一 : 百变空间宣布Pre-A轮2000万融资 欲把旧房装修做成一门大生意

　　11月18日消息，旧房家装O2O平台百变空间向i黑马透露，公司已于近日完成 2000万元 Pre-A轮融资，博将资本领投，维度资本以及为润资本跟投。

　　百变空间创始人兼CEO白轶峰表示，本轮融资主要用于产品研发、数据导流推广，加盟城市的开拓，以及系统迭代和人才招募等。

　　早在去年同一时期，百变空间就已经获得由维度资本领投的1000万天使轮融资。按照白轶峰的计划，公司将于明年5月份引入A轮融资。

　　旧房里的生意经

　　面对家装行业这块有着4-5万亿市场规模的大蛋糕，想必人人都会垂涎欲滴，争相抢食。事实也是如此，仅2015年，关于家装O2O新进入者的消息不绝于耳，根据不完全统计数据显示，彼时，互联网家装品牌企业300家有余。

　　红海之下，却鲜有公司涉足旧房装修。而全国旧房约有3.2亿套，装修需求就这样结结实实地存在着。

　　设计师出身的白轶峰，曾经创办过一家传统的装饰公司，2014年底，一关系要好的朋友找到他帮忙做旧房装修，迫于情面，就应了下来。“我相当于给自己出了一个难题，就像央视转换空间一样，在很短的时间内，花较少的费用解决家里的升级改造。”而在此之前，白轶峰从来都是将旧房订单拒之门外，“比较琐碎，很麻烦。”

　　一番尝试之后，白轶峰意识到，用有限时间进行从旧到新的整个反差改造，在实践过程中是可以行得通的。另外，凭借对行业的多年观察，他发现很多家庭已经进入到二次装修的周期，旧房比例越来越高，白隐隐觉得家装市场正往这个方向转变。

　　为了验证自己的想法，白轶峰开始在石家庄试点运营，难题逐渐显现：客户需求各不相同，依靠设计师逐个沟通对接，耗费太多时间精力，很不现实。“我就感觉这个事情要想做大的话，必须借助互联网的力量，走标准化道路。”白对i黑马说。

　　2015年8月份，白轶峰启动天使轮融资，时隔一月敲定。紧接着，10月份，百变空间正式成立，主要团队迁移到北京总部，基于互联网平台模式，对旧房改造做标准化套餐设计。

　　目前，百变空间已经覆盖石家庄、西安、温州、福州、金华五个城市，白轶峰希望通过这种布局，能够找出二三线城市之间，以及南北方之间的差异化，方便现有产品的优化调整。从今年3月份到现在，订单总量高达4000多单。其中，2016年3月5日，石家庄单日订单突破830单，预约金额突破2600万。

　　流程标准化

　　提起旧房业主装修的痛点，比比皆是：大家装公司不重视，小公司水平不过关;找包工队，质量、服务、售后无法保障;工期长;一次性投入大等等。

　　针对以上痛点，百变空间采取了“全流程标准化”的解决方案，从客户分级、设计方案、供应链、到施工都有一套自己的管控系统。

　　客户分级是指根据其旧房的新旧程度对工期进行评估、分类，比如A类两天，B类五天，C类是十天。而对于传统家装公司来说，不管几成新的房子，全部拆成毛坯，重新装修，耗费的时间和资金可想而知。

　　为了保证质量，百变空间将所有的产品供应链都自己掌控，所有材料都有总部直供，另外，大部分产品都是成品，现场施工部分很少，可以尽量减少由于工人在现场造成的施工质量低下。

　　施工阶段，百变空间会将整个时间节点拆分，第一个小时、第二个小时分别做什么，都有一个合理化的安排，在规定的节点内一定完成。所以百变空间的工期教短，一般在2-10天之间。

　　但话又说回来，装修讲究的是个性化，但是如果去无限迎合客户的这种需求，标准化就无法实现，那么规模化复制更不可能。如何把客户个性化需求与百变空间的标准化产品相结合是摆在白轶峰面前的一个问题。

　　经过不断摸索，白轶峰借鉴了肯德基“标准套餐+自由搭配”的方式，在百变空间2.0动态套餐里用户可以在现有的SKU里进行自由搭配，就是在一定的范围内实现个性化，“对我们来讲仍然是标准化的东西，但对客户来讲，他会觉得有很多选择。”

　　未来一年，百变空间希望可以开拓50个加盟城市，到2017年底，预计覆盖15000-20000个旧房家庭。

　　并非颠覆传统家装行业

　　目前，百变空间是通过城市运营商的形式运作，类似加盟，但又有所不同，对方需要把所有的数据，包括现金流、服务的整个流程，嵌入百变空间的线上系统。

　　而各个城市的施工队、设计师、以及线下资源都由城市运营商组织，“我们给他输入百变空间的品牌和运营模式，包括对接我们的产品，帮他们很快能够服务当地的用户。”白轶峰向i黑马表示，城市运营商多为当地比较好的传统家装公司。

　　“我们在签完合同以后，不是第二天马上施工，有一个5-20天的订制采买周期。中转仓就是把后面的产品到期以后统一进场。”不像其他装修公司自建中环仓，百变空间的中转仓也是由城市运营商解决。

　　最后，白轶峰特别强调说，“我们愿意帮助传统装修公司，给他们输入标准的互联网和产品的技术，帮助他们开拓一片市场，给他一个工具，而不是颠覆传统的家装行业。”

