一 : 去哪儿庄辰超：百度带来流量有限 并未转型OTA

　　网易科技讯 11月20日消息，今日早间去哪儿网发布了截至2013年9月30日的第三季度财报，去哪儿CEO庄辰超上午在接受媒体采访时表示，过去大众对去哪儿有很多误解，去哪儿并未从百度获得大量流量支持，目前有一部分佣金模式但是并不意味着去哪儿转型OTA。

　　庄辰超介绍，在接受百度投资前，去哪儿就有35%的流量来自百度，其中20%属于品牌搜索，15%是投放的关键词和链接广告，在双方合作后，百度带来的量占到了去哪儿流量的50%，通过产品合作带来的量占到了PC端流量的10%，品牌搜索的量仍然在20%左右，在广告投放方面的投入加大后购买的流量占比提升到了20%，其他的10%是签约合作。

　　庄辰超表示，与百度的合作更多的并不是索取流量，而是消除了一个潜在的竞争对手。

　　面对转型OTA的质疑，庄辰超表示，之前大家有一个误解就是去哪儿不能做直签，一个单体的连锁酒店和一个大型的OTA没有任何区别，在过去一段时间事实上只有一家OTA觉得他们的地位受到了影响。

　　庄辰超介绍，对于一些订单量小的酒店连锁，使用OTA的佣金模式更划算，但是量大了以后采用去哪儿的CPC模式会更划算，而且CPC模式仍然是去哪儿的主要业务模式，佣金模式并没有带来太多收入。

　　“我们的佣金模式是内容策略不是收入策略，其实不是转型OTA，CPC模式收入高毛利高，做佣金模式都是为了收取内容，因为收入是不够高的。”庄辰超说。

　　同时庄辰超在财报会上的演讲中透露，去哪儿已经拿到了保险牌照，意味着过去去哪儿只能做保险产品的代销，现在可以自己推出一些保险类产品，这些保险都会与旅游相关，目前已经在和保监会沟通。

　　庄辰超介绍，去哪儿的保险产品将与后台数据打通，通过个人使用旅行产品的记录来计算用户需要的险种和保费。(顾晓波)

二 : 庄辰超和搜索的故事(二)：鲨威之后去哪儿

感谢丁道师的投稿分享

编者按：《庄辰超和搜索的故事(一)世上再无搜索客》发布后，没想到会受到这么多朋友的关注，原本以为在微博和微信盛行的时代，我这种长篇故事文章写了也没多少人看，但通过各大媒体和搜索引擎的指数的反馈来看，业界还需要这样的文章，这也成为我坚持写第二篇乃至之后第三篇的动力。另外一些朋友对叙述里提到的支线剧情非常感兴趣，第二篇除了按时间叙述的主线以为，我会加入几个影响到主线的支线故事，而且我保证支线同样精彩，甚至若干年后我会专门为支线里提到的人物再开一个系列。

本文除了主人公庄辰超之外，也会重点面试去哪儿网两位得力干将彭笑玫和戴政加盟去哪儿的故事，同样非常的传奇。

（配图：中国合伙人剧照）

----进入第二篇的正文部分，文章同样很长，看不完全文的朋友请绕道---

看完了第一篇，让我们再把思路回到主线上来。庄辰超在变卖了搜索客后，人也进入了chinabyte打工，和老谋深算的美国人戴福瑞成为了同事。戴福瑞是一个擅长资源组合而且不安分的人，这个人不安分的细胞在若干年后决定了他本人和庄辰超的命运。我们很难仅仅用“赚钱”两字来解释庄辰超们为啥如此能够反复的折腾，而且真的颠覆了几个行业(在线旅游、在线导购、在线金融)。或许他们身上还存在着一种叫做“抱负”的东西吧。

1998年，全球最受关注的体育赛事“世界杯”在法国举行，这届世界杯创造了世界杯史上多项纪录，成就了齐达内等一批足球明星，同时也成就了因为报道世界杯而大红大紫的四通利方体育论坛和其总编辑陈彤。世界杯报道一战，奠定了四通利方的江湖地位，该网站于1998年底改名为新浪网，掀起了中国互联网门户浪潮。

