一 : “妖魔化”网游的导演正是“史玉柱们”

巨人网络董事长兼CEO史玉柱近日在2007年中国游戏产业年会上透露，网游正在一年一年地被妖魔化，这是2007年中国网游市场最糟糕的事情。

几经商海沉浮，“妖魔化”这一曾被媒体用于描述史玉柱的词，如今却被史玉柱用于描述网游，亦颇为有趣。

据我所知，网游确实是正在被妖魔化，尤其不受家长们待见，但问题是，到底谁在妖魔化网游？

史玉柱说是舆论，其论点如下：

一、孩子的沉迷问题责任不在网游本身。“心理学研究的结果表明，任何一个玩游戏沉迷的孩子，其家庭一定不美满。即使不沉迷于网游，他也必然沉迷于其他的事情。”按此逻辑，孩子们即使沉迷于赌博、沉迷于吸毒，也都不是赌博和毒品的错，因为这些孩子即使不去赌博、不去吸毒，也会沉迷于别的。真是荒谬！

二、玩网游的老板成功率比不玩网游的高。据史玉柱透露，这项研究结果是步步高的老板研究发现的。且不去研判这一研究结果的权威性和可靠性，即使事实果真如此，玩网游与企业成功亦无必然联系！道理很简单，如果玩玩网游就能左右逢源，那实业家们还不早就改行了？

三、孩子沉迷网游怪家长。“如果看着我的孩子玩网游沉迷了，我觉得应该从我的角度来反省，我是否没有给他温暖？所以，我是不反对我小孩玩游戏的。”这就更荒诞了，典型的以偏概全式诡辩！在家足以呼风唤雨的小祖宗们，才是网游消费市场的主力军。家长为体现温暖而为孩子创造的物质条件，很多都被间接转化成了游戏币。

事实上，“妖魔化”的始作俑者，刘兴亮认为就是“史玉柱们”。

一方面，他们极尽挑逗人性弱点之能事。理性的成年人都难以战胜的贪婪、自私、脆弱等弱点，已经与金钱、美女、权力等欲望联姻，在网游中布下一个个充满诱惑的陷阱。正是“史玉柱们”扯出了市场营销的大旗，将孩子们卷进了这些陷阱。

另一方面，在玩家的人性弱点暴露无遗后，肆意践踏。譬如，某玩家在经过相当长一段时间的努力（耗费大量时间和金钱）后，正为自己的等级、装备、美女等沾沾自喜时，突然发现眼前冒出一个刚出道不久的家伙，轻易地便能“秒杀”自己。逼急无奈之下，该玩家要么前功尽弃删号退出，要么只好进行更大的努力——“人民币玩家”的队伍就这样在一个受到诱导的激烈竞争环境下不断壮大，网游企业的收入便有如滔滔江水滚滚而来。

抓住人性的弱点发起毫不留情的攻击，这一直就是神话世界里妖魔鬼怪们最擅长的活儿。

二 : 观《史玉柱演讲》有感

观《史玉柱演讲》有感

史玉柱，是中国商业界的一大激情派枭雄，走的是高利速发的外功路子。[www.61k.com)他的商业模式，是最快速的白手起家创业模式。他临摹的商业样板是：耐克品牌模式：打造品牌，产品研发，主控营销，外包生产。 基于专业或性格的原因，他无法与一些更让人感觉踏实做实业的张瑞敏、柳传志、牛根生之类的企业家那样，把一个企业作为日复一日地系统理性的发展的企业框架系统。他是属于企业少了他，就缺少运作动力的那种人。以他为首的巨人企业不可避免的将带有强烈的人治英雄主义风格。

史玉柱靠汉卡软件起家，短短的三年时间，销售额从百万到千万再到亿万，这个奇迹能发生是有其历史机遇，在那个时代，计算机不普及，软件不普及，正是这个好的时机成就了他的业绩，但是很显然，我们可以从他的回忆当中会发现，他走得并不稳。包括公司的组织架构，业务定位等等。当市场WPS出现时，史玉柱是亲自带个助理去开发汉卡的升级版本，那是一个个人英雄主义的时代，那个时代造就了很多英雄。个人的成功使得史玉柱更加豪气万丈，盲目搞多元化，并且拍脑袋决定建造亚洲第一高楼------巨人大厦，最终使得公司的资金链断裂，公司走向衰败。我们可以看到一个好的时机可以成就一个人，但是不一定能是这个持续的成就下去。

