一 : 锤子营销的败笔：情怀营销是如何一步步走向破产的

　　说道锤子，大家对于它的直观印象或许就剩下哪个所谓的情怀营销了。产品性能和产能这些关键性的数码产品指标却被我们所遗忘。这本身就是一种讽刺，一个立足科技的产品却给别人留下了非硬件性质的标签，那么这也就显示出它存在的价值有多水了。其实反观罗永浩的营销策略和战术，很少有让人津津乐道或称颂的地方，而更多的，则是不屑一顾甚至是讥讽嘲笑。一味的强势，一味的用情感绑定用户，到头来会给自己带来更多的麻烦。锤子在三个月后开始降价，一降就是一千，这就足以说明罗永浩的情怀营销宣布破产。那么，罗永浩情怀营销的败笔都在什么地方呢?

　　态势强硬，咄咄逼人。

　　这要从罗永浩和王自如的一场公关说起。他们二人持续数日互相打脸和倾轧，使得两败俱伤，形成了一种双输的局面。其实，在这一事件中，罗永浩的败笔是显而易见的。首先，作为一个创业公司的领导，罗永浩应该以一种低调谦卑的姿态，来博取公众的同情心，这其实也是一种策略。但是，罗永浩没有这样做，他一直都保持着一种强硬的姿态，这固然是一种骨气和情怀的表现，但却用的不是地方。激怒竞争对手，只会让自己树立更多敌人，从而陷入一种孤立无援的境地，这是做企业，开展商业竞争的大忌，而罗永浩可能并没有意识到这点，作为一个企业，正所谓和气生财，这样只能让自己和企业更加被动。

　　不懂情怀，错位营销。

　　现实生活中，很多知名大企业都在做一种看似比较虚的营销情怀，这是一个潜移默化的过程。举个例子，像耐克搞得那个口号“just do it”，还有其他企业，他们的情怀营销策略，就是制造烘托出一种完全虚无缥缈的，无声胜有声的感觉，在这方面，人家做的都是唤醒消费者的情绪，完全不和产品属性，或者说硬事实发生关系，他们经常会请外人，尤其是阳光型的名人来代言，从而树立一种正面形象，而锤子手机罗永浩的失败之处，就是用公司创始人的个人私德来为公司产品代言，这样就产生了冲突，即罗永浩很“忙”。一方面，他要冲在经营一线，搞产品销售，另一方面，自己又要卖情怀，这样就违背了一种正常现象，即情怀营销基本不能插手日常事务。

　　冲突不断，个人私德和企业职业道德之间存在矛盾。

　　罗永浩另一个错误之处，就是去尽力满足各方需求。殊不知，作为一名企业家，他对消费者讲情怀，对员工，投资人讲情怀，势必会降低自己的价值，所以，做企业是不能讲私德的，只能讲商业规范，这两者是矛盾的，但罗永浩认为，个人私德和商业规范可以统一和谐，他能一边做个“好人”，还能一边赚钱，这也是罗永浩情怀营销的一处败笔。毕竟这是一个商业社会，个人私德很难完全凌驾于社会销售上，或许你产品卖得好可以将这一切矛盾掩盖，但是当你无法保证情怀能够带来足够长远的营销时，那么企业发展的压力就会促使你不断考虑自己的情感营销如何才能更具有功利性。而这一改不要紧，以往塑造的完美形象会在一瞬间坍塌，让自己赔了夫人又折兵。

　　赶尽杀绝，“情怀”破产。

　　例如，在与王自如的优酷论战中，罗永浩出手很猛，将王自很快打倒在地，对方甚至没有还手之力，不过，罗永浩的这招并没有赢得粉丝们的喝彩，甚至令他们比较失望，因为在这些人眼中，罗永浩是在凭着自己的语言，天赋欺负一个比自己小很多的孩子，他们为王自如打抱不平，这也是罗永浩情怀营销的一个缺点。毕竟情怀本身就带有独特、不与世俗一样的标签，老罗之所以能够赢得这么多人的支持，主要还是因为他对于语言的把握说出了很多人的心声，但是当这种武器直面一个“弱者”时，大家不禁开始思考老罗到底替谁说话，之前那个让自己崇拜到不行的家伙原来也是一个小肚鸡肠的人，情怀也不过是他个人的说辞，当真遇到某种特殊情况的时候，一切都会变得斤斤计较，情怀也只是一句掩饰。而这显然是老罗情怀营销最终的败笔所在。

