一 : 不到两年半完成5轮融资 估值超10亿美元的独角兽如何过冬？

　　年少时放过猪，研究生攻读的是高冷的空间物理学，在团购炮火的一线厮杀……这些都是刘传军曾经的标签，但现在他最大的挑战，是如何驾驭美菜网顺利过冬。

　　

 

　　美菜网创始人兼CEO刘传军。图片来源：视觉中国

　　从0到独角兽需要多久，刘传军的答案是两年。

　　虽已入秋，他裸露在外的皮肤还是被晒得通红，面部和小臂都在脱皮。作为美菜网创始人兼CEO，他经常出没于田间地头，接受采访的前几天，他去了一趟山东的蔬菜产地，回来就被晒伤了。

　　他老家在沂蒙山区，创业初心与激情均与土地有关。上大学之前，放学后养猪是刘传军的一项固定活计。猪并不圈养，他常带着十几头在山间觅食，还会给猪逐一取名。猪不吃饲料、少食谷物，从幼崽到出栏要400多天。刘传军一直对结果耿耿于怀，“出售价格与普通猪肉差不多，我觉得特别不合理，高两倍、三倍的价格应该是可以的。”

　　最近几年，农产品电商成为风口，创业者从不同角度迅速涌入。中国电子商务研究中心统计数据显示，2014年中国的生鲜电子商务市场的规模约为225亿元，同比增长了96%。尼尔森的预测则显示，2018年市场规模有望超过1500亿元，年均复合增长率达到了50%。

　　刘传军同样身在其中。2013年，他辞去团购网站窝窝团副总裁的工作，第二年6月美菜网成立。美菜网选择B2B的重模式，采购、仓储、物流到配送全都自己来做。

　　任何风口都离不开资本角逐，美菜吸引了徐小平、雷军等人的关注，不到两年半时间就完成了天使到D轮的5轮融资，估值超过10亿美元，成为一只独角兽。

　　但行业的盛宴很快就结束了。去年3月，中国农业生鲜电商发展论坛上的一组数据被反复引用：2015年全国4000多家生鲜电商企业中，只有1%实现了盈利，4%持平，88%亏损，剩下的7%是巨额亏损。进入2016年，形势依然严峻。创业公司裁员、倒闭等消息也不断传出。

　　美菜如何过冬?

　　艰难开局

　　每年9月1日，被刘传军定义为公司的一个“痛点”。这天中小学开学，是北京交通最堵的日子之一。

　　刘传军准确记得2014年9月1日那天是周一，距离中秋节还有一个星期，暴雨。

　　由于雨太大，美菜原本需要在凌晨2点开始的采购、分拣、打包被推迟了，四五点钟采购完成，上午10点物流车辆还堵在五环，菜送到客户手中已经下午2点了，“客户拿刀在门口等着”。

　　第二天，美菜员工悉数出动，带着菜、拎着水果逐一登门致歉，客户虽然很恼火，但补救及时，流失率并不高。

　　此时，美菜网上线3个月，刘传军还未走出摸索期。几年来他一直在尝试，均以失败告终。生鲜电商领域里，更多的是针对C端用户的O2O平台，比如天天果园、本来生活等，天猫、京东等综合电商平台也在生鲜频道发力。刘传军感觉To C市场难度太大，高端低端他都搞不定，遂转向To B。To B主要有两大类客户，一类是餐厅，一类是菜市场。刘传军有团购市场的经历，对餐厅更了解，他发现菜市场对菜品和价格的要求更高，于是从中小餐厅切入。

　　2011年，刘传军第一次尝试，中小餐厅和菜市场一样，没有电脑和智能手机，无法在线下单，行不通。第二年，刘想出新招，向餐厅赠送山寨Pad，还附带无线网卡，但很多老板觉得这玩意金贵，怕丢都会锁起来，刘传军教育市场失败。等到2013年刘从窝窝团辞职时，智能手机开始普及，时机终于成熟。

