一 : 供应商年会讲话稿

战斗在第一线上的各位代表、各位经理、所有员工、大家好?

首先我怀着极其激动的心情欢迎大家从全国各地来到海南参加XXxxxx“源”创力财富盛典暨第6届销售年会!大家知道博骜亚洲论坛就曾经在这里召开，解决了中国在亚洲经济市场危机时的合作发展问题，今天邀请大家在这里参加XXxxxx “源”创力财富盛典，最重要的目的就是要解决我们面临太阳能行业激烈竞争的正确面对问题。相信这一定是一次XX年的财富会议，胜利的会议!

首先让我们来共同解读一下源创力的真实意义。

[“源”创力]代表了四重重要内涵，既是我们今天本次大会主题“速度、责任、创新、可持续”的综合体现，也集中代表了xxxx品牌核心精神的“一个中心”，“三个基本点”：

1个中心：

元创力关注可持续 —— 集聚世界的能量

3个基本点：

原创力就是创新 —— xxxx让科技象打开热水一样简单，本着以产品创新为根本。

缘创力就是责任 —— 聚天下英豪，铸阳光伟业!大家走到xxxx中来，组成英豪大家庭就是缘分所在，责任让xxxx情牵合作伙伴，共同铸就阳光事业。

源创力就是速度 —— 速度昭示着一个新型行业新型企业的高速发展，不断

追赶太阳的能量。

元创力关注可持续——可持续合作发展，可持续的资源，可持续的市场，可持续的人才，可持续的利润，可持续的经营，xxxx始终关注可持续!

元，是一个合成的整体，是所有资源的整合，是所有能量的聚集，只有它才能创造出可持续的价值。在xxxx的视野里，关注的不仅是一台太阳能热水器，她更关注的是新能源和新能源的综合开发及利用;关注具有国际领先水平的新能源建筑一体化技术的本土化普及;更关注所有xxxx商务伙伴的可持续发展和xxxx用户的可持续利益。为此，她将不断围绕创新、责任、速度这三个主题做出各种大胆的尝试。

原创力——创新

原创力，能够激发xxxx源源不断的自主创新灵感;能够帮助xxxx营销军团占领市场;能够让所有xxxx人平等地实现自身价值;能够为xxxx带来“基业常青、硕果累累”;是xxxx一贯坚持的基本经营主张，也是品牌核心精神”的“三个基本点”之一。

资料支持：

从XX年推出中国第一支70mm大口径全玻璃太阳真空集热管，创办企业，并被北京市政府授予“高新技术企业”殊荣开始，随后的5年间，xxxx以“自主创新”作为立业之本，将太阳能光热应用技术连续6次升级，从直插式、分体式、承压式、联集式、u型管式到太阳能热泵热水三联供，xxxx人成功而快速地推出了六代极具个性化的太阳能热水中心产品，其中的太阳能热泵热水三联供系统，获得了国家级专利认证，拥有了自主的知识产权。

XX年——不寻常的升级年

从做销售走向做市场

从做市场走向做品牌

XX年，我们要说是不寻常的一年，是全面升级与转变的一年。企业的飞速发展，演绎着“科学技术是第一生产力”的创新理念。xxxx凭借着创

二 : 员工代表在公司年会讲话稿

员工代表在公司年会讲话稿

尊敬的各位来宾、各位同仁、兄弟姐妹们：

大家下午好！

凯歌高奏辞旧岁，豪情满怀迎新年！在新年即将到来的时候，让我们互道一声：新年好！祝大家在新的一年里家庭美满、和气致祥、万事如意、身体健康！

抚今追昔，峥嵘岁月。人类因为有梦想而伟大！星河因为有梦想而繁荣！一年来，在上级部门的正确领导下，在各大厂家的全力支持下，我们星河医药的全体员工，怀揣着同一个梦想，以饱满的工作热情和奋发向上的精神状态，卓有成效地开展各项工作，取得了显著的成绩。在这里，我代表公司向全体员工致以最衷心的感谢!

