一 : 化解成本压力 中小企业寄望B2B困境突围

　　胶管供应商冯先生每天习惯性打开电脑查看他的商铺，晚上他收到商铺里的一条留言信息，提示他来自南昌的经销商刚刚登陆他的网上B2B商铺，并准备订购其公司某型号的一批胶管。“如果我按传统销售方式找买家，我的利润仅为10%，但通过B2B网络营销方式，我的利润可达30%。”冯先生称，并表示今后将会把B2B电子商务作为一种主要营销工具来帮助他的公司开展业务。

　　像冯先生这样开动脑筋，寻找营销新的出路，主动把业务搬在网络上以应对经济环境变化的中小企业主并不在少数。冯先生的网上B2B电子商铺开在B2B供求信息搜索引擎服务商一呼百应上面，他认为在眼下利用电子商务使他对未来充满了信心。因为网上开商铺使他很好的控制了成本，增加了利润。

　　随着全球经济衰退影响日渐扩大，一系列的不可控制的因素在增加。包括原材料、能源、人力成本等价格不断攀升，使得企业的多年传统经营方式面临着巨大的考验。不过很多中小企业对于形势的变化很敏感，处理也非常灵活。在生产成本高涨不下的同样竞争条件下，走B2B电子商务之路，通过减少沟通成本、产品流通环节节约流通成本的方式，在产品销售阶段把成本降低。B2B电子商务成为他们获取新的竞争优势的“秘密”武器。

　　B2B供求信息服务商一呼百应市场总监李娜则认为：“在当前时期市场需求普遍减少，同行为抢买家竞争更加激烈，转变新经营方式企业引入B2B电子商务降低成本可提升企业竞争力，帮助他们突破不利环境的重重障碍，化解外界的危机。”

　　据悉，目前一呼百应日(www.youboy.com)注册量突破2万。李娜表示这一方面说明电子商务正步入一个非常旺盛的时期，非常时期反而触发了中小企业的新营销需求，通过成本控制来决胜市场。另一方面一呼百应搜索引擎作为B2B供求信息的聚集地及网络营销利器，其“B2B+搜索”模式产品成为时下琳琅满目中小企业网络应用的新宠。

二 : 5大压力袭扰PC企业 谁最可能在困境中受青睐

北京时间2月5日，据国外媒体报道，高盛近日发表分析称，宏基，全球第三大电脑制造商，其科技股在下半年有望表现良好。 高盛证券分析师在一份报告中称，全球经济衰退、需求疲软、缺乏创新、竞争的加剧以及不断下降的出货量五大压力将至少在今年上半年进一步袭扰PC企业，但宏基恰可能在经济危机中受惠。

对于长期投资者而言，科技股低迷的股价也许是一个“良好的切入口”。 高盛证券分析师Henry King在报告中写道，2009年对IT企业来说是艰难的一年，不仅仅因为需求疲软及宏观环境恶化，最大的问题是缺乏技术创新。除非宏观条件大大改善，否则科技股在2009年很难出现显著的反弹。

高盛公司表示，到今年第二季度，所谓上游产品的需求可以恢复过来，到第三季度下游产品的订单可能出现反弹。上游产品企业主要包括芯片及其他电子部件供应商，下游产品企业包括电脑、移动电话及其他消费品供应商。

分析师表示，如果下半年宏观经济条件可以改善，市场出现反转就有希望了。由于2008年第四季度及2009年第一季度需求量的减少，上游产品需求的反弹幅度将大于下游产品。

分析师表示，投资者当前比较适宜买入宏基的股票，因为台北地区的公司成本较低并且可以出售低成本的上网本，在市场上显得更为主动。摩根大通分析师更倾向于建议投资者购买宏基的股票，而不是购买联想集团的股票 ，因为台北的公司一直以来都在保护自己的利润率，将在经济复苏时期获得更多的市场份额。

