一 : 全聚德战略分析

公司简介
? 全聚德品牌创建于清同治三年（公元1864 年），历经140 余年的悉 心经营，以其独具特色、质优味美的北京烤鸭和良好的信誉逐渐确立 了自己在北京乃至全国餐饮行业的地位。 ? 1993年5月，中国北京全聚德集团成立。 ? 1994年6月，由全聚德集团等6家企业发起设立了北京全聚德烤鸭股 份有限公司。 2004年4月，首都旅游集团、全聚德集团、新燕莎集团实施战略重组。 首都旅游集团成为北京全聚德烤鸭股份有限公司的第一大股东。 ? 2005年1月，北京全聚德烤鸭股份有限公司更名为中国全聚德（集团） 股份有限公司。随即，中国全聚德（集团）股份有限公司进一步收购 了聚德华天控股有限公司30.91% 股权，与北京华天饮食集团并列成 为聚德华天控股有限公司的第一大股东。 ? 2007年4月，北京著名老字号餐饮企业仿膳饭庄、丰泽园饭店、四川 饭店也进入全聚德股份公司，至此中国全聚德（集团）股份有限公司 已发展成为涵盖烧、烤、涮，川、鲁、宫廷、京味等多口味，汇聚京 城多个餐饮老字号品牌的餐饮联合舰队。

公司概况

1．控股子公司 2．控股子公司

北京三元桥全聚德烤鸭店有限责任公司 上海浦东全聚德大酒店有限公司

3．控股子公司 4．控股子公司
5．控股子公司 6．控股子公司 7．控股子公司 8．控股子公司 9．控股子公司 10．控股子公司

重庆全聚德餐饮经营管理有限公司 长春全聚德餐饮管理有限责任公司
北京全聚德三元金星食品有限责任公司 北京市仿膳饭庄有限责任公司 北京市丰泽园饭店有限责任公司 北京市四川饭店有限责任公司 青岛全聚德餐饮管理有限公司 哈尔滨全聚德餐饮经营管理有限责任公司

11．控股子公司 12．控股子公司
13．控股子公司 14．控股子公司 15．控股子公司 16．控股子公司 17．控股子公司 18．控股子公司 19．参股公司 20．参股公司

北京聚兴德餐饮管理有限公司 北京润德恒信餐饮管理有限责任公司
郑州全聚德餐饮管理有限责任公司 北京全聚德仿膳食品有限责任公司 杭州全聚德餐饮有限公司 北京全聚德集团培训中心 北京市第七十二职业技能鉴定所 新疆全聚德控股有限公司 聚德华天控股有限公司 北京鸿德华坤餐饮管理有限责任公司

?

1925年，北海公园正式开放。原在清宫御膳房当 差的赵仁斋和他儿子赵炳南，邀请原御膳房的厨工孙 绍然、王玉山、赵承寿等人，在北海公园北岸开设茶 社，取名“仿膳”，意为仿照御膳房的制作方法烹制 菜点，经营的品种主要是清宫糕点小吃及风味菜肴。 保持了“御膳”特色，深受食客欢迎。既然仿照御膳 又不直称“御膳”是因为清朝皇帝刚

刚被推翻，对于 皇帝的专用词语仍不敢随便使用。仿膳经营的主要菜 点品种有抓炒鱼片、抓炒里脊、豌豆黄、芸豆卷、小 窝头、肉末烧饼等。 1955年，仿膳茶社由私营改国营。 1956年，仿膳茶社更名为“仿膳饭庄”，经营 宫廷菜肴，以“满汉全席”驰名中外。 1959年，仿膳饭庄由北海公园北岸迁至琼岛漪 澜堂、道宁斋等一组乾隆年间兴建的古建筑群中。这 里背山面水，游廊怀抱，景色十分秀美。在此用餐别 有一番情趣。“文革”期间，1966年--1977年，北 海公园停止开放，仿膳也即停止营业。1978年，北 海公园重新开放。仿膳饭庄也恢复了对外营业。 仿膳饭庄是中国宫廷菜代表饭店，国家二级企业。

丰泽园饭店
丰泽园饭店是在原丰泽园饭庄的基础 上翻扩建成的。丰泽园饭庄是北京经营正 宗山东菜的著名老字号，是旧京城“八大 楼”之一，创办于1930年。新丰楼的“堂 头”栾学堂在同德饮号经理姚泽生资助下 创建。借用中南海内园林建筑“丰泽园” 美名作为饭庄字号。“丰泽园”的匾额邀 当时的书法家、号称人才的李琦书写。 当时，丰泽园在珠市口的店址是四合大院。丰泽园饭庄以经营正宗山东风 味菜肴而闻名京城。由于在开业之初，就有了菜肴精美、风味纯正、待客文明、 服务热情的美名，所以一直是达官显贵、社会名流的聚宴之所。在北京当时是最 具代表性的山东菜系饭 丰泽园饭庄经营的山东菜，主要由济南风味和胶东风味组成。菜肴特点是 “清、鲜、香、脆、嫩”，尤以鲜为最。沙锅鱼翅、干鱼翅、葱烧大乌参、干烧 大鲫鱼等都是这里的名菜。素有“吃了丰泽园，鲁菜都尝遍”、“穿鞋内联升， 吃菜丰泽园”的说法。烹调技法擅长“爆、炒、烧、炸、扒、溜、蒸”。丰泽园 历来名厨会聚，1949年后，更是新人辈出，其个人的代表菜花样繁多，技压京城。