四通利方的成功在成就了王志东和陈彤的同时，也极大的刺激了庄辰超们，一个小小的体育论坛也居然有这么大的能量，虽然中国并非体育强国(事实上，在今天体育频道依然是主流门户网站访问量最高的频道，与此同时国人的身体素质逐年下降，或许这也是一种中国特色吧)。说干就干，1999年夏天，戴福瑞首先离开chinabyte网，找了马来西亚人道格拉斯(注意这个人，后期还会出来)和陆小虎，然后又找了庄辰超以及同样是chinabyte员工的彭笑玫等三人，晓之以情动之以理的说明当前大局情况，垂直IT门户如何如何势微，体育如何如何火，再加上近在咫尺的新浪网成功案例，庄辰超等本来就不安分的几个人在做了深入的分析之后，决定入伙。就这样，这六个人成为了鲨威体坛的早期创始人，庄辰超的职位是首席技术官。

项目带头怂恿项目核心骨干从公司出走，带走了资源和技术，这在当时还是比较大的新闻。后来，庄辰超团队的这招被国内创业者纷纷效仿，效仿之下出现了一大批成功的企业，其中多家已经赴美上市。

庄辰超加盟鲨威后，CTO(首席几技术官)的头衔并没有白给，马上把在做搜索客时积累的经验，运用到鲨威体坛上。鲨威体坛就如同搜索客一样，最大的特点是汇聚了海量的资讯，当然鲨威时代是“资讯+图片”模式为主(那个时候大家的版权意识还没有今天这么强烈，要不然鲨威的内容来源是个问题)，就此鲨威一经推出就受到广大网民的欢迎，鲨威体坛很快成为国内最大的体育论坛。

90年代末到2000期间，是中国互联网也是全球互联网发展极为迅速的一段时间，热钱纷纷涌入这个领域，甚至连李嘉诚这样专注实业的理性企业家都涉足进来。发展过快导致泡沫隐现，在2000年后的互联网泡沫爆发之前，鲨威的管理层团队敏锐的嗅到危机的来临。在泡沫爆发之前，庄辰超们开始接触买家接盘鲨威体坛，幸好这个过程颇为顺利。2000年8月，李嘉诚旗下的TOM集团正在四处扩张，以不可一世的姿态耗资3000万美元收购擅长体育赛事运作的羊城报业70%的股份，同时以1500万美元的高价收购鲨威的全部股权。鲨威团队非常幸运，在最合适的时机把网站卖出了一个好价格，2000年中国互联网的1500万美元可能比今天的1.5亿美元还要有价值。

值得讽刺的是，不可一世的TOM集团，在此之后继续高歌猛进，相继把一大批成长型企业收入麾下，但最终“步子大了扯着蛋”，公司光顾扩大规模冲击中国互联网第一大企业，不顾管理协调以及市场规律，最终走向衰落，今天年轻的网民估计听过TOM的都没多少了。

鲨威卖出后，创始团队各奔东西。庄辰超去了美国，戴福瑞在TOM呆了一段时间后，又跑网易公司做了副总裁，负责业务拓展的工作，而彭笑玫也跑去美国进修，彭笑玫的这次进修对日后去哪儿网的崛起起到了巨大的作用。

事实上，在庄辰超去美国之际，互联网泡沫已经席卷到中国。面对着泡沫袭来的中国互联网，庄辰超感觉自己在这块土地上暂时不会有太多的机会了，连张朝阳、丁磊都苦苦死撑着，庄辰超如果去这种领军型互联网企业工作或者重新在国内创业，无非就是鲨威创业的二次重复，而且当时的庄辰超不认为这批企业能够活下来。

