一 : 关于鬼的古老传说

65万年前的一天晚上。天气不是很好。没有月亮，乌云撕扯着形状流来流去，在云朵和云朵的空隙中隐约看见暗红色的天空。65万年前的天空，有你我都想像不到的奇异风景。月亮下面是灌木丛生的大地，间或有几片光秃秃的土地，风吹过大地时有空空洞洞的声音，还有不知名的野兽在嘶吼。

一切都显得极不寻常。

有群山顶洞人围坐在一起，中间躺着一个死人。在这个有点诡异和凄凉的夜晚，一场葬礼正在举行。他们小声嘀咕着。在死者身上洒点红色的粉末，这样他身上就会重新流动新鲜的血液。灵魂会回来和他们住在一起。冬天要到了。洒点燃的碳粉。他也不会觉得冷。

对于这些尚未开化的人类祖先来说。死亡，不过是换一种活法。

仪式进行得缓慢而有序，你从他们的脸上看不出悲伤的表情，只是偶尔眼睛里会闪出害怕的光。没有人见过死者的灵魂。可他们分明觉得他的灵魂就飘在空气里。或许就围坐在他们身边，像活着时那样。看着他们，咧开宽阔的嘴巴。憨憨的笑。

杀死你，然后崇拜你

身上穿着铁环，皮肤上用植物染料画出流云般花纹的巫师，带着龇牙咧嘴的巨大的木质面具，头上插着长长短短的鸟的羽毛，手里拿着桃木刻的剑。高高的祭坛，周围飘着五颜六色的灵幡，空气里有成分复杂的烟雾在弥漫。

人们围在一起，沉默、死寂，连停在树上的乌都若有所思。

这是发生在几千年前的葬礼。即使人类的智慧已有了长足的进步，但是对鬼的崇拜与忌惮依然停留在原始阶段，只不过在方式上有了更为体面地表达。这对于以后在全世界范围内发达的鬼文化来说，已经具有不可限量的意义。

鬼在每个国家地区的发展演变轨迹都不同，待遇也不同。中国人没事的时候供神有事的时候求鬼;日本的妖怪最有个性，数量堪称世界之最。而日本人关于鬼怪的情结就是一种强烈的正在遭受监视或威胁的直觉;西方的鬼怪吸血、会煮让人变来变去的怪味道的药、喜欢规格大小差不多的水晶球和吐泡泡的癞蛤蟆，打架的招数也太野蛮，不够漂亮。

按照现代心理学的理解，当人们(尤其是还没有太高智慧的古人)产生不安情绪时总希望在别处得到安慰，就是希望能在别人身上发现和自己共同的情绪，情绪的平等会消解部分不安。如果我们能更有心一点，会发现，所谓生活在别处的哲学艺术，不过是每—个人的本能(通俗的讲类似拉人下水)，好笑的是现在我们将其奉为人类存在的经典。觊觎别人的生活，又害怕被别人觊觎，不怕得罪活人，只怕开罪死人，不然的话也不会有那句“君子报仇，十年不晚”，但君子报了仇，多半又会因为怕仇家的鬼魂报复而变成小人。

恐怖

多余的阴暗，不多余的鬼

即使是丰盛的祭品也挡不住鬼魂爬出地表寻找过去生活的回忆，人们在入夜的时候开始猜测周围奇怪的声响，晃动的阴影。只有死人的时候才举行祭祀已经远远不能解除人们心里的恐惧，需要更持久的礼仪来使人和鬼真正的阴阳两隔。于是便有创意丰富的各式鬼节。

中国向来有“七月半，鬼乱窜”之说。而关于鬼节的真正起源有两种说法，但目莲救母也好，阎王放亲也好，背景都是关于陲心的教育典范。只是孝子的感天动地还是不如鬼怪叨扰来1用吉祥的数字4(预示四季平安)、5(五谷丰登)、6(六畜兴旺、庆六大顺)等等，而鸭子可把所有供品送过奈何桥，交与先祖巨用。