四川饭店
? 四川饭店原址位于 北京西单西绒线胡同，是 由一座王府改建而成，具 有典型民族风格的四合院。 1959年由周恩来总理亲 自命名，并请郭沫若先生 亲笔书匾，成为京城最大 的一家经营川菜享誉海内 外的高级饭庄。多年来， 饭店以精湛的技艺、别致 的风味和优良的服务接待 了无数国家领导人及中外 嘉宾.

公司在行业中的地位

公司在行业中的地位

公司在行业中的地位
市盈率（静态市盈率） =普通股每股市场价格÷普通股 每年每股盈利 市盈率越低，代表投资者能够 以较低价格购入股票以取得回 报

公司发展的历史路径
? ? ? ? ? 全聚德是中国首例服务类“中国驰名商标”，中华著名老字号。 全聚德始建于 1864年（清同治三年），至今已有140年

的历史，创始人是河北冀县人杨全仁，以 做北京烤鸭闻名，其首创的挂炉烤鸭，色香味都不次于原来的焖炉烤鸭。 全聚德跨越了三个世纪，经历了晚清衰亡、民国建立、北洋军阀统治、全民族 抗战、新民主主义革命几个重大历史时期。 新中国成立后，全聚德进行了公私合营，新设了分号，扩建了老店，为百年老 字号的发展奠定了坚实的基础。 1952年公私合营，末代老板杨福来。 在中国餐饮业500强中，全聚德排名为中 式正餐之首。 1993年5月20日，中国北京全聚德集团的组建，翻开了全聚德历史的崭新一页。 1994年6月，由全聚德集团等6家企业发起设立了北京全聚德烤鸭股份有限公 司。 2004年4月，首都旅游集团、全聚德集团、新燕莎集团实施战略重组。首都旅 游集 团成为北京全聚德烤鸭股份有限公司的第一大股东。 2005年1月，北京全聚德烤鸭股份有限公司更名为中国全聚德（集团）股份有 限公司。随即，中国全聚德（集团）股份有限公司进一步收购了聚德华天控股有限 公司30.91% 股权，与北京华天饮食集团并列成为聚德华天控股有限公司的第一大 股东。

?

?

公司发展的历史路径
?

?

? ?

?

2007年4月，北京著名老字号餐饮企业仿膳饭庄、丰泽园饭店、 四川饭店也进入全聚德股份公司 2007年11月，全聚德在深圳证券交易所成功挂牌上市。全聚德成 为首家登陆A股市场的餐饮老字号企业，全聚德从此又进入了一个新 的历史发展阶段。 2008 年的北京奥运会，公司承担了奥运餐饮服务供应商的重任。 截止 2011 年 6 月 30 日，公司拥有北京、上海、重庆、长春、 哈尔滨、青岛、郑州、杭州、新疆等地“全聚德”品牌直营店 22家 （含新疆全聚德控股有限公司下辖三家分公司和公司参股 49%的北京 鸿德华坤餐饮管理有限责任公司）、“仿膳”品牌直营店 1 家，“丰 泽园”品牌直营店 2 家，“四川饭店”品牌直营店 1 家。同时公司还 拥有大陆地区“全聚德”特许加盟店 55家和海外“全聚德”特许加 盟店3 家，“丰泽园”品牌特许加盟店 1家。 全聚德杭州店于 2011年2月17日对外营业。

2007/10/26 2007/11/20 2007/12/27

首次公开发行股票招股意向书 本次上市流通股本:2880万股,在深交所上市流通 拟上市后适用的公司章程;组建全资子公司哈尔滨全聚德餐饮经 营管理有限责任公司,投资总额初步确定为500万元;哈尔滨子公司和 黑龙江华燕商业有限公司签订房屋租赁协议;公司组建配送中心和仿 膳食品生产基地两家子公司;公司部分固定资产报废损失处理 股东大会,公司募投项目“新建南京直营店项目”、“仿膳食品 生产基地升级改造”变更为“北京全聚

德王府井店扩建项目”,停牌 一天 公司第二大股东北京轫开投资有限公司将其所持公司无限售条件 流通股1000万股质押给中国民生银行股份有限公司总行营业部,用于 给北京达瑞兴钉业有限公司在民生银行融资提供担保,并于2009年6月 5日办理完毕质押登记手续 拟公司募投项目“新建南京直营店项目”、“仿膳食品生产基地 升级改造”变更为“北京全聚德王府井店扩建项目” 股东大会通过,公司募投项目“新建南京直营店项目”、“仿膳 食品生产基地升级改造”变更为“北京全聚德王府井店扩建项目” 公司与新疆君邦投资有限公司签订股权转让协议.董事会通 过,公司受让新疆君邦投资有限公司所持有的新疆全聚德控股有限公 司85%的股权