　　以上四点，分析了罗永浩的情怀营销中的几大败笔之处，罗永浩做手机，产品质量，手机性能是一方面，塑立一种看似虚无缥缈，实际上影响作用深远的营销情怀，对企业的长久发展意义重大。从罗永浩的例子中，我们也应该要看到，情怀营销和产品营销是两种不同的概念，最好由不同分工的人来完成，而不是混合在一起，这样很容易出现问题。谢谢阅读，希望能帮到大家，请继续关注61阅读，我们会努力分享更多优秀的文章。

二 : 我是如何一步步拿到Facebook Offer的

2014年10月，我有幸通过了Facebook的电面，参加了在Palo
Alto的on-site面试，并最终成功拿到了offer。( www.61k.com ]在当时准备的时候，发现国内对于Facebook面试经历的资料和分享时少之又少。因此，也想以记录的方式和大家分享经验，让更多的华人成为Facebook的一员!整个记录会分为三个大部分：面试流程，面试题集锦，入职流程和生活准备。

写在前面

由于我申请的职位是MySQL Database
Administrator(MySQL数据库管理员)，相对比较冷门。为了使得读者受众面更广，我尽可能的挑选面试中对于程序员和其他IT岗位能普遍试用的经验来作重点描述。如果你受不了博主的流水账叙述形式，可以直接跳到最后一节，获取简要通关秘籍。

基础要求

我们来看看要成为一个Facebook的潜在员工候选人，需要有哪些硬条件。要求的远比你想到的要简单很多：

学历：由于拿到offer后，办理工作签证时出示本科成绩单。所以本科学历是最低要求的。

英语：英语没有硬性要求，不需要雅思托福成绩。个人觉得能无障碍的听懂youtube上的技术分享，会一些基本日常语法加上相关专业词汇，就能比较顺利的完成电面和人肉面。

专业经验：没有硬性的相关领域证书要求，当然如果你没有内推渠道，有个把证可以增加通过简历过滤器脱引而出的机会。

技术经验：是否有能力维护设计Facebook服务器量级的系统是一个重要考察点。当然不要求你一定要经历过这么大的量级经验(毕竟这样的公司不多)。

家庭：“一人Offer，全家受益”是我对Facebook
Relocation的总结。拿到Offer后的所有环节，Facebook都会把你的家庭(配偶和子女)作为一个整体考虑进去。所以只要家人支持，家庭不会成为入职的羁绊。

国外生活经历：博主在去Facebook前，除了一次自助蜜月游，从来没有出过国。也证明这方面没有硬性要求。个人觉得生活就像学游泳，扔进水里了，扑腾几下怎么样都会了。

会翻墙 呵呵。。。

看了那么多，是不是觉得自己也是个合格的FB准候选人呢?火速进入网申阶段。

第0阶段：网申

因为我本来就安排在2014年9月底的时候去一次旧金山。所以一开始是报着试试看想法，并带着万一要on-site面试，我还可以省个机票钱的心态，通过Linkedin找了几家正在招募MySQL
DBA职位的硅谷公司。从中挑选了几个巨头投了简历，包括：Google、EA、Apple、Linkedin、Twitter、Facebook(后简称：FB)。悲剧的是，只有FB通过了简历筛选，并得到了邮件回复。

之后从已经在这些公司工作过的朋友那边了解到，海投简历确实是一个效率比较低下的方式。很有可能因为简历关键字匹配不成功就直接失去了后续面试机会。所以，如此悲催的首轮通过率也不足为奇了。他们强烈建议如果想从硅谷公司的简历筛选中脱颖而出，还是尽可能找公司员工做内推。

不过，相较于国内公司，硅谷巨头做的比较好的一点就是无论你简历通过与否，都会在两天内给到邮件结果。所以，网投时留得邮箱建议是能够每天查收一次的。下面是我众多悲剧(被拒)信中的一封：

Thank you for your interest in a role at Twitter. We have reviewed your
experience in regards to this open position, and unfortunately do not see a
strong match for you at this time. We will also keep your resume on file should
a future match become available. We realize it is a time commitment to engage
any company in the application process and we sincerely appreciate your
efforts.

