一 : 天下网商：线上母婴快速增长 井喷期未到

各B2C站点（婴儿奶粉、纸尿裤、婴儿车床）商品数量

无论是线上还是线下，母婴市场还远没有达到行业的井喷点。伴随着中国的人口红利，这个市场的消费潜力将继续被释放。对母婴类目的商家而言，最重要的是利用这个时间差，提升产品的品牌和品质。

采编 曹文君

7月7日，经过两个多月的报名海选，由天下网商杂志举办的首届电商大爆炸活动终于落地。此次比赛，共有9家电商企业进入复赛，最终江苏笛莎公主文化创意产业有限公司以及新疆果业大唐丝路电子商务有点公司脱颖而出，并将于9月10日网商大会获得“十佳潜力网商”的称号。

在随后举办的电商大爆炸——母婴行业趋势论坛中，淘宝母婴类目小二蓝秦、十月妈咪电商总监郑蒙、木玩世家小狼、Hape执行副总周寨盛、莱薇妈咪总经理陈乃永等共济一堂，就线上母婴行业当前的现状与问题进行讨论。

事实上，近几年伴随着生育热潮，金猪宝宝、奥运宝宝，以及今年的龙宝宝，综合在一起，目前中国0—6岁婴幼儿在1亿人左右。淘宝小二蓝秦指出，2012年母婴行业的市场容量预计在5千亿的份额，天猫（微博）母婴类目2012年1~5月份同比的增长表似乎也印证母婴行业正在经历一个高速增长的阶段。

配图：tmall母婴类目2012年1～5月同比增长表

因此有人预言，2012年，中国的母婴市场会出现井喷现象。但是淘宝母婴类目小二柴九却认为，早在2002年，伴随着婴儿潮，母婴市场就已经为越来越多的人所看重，现在的母婴市场远还没有达到饱和，市场的容量将继续释放。

无论是线上还是线下，母婴市场还远没有达到行业的井喷点。伴随着80后、90后逐渐进入孕期，已经习惯线上购物的80后、90后逐渐成为线上母婴市场的消费主力军。而在此次论坛中，我们也看到母婴行业的一些新的趋势。

婴儿用品：品牌商集体上线

作为国内最大的B2C 母婴平台，天猫上的婴儿标类产品婴儿奶粉、纸尿裤和婴儿车床的商品数量要远高于其他的B2C网站，根据一淘的数据显示：

可以看到，商品种类的多样性和数量的整合不但为消费者提供了更多的选择，而且商品渠道的规范性也为线上购物提供了保障。“奶粉、纸尿裤这类刚需的商品对于品牌和品质的要求相对较高，因此品牌商在这个市场上占据绝对优势。在天猫上，这类品牌一定是有品牌授权或者通过代理商进来的。”天猫母婴类目小二南兰说。

现在母婴类目的主要品牌，例如帮宝适、妈咪宝贝等几大纸尿裤，美赞臣、惠氏、飞鹤、新元等奶粉品牌都已经在天猫上建立旗舰店，并以自己的旗舰店为阵地，进行品牌推广。

尽管线下品牌商集体上线，但是在天猫母婴产品中，并没有形成具备垄断性的品牌，以奶粉为例，区域性的品牌还存在。

“消费者在天猫上购买的奶粉品牌有区域的分别，例如在北方的二三线城市，国产奶粉比较受欢迎，而在沿海的一线城市，国外品牌的奶粉会卖得比较好。但是我们也看到一种趋势，在三线城市，国外品牌的奶粉也开始被消费者接受。”柴九说。

事实上，消费者在选择婴儿用品时，首先考虑的是安全性，而婴儿用品相对具有不易替换性，因此只有在选定了一个品牌后，消费者才会考虑商品的价格。目前，天猫上销售的婴儿用品价格普遍低于线下10%左右，正规的渠道加上价格的优惠，也是消费者偏爱线上购物的另一个原因。

“尽管我们在渠道上更具优势，但是品牌商和代理商也会考虑线上和线下价格的平衡，线上的价格会优惠，但不会大幅度降低。”柴九告诉《天下网商》。

童装：细分品类

伴随着中国人口生育的第四次高峰带来的“婴儿潮”以及作为“衣食住行”重要一环的，童装已经被商家看做服装类目的“最后一块蛋糕”。

2012年，线下各大品牌纷纷“掘金”童装产业，不仅国际知名快时尚品牌ZARA，H&M推出童装系列，国内服装品牌江南布衣、七匹狼、安踏、进军同转，外贸服装百慕、凡客和麦考林等，也将童装作为其主要业务之一。

传统品牌上线童装系列说明了这个行业巨大的机会点，在线上，2012年天猫童装类目相比2011年保持200%的增长，也印证了童装行业在线上巨大的生长空间。

不同于宝宝用品类目中，品牌商独占江山，在线上童装类目中，可谓传统品牌和网络原创品牌平分秋色，既有巴拉巴拉、博士蛙等传统品牌经营“全品类”，也有绿盒子、笛莎、阿米狗这类网络品牌经营“小细分”。