感谢**总经理，把公司大事小事都装在心里，大处着眼、小处着手，举重若轻、无私奉献；感谢质量管理部，你们严把药品质量关，任劳任怨，不计名利，做了许多琐碎但却极为重要的工作；感谢财务部，严格执行财务制度，规范财务行为，做到出有凭，入有据，工作认真、态度严谨，及时准确地为公司及有关政府部门提供财务数据；感谢仓库的兄弟姐妹们，能按要求分类摆放药品，存放有序，每天坚持动态盘点，保证了库存数量和效期的准确。及时入库出库，成为公司强有力的坚强后盾；感谢两位#from 本文来自学优网http://www.gkstk.com end#业务员，接货送货，不辞劳苦，兢兢业业、勤勤恳恳，认真的对待每一项工作；感谢运营部的姐妹们，你们一身正气、开拓创新、热情似火、持之以恒，用你们的智慧、热情和辛劳，协调着总部与门店的关系，带领着门店快速发展；感谢20个副店长们，是你们的积极进取、宽容大度，营造了门店的和谐氛围，打造了门店的进取精神；感谢中西医大夫，是你们谨慎的行医态度，保证了全年无一例医疗事故；是你们仁爱的医德、高超的医术、良好的服务获得了患者的好评；感谢全体柜组销售人员、微机员们，有你们对店长、对门店、对公司的全力支持，才有了XX医药的今天！你们的好学奉献、你们的年轻热情，是XX最亮丽的风景线！

回首往昔，我们感慨万千，XX医药已走过整整十年！立足今日，我们信心百倍，从此，XX医药向第二个十年出发！新的起点！新的启航！让我们携起手来，坚定信心，扎实苦干，发挥我们所有的智慧和能量，奉献我们所有的激情和才华，再谱星河医药和个人发展的新篇章！

最后，再一次真诚的祝愿各位鸿运当头、福寿安康！祝愿我们的星河医药蓬勃发展、蒸蒸日上！同时，也祝愿我们伟大的祖国永保青春、繁荣富强 ！谢谢大家！

三 : 公司客户联谊会讲话稿

各位领导、各位企业家朋友：大家晚上好。
非常高兴大家能在百忙之中到商业公司来作客。刚才我们商业公司xx领导介绍了商业公司基本情况，大家本来就对我们商业公司不陌生，这回应该说对内部组织结构、商品类别更清楚了。下面，我代表公司对公司经营服务理念给大家进行汇报。
首先，我们不是在卖东西，而是在帮顾客买。
我们企业改制XX年了，已经在市场里扑腾了十几年了。市场经济发展到今天，市场在变，我们的经营理念也在与时俱进。过去，在相对短缺经济的形势下，讲顾客是上帝，做好服务就可以了。那时讲的服务，很大程度上是柜台式服务，要求要讲文明礼貌，不与顾客吵架，百问不烦、百拿不厌这些。那么现在，再要以这样的标准来做商业，标准就太低了。现在，我们强调要能够减少顾客的购买成本，要为顾客创造价值。顾客的购买成本很多。比如采购商品的机会成本、选择成本、物流成本、体力和智力支付成本等等。什么叫机会成本？通俗地讲就是顾客因为上你这里来消费而放弃掉的价值或收益的部分哪个更划算。比如，我今天本来和别人约好了要去别的地方买东西，结果一看到你的活动，我就开了车、耗着油上你这来了，结果来了一看，果然名不虚传，比我上更远的地方保定呀、沧州呀品种更全、品牌也不错，价格更便宜，服务又好，那我就说，来对了，我的机会成本小于我的收益，我就是划算的。反之，就会说太不划算了，成本比较大。另外，还有选择成本、选购成本、沟通成本，体力和脑力的付出成本等等。老实讲，在商品经济发达的今天，要买一样可心的商品，与过去相比更难了。商品越发达，选择的成本会越高。这个意义上讲，各位都是在政府做事和在企业做事，有时单位搞活动要买个奖品或者开会选购礼品，是要好好选一选的，那么，常常最难的是众口难调，你好不容易调研完市场，说这个行，没准谁一句话，你就很为难，领导又不方便用行政命令的办法定度。好不容易选好了、买完了，结果下面职工一片埋怨，好事不好办。这里的原因是什么呢？固然有企业文化、单位环境的因素，更重要的原因是信息不对称。市场经济环境下，信息不对称是常有的事，而且不对称的程度还很高。所以，这样的事交给我们专业的机构和专业的人来做就会好很多。我们虽然都是常年在市场里泡着，但是从公司领导到各单位经理经常要调研市场。各单位也随时进行市场考察，以保持对市场的了解和敏感度。更不要说普通顾客了。尽管我们可以通过网络搜索，可以现场看，但这都是一种成本付出，我们为了完成每一次的购买行为不可能都去付出这样的成本。我们在减少了顾客的各种成本后，我们就是要为顾客创造了价值，减少了顾客选购的机会成本，能够为大家提供一个量身定做或者更贴心的服务。
第二，关于今天举办的联谊会这种沟通形式。
我们希望把这个论坛办成一个开放式多功能的论坛，办成一个与各位朋友交流的平台，要长期办、经常办、大家办。主要是多听听来自政府、企业界及广大消费者对商业公司服务方面的意见，在经营管理方面的建议，真正为大家服好务。另外，大家有什么需求可以提出来，我们可以举办一些管理论坛，提供给大家一个平台，让大家在这个平台上交流出一些经验，碰撞出火花来。习主席在推动“互联互通”，一带一路，在世界都是村庄了，我们这最多几十公里路还算障碍吗？这只是个开始，关于联谊会的形式，大家还有什么好的意见和建议可以提出来，我们一起讨论，以便于我们更好地组织。希望大家经常参加，并且把商业公司当成自己的亲戚和朋友，有空到朋友这里坐坐，常来常往。