2009/1/8

2009/6/9

2009/12/11 2010/1/9 2010/12/11

全聚德之奥运会
2008年的北京奥运会，公司承担了奥运餐饮服务供应商的重任。 为切实做好奥运期间食品生产供应，保障食品安全，公司全面建立起 更加完善的各类管理制度、工作程序和应急预案；在原材料的采购上， 做到了鸭源从孵化到餐桌的可追溯体系，实现了奥运专供商品的一条 龙服务，确保了奥运食品安全。为奥运会餐饮零失误、零投诉、零事 故做出了自己的贡献。 ? 在奥运会期间，公司加大员工培训力度，大大提高了员工的岗位 技能水平；推出了创新、营养、美味的奥运菜品；在为奥运服务的全 过程中，集团规范了服务人员的操作规范，为集中到来的奥运贵宾提 供了完美的服务；残奥会期间，公司所属企业还专为盲人顾客推出了 盲文菜单，受到各级领导和社会各界的好评。
?

全聚德之异地扩张
? 全聚德最近发布的2008年年报显示： 公司除在北京地区完成1.5亿元利润外， 2008年仅有上海店实现了92.67万元的赢利， 其他京外直营店全部亏损，合计亏损金额 约为1000万元。 1．凭感觉扩张 2．想当然选址 3．品牌扩张一厢情愿 4．人才缺失

? ? ? ?

全聚德之电子烤鸭
?
?

? ? ?

传统工艺没了，原汁原味丢了，这还是 北京烤鸭吗？全聚德烤鸭将变成批量生产 的“肯德鸭”？ 民调显示， 76.8％公众反对改用电子烤 炉制作烤鸭，62.8％的人担心这样做会使北 京烤鸭“快餐化 两点争议 ①电炉烤没有果木香味 ②流水线生产文化内涵打折

公 司 战 略 模 式 发 展 路 径

? 1 发挥老字号优势，积极注册商标 ? 2 完善特许经营 ? 3 重视品牌合作 ? 4全聚德人才战略

公 司 扩 张 模 式 发 展 路 径

第一阶段：进行集团内部资源整合、建立现代 企业制度。

第二阶段：特许经营阶段。

第三阶段：逐步向以直营为主转变

财务分析
2011年全聚德集团前 三

个季度实现营业收 入133,855.72万元， 同比增长35.84%

2011年全聚德集团前 三个季度实现营业利 润14,423.80万元，同 比增长29.05%

行业竞争环境
① 由单纯的价格竞争、产品质量的竞争，发 展到产品与企业品牌的竞争，文化品位的 竞争。 ② 由单店竞争、单一业态竞争，发展到多业 态、连锁化、集团化、大规模的竞争。 ③ 由在本地发展走向外地发展，由小城市向 大中城市发展，由东部沿海向中西部地区 发展；也有的是由大城市向中小城市延伸， 由西部向东部延伸。 ④ 中外餐饮企业竞争加剧。

公司发展前景
公司仍将以“弘扬中华饮食文化、奉献人类健康美食” 为使命，贯彻实施品牌加资本的总体战略，充分运用资本 市场扩大融资规模，积极推进公司的市场化、国际化进程； 坚持发展连锁经营，并积极物色多种品牌进行战略收购； 依托品牌优势、开发品牌食品，加快产业化升级；坚持以 人为本，构建和谐全聚德和建设学习型企业的企业文化发 展方向；努力实现“中国第一餐饮，世界一流美食，国际 知名品牌”的企业愿景，促进公司可持续性、跨越式发展。 依照上述发展战略，公司将自身发展方向定位于：一是按 照现代企业制度要求规范运作的上市公司；二是以餐饮服 务为主业、以特色食品工业为依托，以全聚德品牌为主导 的多品牌连锁企业集团。

二 : 本科论文聚美优品的市场定位和营销策略分析怎么写

本科论文的市场定位和营销策略分析怎么写

---

可通过网站 或一组消费人群进行针对性调查 通过其品牌产品分析 当月市场活动分析 等等方面的优劣势 进行详细报告；而后举例其中某个活动，拿出自己的相应方案 及推广方式，预计成效。。。。。总而言之，写之前要充分了解聚美优品的品牌文化及推广方式，做好充分市场数据调查 综合上述所有 择取几点进行概述

三 : 聚美优品3周年店庆营销活动浅析

聚美优品3周年店庆营销分析

大战已停，逍遥未散。前几天聚美和乐峰的PK成为几乎全民参与电商活动，我们回过头来有很多值得营销人员学习的地方。让小编来浅析一下。

聚美优品的3周年店庆战线拉得相当对比较长，广告在过年期间（之前小编没注意）就已经频繁的在各大卫视亮相，广告词颇费心思，延续了陈欧一向的风格，让人留下深刻的印象，引起了年轻人共鸣，在网络上的聚美体悄然开始蔓延。过年之后真正的网络宣传站开始打响。我把活动分为两个阶段进行简单分析。