关于职位的具体信息，各个巨头都有自己的招聘主页。也可以通过Linkedin搜索。FB家的职位具体信息可以通过： www.61k.com /careers?_rdr查找。什么?博主!这个链接打不开啊!好吧，翻墙对于大陆应聘者是一道“面试题”。

此外，走整个申请面试流程前，确保自己已经准备好了。因为，FB的效率非常高，从网申到第一次电面最短会只有两三天的时间。一旦闯关失败，距离下一次申请需要有至少半年的冷却时间。

第1阶段：电面

在和HR互通几封邮件后我们商定了电话面试时间。由于时差问题，面试定在了北京时间凌晨1点。Facebook的工作时间是当地时间早上9点到晚上6点，对应的北京时间是凌晨1点到第二天早上10点，如果是美国夏令时的话，那么时差从16个小时减少到15个小时。所以对于大陆应聘者来说面试时间有两个选择：一个是熬夜到凌晨，一个是早起面试。

博主由于当时还是在前公司任职，早上10点在公司面试并不是一个很稳妥的选择。因此几次电面时间都是定的凌晨在家面试。

如果进行顺利的话总共会有3-4次电面(我进行了3次，具体数量按照岗位要求和面试质量决定)。电面采用直接淘汰制。电面结果直接决定了你能够进入下一轮(不是多次面试成绩取平均)。所以，对于每一轮电面都要格外的重视。每次电面时间都控制在45钟内，技术电面无论题目是否完成，都会用足45分钟。

电面方式可选电话(由面试官座机打过来)或者skype。博主建议使用手机，Skype通话质量不太稳定。我的电面过程中，两种都用过。相比之下电话的体验更好些，因为可以把电话内容录下来之后做回顾。每次电面前，我都会提前半小时呆在一个安静的房间，做一些简单的面经操练进行热身。然后确保电话畅通，耳机音量OK，Skype在线。

一般来说面试官的来电时间非常准时，我的三次电面来电时间都和约定时间误差不超过5分钟!这也是FB严谨的招聘风格的一部分。电面全程使用英语。每次电面的一开始，面试官会有简短的自我介绍，并对本次电话面试的时间和内容安排做一个约有5分钟的详细介绍。这部分是你适应面试官口音的一个绝佳环节。我的运气较好所有电面都是英语的native
speaker。如果你对于印度口音承受力较差的话建议先在youtube上搜一些印度哥们的技术分享视频研究下。

以上就是每次电面共性的内容，下面按照电面轮次，逐一详细介绍：

注：本文只介绍流程，所有技术面的题目会在后续文章中分享

1.1 第一次电面

第一次电面全程是Recruiter(即国内常说的HR)。整个招聘流程中从电面到入职，除了技术考官外，他是你唯一的联系接口人。所以给他留下一个好印象当然是成功的第一步。简单的流程介绍后，就要求我进行一个自我介绍。然后会根据几个和应聘职位相关的工作经历提几个具体的非技术问题。之后会进行客观基础题的问答。所谓客观基础题就是有唯一标准答案的问答题。

例如：Linux上HTTP上的端口是多少?
MySQL和Linux基础题各20题。答题期间，recruiter不会告诉你正确与否。因此，在答题结束前是可以修正之前的答案的。我就这么修正过一次。所有40题答完之后，面试官会告知答错了几题。我当时是错了一题，面试官暗示成绩应该足以让我进入下一轮面试(具体的及格线我不清楚)。

答完题以后就是，Q&A环节。问了两个事先准备的套路问题，一个关于职位本身，一个关于公司文化。最后，互相感谢，等待面试官先挂断电话。

1.2 第二次电面

第二次电面是coding技术面，由将来的team内部的员工全程主持。coding技术面的形式是，45分钟内，面试官会给出4道技术题，让面试者在
Stypi上进行答题。

Stypi是一个在线协同代码编辑网站，即你的实时代码编写和修改都会在面试官那边展现出来(可以理解是网页版的远程桌面)。每道题都会通过Stypi贴在编辑区域内，然后答题者在编辑区域内当场进行coding。每次出完题后，如果觉得题目表述不清楚或者觉得模棱两可的地方可以及时询问面试官。每一题答完后，面试官如果决定有明显的bug或者效率比较低的地方会提出，让答题者进行修改，或者口述改进方案(具体根据时间进度而定)。

