一 : 机械行业常用软件浅析

长江师范学院机械与电气工程学院Ran Pengshui 2014/11/1

机械行业常用软件一览表

部分软件介绍

Auto CAD

主要用于二维绘图和简单的三维设计，有强大的二维图形绘制、编辑功能。［www.61k.com］用户可进行二次开发，一般生成.dwg格

式的文件。

机械软件 机械行业常用软件浅析

长江师范学院机械与电气工程学院Ran Pengshui 2014/11/1

CAXA

电

子图版

一款非常优秀的国产二维设计软件。［www.61k.com］其中CAXA电子图版机械版非常适

用于机械零件图、装配

图等创建，该软件含有

丰富的机械

GB

图库，将

大大提高工作效率。

Solid

works

Solidworks功能强大、组件丰富，容易掌握。

SolidWorks是目前主流

的三维设计软件。三维

零件图、装配图、工程

图之间数据单一性极强。

ANSYS 便，目前是国际最流行的有限元分析软件。可

用于求解结构、流体、

电力、电磁场及碰撞等

建筑、电子产品等行业。

机械软件 机械行业常用软件浅析

长江师范学院机械与电气工程学院Ran

Pengshui 2014/11/1

二 : 中国机器人产业市场行情分析及前景预测

近年来，在中国市场，除了装机量不断上升，机器人应用的行业也不断拓宽。（www.61k.com］中国市场将是未来全球最大的机器人市场，对此国际机器人巨头纷纷抢滩中国市场，以abb、库卡、安川电机、发那科四大家族为代表的国外机器人企业占据中国机器人市场90%以上的市场份额。

一、中国机器人市场

中国工业机器人市场高速增长

中国已经成为全球工业机器人重要市场。2011年中国机器人出货量达到2.3万台，占全球出货量的13.8%，全球排名第四，同比增速达51%。2004-2012年中国工业机器人复合增速为29.7%，2009-2012年复合增速达到71.9%。

2012年国内机器人装机量达到近2.7万台，相较上年增长19.5%，高于国际机器人协会预测。根据国际机器人协会的预测及与相关国内行业内人士交流，2013年增速预计达到20%-30%。

2012年国内工业机器人存量已突破10万台，仅次于日、美、德、韩，占世界存量的8%。

目前，相对美、日、韩等国而言，国内机器人密度还是很低，2011年数据仅为每万人21台，不到世界平均的每万人55台。即使剔除不可比因素，国内机器人密度还存在较大的提升空间，表明中国工业机器人市场潜力巨大。

近年来，在中国市场，除了装机量不断上升，机器人应用的行业也不断拓宽。

汽车行业仍然是国内最大机器人应用领域，占比41%，以六轴通用机器人为主；消费电子、电子/电气行业，以及半导体是劳动密集型行业，大量使用的是SCARA和低负载的铰接式机器人，合计占比21%；金属制品业也以六轴通用机器人为主，占比17%。食物/饮料/个人护理行业也是用量比较大的领域，近年来更多采用并联机器人快速装卸货物。

从各领域增速来看，3C行业增速最高，其中消费电子行业年复合增长率20.2%，汽车作为传统用量最大的领域未来几年增速最低。

三大因素推动中国机器人需求

1.劳动力成本上升

因素一：劳动力成本上升，人口红利逐渐消失。劳动力成本的上升激发企业机器人替代人工的诉求。

2.劳动力供给下降

因素二：劳动力供给下降。90年代中期，我国制造业从业人数大幅下降。98-99年经历了国企下岗危机，纺织等传统制造业首当其冲。2001年加入世贸组织以后，我国制造业从业人数又开始缓慢回升。但是，进入新世纪的第二个年头，80后、90后劳动人口成为主流，他们不再愿意大量从事单调重复环境差的工作。长三角、珠三角等地低端产业用工荒明显。

3.政策支持

因素三：制造业产业升级，国家政策支持。普及机器人不只是单纯的替代人工，更是提升制造业效率与柔性的重要手段。

三 : 玩具租赁行业前景分析38

玩具租赁行业分析

玩具租售结合服装出售，低价租，赚人气，高价售，赚利润。

如今，很多家长不惜给孩子花两三百元买一辆遥控车或其他昂贵的玩具，但这些玩具孩子往往玩儿不到半年就没有兴趣了，然后就扔在一边不再理会，这些玩具就成为了摆设。据记者了解，现在很多家庭都有这样的情况。

有的家长表示，以前在部分社区里有玩具租赁店，可以给孩子租个玩具玩儿，可现在这样的玩具租赁店纷纷停业了。家长们希望玩具租赁店继续经营。随后，记者对本市为数很少还在经营的几家玩具租赁店进行了调查。

玩具租赁店经营状况不理想

考虑到家长们对于孩子旧玩具的苦恼，商家们瞅准了商机，一些玩具租赁店在本市悄然兴起，可有些租赁店经营了很短的时间就倒闭了，正在经营的租赁店经营状况也不是很理想。据一位曾在河西区某小区经营玩具租赁店的陈先生介绍，刚开业的时候，还有一些人光顾，但是大多都是来咨询的，还有很多家长虽觉得租赁省钱，但考虑到玩具质量和玩具的卫生安全等因素，很少有人租赁。玩具租赁不受欢迎，主要还是消费观念的问题，大多数家长认为租的不如买的好。另外，一些玩具租赁店里的玩具种类太单一，样式也不新颖，不能引起家长和小朋友的兴趣。但是玩具种类太多，每个月的卫生消毒和产品更新就是一笔很大的资金。 家长对玩具租赁店看法不一

如今，孩子的旧玩具如何处理成了众多家长的头疼事儿。家住河西区芳水园一位姓王的女士表示：“我的儿子从小就喜欢玩恐龙玩具，现在家里大的、小的玩具加在一起足有上百件，花费了上千元。可是孩子渐渐长大后，兴趣也在慢慢地变化，有时候他总嚷着玩儿一些别的玩具，那些原先的玩具现在已经成了负担，根本没有地方放置。”

对于玩具租赁店家长们的看法不一，记者随机采访了三十位4岁至10岁孩子的家长，其中有60％的家长表示希望有这样的玩具租赁店提供服务。

家住河东区六纬路的丁先生说：“给孩子租玩具玩儿，就没有如何处理旧玩具的头疼事了。这样每年不仅可以省下几百元的开销，还可以让孩子时常更换新玩具玩儿，同时有助于培养孩子爱护玩具和节约的好习惯，真可谓一举多得。”

而40％的家长并不看好玩具租赁店，家住河西区四季馨园的韩女士说：“我不会给孩子租玩具玩儿，因为玩具经多次出租后，难免出现质量问题，会给小孩带来不安全隐患。另外，我最担心的就是玩具的卫生消毒问题，租来的玩具在孩子间反复流动，肯定会有卫生隐患。” <a href="http://www.wuxingbuju.com">上海二手信息</a> <a href="http://www. wuxingbuju.com">上海分类生活信息</a> <a href="http://www. wuxingbuju.com">上海二手车信息</a> <a href="http://www. wuxingbuju.com">上海分类信息</a>

玩具租赁市场发展空间很大

据北京市的一家玩具租赁公司的工作人员介绍，现在北京的十多家玩具租赁加盟店经营状况都很好，但至今天津市还没有加盟店。其实玩具租赁的市场空间很大，要经营玩具租赁店，选址要在社区商圈内，消费群体主要针对社区家庭。提供出租的产品必须是市场上最流行的产品，必须有一定的资本和管理体系，才能维持玩具租赁店的有效运转。另外，应该形成连锁店的发展趋势才能在市场上生存。

核心提示

有孩子的家长可能都有过这样的烦恼，家里买来的新玩具孩子转眼就玩厌了丢在一边，因为孩子对新玩具的渴求“永无止境”，促使家长不断要为孩子的新兴趣掏腰包。一年前，看准玩具租赁市场的商机，市民严瞾颖投资10万元开办了一家玩具租赁店，因为服务、卫生工作到位，到现在已拥有了100多名会员。

从女儿身上发现的商机

严瞾颖过去在外贸公司上班，生孩子以后一直在家做全职太太，她的创业念头还要从女儿身上说起。“我发现孩子在玩具方面的需求让人很头痛，我女儿对新买的玩具新鲜感最多保持一个月，玩腻了就扔在一边，然后又要新的玩具。”严瞾颖说，几年下来，家里被孩子冷落的玩具堆了几大箱，丢掉可惜，送给

别的孩子又不好意思拿出手。在和其他妈妈交流中严瞾颖发现，和她有同样困扰的大有人在。 一次偶然的机会，严瞾颖在网上了解到玩具租赁这个行业，她觉得这是个创业的好点子。 “当时我正好想找点事情做，但一了解宁波的情况，发现已有几家玩具租赁店因为效益不好关门了。”这让严瞾颖感觉有点失望，但她并没有打消开玩具租赁店的念头。走访了几家已关门的玩具租赁店，严瞾颖发现这些店里的玩具档次不高，卫生措施也不到位。她觉得只要找好品牌，玩具租赁还是有前景的。于是，严瞾颖通

过网络找到北京的一家玩具租赁品牌，并专程到北京去考察，并开始着手筹备开店。

“免费体验”打开销路

走进严瞾颖开在华光城后门的玩具租赁店，像是走进了一个儿童乐园，店的一层摆满了玩具，大到可以乘坐的玩具小汽车、款式新颖的大象滑梯、秋千、小房子，小到玩具木琴、模拟电话，让人眼花缭乱，店的二层是一个儿童游戏室，有滑梯等游乐设备和课桌椅等，会员顾客可随时来这里玩耍。 “整个店的面积有200多平方米，这个位置虽然离市中心比较远，但租金比较便宜。”严瞾颖介绍，当初店铺租金、装

修、加盟费及进货费用等加起来一共花去了10万元左右。

严瞾颖告诉记者，店里供租赁的玩具都是来自美国、西班牙、意大利等国家的进口品牌，也

有少数是国内知名品牌，共有6大类100多种，玩具的价值从几十元到2000元不等，基本上可以满足6个月到6岁孩子的需求。顾客可以采取单次租赁也可以采取会员卡形式租赁，比如办年卡的顾客，在一年内