　　菜农与城市餐厅之间通常存在一批、二批、三批等多层阻隔，但移动互联网是否可以将这个固有体系打破，每一个流通层级和环节有多大利润空间，自己的模型如何建立，刘传军心里没底。当时，市场上已经有了农产品信息B2B平台一亩田，对接产地与经销商。怀揣辛辛苦苦挣来的35万元，刘传军没敢急于下手。2013年冬天开始，他先后到山东、河南、广西、海南、东北等地调研市场，之后才开始操刀。

　　在美菜的B2B模式中，理想状态是一端在田间自采，一端配送至餐厅，但每一个环节都比想象中困难。

　　起初，刘传军自己跑市场、做地推，美菜的第一家客户是北京北苑家园附近的一家麻辣烫小店。为了避免被赶出去，刘传军点了一份麻辣烫，边吃边和老板攀谈。刘这样说服老板：每天睡觉前在手机端下单，不用早起，省了人工、时间还便宜，睡到自然醒坐等收货，不过需要预付或者现款。老板表示愿意尝试。

　　通过类似方法，美菜拿下了最早的一批用户。但由于量太小，美菜的员工只能骑三轮车去新发地等大蔬菜批发市场采购，在他人的仓库中租下一角作为仓储，最早时只有25平方米。

　　更麻烦的则是物流。“我资源有限，一开始不想做那么重，找了宅急送、顺丰、圆通、中通……北京落地配的公司，没有一个做得了，最后也是被逼无奈。”刘传军向《中国企业家》坦陈。虽然自建物流，实际上美菜并不拥有车辆和司机。由于经常混迹于蔬菜批发市场，刘传军发现有一批趴活司机，他借鉴滴滴模式与这些司机合作，按照配送里程和客户量付费。

　　至此，刘传军初步搭起了美菜的模型。由于前期的积极准备，美菜刚建立就受到资本的关注，至少有6家机构向刘传军抛出橄榄枝。其中有砍价的，有估值不合理的，刘传军希望找一个能够理解他的投资人，不要过多干涉。他选择了真格基金。2014年6月，美菜完成真格基金1000万元的天使轮投资。

　　“和徐老师(徐小平)聊得比较投缘，徐老师也确实比较有经验。”刘传军说。

　　接下来，刘传军真正体会到了知易行难。

　　第一天正式采购配送就糗事不断：紧张之下把茴香当蒿子秆、平菇送到餐厅已经碎了、圆白菜有虫眼……配送给六七家餐厅的菜大部分都被退了回来。无奈之下，刘传军将菜打折卖给了办公楼下卖菜的阿姨。

　　此时，竞争也在加剧，与美菜一同起步的链农也是重模式B2B，其对接上游食材供应商与中小餐厅，天平派等平台型公司也不断出现。美菜边做边摸索，2014年11月获得蓝湖资本数百万美元A轮投资。

　　团购岁月

　　刘传军的表现与他此前的经历有关。

　　2008年，刘获得中国科学院研究生院空间物理学硕士学位，随后进入一家美国上市公司，从事IC芯片研发工作。在父母眼中，这是一份很好的工作，年薪十几万元，还可以解决北京户口。但是刘传军知道，这不是自己想要的。“我觉得度日如年，在谋杀自己的生命。”大约一年之后，刘传军瞒着父母，辞去了工作。

　　那天是周五，他办完了离职手续，晚上9点左右走出办公大楼。站在楼下的过街天桥上，看着来往的车流和行人，他觉得痛苦、凄凉、惆怅、迷茫。

　　再次想起父亲十几年来种地、养猪的不易，农产品在田间与城市的价格差，刘传军开始了与农产品相关的创业，开网店、做BBS团购、建母婴社区，他期望通过这些平台出售高端农产品，甚至还打算回家承包山头养鸡、种植金银花和云杉，但都失败了。辞职时他只有4万元积蓄，折腾下来还欠了几万元的外债。