庄辰超不舍得看了一眼曾经奋斗过的这片大地，2001年毅然离开中国奔赴美国，到世界银行谋得了一份技术开发工程师的工作。在此期间，设计开发世界银行内部网系统，并且成功应用，获得多项大奖。在2001---2004年世界银行工作的几年间，技术男庄辰超开阔了眼界，逐步培养了多元化的思考方式，世界银行的这段经历奠定了庄辰超未来从技术型人才转向领导型人才、配角转向主角的基础。不过在逐步提升自己的同时，离开中国的庄辰超在大洋彼岸看到陷入门户困局的张朝阳们居然通过短信自救，一股不甘的情绪涌上了心头。

工作还在继续、下班了依然会泡咖啡馆，但看到自己仅仅离开几年中国互联网就蓬勃发展的势头，庄辰超不安分的心又开始跳动了。这几年，门户重生，网游崛起，电子商务发力，中国互联网展现出了前所未有的发展能量，一大批弄潮儿投身到这个领域。虽然世界银行的工作稳定令人羡慕、虽然已经结婚成家、虽然回到中国未必能够做出一番成就，但这又怎么样。

互联网发展戏剧性的一幕又出现了，正在庄辰超踌躇的时候，接到了戴福瑞(戴兄，辛苦你又出场了)的消息“兄弟，还等什么，我们开干吧”，与此同时此前有过合作并且尝到甜头的道格拉斯也表示愿意投资他们的新事业。这几个人发现搜索引擎、电子商务、新闻门户、网络游戏等几个能赚钱的领域已经被几个巨头把持，此时在进去无异于以卵击石，那应该做哪个领域呢?

2003年底一家名为携程的公司在美国成功上市，让业界见识到旅游和互联网结合的魅力。事实上，虽然2004年中国GDP不到16万亿人民币，但旅游行业的发展却跑在了其他行业的前来，在GDP中的占比越来越大。让我们回顾下国家旅游局2005年公布的《2004年中国旅游业统计公报》，报告显示2004年中国国内旅游人数11.02亿人次，收入4710.71亿元人民币，分别比上年增长26.6%和36.9%;中国公民出境人数达到2885.29万人次，比上年增长42.7%;旅游业总收入6840亿元人民币，比上年增长40.1%;相当于当年全国国内生产总值的5.01%，比上年提高0.83个百分点。看到了吧，一个行业每年有30%以上的增长速度，而这个行业相关的互联网企业更是多如牛毛，数量上毫不少于2011年的团购网站。在线旅游，如此大的市场，缺乏有力的竞争者角逐，此时不取更待何时?

于是，面对着广阔且相对来说不太成熟的市场，三个人决定---做旅游网站，而且要颠覆原有的在线旅游网站模式，做一个旅游搜索的平台，网站只提供信息，产品和服务由第三方旅游网站提供。此时是2004年的冬天，确定下来方向后庄辰超和往常一样步入咖啡馆，点了一杯咖啡后，闭门养神，美国的咖啡虽然香浓，但此时此刻庄辰超更想尽快回去吃几口老北京火锅。伴随着咖啡厅音乐的想起，庄辰超思路起伏，他很享受这种感觉，后来去哪儿网很多好点子就是庄辰超在上岛咖啡厅喝咖啡时想到的。思路还在继续跳跃，想到大洋那头的百度发展迅猛，将欲上市的消息不断被媒体热炒，庄辰超又隐隐冒出了一丝懊悔的情绪，同时又暗自庆贺他们即将开始的在线旅游搜索是一个信息需求实时变动的领域，有很高的技术壁垒，百度没有这个水平做类似的事情(技术男庄辰超想不到的是，若干年后大获成功的去哪儿网依然被出售了，而且收购方正是百度，真是造物弄人啊)。

（配图：美国梦）

三年前，庄辰超和无数中国精英分子一样怀着梦想来到美国，寻找属于自己的美国梦。三年后，庄辰超将返回祖国，开创他的全新中国梦。

2005年初庄辰超启程回国，和戴福瑞、道格拉斯联合筹备公司，开始做去哪儿网上线的准备工作。有一个细节这里需要和大家说一下，鲨威团队的这三个人个个都是行业翘楚，费尽心力放弃了手头很多东西重新聚集创业，启动资金仅仅只有120万人民币(李彦宏1999年回国的启动资金是120万美元)。做在线旅游需要花很多的钱，这几个人完全可以拿出比120万多10倍的钱来创业。俗话说，万事有因就有果，如果这120万是因，那么果是什么呢?后面的历史走向将会告诉我们这个答案。