第一阶段：预热 2月15日—2月28日

网络预热从过年过后国家法定春节休假日结束上班第一天就发布了聚美体打头阵，随着陈欧为自己代言3周年店庆的热播，大家纷纷编造自己的聚美体，编辑微博上百万条，聚美优品就完成了一轮漂亮的口碑营销

紧接着，现金卡华丽丽的登场了，聚美这次宣传中最基础、被利用的最充分的礼品就是现金卡，这在以后的宣传中屡用不爽。先期现金卡的免费发放，就像是时刻提醒让大家在血拼前先预备好足够的枪支弹药，也是1种变相的以折扣让利换宣传的手段。当然现金卡有很多种类，这里面的门道只有商家自己知道了。每天的#抢券狂潮#活动，每天3轮15点、17点、21点定点免费发放，足足3五种近2000张购物券，从17号一直持续到27日，连抢10天。不过微博本身的转发量并不高，最后现金卡的抢送情况如何，也不得而知，反正是每次进去之后，基本都是抢光状态，而最后发出去的现金卡最后的使用率也是个待考究的问题。

http://koubei.jumei.com/game/triennials?referer=weibo01

一星期之后，21日开始合作伙伴官微送生日祝福+大号微博活动造势开始，合作伙伴的加入是为正品正言，大号微博的活动由于有奖品转发效果上十万的也不少。这时候离3月1日只有一星期时间了。也就在这个时候乐蜂网的活动也横空出世，2大化妆品电商的PK正式拉开帷幕，势如水火

4、28日战前宣言。战前宣言不带奖品的微博转发量过3万，聚美文案功底在这次活动体现的淋漓尽致。

第二阶段：周年庆当天，24小时每个整点送豪礼

活动形式没什么好说的，因为这与26日乐蜂网的24小时整点拍照送ipadmini活动思路大同小异。利用时间节点聚焦客户注意力，推动销售自不必说，转发上百万。只是聚美的这次整点送礼来得直接些罢了。不过在用户互动和参与度来讲，我相信参与过乐峰整点拍照晒微博的，特别是深夜还守在电脑前等时间表闪烁到整点屏住呼吸拍照的体验会更让人难以忘怀，而不是简单的点击鼠标转发，这样的动作在一年里会有很多次，这一次也许也不会更特别。

而且因为在犹豫4点到8点，由于时间和奖品力度的问题（没有IPHONE5），活动参与度明显降低。我相信让人待在电脑前的时间越长，下单的几率就越大。也许是聚美不CARE吧？

另外在活动期间，聚美在超大访问量的冲击下网站崩溃了，这是做电商在做大型活动最忌讳的事情，如果平时的时间是黄金，那当天的时间就是铂金（铂金应该比黄金贵吧^_^）

用户体验下降、投诉变多了，更重要的是发出去的现金卡啊，一路以来的宣传造势啊都是白花花的银子啊。我相信当时陈欧肯定疯了，陈欧的网站技术们肯定也疯了。

所以陈欧站出来了，说了一下那段话。心态好的话，宽容的话，第一次发生这种事情，很多用户也能理解。不过至少大家在心里对聚美网站抗压能力会打个问号。下次只能更好，不能更糟。至少乐峰网在前面抗住了，虽然不知道2个网站在活动期间的访问是否相当。

晒单赢袋盐，这个有意思的不是活动本身，而是文字，刚刚看到一袋盐之际小编差点笑出声来，袋盐=代言，咬文嚼字始终在围绕中心思想啊，包括之前的24小时送出的礼品，每次都送出301份。都体现了公司在营销上的小设计。

另外最后说一句，聚美相对乐峰对微信似乎更加重视。聚美在微信上做了几轮[www.61k.com］推广活动，而乐蜂基本只是发了几条推广信息罢了。

四 : 产品营销策略分析

产品营销策略分析

本文论述产品营销策略分析的9种策略，提出了产品营销策略分析过程所要避免的做法和应实施的战略措施和方法。根据目前市场的规律，成为独立的产品营销代理者，是一个自负盈亏的独立经营者。

本文论述产品营销策略分析的9种策略，提出了产品营销策略分析过程所要避免的做法和应实施的战略措施和方法。

一、品牌营销策略分析提升策略

所谓品牌营销策略分析提升策略，就是把品牌的宣传推介与企业的建设同步，以形成一种长期稳定而协调发展的具有战略性的工作。通过战略性的推进，改善和提高品牌的各项要素，如品牌的功能、品牌的创新点、品牌的优势、品牌与同类产品的不同之处等，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。提升品牌战略，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地提高品牌的宣传力度；求质，即不断地提高品牌的美誉度。

一般消费者购买商品，其决策过程往往出现四个环节，即觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品牌号的模式来看，其所购买产品的牌号必须是所知道的牌号而不是一无所知的产品。而要做到让消费者知道，就离不开宣传的作用。国人购买商品有求名的动机，因此适应其求名动机的心理，就要不断地提升品牌的形象力，这就是企业所要推行的品牌提升战略。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌；外在的靠营销策略分析中的宣传活动。