高盛证券对力成科技、台积电、纬创集团、华宝通讯给予了“买入”评级。高盛表示，投资者目前应当卖出华硕电脑、台达电子、富士康及联华电子的股票。

三 : 免佣金解决中小企业困境 百度糯米发挥O2O领军者价值

　　自2015年以来，百度糯米高歌猛进，在技术、生态、体验、份额等多方面均取得了显著成长，使其能够为商户和用户提供更多独有的服务。今年4月，百度搜索公司总裁向海龙在“百度移动时代企业转型大课”上宣布，百度糯米将对绝大多数行业，包括丽人、健康、亲子、结婚、汽车养护等众多大小品类，永久免收佣金，同时依靠流量和技术优势大力扶持商户快速发展。此举一出，吸引了全国众多中小企业纷纷牵手百度糯米，共享互联网时代的O2O红利。日前记者走访多家商户，了解免佣金政策推行三个月来的落实情况。

　　

 

　　北京葆台聚焦视觉婚纱摄影中心(聚焦摄影)负责人邓女士向记者表示，“算下来，从宣布免佣金到现在，大大节省了我们的成本。现在，我们店的日均成交额能提高到以前的三、四倍，加上小额投入推广费用，每个月从糯米上来的新客户也逐渐增多了，投入产出比以前也高出将近3倍，免佣金给我们带来了看得见的、切切实实的经济效益。”她同时透露，“婚纱摄影圈子里的商户很倾向无佣金的合作模式。”

　　深圳市菲菲教育发展有限公司是一家集美容美发、形象设计、营养师等职业培训的全国连锁企业，在深圳、东莞、佛山等多个城市有51个店面。据了解，该公司正是在三个月前，也就是免佣金政策推出之后上线的百度糯米平台。该公司负责人刘先生介绍说，“得知百度糯米免佣金，我们就入驻试一试。上线三个多月来，收到了64笔订单，总共收入20445元，尝试着花了四千余元用于直通车导流，算下来商机成本只有16元/个，很划算!从百度糯米线上成交后到校体验的学员占到了新学员的50%，带来的新客效果也很不错。”

　　位于东莞的韩方科颜商贸有限公司负责人也表达了对百度糯米免佣金政策的认可：“在其他同类平台，每单需扣除大约15%-18%的抽成，而百度糯米免除佣金，收入都为我们所得，实实在在是在为商家着想。”据悉，自上线以来，通过百度糯米平台和本地直通车，韩方科颜获得的订单成交量为937单,总消费金额为16729.8元，而推广花费仅为1000元，投入产出比达到16倍。

　　通过走访，记者了解到除了婚纱摄影、教育培训、美业等品类，鲜花、汽车服务等多个行业的商户也享受到了百度糯米免佣金政策的利好。在众多的O2O平台中，中小企业们很认同百度糯米能够依托全网流量和技术优势，为商户量身打造本地生活服务O2O完整解决方案，助力商户进行移动互联网的升级转型。

　　据悉，除了免佣金这一对商户重大利好的政策，百度糯米还为商户推出了全民开店、免费自主装修店铺模板和提供智能选址、开店、运营、管理的“四项智能”服务，让商家更好地开展自营销，提高运营效率，为商户赋能。

　　此外，通过开放资源和流量，百度糯米在“糯米+”战略体系之下打造了伙伴和服务两大联盟，一举将与其他企业间原本的竞争关系转变为合作和联盟关系。记者了解到，百度糯米平台目前已接入洗衣、出行、汽车、医疗、票务等各类服务伙伴，将生活服务从360行扩大到3600行。在为服务提供商带来更多的发展机会同时，也为用户打造了一个一站式的生活服务平台。