庄辰超们做的去哪儿网区别于携程和艺龙的地方在于，这个网站不涉足具体的机票和酒店业务，而是作为一个第三方的搜索引擎，来索引展示网络上已有的旅游服务。然后进行分类展示和排序，让用户去根据自己的实际需求来选择相关的产品或者服务。简单点来说大家可以把这种模式理解为在线旅游的“中介”网站，不过这个“中介”由于有较高的准入门槛，一旦某一家做大之后，后来者再难以进入。

写到这里顺便给大家讲几个渠道为王的案例。在传统的商业时代，由于信息的不对称，我们把其称之为产品为王的时代，这个时代“酒香不怕巷子深”。但随着信息时代的到来，计算机和互联网的高速发展和普及，所有的一切隔阂都被信息化所碾平，产品对比的成本大大降低，消费者的选择更加多样化，掌握渠道者往往比掌握产品者更具备话语权。TCL、创维、康佳、海尔等产品提供方有很多家，但和苏宁、国美等渠道方合作中处于劣势地位，在线上领域京东、天猫等渠道方也比产品提供方牛气。

曾经有人说(事实上直到今天依然有人在说)，在线旅游行业本来就是一个细分后的领域，市场还需要一个专门做旅游预定的搜索引擎吗?提出这样的问题，说明提问者小看了在线旅游市场的潜力，我们都知道中国互联网大部分的商业模式都是以美国某个成功的企业做范本，那就让我们以美国的在线旅游网站Priceline举例来说下这个市场有多大。今年8月，Priceline发布了2013年2季度的财报，财报显示Priceline 旅行预订量达到101亿美元，同比上升38.0%，而且截止2013年9月中旬该公司市值达到了惊人的500亿美元，跻身全球互联网企业6强之列。而且相比美国，中国在线旅游领域增长空间更大，各容易出现巨头型企业。

好了，简单的阐述了去哪儿网和行业潜力后，我们这里有必要隆重介绍下除去创始团队之外的去哪儿网两位核心骨干，这两位在业内都属于“超级怪胎”级别的人物，因为他们的加盟使得庄辰超“去哪儿”的事业有了强力的落地保障。

先来说一下女将彭笑玫，中秋节晚上我思考良久给彭笑玫下一个定位，想来想去还是用“庄辰超背后的女人”来形容这个强势的女人最为合适，虽然这样的形容有点八卦，但纵观彭笑玫半生的经历，在人生的几个重要的节点上或多或少都和庄辰超这个看起来比他小很多的男人有关联。

彭笑玫毕业于哈尔滨工业大学，这所学校知名度不是太高，但很多中国当代活跃的科技泰斗都是从这里走出来的，比如孙家栋、怀进鹏、方滨兴等等;这个学校毕业的学生现已成为了中国各个尖端科技领域的核心骨干，比如“神九”、“天宫”、“蛟龙号”这些扬我国威的项目。我们可以想象，如果不是因为胡启恒等一批院士和领导费尽艰险把互联网引入中国，彭笑玫可能毕业后就去搞原子弹或者神舟飞船了。

所幸互联网通过一条羊肠小道进入了中国，改变了无数人的命运，甚至在今天看来我们可以下一个定论：互联网改变了中国!我们前文提到的chinabyte作为中国互联网发展初期非常耀眼的一颗明星，在彼时具备足够的影响力来吸引一大批优秀人才(后来这个网站虽然衰落了，但这个网站走出来的很多人却成为今天知名互联网企业和媒体的高管，甚至我本人就职的速途网的CEO范锋先生也曾是chinabyte的总编辑)，彭笑玫虽然是女流之辈，但却是那种“巾帼不让须眉”的强人，用我们今天的网络用语说就是“十足的女汉纸”。 Chinabyte成立之初，拥有独立自主思想的彭笑玫就进去做了制作人(今天的说法是产品经理)，帮助chinabyte上线了最早的版本。