二、营销策略分析功效优先策略

所谓营销策略分析功效优先，就是用户在购买产品时首先考虑的就是品牌的功效，直接动机是求实。制约着消费者的购买意向，影响消费者是否购买这一产品而不是买那种产品的直接决定因素是产品的功效，而不是产品的价格和包装。如在目前防水材料市场上，品牌就达到上千种，数万个品种。用户在挑选使用产品时，一是在考虑防水功能性，二是耐用程度，三是易操作性，四是面对各种复杂环境和条件的适应性能等，在综合以上各个指标，进行品牌的比较时，那个产品功效突出就购买那个产品，这就是功效优先，是功效压倒一切的选择这是一般客户在挑选项产品的心理。广东省廉江市星恒高效涂料开发有限公司开发出一种楼面隔热防水瓷漆，自投放市场五年以来，市场销量逐年按20%以上速度增长，就是在近期涂料市场处于萎缩的情况下，其增长速度也在20%以上。主要原因是楼面的隔热和防水同时解决到位，隔热效果基本达到100%。由于其功效突出，所以在用户中就树立了功效优先的销售优势，是产品的质量及功效优化的结果。

三、样板推动营销策略分析

在现代，产、供、销是一切企业的基本运行模式。但随着人们生活水平的提高，现在企业中出现了一种新的运行模式，就是产、供、销、用的一体化。这种运行方式，较充分地体现了服务的宗旨，使服务思想的一体化体现得更加到位和有效。特别是一些新建立，产品刚进入市场的企业，当着产品的知名度在社会上影响不高，社会认同程度有限的情况下，通过运用自已的产品做样板，运用树起来的样板工程组织相关的客户到现场参观推广，可以起到生动、实际的轰动效应。

运用样板推动策略，应注意几个问题：一是做样板时选用的产品应是本企业的最具代表性的产品，切忌弄虚作假，哗而不实；二是做样板时所运用的施工方法应是本企业产品的规范操作，不能编离本企业产品的规范操作而另搞一套；三是在做样板工程的过程中应尽可能吸收用户代表参加，边操作示范，边向用户解说，使客户亲临其境，心领神会，以增强样板的说服力和感染力；四是在做样板过程中应尽可能把可能遇到的问题和解决的办法，向现场的用户解答清楚，尽可能避免避重就轻的现象。

四、价格杠杆营销策略分析

价格是调动市场的杠杆，所以产品价格的定位，是影响营销策略分析的重要因素。在市场上我们看到一种情况，一些企业在产品还没有定型的情况下，就急功近利，急于求成，把产品的价格定得高据不下，尽管投入大量的产品宣传对市场进行狂轰滥炸，但用户在对产品价格进行类比时，最后被用户所抛弃，这就是价格不适众，造成营销策略分析的失策。所谓价格适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体所认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当，四是新建立的企业，其初打进市场的产品价格不宜定得过高，应在中偏低的档次进行考虑，以免一经打进市场就遇到不顺以伤元气。价格定位总的目标原则是：既应克服急功近利，也应克服以低价钻空子的思想。合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。

五、源头刺激营销策略分析

用户是上帝这句话是已被许多企业挂在嘴里的一句口头语噫，但要真正落到实处，就需要一系列的实质性的工作。有消费者才有需求，依据消费者的需求研制生产出各类产品，进而形成一系列的促销活动。因此，消费者是营销策略分析活动的源头。营销策略分析活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销策略分析活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

刺激消费源头应把重点放在研究买上，采取的形式：一是推介形式的新颖性和多样性，围绕品牌的功能，通过形式多样而新颖的品牌宣传，介绍产品和产品的功效，使品牌深入人

心，刺激消费者的购买欲望，引导消费者的购买行为；二是提供到位的优质的服务保证，从购、用、维修、保养等方方面面提供全方位的保证，使用户买得放心，用得放心，提高用户的信誉感；三是实行使用跟踪，针对用户使用过程中提出的问题展开攻关，不断提高和改正产品的性能和攻效，提高质量。只要消费者认同、放心，就会形成企业与客户合一的局面，客户就愿意购买，就会有经销商的出现；只要有经销商，就会出现批发商；就会有批发零售商经营。

产品只有通过媒体的作用，才可能变成大众化的品牌形象。提升品牌形象，不是某个单一的宣传形式可以做好的。媒体组合策略，一是选用媒体具有组合性。媒体由于其本身功能的不同，所以发挥作用的形式也是各不相同。报纸，具有直接性和快捷性；杂志具有持久性和稳定性；电视具有直面性和占领领域的广泛性。由于不同媒体其功能不同，所以选择媒体时，就要注意媒体的组合性和层次性，避免单一性。二是宣传层次的组合性，就是把品牌的宣传分成产品宣传、品牌宣传、企业形象宣传的三个不同的层次。产品宣传，是客户和社会对产品还不大了解，社会认同程度较低的情况下，着重对产品的性能、特点、操作工艺等进行宣传；品牌宣传是在产品基本得到社会认同的情况下，从产品中抽相出来的宣传，是突出品牌形象的一种宣传；企业形象宣传是与品牌形象一起的形象宣传，是企业与品牌互为一体的整体形象的宣传。三是宣传量上的组合性。宣传既要体现硬的宣传方面，也要注意软的宣传方面，两者要具有整体性和组合性，并不是谁重要和谁次要的问题。两者的主要区别是：硬的着重当前，软的着重长远；硬的急功近利，软的潜移默化；硬的立杆见影性，软的富于长久战略；硬的具有开拓性驱动性，软的具有巩固性等等。两者的有机组合才能发挥品牌的宣传效应。