下面是一个Stypi界面的截图：

1.3 第三次电面

由于应聘的是MySQL Database
Administrator，电面也必然免不了进行MySQL技术面试。第三面就是另一个来自将来同事的面试。该轮面试是问答形式，因此也就没有用到电脑。题目由浅入深，考察的都是MySQL的一些基础知识。同时也会根据简历上的自我介绍和项目经验进行深入的提问。

1.4 第四次电面

本来在第一次电面中Recruiter提到会有一共会有四轮电面，且第四轮电面是故障排查演练。也许是进度原因(因为离我出发去旧金山只有一周了)，又也许是之前的考察已经达到了目的。Recruiter邮件告知我，接下来就直接去Palo
Alto总部面试了。Bravo!

第2阶段 On-site面试

2.0 面试前夕

确认有on-site面试资格后，面试官会确认具体面试时间。同时，让候选人办理入境签证。由于我因为之前的出国计划，已经有了B1/B2的visa所以就略过了这一步。一般来说美国签证的周期在两周以上，包括材料准备，提交，大使馆面签，护照快递等。按照之后的经验，所有这些流程都会有FB指定的代理商BAL跟踪协助。所以，整个流程会非常的省心，非常的人性化!

由于我的个人安排，机票和住宿是自己搞定的。实际上根据FB的政策，所有面试的来回机票费用和住宿费用都是全包的。按照之后的经验，机票会由FB的指定代理CWT代为下单，商务舱标准。酒店是五星级，时间一般最长三天，即：面试前夜，面试当天和面试后的调整日。这两部分的钱都是FB支付。

此外，FB允许报销面试期间发生的生活费用，每天150美元。包括：来回酒店机场的出租票，伙食费和基本生活用品。这部分的费用在面试结束后一个月内，通过系统上传发票(Receipt)，最后通过银行转账的方式打给面试者。所以最好能提前拥有一张支持国际汇款(有SWIFT
CODE)的银行的银行卡。

2.1 面试当天

面试约定在Hacker Way
Site早上9：45进行。搭乘宾馆提供的直达车，早早的到了FB总部。在前台进行访客登记，等了约10分钟我的接口Recruiter就来接我了。由于来的较早，他先带我大致参观了下园区，当然免不了show一下
FB引以为傲的十几个餐厅。随后，在某个休息室匆匆的抓了杯咖啡就到了面试室。所谓的面试室就是预先book了一天的会议室，候选人整个一天的面试都会在这里进行。

on-site面试总共是5轮，每轮严格控制在45分钟(答不完就结束，有空余则继续聊)，每轮一位面试官。按照我当时的情况和之前的面经来看5轮的分工都比较明确，分别是：coding、实战经验、未来的manager、未来的teamate、未来的兄弟team组员。由于今天我们主要讲流程，在这里我就大致过一下每个人的面试题倾向。具体的面试题内容会在后续博文中分享。

coding部分：和之前的电面题类型大致一致，只是形式变成了FB著名的white-board
coding，即在一块大白板上写代码。也就是说：没有高亮!没有自动补全!重度依赖IDE的童鞋在没有准备的情况可能会有些吃紧。

实战经验部分：由于我是面试MYSQL
DBA方向，因此内容和MySQL内部原理密切相关。按照Recruiter的说法是：问到你不会为止(找到知识的边界)。一般来说这一面都会是技术专家出面进行。形式为问答+白板的伪代码。

未来manager部分：0.5人文+0.5技术。主要考察团队合作能力，以及过去的一些项目中遇到的困难和如何解决的。如果简历上没有撒谎，并且实战经验丰富的话，这一关会是非常轻松的。

未来的teamate：全技术，这部分的深度会没有技术专家面的那么深。个人猜测这一关除了做技术能力的double
check外，也是为了确保候选人能够很好的与将来的同事交流。

未来的兄弟team成员：这部分主要考察周围知识面的触及程度。例如：作为MySQL
DBA了解Linux相关知识就是必要的;对于programmer来说，了解一些产品设计原理，或者前端知识也是必要的，等等。此外，也考察部分跨团队交流的能力。