可任意挑选玩具带回家玩，归还以后又可以换新的。

去年12月，严瞾颖的玩具租赁店开张了，新店刚开张便吸引了不少周边的顾客，但看的人多，真正掏钱租的却很少。 “刚开始很多顾客对我们的店都有疑虑，一是担心店铺寿命不长，另外也担心玩具的消毒卫生问题。”玩具租赁店开张头两个月，只办出几张会员卡，连店铺租金都不够。这让严瞾颖很着急。为了汇聚人气，严瞾颖在东方论坛的亲子群里发帖，吸引家长带孩子来店里体验，并送给参加活动的家长短期体验卡。体验过后，家长们很快发现租玩具的好处——— 解决了孩子玩过的玩具没地方放的苦恼，同时

也可以让孩子玩到各种各样的玩具。

这以后，针对一些顾客没时间上门来换玩具的情况，严瞾颖推出了送货上门服务，把顾客需要的玩具送上门，然后根据里程长短收取费用，还专门制作了店铺的网页，让顾客不出门也可以随时通过网络了解店里玩具的租赁情况。这一系列措施推出以后，店里的会员数量稳步上升，迄今为止，严瞾颖已有了100

多名长期会员。

玩具卫生消毒很重要

严瞾颖在玩具租赁店的显眼位置摆放了消毒液、消毒灯等物品，她告诉记者，开玩具租赁店做好卫生消毒工作非常重要，每当有顾客归还玩具店里都会先进行仔细清洗，然后用消毒液进行消毒，每天打烊后

还会对店里的游乐设备用紫外线灯进行消毒，保证小孩子不会因为玩具上的细菌而交叉感染。

“玩具的保养也很重要，我们这里很多玩具已经用了一年看上去还很新。”为了避免玩具损坏的 “纠纷”，也为了消毒方便，严瞾颖的玩具店里不提供木质和绒毛玩具，只提供塑料等材质做成的较耐用的玩具，并制订好玩具损坏赔偿制度，引导顾客爱惜玩具。严瞾颖说虽然有玩具赔偿制度，但开业一年来，让

顾客赔偿的情况很少发生，因为孩子的活动范围大多在家里，丢失的零部件大多能找回。

如今严瞾颖的玩具租赁店已经度过了最困难的时间，拥有了比较稳定的客户群体。因为

之前大部分的收益都用于添置新玩具，玩具租赁店头一年除去基本开支盈利并不多，严瞾颖说从明年开始，

随着新会员的加入，店铺的收益会明显提高。下一步，严瞾颖还准备在市中心开一家分店。

创业提醒

一、开玩具租赁店选好店址非常关键，不一定要开在闹市区人流量大的地方，最好也不要在商业街区，因为租金压力较大。店址最好选择交通方便、而且容易发现并且到达的方位，有停车的条件，便于家长更

换玩具，如果是在新兴小区附近而且年轻夫妇比例较高就更加理想了。

二、玩具租赁行业投资不大，但是风险还是存在的，经营一段时间后，如果玩具不及时进行更新，顾客对玩具没有了新鲜感，租赁店就很难维持下去。另外，开玩具租赁店投资回报有一定的周期，初次投资者要有心理准备，因为经营的第一年需要不断投入购买新玩具，赚钱比较困难，一般来说至少一年左右才

有钱赚。<a href="http://www.5xbj.com">上海交通事故律师</a> <a

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三、还要注意的是，并不是随便弄点玩具就可以开玩具租赁店的，如果玩具的档次不高，很难吸引顾客。普通创业者如果想以加盟形式开玩具租赁店，最好考察对方能否以低价拿到好玩具代理权、其操作流

程是否规范、对加盟商的支持程度如何等。

目前国内玩具租赁业的状况可以用两个词来概括，那就是“混乱”和“无序”，许多人对于玩具租赁业的认识，是从频现于报刊媒体的、各地店家“平地蒸发”事件中获得的初步印象。对于消费者而言，除了自身消费习惯使然，租赁玩具本身的质量及安全、卫生方面的疑虑尚在其次，而商家的诚信度是他们对玩具租赁市场视为畏途的一个决定性的因素。在国内各大城市，曾经炙手可热，一哄而起的玩具租赁业，在热闹之后渐归于沉寂，大部分玩具租赁商相继退出了这个市场，那么硕果仅存的几家玩具租赁店目前的经营状况如何？他们是如何在“混乱”、“无序”的环境中成长发展的？国内的玩具租赁市场是否像当初某些专家预想的那样商机无限呢？带着这些疑问，hc360慧聪网玩具频道的编辑，采访了国内第一家从事玩具租赁业务的公司——北京雨逢春玩具用品有限公司的经理吴芳女士。

慧聪网：吴经理，您好！作为国内玩具租赁行业的先行者，您是怎么看待国内玩具租赁市场目前的状况的？

吴芳：我们是从2000年1月起开始做玩具租赁，到现在一直做得挺好的。至于外埠做起来有些困难，包括北京，玩具租赁市场做得有些混乱，但这不影响这个行业的前景。至于为什么玩具租赁业一直都不太景气，我想就北京地区的情况谈一点个人的看法。

北京玩具租赁市场之所以显得混乱，一个原因是北京的房租比较高，一些投资者刚刚开始进入玩具租赁行业，对这方面可能不太了解，入行后感觉不赚钱，由于房租的原因，经营后发现没有太大的利润，甚至入不敷出，所以很快就退出了这个行业。另一个造成玩具租赁市场混乱的原因，就是有些不太道德的人，利用玩具租赁这个平台行不法之事，搞诈骗。像媒体经常报道的，各地都出现过的情况，商家卖掉年卡之后，卷钱跑掉了。这也大大地影响了消费者对于玩具租赁市场的信任度，不止北京，包括南京、上海玩具租赁市场的萧条，或多或少都是这方面的原因。

慧聪网：雨逢春的加盟商中有没有平地蒸发的情况？

吴芳：这种情况也遇到过，比如以前我们望京的加盟商，本来做得挺好的，后来跟女朋友闹矛盾，没通知我们就把店关了。当时我们告知当地的客户，凡是年卡没有到期的，我们总店继续为他们提供服务。这件事情发生之后，我们要求所有的加盟商交纳诚信保证金，一旦发生了类似的情况，总公司可以用这笔保证金处理善后，退赔客户的损失或者继续为客户提供服务。开始加盟商对交保证金有抵触，但最终还是理解了。而且根据我们的规定，北京的加盟商只要做完一年，外埠的做满两年之后，保证金我们一分不少会退还给加盟商。

慧聪网：除了诚信的问题，还有一些其他方面的问题吗？

吴芳：还有就是玩具质量方面的问题，国内市场的玩具在质地、颜色、安全性等方面都差一些，适合租赁的款式也比较少，其他的租赁公司也好，自己做起来的玩具店也好，如果经营中使用的国产玩具的比例较大的话，他的经营就很难持久。一个是安全系数比较低，有资料显示，国内市场的玩具70%都不合格。比如：球，国内产的塑料球闻都来异味儿特别大，一些比较敏感的人，接触这类玩具会出现身体某些部位的不适感；另外还有颜色的问题，就是一消毒就会褪色，像这类玩具的使用周期短，更新频繁，经营者承受的成本压力较大，这也是制约玩具租赁发展的因素。

慧聪网：一些消费者对于租赁玩具的卫生、消毒状况心存疑虑，雨逢春是怎么做的？

吴芳：我们的消毒设施是比较完备的，分几个步骤进行，如果玩具比较脏，第一步首先要清洗，完全用清水，加入消毒剂的粉末，去除污垢；然后用玩具协会指定的消毒水进行二次清洁；第三步是用高强度的杀菌灯管（紫外线）消毒，早上15分钟，晚上20分钟；最后用臭氧解毒机，那是最先进的技术——用臭氧处理过的水擦拭玩具，这种水可以溶解细菌。我本人是学医的，对消毒这一块我们做得比较严格。

慧聪网：目前雨逢春共有多少家加盟店？市场容量有多大？

吴芳：至今为止，我们在北京地区比较成熟的有近20家加盟店，在外地我们共有200家加盟店。按照我们的标准，二、三十万人口的区域内就可以做一家店。在国外，隔几十公里就有一家玩具租售店铺，当然那种设置属于一种政府行为。而国内开始的时候对租赁这一行业很多人都不能接受，来店里的顾客，有些爷爷、奶奶那个年龄的，一来就说，“唷，我长这么大，真不知道玩具也能租赁。”所以，在国外已经是很正规的一个行业，但国内还不完善。

慧聪网：雨逢春主要侧重于租赁哪些种类的玩具？主要针对哪类消费人群？

吴芳：我们租赁的玩具主要以中、大型为主。我们主要针对1~6岁的儿童用户，以居家型的玩具为主，就是家长拿回家后孩子可以在家里玩儿的那种，与幼儿园使用的大型玩具有本质的区别，幼儿园的玩具多是户外的游乐设施，可以一对多，而我们租赁的玩具一般多是家庭使用，在消毒、卫生方面都能比较容易做到位。

玩具租赁行业前景分析38_玩具租赁

慧聪网：这些玩具通过什么样的渠道进货？在玩具的选择、配置上雨逢春对加盟商有没有一个标准？加盟商经营用的玩具都是通过总店进货吗？

吴芳：有的是从厂家那里直接订货，有的是从大陆地区的总代理那里拿货，我们也属于比较大的玩具经销商，拿货的价格比市价要低很多。对于加盟商的玩具选配我们也有相应的标准。我们统一有一个配套的方案，会结合当地的情况，因为各个城市的人均消费水平不同，在配置方案上也有差异。而为了保证租赁玩具的质量，一般情况下，我们会要求加盟商从总店进玩具，至少是进我们推荐的品牌玩具。

慧聪网：有些热门的玩具，消费者本身不知道可以租赁，另外这些玩具有些租赁店也消耗不起，比如索尼的一款机器狗价格上千，还有某些机器人玩具动辄上万，租赁这些玩具风险不是很大吗？

吴芳：我们所租赁的对象就是学龄前儿童，像机器狗、机器人这类益智玩具，六岁以下的儿童根本玩不了，我们对于租赁产品的定位非常明确，机器人、机器狗这类玩具属于1~6岁以外的人群，我们界定在1~6岁这个范围也是有依据的，因为六岁之前孩子的生活重点是“玩”，上学之后，孩子的主要任务就转移到学习上了。

