一 : 价格战打不死京东 京东也躲不开价格战

　　京东的2012很风光，也很艰难。京东2012年完成600亿的交易额，占据B2C市场份额的19.6%，并保持着183%的增长速度，稳坐行业第二的位置。而苏宁易购在2012年的迅速崛起或多或少为京东的发展带来了阻碍，国美、易讯、当当不断地跟进围剿也困扰着京东，同时面对天猫的不断壮大，也让京东倍感压力。

　　京东2012完成600亿 2013冲击1100亿

　　京东去年完成600亿的交易规模并不出人意料，要是完不成600亿才会让人称奇，因为京东的豪言壮语早已在去年初就放了出去，期间还出现过2012年计划要完成1000亿、800亿的说法，当然这类说法一般都是公关烟幕弹，用来试探舆论深浅，2012年完成600亿的销售目标还相对靠谱。对于京东来讲，必然要保持着高增长率，如果增速一旦放缓，就意味着京东的发展遇到了瓶颈，这就让京东IPO失去了想象力，同时也会遭到舆论的“唾弃”与资本市场的抛弃。

　　业绩证明一切，是对舆论质疑最有力的回击，是给资本市场的信心，保持高速增长是京东最基本的发展要求，就算刷业绩也会完成年初制定的市场目标。今年，刘强东给京东制定了1100亿的发展目标，已如今京东的基础实力，供应链关系、销售规模、网站流量和网民红利等多方面来看，完成1100亿虽然有难度并不是没有可能，况且冲击销售额的方式有很多。京东在明年上市的可能性极高，所以今年的业绩一定要好看，不仅要冲击1100亿的销售规模，还要力争盈利。而国内电商市场正在走向理性，资本市场的态度也在回暖，京东已经初具上市的基本条件，今年将为IPO做最后的准备。

　　价格战已经不足以击溃京东

　　刘强东去年4月号称资金储备有60亿，今年则宣称资金储备已有150亿，但大家都清楚这钱除了刚融资的7亿美元，剩下了100亿基本上都是供应商的货款。京东有钱，但京东也很差钱，供应商的货款是京东用来自身发展正常周转使用的，这笔钱京东是不敢轻易挪用，一旦这部分钱出现问题，京东将会出现真正的资金链断裂的危险。

　　刘强东手握100亿供应商的货款，完全有能力抵御竞争对手的价格战冲击。在去年京东敢于硬拼对手，因为电商之间的价格战是对自身供应链财务管理的考验，价格战需要投入的资金仍然是在供应链财务上，京东与竞争对手的价格战根本不会对自身造成实质伤害。

　　假设京东与对手的价格战确实需要自身投入2亿，也就是京东需要亏2亿，但这2亿亏损并不能立即对京东构成影响，京东有足够的资金储备，也就是京东6月打价格战的投入8月才会在财务上结算，8月打价格战的投入10月才会在财务上结算，而这期间京东整体的交易规模增长，整体账期再拉长，所以在财务上京东的正常运营基本上不会受到价格战的影响。

　　但欠债终究要还的，京东可以通过融资来还，也可以通过其他方式来还，甚至可以盈利之后再补漏。总之供应商的货款在京东的财务中不断滚动，以京东现在的体量几亿元规模的价格战根本打不垮京东。几十亿、上百亿的价格战京东才有可能倒下，但对于零售业来讲，单次发起几十亿、上百亿规模的价格战的可能性几乎为零。

　　京东选择不盈利而不断冲击销售额是很明确的选择，销售额越大，供应链资金也就越多，京东抵御冲击的能力也就越强。京东现在可以承受单次上亿规模的价格战，而当当现今的体量就无法承受这样的冲击。当然规模不仅在财务运转上有着优势，同时在毛利上也有着优势，刘强东在接受采访时也说过，10亿规模的销售额就拿10亿规模的返点，100亿规模的销售额就拿100亿的返点，冲击销售额也提高毛利的一种方式。在国内，销售额是衡量电商企业的第一标准，其次才是赢利、服务、运营等其他方面。

　　京东把融资烧完很有可能，但指望京东资金链断裂就有些难了，所以单纯的通过价格战击溃京东已不现实，京东目前的体量完全可以抵御价格战的冲击。

　　赶上好时候 众矢之的京东欲告别价格战 年底力争盈利

　　京东放出信号，今年第四季度要实现真正意义上的盈利，盈利就需要京东在多方面做出努力，控制成本，提高毛利，增强流量转化，做快递、卖广告、收平台费、做金融等，京东可以获利的方式越来越多，今年再告别无休止的价格战，第四季度实现盈利也很有可能。

　　去打一场又一场的电商价格战，引起了有关部门的重视，今年有关部门开始对电商价格战做出了一定限制，这或多或少对京东有一定帮助。因为有政策的约束，电商价格战不会打的那么明显了，京东有理由不应战了，舆论的压力也会降低些。