由于是从上午开始的面试，在前两面结束后就是一个一小时的午休时间。当然，这段时间就是好好享受FB奢华的饭菜调整状态的时候啦。Recruiter当时和我说，每天最烦恼的时候就是午饭时刻，因为“去哪个食堂吃，吃什么”是最困难的问题。为此，他们内部还有一个APP，用于展示每个食堂当天提供伙食菜单，ORZ。。。

全天面试完成后，没有特殊安排的话，Recruiter会询问你是否想继续逛下。否则就陪同离开园区，完成一天的面试执行。

2.2 面试后的结果

大约在面试当周的周五都会有个候选人PK会，每位面试官会表明自己的看法。在这个会上就会有一个候选人是否通过的结论。我当时在面试后5天左右就收到了录用结果。之后Recruiter就会起草offer，谈工资(具体工资我就不说啦，如果想知道一个大概的业界标准可以上Glassdoor)，邮件确认，走流程。Offer搞定后，就开始启动relocation项目了。所有的relocation相关你能够想到的问题，FB都有指定的代理回来帮助你，实在是非常的周到!例如：签证，搬家海运，临时落脚点，机票等。关于华人relocation和国外生活的部分，我也会在日后的博文中陆续更新。

Tips

如果你将要或准备参加FB电面/面试的话，下面是一些我个人感觉比较需要注意的点：

没有做过的或者不清楚的知识千万不要写在简历中，任何信息都有可能在电面中被考察到;

申请时留的邮箱，保持畅通可用，建议每天查收新邮件;

电面环境建议安静，温度合适，电话信号良好;

电面准备一条有麦克的耳机(普通手机的通话耳机就行);

注意保证手机电量充足;

王淮的《打造Facebook》一定要看，我的大部分面试流程的疑问都在书里得到了解答(PS：我真的不是出版社的托!觉得我是托的可以看PDF。PPS：出版社别打我);

coding电面之前，建议先通过stypi练习一些简单的算法题;

关于白板题目去哪里找：Leetcode TopCoder, Codeforces, Project Euler 都是不错的选择;

关于薪资范围，可以参考Glassdoor上给出的标准基本上很准;

关于家庭

收入：以Facebook的待遇，一个人养活一家三口基本不是问题，会有少许结余。

签证：Facebook的指定代理会帮一家三口搞定一切(但是不包括申请人的家长)

Q&A

这部分我将会持续更新大家感兴趣的问题。如果你对于来FB面试，工作有什么样的疑问，都可以在文章下面留言询问。或者给我发Email:
cenalulu@ www.61k.com 所有共性的问题我都会在文章下面作答或者邮件回复。

当然，如果你在看了本文以后有了来FB工作的念头的话，也可以把英语简历和想要应聘的职位及应聘所在地发到我的Email，我会筛选后在平时空闲的时间帮忙走内推流程。具体职位见： www.61k.com /careers?_rdr