慧聪网：加盟雨逢春需要具备哪些条件？

吴芳：我们首先要考察人，如果我们的加盟商有问题，做了几天，骗了客户的钱蒸发了，影响的将是我们“雨逢春”这个品牌的整体形象。我们首先会在这个人提出加盟申请后的一周之内与之面对面的接触，通过交谈、通过他向我们提供的相关资质证明、数据等资料，基本上对申请人的秉性、为人有一个大致的了解，最重要的是了解这个人是否喜欢这个行业，是否会长期从事这个行业。我们要求加盟商必须拥有高中以上文化程度，学历虽然不是检验一个人唯一最终的标准，但其码涵盖了一个人的文化素养，修养如何决定了他做事的态度与行为。此外，他还要出示当地的房产证明，比如经营场所，是租用的还是自己的，如果是租房，租房协议的具体内容，包括租用期限我们都要了解，用以考察他将来业务的发展情况。并不是出了加盟费就可以成为我们的加盟商的。我们对经营场地的要求一般底限是四、五十平方，至于早期的投入，随经营面积的不同而定，大约是4~10万元之间。

慧聪网：投入不一样、场地不一样，是否加盟费也不一样？

吴芳：加盟费是统一的标准，只要是“雨逢春”的品牌加盟费是一样的，而且不打折。但也并非一概而论，像五一、六一期间，我们会搞一些促销。另外，我们对军人、下岗职工、残疾人等特定人群免收加盟费，还包括一些县城、地级市，像“武松打虎”里的阳谷县，非常贫困，像那样小的县城，我们也会免收加盟费，就是为了给他们搭建一个创业的平台。

慧聪网：加盟费之外，每年还单收管理费、培训费吗？

吴芳：我们不收管理费，但加盟商每年要交纳一笔2700元的广告宣传费用，我们会用这些资金在报刊杂志、网络上做一些品牌宣传，包括组织一些大的促销活动等。至于培训我们全部免费。

慧聪网：加盟商一般多长时间可以收回成本？年收益如何？

吴芳：北京地区一般六至八个月可收回成本，也有特例，比如我们在通县的加盟商，是一对夫妇，做得非常努力也非常辛苦，有时间就雇人发单子，自己送货，两个月办了两百多张会员卡，第三月就开始赢利。至于年收益，各地的情况不同，北京地区的加盟商年收益一般在5~10万之间。

慧聪网：会员卡是由雨逢春总公司提供吗？年卡收益加盟商是否要上交总公司？

吴芳：我们提供统一的会员卡样板，但也结合了当地的情况，比如在制定价格方面，我们提供一个参考的建议，北京市区的价格是1080元/年，外埠的价格是680~880元/年，北京的门头沟区，年卡价格也是680元/年。加盟商可以根据当地的具体情况对年卡价格进行调整，而销售这些年卡的收益全部归加盟商所有。而且我们有严格的区域保护政策来维护现有加盟商的利益，比如门头沟区已有一家加盟商，如果这个地区又有人想成为我们的加盟商，是不会被允许的，因为我们要第一时间保证我们现有加盟商的利益，绝对不允许在相同区域内的出现同业恶性竞争的状况。

慧聪网：对于一些外地的加盟商，雨逢春是如何做到异地管理的？

吴芳：我们首先有知情权，虽然每个店都是独立运作的，我们定期会对加盟进行培训，定期派业务员去实地了解他们的运作情况，这样我们就会对当地玩具的需求量有所了解，比如当地的客户比较多，进货量也会增长。现在我们的加盟商一般不进国内的玩具，除了电瓶车进一些合资企业的品牌，其他玩具，特别是塑料玩具都用国外品牌的。

慧聪网：现在外地一些玩具厂家已进入租赁行业，向消费者租赁原厂生产的玩具，您对这种经营方式怎么看？

吴芳：这种方式应该说他的想法是好的，但实施起来是否可行就很难讲了，因为每个公司都有主营的方向，比如说他的主打业务是玩具制造，就会忽略租赁方面的业务，隔行如隔山，租赁这个行业看起来简单，实际运作起来是很复杂、很琐碎的，关键是要让消费者接受你的产品。厂家生产的产品种类有限，产品线相对单一，单一地租赁某几种玩具，也不能满足消费者的需求。毕竟孩子的特点是喜新厌旧，像我们向消费者提供的玩具都是国际比较知名品牌的玩具，款式也比较新颖。

慧聪网：现在国内有些城市的玩具租赁店开始经营成人玩具，据说市场非常好，您怎么看？<a href="http://www.5xbj.com">上海交通事故律师</a> <a href="http://www.5xbj.com">上海房产律师</a> <a href="http://www.5xbj.com">上海婚姻律师</a> <a href="http://www.5xbj.com">上海劳动争议律师</a>

吴芳：成人玩具在一些媒体、杂志上都有提到，包括市场调查分析报告，包括一些经济学家的观点，都认为大陆市场成人玩具的份额是非常大的，而且有待开发。以后我们也会上成人玩具的项目，近期我们正在与澳门一家企业商议合作的问题，我们争取拿到大陆地区的总代理。我们出于这样的考虑：儿童玩具租赁业务已经做得不错了，对于成人玩具，比如说30岁左右的大人，他们小时候也没有玩过什么玩具，玩具租赁对他们也是一种很大的需求。

市场方面应该没有问题，像一些运动休闲的东西都可以包括在内，而且孩子也可以玩，家长也可以玩，有一种互通互动的效应。

慧聪网：玩具租赁适合什么样的创业者？

吴芳：玩具租赁适合的面比较广泛，这个行业不需要很高的技术含量，只要是喜欢这个行业的人都可以做，无论是大学生还是老年人、中年人，比如我是个医生，我喜欢做这个，也做得挺好，像我们山东阳谷县的加盟商，是个刚毕业的研究生，他就认为玩具租赁的前景非常好，现在做得也挺好的。这个行业不像IT业，需要从业人员具备一定的专业知识，它的技术含量很量低，投资小，回报的周期相对较快，我个人认为，这个行业最适合女性来做，因为女性比较有亲和力，孩子对女性比较容易亲近，从儿童的角度上来讲是这样。不过，有些男性做这一行也做得很不错，像我们外埠的加盟商基本都是男性。关键创业者本身要喜欢它，因为只有喜欢了，才会全心投入到这个行业，才会做好这个行业。

慧聪网：这个行业是否只适合短期来做？怎么才能做好这个行业？

吴芳：我认为玩具租赁适合长期来做，因为每一年都有孩子出生，所以根本不会影响你今后的订单，从做生意的角度来讲，你的消费人群是不会枯竭的，新生儿就是我们的潜在客户群体。

要做好这个行业，最终还是要归结到“诚信”的问题，现在对任何企业来讲，都是在卖服务。像玩具租赁业，你经营的玩具质量好，有固定的消费群体，那要做的不就是服务吗？你服务做得好，还怕没有客户吗？包括其他行业，包括你们慧聪做网络的，对于服务的重要性相信你们也有很深的体会。作者：唐瑜 生活水平越来越高，各式各样的玩具层出不穷，家长买玩具的速度总跟不上孩子“喜新厌旧”的习性。家里堆积如山的玩具，成为许多家长心头的一件烦心事。

一些精明的商家从中发现了商机，因此一种叫做“玩具连锁”的产业应运而生。日前，在一些居民小区，几家玩具连锁店悄然开张。

在金帆小区一家名叫“奇美”的玩具出租连锁店，记者看到各式各样的大小玩具琳琅满目。不过，据该店老板介绍，这些玩具不全是出租的，除那些大部件的玩具如电动摩托车、电动卡车等是用来出租的以外，其余的一些小玩具全部是卖的。这些大部件玩具价格一般在５００元至８００元不等。对于这些出租的玩具，据介绍，有会员制和非会员制两种租赁形式。会员每天的租金一般是玩具价格的3％，而非会员每天的租金是玩具价格的5％。至于押金，根据出租玩具价格的不同也有所不同，大致相当于玩具本身的价格。该店老板说，自从开业以来，每天都有人来租这些玩具，生意还不错。

当记者问及万一玩具在出租的过程中坏了怎么办时？该店老板这样解释：如果是出现掉漆、挂花等小的损伤，或者出现了一些问题但是可以修理好的，不要求顾客赔偿；如果出现了问题需要更换零件的，则要求顾客赔偿零件的费用 ，他还强调，在出租玩具之前，该店都会在顾客面前测试，以保证玩具在出租前不存在问题。

有关资料显示，现在一个普通家庭的孩子从出生到６岁，由于购买儿童用品和玩具的花费大约至少在６０００元左右，更多的家庭则高达上万元，平均每个月花费３００至４００元仍不能满足孩子的兴趣。孩子每次来到玩具市场见到好玩的玩具就要买，回到家用不了几天就玩腻了，又要买新的。为了让自己的小孩生活得更加有乐趣，家长在玩具上往往不惜浪费金钱。然而这也是家长最为苦恼的一件事情，给孩子买了一大堆高价进口儿童用品和玩具，用不了一两年甚至半年就不再使用了。伴随着孩子年龄越来越大，家里的玩具逐渐增多，久而久之就堆满了家里的储藏柜，被束之高阁。而孩子对这些玩具却再无任何兴趣，转眼万余元的玩具成了废品。

据专家估算，一般儿童对于一件玩具的兴趣大约最多能保持７至１０天左右，这个周期过去之后，孩子就会“喜新厌旧”，失去对这个玩具的兴趣。即使再多的玩具也满足不了孩子们的新鲜感和好奇心，这就形成了每个家庭儿童玩具堆积如山却远不能满足孩子的现象。对于普通大众家庭来说，这笔投资可以说不再有利用价值了。随着人们物质文化生活水平的提高，孩子的玩具消费水平也在提高，这也就成了每个家庭一项颇令人头疼的花销。

出租玩具式经营 “钱途”风险如何

近年来，玩具出租业在我国一些大中城市逐渐兴起，在很多人看来，经营玩具租赁是有利可图的项目，很多宣传也将玩具租赁作为热点项目进行推介。然而，不少玩具租赁经营者做了一段时间后发现，玩具租赁这个香饽饽并不怎么好吃。想要“玩转”玩具出租店，还真不是件容易的事儿!