在日本，立春的前一天叫做“节分”。这一天，不论寺庙还是普通家庭都举行一种叫做“撒豆驱鬼”的活动。在普通人家，父亲戴上鬼的面具担当鬼的角色，孩子们向“鬼”撒豆子，并大喊“鬼出去，福进来!”，很是热闹。

还有关于鬼的俗语，“碰到了鬼或者蛇”(前途吉凶莫测)、“鬼口边念佛“(猫哭老鼠，假慈悲)、。鬼也会流泪”(铁石心肠的人也有心软的时候)、“鬼也有十八岁”(丑女妙龄也不难看)。所有日本人小时候大概都玩过“鬼追人游戏”。

已经俗到家的万圣节也不能不提，至少还有关于南瓜灯的有趣传说，古爱尔兰有个名叫Jack的醉汉某天把恶魔骗上了树，还在树桩上刻了个十字，恶魔苦苦哀求后Jack才答应放他，条件是恶魔一整年都不能骚扰他。谁料后来Jack死去，进不了天堂只好去地狱求恶魔收留，恶魔拒绝了 Jack，只给他一块烧红的木炭让他放在大头菜内当灯笼照明。后来人们也挖空大头菜放蜡烛点灯。这个习俗传到美国后，人们发现圆圆胖胖的的南瓜更适合当空心灯笼，于是南瓜灯应运而生。

死亡不死，有些问题没有消失

鬼魂在地球上潇洒了数十万年，我们中的一些人总以为只要文明在进步这些精神怪物会有在阳光下烟消云散的一天。但遗憾的是，集体无意识是一股比寻求解脱的革命更为强大的力量。就好比“世界上到底有没有鬼”这个问题被提出来时，信念似乎有动摇的人们看见的还是一张张讪笑的鬼脸。

我们甚至更加喜欢所有与鬼有关的旅行计划，参观封闭的空间，晦暗、尘封、有诡异的气味。老房子是多血质人的最爱。

像伦敦塔，有名的鬼魂马格利特女伯爵，她被亨利八世以叛国罪宣布处死。l541年5月28日，年近七旬的老公主被押上了刑场，但她不肯跪伏在断头台上，刽子手刚向她走来时，她竟然撒腿就跑，但很快被刽子手一顿乱砍，顷刻殒命。于是每年的5月28日，塔内的看守都说可以听到垂死女伯爵痛苦的呻吟声。

在汉普顿宫，亨利八世的第三任妻子简•西摩的鬼魂手持一支蜡烛在午夜时分穿过王宫中铺满鹅卵石的庭院。而第五任妻子凯瑟琳•霍华德的鬼魂身穿一袭白衣，悄无声息地在王宫的画廊之间飘荡。

不经意中，鬼怪们成了刺激情绪的佳品。既然“世界上到底有没有鬼”到现在还是个没有答案的问句，那好吧，不如让这些鬼怪们穿上和我们一样的衣服，在某个精神疲劳的时刻，和它们一起赞美生活。

关于鬼的哲学问题解决不了，也消失不了。

二 : 让阿里免于“饿死” 这位“阿里妈妈”成就3600亿美元传奇！

　　摘要：如果说马云赋予了阿里灵魂，那么关明生则给了阿里一个强健的体魄。正是灵魂和身体的完美结合，让阿里可以在短短十几年里，成为一个市值3600亿美元的世界顶级企业。

　　如果说马云是“阿里爸爸”，那他就是“阿里妈妈”。

　　爸爸负责“明天会更好”，妈妈负责“今日有饭吃，日日都有饭吃”。

　　明天会更好固然重要，但更重要的是今天有饭吃，不然熬不到美好的明天，所有人在今天就会饿死。

　　这个让阿里免于“饿死”的人，就是阿里巴巴前COO关明生，可以说，没有他，绝对没有今天的阿里巴巴。

　　

 

