一 : “赛雷”获3500万元A轮融资 看汽车号如何玩转漫画故事连载

　　继“玩车教授”宣布完成3600万A+融资、“有车以后”宣布完成第三轮融资之后，又一个汽车公众号“赛雷”宣布获得兴业证券旗下兴证资本的3500万A轮投资，估值过亿。

　　与大多做汽车资讯、导购及测评的汽车公众号不同，“赛雷”的名字里没有一个“车”字，内容也另辟蹊径，讲述着千奇百怪的社会杂谈，还玩漫画连载。

　　但细看就会很快发现，每一篇漫画其实都与车有关。

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　　95%的购车人群其实看不懂数据

　　“赛雷”创始人雷雷说，这个公众号的定位受众是“汽车小白”。

　　雷雷在买车的时候发现，其实95%的汽车购买人群并不懂车。“面对非常多专业的图文描述，他们根本搞不懂里面所说的数据的意思”。

　　创始团队在三家4S店做了一次调研，选择从斯柯达这样的家用品牌到奔驰这样的高端品牌，三天时间里询问了所有买车人群，发现大多数人对轴距、发动机型号基本都处于不了解的状态。更多人更关注的是空间、驾驶体验，还有性价比和油耗。

　　不仅如此，他们发现越是经济实力强的人，越是不看中数据，而是在乎品牌价值和驾乘体验。

　　于是，雷雷和他的朋友们想到做一个公众号，用轻松愉快、大家都看得懂的方式和别人说车谈车，“让爷爷辈儿也能看得懂”。

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　　用一只“萌”“污”形象来给小白讲故事

　　2015年4月，“赛雷”诞生。

　　用漫画的形式讲故事是团队一开始的目标。随着80、90后这样的年轻一代逐渐成为购车主力军，更有趣的故事、更白话的表达，似乎也成为一种刚需。

　　雷雷和他的创始团队希望能做一个看起来萌萌的、可爱的，但是表现却很污的一个形象。取名时，团队非常中意“李雷”这样的网红名字。由于团队主创都是广东人，“赛雷”在粤语中又有“厉害”的意思，就定了“赛雷”这个名字。

　　据雷雷介绍，目前团队只有20多人，主力是创意和画师。漫画的形式出稿比较费时，很难做到日更，一般在初文案和分镜头脚本就要推倒三到四次;一般要出三版左右，漫画才能上推送。

　　“赛雷”主打的风格又可以概括为“喜闻乐见”——白话沟通，知识简单化，让用户在笑声中就学习到知识。

　　“风格形成的原因是团队结构很年轻，基本都是90、95后。赛雷在招聘时没有要求必须有汽车行业背景，主要需求就是脑洞要大。”雷雷说。

　　针对不同的购车需求，“赛雷”又设定了不同栏目：小白讲堂是基础知识的普及;品牌故事是传递名车的品牌信息;赛雷试车是用车主的角度告诉用户这个车哪里好哪里不好。这些内容都比单纯的数据测评稿更有说服力和可读性。

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　　看到接广告就放心了

　　“污雷”粉遍布各平台

　　据介绍，“赛雷”目前有65万粉丝，黏性很强，“每天后台的留言都被挤爆”。

　　不仅如此，在文章最后，“赛雷”还设置了评论区抽奖送话费，以增加互动。

　　“粉丝的留言一部分是专业知识和选车意见，剩下80%的留言主要是表达对赛雷这个人物的喜爱。涨粉过程一直很均匀，平均每天增加2000-4000个粉丝。赛雷一般不追热点，安心做自己的东西。”雷雷认为，没必要为了流量而追热点，“内容上去了，流量自然就有了”。

　　除了微信，“赛雷”在汽车之家、今日头条、微博、知乎等平台都有专区，全平台粉丝量超过一百万。不仅如此，全平台文章的阅读量都能超过100万，最多的时候有四五百万。

　　在汽车之家的“说客”，“赛雷”平均有几十万的阅读量，是“说客”中粉丝最多的账号，常年霸占“说客”栏目的订阅榜第一。在知乎，“赛雷”也是汽车栏目里的大明星，每个回答能获得500个赞。

　　然而，汽车的受众群体还是较窄，随着越来越多人喜欢“赛雷”的表现方式，雷雷又新开了两个赛雷的兄弟号“star雷小星”“赛雷三分钟”。前者负责讲述星座故事，后者则讲百科故事。