种类太少、更新太慢是主因

一般来说;玩具租赁店刚开业时生意会较好;但如果时间长了玩具更新跟不上，顾客没有了新鲜感，租赁店就很难维持下去。

通常小型玩具出租店面积不大，而且最多只有十几件稍大型玩具出租，交上租金，孩子一个月差不多就可以玩遍店里所有的玩具，第二个月就不想再玩了。

而对玩具出租业主而言，虽然开玩具出租店门槛较低，但购置新玩具更新费用很大。一些较高档的玩具，如小电动车、大弹力球、跳跳床等，价格多在1000元以上，对于靠购买获得玩具来源的小商家来说，如果租金低廉，顾客又少，那么玩具更新资金就会跟不上。而结果便是，玩具旧了不说，种类也显单调，孩子没了新鲜感，生意就很难维持下去。所以有种说法是，玩具出租生意好看不好做。

除开玩具种类单一，导致玩具出租店生存困难的还有租赁过程中的玩具损坏。

虽然通常玩具店会在出租时要求顾客认真地检查所租赁的玩具是否有问题，店主也会对存在的问题做详细登记。可是，玩具在使用过程中不可避免的还是会有些人为损坏，为了保住顾客，一般店主只能对有明显的撞击损坏的玩具要求顾客做相应的赔偿，而对大部分小损耗不了了之，这也为店主增加了一部分玩具维修更新的费用。

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另外因为担心玩具的卫生状况，有些家长并不赞同给孩子租凭玩具。一些家长认为，玩具消毒不彻底会影响到孩子的健康。而另外一些家长认为，现在家庭条件允许了，几百元的玩具还是买得起的，反正都是花钱，没必要给孩子租玩具，二手玩具会因为多次使用而存在安全和卫生隐患。

玩具租赁行业前景分析38_玩具租赁

在国外，玩具出租业已有数十年的发展历史，做得红红火火。而在我国，随着经济的发展，人民生活水平的提升，玩具出租业到底“钱途”如何?如果下决心投资玩具出租业，该如何运作才能保持店铺的续发展?

中国有超过2.9亿儿童，玩具是儿童必须的益智消费品，目前，玩具市场的竞争日益激烈，发展空间已经很小。而玩具租赁业作为一种新颖的服务理念，目前市场竞争并不激烈，许多地区玩具出租尚属空白，“玩具可以租来玩”的观念，虽然与大众传统的消费习惯有所冲突，但它的兴起无疑为玩具市场注入了新的活力，前景广阔。

要开玩具出租店，就要针对相应的风险和不利因素多动些脑筋。

开玩具出租店方式总体来说有两种：自己开店和加盟连锁店。如果在开玩具店前找一家正规的玩具出租连锁机构，能够定期调换和更新玩具，这样玩具的修理和更新费用相对会低一些，顾客的新鲜感也会更长久一些。相比之下，加盟连锁店在玩具维修和更新这一关上和自主开店相比还是有很大优势的。

另外，开店要多做宣传，选择有吸引力的玩具进行优惠活动等。要想让家长成为顾客，首先要想办法让家长租得放心。像卫生消毒问题，要在店内摆放看得见的消毒设备。同时为了避免类似物品损坏的纠纷出现，店主应尽量选取较耐用的玩具，并制订好玩具损坏赔偿制度，让客户放心租赁。

同时，玩具租凭店还可以开拓经营思路，扩展租赁范围，除了儿童领域之外，还可以大力开拓成人玩具租赁项目。成人玩具的租赁市场同样具有很大的开拓空间，比如各类成人智力玩具，这些玩具一旦揭开了其中奥妙，也就失去了乐趣，因此这些玩具租比买更加合算。同时，成人玩具租赁与儿童玩具租赁也有着相互促进的关系。

在我国，由于玩具租赁业的发展远远不够成熟，市场上还没有统一的行业标准，作为经营商在这个阶段必须脚踏实地做好管理及服务工作，以诚信为本，规范自己的经营行业，怀着一种责任心做自己的事业推广。这样玩具租赁这个行业才能发展的越来越好，每个玩具租赁经营者也才能有利可图

在很多人看来，经营玩具租赁是有利可图的项目。很多宣传也将玩具租赁作为热点项目进行推介。然而，这样一个项目，投资多少合适，多长时间可以收回成本，以及风险在哪里等等都是需要详细论证的。

投资不大：3万元至6万元

对中小投资者而言，最大的诱惑在于开一家玩具租赁店投资较少，操作相对简单。总的说来，投资金额大多在3万元至6万元之间，比投资其他行业要低得多。

一般来说，各品牌都会建议加盟者将房租控制在4000元/月以下。加盟店的面积一般在30～120平方米之间，不同品牌因定位不同而有所差异，装修也是如此。加盟费中一般都包含消毒器材和店标、宣传单、会员卡等一整套营业所需的物件。有的品牌并不称其为加盟费，而称为配置费，其中还包含电脑化管理设备。

不同品牌的玩具租赁店的经营模式大同小异，一般都采用会员制。会员卡的费用根据使用期限和权利的不同分为三个档次。会员在租借玩具时，根据玩具的价值和借用时间收取租金，有的是原价的10％，有的是原价的7％或更低，租赁费用直接从会员卡金额中扣除，扣完为止。有些品牌在租赁的同时也从事销售，会员可根据自己所购会员卡的级别享受9折或7折的优惠。

比如，一件价值180元的摩天轮，消费者在交纳了200元的会费后，支付10％的租金，即18元可以玩一周。对租赁店主而言，一件玩具出租10次就可以收回成本。

风险因素：新鲜感过后如何维持

一般来说；一家店刚开业时生意会较好；但如果时间长了玩具更新跟不上，顾客没有了新鲜感，租赁店就很难维持下去。所以有种说法是，玩具出租生意好看不好做。大家对于玩具租赁的消费群体大小观点并不一致。

除此以外，投资玩具出租业还要考虑的风险有：出租产品后期处理，包括出租玩具的损坏维修以及过时玩具的处理等；玩具消毒，很多人不接受玩具出租的主要原因是因为不管租赁公司声称如何严格消毒、保证清洁，还是有不少人对此不放心。其他风险还包括店址的选择、淡旺季和产品种类。

经营提醒：创造可持续发展放心店

如果下定决心投资玩具租赁，那么就要针对相应的风险与不利因素动些脑筋。比如，要多做宣传，选择更有吸引力的玩具，进行优惠活动等。而要想让家长成为顾客，首先要想办法让家长租得放心。像消毒问题，要在店内摆放看得见的消毒设备。再有，一般的家长可能有这样一个顾虑，就是怕损坏玩具。为了避免类似物品损坏的"纠纷"，店主应尽量选取较耐用的玩具，并制订好玩具损坏赔偿制度，避免引起纠纷。让客户放心租赁是必须考虑到的。 除了儿童领域之外，商家要懂得不仅要有儿童玩具租赁项目，还要大力开拓成人玩具租赁项目。成人玩具的租赁市场同样具有可开拓空间，比如各类成人智力玩具，这些玩具一旦揭开了其中奥妙，也就失去了乐趣，因此这些玩具租比买更加合算。而且，成人玩具租赁与儿童玩具租赁也有着相互促进的关系。

在广州，妇婴用品、玩具店可谓遍地皆是，行业竞争相当激烈，但大多都走中低档的路线，做得有特色者寥寥。而林小姐却在这个普通行业做出了自己的特色和创意，她的妇婴店不仅售卖妇婴产品，还独辟蹊径，搞起了玩具租赁业务。幼师的从教和辅导班培训经历，帮助店主林小姐积累了广泛的人脉和经验，成功转行从老师变作商人。开店仅两个月，就实现了月营业额两万元以上的业绩。

经商有优势

曾在幼师任教开过培训班

当过幼师的林小姐，被顾客和孩子亲切地称为“林老师”，孩子一不听话，家长就将其带到林老师的店里来，请求林老师帮忙调教。林小姐说，此前的幼师任教经历和开培训班的经历，为她日后开店积累了经验和人脉。“很多顾客都是学生家长，甚至供货商、妇婴专家都是家长和家长介绍的，这为创业省去了很多麻烦和费用”。

店主林小姐年仅二十三岁，幼师科班出身，在中大幼儿园当过近两年的幼师，后来在中大继续深造，攻读人力资源专业。大学期间，富有潮汕人经商头脑的林小姐便和同学办起了辅导班。由于长期和小朋友打交道，哄小孩教小孩就成了她的专长，这也成了她日后开妇婴用品店的一大卖点。

尝试新业务

看准“玩具租赁”商机

开店仅两月，林小姐开始尝试做一项新兴业务——玩具租赁。从与家长的交谈中，心思细腻的林小姐发现了玩具租赁的商机。“家里玩具成堆，孩子却玩了几天就腻，总是觉得别人的玩具才最好。”很多家长这样抱怨道，“玩具一件价格也不低，玩了几天就丢掉又太可惜，只好将其堆积在家里。而且，玩具一旦坏了，要找个人帮忙维修也无处可寻。”

林小姐了解到，玩具租赁在国外市场已经相当成熟，近年在国内的北京、南京等城市也逐渐兴起，出现了一些玩具租赁公司，但在广州至今还没出现。为了调查玩具租赁业务的在广州的可行性，林小姐向每位家长顾客都咨询了意见，并在小区内做市场调查，得到了多数家长的支持和肯定。

不过，如何回收玩具、重新整修并出租出去还是一个问题。玩具的回收利用是一个比较复杂的程序，为了让家长租得放心，需要对二手玩具进行维修、消毒等，这些都需要请专业人士代劳。林小姐说，初步的计划是以两种方式来出租，一种是次卡，一种是月卡，每月收取60元，只要不超过规定的日期归还便可。

赚钱“识时务”

宣传健康奶粉识别知识

近期国内发生奶粉中毒事件，林小姐便抓住时机，第一时间印传单，向小区内的家长宣传健康奶粉的识别知识。她还定期在小区内开展讲座，邀请有关妇婴专家给家长传授妇婴保健的知识。“平时家长有什么问题，我也会帮忙请教妇婴专家为家长解答”，有些妇婴专家同时也是孩子的家长，所以组织联系起来比较容易，也节省了一些酬劳的费用。她还别出心裁地为儿童建立成长档案，只要成为会员，就可以享受打折优惠和参加各种免费讲座，并得到一份记录宝宝成长的档案。

玩具租赁

生活用品租赁的“领头羊”

在美国，只要是不常用的物品，都可以采用租赁的方式取得短期使用权，小到刀叉盘碟都可以用来租赁。而我国的生活用品租赁尚且处于发展阶段。儿童玩具属于易损耗的奢侈品，使用阶段短、更新快的特点，使其成为生活用品租赁行业的“领头羊”。儿童玩具用品大多属于阶段性消费品，像摇篮、婴儿车、婴儿床以及各类耐用玩具，一般使用期都只有两三个月，玩具的使用寿命就更短，如果能以租代买，便可以为家庭节省一半以上的开支，还可以省去占地、保管、维修、处理等的诸多麻烦。专家估计，中国每年的儿童玩具用品销售额超过百亿元，如果发展到租赁业，每年可以创造30～50亿元的租赁额。随着人们消费观念的转变，开始逐渐淡化占有权，重视使用权，儿童用品租赁或有广阔市场空间。