三 : 如何录制画外音？这是原配音：猫咪：亲爱的别走！狗狗叹道：我们在一

如何录制画外音？

这是原配音：：亲爱的别走！狗狗叹道：我们在一起不会有结果的。你觉得配得咋样？是否感人？

---

狗狗：麻麻，我爸爸究竟是谁？

猫猫：孩纸，一言难尽啊······

四 : 张嘉佳：我们如何走到这一步的

1、

有个姑娘，被朋友背叛。[www.61k.com］她红着眼睛说，我绝对不会原谅她。不仅仅嘴上功夫，姑娘杀进社交圈，把朋友得罪人的事全部抖落出来。

本来寻常恩怨，从那时候起，真正血海深仇。

有个男生，结婚前夕，女友提出分手。男生说，这辈子都不会见她。

完成这件事很艰难，两人同单位，父母也相交，结果男生辞职，远走高飞。

快三十的人，之前从未离家超过一个月，如今国外已三年。

2、

姑娘一次生病在家，朋友默默想了半天，端着一锅白粥送到门口。

姑娘看到朋友的手烫了个泡。她想起上次为自己烫起水泡，依旧没有撒手的人，还是妈妈。

她接过白粥，终于原谅。

这个年纪容易原谅，容易相逢一笑。意思是说，回不到过去的交心，但也不在乎以后的交情。

男生清明回老家探亲，晚上出门，途经曾和她一起听歌的酒吧。他以前路过，心中紧张又悲伤，那天他看着门牌，想进去喝一杯饮料。

不逃避，也并非奢望。他走进那个酒吧，真的只是因为口渴。

这个年纪容易怀念，容易念念不忘。意思是说，往事从未消失，但故事已经作废。

3、

我们如何走到这一步的？

情人，离去，永远不回来。我们以前听音乐的时候，这么唱。

情人，离去，管他娘的回不回来。我们现在吃火锅的时候，这么想。

五 : 我的亲姐姐你为何走得这么急（一）

爸爸的去世如山倒，妈妈的去世似天塌，姐姐的离去好比掰掉了我的一个手指啊！撕心裂肺......

爸爸去世时我只有25岁，就知道傻傻地嚎啕大哭。

妈妈去世时我已经50周岁，似乎是长大了些，可还是不停地哭、柔肠寸断、想起来就哭 。

今天距妈妈去世也就七年半的时间，三姐却匆匆忙忙地飞到天上要去找爸爸妈妈。

感谢名人创造了一个词，叫“一个也不能少”

我每次享受着兄弟姐妹聚会的场景时，就想起这个词：记住，一个都不能少啊 ！谁也不要给我坏消息( 文章阅读网：www.61k.com )

美好的时光似乎都是短暂的：我们聚会、唱歌、就餐，这样的时光仅仅六年多呀!

就在今天上苍剥夺了我们享受团聚、一个都不少的时光。

三姐：就在一个月前咱们还在一起团聚，看到你气色不对时就提醒你是否去医院，你却说没事。

三姐：上个月的16号是咱们给二老扫墓的日子，你怎么会把那一天变成是和我们永别的纪念日呢？

三姐：扫墓时，你明明告诉二老要把一切疾病都带走，保佑我们健健康康的。可那时肺部感染已经悄悄的隐藏在你的体内。

三姐：是食欲不振误导了你的判断，心慌气短没有引起你的重视，还有春节时染发的过敏症状为何一直没有好转？

三姐：难道这些都没有给你足够的提示吗？竟然依靠你年轻时身体素质不错的基础，躺在床上二十天去消耗一个七十岁女人的体能吗

三姐：假如苍天再给我们三天时间 ............

三姐：第一天，我要毫不客气地埋怨你一顿 ，第二天我要拉着你去医院，第三天我要拉着你去旅游，因为近十年你已不舍得旅游了。

三姐：我在杭州听到你住院的消息时归心似箭，想插翅飞回可你为何不等？

我记得：三姐比我大十二岁

我记得：三姐毕业工作后每到周末就带着我去逛商场，哪怕是买一条手绢，也不甘心空手而归。

我记得：妈妈摔伤后咱们七个子女轮流照顾妈妈十年，没有聚会的时间。

我记得：妈妈走后我对你说：小时候是你带着我玩，现在又轮到咱俩一起玩了。于是咱们又开始了.........

我记得：那时你退休，我还在工作，每到我公休时咱们就打电话联系出去一起玩，购物，唱歌，聚餐。

我记得：你爱吃烧茄子、海鲜豆腐、饺子捞面、元宵年糕。

我记得：三姐从来与世无争，对周围的人都非常宽容，省吃俭用，孝敬父母。

我记得：听说11日那天从早晨6点到下午2点，医生抢救你三次，可是从我到医院直至你咽了最后一口气，一天多的时间里你的各项指标 又相对平稳。冥冥之中是你在等我归来吗？谁能告诉我这是为什么？

三姐：几天来，我的眼泪不知流了多少。

三姐：今天是我们亲自把你送到殡仪馆，回到家后我以为换了环境应该心情平复一些了。可是一看到和你有关的物品，我又放声大哭。

三姐：以前咱们出去玩分手后，你会嘱咐我到家后给你报平安，今天回来我又习惯地拨通了你的电话，响了两声赶紧关掉。

三姐：我决定在我的通讯录里永远不会把你的电话号码删掉，想你的时候我还要给你打电话，把工作的烦恼和心里话跟你唠叨一下。你要听啊！

三姐：先写到此吧，安息，走好。

待续

本文标题：我们如何走到这一步-锤子营销的败笔：情怀营销是如何一步步走向破产的
本文地址： http://www.61k.com/1104661.html