一 : 垂直电商的快慢之道：杂乱市场需要细化、慢整理

　　近年来，电商发展“唯快不破”，绵绵不绝的促销、造节，售假、整顿……在紧追互联网、移动互联快步伐的今日，似乎慢一步就会被电商整体前进的潮流冲下岸，为了迎合消费者的需求，甚或是只是为了发展商家们自身的营销策略，所有与电商相关的存在都促使电商以“飞流急下三千尺”的速度快速扩张，但是，表面上进入高速前进运营的模式依然掩盖不了电商内部的泥淖现象。

　　电商市场蓝海尚存，实则无需以红海竞争方式乱战

　　国内的电商市场并非已经呈现饱和状态，相反的，在未来几年内，仅是垂直电商女性时尚行业，预计在2014年将有60%的增长，电商市场曾处于成长阶段，扩张市场仍然是商家首选问题，而一味快速行驶忘却本心的活动，只会加速自我毁灭。

　　凡客之下滑、梦芭莎之贱卖都是极其典型的垂直电商案例。

　　2007年凡客借鉴上海PPG模式上线，其“轻公司”的高性价比与优秀的品牌营销，一度创造了垂直电商界的神话，2012年起，其快速的“品牌扩张”，终于因库存压力逐年走向滑坡。与“高质产品”初心渐行渐远的凡客最终自食其果，市场率一再下滑，2014年打出的两次精品衬衫活动，凡客负责人陈年终于重又选择回归慢发展、细行驶道路，重拾优质、高性价比产品。

　　最近的一则垂直电商消息声称，梦芭莎将以两千万美元贱卖给衣路集团，受众较少的梦芭莎终因承载不住的行业压力选择离席?

　　梦芭莎的前途怎样我们尚且不论，凡客的从小路1200万件衬衫的品牌电商到跻身于小企业行列，梦芭莎的发展之窘迫，都告诉我们垂直电商行业正面临洗牌的竞争压力。

　　垂直电商洗牌期：降速或是最好出路

　　高速扩张?急速运营?这显然不是垂直电商的发展初衷，在细分的领域中沈耕耘细劳作才是垂直电商的未来，降速减温也是垂直电商们最好的出路。

　　在竞争持续白热化的电商年代，静下心来慢慢做品牌、做产品反倒会提高成功创业的几率。希贝网(http://www.cbaynet.com/)选择销售创意化礼品，并不是仅在意淫、遐想的条件下就做出了决定，相反，希贝网在成立之前就对国内电商市场做了相关研究，之后希贝网团队发现，礼品站依然是一个很大的真空产业地带，无所不能的淘宝或许已经涵盖了多种样式的礼品，但是希贝网专于此道，各种定制化、创意化礼品也满足了用户每个纪念日不同的需求。慢化发展道路、细化产品是希贝网坚守的发展方向，也将是垂直电商面临洗牌期最明智的选择。

　　表象快速发展的垂直电商产业实则外强中干，为了避免凡客类的下滑、梦芭莎类的贱卖，静下心来慢慢做产品，依照垂直电商发展本心——精细化原则，才是垂直电商的发展常态与健康状态。

二 : 爱家市场和你突突突 垂直火力

《垂直火力》是一款军事题材的游戏。[www.61k.com)玩家驾驶武装直升机，互相对抗的空战类TPS/3D/战略游戏。逼真的3D空战，简单的玩法，暴爽的打击感，丰富的系统以及快速的游戏节奏为TPS类游戏增添了畅快淋漓的战争感受，快来一起体验吧！

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三 : 垂直细分团购市场火爆 一团商城受用户欢迎

　　团购洗牌 繁华落尽生死大考

　　疯狂扩张、破产、倒闭、合并、裁员，这是综合性团购网站近2年来的真实写照，可以说是从天堂到地狱，如过山车般急转直下。如今全国性的大型团购网站正在经历泡沫时期。从不久前的100家电商生存状态调查中可以发现，中小团购的日子并不好过，而大型团购网站在疯狂扩张后面对激烈竞争和融资吃紧等问题，也是步履维艰。根据最新数据显示，截至2012年6月底，全国团购网站累计诞生总数高达6069家，累计关闭2859家，死亡率达48%，运营中3210家，已回落到2010年底的3200家左右。美团网一骑绝尘，拉手、聚划算等第一梯队发展前景良好，团宝网24券等新贵则已经跌出前十，中小团购更是苦不堪言。

　　国内3000家大小团购网站目前正面临着“贫富差距”过大的尴尬局面。网站数量众多，但前十的网站却占据着80%的市场份额。所谓“僧多粥少”便是如此。中小团购网站缺乏资金和资源，可谓命悬一线。稍有差错便会坠入万丈深渊。而大型团购网站的日子也不好过，58同城被爆团购业务将被撤销，窝窝团、千品网等网站转向纯本地服务的优惠券商城模式。而排名靠前的拉手网也在考虑转型电商网站模式。在洗牌中存活下来的团购网站也在不断寻求转型，社会化团购、电商平台、O2O模式正成为处在困境之中的团购网站的新出路。

　　此消彼长 垂直细分团购市场火爆

　　所谓此消彼长，在综合性团购网站面临困局的同时，垂直细分领域团购市场却不断爆发着生命力。在传统领域，婚纱摄影、家装、建材、美食等与团购有天然联系的领域，正在不断从综合性团购网站中细分，在此基础上涌现了一批有潜力的垂直细分团购网站。从行业和本地市场中切入为用户提供更精准细分的团购服务是这类网站的发展根本。

　　而在虚拟产品领域，团购也在成为销售趋势。对于个人站长来说，营销软件、建站程序、网站源码、网上培训、IDC一直都是离不开且要一直关注的产品，而这类产品的价格往往更受站长的关注，希望得到更多的实惠。在团购模式兴起后，针对站长和网络创业群体服务的站长团购平台迅速兴起。站长相关的虚拟类产品毛利率较高，无论对商家还是网站和用户来说，团购模式均有着更高的获益空间。商家让利多销，网站获取分成，站长得到更多实惠。一团网(http://www.etuan.com/)作为国内站长团购的先驱此前发布数据显示软件、源码、培训、IDC、站长类服务占据了站长团购市场80%的销售额。众多产品的团购让商家和站长之间连接更紧密，通过优质的团购服务帮助站长建站创业，也为商家发展提供了更多的支持。目前一团网站长团购销售额已经稳居站长团购市场第一的位置。

　　站长团购作为垂直细分团购市场最火爆的领域之一，有着自身的特点。商品种类少，团购长期化是其特色。从种类上来说比不过其他团购领域，但产品需求的长期性又保证了站长源源不断的团购需求。一团网表示有的产品可能会卖一年、两年甚至更久，传统团购模式团购产品更新快，重复开团次数少难以满足站长团购的发展需求。考虑到站长团购的特点，一团网推出了一团商城，将过往团购产品全部整合进商城进行平台展示，当站长有团购需求，两年前开团的产品仍然可以享受团购价格购买。这种团购+B2C结合的模式深受站长用户的欢迎，成为一团网长期稳居销售第一位的杀手锏。

　　垂直细分领域在团购市场不断洗牌中能够平台渡过并显示自己的活力，自然有朝更高层次发展的可能性。而站长团购独特的经营模式相信也能安全渡过团购寒冬迎来新发展。

本文标题：垂直细分市场-垂直电商的快慢之道：杂乱市场需要细化、慢整理
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