　　基于免佣金等利好政策、大数据等技术优势和开放共赢的合作生态，百度糯米收获越来越多商户和用户的认可，迅速成长为生活服务O2O市场强有力的领军者。据报道，百度糯米现已覆盖超过400家城市，在60多个城市保持市场份额第一。另据易观智库数据显示，截止2015年第四季度，百度糯米在生活服务O2O行业已占据23.3%的市场份额，其中餐饮领域市场占有率高达26.3%，几近三成;电影领域在今年大年初一更是高达28.3%，位列所有观影平台第一。

　　业内人士指出，百度糯米免佣金政策解决了很多中小微商家人力成本、房租、税点上涨的艰难境况，加之本地直通车的精准引流，有效拉动新客，一方面降低成本，另一方面提升盈利。致力于助力商户发展、提升用户体验的百度糯米，用实际行动表现出“O2O领军者”应有的态度，发挥出大企业的社会价值，以“同享共赢”理念引领着整个O2O产业的高速、良性发展。

四 : 解决小微企业困境 宏巍软件开通绿色通道

近几年金融业务涉入的行业不断增加，互联网金融也成为一大热点。近日上海宏巍软件为解决小微企业贷款业务繁琐流程，特别携手中国平安银行开通绿色小微企业贷款通道。今日提交贷款申请，次日放贷。大大提升了小微企业放贷时间和办款繁琐流程。

据悉上海宏巍软件在2014年已经开始对接中国平安银行，为更好的给自己的商户提供一个业务上的增值服务搭建桥梁。只要使用宏巍ERP软件的商户在资金上碰到问题的时候，在后台提交一个资金贷款需求，宏巍软件就会根据这一需求给商户配备相应的贷款计划，而后由中国平安银行提供资金支持来解决商户的困境。今日提交次日放贷N+1的贷款模式让商户没有资金上的后顾之忧，所有一切资金担保全由宏巍软件做支持。

这一举动让现使用宏巍软件的商户非常拥护，因现互联网商家越来越多都是靠玩转资金来盘活自己的网上业务，如果一旦碰上大活动或是有好的活动项目，他们就会需要资金来支持，平时银行对于这样无资产的小微企业放贷是十分困难的，他们只能走私人的民间借贷，但是相对会有很高的利息对于他们来说压力也很大。现在宏巍软件开通了这样的借贷绿色通道，让他们不再担心资金上的问题，也不用扛着高额的利息来做生意，对于他们来说百利而无一害。

当今的互联网时代就是谁有钱谁走的快，企业要发展靠的就是资金的盘活。故互联网金融在近几年才会呈现突飞猛涨的趋势，但是这个趋势能走多远是大家不知的。本次宏巍软件的增值业务提升，也许将会把企业带进一个新的时代。其市场部负责人星空表示：企业会为了商户们的需求不断开发新的合作银行商户，给企业带来更多的选择需求和商机。提供更多的商户增值服务才能成系统型的解决方案。

一个企业的发展都是在不断的变化中的，只有不断的变化才能有更多的业务增长。小编看着十年的宏巍一路走来，从项目走到标类商品，到现在的增值业务，只有不断的变化才有更好的商机，互联网就是一个变化莫测的行业。

五 : 新经济形势下 中小企业如何借“网”走出困境

　　近年来，随着人民币升值、全球金融危机爆发、GDP增长放缓、消费力下降、投资缩水、劳动成本上升，中国大量的生产制造企业开始经历严酷的经济寒冬，曾经引以为豪的中国制造，面临着企业利润急速下降甚至倒闭的风险。全球宏观经济的变化，直接影响着中国企业的生存与发展。

　　金融危机，中小企业如何“越冬”

　　金融危机所带来的巨大影响逐渐波及到我国的各个产业。在此次金融危机中，所受冲击最大的应该莫过于传统中小企业。据不完全统计，在此次经济危机爆发后，国内制造业出口的两个最主要基地浙江和广东，今年都出现了大量企业停产或者倒闭的现象。

　　面对越来越严酷的国际市场，中国传统的中小企业转型势在必行。那么在此次金融危机中，中小企业的出路又在何方呢?