“林老师”开店秘笈

投资：十多万元

选址：海珠区艺泓路的高档住宅小区楼下

店面：走中高端路线，装修相对高档，包括装修和存货等投入总共十多万元，其中铺租一项每月需要1万多元，铺面面积六十多平方米，实用面积四十多平方米

经营范围：十多种妇婴产品。包括妇婴服装、玩具、纸尿片、奶粉还有各种各样的婴幼儿产品，年龄跨度从婴儿到十几岁的儿童

开业时间：二○○八年七月中旬

经营状况：首月营业收入2万多元，次月前半个月收入1万多元

寓教于商：取得家长信任

对每个前来选购玩具的小孩，林老师不是向孩子和家长极力推销高档玩具，而是诱导孩子购买最合适自己的玩具。“这一点我跟店员也特别地交待过”，林小姐说，小孩一下子看中了好几种玩具，就固执地缠着家长买，这时她就会帮助劝阻小孩，哄小孩下次再来买。而这样的诱导方式，也取得了家长的信任，为自己争取到回头客。

开辟“乐园”：吸引小顾客

掌握丰富教育资源的“林老师”，还将仅40平方米左右的店面，腾出空间供儿童玩耍学习。店内的一小片空隙，俨然成了儿童游乐园，许多家长在空闲时段带小孩到此玩玩具。为了吸引顾客，林小姐还专门在店内一角开辟了几平方米大的儿童阅读区，提供益智积木、书本、画册等供儿童阅读和学习。

玩具租赁的定义

玩具租赁 是以玩具为实物进行民间借贷的一种经济行为，在这种经济行为中，出租人将自己所拥有的玩具 交与承租人使用，承租人由此获得在一段时期内使用该玩具的权利，但玩具的所有权仍保留在出租人手中，承租人为其所获得的玩具使用权需向出租人支付一定的费用(租金)。

玩具租赁的诞生

玩具租赁最初兴起于香港，后又在北京、上海等大都市流行开来。

玩具是儿童的必需品，家长每年都会给孩子购买少则几百多则几千的玩具，但是由于孩子对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具几天就不感兴趣了，而市场上层出不穷的高价玩具及孩子对玩具永不满足的渴求，都在促使家长对"玩具出租行业"的强烈需求。市场专家分析指出，玩具出租项目既给家庭减少费用支出，又给孩子带来更多的玩具，同时给经营者带来巨大利润，如此"三赢项目"实属少见。另外，青少年及成人对玩具的需求也是一个巨大的潜在市场，在国外成人玩具已经相当普及，它同样可以使青少年及成人受益无穷，并成为他们交

玩具租赁行业前景分析38_玩具租赁

友、沟通的重要方式。随着近期北京、上海等地的玩具出租公司相继火爆，市场分析专家指出，玩具出租行业必将在短期内快速普及，并在五年内酝酿每年80亿的大产业，谁抓住机遇，谁就可在这行业争取到巨大利益。

儿童玩具的品种越来越多，价位也越来越高，而小孩都有喜新厌旧的特点，许多价格不菲的玩具玩不了几天就扔在一边，玩具多了占用家庭大量空间，随意扔掉又觉得可惜，这让家长感到头疼不已。针对这一市场需求，玩具租赁店应运而生，主要是向顾客出租玩具商品，从中赚取租金以获得利润。玩具租赁店所推行的“用一定的钱换来更多的玩具”理念，正逐渐为越来越多的家长所接受。

玩具对小孩子来说是一种消费速度非常快的商品，小孩不会对一种玩具保持长时间的兴趣，因此，家长一般不愿意在买玩具上花费太多的钱，租赁玩具既能给孩子提供玩更多玩具的机会，也能为家长省下不少钱。

世纪之初，当玩具租赁业在我国崭露头角之初，曾有市场分析专家及教育界人士指出，玩具出租行业必将会在五年内酝酿每年200亿的产业，谁先抓住机遇，谁就能在这项行业中取得巨大利益。

从商业角度来看，儿童用品租赁业确实是商机无限。

玩具直营店与玩具加盟店

其实任何经营得好的连锁企业都不会轻易拓展加盟业务，因为直营店和加盟店之间、品牌商和加盟商之间总会有不可调和的矛盾。为什么呢？假设一个经营良好的连锁企业，在只有直营店的情况下，他的一切拓展战略、宣传战略、产品战略、促销战略都只需根据企业需要就可制定，例如，国内某连锁便利店“C- S****”，在广州珠江新城的北部方圆500M范围内，就开了三家直营店，目的是什么？就是要抢先在其它品牌进入前占领市场。我们换一个角度思考，在这个珠江新城开的第一家店如果是加盟店的话，会有什么后果呢？加盟商必定会百般阻挠、甚至联合其他加盟商对抗盟主。因为盟主在周边狭小范围内不停开店，目的只是为了抢占市场，是否盈利只是次要因素。而加盟商则不同，他加盟一个品牌就必定是为了赚钱。

再举一个例子，7-11、屈臣氏在国内都没有开放连锁经营权，为什么呢？因为它们本来就是国际品牌，在国内可以持续盈利，而且还没有找到一套可以在国内使用的合适的加盟方案，做到盟主、加盟商、供应商的共赢，因就一直保留着加盟权，没有开放。加盟商选择加盟一个品牌后，品牌盟主是肯定可以保证自己不用亏的，而且可能还有一笔可观的加盟费呢。而加盟商呢？是否值得，不能只听别人的甜言蜜语或者是一份评估报告之类的。

再说玩具，国内玩具租赁市场发展只是处在初级阶段，主要是因为盈利模式与实际经营成本的相矛盾，估计你的盟主也自身难保。今年国内3c认证延伸到六类玩具，无疑加大了玩具出厂成本。塑胶、电动、童车、毛绒公仔等，都是玩具租赁的主力，它们都是必须通过验证的。

玩具租赁的产业问题

首先，儿童用品租赁对象--- 儿童有较强的破坏性，举例来说，一辆玩具车，一个孩子玩不坏，两个就够呛了，三个孩子过手后，其"存活"的可能性也就不大了。原则上讲，凡是租赁期间出现的物品损坏情况，租赁人都应该折价赔偿，但赔多少，怎么赔，双方很难有个一致的标准。

其次，儿童用品更新换代的频率太快，很多租赁商手中的用品都跟不上发展的步伐，而家长们则希望给自己孩子最好的东西，供的品质与需的品质出现差距，生意就很难再往下做。 最后，儿童用品租赁要从服务、数量、规模、品种上不断提高和扩大，这样才能满足消费者多层次的需求，才能有真正意义上的市场，但这样的经营模式却十分困难，它比办好一个玩具店要难得多。

玩具租赁如何走出困境？

目前来看，要开玩具租赁店就一定要有多元化的经营理念，要有良好的服务意识，在经营的过程中做到灵活多变。玩具可以按类型、消费人群进行归类，引进新产品则至关重要，既要有普遍性，也要购置独一无二的新产品。例如儿童喜欢卡通人物、武器玩具，年轻人则偏爱益智类玩具，中年人则会选购消遣、运动型玩具。

产品档次也要尽量优化，中低档次的货物要占主要份额，高档产品也要有一定数量，应该尽量引进新颖和科技含量较高的产品。

只有品种齐全，才能更好地吸引消费者的目光，以下３种玩具是目前开店必不可少的：１、休闲类。此类玩具不仅可以帮助人们打发闲余时间，还可帮助经历了一天紧张工作的人们放松自己。２、益智类。此类玩具需要多动脑、多思考，看似简单，其实很复杂，可以激发那些被各种事务“纠缠”一天的人群的生活热情。３、观赏类。玩具除了以上功能以外，还可作为艺术品用于家中摆设。

我考虑了一天，就交了30000元的加盟费，7天内在我们市中心开业。房租一年20000元，人员工资一年10000元。我们用的是会员制，顾客先交300元会员费，能得到优惠。

刚开始，电视台也对这新生事物捧场。对新生物感兴趣的人也前去交会员费，第一个月业绩还可以。

对新生事物激兴趣的人还有很多，我们的小城内，在后来的两个月内又上了7家儿童玩具出租连锁店。

我们的业务第二月后，一天不如一天。

5个月后，毛收入都不够人员工资，我们玩了。我们一共赔了5万多元，我们手里还有两万元的破玩具，什么也没有。血本无回！

一年内我们的小城，10家当年开业儿童玩具出租店全部倒闭。大城市的此类店也关门了。

这行业根本就不行，我们一开始下海就走入了死局。

我们不服啊，又进入了一个新行业，家用防盗器材业，终于把赔进去的赚了回来。我们虽然回到了零点，我们已有经验了。前方不管有什么困难我们要走下去。 南京一位资深玩具贸易商，为何突然改行做起玩具出租？这个很少人关注的生意，市场前景究竟好不好？做这个生意又有哪些讲究呢？江苏商报实地探访，为您一一揭开谜底。

很多年轻父母都有过这样的经历，花了几百元买回一个高档玩具，可孩子兴冲冲地玩了几天，就把它扔在一边，又看上了别的玩具，于是家长只好掏钱再买。一段时间下来，家里被“遗弃”的玩具可以收拾出一大箱子，很多甚至还是崭新的，扔掉了浪费，留着又占地方，只能打包送人。

孩子对玩具“喜新厌旧”的速度，让一些家长忍不住抱怨，这块的花销实在太大。从这种

现象上，有人“嗅”到了商机，做起了新兴行业——玩具出租生意。

这种新的生意模式，让不少人既好奇又疑虑：出租玩具有多大的市场前景？可操作性强不强？针对这些问题，日前，记者来到南京首家玩具出租连锁公司，进行了一番探访。

玩具贸易商改行做出租

会和主人“对话”的玩具鹦鹉、能边开边“变形”的玩具汽车、“迷你”架子鼓……在南京都市王子玩具出租连锁公司内，记者看到了造型各异、功能多样的各种玩具，密密麻麻地摆放了大半个展厅，足足有几百种。