六、个性推介营销策略分析

在产品的宣传中，要针对消费群体，准确地把握品牌的个性，突出诉求点。所谓品牌个性，就是品牌突出的诉求点，是这一品牌有别于它种品牌的品牌个性。

广东星恒公司生产的星恒楼面隔热防水漆适宜于各类消费群体，突出的个性和单一诉求点是100%隔热。其它绪如防水、保温、防腐也是本产品所具有的功能，如果不突出品牌的个性—隔热，而没有重点地一味地宣传，不仅不利于促销，而且还会使用户感到平庸，没有个性，而失去消费者的信任。

品牌个性推介策略，重点是选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效和品牌品质，又能让消费者满意的诉求点。从而使品牌宣传更具有针对性和更有效性。

七、层次营销策略分析

按照市场上一般的营销策略分析模式，门店营销策略分析是一种通行和普遍的营销方

式。而涂料生产面对的是建筑，是属于重工业生产的属类，设门店只是一种普通的营销方法，根据市场的需要，涂料营销策略分析必须服从市场的运行规律而体现多样性和层次性。如涂料施工工艺难以把屋性，决定涂料营销包工包料的必要性；工程施工用料的不确定性，决定了涂料营销的现场服务性；工程建设的多方位，多渠道性，决定了定点供货营销方式的可行性；市场的区域性特点，决定了产品营销形式存在的区域自治特点；涂料产品不停止的需求性和均衡性，决定了布点销售的迫切性。人们的生活是丰富的，所以我们的营销策略分析形式和渠道也不能满足于某一种形式而进行，所以涂料营销形式应坚持多样性。

八、网络组合营销策略分析

网络组织营销策略分析，就是使产品营销策略分析的组织呈现出网络化。营销策略要靠人去实施，对于区域广泛的营销，必须要有适度规模且稳定的营销队伍。组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

根据目前市场的规律，许多成功企业的做法是：在省级市设立办事处，成为企业的派出机构，协调全省的产品营销，市场开拓等业务；在地级市设立产品代理，成为独立的产品营销代理者，是一个自负盈亏的独立经营者。在县级市设立营销子代理，在乡镇级设立不同层次的营销分销商，再加上公司的营销总部，共形成5个不同层级，组织人员数千人，遍布全国各地。由于有着严密的组织网络，各自启有独立利益又相互关联，所以往往一个指令在一天内便迅速地传达到全国各个营销人员之中，并具有督办检查的双回路，保证事事落实。

九、动态营销营销策略分析

营销工作面对的是市场的各种要素组合，而各种影响市场的因素都是可变的。因此，营销活动必然是动态的和可变的。只有动态的营销才能保证营销的效果。

所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销手段，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。

动态营销策略的核心是掌握市场各种因素的变化，这就要开展市场的调查研究。影响市场的各种因素主要有：消费群体的构成及消费心态、经销商的配合及销售进度、市场竞争手法的变换，同类产品发展的动态和趋势、国家有关政策法规的出台、宏观经济的调控及发展、自身队伍的稳定及优化等等。调研的类别主要有：问卷调查、抽样调查、征询调查、召开座谈会调查、上门讨教、信息回收和处理、网络查询、售后跟踪等。

根据调查得到的信息，进行信息处理，迅速而有效地作出动态性的策略调整，如消费群体发生了变化，就要作出适应新群体变化的营销手段和产品服务，消费态势发生了变化，就要作出品牌适应性的调整，竞争手法发生了变化，就要对竞争手段和策略进行调整，经营队

伍素质出现问题，就要在人员培训上进行加强和强化。这就是动态营销的策略性体现。

五 : 产品营销策略分析

产品营销策略分析

本文论述产品营销策略分析的9种策略，提出了产品营销策略分析过程所要避免的做法和应实施的战略措施和方法。（www.61k.com］根据目前市场的规律，成为独立的产品营销代理者，是一个自负盈亏的独立经营者。

本文论述产品营销策略分析的9种策略，提出了产品营销策略分析过程所要避免的做法和应实施的战略措施和方法。

一、品牌营销策略分析提升策略

所谓品牌营销策略分析提升策略，就是把品牌的宣传推介与企业的建设同步，以形成一种长期稳定而协调发展的具有战略性的工作。通过战略性的推进，改善和提高品牌的各项要素，如品牌的功能、品牌的创新点、品牌的优势、品牌与同类产品的不同之处等，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。提升品牌战略，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地提高品牌的宣传力度；求质，即不断地提高品牌的美誉度。