　　刘传军得再次谋生。

　　2010年，团购市场火热，春节之后他投出三份简历，分别是美团、拉手和窝窝团，最后进入窝窝团。当时美团和窝窝团都在北京五道口的华清嘉园办公，刘第一天上班推开门时，只有3个人，而且士气低沉。一周之后他才知道，虽然公司QQ群中有十几号人，其中七八个人已经离职。

　　当时窝窝团CEO是王赟明，他没有给刘传军任何承诺，甚至起初连工资都没有。刘传军看重的并非眼前收入，而是市场与机遇。他在公司非常活跃，还把几个辞职的同事拉了回来，每天骑自行车跑市场、谈客户，多时一天谈近100家。窝窝团早期的很多客户都是他谈下来的。2010年10月，王赟明给了刘传军一点股份，刘也成为公司合伙人。

　　彼时，团购市场竞争激烈，不乏“百团大战”、“千团大战”的比喻，要扩张就需要资本。2010年底，窝窝团获得移动广告服务商百分通联的注资，紧接着百分通联董事长徐茂栋取代王赟明出任公司CEO。

　　窝窝团快速反击，刘传军负责所有的营销，带领团队在一线作战，3个月窝窝团从5个城市扩展到100个城市。根据团800的数据，2010年11月，窝窝团月销售额仅为整个市场的8%，排名第8位;2011年8月，其成交额达到1.7亿，居市场第一。

　　虽然一直在这场战役的一线厮杀，但刘传军既没学过管理，又没学过心理学。

　　他的秘诀是在历史中尤其是中国近现代革命史中寻找商业竞争策略，他的语言也带有几分革命特色。

　　“我们扩张实际上和历史上去进攻一个城市是一样的，我们定位的核心路线叫人事路线，类似于当年的群众路线。”刘传军解释，窝窝团将全国划分为六七个大区，每个大区派出4人，分别负责招聘、人力、经营、运营等方向的培训。进入一个城市时，负责招聘的率先在当地物色一个临时负责人，以其为班底搭建团队，另外3人陆续进行其他业务培训。

　　但很多“当地群众”都是新人，刘传军的办法是，“没有枪，没有炮，敌人给我们造”，即从竞争对手团队中挖人。“挖人的核心是要知己知彼，了解每个人的情况，他与公司的关系，寻找弱点。”刘传军称。

　　对于窝窝团来说，这些策略既有积极意义，也埋下了一些“祸根”。

　　“革命式”扩张

　　2011年窝窝团启动上市，2012年路演等程序走完，却发现股票无人问津，此前本有的融资机会也已错过。几个月时间夺得团购阵营的冠军宝座之后，由于资金吃紧，窝窝团马上又陷入了裁员的漩涡。刘传军马不停蹄地飞到全国各地去裁员，一年的机票钱就花了10万元。

　　2015年4月，窝窝团才在纳斯达克成功上市，刘传军早已离开。

　　窝窝团上市道路上的波折让刘传军对于融资节奏异常重视。A轮融资之后的3个月，美菜就拿到了数千万美元的B轮，由顺为资本和蓝湖资本投资。

　　顺为资本合伙人程天告诉《中国企业家》，本次投资决策非常快，2014年年底前后开始关注美菜，2015年春节前就完成了交割。

　　雷军看好农业物联网赛道，这也成为顺为重点投资的一个领域。起初，顺为派出两个小分队去调研行业，观察了几家公司，规模相近。刘传军个人经历和美菜B2B模式引发了程天的兴趣，第一次见面的印象是刘很坦诚，对行业也有深入的思考。有意思的是，看了一圈之后，顺为的另外一个小分队也加入到程天小队，一同负责这起投资。这在顺为的投资经历中是罕见的。

　　当时顺为投资部一共10人，6人都参与到美菜项目中。几个人分头在北京4个区美菜服务的门店走访和调研，落实口碑和配送情况。很快，投资美菜的案子在顺为IC(投资审议委员会)上进行讨论，当天下午刘传军与雷军见面，谈了一两个小时，当晚就签署了投资协议。

　　

 