记者发现，和市场上销售的玩具相比，这些玩具的品种更为丰富，功能也相对新颖，很多都是市场上见不到的。

据公司老总木运涛介绍，他以前在广东做过近10年的玩具出口贸易生意，手上有丰富的货源。目前公司所提供出租的产品，绝大部分都是直接从厂家拿的外销货。“如果一种玩具在市场上随处可见的话，就不能吸引住孩子。所以我们在挑选产品的时候，就特别注重新、奇、特。而且我们的产品只租不卖。”木运涛说。

一位在行业里做了多年，且小有成就的玩具贸易商，为什么会突然之间改行，做起在当时基本无人涉足的玩具出租生意呢？

木运涛说，2001年，他去瑞典的一座城市观光考察时，发现当地基本没有卖玩具的商家，倒是在街头巷尾，经常会有一些涂着鲜艳色彩，盖得像童话故事里小木屋一样的玩具出租房。这些出租房的格局都大同小异，四五十个平方米，各式玩具在货架上一字排开，店内分成免费试玩区、活动区、租赁区和服务区，还有专门的消毒室。玩具的种类十分丰富，办一张会员年卡，孩子就可以任意挑选店里的玩具，把它带回家。许多父母带着孩子在店里玩耍，其乐融融。朋友告诉木运涛，因为玩具多采用塑料制作，被丢弃后容易造成“白色污染”，所以在当地，政府大力提倡玩具出租，减少不必要的浪费和污染，也被众多家庭广为接受。

瑞典归来后，木运涛结合儿童容易对玩具“喜新厌旧”的心理，觉得这一新生行业在国内大有可为。于是着手调查市场，发现在北京、成都等地已经出现了类似的“玩具出租房”，但多为单店经营，产品的种类不够丰富，经营上还处于摸索期，尚有诸多不完善。联想到自己手头上丰富的供货商和人脉资源，木运涛毅然决定改行，创办一家专业的玩具连锁租赁机构。

2003年，他在南京注册了自己的玩具出租连锁公司。

做玩具出租，选址至关重要

把国外的成熟商业模式“移植”到国内，会不会“水土不服”？

木运涛告诉记者，公司刚刚开业时，玩具出租的概念还鲜为人知。为此，他在媒体上投放了大量广告做宣传，也接到了不少咨询电话，但好奇的人多，真正敢做的人却没几个。

“确实，对于这么一个新生事物，人们通常会采取观望的态度。”他说。

“接待了十来个来公司考察的，最终只有一个签下协议。”木运涛说，他十分珍惜这来之不易的“第一笔”生意。为了将其打造成公司的“活招牌”，木运涛亲自上阵，带着店主选址、装修、推广宣传。几个月后，店开张了，因为准备充分，宣传到位，经营情况很好，开张两天就销售了共8000元的会员卡。

不过，不少消费者在到店里观摩的同时，也提出了诸多问题：比如玩具出租中的产品卫生如何保证？消费者买了卡以后店家会不会玩“蒸发”？弄坏玩具该如何赔偿？

对此，木运涛也考虑到了。他要求加盟商们提供详实的个人信息，并为店里配备了一套专业的消毒工具，要求店主在回收玩具的同时进行严格消毒，在挑选玩具时尽量选择一些耐磨耐摔的，同时还提供玩具维修培训，并和厂家达成协议，对易损坏的零部件提供更换服务。

“玩具出租店可不是随随便便就能开的。”木运涛说，他要求加盟者选店面时必须避开商业街、闹市区，而是选择人流量密集的小区或是大型超市旁边，周围最好有大型广场，方便孩子试玩。但租金还不能过高，“50平方米的店面，最好控制在每月5000元之内，不然成本太高，经营起来会比较吃力”。

在经营上，采取发售会员卡的方式，分金卡、银卡、年卡等不同档次，价格从200元到680元不等。会员们持卡可以享受不同待遇的优惠，如持金卡的会员可以在一年内，不限次数免费使用店里的玩具，每件玩具租期一周。

“到目前，我们全国各地一共开出了数百家加盟店。”木运涛说，一个值得注意的现象是，统观这些店，生意最好的，不是上海、广州这样的大都市，而是一些小县城。

“县城本来卖玩具的就不多，孩子们缺少玩具来源，且房租比大城市又便宜许多。”他说，有一家东北某县的加盟商，雇了6个员工，采取了送货上门的策略，迅速打开了市场，一年能卖出2000多张会员卡，销售额达到30多万，是所有加盟商中生意最好的。

连锁模式比单干更适合

相比之下，不少“单打独斗”的单体玩具出租店，往往开了一段时间后就难以维持生计。对此，木运涛分析说，做玩具出租不像做玩具销售，首先出租的产品一定要品种全，如果单个店要收集这么多品种，必须花很大的精力和费用；另外，仅凭单店的进货量，很难从厂家那里拿到相对优惠的价格，无形之中增加了成本；在进货量不大的前提下，厂家不能提供配件，而连锁机构就可以和厂家达成售后服务协议，长期提供配件；还有，连锁机构还能够实现资源共享，如分店的玩具可以互换，将来实现联网后，消费者甚至可以享受“异地归还”服务，十分方便。

“我们准备明年在市区内再开一到两家店。”今年在溧水县城开了一家加盟店的张熙俊告诉记者，他的店4月份开张，由于临近大型居民小区和幼儿园，生意还不错，“还没把货品全部摆上架，就有顾客来办卡了。”

目前，张熙俊店里每月能卖出几十张会员卡，“我们初期投了几万元，按这个进度的话，当年收回成本是没问题的。”张熙俊告诉记者，但他还没有在市区找到合适的店面，因为市区的租金和转让费太贵了，比起溧水来，开店成本要翻上好几番，这就要求后期有足够高的人气来支撑，否则很容易亏本。

“在市场还没有完全成熟时，我们希望稳扎稳打。”张熙俊说，这个行业还处在起步阶段，一些东西需要经营者和消费者共同摸索，“比如玩具损坏后的赔偿问题。我们目前对客户还比较宽容，一般的小毛病，如配件损坏，一般不会要对方赔偿。即使有赔偿，也只是口头约定。但长此以往，势必会增加店家的成本和风险。”

张熙俊说，等生意慢慢做大后，他会根据经营的实际情况，制订相应的对策，完善经营模式。（10《公司商会》)(编辑 李倩)

时下，“开店创业”成为高薪白领工作以外的重要话题之一。上海每年有十六、七万新生儿呱呱坠地，而且多处在爸爸妈妈、爷爷奶奶、外公外婆六个人的包围之中，有不少的年轻爸妈的抱怨，孩子用过的玩具，堆积成山，扔了怕浪费，放着又纯粹是占地方，于是乎，“租赁玩具”成为许多年轻父母的首选，由此催生出的“儿童玩具租赁加盟”成为许多年轻白领事业外投资的重要方向。

■十年 前，价格成为儿童玩具租赁的致命伤

张先生（女儿13岁）：10年前，我家楼下就有一家儿童玩具租赁的店，那个时候，有些玩具的月租金居然达到原价的十分之一！为何将租金定的那么高？

■店主：提高租金来回收成本李女士（10年前的美国海龟，曾在天山路开的玩具租赁店）：我们也有苦衷，儿童用品的租用都比较零散，在管理上付出的成本要高于一般商品；主要的是有些儿童玩具买进来，几个月后，家长孩子看也不看一眼了，我们就只有通过提高租金来回收成本。

■现在，买玩具跟不上孩子的"喜新厌旧"速度

记者从许多家庭了解到，家长买的玩具，孩子们往往不到两三个周就过了新鲜劲儿，连几百元的电动摇控汽车、飞机模型、绒毛娃娃等也难免遭到抛弃。大部分家长认为，孩子需要玩具是正常，但常买又很不经济。有了儿童玩具租赁店，家长支付的钱不多，孩子又可以玩更多更新的玩具。

■不是钱多钱少的问题王先生（儿子五岁）：现在不是考虑钱多钱少的问题，一个孩子，多少钱都花得起，不可能把好的玩具都搬回家吧？有了玩具租赁店，可以解决旧玩具越积越多无法处理的问题。多样化的玩具租赁可以给孩子更多的选择。

玩具租赁卫生，安全是关键据上海“希育恩”玩具连锁加盟企业的负责人房小姐介绍，目前家长最为关心的不是租赁玩具的价格，而是服务，大家也接受了租赁玩具的概念。90%以上的家长关注的是玩具的卫生和安全问题心存疑虑。“希育恩”非常重视消毒措施。首先在挑选玩具时，就选一些便于消毒、清洗的；其次当玩具返回后，要经过消毒液擦洗，紫外线灯照射两道步骤。同时对“安全”问题，“希育恩”提供给孩子们选择的玩具都是拥有欧洲及美国

玩具租赁行业前景分析38_玩具租赁

安全标准的进口玩具。

■“希育恩”儿童玩具加盟受白领追捧目前，已经加盟的门店以外企白领为主，由于他们经济宽裕，又想开辟第二职业，所以热衷加盟事业。儿童玩具市场前景广阔，所以“希育恩”发展态势迅猛。

在希育恩登陆上海的时候，“希育恩”亲子玩具加盟热线“021-32262897”在不到半个月中，收到要求租赁、垂询地址的电话近万个。

目前，她们在上海长宁区法华镇路上的样板店经营良好，考虑到公司管理和配送体系，计划年底上海加盟的连锁店发展到20家。目前，40平方米的店内有各式启蒙教育类，教育积木类，角色游戏类，乐器演奏类，户内外娱乐类，社会情景类儿童车类等20多个品类可供选择。租赁中心主要以会员制为主，成为会员可以享受店内价值20多万的玩具平均每天最低只花2.9元，而零散租户则以玩具价格定，开业仅3个月，就发展了十个月-8岁1580元年卡以上会员320多名，辐射该区域半径1.5公里方圆的地区。

他们推出了：钻石年卡1580元，980元半年金卡，680元三月银卡，380元一月灵通卡等四种类型，会员租赁玩具时不再另收取任何费用。玩具任意挑选，一星期至十天更换一次，大件类一件，小件类两件，可免费在店内畅玩方堡，秋千等，受到广大家长和孩子们的垂青。 (唐文明)

很多家长都抱怨玩具太贵，事实上玩具出厂价只有零售价的30%，最高的也不会超过50%，多层代理关系和各种中间费用造成了玩具价高。记者发现，大街小巷玩具租赁专营店越来越多，生意也越来越好，填补了日益扩大的市场需求。

