一 : 马云时隔十年或将重办中国黄页

3月24日凌晨消息，阿里巴巴网络有限公司（1688.HK）CEO卫哲近日承认，在数月之内，阿里巴巴将有一个战略性的项目面世。据悉，该项目或与马云十年前创办过的“中国黄页”模式类似。

一个与该项目相呼应的新闻背景是，有阿里巴巴人士在3月13日确认，该公司在中国内地的运营公司阿里巴巴（中国）网络技术有限公司已注册成为国际域名服务商，这是马云一个酝酿了近十年计划所露出的冰山一角。

据了解，被包括卫哲在内的多位阿里巴巴人士认为是“重大项目”的这一项目的现实背景是，经过几年市场培育，中国电子商务环境已初步具备全球化供应体系特征。但很多企业仍没有自己单独的网站，这不符合电子商务平台专属化、交易渠道化以及产品流动共享化的特征。

因此，阿里巴巴将试图切入这个市场，并最终搭建起在完全电子商务平台上的供应链体系。但也有多位分析人士指出，阿里巴巴将不会仅局限于从供应商队伍中收取服务费，而会将其业务版图扩展至域名注册及其延伸服务市场，这又将是一个新举措，也让很多人因此联想到马云当年的“中国黄页”。

1995年，当中国很多人尚不知互联网为何物时，马云创办了“中国黄页”，试图为企业铺就通往互联网的第一步路——建企业网站。当时网络环境未成熟，在几经波折后马云放弃“中国黄页”，转而创办电子商务平台阿里巴巴。

有接近马云的人士认为，在马云电子商务帝国版图中，当年“中国黄页”的放弃也许不算真正放弃，企业网站仍然是企业通往互联网的道路基石。马云当年审时度势，转去创建电子商务市场。如今整个电子商务市场的培育已初见规模，企业电子商务供应链也找到了依托基础。

相关人士认为，阿里巴巴并不是想简单统领这一市场，而是将从根本上改变目前企业网站的局面，为中小企业打造与电子商务平台及各种网络营销工具结合的“生态型”电子商务供应链，这将是中国中小企业进入电子商务市场的关键一步。

卫哲对此表示，阿里巴巴最新的战略规划将会从根本上改变目前企业网站供求不平衡的局面，为中小企业打造与电子商务平台以及各种网络营销工具相结合的生态型企业需求供应链。

据透露，阿里巴巴的“生态型”供应链还将囊括一系列的网络营销工具，如搜索与统计分析等。值得注意的是，这一项目并不是只对阿里巴巴会员开放，而是面向所有中小企业。

这种“链”状的产业结构，正是马云从去年开始力推的一种思路。2007年9月15日，他曾在第四届中国网商大会上演讲时宣布，阿里巴巴3至5年内将斥资100亿元打造电子商务产业链。

二 : 马云十年前的中国梦

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马云十年前的中国梦

阿里巴巴在美国上市大获成功，首日股票价格达到每股从68美元发行价涨到收盘价93.89美元,上涨约38%,市值达到2314亿美元，而马云也成为中国首富，可以说阿里巴巴获得了巨大的成功，然而，在中国搞B2B平台、BTC平台的少数，很多还免费，偏偏马云就值1627亿美元，为什么？一个企业的成功是有原因，如果将时间回到十年前，看看当时的马云和阿里巴巴，也许我们能找到一些答案。（www.61k.com)

1995年马云注册了中国的第一家互联网公司——杭州海博电脑服务有限公司。马云把互联网的商业应用引入中国。该公司为中国企业提供黄页服务。十年前，阿里巴巴为来自世界各地的进口商和出口商牵线搭桥，实现了不到100万美元的年营收。

对于马云而言，这只是个开始。现在他的远大抱负是走向全球。他的目的无外乎让价值6.8万亿美元的世界贸易（零售价值）实现网络化。以阿里巴巴网站为平台。该网站让买家和卖家找到彼此，比如说，为西藏的供应商和巴塔哥尼亚的买家牵线搭桥。