尽管线上童装市场被不断看好，但是到目前为止，天猫童装平台上还没有出现特别强的品牌。“童装品牌在线下的真正大牌事实上还没有上线，这其实也给网络原创品牌更多的机会。”柴九说。

而网络原创品牌如何挖掘童装市场，还需要做好品类的深化与风格化。与巴拉巴拉、博士蛙等线下品牌做全品类不同，网络品牌更倾向于细分类目，例如有些品牌专注公主风女童装，也有HOO这类品牌只做牛仔童装。

“也许若干年后，在天猫上也能长成童装的网络原创品牌，这一切都取决于这些商家用什么样的思路做品牌。”南兰说。

早教市场：玩具先行

随着生活水平的提到，在满足衣食住行之后，越来越多的家长开始关注孩子的早教，而线下早教机构的火爆也在印证行业的潜力。

天猫的母婴平台也试图引入早教机构上线，打通线上和线下的墙，但是由于早教机构一般多为区域性品牌，服务质量难以保证，最终这个尝试还是以失败告终。

尽管早教机构上线受挫，但玩具行业深挖早教热点却已经在线上找到一条合适的道路。

在玩具市场的核心消费人群——0到6岁的儿童中，这种集动手、动脑为一体的早教益智玩具逐渐成为家长的新宠。早教益智玩具的高科技含量所带来的高附加值也成为玩具商家的战略重点。

在天猫，玩具市场的统一入口以及规范性相对规避了线下玩具行业的混乱，也保证线上玩具行业的健康发展。

上线，或已经成为玩具行业打破渠道整合困境，培养消费者的最佳平台。

孕妇装：把控有限的机会窗口

在绝大多数人看来，母婴行业的孕妇装品类，一定是一个非常小众的市场。2011年，国内孕妇装知名品牌——十月妈咪的品牌销售额达到了6亿元，占到整个中国孕妇装市场20%的市场份额。

区别于一般孕妇装品牌的营销手段，十月妈咪以CIM会员营销点为切入点，整合孕妇装、孕妇娱乐和孕妇辅导及婴儿系列这四大板块。

“去年年底到今年年初，我们连续推出了两个App Store，目一个是‘十月妈咪备孕日历’，适用于准备怀孕的妈妈；另一个则相对来说是娱乐化的程度更多，经过大家一段时间的摇呀摇，就会摇出我们自己家的女宝宝或者男宝宝是什么样子的。”郑蒙说。事实上，十月妈咪正是通过这种娱乐化的方式来抓取80后、90后“准妈妈”的心。

2012年，十月妈咪冲刺进入淘宝的亿元俱乐部，打造淘宝“三高”旗舰店，即高品质、高利润、高客单价。而为了达成这个目标，郑蒙坦言，十月妈咪正在酝酿通过市场的并购、行业的合作或者是异业的联合来延伸产品线。

事实上，对于机会窗口相对较短的孕妇装行业来说，如何能在消费者十月怀胎之后，继续保持顾客黏性，重复购买率，行业之间的合作以及异业联合无疑是最佳的选择。

二 : 用户增速最快、留存率最高 ofo呈现井喷式增长

作为全球首个共享单车平台，ofo用短短 2 年时间，呈现几何级增长速度让ofo产生质变，雄踞市场占有率、用户满意度、用户品牌选择偏好等十余项指标第一。

最新根据第三方权威数据机构TrustData发布的《 2017 年Q1 中国共享单车行业用户监测报告》显示，ofo今年 3 月新增用户451. 1 万，位居行业第一，排名第二、第三的摩拜、酷骑分别新增用户348. 9 万和79. 2 万，ofo月增用户超摩拜、酷骑之和。不仅如此，ofo月活用户增速连续 7 个月超过摩拜，新用户增速和留存率也在行业绝对领先，ofo以井喷式增速演绎出共享单车界的速度与激情。

增速为王的“彩虹大战” 大数据力证ofo的超强爆发力

对于共享单车这样的新生事物，占领空白市场远比抢夺别家地盘容易，快鱼吃慢鱼是生存法则，因此发展速度很重要。特别是进入“彩虹大战”决赛下半场，哪家共享单车能快速投放更多城市、拥有更多用户，成为制胜的关键。在多家第三方研究机构报告中，ofo的增长速度有目共睹。

TrustData数据显示， 2017 年 3 月，ofo新增用户超越摩拜，成为用户增长最快的共享单车平台。而从去年 9 月开始，ofo的新增用户月留存率就一直领先于摩拜单车，这说明ofo不仅增长速度快，而且用户黏性高，新用户更愿意选择ofo小黄车。