　　京东一直是价格战的众矢之的，每家价格战的战火必然烧向京东。但在每次电商价格战中京东有意掌握主动权，无论是打击当当，还是挑衅天猫，又或叫板苏宁易购，京东从来都主动攻击，而在不能掌握主动权的情况下，对竞争对手的隔空叫板从来都不予正面理睬。京东懂一个巴掌拍不响的道理，之前易讯、1号店的叫板，京东都给忽略不计，没有舆论的关注，易讯、1号店也只是自娱自乐的给自己的忠实用户提供优惠，在品牌宣传上的效果不佳，对京东的影响并不大。

　　京东要在年底实现盈利，减少价格战的次数是必要的，刘强东也表示去年与苏宁易购大战时，一天就亏了2个亿。今年常规的促销会做，但京东会控制毛利，与对手的直面冲突也会减少，毕竟价格战只是冲击销售额的方式，并不是提升毛利的有效手段。

　　京东躲不开价格战

　　曾经不可一世，叫嚣着全网最低价的京东，要开始提高毛利寻求盈利了，而被京东的低价脱下泥潭的当当还是亏损中苦苦挣扎。当当的存在从另一个层面印证着京东的成功，不过当当今天的处境也可能是京东明日的结果。

　　京东可以承受价格战冲击，但并不代表对手不断发起的价格战对京东没有影响，也并不代表未来的价格战对京东造不成损伤。经过去年815一场京苏大战，苏宁易购已经形成了很强的品牌影响力，消费者开始习惯拿苏宁易购与京东对比，今年苏宁易购不停的发动促销活动势必会分流一部分京东用户。况且还有易讯、1号店、国美、当当等都以京东为目标对手，都想分流京东的用户。今年要规模又要盈利，京东很难在价格战的泥潭中抽身自保。

　　价格战让电商快速成长，就算京东上市同样还会受到价格战的冲击。当年京东对当当在图书市场上的价格战让当当深陷亏损之中，市值一降再降;与苏宁易购在3C家电市场的价格战也让苏宁的股价出现波动。出来混迟早要还的，京东上市之后也将会受到竞争对手的价格战冲击。

　　结语

　　价格战是中国零售业永恒的主题，但京东已经开始想办法走出价格战的深渊。中国零售业毛利普遍偏低，单纯的购销业务是不可能让京东实现盈利的，真正可以让京东盈利的是围绕零售业务展开的增值服务，也就是刘强东想要的数据、金融、平台。网络零售只是这些业务的母体，是京东的基础。电商之间表面打的是价格战，实则是在争夺市场话语权与市场掌控力，为其增值服务提供发展基础。

　　文/王利阳 电商研究者

二 : 神舟开学季GTX970M战神Z7R2京东价6666

9月开学季神舟开启学霸模式！神舟联手京东，开学季献大礼。9月7日至9月13日持续7天，最高降幅达1000元，活动机型近30款，从低端的入门笔记本到高端的超级战神游戏笔记本皆一网打尽。今天笔者为大家推荐一款GTX970M炫彩战神本Z7R2,这款战神在保持精工质感机身的同时，更有热血鲜红酷炫战甲，加上极致轻薄的机身厚度，颜值飙升；配置上，四代酷睿i7处理器与GTX970M 3G独显是其性能重器，配以8G大内存、7200转1TB硬盘的支持，综合实力可从容应战大型游戏。现在，神舟助力开学季，联手京东打造开学季专场，感兴趣的朋友请及时关注()。

酷炫纯红战甲+三风扇五铜管散热

酷炫配色是战神Z7R2的一大亮点，鲜亮纯红的主色调，带来视觉冲击的同时，更彰显出玩家热血喷张的独特个性；此外，其简洁的机身走线和30mm内的机身厚度，也令其颇具商务风范。其B面配备一块15.6英寸全高清屏，分辨率达1920*1080，采用IPS材质，有着优于普通屏幕的色彩还原能力与可视角度。散热方面，战神Z7R2后置跑车式双路散热系统，加上内部三风扇五铜管的散硬件配置，层层把关、多路齐下，为高效散热提供了强力保障。

3G独显GTX970M从容应战大型游戏

除了酷炫的精工外观，战神Z7的发烧级性能也让人热血沸腾。Nvidia最新发布的GTX970M独显是战神Z7系列在同价位机型中脱颖而出的利器，这款独显基于第二代Maxwell架构，采用全新GM204核心，支持3G GDDR5显存，性能较上一代的GTX870M提升40%至50%，甚至较GTX880M也有所跨越。有了这款显卡的加入，战神Z7可在高画质下流畅运行各大游戏。

战神Z7R2彩色开学季6666飞起

与发烧级显卡相配合的是升级至第四代英特尔处理器酷睿i7-4720HQ，主频2.6GHz，睿频可至3.5GHz，加上四核八线程设计，出色计算能力是整机流畅高效运行的有力保证。此外，基于Haswell平台的优势，这款处理器也具备优秀的功耗比和图形处理能力，有助于提高整机续航能力与图像质量。同时，战神Z7R2备了8G内存、1TB HDD硬盘，资料存储方面也从容无压。现在，炫彩的战神Z7R2以666元助力京东开学季，精彩不容错过()。