后来的事情我们都知道了，戴福瑞和庄辰超也先后进入了chinabyte，拥有共同价值观的三人就此成为了好朋友，从此在北京最繁华地段的某幢写字楼里充斥着两男一女的观点激辩，下班后在某家火锅店也会传出三人你争我辩的声音。历史的教训无数次的告诉我们，一个“不安分的分子”只是不安分的因素，但三个“不安分的分子”凑一起就要炸锅。1999年的某一天，庄辰超和彭笑玫进行了一次谈话，这场谈话带来的后果我认为应该载入中国互联网的历史(囧，好像没有官方机构给互联网做史)。

庄辰超：彭，新的机会来了，我可能要离开chinabyte了，你呢?

彭笑玫：你想好了?(心里默念：chinabyte虽然我也看出来未来不具备多大发展潜力，但今天好得我们无忧无虑过的很好)

庄：嗯!

善于争辩的彭笑玫没有给出肯定或者否定的答复，她已经做好了自己的选择。Chinabyte错过了世界杯，和四通利方的差距已经拉开，按照当前的发展思路，以后还会错过更多的机遇，历史的走向证实了彭笑玫的预测是准确的。

互联网是精彩的，互联网也是残酷的，纵然曾经挥洒汗水，纵然曾经把酒言欢，但我们都是出于时代浪潮之巅的弄潮儿，如果错过了这一波，我们将会被后来者拍死在沙滩上。

彭笑玫是一个感性的人，又是一个理性的人，这似乎很矛盾，但如果你深刻理解了这个人，你就会发现她做的选择有一个准则：遵循自己内心的想法!1999年，彭笑玫跟着庄辰超出走chinabyte，和提前出走的戴福瑞一起做了我们前文提到的鲨威体坛。值得一提的是，2000年鲨威体坛以1500万美元卖给李嘉诚时，他们老东家chinabyte的年收入都没突破100万美元。写到此次，插播一个相似的案例：雷军在金山累死累活干了20年，却干出来一个市值20亿美元的金山，但从金山出来做了小米后，两三年的时间相对比较悠闲的做了一个市值100亿美元的小米。真是造物弄人啊，互联网的不确定性或许也是吸引大批年轻人进入这个领域的原因之一吧。

2000年鲨威卖了后，彭笑玫暂时和伙伴们“分手”，去了美国纽约的一家网站工作，工作地点：世贸大厦!看到这个地址，或许大家想到了接下来要发生的故事了。没错，肥皂剧里的桥段要来了，我们在看国内看刘邦、李世民之类的电视剧的时候，导演总要安排一些天崩地裂、祥云升腾、大难不死等镜头来增加主人公的传奇性。今天我也要这样写“话说2011年9月11日，本是世界和平，一派繁荣景象，突然狂风四起，江湖恶霸本拉登指数手下恶人劫持数架钢铁大鸟，朝着山姆大叔第一高楼撞击而来，造成死伤数千，震惊全球。另：中国女孩彭笑玫身处其中，临危不惧，感受到祖国的号召，以每小时70迈的速度下楼躲过了灾难，死里逃生”。不过电视剧里面有可能增加了戏说的成分，咱们这个是事实。事后，彭笑玫提到她的911遭遇时，依然会闪过一丝惊慌之情。

2004年彭笑玫启程回国，准备干点什么。但还没搞出多大点动作，就接到庄辰超打来的越洋电话“我也要回去了，做的事情也订了，你开始招人吧。”

哎，啥也不说了，已经上了贼船就继续上吧，彭笑玫就帮助庄辰超先行张罗去哪儿网的筹备工作。从chinabyte到鲨威，再到去哪儿，我们不得比佩服彭笑玫的判断力，而这个判断力来自对庄辰超无私的信任。如果从1998年的chinabyte算起，到2013年的去哪儿网，庄辰超和彭笑玫这两个人居然相识相交超过15年了。什么叫铁杆搭档，这就是!

