定有个前提，就是一样的东西一起享用。直销的销售之所以可以叫分享，就是因为一样的产品，一样的价钱，大家一起使用，这三者缺一不可。销售者以零售价推销，因为销售者与消费者使用产品的价格不一样，所以不是分享。如果销售者自己不用产品而推销，也不是分享。添加微信平台xinyuanxh，从此你的人生便多了一位免费的成功教练。
2、分享的优越之处
首先是公平合理。大家花一样的价钱用一样的产品，才能使“销者理得，买者心安”其次是消除销售者与消费者之间的心理差距，易于建立感情，维系关系。直销之所以能够吸引很多人参加，主要原因之一就是销售的方式不是推销，而是分享。第四是简单易学易懂。
3、生活化原理
分享的一个基本原理就是“生活化”。从这个原理出发，在分享的场合，直销商没有必要像专门的推销员那样进行推销活动，因为直销商在与人分享产品的时候，自己的身份就是一个爱用者。在此原理之下，分享有各种方法。
4、随时分享
因为直销商是爱用者，所以会随身携带自己使用的产品，这些产品虽然是自用的，但随时都会发挥分享的作用。如大家一起吃饭时，有直销商拿出健康食品服用，其他人就会出于关心地问：“你哪里不舒服?”于是直销商就会解释，由此便引入了一个健康分享的话题。有的直销商主张“三尺之内”的方法，即与人接触三分钟之内，产品就会试到对方身上。这些直销商都是随时分享的高手。新直销商学习这些办法时，应注意做得自然、生活化。
5、家庭聚会
家庭聚会是分享的主要方法之一，在美国、日本和我国台湾地区都很流行。家庭聚会气氛温馨，富有人情味，很容易拉近感情，所以是分享产品的好场合。
一般家庭聚会的做法如下：
⑴ 事先确定并邀约参加者，邀约对象不要过多，三五人就可以了。
⑵ 主人要请有经验的直销商帮手，最手与邀请对象的人数相等，方便每人照顾一个。
⑶ 与产品说明会不同，家庭聚会分享的产品种类及数量不宜过多，最好是围绕一个主题进行。
⑷ 产品分享以试用为主，讲解为辅，切忌讲解过多。
⑸ 结尾时要有产品订购行为。
⑹ 主人可以用一些简单的茶点作招待，但不宜招待过分，冲淡主题。
⑺ 虽然是家庭聚会，但要把小孩子安顿好，否则参加者无法集中注意力。
⑻ 结束时约定下次家庭聚会的时间地点。
家庭聚会的功能有两个，一是发展新的爱用者，二是联络旧的爱用者。对于旧的爱用者可以举办一些特别主题的家庭聚会，例如就某一个主题举行一次产品功效分享会，人人都可以谈谈自身体会;再如有新产品上市时，召集新产品试用聚会等等。如果家庭聚会做得好，爱用者群体就会得以巩固与扩展。
家庭聚会以一个直销商小组为基本规模，以小组长为核心，轮流举办。
6、产品说明会
直销的产品说明会是直销的主要组织活动之一，产品说明会与家庭聚会有所不同。
⑴ 产品说明会以产品的讲解为主，以产品的试用为辅助。
⑵ 产品说明会的讲解比较专业，有很多与产品相关的科学知识。
⑶ 产品说明会一般都有专业的主讲者。现在直销商队伍中有各方面的专业人士，如医生、护士、营养师、美容师等，这些人的专业特长可以在直销中发挥作用。
⑷ 产品说明会讲解的产品在种类数量上都比较全面。
产品说明会的专业化内容及形象塑造，可以增强听者对产品的信心。直销商如果懂得充分利用产品说明会的功能，并懂得家庭聚会与产品说明会互相衔接，就会使产品的分享既生活化又专业化。
做好直销网络的建立是从保荐开始的，所以，保荐是直销商的另一项重要基本功，也是日常工作之一。
1、潜在对象统计
在召开保荐之前，直销商通常都会将自己的人际关系作一个统计，然后列出一份统计表。在统计表中，要对潜在对象的基本状况作比较详细的描述及评估，如家庭经济状况、人际关系指数、个人性格形态等等，这样有利于有效沟通。
2、保荐对象的类型
直销商所保荐的对象主要有两类人：一类是可能需要使用产品的人;一类是可能从事直销生意的人。要学会判定这两类不同的保荐对象，根据不同的保荐对象采取不同的保荐方法。
直销商如何做好销售工作
判定不同的保荐对象，最关键的是判定他们的不同需求，保荐对象的需求最有可能转化为加入直销的动机。
人的需求表现在各种不同的方面与层次，身体、生活、家庭、爱好、人际关系、成就感等等。有的需求比较容易知道，例如，当直销商听到有人发牢骚：“我最近生了很大多暗疮，试了几种方法都搞不好。”马上就会想到让他试试暗疮膏但有的需求藏在人的心灵深处，没有深入的沟通不可能了解。
如何才能与人深入地沟通呢?唯一的途径就是关心他人，了解了对方的需求后，直销商切记不要“包医百病”，而是做一个爱心使者，这是保荐工作至关重要的一环。
利用借力原理
借力是直销一个基本原理。直销商的保荐对象大部分是从熟人朋友开始的，朋友关系有其方便之处，就是可能谈心，容易了解对方需求;但朋友关系也有缺点，叫做“朋友可交不可教”，意思是朋友可以平等地相互交往，但不可以居高临下的教育。不只是朋友，所有身边的人都最不容易教育，古人说“易子而教”，即使是自己的孩子也要请人去教。直销商的保荐对象恰恰是从身边的关系开始，所以，切忌自己去教导，要懂得借力。
五 : 直销领导人如何做好系统复制_直销堂网_与直销人一起成长！
直销事业在操作过程中有很多技术问题，其中最重要的也是最核心的技术是系统和复制。即如何建设健康时尚、充满活力的系统和进行市场推广过程中的标准复制。61阅读| 精彩专题| 最新文章| 热门文章| 苏ICP备13036349号-1