四 : 公司年终客户答谢会代表讲话稿

尊敬的各位领导，各位来宾，女士们、先生们：
    你们好！
    很荣幸能够作为将军企业长安瓷砖的一级经销商代表在这里发言，首先感谢将军企业给我的机会，这是对“秘书工作”经销商三年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。
    同将军企业长安瓷砖合作的三年，我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程，长安瓷砖产品由单一瓷片系列到仿古砖，抛光砖系列的扩充，以及品牌形象不断完善，由专卖区到专卖店的终端建设等诸多方面，可以说，长安瓷砖的进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，质量、技术、服务、宣传的提高，已使它具备了挑战名牌的实力。销售长安瓷砖过程，也是我个人心理转变的过程，一开始接触长安瓷砖，除了看到其花色比较领先，企业口碑在行业比较好之外，其它的如质量，售后服务都不了解，一度我的家人还持反对态度，但我看好柳总的思路，看好将军企业的发展后劲，于是说服我的家人，加入了长安经销商团队，我的第一批产品卖出后，我发现它是零投诉，从客户那里反馈过来的使用情况及对产品花色的评价也相当高，令人惊喜的是，常出现一个地区的分销商推荐其他地区的分销商来专门洽谈经销长安瓷砖，这让我大大增加了对长安瓷砖的信心，意识到将军企业没有夸大长安瓷砖的质量优势和花色优势。于是我开始有意识的加强长安瓷砖的推广力度，在“秘书工作”陶瓷市场二期做了两幅大型广告，做了两个四百平米以上的专卖店，同时也加大了对分销商的广告支持，这些措施取得了良好的经济效益。三年迈了三大步！
    之所以愿意经销长安瓷砖，除了它质量好，花色新颖以外，还因为它有很规范的市场政策。我觉得将军企业对市场的控制能力是非常出色的，对其产品的市场定位也非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原为市场的混乱无序而付出无获，我们的任务只是需要向消费者推荐一个质优价廉的产品，和一个值得信赖的品牌，这极大降低了我们销售工作的难度和压力，经销长安瓷砖，我们觉得很放心。
    我与柳总认识很多年了，但是要做他的产品经销，还是有过疑虑，有过彷徨，事实证明了，长安瓷砖的确是好品牌。将军企业的柳总想经销商之所想，急经销商之所急，制定所有的营销政策都是以达到双赢为出发点；企业营销总经理陈总，长安品牌赵总为人坦诚，办事干练，热心周到，区域经理和跟单业务熟练，工作认真，配合默契，我们经销长安瓷砖觉得很舒心。在这里，我特别感谢将军企业打造出这么出色的品牌和营销团队。我们与将军企业长安瓷砖携手共进的三年，也是“秘书工作”x(经销商的企业)飞跃发展的三年，我们的合作是愉快而富有人情味儿的，我们的联盟是稳固而富有战斗力的，今天将军企业抛光砖的上市，更加坚定了我们一级经销商的信心，从近期的新展厅的落成，不透水瓷片的转产和今天的大会上，我们也感受到了将军企业长安品牌从未有过的力量，我坚信国内所有的经销商与贵公司的合作前景将会更加美好，来年的市场将会留下我们浓重的一笔。
    谢谢大家！ 本文标题：公司年会讲话稿-供应商年会讲话稿
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