阿里巴巴声称拥有来自194个国家的超过20万名注册会员，不过目前其中70％是中国人。你可以从加纳购买鱼粉或者从意大利购买雨刮器；700多个不同的产品按照类别和国家分类。该网站用中文和英文发布，最近推出了一个独立的韩文版阿里巴巴。

信息发布是免费的，但实际上无法通过该网站做交易。阿里巴巴帮助供求双方建立联系，而交易是在线下或者通过电子邮件敲定的。阿里巴巴希望从附加功能中获得营收，并最终实现盈利。货物运送、贸易融资、现场检验、质量控制以及保险是可以为该网站赚钱的一些服务。此外，马云还希望通过向会员提供付费服务以及广告和促销活动来赚钱。

除了一些广告之外，阿里巴巴还没有提供上述这些服务，但马云说，他预计很快会在其网站上推出。

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阿里巴巴已经拥有满意的客户，其中之一是中国安徽芜湖万隆贸易公司的一位客商，他的公司是一家小型纺织和轻工贸易公司。(www.61k.com)他说：“过去三个月以来，我已经从该网站上得到了三份价值10万美元的合同，这些只是大买家，我们还从该网站上得到了许多较小的合同。”

菲律宾凡吉尔斯服装公司（VanGils Garments）的尼尔森·戴（NelsonDy）在奎松市德孟特（Del Monte Quezon City）生产T恤及其他服装。他在阿里巴巴网站上平均每天得到10个问询。戴说：“有两位来自阿里巴巴网站的潜在买家很快会在菲律宾与我会面。”

市场研究公司IDC驻香港的互联网行业分析师马修·迈克加维（Matthew McGarvey）说：“阿里巴巴已经在亚洲交易模式方面向前迈进了一大步。阿里巴巴这样的网站向交易过程注入了透明度。”

然而，在其他地方，阿里巴巴面临着许多竞争。瞄准这个巨大市场的并不只有马云一个人。有些公司正在试图跨产业聚集大买家——他们主要是在美国和欧洲，就像Commerce One和Ariba这两家企业对企业（B2B）网站正在做的事情。有些公司则是面向一个单一行业的垂直B2B网站，比如金属行业的E-Steel以及汽车行业的Covisint。

阿里巴巴具有更大的雄心壮志。马云希望该网站成为既面向全球，又跨所有产品的水平B2B网站。但他很可能已经选择了最佳的起点：亚洲，有人估计，世界上约有70％的出口企业设在亚洲。仅在中国就有大约40万家出口商，而且未来还会更多。

毫不奇怪，马云最大的三家对手中有两家是亚洲公司，总部位于香港的环球资源

（ www.61k.com ）以及总部位于旧金山的美商网（ www.61k.com ）。虽然美商网总部设在美国，但它的侧重点是为中国出口商建立一个电子交易市场。由中国政府支持的上市公司华润集团持有该网站的少数股份。

美商网表示，计划在一年内扩张到其他亚洲市场，以便更加直接地与阿里巴巴展开竞争。该网站联合创始人、美国人托马斯·罗森塔尔（ThomasRosenthal）说：“我们想让从中国购买1,000辆自行车就像从亚马逊购买一本书那么容易。”

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第三个对手是总部位于马萨诸塞州波士顿的Industryto Industry公司（ www.61k.com ），由世界经济论坛创始人克劳斯·施瓦布（KlausSchwab）领导的一家基金会的私募投资公司资助。［www.61k.com)该公司创立于1998年底，侧重于四个行业：化工、能源、零售商品以及工程建筑。

马云把阿里巴巴对任何人开放的模式比作中东集市，那里任何人都可以展示他们的商品，与潜在买家讨价还价。阿里巴巴的对手声称这个差异是一个短处，因为，和中东集市一样，马云对他网站上的买家或卖家都没有进行任何筛选。虽然美商网也采取对任何人开放的模式，但这三家对手网站都对其成员公司进行某种筛选。