　　到8月，“雷小星”已篇篇10w+;“赛雷三分钟”在知乎上发布的七篇“三分钟看懂一个国家”系列，已经获得近8000个赞。

　　与大多数汽车号类似，“赛雷”目前的收入主要依靠广告，“但广告接的数量少，一个月发两三条，广告收入基本上满足日常开支”，雷雷说。

　　而有意思的是，“赛雷”发的广告，比日常文章的阅读数还高。

　　比如斯柯达的软文《为啥说里约奥运会是史上最坑的一届》，后台阅读数达到110万。有粉丝说，这是“最精彩、最励志、最动魄、最污广告，没有之一”;还有粉丝说“看到雷雷接广告就放心了，这样就有能力继续给我们带来好漫画了”。

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　　大胆做漫画连载

　　量身订制新方向

　　8月19日，赛雷推出连载漫画《激烈驾驶》，讲的是外星球技术天才赛雷，偶然跳跃时空来到地球，遇到平凡少年响响，两人意外走上了“无差别赛车世界杯”征途的故事。

　　连载一经推出，受到很多粉丝的喜爱，三期下来已收到数万元打赏。

　　但对于连载漫画这一形式，主创团队疑虑重重。“微信公众号是一个碎片化阅读的载体，在微信中做连载，是多数公号不敢尝试的事情。粉丝是否有耐心追下去，结果不得而知。”

　　更为困难的是连载漫画的持续性。虽然创作团队已经有了一个故事的大纲，但赛雷和响响在大赛的路上要遭遇什么，都需要临时构想。

　　“现在团队是一边发布，一边构思故事。”雷雷坦言，以前总是吐槽国内编剧水准低，等到自己讲故事的时候，才知道这个有多难。

　　但开弓没有回头箭，漫画连载按照既定的计划往前推进了。融资以后，赛雷的动画片也提上了日程。对“赛雷”这一IP形象的开发也紧锣密鼓地开展起来。9月7日，赛雷推出周边产品：赛雷T恤和赛雷车贴，截至到12日已经售出739件。

　　雷雷说，赛雷团队希望能做一个大家都喜欢的漫画形象，而不是单纯利用形象套现，所以目前在商业化道路上走得比较迟缓。

　　“对未来有做过一些规划，比如开发一个针对小白用户的H5或者App，帮助不懂车的人选车。还会出赛雷形象的车品，主要是装饰性车品。”赛雷团队介绍说。不过，这些都是内容成熟之后的行动，目前，他们还是想安心做内容，修建好内容这块壁垒。

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　　微信只是IP开发测试

　　线下才是关键

　　兴证资本的柯振埜博士最初是“赛雷”的粉丝，把其作为了解汽车品牌故事的渠道。后来跟赛雷团队见面，聊了几次就定下投资协议。

　　券商直投新媒体的案例在业界并不常见。兴证资本之前投的都是传统企业，且多在中后期项目，近两年来非常关注文创产业，也开始投早期项目。

　　例如兴证资本曾投资举办过爆款综艺节目《中国汉字听写大会》《中国成语大会》的北京实力文化，在此期间柯振埜总结了文创项目的两大要点：

　　一是 内容要有一个内部生长的过程，比如说《中国汉字听写大会》，一开始是在中央10套播出的，但是因为前三期非常受欢迎，话题也在微博上火起来了，后来央视把节目调整到1套播出。这就是内容有生长的能力。

　　二是 稳定性。一家公司制作出爆款还不够，还要有稳定输出的能力。这项能力就包括了内容的生产和保护的能力。一家公司要能够把已有的经验总结成标准化手册，不断总结不断更新，这样才能用最省的力做最大的事业。还要有版权的申请和保护，避免后期栽跟头。

　　投资人也正是看中了“赛雷”的这两点。

　　“汽车行业是一个财大气粗的行业，但是原有的汽车平台，太注重原有的方式，跟新购车人群互动少。而赛雷用一个可爱的形象，贴近90后的阅读习惯，能吸引流量;现在在做连载漫画，实现了内容的内部生长;赛雷的团队也比较稳定，有内容产品和商务运营两条线，同时推进，使得内容有了流程化操作的基础。”

　　换句话说，“赛雷”的尝试或许能够佐证，如能在线上保持稳定的流量，同时在线下完成产品的设计、产权的保护与利用，并做出精细的结合，针对垂直行业或者说传统行业内容进行IP开发，应该是行得通的。

　　柯振埜认为，微信是一种很好的引流方式，也是一个商业测试的渠道。“微信平台中，头部内容能衍生出很多好玩的商业方式，但是只有线下做更多更扎实的运营，才能够完成整个商业过程。你可以在微信中尝试各种内容，一旦发现一个好的点，就要用力用深地打进去，在线下做出更多、更好的东西出来。”

