一 : APP推广：五分钟学会ASO关键词设置

　　不知道大家现在有没有一种无工具不职业的感觉呢，写一篇文档我们会用word，画网站我们用axure，做SEO我们用站长工具，做线上活动我们要用到PS，数据统计我们用到Excel，写程序用Visual Studio，就连刚刚兴起不久的ASO行业，也在极短的时间里出现了常见的ASO工具。

　　一些常见工具确确实实便捷了我们的工作，比如说ASO，我们根据相关ASO工具可以监控APP排名变化，关键词覆盖率，用户好评率，下载量，激活量等相关信息，我们再根据这些参考值进行优化策略的改变，相信这是许多ASO人的常用方法。

　　不要让参考值影响了思考能力

　　我们当然要借助工具，但不能过份相信工具，第三份工具给的是参考值，而不是决定值，如果某一款工具出现了bug，导致某一数据严重失常时，你是惊慌失措，大惊失色，还是不紧不慢，冷静应对?

　　

 

　　

 

　　第一张图是下载量的相关统计，第二张图是激活量的统计，我们可以看到11月后就没有激活量了，那么哪里出了问题呢?在下载量保持正常的情况下，激活量却出现了剧烈的波动。新手ASO如果看到自己的APP出现这个问题，会不会被吓到?

　　其实遇到这类的问题，有三种选择，一是等两天看看，毕竟只有下载没有激活是不太现实的事情，用户又不是闲着没事干，集体来逗你。二是直接找ASO工具的客服人员，问她们是不是工具出现bug了，第三问问同行是否也出现问题，如果没有的话，就要瞧瞧包里的代码了。

　　借用各工具参考值全方位思考问题

　　ASO工具是死的，人是活的，我们只有不停的思考才能不停的进步，利用相关ASO工具反馈给我们的参考值，我们是可以也能够分析出竞争对手的一些操作方法的。

　　如图：

　　

 

　　这是11月30号的热门搜索词，我们可以看到美发这个行为词的搜索量较为稳定的排在第一位，依我的判断是美发这类行为词被人为刷上来的可能性不大，所以我觉得这个热度值的参考意义是很大的。而且通过查看历史记录的话，其趋势虽有起浮，但最低也就保持在了近5000的热度值。

　　

 

　　通过热门行为词去查询竞品也是一个很靠谱的选择，当我们在搜索框中输入美发时，出现的所有APP理论上都是竞品。

　　

 

　　在查询到竞品词后，我们是不是要去分析它的关键词呢，同样的，我们可以借助工具。

　　

 

　　从中我们可以看出，只要善于借助工具，从发现竞品到分析其关键词是可以一气呵成的，不过我这里只举了一个例子，大家分析关键词时也不要只分析一个竞品哦，最好是把前面十五家的竞品关键词全都分析完才是。

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二 : App推广不得不知的ASO知识（含android和ios）

ASO大家都知道是指应用商店的搜索优化，对于创业型公司，ASO可能是为数不多小投入大产出的推广手段。据豌豆荚的官方数据表明[www.61k.com)，65%的分发量都是来自于搜索，对于中国用户而言，这个经验数据应该在其他商店是差不多的。可想而知，如果你的应用覆盖足够多的热词，并且排名靠前，带来的用户还是非常可观的。

那么做ASO优化无非有两个目的：

1，通过覆盖热词，排名靠前，带来更多的自然用户。

一般排名前三位会瓜分这个热词70%以上流量，所以我们目标就是进入热词搜索排名前三位；

2，更多的品牌曝光。

排名靠前自然有更多的曝光机会，这对于需要融资的创业团队而言，也可以讲一个好的故事。

安卓类商店的ASO优化

安卓的商店比较多，有的商店后台提供提交关键词的功能，有的则不能；有的在应用描述中的文字有权重，有的没有。

整体优化思路为：覆盖热词+优化下载量+优化评论

覆盖热词这块，后台提交关键词的权重一般比较大，所以重点找一些流量高、竞争难度低的词放在这块，流量大小可以参考搜索热词的热度（后边会细说）、百度指数等。

当然，如果应用描述中的文字要是有权重的话，发挥的余地更大一些，不必拘泥于后台提交关键词字数的限制。

据拔刀不完全统计，安卓这块应用商店产品描述中有权重的商店有：豌豆荚、360、安卓市场、小米等。

下载量和评论优化方面，价格相对透明，评论一般1元一条。下载量根据各商店不同，价格有些差别，一般都是几十块钱一万下载量这样。

如果要保证ASO效果的话，下载量建议持续做，至于一次做多少量，能达到效果，还得大家自己摸索哈，也欢迎和我探讨。效果验证可以通过酷传的监控功能查看。

Appstore ASO优化

由于IOS系统推广途径比较单一，所以现在APP做Appstore优化的比较多。

整体优化思路为：覆盖热词+搜索下载激活+优化评论

目前主要分为两个流派：

1，技术流

主要是以应用雷达为代表的ASO优化，方式是通过优化应用副标题和关键词，不断迭代小版本来实现。技术流要防止过度优化，比如加很长的副标题，轻则审核不通过，重则有被下架的风险。一般来说，通过几次ASO优化，可以使应用覆盖300个以上、搜索排名在50名以内的热词。但是如果想把某些热词做到第一的位置，还需要结合下边积分墙流来实现。