在桂巷路上记者看到一家玩具租赁店生意就不错，货架上的玩具有六七成都被租出去了。老板给记者算了一笔帐：租赁玩具有月卡、年卡两种，100元的月卡使用3个月，200元的年卡可使用1年，还能在买玩具时享有折扣优惠。通常零售价格在200元以下的玩具每周的租费是零售价的十分之一，200元以上的玩具每天的租费是其价格的七十分之一。这样一来，每天花费几毛几分，就能玩上各式各样的玩具。老板欣喜地说，最近前来办卡或是借玩具的家长、孩子真不少，他们的会员已经发展到了近200名。只要是最新流行的玩具，店里都会尽快上货架，以满足小孩子求新求奇的心理。

记者采访了目前上海规模最大的玩具租赁连锁店——“奇美玩具屋”总部的熊志林先生，他告诉记者，他们的门店在上海已有40多家，市民通过网上查询就可以联系到居家附近的门店。据介绍，一家专营店有童车、遥控汽车、乐器、学习机、拼图等200至300种左右的玩具，适合不同年龄层的孩子，有的大人也能玩。至于玩具清洁和损坏赔偿，熊先生说，每个玩具在上柜之前都会经过消毒水以及紫外线的消毒。损坏的玩具店家会尽量以修理为主，如果坏的不能修了，只要求零部件赔偿，不会要求全价赔偿。

记者了解到，一般家庭在几年中给孩子买玩具的开销要达到千元以上，但玩具买来后，等孩子“新鲜”劲一过，又脏又旧的玩具只能成为废品一堆。记者询问了上海向阳世界等几家大型商厦，那些琳琅满目的玩具只售不租，而动辄一两百元的玩具常令家长望而却步。

第一、选址，一般来说选在人流量比较多的地方为好，还有就是小朋友常常出入的地方，好比学校四周就不错，还有大街上也行。

第二、还要办理工商、税务手续。详细到相关部分去问就行了，每月用度不会良多的。 第三、几乎所有的行业店面开张都要广告宣传，即你所说的轰轰烈烈，广告宣传是毫不能少的枢纽一环，是生意兴旺所必需的手段。

不然人家怎么会知道这里会有一家玩具出租店呢？你还可以印发一些传单，到居民区去发，每一家都发。

第四、既然是出租，当然应有相应的合同。合同上必需注明所有你所能预料到的情况，及解决办法，如要求出租者尽量保持玩具的整齐完好，假如损坏将按损坏的程度收取一定的用度，当然我这里就不逐一描述了。

房钱一般按天数算，详细金额当然是按玩具的价值、易损程度来定。你所收取的房钱实际上就包括了折旧费。

第五、玩具质量安全题目，作为卖家，由于不是直接出产厂家，你也不能保证所有玩具质量完全可靠，只能在你所了解的范围内，提醒消费者应留意的事项。

假如因质量题目出了安全事故，你可以按法律程序找玩具出产厂家索赔。所以要尽量到正规出产厂家进货，免得到时投诉无门。

目前国内DIY儿童益智玩具市场前景非常广阔

中国父母对玩具的心态普遍有如下反应：

A、中国父母感觉让孩子高兴了、自己肯定就高兴。

B、中国父母具有攀比的心理，别人家的孩子有什么玩具,自己的孩子也要有，甚至别人家没有的，自己家也要有。

C、孩子玩坏了的玩具家长会随意丢掉。

D、很多时候只想让孩子高兴，只想着花钱去买,从不培养去了解，思考，为什么是这样的？从不灌输鼓励孩子去拆卸、拼装的动手能力,以及引导孩子好奇并发挥想象力和思维能力。

E、一般家长都盼望孩子健康成长，吃营养品，穿好, 就非常满意了，孩子的智力开发只是放在学说话、算数、写字、背诗方面。望子成龙, 是所有家长殷切的期望, 是中华文明中重要的传统美德, 代代相传。在中国14岁以下的儿童近3亿,每年蕴藏着3000亿元的巨大玩具消费市场。由于"一孩制"的生育政策和收入水平的不断提高，父母都乐意花钱在子女身上，增长潜力极为可观。

DIY益智产品，既代表国际潮流 , 又符合国家"素质在先"的教育改革，更对了孩子的胃口，让家长笑逐颜开。目前, 绝大多数的家长已经由购买中、低档电池玩具转向DIY益智产品，价格低于80元人民币的产品已经成为一个主要的市场领域, 异军突起, 独领风骚！

■素质教育呼唤DIY益智玩具的普及

中国儿童的应试能力世界公认一流,但中国儿童的动手能力一直落后于欧美发达国家,这是中国教育界以及整个中国社会亟待解决的问题。

■不良上网行为亟需DIY益智玩具的阻击

在中国，随着网络的发展，网吧的盛行, 成千上万青少年儿童沉迷于网络而难以自拔，深受网络游戏这一"电子鸦片"的毒害。DIY益智玩具，能将少年儿童从网络游戏中吸引过来，让少年儿童在DIY益智手工产品制作过程中，既培养动手能力，又从中学到知识，为孩子开辟一个生动有趣的第二课堂，让健康有益的活动充实青少年的课余生活。

■培养孩子的想象力、独立思考能力和创造力

木子王儿童DIY益智手工产品，可以随意拆卸、拼装、变幻出几百种不同的玩法及组合, 与传统的玩具相比, DIY产品是孩子眼中的"会动的玩具"，其独特的功能和内涵能引起孩子们的好奇心和兴趣，产品既能培养孩子们的动手能力、独立思考能力, 又能激发孩子们的创造潜能, 充分发挥孩子们的想象空间，综合培养孩子各方面的技能，让儿童从小养成良好的兴趣爱好。

■市场机制促成DIY益智玩具的发展

中国儿童的美术、手工课只能在教学大纲、教案的框架内亦步亦趋，难以与社会发展和儿童需求同步,远远满足不了孩子的童趣及"玩******************"心。体制内形成的素质

教育需求,却要到体制外寻求满足, 教委、学校畅导的目标，却需要到市场中得以实现，社会、家长提出的疑却要由商家和企业予以解答，这为儿童DIY益智玩具带来了巨大商机。

■■ 加盟木子王玩具店，让您降低创业风险，走成功的捷径

在当今日趋激烈的竞争环境里，对一个资金有限、缺乏经验及行业知识的投资者来说，独立开创一份自己的生意、事业是困难重重，风险万分的，因为所有的一切都要从零开始，是否成功？更是一个未知数。而加盟一家业绩良好、实力雄厚、信誉颇高的木子王儿童智力玩具加盟店提升特许经营连锁店，其成功机会将大大提高。中国有句俗话：“树大好遮荫”，有整个连锁总部作“靠山”，又可以从总部那里获得专业技术等方面的援助，又有完善的售后服务，采取加盟特许经营企业的创业方式要比您独立创业的风险小很多。

在商业投资中，如何将风险降至最低，是每位投资者最关心的问题。要有效降低风险，则必须依赖对自身优势的发挥。经过多年的发展，木子王时尚玩具专营店形成了如下三大优势： ▲比较优势与普通的无品牌个体店相比，“木子王玩具”专营店具有如下明显优势：

a. 个体店进货要经过多层中间经销商，货品进价往往已高于出厂价很多，所以利润空间小，价格竞争力低，而木子王时尚玩具连锁店由总部物流中心统一供货，直接以出厂价分送至各加盟分店，给各分店留下巨大的利润空间。

b. 个体店经营的产品特色不强，同类产品可比性大，很难有大的竞争优势；而木子王时尚玩具专卖依靠严格的质量管理和对市场的敏锐把握，使得产品质量上乘、种类齐全而又不乏特色，质量竞争力明显更强。

c. 个体店一般为远程进货，而本行业涉及十多个其他行业，这在客观上导致了进货渠道分散，各种无形成本增加，且很不安全；而木子王时尚玩具专营店则具有完备的供货系统，你只需登录木子王时尚玩具电子商务平台，或一个电话、传真，足不出户即可轻松进货，并且在一个地方就能将几千种货品全部进齐，真正实现一站式进货，既节约成本，又方便安全。

d. 个体店经营无科学的指导，信息闭塞，难以保证经营方针随市场变化，抵御风险能力也较差；而木子王时尚玩具专卖店由于有木子王时尚玩具总部全方位的专业指导，对各种最新商品信息的共享，通过互联网平台组织各加盟分店进行经验交流，从而大大降低了加盟商的经营风险，提高了适应市场的能力。

e. 个体店进货一无品牌效应，二无质量保证，三无售后服务；而木子王时尚玩具专营店不仅具备强大的品牌效应和持续的广告宣传，同时其独特的风险回购策略，可在加盟分店退出时按规定退货退款，对少数滞销的货品按规定退回总部，对个别出现质量问题的货品无条件免费退换。

f. 个体店容易遭遇各种不可预见性损害，如缺货、以次充优以及实际数量与定单不符等等；而木子王时尚玩具专营店由于有专门的物流监控部门，同进对所有发出货品实行退换货原则，充分保护各分店利益。

g. 个体店无培训系统支持，除货品本身品质外，店内形象、员工素质、经营理念等因素会直接影响销售额的高低，甚至有时会出现好产品难卖的尴尬局面；而木子王时尚玩具专营店有完善的培训系统，免费进行店员的岗前培训，拥有完善的经营手册，充分保障了各加盟分店的经营水平。

h. 个体店由于自身力量单薄和缺乏经验，而难以组织大型的广告促销，即使勉强投入，也很难在利润上取得相应的回报。而木子王时尚玩具专营店能有效地整合各零散资源，有能力进行大型而持续的广告宣传，并整体策划一系列促销活动，以保证各加盟分店产品的畅销。 i. 个体店开张筹备时间长，精力耗费大，许多事务性工作如选址、店面设计、装修、进货、管理等，往往使人忙得焦头烂额，效果反而事倍功半。木子王时尚玩具专营店由于有总部的支持和指导，所以只要装修进度按时完成，那么从开始选址到最后开张，最短将只需六天，这也真正体现了我们“轻松开店，快乐经营”的加盟主张。

▲行业优势与其他行业相比，加盟木子王时尚玩具婴幼儿用品专营行业同样具备无与伦比的优势。当今独生子女越来越多，人们生活水平和文化层次提高很快，人们的健康意识也明显增强。正是在这个大的社会背景下，婴幼儿用品行业近年有了突飞猛进的发展，人们对各种婴幼儿用品的需求也越来越大。抽样调查表明，平均一个十万人口的城市，至少约有3万儿