史玉柱为什么能成功，从他的一点品质就可以看得出来。 敢于承担责任，承认错误，并加以改正。在访谈节目中，史玉柱始终把巨人集团的失败归结在自己身上，并且一针见血的指出失败的原因，更可贵的是，现在能引以为鉴，加以改正。这是一个难能可贵的品质。我本人也见过很多自称创业过的人，他们把失败的原因都归结为外部因素，从来没有人认为自己哪方面做得不足，甚至，很多人不但没有吸取教训，反而把失败当作炫耀的资本，我想，对于这群人，即使他们再有机会去创业，结果也不会有什么大的变化。其品质决定了他们的成败。第二次创业吸取了第一次创业的教训，在营销上没有采取无效果的狂轰乱炸式的广告，而是恰如其分的寻找客户的需求点，并找到广告的投入和收益的那个比例点，并非把资金无节制的乱做广告。史玉柱有着很多优秀的品质，不但有想法，而且敢于用行动去实现这种想法。他似乎是个天生的企业家，即使经历过大落也能东山再起。最近他又通过资本运作手段，成为两家上市公司的大股东，并用10几亿的资金购买了两个银行的股票，可以随时变现，可见他对以前的教训是多么印象深刻。

关于其营销模式这是很有争议的，比如脑白金的广告，大部分都说很恶俗，但是脑白金的销售量的确是很好。史玉柱说“能卖货的广告就是好广告”。完美主义者说广告不但要

史玉柱演讲 观《史玉柱演讲》有感

卖货还要美。［www.61k.com］我个人觉得史玉柱是抓对了点，抓住了这个社会的心态。脑白金的消费群定位在老人，但是老人一般又舍不得花钱，怎么办呢？史玉柱精明的发现了切入点----“送礼”。让老人消费，年轻一辈买单，这是天才的思维。这也正是我们这个社会的现状，送礼的风气很浓，子女给父母送礼，下级给上级送礼等等等等，与其说这个广告很恶俗，不如眼光看深远一点，就是我们的这个社会在某些方面很恶俗。营销就是要抓住顾客的切入点，让其消费。另外一个争议是《征途》游戏的规则，实行免费玩游戏，但是游戏内容却是处处商机，让玩家得陶不少钱去买那些虚拟的装备。有人说这不道德，太注重金钱。但这又能怪谁呢？史玉柱不是造就了这个社会现状，他只是发现了这个社会现状，然后采用商业的手段去赚取了这一部分人的钱。

史玉柱是个争议人物，但是他在商业上的成就的确是伟大的。他不善于表达，不善于作秀，却能点出商业的本质，无论是哪个看起来很光辉的企业家，他自涉足商业开始就是遵循了商业的本质。无非是给大众的表象不一样而已。

三 : 史玉柱内部演讲:巨人进入国内上市流程

新浪科技讯 8月18日消息，史玉柱以巨人网络董事长的身份昨日现身该公司2015员工大会，谈公司“聚焦聚焦再聚焦”的精品战略。据与会者介绍，史玉柱站着讲足100分钟，全程无中断。

会上史玉柱表示，巨人网络去年完成了从美国退市，今年开始正式进入在国内上市的流程，这意味着巨人要准备面对全国股民的检验了。对于此时的巨人，则需要关起门来仔细检查一下身上有没有什么毛病。

在公司架构方面，史玉柱还谈到了他与马云共同的研究成果，他们发现，工业革命使公司结构得到大力发展，而互联网时代也必定会对公司结构引起一场深刻的革命，只不过现在还没有看到有很多新的公司结构出来。“在我看来，未来公司就是一个平台，公司组成一个大平台，然后让很多小的team在上面跑，谁跑赢就成功了”，史玉柱说道。

此外，史玉柱还指出，巨人将大胆启用年轻人，以保持公司更强大的生命力，“一个人超过30岁，就不具备创新能力了，包括我自己也是。但是为什么我们还可以赖在这个岗位上，还没有被淘汰呢？虽然我们本身已不具备创新能力，但我们还具有识别年轻人创新点子、组织资源去实施它的能力”，他解释道。(伊凡)