一般消费者购买商品，其决策过程往往出现四个环节，即觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品牌号的模式来看，其所购买产品的牌号必须是所知道的牌号而不是一无所知的产品。而要做到让消费者知道，就离不开宣传的作用。国人购买商品有求名的动机，因此适应其求名动机的心理，就要不断地提升品牌的形象力，这就是企业所要推行的品牌提升战略。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌；外在的靠营销策略分析中的宣传活动。

二、营销策略分析功效优先策略

所谓营销策略分析功效优先，就是用户在购买产品时首先考虑的就是品牌的功效，直接动机是求实。制约着消费者的购买意向，影响消费者是否购买这一产品而不是买那种产品的直接决定因素是产品的功效，而不是产品的价格和包装。如在目前防水材料市场上，品牌就达到上千种，数万个品种。用户在挑选使用产品时，一是在考虑防水功能性，二是耐用程度，三是易操作性，四是面对各种复杂环境和条件的适应性能等，在综合以上各个指标，进行品牌的比较时，那个产品功效突出就购买那个产品，这就是功效优先，是功效压倒一切的选择这是一般客户在挑选项产品的心理。广东省廉江市星恒高效涂料开发有限公司开发出一种楼面隔热防水瓷漆，自投放市场五年以来，市场销量逐年按20%以上速度增长，就是在近期涂料市场处于萎缩的情况下，其增长速度也在20%以上。主要原因是楼面的隔热和防水同时解决到位，隔热效果基本达到100%。由于其功效突出，所以在用户中就树立了功效优先的销售优势，是产品的质量及功效优化的结果。

三、样板推动营销策略分析

产品营销策略 产品营销策略分析

在现代，产、供、销是一切企业的基本运行模式。［www.61k.com］但随着人们生活水平的提高，现在企业中出现了一种新的运行模式，就是产、供、销、用的一体化。这种运行方式，较充分地体现了服务的宗旨，使服务思想的一体化体现得更加到位和有效。特别是一些新建立，产品刚进入市场的企业，当着产品的知名度在社会上影响不高，社会认同程度有限的情况下，通过运用自已的产品做样板，运用树起来的样板工程组织相关的客户到现场参观推广，可以起到生动、实际的轰动效应。

运用样板推动策略，应注意几个问题：一是做样板时选用的产品应是本企业的最具代表性的产品，切忌弄虚作假，哗而不实；二是做样板时所运用的施工方法应是本企业产品的规范操作，不能编离本企业产品的规范操作而另搞一套；三是在做样板工程的过程中应尽可能吸收用户代表参加，边操作示范，边向用户解说，使客户亲临其境，心领神会，以增强样板的说服力和感染力；四是在做样板过程中应尽可能把可能遇到的问题和解决的办法，向现场的用户解答清楚，尽可能避免避重就轻的现象。

四、价格杠杆营销策略分析

价格是调动市场的杠杆，所以产品价格的定位，是影响营销策略分析的重要因素。在市场上我们看到一种情况，一些企业在产品还没有定型的情况下，就急功近利，急于求成，把产品的价格定得高据不下，尽管投入大量的产品宣传对市场进行狂轰滥炸，但用户在对产品价格进行类比时，最后被用户所抛弃，这就是价格不适众，造成营销策略分析的失策。所谓价格适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体所认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当，四是新建立的企业，其初打进市场的产品价格不宜定得过高，应在中偏低的档次进行考虑，以免一经打进市场就遇到不顺以伤元气。价格定位总的目标原则是：既应克服急功近利，也应克服以低价钻空子的思想。合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。

五、源头刺激营销策略分析

用户是上帝这句话是已被许多企业挂在嘴里的一句口头语噫，但要真正落到实处，就需要一系列的实质性的工作。有消费者才有需求，依据消费者的需求研制生产出各类产品，进而形成一系列的促销活动。因此，消费者是营销策略分析活动的源头。营销策略分析活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销策略分析活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

刺激消费源头应把重点放在研究买上，采取的形式：一是推介形式的新颖性和多样性，围绕品牌的功能，通过形式多样而新颖的品牌宣传，介绍产品和产品的功效，使品牌深入人

产品营销策略 产品营销策略分析

心，刺激消费者的购买欲望，引导消费者的购买行为；二是提供到位的优质的服务保证，从购、用、维修、保养等方方面面提供全方位的保证，使用户买得放心，用得放心，提高用户的信誉感；三是实行使用跟踪，针对用户使用过程中提出的问题展开攻关，不断提高和改正产品的性能和攻效，提高质量。［www.61k.com]只要消费者认同、放心，就会形成企业与客户合一的局面，客户就愿意购买，就会有经销商的出现；只要有经销商，就会出现批发商；就会有批发零售商经营。