　　刘传军老家在沂蒙山区，创业初心与激情都与土地有关

　　手握资本，美菜开始加速扩张，2015年上半年，与美菜合作过的商户超过10万家。8月，完成H Capital等投资的C轮融资，美菜对外称累计融资额超10亿人民币。

　　刘传军再次运用了他的“红色革命式”扩张和管理策略，刘本人将之称为军事化管理。比如美菜有总政治部，每个分公司有政委，其职责主要是团队建设、人才培养和公司文化。对于社会化的物流团队，亦是军事化管理，其参照军队晋升体系，为司机设置了班长、排长、连长等晋升空间。班长会管理15名司机，排长几十，连长则上百，不同级别会有不同的补助与奖金。

　　在美菜副总裁李洪洋看来，刘传军的军事化管理理念与其来自沂蒙山有关，沂蒙山、井冈山与延安，是中国三大老革命根据地。“他看了很多《毛泽东选集》，自称很有心得，然后就把这套思路和经验带到日常工作中。而他要改变农业，也就是农村包围城市的操作方法。”程天说。

　　随着规模逐渐变大，去年六七月美菜的采购开始从大批发市场向产地延伸，供应方有农民、合作社，也有经纪人、一批商，美菜在仓储中心进行标准检测。2015年底，美菜进入全国20多个城市，物流团队约4000人。

　　调整呼吸

　　依照计划，2016年底美菜将覆盖全国100个城市，但几个月前这个计划被调整，100变为了30。这意味着，美菜的扩张节奏放缓。

　　据程天回忆，春节之后美菜团队和他们有一个简短沟通，双方一致认为应该把速度降下来，进行自我平衡。当时美菜成立还不到两年，短期成长曲线太陡，还有很多工作要做，包括后端管理能否跟得上，运营的精细化管理是否到位，有多少是无效投入等。今年美菜特别注重扩张的边际效应，同时考虑优化经济模型。

　　李洪洋告诉《中国企业家》，美菜调整之后的战略是四个字：内修外拓。

　　所谓内修，就是对业务线上的各个环节进行优化，在采购环节优化供应商，寻找更优质的产品和更低的价格;全面优化仓储中心，有条件也会买入仓储用地;物流环节，购买3000-5000辆冷链运输车。

　　外拓方面，推出源头加盟，农业大户、种植企业等可以成为美菜的合伙人，美菜在种子、种植、管理、技术方面提供帮助，蔬菜成熟后供应给美菜。目前，美菜产地直采比例约为30%-40%，刘传军估计年底会达到50%，全部实现田间采购还需要两三年。刘传军也在考虑做农业保险和金融，但有牌照门槛。

　　“我们就像一个马拉松运动员，美菜不是一天两天就能干成的，这一千米跑得很快，下一千米可能就要调整，再快就有可能跑不下来。去年跑得太快，那么今年我们就调整呼吸，修复各个器官肌肉的一些问题，这是符合规律的。”李洪洋说。

　　美菜调整的大背景是资本市场的转冷和行业的变局。去年以来，就不断有生鲜电商平台倒下，今年这种趋势尚未终止。

　　4月，曾获得亚马逊中国2000万美元注资，成为亚马逊全球战略合作伙伴的美味七七暂停营业，原因是收购方突然退出，资金流出现问题;7月底，半成品净菜电商青年菜君传出遭遇资金危机、面临破产清算的消息;8月初，生鲜电商品牌果食帮正式停业。而爱鲜蜂、多点商城等陷入裁员风波，天天果园则是关闭线下门店。

　　相对而言，美菜的安全系数似乎更高。目前美菜已经完成D轮融资，但刘传军不愿透露有关D轮融资的详细情况。他这几天在内部培训讲话太多，声音有些沙哑。“整个行业太浮躁了。”他吞下一口药片说，“融多少钱都不重要，最重要的是把事情做好。”