马云对此并不在乎。他说：“让其他人去捞大鱼吧。我们只想抓虾米。”由于阿里巴巴的大多数员工都是生活在中国的中国人，马云的人员成本和运营成本相对较低。他最大的办公空间位于杭州，面积有20万平方英尺，一年的租金只有8万美元。中国拥有三年工作经验的计算机工程师的年薪只需18,000美元，相比之下硅谷为100,000美元。

虽然阿里巴巴的业务主要在中国，但马云的大多数出资人都是国际性公司。他的第一轮500万美元融资资金来自高盛集团（Goldman Sachs）、富达投资公司

（FidelityInvestments）、瑞典的投资者集团（InvestorAB）、新加坡的TDF基金以及中国香港的汇亚基金（Transpac Capital）。他在2000年1月份进行的第二轮2,000万美元融资资金来自以日本软银集团（Softbank）为首的一批投资者。阿里巴巴首席技术官吴炯说：“这家公司有潜力做大，像雅虎那么大。”他应该知道这一点。在5月份加入阿里巴巴之前，吴炯是雅虎得到广泛使用的搜索引擎的总设计师。

当然，潜在市场的规模巨大。福布斯估计，光是服务于世界贸易的开支（电话费、开具发票、拜访客户、海外旅行）每年就有大约4,700亿美元。如果阿里巴巴这样的网站可以缩减这部分费用——即便削减20％（这可能是保守估计）——也有可能节省近1,000亿美元，而阿里巴巴可以从中获得营收并实现利润。

对马云而言，他明白他公司未来的发展前景似乎是无限的，但现在处于亏损期，而且存在大量的竞争。他说：“我们有无限的梦想、无限的努力，未来一定是我们的”

三 : 读《马云十年》

做自己的主人

我们还小的时候都有一个自己的梦想，比如要当科学家，要当医生，要当老师等等。(www.61k.com］但是越长大越发现我们走的路并不是在向自己的梦想迈步，走着走着我们发现我们没有了自己，我们开始用大家怎样怎样来代替自己怎样怎样。慢慢的，我们忘记了自己的梦想，现在还有谁会去说我要当科学家，当航天员呢？我们迷失了自己，翻滚在茫茫人海中。

梦想在向我们远离，向我们袭来的是现实，是工作，是柴米油盐酱醋茶的生活。好像每个人都一样，一样的上学一样的上课一样的找工作一样的买房过日子。我们不知道自己还有什么别的追求，我们在远离梦想，随大众的同时，我们也没有了自己的思想，自己的行动。但是又为什么总有那么几个人那么突出，那么优秀，那么神奇的远离了大部队?他们找到了自己，他们厌倦了平淡又一致的生活，他们活出了自己。那些脱离我们队伍的人有好多好多，优秀的也有好多好多，今天我想谈的就是其中的一位——马云。

马云这个名字，我想现在大家都不陌生，可谓是家喻户晓。是他开创了中国电子商务时代，让电子商务走进千家万户。他出名不仅是他干的事，更是因为他的背景，一个起初名不经传的，毕业于杭州师范学院外语系，后在杭州工业学院教英语。他的学历在我们现代大学生眼里好像并不起眼，但是就是他做出了和他的学历知识好像并不匹配的大事，这又怎能不让人不目瞪口呆。他像我们证明了学历不能代表什么，自己才是自己的主人。

我初步了解马云，了解电子商务，便是通过《马云十年》这本书。在这本书里我首先学到的便是马云的精神。1995年他带领着一群人跟他走，他扬言去干一番大事，做一流的电子商务，听众们的眼中充满了迷离，当时便开始让大家马上凑钱马上就干。细节中他又强调要用家中多余的钱，这就证明了他是一个有责任感的人。从他的创业开始，他就是这样，一个口出狂言，一个风风火火的人，那是他自己的思想在支撑着他，他被自己的思想驱使着去做自己想做的事。虽然他本人并不懂计算机并不懂电子商务，却能将电子商务做到如此之大，这和他自己的思想、性格都是分不开的。他的坚持，他的交流演讲能力，他的与众不同。他在众人都反对，众人都不相信的眼光中，做出了众人都目瞪口呆的事情。这就是他自己，他不是大家，他活出了自己。