玩具租赁行业前景分析38_玩具租赁

童，而每个儿用品的消费要占到生活开支的50%以上。在婴幼儿市场尚处于起步阶段时，每年仅用于婴幼儿用品的消费总额就已达千万元以上。那么如果是一个一百万、几百万、甚至千万人口的中大型城市呢？显然，随着市场的发展，这个比重只会有增无减。婴幼儿用品的市场容量之大，前景之光明，由此可见一斑。

▲运营优势木子王玩具有限公司在电子商务、数据库开发等方面拥有一支专业的互联网规划队伍，开发出了专业的木子王时尚玩具电子商务信息平台，并以此整合各地生产和销售资源，使物流得以在生产商和加盟分店之间高效率运转，减少了中间环节，降低了流通成本，大大增强了市场竞争力。加盟连锁的经营模式与电子商务信息平台得以有机结合，实现了总部与加盟商的共同发展和互惠双赢。总之，木子王时尚玩具专营店通过对自身比较优势、行业优势和运营优势的发挥，以及为加盟者所作出的全方位考虑，已经将各种可能的风险降到了最低，充分保证了投资者的投资安全，从而让每位木子王时尚玩具的合作者都能在瞬息万变的商业大潮中轻松经营，从容应对各种风浪。通过持续稳定的高额回报下，使每位加盟者从一位普通的个体店主轻松升级为知名品牌专营店的老板！加盟木子王时尚玩具，无疑打开了成功与快乐之门，因此无疑是投资者最明智、最成功的选择。

一、项目介绍

项目名称：小岸儿童玩具出租连锁加盟店

经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具

项目投资：10万元

回收成本期限：6个月

样板店地址：金碧花园小区内

项目概况：先组建小岸儿童玩具出租连锁加 盟样板店，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。

企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功!

二、市场分析

(一)市场需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。

比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1 000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。

(二)目标群体分析

玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。

(三)竞争对手的分析

目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。

三、成本预算

(一)样板店的成本预算

样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：

(1)办理工商、税务登记等费用： 1200元

(2)店铺（50平方米）租金及押金： 9000元

（按租金3000元/月，两押一租）

(3)装修： 10000元

(4)工资(1个月)： 6 800元

(5)购买产品及维修保养费用： 30 000元

(6)咨询顾问及资料费： 3 000元

(7)公司其他开支： 10000元

(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)

总计：70 000元左右

(二)组建连锁加盟店的费用预算

组建2～3个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。

(1)策划费：

(2)店主培训费：

(3)管理费：

总共：

总成本预算(启动资金)：

四、盈利状况1

(一)样板店业务收入来源

(1)销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制。

(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿)

(3)销售玩具 │

五、盈利状况2

2．连锁加盟店的收入

从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家3万元。

这样，头半年即前6个月收入可达10万元，即可收回成本。

六、市场风险预测

(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险

当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。

(二)玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险

为了避免此类风险，可采取以下三种方法：

(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系

(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；

(3)明确与被租方的责任关系。

(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险

必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。

七、行业相关法律法规

(1)根据《中华人民共和国全同法》第233条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。

(2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。

(3)根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。

(4)依法纳税，合法经营。

八、人员机构配置

职员及岗位职能

(1)样板店经理1名：负责整个样板店的管理及玩具的采购工作；

(2)店员2名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计；

(3)玩具维修保养员1名：负责玩具维修保养工作；

(4)市场策划2名：主要样板店的策划和连锁加盟店的策划；

(5)老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。

总共7名，要求持证上岗的，必须持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。

九、自身优势

(1)本人的工作经验

本人有3年儿童玩具厂的工作经验和5年的市场营销经验。

玩具租赁行业前景分析38_玩具租赁

(2)本人的社会资源

与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。

(3)本人教育背景

本人大专毕业，专修市场营销，工作后不断进修，对企业管理和市场分析

有一定的特长。

(4)本人的资金支持

自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。

十、环境及地理优势

广州地处珠江三角洲的中心城市，玩具市场非常活跃，儿童玩具生产厂家很多，品种繁多，货源充足，交通方便，信息灵通。

十一、市场营销策略

(一)市场营销的基本策略

以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的，争取3年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。

首先，组建小岸儿童玩具出租样板店

(1)选地址：以金碧花园小区为样板店。该社区入住率达80％，已人住8 000余户人家。区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店，经营效果不错。

(2)样板店布局定位：定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。

(3)店内货物定位分三类摆放：

①以婴幼儿类(童车、童床、学步车类)

②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)

③销售类

(4)展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明，维修部放置遥控器。

(5)严格执行出租物品专业消毒房方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。

(6)销售模式：以玩具出租会员制为动作模式：采取年卡的形式，年卡200元／张。

(7)加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前期营销的重点是让样板区所有0～12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。

(8)媒体的炒作：玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以样板店开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。

(二)连锁加盟店的组建

以市场需求为原则，以样板店的经营状况为依据，分步骤、分阶段地开发连锁加盟店。对所有的连锁加盟店坚持五个统一的管理模式，力求所有连锁加盟店的玩具共享。

十二、项目可行性分析

(一)社会需求分析

孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的发展。

(二)项目规模的可行性分析

小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。

(三)行业发展趋势分析

随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相继火爆，给广州市场会带来一定的影响。从另一角度分析，广州民的理性消费观念比北京、上海市民的理性消费观念要强，儿童玩具的出租更迎合广州市民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。

四 : 催乳师行业前景分析

催乳师职业前景透析

催乳师定义:通过对穴位及经络的按摩、调理，为产妇解决产后无乳、乳少、乳房胀痛、乳汁淤积、乳腺阻塞、急性乳腺炎等哺乳期乳房问题。针对不同的情况与原因运用不同的按摩手法，其针对性强，效果显著。该技术结合了传统中医学及中医按摩、食疗、中药外敷、耳穴等方法，可迅速解决产后无乳、乳少、乳腺堵塞、乳汁淤积、乳头凹陷、急性乳腺炎等乳房问题，疗效已得到广大产妇及乳病患者的高度认可。

职业前景：据了解，很多产妇因缺乏运动，缺乏产后乳房保健知识，以及营养不均衡等因素，造成产后无乳、乳少，尤其是现在很多产妇选择剖宫产，术后无乳现象普遍。为了让孩子有奶吃，产妇及其家属都很着急。另外，一些产妇因奶胀引发炎症，导致乳腺炎，产妇非常痛苦，也需要通过催乳来解决。由此可见催乳师的市场需求量很大，发展前景很好。

与很多新兴行业一样，“催乳师”在发展过程中尚存在阻碍，缺乏专业培训机构成为“催乳师”的尴尬之一。由于是一门新兴的行业，我国对催乳师还没有一个具体的界定以及出台相关的法规，据有关人士分析，未来催乳师将逐步走向正规，成立催乳师正规培训，规范催乳师市场，对催乳师进行统一严格培训、专业考试，有专业催乳师协会办法认证合格证书，催乳师持证上岗将成为一个趋势。找催乳师一定要到具有实力、技术专业、口碑好的催乳服务机构。据了解，目前催乳师培训市场的竞争日趋激烈，由于技能、影响力、以及资源的不同，大家在催乳师服务培训区域市场中收益也有很大不同。

在竞争如此激烈的催乳师市场中，中国催乳师培训也加大力度重点培养。日后在市场中必占有一席之地。一、市场现状：全国催乳市场几乎一片空白，专业催乳师极度匮乏。国内现有的催乳技术仅停留在月嫂简单的老式揉奶方法上。分多次进行，产妇痛苦，且安全系数低。专业催乳师作为一项朝阳性的职业，就业前景十分广阔，市场需求十分巨大。二、市场潜力：母乳作为婴儿的最好食物已深入人心。宝宝降生时，妈妈都会为他准备了一份珍贵的礼物——初乳。妈初乳中含有大量高活性的免疫物质。通过食用初乳可直接提高宝宝体内抗体水平，是一种非常简单有效，并且安全的帮助稚弱的宝宝抵御疾病的方法。母乳喂养还可以促进产妇子宫收缩，促进恶露排出。催乳师这一职业技能正朝着专业、全面、

普及的方向快速发展，成为孕婴童护理行业提升全面护理与前期接触客户的必备技能，许多催乳师学员经过雷氏普爱的培训，掌握了一技之长，顺利创业成功。母乳喂养的经济、卫生、安全等等，母乳喂养的这些优势为催乳事业的推广创造了有利条件。

现代女性多数不注重乳房保养，哺乳期正是纠正乳腺炎及乳腺增生等疾病的良好时机。有些初做母亲的年轻女性，对科学坐月子及科学育儿方面的知识懂得的较少，专业催乳师可以把这些专业知识普及到每位产妇的手中，这有利于提高中国母亲的素质及中国下一代儿童的健康成长。因此产妇很容易接受专业催乳师的温馨服务。就当前而言，雷氏普爱作为目前中国专业催乳师培训的领先品牌，其始终倡导广大催乳师行业从业者可以透过正规专业的催乳技能培训，真正解决广大产妇所需、所急。

就业方向：医院、康复中心、健康会所、高级护理、催乳师、妇婴保健会馆、保健中心、美体等。

五 : 国内工程机械行业发展前景分析

目前来看我国工程机械行业还存在一些恶性竞争的现象。海外出口市场上有些企业为了能拿到更多的订单，不惜通过降价竞争，这样不仅影响了中国工程机械行业在国际市场的名声，也会带来不好的口碑，还伤害了海外的客户。

近几年来过，我国企业经营效益下降，需要消耗的库存量也相当的大，由于国际间存在贸易摩擦增加，即使是国家出台了一些相关的措施保证国家经济的稳定，也不足以让工程机械行业快速发展起来。在这样严峻的环境中，保持1个稳定的增长速度，企业要保持理性，良性竞争，冷静面对市场的竞争对手。

工程机械行业企业要自律，要本着维护国家利益为最高目标，带着良性的发展心态去面对市场竞争，我国企业要从全局发展来看，良性发展，强化管理，攻克高端产品，加强创新研发，提高产品的耐久性和可靠性。整个行业要进行互相交流，认真思考如何才能规范的面对解决这些不利的局面。

我国工程机械自觉良性健康有序的发展，对我国工程机械海外贸易矛盾冲突得到了解决，我国工程机械在国际市场中的影响起来积极的促进作用。

本文标题：机械行业前景分析-机械行业常用软件浅析
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