2，积分墙流

原理就是通过做任务，让用户搜索热词，找到你的应用，下载安装激活。采购积分墙的量，优先采购微信积分墙的量，防作弊做的比较好，比如你传统积分墙需要采购8000的量做到第一，可能微信积分墙只需要采购5000的量就可以达到。

总的来说技术流和积分墙流应该是相辅相成的，首先你得保证覆盖这个热词，用户才能通过搜索关键词来找到你，做任务：搜索-下载-激活。如果你想做的热词都搜不到你，那通过积分墙流实现ASO就无从谈起了，一般来说排名10名以内的词有通过积分墙流优化到第一的可能。

另外还有一种玩法是“分包”。原理是主包换皮上线一批全新的app，一个app只能写100个字符的关键词，那么N个App就可以写N*100个字符的关键词，不同app推广不同的关键词，最终通过应用内弹窗或者广告位的形式，使分包的用户升级到主包上。

评论建议自己找朋友帮着做，不建议让刷子刷，苹果对刷评论查的还比较严，不要冒无谓的风险。按照拔刀经验，在新版本上线的前3天，每天优化20-30个评论，效果最佳，不用做很多。

如何选择覆盖热词？

按照惯例，干货一般都留在最后。

我们知道了ASO的优化思路，那么该如何选择热词呢？主要两个方面考虑，要选择流量大、并且竞争难度小的热词来做。

1.?如何选择流量大的热词

衡量流量大小，可以通过搜索词热度来看，比如热词A热度为5000，热词B热度为7000，那么热词B流量更大。

另外选定了一些主词后，在appstore搜索这个词，下拉联想词中的词也很有参考价值。也可以辅助百度指数来验证流量大小，不细说了，web端搜索行为和移动端还是有一些差别的。

2.?如何选择竞争难度小的热词

竞争难度大小，就得看商务人员对整个行业竞品的了解程度了，需要你每天观察各个积分墙上竞品都在疯狂做哪些词，尽量避开这些热词，优先选择竞争难度小的词来做。

验证效果可以通过appannie，和asou最新推出的ASO指数来验证，指数越高说明ASO做的越好。

另外asou的“asou趋势-搜索排行“可以看到各个分类中的热词分布，对于优化关键词也有一些帮助，有兴趣的可以研究一下。一般优化上去的热词，在没有竞品竞争的情况下，排名一般不会有太大波动，可谓一劳永逸吧。

三 : ASO界的精算师友钱 APP推广成本还能更低

　

好钢用在刀刃上，可以让APP开发者实现最高效的App Store优化，提升该应用的App Store榜单排名、App Store关键词搜索排名等。

对于App开发者来说，如何做好App推广是永恒的话题。随着App Store的无限扩张，App的用户之争也日渐演化成一场“土豪之战”。在这种大形势下，“友钱”的奖励式推广显得有点不明觉厉：要用户、要ASO、还要低成本，究竟是怎么做到的？

SEO远去，ASO走来

在互联网时代，曾有众多企业凭借SEO打造了辉煌史：58同城一度有70%流量来自SEO并得以成功上市，hao123凭借SEO做到了20亿收入……可以说，10年间SEO所成就的大批传奇公司，已经成为现今中国互联网的中流砥柱。

然而，进入移动互联网时代后，浏览器不再是第一入口，曾经大量需要搜索引擎才能解决的需求被App取代，SEOer们的工作也正在逐步转化为ASO——App Store Optimization(苹果应用商店优化)。

ASO的主要对象目前有三个方面：App Store热门搜索、榜单排名、关键词检索。影响这三大排名的因素，除了标题关键词等产品设置层面的原因外，下载量、搜索下载等用户行为才是决定ASO效果的关键因素。

App Store排行榜规则中对用户行为判断的引进，使得ASO工作很容易演化成恶性循环与良性循环的两极化道路：用户多——被更多人看到——更多用户、没用户——没人看到——没用户。一定没有APP开发者想成为前者，于是，“奖励式推广”应运而生了。

　

数据显示，75%的用户通过搜索获功能获取App，而App Store中的31万个热词搜索中，结果排名前三的应用占据了流量的70%。

早在20世纪末，互联网已经让网民第一次尝到了免费获取信息和免费通迅的甜头，移动互联网的弄潮儿们更为深谙“收买人心”的重要性：免费打车、免费看电影、免费叫外卖纷纷来袭。一款App在前期实行奖励式推广似乎已成“中国国情”。

掘金路上的送水人

在150万App开发者们通往移动互联网金山的掘金之路上，“友钱”所扮演的便是加油站的角色：App开发者通过友钱平台实行用户奖励，以便快速在移动互联网的核心用户中打响知名度，赢得可观的App下载量，从而挤占App三大榜单一席之地，产生良性循环。付费类App更需要通过这一试用奖励的方式培养网友付费习惯。要知道，中国iOS应用下载量早已超过美国，但中国地区App Store的营收还远不及美国，付费市场的潜力还有待发掘和引导。

　　“友钱”已经成为不少网友的零花钱来源，在这里，“试玩”与“赚钱”可以兼得。而“友钱”对寻求合作的App也有其审核标准：精致、好用、特色。

与此同时，“友钱”还聚集了一批高端试玩师用户，这批用户使得这里同时成为App产品的优化、评测、调研基地。可以想见在不远的未来，针对用户信息开展更为精准的App推送，也将成为该类平台的一张王牌。

本文标题：群主胡鹏app推广aso-APP推广：五分钟学会ASO关键词设置
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