以下为史玉柱现场演讲要点：

要点一：巨人进入国内上市的流程

巨人网络去年完成了从美国退市，今年开始正式进入在国内上市的流程。以今天的巨人网络来说，在国内企业里，我们绝对是日子最好过的那5%，但如果回国上市我们还要做的更好。与在美国上市不同，因为老外看不懂中国，其实你脸上有一点雀斑他看不见，但是我们中国的股民是很挑剔的，打听情报的能力也很强，在国内上市，意味着我们就要准备面对全国股民的检验了。在这个时候我们需要回过头来、关起门来仔细看一看、检查一下，我们身上有没有什么毛病，给自己做个全面体检。如果找到毛病了，我们就把它治一治、改一改，让我们以尽量美的形象，更健康的体魄去接受挑剔的中国股民将来的检验。

要点二：与马云新研究成果，让一个班拥有一个军的战斗力

过去几个月我和马云两个人单独在一块的时间比较多，我们一起探讨关于公司架构的问题。我们有个一致的观点：工业革命使公司结构得到大力发展，而互联网时代也必定会对公司结构引起一场深刻的革命，只不过现在还没有看到有很多新的公司结构出来。信息时代的公司架构到底应该是什么样的架构？我举一个例子：在二次世界大战的时候，美军在打仗的时候以一个师或一个军，几万人作为一个作战单位；到了越南战争的时候，美军的作战单位已经变成几百人的营了，总参谋部直接把一个命令下到一个营去完成；等到伊拉克战争的时候，美军作战单位已经变成了一个班，而一个班真正的战斗人员不到一半，剩下都是拿着对讲机、拿着手提电脑去完成指令。作战组织的演变趋势是这样一个过程，我想公司组织的未来也会是这样。

在我看来，未来公司就是一个平台，公司组成一个大平台，然后让很多小的team在上面跑，谁跑赢就成功了。他们的关系是什么？中国改革开放三十年为什么会发展，就是做了重大的变革。除了大型国有企业，政府不再管具体经济组织，只搭一个平台，由工商局、税务局、科委等等搭建平台，搭完这些平台之后由社会上这些人自己去组成公司，干自己想干的事情。未来的公司架构很可能就是这样一个强大、自由的平台，最后看你赚多少钱，而这个团队人是越少越好。

要点三：提高单位作战效率

之前我去芬兰拜访了全球增长最快的移动游戏公司Supercell，和他们的团队谈了五个多小时，给我的感触非常的深。Supercell年税前利润15亿美金，这么大公司究竟有多少人？到我们拜访那天为止是169人，其中研发人员一半，包括旧金山的研发团队，而且它还是一个跨国公司，在中国有分支机构，两个人。5个人就能组成一个项目团队，单位作战效率非常惊人。我们中国的传统企业在配人上有误区，比如这个部门算下来有多少工作量，先划一个大圈。每一个人是一个小圈，我要找很多小圈把这个大圈把它给盖上，这是我们的传统思维。但由于多数的工作具有脉冲性，并不是每个时间点都需要这么多人，所以这个思维有严重的问题。

我们应该怎么配？我认为只把最重要的部分给配了，如果需要十五个人最多配七个人就够了，甚至还可以更少。但是要求每一个人又是非常能干的，他的个人素质、个人品质又可以胜任。所以说选中这样人的时候，给他两倍的薪水，让他去做三个人的事，其实大家都开心。对公司来说好，人少了战斗效率高了，对公司的成果多了。对个人也好，收入也高了，再一点，因为身边人少了，每一个人的人际关系也变的简单了。因为人一旦闲下来，就会惹事，有破坏性，抵消其他人做的贡献。

要点四：资源都要向研发倾斜

我们是一个研发公司，我们公司所有的资源都要向研发倾斜，人力、财力以及各种资源。公司除了研发人员，剩下所有的部门都是为研发服务。我们公司谁的地位最高？谁是最可爱的人？就是研发人员。因为我们公司的成败，我们未来的估价是多高，其实就取决于我们的研发人员。我们公司地位最高的，就应该是各个项目的制作人。

巨人网络的战略就是两个字，精品。我开玩笑说，我们研发人员在公司走路可以仰起头走，挺着胸走，为什么？因为你们是公司最核心的人，部队里面真正打仗的人地位是最高，在前线开枪的，冒枪林弹雨的人地位最高。而权力、责任、利益，这三者是相匹配的。制作人是一个项目成败的关键，所以我们就要给制作人在项目内最大的权力让他尽情发挥，如果制作人成功做出精品，公司会抬着花轿带你去游街，给你的利益回报远远超过你的想象，让你名利双收。而权力越大就意味着责任越大，利益越大责任也越大。如果项目失败了，制作人要负责，我们会严厉追责。