从去哪儿网2005年成立到现在的这8年里，庄辰超、戴福瑞、彭笑玫三个人延续了之前的观点激辩，共同进步的好现象，虽然戴福瑞中途套现离开，但这并不影响庄辰超和彭笑玫的创业激情，前段时间速途研究院出了《2013年中国在线旅游市场分析报告》，报告显示中国在线旅游市场2013年的规模会超过2000亿人民币，其中去哪儿网以672万的UV占据行业第一。当然去哪儿[www.61k.com)网今天的成绩绝不仅仅是上文提到的这几个人创造的，荣誉更属于成百上千的趣拿人(趣拿是去哪儿网站的公司名称)。

简单的(都2000字了，还简单?)介绍了彭笑玫和庄辰超的种种过往，我们接下来请出庄辰超团队的另外一位超级怪胎。即将出场的这位仁兄相比彭笑玫高调了很多，2013年以来伴随着在线教育在中国的崛起，他的上镜率甚至远超庄辰超，直追一线互联网大佬。

戴政，该你上台亮相了!那啥，戴政别假装害羞了，大家都知道数你最能说了，还不快上台和大家打个招呼。

戴政，资深驴友，互联网领域的“徐霞客”，从小热爱旅游，在从业的十几年中，玩便了祖国上下的各种奇险秀境，无数次深入罕无人迹的藏区，并且多次死里逃生，至今身上疤痕累累。在新浪做过项目总监(新浪上市前走了，悲催)，后来在当当网做过市场总监，2006年入职去哪儿网任职副总裁，2012年从去哪儿网辞职创办了在线教育网站决胜网。

在讲诉戴政和庄辰超相识的故事前，让我们再一次把时针拨弄回2005年。

2005年秋，北京某大厦的一间宽敞明亮的会议室里，当当网的高层例会如期举行，本次例会由当当网创始人李国庆主持。在各个部门按班就部的汇报相关工作时，坐在长桌靠后位置的戴政踌躇满志，有个压抑已久的计划想和李国庆谈谈，虽然通过的可能性非常小。终于部门头头们讲完话了，在准备散会之际戴政站了起来，欲言又止。李国庆意味深长的看着这个青年，示意“有什么你就讲吧”。虽然李国庆并不十分喜欢戴政，在李国庆的印象里戴政虽然工作能力突出，但同时是属于那种一到周末电话就打不通，经常找不到人在哪儿的主，搞的很多突发的市场工作需要李国庆亲自上阵去完成。

戴政在这场会议中讲出来他的那个计划，这场会议带来的后果同样我认为应该载入中国互联网的历史。戴政向李国庆以及在座的各位高管讲的是“我本人喜欢旅游，最近我发现当当网上旅游类的书籍卖的非常好，我们网站现在已经积累了数量庞大的爱好旅游的用户，那我们为什么不能做一个在线旅游的网站呢?而且现在有个参考的模式，那就是刚刚成立的去哪儿网，这个充当平台角色的角色未来非常有可能胜出。当前，当当网无论是人才还是资源或者财力上来看，都远超去哪儿网，我们做的话会把去哪儿网提早的扼杀在摇篮里。”

戴政一口气把他的计划讲完，在场大部分的高管认为不靠谱，因为当时中国的在线旅游市场携程模式才是主流，对于去哪儿网模式大部分的人听到没有听过。看着大家的眼神，戴政感觉这事算黄了，一屁又坐到了椅子上。没想到最有可能对戴政说“NO”的李国庆，在这个会议室说了声“好，不错的想法，那咱们就做吧，你抓紧时间把详细的计划我写成书面的形式，给我看看”。戴政顿时大喜过望，这感觉就像小说里描述的怀才不遇的书生遇到了赏识的君王，采纳了书生的计划后君王最终称霸天下，同时戴政心下把对李国庆“守城之主、目光短浅”的评语抹去了。