在这本书中他的精神和理念是我最欣赏的地方，虽然他很成功，他有成功的方法，但是那不是我们学习的，因为我们不是他，我们不一定感兴趣于电子商务，我们不一定感兴趣与商业界。我们要做的是向他一样活出自己，找回儿时的梦想。马云认为人不能缺少梦想、信心和对未来的憧憬，你没有了它们你就没有了自己。人要永远用自己的眼光看世界，用自己的脑袋去思考问题，才能做出自己的事情。这何尝不是在告诉我们大学生在去找回孩提的自己吗？在学校中，我们害怕批判的眼神，我们多少次在课堂上咽下了自己的想法。我们学会胆怯，学会紧张，因为我们不自信自己，我们怕被嘲笑，我们在尽可能的和大家做一样的事，吃饭、睡觉、玩。最后也和大家一样用一样的模板简历用一样的语气词语去附和面试官，结果往往是大家都没有应聘上。这是当代大学生的悲哀，这是当代中国思想和人才缺失的悲哀。

马云也同样指出他并不比别人强多少只是他一直在跟着自己的心走了这么多年，并且他一直坚持着。这里有两个字坚持，也许大家还有自己的想法有自己的思想，又有谁做到坚持，多少个晚上有着宏伟的计划和目标，就有多少个早上从

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床上爬起来做和昨天同样的事。（www.61k.com）我们有的是懒惰，有的是逃避，有的是享受生活。我们没有自己的目标，没有自己的行动，没有了自己的语言，却忽视了现实有一天会如期到来。阿里巴巴支付宝总裁陆兆禧说，“今天我们看来很有战略性的决定，其实最初都是比较模糊的思考，而把一个模糊的思路变成现实，就需要我们有很强的执行力，很多时候你不相信那个思路就根本做不好。”我们不要去羡慕别人的成就，因为他也许也是某个晚上在朦胧中的思想，可他却在第二天早上那个就付诸于实践。人和人的差异其实并不大当你有自己的思想，然后做自己想做的事，就是自己的突破自己的成功。阿里巴巴资深顾问关明生说，“今天最高的表现是明天最低的要求。”更是强调了在坚持的基础上不断地提高对自己的要求，不断地缩短自己实现目标的时间。

在这本书里我还收获了和自己专业相关的经济方面的知识，马云非常欣赏胡雪岩的一句话，“如果你了解一个县的情况，你就可以做一个县的生意，了解一个省的情况，你就可以做一个省的生意，如果你了解天下的情况你就可以做天下的生意。”这也是在告诉冲动的我们要了解自己才能去做真正的自己，只有了解你自己想要做的事，才能做好它。盲目的冲动盲目的创业都是不科学的。我们需要自信更需要自信的本钱。在我们瞧不起刚大学毕业还不如农民工的工资时，我们扪心自问我们了解自己吗?我们做好自己吗？我们了解我们将要做的事吗？我们了解自己的公司吗？如果不的话，我们就只配拿低的工资。这在告诉我们知识很重要，学习很重要。我们要经常问自己一些为什么，才能不断的成长。