要点五：公司只有三个人可以谈战略，其他人抓好执行

马云在内部有一句话，“哪一个员工跟我谈战略，我立马开除他”。因为整天想着战略、讨论战略是最耗时间的，容易让团队眼高手低。制定好战略就往那个地方走，只要战略的执行力够强，有一点偏差这个团队也能克服。我们的战略既然这么定了，战略问题在没有发现明显偏差的时候，咱们以后就不讨论了，我们公司只有三个人可以谈战略：我、刘伟、纪学锋，其他人别谈战略。

在组织架构上，我们第一步要扁平化，过去有六层，典型是一个臃肿的管理架构。扁平化是要建立强大平台，诞生出更多新项目，然后在平台上进行发展。平台上所有的东西都是共享的，只要在这个平台上，每一个人做的事都可以扔到平台上，其他人也可以来研究和享用，大家彼此会有交叉的效应。让以后每一位研发人员可以更高效、更短的时间去搞研发。我们从各个研发项目精简人是为了可以建设更加强大的平台，让我们更多优秀的项目冒出来。

要点六：超过30岁的人不具备创新能力 大胆启用年轻人

从常识上讲，一个人超过30岁，就不具备创新能力了，包括我自己也是。但是为什么我们还可以赖在这个岗位上，还没有被淘汰呢？虽然我们本身已不具备创新能力，但我们还具有识别年轻人创新点子、组织资源去实施它的能力。我一直强调，未来是年轻人的天下。虽然目前公司进行结构调整，但对于研发人才，我们一个都舍不得失去。因为公司只有大胆启用年轻人，才能保持它更强大的生命力。不要怕年轻，不要怕他犯错误，犯错误才能成长。

要点七：策划短板制约游戏行业发展

都说游戏行业不缺人才，为什么我们行业这么缺精品游戏？问题就出在一个短板上——策划。套用木桶理论，一个项目如果程序有八十公分，美术有六十公分，而策划只有十公分高的话，木桶只能装十公分深的水。策划水平不足有行业背景，我们有上百所大学培养程序，培养美术，但没有任何一所大学培养专业的游戏策划。我们要想办法提高公司整体的策划水平。我们可以请国外专业的教授讲课，也可以邀请国内优秀策划给我们分享经验。在公司内，我还要求各个项目的策划必须要定期进行交流，并且形成一种制度，全力提高我们的策划短板。

要点八：工作要善于抓住业务的命门

企业文化对公司特别重要，企业成功因为它的文化，失败也因为它的文化。我观察阿里这么多年，认为阿里成功在于他独特的文化。马云主要抓两件事，战略和文化。我认为企业文化就要实用，我们提倡“说到做到”、“只认功劳”、“敢担责任”、“严己宽人”的实用型企业文化，希望团队“聚焦聚焦再聚焦”。作为一个部门领导，要把自己的精力聚焦到你所有工作中最核心、最要命的地方，深入进去、扎进去，在这一点上做到全中国人都没有办法跟你比，一定要做到这样，那么你这个公司、你这个项目才能够成功。脑白金时期，我主抓广告，结果“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”一炮而红；推征途时期，我主抓客户体验，挨个跟玩家聊天取经，优化了征途的客户体验，提升留存率。所以对于普通员工，无论是行政、财务还是客服，还是要把工作聚焦到核心，善于抓住业务的命门。

要点九：花三个月时间严打拍马屁，违者罚款500元

我对于爱拍马屁的人深恶痛绝，因为几点。一个有本事、心理健康的人，都不会去拍领导马屁；心术不正、想不劳而获的人，往往喜欢拍马屁。当年我搞巨人大厦濒临破产，公司有难，第一批先走的人就是那些经常拍马屁的人。所以我东山再起、做脑白金时候，公司文化上有一个规定，如果下级当着上级的面说上级好话，当场罚款五百。这次我跟刘伟、学锋说，巨人也先实施三个月，拍马屁的当场罚款五百块。因为拍马屁会把领导给宠坏。

最后我再提一点，也是公司文化方面的，我们大家为人处事要谦卑，谦卑是美德。谦卑主要指两个方面，一方面是对自己的评估，要客观，稍往下压；另一方面对外界、别人的评估要稍往上拔，俗话说“谦虚使人进步，骄傲使人落后”。一个词概括，是严己宽人。

四 : 史玉柱退休后首露面 讲话不谈工作谈人生

史玉柱和员工合影

员工争相合影

史玉柱简短讲话只谈人生

史玉柱与5周年员工合影

新浪科技讯 11月15日下午消息，退出网游江湖的史玉柱今日突然在巨人网络“家庭开放日”亮相，引发上千员工争相合影。据悉，这是史玉柱自今年4月宣布退休后，首次在公司内部公开露面。