三 : 京东刘强东：价格战不是作秀 逃避只有死路一条

速途网3月28日消息 作为国内B2C企业两大巨头，京东商城与当当网的价格战拉开了今年国内各家网购网站火拼的序幕。近期，在接受媒体采访时，京东商城CEO刘强东表示，从事电子商务一定要走价格战这条路，如果逃避只有死路一条。

京东商城CEO刘强东（速途网配图）

打价格战是做电商的唯一出路

谈到与当当网大打价格战的原因，刘强东表示，低价是京东商城一贯的竞争策略，做任何产品都要比对手便宜10%以上，当进入图书领域的时候也沿用了这个策略，所以才引起与当当网的价格战。而价格战的背后没有赢家，打到大家毛利率都为零的时候才会停止。

对于刚刚偃旗息鼓的图书价格战，有很多人认为这只是一场作秀。刘强东解释称，价格战并不是作秀两个企业都付出艰辛的努力和巨大的代价，打价格战只是为了争抢用户。

此前，当当网总裁李国庆曾表示，京东不应该跟当当打，所有B2C企业应该联合起来同淘宝打。对此，刘强东直言，“我们没跟淘宝打过架，也没必要和淘宝打，我们的用户百分之百来自于淘宝只有当当这样的企业才是京东的竞争对手。”

许多业内分析人士认为，价格战的道路持续走下去将给企业带来巨大的灾难。刘强东则对此提出了截然相反的观点，他表示，从事电子商务一定要走价格战这条路，如果逃避只有死路一条。对于京东商城是否有能力把价格战路持续走下去，刘强东信心十足，“首先京东没有巨额亏损，只是在物流投资很大，所以每年稍有亏损。京东的财务可以承担，所以完全不惧怕价格战。而且京东的第三轮融资超过5亿美元，在3月底将全部到账，有足够资本打价格战。”

不放弃相对控股 不允许一方独大

京东商城此前曾先后获得来自今日资本、雄牛资本等多方投资。对于企业创始人与投资者之间的关系，刘强东表示，自己与投资人的关系非常简单，投资者为京东提供资金，他对投资者以股票回报，他更把这种关系比喻为“一夜情”。无独有偶，此前当当网上市时，李国庆也将企业与投行的关系比作“一夜情”，两个B2C企业大佬在价格战以外的领域再次不谋而合。刘强东还指出，大部分电商领域的创业者对投资人都有很大吸引力，非独京东一家;并且在项目和商业模式没有任何秘密可言的情况下，吸引投资者的主要是创业者本人的因素。

据了解，由于急需资金进行业务扩张，经过数轮融资后，刘强东已丧失了对公司的绝对控股权。不过刘强东本人对此毫不在意，“公司发展到一定规模，控股权一定会高度分散，所以我对控股权没有特别的兴趣。并且一个人对公司的控制权在于一个人的领导能力，并不在于绝对控股权，只要能带领企业快速发展，其他人自然没有异议。”但与此同时，虽然不追求绝对控股，相对控股还是必要的。刘强东称，“京东不会让任何一方投资人独大，所以不会允许投资人投太多钱进来。而对于公司的具体运营与决策，如果投资人与京东出现意见分歧，一定是京东说了算。”

从阿里巴巴欺诈门看京东企业文化

不久前，阿里巴巴内部传出诚信欺诈门，卫哲等高管也因此引咎离职。对于外界种种猜测，刘强东认为，这件事只有卫哲与马云两个人最清楚。但他同时也表示，“有一点可以肯定，卫哲离开与欺诈无关，与价值观无关。”因为代替卫哲位置的是淘宝总裁陆兆禧，而不论是欺骗的数量、比例、假货的泛滥，淘宝都比阿里巴巴平台严重的多。

谈到京东的企业文化，刘强东表示，不认同企业老板利用公司内部矛盾，从中做有利于自己得利益的平衡。如果京东要开除，开除的理由和谈话内容一定是一致的。“京东内部的矛盾处理机制很有效，在近4年业绩翻了100倍的情况下，整个团队到目前为止发展非常平稳，团队执行力、文化、氛围和合格的，不然早乱套了。”

电商市场混战京东能否杀出血路

从北京中关村苏州街上的小老板，到领导8000人团队的互联网枭雄，刘强东不仅要保证在快速发展同时企业内部不乱套，还要带领年轻庞大的团队在激烈的竞争中杀出一条血路。

现在，京东商城业务领域涉及非常广泛，从3C电子产品、到图书、百货、团购无一例外。对此，刘强东认为，京东商城的团队与资金以及对后端物流上的投资，保证其搭建的平台可以做到的事情很多。京东采取的是全品类的战略，根据消费者的选择，对需求量高的相应品类进行加强。据了解，京东现在仍然在增加新的品类，未来两三年都是品类扩充的时期。

谈到京东商城未来5年的蓝图，刘强东表示，唯一的目标是提升服务，希望5年后京东商城拥有服务百万用户以上的能力，所以打造服务能力也是京东未来的最核心任务。

“今明年是电商市场血战的两年，个人认为，5年之后不会超过5家。希望京东能活到2015，成为最后一个幸存者。”刘强东对于2011年可能爆发的市场价格战如此表示。（覃靖）

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