根据比达咨询的《中国共享单车市场发展趋势分析报告》，ofo从去年 12 月下旬开始周活跃用户数涨幅明显，在不到 3 个月时间里增长215%，是第二名摩拜的 3 倍，成为增速最快的共享单车公司。根据艾媒咨询的《2017Q1 中国共享单车市场研究报告》，今年我国共享单车市场规模将达到102. 8 亿元，增长率为735.8%，用户规模将达到2. 09 亿人，增长率646.4%。在共享单车行业的高速发展中，城市覆盖数等排名第一的ofo具有带动优势，以自身的超强爆发力引领行业快速增长。

带动周边产业发展 ofo发挥增长极效应

如果把共享单车看做一个大市场，那么ofo就是市场中发展速度最快的增长极，极核不仅保持自身的超高速增长，而且带动周边产业齐头并进。在制造领域，ofo与飞鸽、凤凰、富士达合作，锁定全球近50%的供应链产能，以规模经济促提质增效，引领传统自行车品牌提档升级。在金融领域，ofo与芝麻信用、中信银行联手，推出芝麻信用分、银行联名卡免押金服务，拓展金融服务功能。在科技研发领域，ofo与电信、华为合作研发NB-loT技术下的智能锁，与北斗卫星导航携手优化电子围栏技术，延伸物联网应用服务领域。

ofo的高速发展，引起了《人民日报》、新华社等媒体的高度关注，正如《人民日报》所说，“ofo是一股年轻的中国创业力量”，这股力量正以前所未有的速度和力度，推动共享单车行业迈上一个新台阶，这股力量也将继续带动周边产业发展，为中国智造、中国技术注入生机活力。

三 : 用户增速最快、留存率最高 ofo呈现井喷式增长

　　作为全球首个共享单车平台，ofo用短短2年时间，呈现几何级增长速度让ofo产生质变，雄踞市场占有率、用户满意度、用户品牌选择偏好等十余项指标第一。

　　最新根据第三方权威数据机构TrustData发布的《2017年Q1中国共享单车行业用户监测报告》显示，ofo今年3月新增用户451.1万，位居行业第一，排名第二、第三的摩拜、酷骑分别新增用户348.9万和79.2万，ofo月增用户超摩拜、酷骑之和。不仅如此，ofo月活用户增速连续7个月超过摩拜，新用户增速和留存率也在行业绝对领先，ofo以井喷式增速演绎出共享单车界的速度与激情。

　　

 

　　增速为王的“彩虹大战” 大数据力证ofo的超强爆发力

　　对于共享单车这样的新生事物，占领空白市场远比抢夺别家地盘容易，快鱼吃慢鱼是生存法则，因此发展速度很重要。特别是进入“彩虹大战”决赛下半场，哪家共享单车能快速投放更多城市、拥有更多用户，成为制胜的关键。在多家第三方研究机构报告中，ofo的增长速度有目共睹。

　　TrustData数据显示，2017年3月，ofo新增用户超越摩拜，成为用户增长最快的共享单车平台。而从去年9月开始，ofo的新增用户月留存率就一直领先于摩拜单车，这说明ofo不仅增长速度快，而且用户黏性高，新用户更愿意选择ofo小黄车。

　　

 

　　根据比达咨询的《中国共享单车市场发展趋势分析报告》，ofo从去年12月下旬开始周活跃用户数涨幅明显，在不到3个月时间里增长215%，是第二名摩拜的3倍，成为增速最快的共享单车公司。根据艾媒咨询的《2017Q1中国共享单车市场研究报告》，今年我国共享单车市场规模将达到102.8亿元，增长率为735.8%，用户规模将达到2.09亿人，增长率646.4%。在共享单车行业的高速发展中，城市覆盖数等排名第一的ofo具有带动优势，以自身的超强爆发力引领行业快速增长。

　　

 

　　带动周边产业发展 ofo发挥增长极效应

　　如果把共享单车看做一个大市场，那么ofo就是市场中发展速度最快的增长极，极核不仅保持自身的超高速增长，而且带动周边产业齐头并进。在制造领域，ofo与飞鸽、凤凰、富士达合作，锁定全球近50%的供应链产能，以规模经济促提质增效，引领传统自行车品牌提档升级。在金融领域，ofo与芝麻信用、中信银行联手，推出芝麻信用分、银行联名卡免押金服务，拓展金融服务功能。在科技研发领域，ofo与电信、华为合作研发NB-loT技术下的智能锁，与北斗卫星导航携手优化电子围栏技术，延伸物联网应用服务领域。

　　ofo的高速发展，引起了《人民日报》、新华社等媒体的高度关注，正如《人民日报》所说，“ofo是一股年轻的中国创业力量”，这股力量正以前所未有的速度和力度，推动共享单车行业迈上一个新台阶，这股力量也将继续带动周边产业发展，为中国智造、中国技术注入生机活力。

本文标题：快速增大喷剂-天下网商：线上母婴快速增长 井喷期未到
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