据了解，巨人网络家庭开放日两年举办一次，是增进员工家属了解公司的互动交流平台。往年家庭日史玉柱都会出席，今年赶上他退休，加上退休后一直未在公司公开露过脸，此次是否会出席家庭日也成了之前内部最受关心的话题。

有消息称，史玉柱原计划缺席此次运动会，名副其实“真退休”，后来有员工在一个名为“GNN”的巨人内部论坛中发起签名顶贴，呼吁他出席。最终老史被民意“绑架”，亲临现场给了众人一个惊喜。不过此说法未得到巨人官方证实。

今日上午约11时，史玉柱悄然现身巨人家庭日现场，还是外界熟悉的白裤子、红T恤、大墨镜，手里夹根中南海。有眼尖员工发现后，拿出手机拍照，瞬间围过来数百人要求合影。

据现场巨人员工表示，“大伙儿热情高涨，人气绝对压过汪峰、国际章”。在主持人邀请下，史玉柱上台为巨人五周年员工颁奖、合影，有提前收到消息的员工打出“柱子哥你好”的横幅，现场气氛达到高潮。

史玉柱现场做了简短讲话，不涉及公司管理，也未谈及投资、股票。他表示，人一生中最重要的两件事情，一是工作，一是家庭。我们年轻时候可能会把大多数精力都献给工作，会忽视家庭。希望同事们能多花时间陪家人，也希望公司家庭开放日坚持举办，让我们家人多了解巨人。

据接近史玉柱的人士透露，由于当天有朋友来访，史玉柱在闭幕仪式后匆匆离场。(林明)

五 : 史玉柱开班讲网游开发：网游成败“三道关”

核心提示：史玉柱认为，玩家对游戏产品的感受和体验不断变化，策划人员需要在三个重要环节下功夫，分别是初期的印象关，几天内的尝试关和几周后的无聊关。

巨人网络董事长史玉柱

“为什么玩扑克牌在中国可以长盛不衰?俄罗斯方块能够在全球风行数十年?因为随机和努力碰撞在一起很微妙会起化学反应，玩家永远不知道对方下一副出什么牌，下一个要出的方块是什么形状，会给玩家强烈的吸引力”。

2月12日消息，巨人网络董事长史玉柱日前开班讲解网游开发，以“骨灰级玩家”和成功游戏策划者资历，介绍他总结的网游策划闯三关、8字方针、10大关系等心得。

据悉，巨人网络300多名高管和策划人员参加此次研讨，其中包括刚刚加盟“赢在巨人”的创业团队。作为内部知识分享计划的一部分，巨人网络定期举办程序、美术、策划以及项目管理等研讨会。

“玩家进入一款新游戏，刚开始靠什么吸引他?产生厌倦感了怎么办?策划人员怎样才能满足上千万不同需求的玩家并吸引他们留在游戏内?”史玉柱认为，玩家对游戏产品的感受和体验不断变化，策划人员需要在三个重要环节下功夫，分别是初期的印象关，几天内的尝试关和几周后的无聊关。

“很多游戏的失败都集中在这‘三关’上，一上来印象不好，玩家会走;缺乏细节的魅力和值得憧憬的体验，玩家不愿意继续尝试;玩了一段时间 ‘审美疲劳’会无聊，这时候没有足够丰富的玩法吸引，玩家依然会流失。”史玉柱针对困扰策划的这些问题给出了他总结出的诀窍。

如何在运营过程中保持网游经济体系的稳定，对出现的通货膨胀进行有效调控，是很多策划者最头疼的问题之一。史玉柱认为，问题的核心是保持玩家对游戏道具的追求，“把道具在玩家间交易价格控制在合理的范围，这个道具才能成为玩家的追求”。他的解决方案是：程序定期做出关键道具价格报表，超出设定范围自动报警，及时调整，这样就能够使道具始终保持对玩家是有吸引力的。

史玉柱有近20年玩游戏的经历，并从2005年开始全程带领团队进行《征途》与《巨人》两款产品的游戏策划。这次研讨会上，史玉柱就货币回笼和通货膨胀;玩家喊累或无事可做;培养玩家有效追求等游戏策划中的具体问题，用三个半小时合盘托出自己总结的规律和解决方案。

本文标题：史玉柱演讲-“妖魔化”网游的导演正是“史玉柱们”
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