戴政还是太天真了，天真的可爱又可怜。或许戴政直到今天也不知道一向保守谨慎的李国庆为什么会在会议现场通过他的计划。也许戴政不知道当时的历史背景是：当当网自从1999年成立到2005年，每年靠卖图书和电子音像制品都可以有200%的增幅，但随着互联网的高速发展信息隔阂被碾平，图书和电子制品的销量开始下滑。仅仅靠当前的业务难以继续保持高速发展，必须拓展其他的品类或者转型。事实上，在召开这场会议之际当当网正在谈一笔3000万美元出让10---15%股份的融资，当时面对信心满满试图扩张版图的李国庆，不仅仅是戴政，哪怕是王政、李政在会议上提出有理有据的建议，一般都会得到通过。当然，通过后能否具体执行那就是两码事了。

就这样，戴政牺牲了外出游玩的时间，制定了一份翔实的计划书，在计划做完的当晚。戴政做了一个美梦：梦中李国庆采用了他的建议，锐意改革，开辟了在线旅游的战线，公司最终赴美上市，成为了行业标杆性的企业。

第二天，戴政带着残留的美梦把计划书呈现给了当当网的掌控者李国庆，许久之后，李国庆对戴政说了：NO! 戴政懵了，这是唱的哪出戏，开会的时候不是通过了吗?

戴政跟着李国庆混了几年，但对李国庆的理解太浅了。李国庆虽然要扩张，但他要的是那种“春天播种了种子，秋天能收到粮食”的项目，而戴政呈现给李国庆的计划是一个“虽然或许未来很有前途，但这是一个烧钱的项目，更重要的是这个项目看不到盈利的时间表”，这样的计划李国庆怎么可能通过。

写到这里我们来顺便说下李国庆这个人，李国庆其人可以用两个字来进行总结评价：短视!这种人从一开始就注定了能把企业做的顺风顺水，但绝对成不了行业领导者，做不了标杆性企业。如果没有互联网，这种人或许能成就一番令人瞩目的事业，但随着信息时代的到来，这类型人只能做历史的配角。用一句流行的话说就是“再给李国庆十次机会，也打不过后来者刘强东”!

李国庆的否定让戴政情绪低落到极致，戴政此时也意识到跟着李国庆没有太大的出息，逐渐产生了去意，想找个机会另投明主。但李国庆对待下属都非常好，是仁慈之主，戴政又犹豫了…

中国有个典故叫做“姜太公钓鱼，愿者上钩”，这个典故的背后是姜太公帮助周文王建立了新的王朝，很快属于戴政的周文王将会出场。戴政已经对李国庆不抱有任何幻想和希望了，每月的旅游计划照常进行，继续翻山越岭深入不毛之地寻找人生的快活或者意义。2005年底，知名旅行家戴政亮相一个旅游网站的年度活动，并上台做演讲。此时并不喜欢旅游的“鱼饵”庄辰超因为事业的需要，也来混旅游圈子，所以他也来到现场并且坐在台下听讲(坐了几个小时都没有被观众认出来，囧)。戴政当时演讲的内容是2005年中国旅游市场和旅游网站的一个总结，并且绘声绘色的讲述了他在旅途中的一些经常经历，戴政的口才和对旅游行业的看法深深的吸引了台下的庄辰超，庄辰超决定会议结束后找戴政聊聊。

戴政结束演讲后，庄辰超抓住机会跑到戴政座位旁，当然戴政也对庄辰超早有耳闻，要不然再给李国庆提建议时就不让拿去哪儿网举例子了。庄辰超一脸诚恳的把戴政拉过来，开始了二人的对话，戴政表面一脸平静，但内心早已经波澜四起，此时戴政隐隐预知到自己将会迎来一车伐毛洗髓的新生。虽然二人并不相识，但第一次聊天戴政就对庄辰超提了去哪儿网的一些发展建议和市场运营方面的一些经验，庄辰超也愈发的感觉到这是一个人才，当场决定要想尽一切办法把戴政招致麾下。

1个小时过去了…….2个小时过去了…..3个小时过去了…….二人的谈话还在继续，直到被清理垃圾的服务员提醒，二人才醒过来，庄辰超最后说了一句话“戴政，加入我们团队吧，条件你自己提”!