在我看这本书之前我就非常好奇，淘宝是怎样盈利的？它又是怎样吸引大家去经营？怎样去吸引大家网上购买？淘宝刚开始便是打着免费的路线经营，来开拓市场，在摸索中制定盈利方案。黄岩认为，淘宝的收费重点，无法逃脱二八法则，即20%的高端卖家创造80%的利润。但想要拉拢20%的高端卖家，必须走B2C的商城路线。因为只有在这一过程中，电子商务的优势将显现的无疑，那边是尽可能多的减少供应链环节，本来电子商务边是可能实现整个交易成本压缩的计划。只有确定了电子商务与传统商务的优势，才有电子商务的立足之地。当淘宝确定方向后，边开始寻找自己的目标客户，当一种新的业态出来时，有先知先觉的往往不是大品牌，因为他们对现有市场的顾忌太多，通常有先知先觉的都是刚成长起来的品牌，她们在尝试着去拓展去发展自己，而淘宝正是用二线品牌开刀。淘宝的建立过程无疑对我们市场营销带来了很大的启示，那就是对市场有一个正确的理解和把握，从客户的需求出发来确定自己的产品及业务，只有实现比别人更经济的营销方式，才能创造利润。淘宝的理念便是客户第一，员工第二，股东第三，企业必须收益与客户也服务于客户，才能长久发展。电子商务的发展无疑对传统市场造成冲击，电子商务的发展更有利于市场诚信、和良好市场规范的形成。市场的不断规范会让那些有诚信、开放、分享、富有责任感的人去成功，最终形成良好的市场环境。

马云告诉我们，想法和实践的重要性。电子商务告诉我们，有需求就有市场，市场是在不断完善不断追求效率最大化中发展规范的。面对电子商务的未来，我们面临的挑战还很大，IT技能是未来发展必须掌握的。只有不断的学习才能紧跟市场发展的脚步。

商学院10级市场营销一班

杨周

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四 : 马云时隔十年或将重办中国的黄页

　　3月24日凌晨消息，阿里巴巴网络有限公司(1688.HK)CEO卫哲近日承认，在数月之内，阿里巴巴将有一个战略性的项目面世。据悉，该项目或与马云十年前创办过的“中国黄页”模式类似。

　　一个与该项目相呼应的新闻背景是，有阿里巴巴人士在3月13日确认，该公司在中国内地的运营公司阿里巴巴(中国)网络技术有限公司已注册成为国际域名服务商，这是马云一个酝酿了近十年计划所露出的冰山一角。

　　据了解，被包括卫哲在内的多位阿里巴巴人士认为是“重大项目”的这一项目的现实背景是，经过几年市场培育，中国电子商务环境已初步具备全球化供应体系特征。但很多企业仍没有自己单独的网站，这不符合电子商务平台专属化、交易渠道化以及产品流动共享化的特征。

　　因此，阿里巴巴将试图切入这个市场，并最终搭建起在完全电子商务平台上的供应链体系。但也有多位分析人士指出，阿里巴巴将不会仅局限于从供应商队伍中收取服务费，而会将其业务版图扩展至域名注册及其延伸服务市场，这又将是一个新举措，也让很多人因此联想到马云当年的“中国黄页”。

　　1995年，当中国很多人尚不知互联网为何物时，马云创办了“中国黄页”，试图为企业铺就通往互联网的第一步路--建企业网站。当时网络环境未成熟，在几经波折后马云放弃“中国黄页”，转而创办电子商务平台阿里巴巴。

　　有接近马云的人士认为，在马云电子商务帝国版图中，当年“中国黄页”的放弃也许不算真正放弃，企业网站仍然是企业通往互联网的道路基石。马云当年审时度势，转去创建电子商务市场。如今整个电子商务市场的培育已初见规模，企业电子商务供应链也找到了依托基础。

　　相关人士认为，阿里巴巴并不是想简单统领这一市场，而是将从根本上改变目前企业网站的局面，为中小企业打造与电子商务平台及各种网络营销工具结合的“生态型”电子商务供应链，这将是中国中小企业进入电子商务市场的关键一步。

　　卫哲对此表示，阿里巴巴最新的战略规划将会从根本上改变目前企业网站供求不平衡的局面，为中小企业打造与电子商务平台以及各种网络营销工具相结合的生态型企业需求供应链。

　　据透露，阿里巴巴的“生态型”供应链还将囊括一系列的网络营销工具，如搜索与统计分析等。值得注意的是，这一项目并不是只对阿里巴巴会员开放，而是面向所有中小企业。

　　这种“链”状的产业结构，正是马云从去年开始力推的一种思路。2007年9月15日，他曾在第四届中国网商大会上演讲时宣布，阿里巴巴3至5年内将斥资100亿元打造电子商务产业链。

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