　　事实上，国家为了帮助企业渡难关已经出台了税收改革等优惠举措，并且4万亿元的基础投入会直接给企业带来很多发展机会。

　　关于中小企业在新经济形势下如何开拓市场的问题，有业内人士这样分析：“中国拥有全世界最多的网民数量，而且这一优势还在不断提升，因此互联网的市场潜力非常巨大，只要调整好自身，那么此次危机对那些有准备的企业来说将是乘机扩大市场和业务的良机。”

　　传统行业拥有新兴的互联网产业所缺乏的深厚、专业的人脉，而互联网行业拥有自身的技术以及平台优势，二者如果能将各自的优势进行互补，必将更加有利于各自的发展。

　　在传统行业与新型互联网行业的互利合作方面，一呼百应“产品导航”与中小企业的成功合作，也许拥有一些值得借鉴之处。

　　产品导航，为中小企业搭建全新电子商务平台

　　一呼百应(www.youboy.com)平台于2004年初正式上线营运，是国内最早专注“B2B+搜索”创新型电子商务模式的专业厂商。而一呼百应产品导航是“B2B+搜索”电子商务模式的全新升级版，定位“比百度更懂商机 比阿里巴巴更懂搜索”，突出一呼百应全新模式与优势，为国内4600万中小企业开辟新的网上产品推广销售渠道。

　　据一呼百应相关人士介绍，中小企业应用电子商务已从几年来的门户集散地转入工具化应用时代，商务从业人员在网络上找生意应该更快捷，这需要一种工具。一呼百应定位为产品导航，即指产品查找工具，如腾讯QQ聊天工具一样。用户只要使用这个产品导航器，就可以很方便查找到用户需要产品的供求信息、产品生产供应商信息和产品相关上下游供应采购商信息的垂直精准导航信息。而准确有效商业信息的获取是中小企业贸易成功的关键一步。

　　一呼百应产品导航是国内第一、专业领先的“中小企业产品销售采购、供求信息导航”第一平台，致力于为中小企业开辟全新的电子商务新模式，帮助中小企业开辟网上产品推广销售渠道，提升产品销售业绩。成为中小企业网上产品推广销售，提升销售业绩最有效的产品销售利器和最可信赖的全新电子商务平台。

　　企业转型，争相抢占互联网市场

　　在政策倾斜的影响下，能否迅速完成转型，是国内中小企业能否顺利“越冬”的关键。传统企业此时积极进行产业结构调整，大力发展电子商务，掌控市场先机，必将在未来的互联网更加普及的时代锻造出更强的市场竞争力。数据显示：今年初以来，国内的中小企业每天在网上开通B2B商铺2万多个，每天发布产品供求交易信息约30多万条。据悉，一呼百应平台自运营以来，已有数万个客户注册，300多家代理商加盟，流量每月都以200%的速度在增长。

　　一呼百应产品导航的核心价值之一在于能为更多行业企业增加市场机会。企业通过一呼百应平台发布产品供应信息，降低了发布广告的费用，扩大了利用传统媒体难以覆盖的市场面，有助于直接促成新的定单，增加新的客户，拓宽了企业的销售渠道。

　　据一呼百应一项调查显示，开展电子商务的中小企业中，约53%的企业增加了客户，约48%的企业实现了销售量增长，45%的企业扩展了销售区域，46%的企业实现了品牌提升，50%的企业降低了营销成本。

　　“中小企业正在进行转型的今天，能否抢占网络市场最高点成为了中小企业能否成功‘越冬’的关键。”有业内人士如此评论，“而只有那些能够利用自身的人脉优势与互联网行业积极合作，互相优势互补的企业才能挺过冬天，在春天迎来新的发展。” 几年来与一呼百应合作用户用自身的业绩对上述理论作了最好的诠释。

本文标题：中小企业困境-化解成本压力 中小企业寄望B2B困境突围
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