　　程天认为，长期来看重模式是美菜的核心壁垒，未来规模和对供应链的控制也是强壁垒。但急速扩张之下，人才、执行和服务品质都面临挑战。

　　目前，刘传军70%的精力在人身上，包括延揽人才、人才培养和文化建设。他的找人标准有两条：第一，美菜经常是后半夜工作，所以一定要有情怀和梦想。第二，在业务能力方面与他互补。

　　李洪洋与徐小平相识多年，在徐的推荐之下，去年底加入美菜。加入之前，李洪洋与刘传军见面十余次，他对农产品电商行业并不熟悉，但由于此前是《北京日报》社副社长、《京华时报》社总编辑，在市场传播、政府关系等方面可以提供帮助。美菜联合创始人、CTO徐薛胤是中国科学技术大学少年班毕业，曾在eBay核心研发团队任职;美菜COO来自阿里巴巴B2B部门，在阿里有十几年的工作经验。

　　美菜一直在借鉴学习美国餐饮供应链企业Sysco，Sysco向美国四十多万家餐厅、学校、医院等提供肉类、蔬菜、水果等食材，2015年营业收入为487亿美元。

　　刘传军正在计划拜访Sysco，美菜会成为中国的Sysco吗?

　　(编辑：马吉英;摄影：邓攀)

二 : 云鸟获1亿美元D轮融资 用系统与数据提升效率是重点

　　完成的获客和运力池建设之后，拥有信息化手段的云鸟进入精细化运营阶段，摆在面前的重点只有两个——赚钱和用技术手段提升效率。

　　

 

　　2月13日，城配服务商云鸟科技宣布已获得1亿美元D轮融资，由美国华平投资集团领投，经纬中国、金沙江等投资方跟投。

　　该公司曾于2016年初获得C轮一亿美元融资，由华平投资集团领投，红杉中国、经纬中国、金沙江等此前投资方跟投。据此，本轮为internal融资。

　　云鸟成立于2014年11月，主要为B2B、O2O、连锁商业、分销商、品牌商、制造商、B2C、快递快运等企业客户提供附近区域及同城配送业务。通过在互联网平台上竞价招标的方式，帮助货主企业匹配社会运力车辆，目前已进入13个城市、服务3000多家企业客户，日运费逾700万元。

　　2016年末，完成的获客和运力池建设之后，拥有信息化手段的云鸟进入精细化运营阶段，摆在面前的重点只有两个——赚钱和用技术手段提升效率。

　　此前两年由于技术研发、市场推广、账期等原因，云鸟尚未盈利，对司机的抽佣是其目前的主要营收来源，在有些城市来自司机的毛利已经超过运费的4%;但增值服务将是未来收入的重点，比如保险、排线、救援服务。

　　对于3PL而言最难的就是出仓管理、线路规划和交付环节，因为每一块都需要配备人力，且沟通成本高、细节不易管控。从对仓/分拨中心到城市内零售终端路径中的运力管理出发，云鸟正不断更新其“鸟眼”系统。鸟眼的核心功能就是：对仓开放的订单数据接口、任务智能推荐、配送优化、智能调度和排线系统。

　　货主可以用鸟眼创建和发布配送任务，并同步推送给数万名司机，司机报价之后做出选择，提升了匹配效率;随后用位置、时效、货物情况等信息来做智能调度;让配送过程可视化，交付结果线上回传，财务对账线上化。针对个性化需求，鸟眼也提供保险、温控、代收货款等功能。同时，鸟眼基于云端并可以使多角色通过手机、电脑、平板等方式使用，各取所需。

　　云鸟在短期内，仍将重点围绕上游供应链的API，通过运力和交付大数据来提升产品效率。

　　此前，云鸟科技于2015年1月完成额度为一千万美元的A轮融资，投资方为经纬中国、金沙江、盛大资本;同年7月，完成B轮数千万美金级融资，由红杉中国领投、A轮三家投资方跟投;2016年1月，完成1亿美金C轮融资。

三 : 腰果公考获中文在线数千万元A轮融资

　　新芽NewSeed2月8日消息，公务员考试在线培训平台腰果公考今日正式宣布已完成数千万人民币新一轮融资，投资方为中文在线文化教育产业基金。据悉，本轮融资将主要用于小班课的产品研发。