二 : 从数据服务入手 “网红城堡”获2000万元天使轮融资

　　36氪获悉，借助大数据分析切入网红服务市场的“网红城堡”已于去年12月获得来自天善资本与GGV的天使轮融资，金额 2000 万人民币。

　　“网红城堡”背后团队与他们在做的事有较深联系。CEO 李明升曾是微博初创团队核心成员，负责微博的产品规划设计及日常管理工作;CTO 朱建鑫则曾负责微博核心产品的研发管理工作。此外，公司董事长张锐旗下拥有营销互动公司“时趣互动”，董事总经理王珂之前是满座网联合创始人。

　　

 

　　李明升向36氪表示，自己一直看好微博在电商方面的转化潜力。根据2016年底微博官方数据，微博橱窗用户量已破百万，微博支付用户超过 4800 万。作为拉动微博电商交易的单位元，微博上活跃的电商网红超过 1 万人。

　　事实上，伴随网红消费的兴起，也出现了一批以网红经纪为核心业务的创业公司。例如36氪报道过、扶植了网红标杆案例张大奕的如涵，于去年底获得了来自阿里的3亿注资，并登陆新三板。另外，缇苏、钱夫人等公司都是以孵化器模式切入，分食市场蛋糕。

　　就市场现状来看，赛道中的头部玩家都是有着较强的供应链能力，以供应链(货源)和代运营作为服务网红的核心模块。而“网红城堡”的差异之处在于，平台是基于数据来提供服务的。

　　考虑到现阶段微博是网红经济的主阵地(一般网红卖货都是微博+淘宝店的标配)，“网红城堡”搭建了一套通过微博吸引力、微博持久力、电商系数等维度衡量网红微博表现力的数据模型。同时，通过任务系统、在线课程、评测工具、数据追踪等功能为网红提供基于数据驱动的定位、培训、运营推广、供应链对接合作等业务。

　　为了使数据池更加全面、精确，“网红城堡”也会挖掘那些微博表现好、有潜质的中长尾网红进行合作。“网红城堡”的数据服务将会免费对合作网红开放，最终以销售分成的方式获取回报，这是“网红城堡”现阶段最主要的盈利方式。

　　作为一家技术驱动型公司，“网红城堡” 50 多人的团队中，技术、产品人员占到 70%。完成本轮融资后，公司会继续加强核心技术团队的搭建，扩大网红与供应链合作的数量，积累运营经验和数据样本，从而优化核心算法模型。

三 : 轻松妈妈获千万人民币Pre-A轮融资

　　轻松妈妈CEO刘亮亮见证了他妻子生产的全部过程，他也曾亲身体验过分娩时10级疼痛的测试，到第3级时，他已经承受不住。他也能体会他妻子从110斤胖到160斤的辛苦。产后，他妻子患上乳腺炎，为了坚持母乳，不得不忍痛选择无麻手术。

　　

　　轻松妈妈CEO刘亮亮

　　为了让妈妈们更轻松，刘亮亮成立了“轻松妈妈”。轻松妈妈是一个免中介费找月嫂和育婴师的平台，为妈妈群体提供靠谱对接服务。

　　2月7日，获得由天玑创投领投、金艮集团跟投的千万级人民币Pre-A轮战略融资。此前，2015年1月9日获得浙江华睿投资管理有限公司的数百万人民币天使轮融资。

　　40多天，走了十几家中介，找的月嫂仍是没见过的

　　在刘亮亮初为人父找月嫂的时候，花了40多天，走了十几家中介，终究没见过月嫂一面，面对的都是中介公司的人员。

　　

 

　　他发现身边的好友找月嫂，一般都是通过朋友介绍、网上搜索、中介公司介绍。大多数中介机构因为信息不对称而抽成25-35%以上;大部分没有完善的月嫂和育儿嫂的培训和评价体系;传统线下消息闭塞，造成接单不稳定，月嫂接私单的情况;另外，价格虚高，不透明，中介方收取高昂的中介费用，甚至 没有人能说出10000元和15000月嫂的区别在哪。

　　在刘亮亮看来， 传统中介机构发生的每一个问题，都违背了母婴服务行业的健康发展。 刘亮亮曾在大二时就尝试创业，做婴童和大学生服装的外贸尾货，经历4年多的时间，积累了100多个加盟商，赚到了人生的第一桶金。而后又担任“窝窝团”浙江区经理。在市场经验、人脉积累方面有了一定成就。

　　他拉来在月嫂行业从业20多年的合伙人。轻松妈妈最开始就是依靠合伙人带来的20多个月嫂开始一点一点地做，之后又挖了很多中介公司顶尖月嫂资源，随着订单量和知名度的提高，全国各地慕名而来的月嫂越来越多， 如今，轻松妈妈的注册会员有6000多人。

　　婆媳关系都会处理的月嫂，怎能不受欢迎?