“我选择YES”戴政在心理急切的做出了答复，当然按照中国人的传统习惯，戴政还得做做样子，说几句“为兄能力不足”或者“容我考虑考虑”之类没有营养的话。庄辰超也要给戴政台阶下，给戴政一个从上家离职的时间。

2006年春节刚过，戴政从去当当网离职，摆脱了李国庆这个图书贩子，加入了他认为可以图谋大计的去哪儿网，担任主管市场工作的副总裁。

商业模式和团队确定下来之后，那就得找钱了。去哪儿网团队是幸运的，他们做出来一定成绩后，不需要刻意找钱，而且钱来找他们。2006年6月,"去哪儿"获得金沙江创业投资基金联合国际创业投资基金Mayfield 200万美金的共同投资，随后在2007年年底,雷曼兄弟私人股权合伙公司也将1000万美金投入"去哪儿"。虽然和后来进入的几笔钱相比，这都不算啥大钱，但这两笔早期的钱对去哪儿网的扩张助力非常大，也是去哪网能迅速崛起的关键因素之一。

天时地利与人和都有了，一段全新的去哪儿的旅程将会开启!

(本文作者系速途研究院院长丁道师)

未完待续，下篇更精彩!

三 : 庄辰超内部邮件:去哪儿员工期权1:0.725转股携程

11月19日消息，去哪儿创始人兼CEO庄辰超发内部邮件，称去哪儿在职员工持有的去哪儿股份及未来期权以1:0.725转换携程股份。（www.61k.com]

同时，将一次性发放一笔员工激励计划，绝大多数员工目前持有的去哪儿股份和还未Vest的期权未来或按照统一比例增发一笔期权。

今年10月，携程与百度达成一项股权置换交易，获得约45%的去哪儿总投票权。今日，携程在财报中透露，同意增发约500万普通股，通过一定的特殊机制可在未来发放给去哪儿员工。去哪儿员工未来能否获得携程股票取决于是否满足法律和合同条款的规定，包括在获得携程股票前必须放弃或失去所持有或被授予的去哪儿证券。

以下是庄辰超内部邮件全文：

去哪儿的同学们：

管理层经过3周和携程管理层高强度的友好协商：

1、我们上一次公布的在职员工持有的QUNR股份及未来期权以1:0.725转换携程股份的完整法律协议已经正式签署。

2、去哪儿董事会已经批准将所有BU积分点转化成相应的期权(并取消毕业限制，改为按照时间Vest。部分BU/SI有特殊处理，HR团队下周会给各个团队介绍各自相应政策和要求)，这些期权行权后也都可以按照相应比例转换成携程股份。

3、为了更好的保留及激励员工，与携程及董事会协商，我们将一次性发放一笔员工激励计划，原则上绝大多数员工目前持有的去哪儿股份和还未Vest的期权按照一个统一比例增发一笔期权。

这体现了双方董事会有最大意愿希望双方能够顺利合作并携手向前的愿望。同时我们还签署了一系列去哪儿员工保护的条款，以确保未来去哪儿员工未来几年的利益都会得到充分合理的保护。

具体换股之前还有不少法律工作要做，一些BU/SI有一些特别的处理。进一步的情况人事下周开始会知会大家。希望大家集中精力，聚焦工作，既保持过去我们过去的激情，又能适应新的竞合环境，不断创造更多辉煌。

去哪儿和携程经历了长达十年的激烈竞争，难免有对立情绪。但是我们应该看到，也正是强有力的竞争，锻炼了去哪儿的团队，使得我们从0起步达到今天的高度。去哪儿网的市值，按照当前携程股价的0.725计算，超过100亿美元。没有巨大的市场，没有强劲的竞争对手，我们是不可能走到今天的。让我们眺望未来，放下敌对情绪，携手共同创造更大价值，为中国消费者的全球旅行提供保障。相信携程和去哪儿强强联手以后，还能走出国门，将中国在线旅行的创造力和执行力投射到全球的每个角落，最终为世界上所有的消费者提供有价值的旅行服务。

本文标题：去哪儿庄辰超-去哪儿庄辰超：百度带来流量有限 并未转型OTA
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