　　2001年1月，关明生临危受命，出任阿里巴巴COO，负责公司的运营。

　　他来之前，阿里巴巴濒临倒闭，银行账户只剩下1000万美元，每月花销200万美元，收入为零，而且组织架构混乱，员工各行其是。

　　他来之后，先大刀阔斧地裁员，把每月花销降到了50万美元，然后通过树立价值观整顿公司秩序，最后开发项目“中国供应商”，终于让阿里巴巴在2002年实现盈利。

　　在这之后，阿里巴巴一路腾飞，有了淘宝网、天猫、支付宝，最后成长为一个市值3600亿美元的大公司，改变了整个中国社会的走向。

　　从通用到阿里巴巴，上了一艘快要沉没的大船

　　关明生，1949年出生于香港，从小读书就很厉害，16岁就进入英国剑桥工业学院就读，20岁大学毕业之后，他先后在多家跨国公司工作。

　　1986年，关明生加入通用电气，并在通用打拼了15年之久。在他的领导下，通用的医疗器械在中国的销售收入从零提高至7000万美元，能力非常突出。

　　到了2000年，51岁的关明生已经是不折不扣的“老将”，作为通用高层，他收入丰厚，全家人定居在伦敦。不出意外的话，几年之后他就会退休，环游世界、养花钓鱼，享受自己惬意的退休生活。

　　这个时候，猎头公司找到他，说有家互联网公司叫做阿里巴巴，老板马云对他很有兴趣，希望可以找他聊聊。

　　当时他非常诧异：我是一个“老经济人”，在GE 做了十多年，但阿里巴巴是一家代表新经济的互联网公司，我有什么可以带给他们?

　　猎头公司的回答打动了关明生：“新经济”马云已经知道很多了，他需要“老经济人”，能用传统的系统，把“新经济”变成一门实实在在的生意。

　　

 

　　的确，当时的阿里巴巴，就是需要一个“老经济人”，因为再不赚钱，公司就要倒闭了。

　　2000年，互联网泡沫破裂，纳斯达克指数从最高点的5000点一路暴跌至1100点，不少知名网站纷纷倒闭，整个行业进入寒冬期。

　　对于阿里巴巴而言，虽然之前已经从软银手中融到了2000万美元，但到了2001年1月也只是到账了1000万美元，只够再撑半年。

　　更要命的是，当时的阿里巴巴根本没找到盈利的方式，哪怕马云再能侃，阿里巴巴赚不到一分钱，因此根本没人愿意给它投钱。

　　可以说，当时的阿里巴巴算是一艘正在沉没的大船，到底是上船还是不上船?

　　2000年10月，马云和蔡崇信、吴炯等人一起来到北京长富宫和关明生约聊。据说聊了很久，但聊了什么谁也不知道，只知道在那之后，51岁的关明生辞去了通用的职位，空降阿里巴巴出任COO，负责公司的日常运营。

　　当时，无论是亲人还是朋友，没一个人理解关明生的做法，都说他去阿里巴巴，是他一辈子做的最没有理智的一件事。

　　对于自己的选择，后来关明生用一个“三明治理论”加以解释，他把个人的职业发展比喻成一个三明治，分为追求收入、工作乐趣和自我实现。

　　“开始金钱是很重要的，达到一定的收入以后，就会开始追求工作的乐趣，当一个人达到一定的阶段，工作的乐趣已经不能满足，人就会在乎自我价值的实现。”

　　在关明生看来，加入阿里巴巴，只是为了实现自我价值。确实，当时阿里巴巴已经处于濒临倒闭的边缘，需要一个人把它从泥泞里拉出来。试问还有什么比拯救一家公司更能实现自我价值的吗?

　　于是，关明生放弃一切，走马上任阿里巴巴COO。

　　阿里巴巴三大弊端，再不改就要倒闭!