　　刘亮亮表示，“如果把轻松妈妈的平台比作京东，那么平台上的月嫂就像是入驻的商户。”在这个服务质量是重中之重的母婴行业里，轻松妈妈以自营团队为主，围绕阿姨提供培训和晋升渠道。对平台签约的月嫂进行三重把关，平台硬性规定三年以上的从业经验，而且是高中学历以上。其次， 面试会经过严格的过程，从笔试、面试、实操和心理测试 四个考核，通过之后才会正式进入培训阶段。

　　培训周期为15天，课程设置包括心理学、营养学、护理学等最精华的课程体系。培训的内容细致到，上户7天之内如何处理与用户的关系、如何做好辣味菜，如何和用户父母处理关系，面对婆媳关系紧张情况下，根据自身性格如何协调等问题。

　　采访过程中，刘亮亮坦言，服务的标准化确实是轻松妈妈的软性壁垒，但表示不会盲目扩大轻松妈妈的业务，而是认真服务好目前预约的每一个用户。通过口碑营销，提升轻松妈妈的业务、品牌，以及知名度。

　　轻松妈妈 成立18个月以来，已经服务上千用户，收到160多面用户自发送上的锦旗 ，客户投诉率低于1%，整个行业来说难能可贵。

　　布局母婴独有生态系统

　　有数据显示，受出生人口增长和消费能力升级的推动，未来五年中国孕婴童市场需求预计将以每年15%的速度增长，2020年的整体市场规模接近3.6万亿元。

　　据刘亮亮对杭州的母婴市场的考察，每一位准妈妈从怀孕、住院、生产、月子，以及之后的婴儿用品，花销费用为10万元左右。

　　

 

　　轻松妈妈未来会以月嫂、育儿嫂为切入点，逐步延伸服务对象和服务场景， 实现产前、产中、产后的母婴服务、幼儿早教、母婴社区覆盖，切入整个母婴市场。 也就是，一位准妈妈到哪个医院生产、找哪个医生做手术、到哪里做月子、婴儿的护理等都由轻松妈妈来服务，布局母婴行业独有的生态系统。

　　之所以从月嫂和育儿嫂为切入点，刘亮亮表示，保洁工是很难取得用户信任，而 月嫂和育儿嫂是最容易被信任，轻松妈妈也最看重这一点。 就催奶师来说，刘亮亮认为不应该成为一个服务项目而存在，而是月嫂本身就应该有的必要技能。

　　轻松妈妈平台的月嫂，拥有包括满月汗蒸、去妊娠纹、身材恢复、婴儿早教等技能傍身，在服务用户过程中，只要需要，都能满足。

四 : 猎趣宣布完成A轮亿元融资

　　猎趣宣布完成A轮融资，融资金额过亿元人民币，由华睿信集团领投。

　　目前，猎趣在闲置物品交易领域与闲鱼、转转，位列三甲，上线两年来，致力于通过移动APP为买家卖家提供简单快捷、安全可靠的线上交易体验，无论商家还是个人都可以一键发布商品，选购商品，讨价还价，收钱付钱，随时随地做生意，且猎趣平台为所有交易流程提供担保。公开数字显示，猎趣已拥有千万级用户，年交易额数亿元，覆盖全国300多个城市及香港、澳门、台湾等地区。

　　猎趣创始人兼CEO吴云前表示，本轮融资完成后，将进一步夯实线上线下交易闭环，让购买、消费、闲置、再流通的生态圈转起来。猎趣将在专业质检和平台验机服务上进一步深耕，使3C数码品类的闲置交易从选购、支付到质保环节做到环环相扣，顺畅无阻，从而构建完整的交易生态链，并力求为买卖双方营造干净安全的交易环境。其次，猎趣一直把安全诚信置于产品研发的核心，并通过不断创新来探寻解决方法。为进一步加强用户诚信体系的建设和更有效的保证商品质量，猎趣将持续深挖产品线和供应链，并在供应链端加强与工厂的合作，向用户提供与商场同品质、低价格的商品。

　　本次领投方华睿信投资集团，于2015年被第一财经评为中国最佳科技金融创新投资机构，管理基金达到30多只，可投资资金超过100亿元。参与本次投资的投资团队曾经成功投资智造独角兽优必选机器人，缔造两年估值提升150倍的投资佳绩。

本文标题：挖酒网过亿元a轮融资-“赛雷”获3500万元A轮融资 看汽车号如何玩转漫画故事连载
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