　　腰果公考创立于2011年6月，是北京爱普之亮科技有限公司旗下的教育品牌，致力于提供实用、高效、值得信赖的备考服务，主营业务为在线公务员考试培训。

　　目前腰果公考提供公开课、大课、一对一等形式的课程，主要靠App的自然流量获客。腰果公务员旗下的APP有：公务员每日一题、天天模考、公务员上岸计划等，据悉已经累计服务了超过200万的公考考生。

　　

 

　　2014年9月，腰果公考曾获得明势资本和梅花天使创投的数百万人民币天使轮融资。

　　腰果公考创始人张慧邃介绍道：“目前腰果公考的大部分营收主要来自大课。主打大课的客单价为590 元，包含300 多课时，主要通过全知识点体系和真题讲解来决共性问题。但大课缺乏针对性，效果有限。”

　　因此，张慧邃一直希望做高质量的小班课程。据了解，2016年下半年起，腰果公考就已开始了小班课的尝试，他们开设了两个50人左右的小班进行试验。小班课不仅仅包含线上的课程，还包括更多的服务，如作业针对化批改、个性化讲解、一对一线上交流等。张慧邃表示：“相对于重点解决共性问题的大课，小班课程主要强调个性化服务，因此投入重点也会很不一样。师资、教研、前期产品研发等的投入都较大，这一轮获得融资也将主要用于小班课的产品研发上。”

四 : 用 AI 分析销售电话 Chorus.ai 获 1600 万美元 A 轮融资

　　一般来讲，通用语音的识别要比销售领域中的常用语音识别更难。即使在语音识别问题已经基本解决的今天，许多系统仍然无法克服语言的复杂性问题，Chorus.ai 公司以销售领域中的常用语音识别为切入点，致力于通过 AI 为销售团队提供解决方案。

　　近日，Chorus.ai 公司获得 1600 万美元 A 轮融资，由 Redpoint领投，Emergence Capital Partners 参投。截止目前，该公司累计融资 2230 万美元。此外，Emergence Capital Partners 还领投了该公司去年 10 月获得的 630 万美元种子轮融资。

　　Chorus.ai 公司成立于 2015 年，总部位于加州旧金山地区，目前有 26 名员工。类似于 Cogito 和Deepgram 这样的公司，Chorus.ai 首先是一个从音频中提取关键信息的系统。不过不同于 Cogito 为呼叫中心服务的方向，Chorus.ai 把发展目标设定在销售业务上。在 X.ai 这种风格的基础上，Chorus 加入了电话会议功能，即可以像人类一样实时记录并转录内容。该平台可以标记在呼叫中内出现的重要行动项目和谈话主题。

　　Chorus.ai 的联合创始人兼 CEO Roy Raanani 解释说：

　　我们投资了专门针对销售的算法，不过即使一些简单的关键字匹配也能增加不少价值。

　　Chorus 的平台采用 SaaS 模式，利用语音辨识、自然语言处理和人工智能技术来转录并分析销售电话的内容，同时通过实时的反馈提高销售代表的业绩表现。该平台主要服务于两个功能：因为该平台可以转录电话，所以在跟进行动项目时，可以作为销售代表的参考; Chorus 同时也可以通过为销售代表分享最佳实践和策略来增加企业价值。

　　在 4 个月时间内，Chorus.ai 顺利完成了从种子轮融资到A轮融资的过渡，该平台与 Zoom、BlueJeans 以及 WebEX 和Salesforce 建立了合作，还获取了 Qualtrics 和 Marketo 等客户，在过去一年中分析了超过 50 万次销售对话。

　　在未来，Raanani 团队希望加大 Chorus 平台在实时处理优势上的投资。销售代表向潜在的客户推销时可以利用实时获取到的内容促成交易。Chorus 还可以在屏幕上显示差异化的辅助信息和成功案例来为销售代表提供制胜策略。