　　加入阿里巴巴之后，关明生才发现，事情并没有想象中的那么简单，虽然说有互联网寒冬的影响，但阿里巴巴的问题，更多是出在自己身上，简单来说就是：盲目扩张、组织混乱、没有盈利能力。

　　1、盲目扩张

　　现在的马云已经被神化，仿佛他说什么、做什么都是对的，但他在创业初期，其实出过不少昏招。

　　当时拿了软银2000万美元的投资，马云就开始飘飘然，想着一步登天，一下子成为最牛的中国互联网公司。

　　于是，他把公司总部搬到美国硅谷，把国内总部搬到上海，并且在中国香港、韩国、欧洲、美国等地设立办事处，并且高薪聘请了许多外籍员工。

　　

 

　　为什么这么做?因为看起来高大上!不然怎么算是CNN说的“第一个迈向西方的中国互联网公司”?

　　但这样做对公司有好处吗?除了看起来威风点，一点好处都没有。

　　当时，上海主要是国营企业、外资企业，但阿里的服务对象是中小企业。离开了中小企业云集的杭州，跑去没什么电商需求的上海，无疑是自讨苦吃。

　　而在国外的办事处，为了开拓市场，需要大量市场推广、广告费用，再加上外籍员工的工资，每个月的花销是天文数字，而且没有分文收入。

　　2、组织混乱

　　现在大家总说“阿里巴巴十八罗汉”，其实只是阿里成功之后大家编的高帽，吴晓波就很不客气地指出，“当时只要愿意跟着马云干，愿意每个月只领600块钱工资，就可以成为创始人。”

　　换句话说，现在所说的“十八罗汉”，当时基本算是乌合之众。

　　

 

　　就拿马云来说，随着融资成功、登上福布斯封面，他迅速成为风云人物，于是就奔走于各大展会和各种媒体活动，频频发表激动人心的演说，连公司的日常运营都无法顾及。

　　连老板都这样，底下的员工就更不用说了。马云不在公司，老员工各自为政，能自己搞定就自己搞定，搞不定就开个会议，一个会议30多人吵来吵去，谁也说服不了谁，各个项目负责人干脆自己解决。

　　新员工来了公司，往往到岗一天都不知道自己该做什么，向谁汇报，只好待在工位上假装工作，有人甚至能假装工作一周。

　　即便这样，阿里还在不断招人，因为马云觉得，阿里是一个“国际化大公司”，需要很多人才。所以不仅一直招人，甚至还要和微软、雅虎抢最好最贵的工程师。

　　对此，后来马云的评价是：阿里就好像两百个人在踢足球，大家冲来冲去，出了一身臭汗，结果连球都没有摸到。

　　3、没有盈利模式

　　如果能赚钱，以上的问题都不是问题，问题是，当时的阿里巴巴根本不赚钱，甚至连稳定的盈利模式都没有。

　　1999年底，阿里巴巴实现了净利润287万元，但这是怎么赚回来的?在线商业推销、广告系统集成主机托管，甚至还包括饭店预定。

　　到了2000年，这样的生意也做不下去了，阿里每天就是烧钱，一分钱收入都没有。

　　为求生存“杀人放火”!

　　厘清了困难，关明生就开始着手改造阿里巴巴。

　　入职没多久，关明生就和马云等高管召开了一次决策会议，这次会议后来被称为阿里的“遵义会议”。

　　在会上，关明生提出了三大战略，核心精神是收缩战线，压缩成本——

　　Back to China(回归中国)、Back to Coach(回归沿海)、Back to Center(回归中心)。

　　关明生觉得，海外市场并没有多少真实需求，必须裁撤，把国内的重心放在沿海地区，总部迁回杭州，这样可以集中力量做有可能盈利的项目。

　　这个提议也得到了马云的首肯，但这意味着需要裁员，但马云、蔡崇信等人却争论不休，是大裁还是小裁，最后关明生拍板：要杀就要杀到骨头里，要裁就要大裁!

