一 : 农夫山泉矿泉水市场调查

农夫山泉是矿泉水吗 农夫山泉矿泉水市场调查

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二 : 农夫山泉矿泉水市场调查

农夫山泉矿泉水市场调查

农夫山泉 有点甜

目录
一、品牌简介 四.瓶身的设计概念 二、产品介绍 五、草图设计 三、同类商品比较

一、品牌简介
农夫山泉股份有限公司是一家中国
大陆的饮用水生产企业,成立于1996年9月26日 。原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司 ”,所在地为杭州,是养身堂旗下的控股公司。 公司拥有“农夫山泉”品牌,以"农夫山泉有点 甜"的广告语而闻名于全国各地。

产品品牌概述

1.品牌三大理念概述
环保理念
农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有 其源头。农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优 质的瓶装饮用水。含有天然矿物元素的用水，最符合人体 需求，任何人工水都难以比拟。

天然理念
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——坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清 晰标注水源地，确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离 都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地 完成。您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路， 从大自然远道而来。农夫山泉占据四大优质的天然饮用水 源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿 湖。 广告语：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”

健康理念
农夫山泉只生产天然弱碱性 的健康饮用水，坚决反对在水中添 加任何人工矿物质。世界卫生组织 《饮用水水质准则》表明，不论饮 食结构丰富与否，人体必需从饮用 水中摄取一定比例的矿物质和微量 元素。因此，农夫山泉认为，饮用 水中应该含有人体所需的全面、均 衡、天然的矿物元素，并反对在水 中添加任何人工矿物质。

2.品牌效应
1998年的时候最响亮的广告语恐怕就要算“农夫山 泉有点甜“，而且这句广告语一直到今天都是广为流传的， 并且农夫山泉因为这句广告语成功的杀进全国纯净水市场 前三名，而且至今都属于行业的优先企业，品牌知名度很 高。

二、产品介绍
1、包装规格与价格
包装规格 380ML 550ML 价格 1.2元 1.5元

1.5L 4L 10L

3元 8元 10元

2、入箱数量
规格 380ML 550ML 1.5L 入箱数量 12或24瓶 12或24瓶 6瓶

3、原料
农夫山泉选取天然的优质水源，仅对原水做最小限度的、 必要的处理，保存了原水中钾、钠、钙、镁、偏硅酸等对 人体有益的矿物元素，pH值为7.3±0.5，呈天然弱碱性， 适于人体长期饮用。

4、水源产地
产地
浙江千岛湖

水源特点
以千岛湖深层水为水源，天然清纯、 味道甘洌。千岛湖，国家级森林公园， 饮用水源一级保护区，水域面积573平 方公里 取水自长白山错草泉，天然清纯，味 道甘洌。错草泉，国家矿泉水源保护 区，周边10平方公

里无人居住，常年 水温9±2℃ 以丹江口水库深层水为水源，天然清 纯，味道甘洌。丹江口水库，南水北 调中线工程调水源头，饮用水源一级 保护区，水域面积745平方公里 以万绿湖深层水为水源，天然清纯， 味道甘洌。万绿湖，国家级森林公园， 饮用水源一级保护区，水域面积370平 方公里

吉林长白山

湖北丹江口

广东万绿湖

国家一级 水资源 保护区 千岛湖

吉林长白 山天然 矿泉水 保护区

南水北调 中线工程 源头丹江 口水库

华南最大 国家级森 林公园万 绿湖

5、销售方式与销售地点
主要是广告销售以及在各大超市销售，并且各个代 销也会销售的，但是超市还是销售的主要场所 销售模式主要是直接销售、中间商销售、商超系统

三、同类商品比较
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现在瓶装水企业也有三家在互相竞争，分别为：娃哈哈、 康师傅、农夫山泉。娃哈哈主要生产纯净水为主，康师傅 为矿物质水，而农夫山泉则为天然水。 三家成本对比：康师傅——低于5毛 娃哈哈——5毛钱 农夫山泉——8毛钱

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1、康师傅：
优势：价格。 康师傅之所以成本最低，主要依靠：1.瓶身轻。 2.包装。3.规模化生产。4.就地生产，就地销 售。 除此之外，康师傅价格最低占有率最高的亮点 在于：可以亏钱！因为康师傅不止水产品，他 们做大百分之一的市场占有率比其赚1亿都重 要，他们打的是“配销战”。

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2、娃哈哈：
优势：渠道。 娃哈哈的头衔——拥有最广泛的渠道，是目前 中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮 料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉 百利这三家跨国公司。 关键点在于解决渠道商的利益问题，让商家有 得赚，才愿意卖你的产品。

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3、农夫山泉：
优势：水源。 农夫山泉坚持在水源地建厂，正如它所宣传的 那样，“农夫山泉，源自优质水源，从不使用 自来水”，保证了水的质量，如此以来，它的 运费就很高昂了，这当然要计算在成本里面， 所以农夫的水价最高也无可非议，它也为此迎 来了一批忠实的用户群体。

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四.瓶身的设计概念
农夫山泉矿泉水瓶采用了简洁的设计，非常富有设计 的感觉，单单的从设计美观度上比较，优于其他品牌的矿 泉水瓶的包装设计。 矿泉水瓶上标志也让人本能的联想到依云，山峰的造 型也很栩栩如生，所以农夫山泉很注重品牌的效应，所以 这种设计可以很好的提升品牌的知名度。

五、草图设计

谢谢 观看

三 : 农夫山泉经销商提醒你注意：矿泉水的7大危害

农夫山泉经销商提醒你注意：矿泉水的7大危害

近年来，对微量元素有益健康的广泛宣传，使很多人错误地把微量元素当作万能的补品，富含各种微量元素的矿泉水饮料自然也就日渐受到人们的青睐。但是国际医学界的研究结果表明，人体的微量元素的补充并非多多益善。

★矿泉水含有多种对人体有益的物质和游离的二氧化碳，但如果饮用过多矿泉水，会影响胃液的分泌和胃的消化机能，还会影响胆汁的形成和分泌，从而导致人体内的酸碱失调。

★由于矿泉水中含有较多的矿物质，过量饮用会使这些矿物质盐刺激肾脏和膀胱，增加肾脏和膀胱的负担。所以患有慢性肾炎、高血压、心脏病及伴有浮肿的病人不宜饮用矿泉水，更不能将矿泉水当作治病的药水服用。

★适量的钙摄入可以促进人的骨架、牙齿发育，增加细胞的通透性等，但是如果过量补充则会引起高钙血症，使人出现软弱无力、食欲不振、呕吐腹泻等痛苦症状，而且过量的钙可能导致肾结石，所以结石患者要少喝矿泉水;

★锌元素补充过多，不但会影响到身体其他微量元素的正常吸收和利用，而且还可能引起身体组织的损伤;

★铁元素摄入过量可能会引发肝硬化和糖尿病，急性铁中毒者还会迅速休克，严重者甚至会有生命危险;

★碘元素补充过量，则会出现脱发、指甲变脆、易疲劳、胃肠功能紊乱、浮肿、不育等症状。

★此外，一些矿泉水中还含有极微量的铅、汞、镉等有毒有害元素，因此，作为生产企业，在积极开发多种矿泉水的同时，应当严格把关，最大限度地分离或除去有害微量元素

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