产品只有通过媒体的作用，才可能变成大众化的品牌形象。提升品牌形象，不是某个单一的宣传形式可以做好的。媒体组合策略，一是选用媒体具有组合性。媒体由于其本身功能的不同，所以发挥作用的形式也是各不相同。报纸，具有直接性和快捷性；杂志具有持久性和稳定性；电视具有直面性和占领领域的广泛性。由于不同媒体其功能不同，所以选择媒体时，就要注意媒体的组合性和层次性，避免单一性。二是宣传层次的组合性，就是把品牌的宣传分成产品宣传、品牌宣传、企业形象宣传的三个不同的层次。产品宣传，是客户和社会对产品还不大了解，社会认同程度较低的情况下，着重对产品的性能、特点、操作工艺等进行宣传；品牌宣传是在产品基本得到社会认同的情况下，从产品中抽相出来的宣传，是突出品牌形象的一种宣传；企业形象宣传是与品牌形象一起的形象宣传，是企业与品牌互为一体的整体形象的宣传。三是宣传量上的组合性。宣传既要体现硬的宣传方面，也要注意软的宣传方面，两者要具有整体性和组合性，并不是谁重要和谁次要的问题。两者的主要区别是：硬的着重当前，软的着重长远；硬的急功近利，软的潜移默化；硬的立杆见影性，软的富于长久战略；硬的具有开拓性驱动性，软的具有巩固性等等。两者的有机组合才能发挥品牌的宣传效应。

六、个性推介营销策略分析

在产品的宣传中，要针对消费群体，准确地把握品牌的个性，突出诉求点。所谓品牌个性，就是品牌突出的诉求点，是这一品牌有别于它种品牌的品牌个性。

广东星恒公司生产的星恒楼面隔热防水漆适宜于各类消费群体，突出的个性和单一诉求点是100%隔热。其它绪如防水、保温、防腐也是本产品所具有的功能，如果不突出品牌的个性—隔热，而没有重点地一味地宣传，不仅不利于促销，而且还会使用户感到平庸，没有个性，而失去消费者的信任。

品牌个性推介策略，重点是选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效和品牌品质，又能让消费者满意的诉求点。从而使品牌宣传更具有针对性和更有效性。

七、层次营销策略分析

按照市场上一般的营销策略分析模式，门店营销策略分析是一种通行和普遍的营销方

产品营销策略 产品营销策略分析

式。［www.61k.com)而涂料生产面对的是建筑，是属于重工业生产的属类，设门店只是一种普通的营销方法，根据市场的需要，涂料营销策略分析必须服从市场的运行规律而体现多样性和层次性。如涂料施工工艺难以把屋性，决定涂料营销包工包料的必要性；工程施工用料的不确定性，决定了涂料营销的现场服务性；工程建设的多方位，多渠道性，决定了定点供货营销方式的可行性；市场的区域性特点，决定了产品营销形式存在的区域自治特点；涂料产品不停止的需求性和均衡性，决定了布点销售的迫切性。人们的生活是丰富的，所以我们的营销策略分析形式和渠道也不能满足于某一种形式而进行，所以涂料营销形式应坚持多样性。

八、网络组合营销策略分析

网络组织营销策略分析，就是使产品营销策略分析的组织呈现出网络化。营销策略要靠人去实施，对于区域广泛的营销，必须要有适度规模且稳定的营销队伍。组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

根据目前市场的规律，许多成功企业的做法是：在省级市设立办事处，成为企业的派出机构，协调全省的产品营销，市场开拓等业务；在地级市设立产品代理，成为独立的产品营销代理者，是一个自负盈亏的独立经营者。在县级市设立营销子代理，在乡镇级设立不同层次的营销分销商，再加上公司的营销总部，共形成5个不同层级，组织人员数千人，遍布全国各地。由于有着严密的组织网络，各自启有独立利益又相互关联，所以往往一个指令在一天内便迅速地传达到全国各个营销人员之中，并具有督办检查的双回路，保证事事落实。

九、动态营销营销策略分析

营销工作面对的是市场的各种要素组合，而各种影响市场的因素都是可变的。因此，营销活动必然是动态的和可变的。只有动态的营销才能保证营销的效果。

所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销手段，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。

动态营销策略的核心是掌握市场各种因素的变化，这就要开展市场的调查研究。影响市场的各种因素主要有：消费群体的构成及消费心态、经销商的配合及销售进度、市场竞争手法的变换，同类产品发展的动态和趋势、国家有关政策法规的出台、宏观经济的调控及发展、自身队伍的稳定及优化等等。调研的类别主要有：问卷调查、抽样调查、征询调查、召开座谈会调查、上门讨教、信息回收和处理、网络查询、售后跟踪等。

根据调查得到的信息，进行信息处理，迅速而有效地作出动态性的策略调整，如消费群体发生了变化，就要作出适应新群体变化的营销手段和产品服务，消费态势发生了变化，就要作出品牌适应性的调整，竞争手法发生了变化，就要对竞争手段和策略进行调整，经营队

产品营销策略 产品营销策略分析

伍素质出现问题，就要在人员培训上进行加强和强化。(www.61k.com］这就是动态营销的策略性体现。

本文标题：聚美优品营销策略分析-全聚德战略分析
本文地址： http://www.61k.com/1105207.html