　　为此，关明生亲自包揽下了裁员任务，“我是新来的，没有包袱，比较适合”，然后还给行动起了个很惊悚的代号——“杀人放火”。

　　

 

　　然后，从国内到国外，关明生开始了自己的“杀人放火”之旅：

　　美国办事处：

　　2001年的大年初一，关明生和蔡崇信来到阿里巴巴美国办事处，包括30个工程师在内的整个美国办事处几乎全被解雇，只剩下两个高管和一个前台，后来那个前台也换成兼职的。

　　香港：

　　大年初二，关明生和蔡崇信又来到了香港，和工作人员吃了顿年夜饭，摆了三桌，就在年夜饭上，宣布香港办事处30名员工只能有8人留下。

　　有一个员工回上海过春节了，结果被关明生在电话里解雇了，蔡崇信也用电话解雇了一位薪水很高的欧洲同事。

　　韩国：

　　然后，两个人又飞到韩国，把韩国的员工全部裁掉，每个人付了三个月遣散费。

　　国内：

　　遣散完国外，两人又回到国内，关停了昆明办事处，把上海办事处调整到不到10人，办公房间也分租了出去。北京办事处也从中国大饭店搬到了泛丽大厦。

　　有意思的是，在去美国之前，关明生的太太给他准备行李，问要不要带防弹衣?因为她看到新闻，说加州有个员工被解雇了，用枪把老板和HR打死了。

　　而且，关明生不仅对别人狠，对自己也狠。他坚决要求在杭州办公，住在一个日租120元、旁边就是臭水沟、四面透风的旅馆，一住就是两年。

　　在关明生大刀阔斧的整顿之下，仅仅一个月时间，阿里的支出就由每月200万美金降到了50万美金，扣去裁员用的遣散费100万美金，阿里还有900万美金，能够撑一年多时间，赢得了宝贵的喘息时间。

　　强硬推行“独孤九剑”

　　势要打造有凝聚力的组织

　　然而，钱是省下来了，但最重要的问题关明生还没有解决：公司应该怎么开下去?

　　如之前所说，阿里真正的问题不是财政问题，而是组织问题，老员工各自为政，新员工不知所措，内部一片混乱。

　　作为创始人，马云并不是一个合格的管理者，他醉心的只是一种“振臂一呼、揭竿而起”的英雄气概。在关明生来之前，十八罗汉之间合作出了问题——哪怕只是正常的误解和矛盾，解决办法也只是马云把大家召集在一起，“一切摊在桌面上”，整整一晚都是宣泄、哭泣、辩解，直至和解。

　　也就是说，制度化、组织化的观念还没有在员工心中树立起来，大家有力无处使，像个盲头苍蝇乱碰乱撞。

　　要是不解决这个问题，可能钱还没花完公司就倒了。

　　

 

　　一天，关明生在马云神侃了很久之后突然问道：“我们讲了那么久的目标、使命、价值观，有没有写下来?”

　　这下可把马云问住了，能说会道的他整整沉默了一分钟，最后不得不承认：“没有，从来没有写下来，从在脑子里。”

　　关明生很严肃地对马云说：“那好，现在就写下来。”

　　当天，他们花了7个小时整理出了九条价值观，将其命名为“独孤九剑”，分别是：创新、激情、开放、教学相长、群策群力、质量、专注、服务与尊重、简易。

　　接着，关明生又让人事部门为每一条价值观设置了具体的行为准则，作为评估每个员工的依据。

　　在关明生看来，最重要的问题在于搞清因与果，先确定一个公司的文化、价值观中，什么是“优先权”，只有确定了什么排第一，那么自然可以劲往一处使。

　　然而，这样的做法并没有得到大家的认可，特别是老员工。他们很疑惑：花这么大力气去搞这么虚的东西，能当饭吃吗?

　　时任阿里副总裁的波特·埃利斯曼说：花了三个月，就搞出这些矫情的公司使命、愿景和价值观PPT ?