　　Chorus.ai 是 AI 初创公司通过垂直化来赢得活力的例子。虽然 Raanani 不愿意做出任何业绩上的承诺，但他认为 Chorus 在执行一些销售业务中的特殊任务时要比 IBM 的 Watson 表现更好。

五 : 微语言宣布完成5000万元A轮融资 提前布局公立学校蓝海

　　2月6日消息 当to C的在线英语培训平台激烈厮杀时，初创的微语言却发现了一片to B的蓝海。2月6日，微语言对外宣布已获得5000万元A轮融资。

　　微语言的主营业务是为国内公立中小学和教育培训机构提供外教师资、科学系统的教学体系及教学产品。它并不直接面向C端的学生用户，它的角色定位是为诸如全通教育、分豆教育等教育信息化平台提供英语口语的教学工具与内容。

　　提前布局英语口语蓝海

　　在线英语培训市场，to C的51Talk、VIPKID、VIPABC占据了绝大部分的市场份额。但在公立学校，这一块却还是一片空白。尽管微语言同样提供在线外教口语教学，但服务方向却与上述平台存在巨大的差别。朱春娜对i黑马表示，微语言侧重于服务B端市场，即国内公立学校和教育培训机构。

　　这也是投资人的资本逻辑。微语言天使投资方、黑马基金合伙人胡翔对i黑马表示，微语言从B端切入，不需要烧钱，自身也有造血能力。而且创始人朱春娜个人很有冲劲和闯劲，具备很强的商务拓展能力。所以，从创业者本人和创业方向都是一个相当优秀的选择。

　　微语言起初的业务是面向教育培训机构。2015年底，微语言将业务线拓展到了公立学校，当时教育改革并没有明确英语口语的改革方案。但到了2016年，各地的中高考改革方案出台，其中就新增英语口语项目，而且分值占到了相当重的比例。针对学校课程体系内的口语教育成为一块诱人的蛋糕，微语言的布局提前抓到了蓝海。

　　每个公立学校都有自己的英语老师和相应的教学体系，但朱春娜认为，二三线城市的英语老师教口语还存在难题。当前普遍的解决方案是，前25分钟由信息化平台的外教进行在线直播教学，后20分钟由学校的英语老师进行。当然，这里存在的一个问题是，在线直播的课程互动性较差，学习效果有待检验。

　　与信息化平台合作

　　事实上，公立学校并不是一个容易进入的领域。

　　尤其是一个初创型企业，微语言在进入公立学校方面更没有太多优势。不过微语言选择的道路是，为信息化平台提供互联网工具和内容，譬如全通教育、分豆教育等等，微语言成了这些信息化平台的工具和内容供应商，由它们原有的渠道直接进入公立学校。

　　全通教育和分豆教育这类信息化平台，它们原本服务于各地的公立学校，在各地方有庞大的学校资源储备，微语言选择与它们合作，避免了直接与公立学校谈判合作中的劣势。

　　据朱春娜透露，微语言最新的这笔融资，其中一部分资金用于广东、山东、河南等地的运营中心建设。运营中心的目的主要是为英语口语教育在各学校的落地，包括课程的调研开发、渠道合作、设备的运营维护等等。

　　朱春娜对i黑马透露，微语言并不打算直接面向C端用户，把自己定位为信息平台供应商的角色，往后也不会从B端市场直接切入到C端的在线英语教育市场，“只有共赢，才能很好地往前走。”

　　据悉，微语言签约的外教达1000多名，其中全职占20%，兼职占80%，海外储备外教超过5000人。微语言合作的中小学已经超过400所，服务几十万中小学生。

　　朱春娜透露，不同地区的学校，微语言都需要与公立学校老师成立调研组，确定考试的重点、难点，让教材与考试内容吻合。这也是VIPKID和51Talk所不具备的优势，后两者主打美国小学课堂的教学内容，与国内公立学校的口语教学内容并不衔接。

本文标题：挖酒网过亿元a轮融资-不到两年半完成5轮融资 估值超10亿美元的独角兽如何过冬？
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