　　“十八罗汉之一”、现任阿里集团首席人才官蒋芳当时听完关明生的“独孤九剑”就抱怨：你这套形而上的东西对公司有什么帮助，还不如让我接两个电话，对客户还有点帮助，说不定让这家公司还能多持续开门一分钟。

　　

 

　　蒋芳

　　蒋芳说的貌似很有道理，但对当时的阿里巴巴来说是远远不够的。

　　当时的阿里巴巴，需要的是成型的组织和流程，而关明生推行的，看起来是口号，实际上更像纪律，能做什么、不能做什么都一清二楚，就是要建立一个有凝聚力的组织。

　　用关明生的话概括就是：“ 用价值观来统一思想，通过统一思想来影响每一个同事的行为，这就是我们最大的目的。”

　　因此，关明生不顾老员工们的反对，不仅坚定地推行“独孤九剑”，而且还设计了一个与之匹配的体系：

　　1、员工每季度的考核，绩效占50%，企业价值观占50%;

　　2、建立新的雇用、评估、晋升、辞退体系。人事决定必须按照“员工的上级和上级的上级加上一位HR”(one over one plus HR)这一原则，保证人事决定是清晰明了。

　　3、公司将设两条晋升轨道——为想成为经理的员工提供管理轨道;为专业人才提供的专家渠道。

　　除此之外，关明生还说服马云，斥资100万元，启动了一系列“百年”培训计划，每个刚入职的新员工都必须来杭州总部参与，为期一个星期，包吃包住还给工资。

　　在培训上，价值观的内容占60%，由马云和关明生亲自授课;负责人事的彭蕾则负责宣讲阿里巴巴的历史。

　　

 

　　就这样，通过一系列的努力，关明生推行的企业文化开始深入人心。后来关明生表示：

　　“你要问阿里巴巴的人，有一句最能够形容关(明生)的话是什么?十个人有九个半会告诉你：今天最高的表现是明天最低的要求。”

　　光有价值观还不够，关键是能赚钱!

　　建立了价值观之后，关明生必须向公司上下证明这一套是可行的，最好的办法就是——赚钱。

　　随后，关明生又抛出了“客户第一、员工第二、股东第三”的说法，阿里巴巴终于不像以前那样，只是为了投资人而做生意，而是真正为客户着想，寻找客户真正的需求。

　　2000年底，有销售团队发现，不少客户都在询问，是否可以通过付费的项目获得比其他商家更靠前的展示，也就是“竞价排名”。

　　于是，马云和关明生连忙推出一个主打产品“中国供应商”，只要3.3万元就能得到相应服务，并派出30人的直销团队向中小企业宣传，谁知越做越红火。

　　随后，这个项目被改编，成立“中供铁军”向全国推广，该收费项目的能力之强，后来的美团网COO干嘉伟、大众点评COO吕广渝、赶集网COO陈国环都出自这个项目。

　　

 

　　随后，这个项目越做越大，迅速改变了阿里巴巴的财务状况，竟然在2001年底为公司实现1个月的正现金流，在2002年实现全面盈利。

　　关明生的“救亡”行动，终于成功了!

　　功成身退

　　从2004年开始，阿里的各项业务全面转好，关明生也辞去了COO一职，改任首席人力官，后来又退居资深顾问，2011年2月正式离开阿里。

　　

 

　　如果说马云赋予了阿里灵魂，那么关明生则给了阿里一个强健的体魄。正是灵魂和身体的完美结合，让阿里可以在短短十几年里，成为一个市值3600亿美元的世界顶级企业。

　　关明生曾说过，“马云是阿里爸爸，我是阿里妈妈，爸爸是保证明天会更好，妈妈是保证天天有饭吃。”

　　的确，关明生就像“妈妈”一样，把整个阿里凝聚在一起，心往一处想，劲往一处使，让大家可以踏踏实实朝着自己的目标前进。

　　更重要的是，他让马云懂得了什么是价值观、什么是团队、什么是组织，从那以后，马云虽然还会说些天马行空的话，但是已经懂得脚踏实地，从客户的需求入手。

　　或许阿里内部人这一句评价更为合适：关明生是马云的“姜太公”，是帮阿里巴巴熬过第一个冬天的贵人。没有他，就没有今天的阿里巴巴。

本文标题：关于饿死鬼的传言-关于鬼的古老传说
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