二 : “小日子科技”完成Pre-A 轮融资 要打造生活方式的美其林

　　“小日子科技”完成了来自广州天趣网络科技的Pre-A轮融资，具体融资金额未透露。此前，“小日子科技”获得了时尚传媒集团的1000万人民币天使轮投资。

　　36氪曾对“小日子科技”进行了报道。“小日子科技”是一个本地生活发现平台，以文艺情怀为产品立足点，推荐一些文艺的去处，如咖啡馆、Livehouse、剧场、油画课堂、手工艺店等。2015年的最后一周，“小日子”与“懒人周末”正式宣布合并。

　　天趣网络旗下有8684.com、8684公交、8684地铁、8684小区等多个流量入口，据悉整个平台每日流量过百万。本轮融资后，天趣网络将为“懒人周末”提供流量入口，小日子团队接手“8684公交”并改名为“86生活”。加上今年年初推出的“闲时”App，“小日子科技”构成了“小日子”、“懒人周末”、“闲时”、“86生活”的生活方式产品矩阵。

　　创始人王晴介绍，未来将通过客单价和交易场景区分产品。“86生活”和“懒人周末”服务于规模用户。“懒人周末”推荐的活动以单次体验为主，除了音乐、戏剧、展览，也包括美食、购物和周边游等，客单价在100到200元之间;相比“懒人周末”以兴趣为导向，“86生活”则是以地理位置为导向，场景更加精准;“闲时”定位于金字塔顶端用户，主推中高端生活方式，推荐的活动课程更系统化，客单价在500元左右。

　　

 

　　在产品的供应方面，平台上40%的商户为团队拓展而来，60%为商户自己主动提交申请。当问到为什么不选择以“人人都是体验师”的共享概念推荐产品，王晴表示，要做生活方式平台，品控至关重要。生活方式更多的是感官的东西，对生活方式的追求其实是对高品质体验的追求。对于用户来说，花费时间和金钱，是为了获得可控的生活方式体验。因此，上游供应端的品质必须有很高的要求。2月20日，定位于P2P个性化服务交易平台“厅客”宣布，因没有保持持续的用户增长，将停止运营并转型人工智能。或许从某种意义上这也验证了共享模式在目前的中国是行不通的。

　　为了提升产品供应和内容的丰富度，“小日子科技”计划推出文创类品牌孵化空间，帮助生活方式类的小型商户开店。今年预计打造出50个品牌，每家商户将被扶持价值10-20万的资源及现金。王晴认为，生活方式产品里其实可以出现大的IP，而大的IP 首要条件是适应商业地产。“小日子科技”想挖掘一些有潜力的社区型铺面或工作室进入孵化空间，提早适应商业体，从而完成从美好小店到标准小店、再大IP 的发展 。

　　盈利模式上，一是平台推荐课程活动，促成后向商户抽取佣金;二是广告收入;三是以参股形式孵化出的生活方式(琴棋书画茶)空间品牌营收。王晴表示，未来还会分别针对用户和商家提供消费金融和供应链金融。

　　谈及核心竞争力，王晴表示，“小日子科技”最重要的是做到了聚焦。尽管成长于提倡效率至上的O2O，但公司并非盲目追随热点，没有只顾把线下搬往线上。团队始终认为，若要真正追求生活品质，线下花费的时间远比电子设备占有的时间更有意义。“小日子”希望用户能在线上尽快完成消费决策以及对逛街体验的判断，然后将更多的时间用于线下体验美好的空间。手机可以“买”，但取代不了“逛”带来的新鲜体验。

　　近年来城市生活领域涌现出来不少App，周末去哪儿、鲜城、日日煮、今天玩什么、mars 等。伴随着消费升级的浪潮，人们会更加注重生活品质的提升，或许未来几年内需求端会迎来一个增长拐点。

　　根据团队给的信息，从2015年成立至今，“小日子科技”的产品矩阵累积了360万下载量，平均5万日活，连接了12000家生活商家和工作室，平台上每天成交200多单。2016年营收相比2015年翻了两倍，预计2017年交易额将超3000万。小日子科技base 成都，目前团队共有40人，创始人兼CEO王晴是连续创业者，上一个创业项目是商业会议营销服务平台“活动家”。

三 : 从工业板材切入 “牛材网”获数千万人民币Pre-A轮融资

　　互联网的板材超市

　　

 

　　36氪获悉，人造板B2B垂直电商“牛材网”已于近期获得了数千万人民币Pre-A轮融资，由君上资本领投，多位知名投资人和机构跟投。“牛材网”上线于2015年，2016年10月获得找钢网胖猫创投首轮融资。据悉，本轮融资将用于团队建设、全国云仓布局和人才引进。

　　中国是人造板生产和消费的大国，其中一级市场容量超过5000亿元并保持每年高速增长，预计到2020年市场将超过7000亿元。然而长期以来，板材行业流通领域集中度不高(存在大量个体户和中小型贸易商)，导致交易链条长、信息不对称。此外，板材流通商大小混杂，板材从厂家到客户的过程中，存在重复仓储、重复搬运、重复管理等问题。这其中就存在着改造供应链的机会——缩短从厂家到消费者的距离、整合分散需求、提高运作效率。

　　从专业度更高的工业板材切入，“牛材网”通过自营+自建仓储的重模式， 做“互联网的板材超市”。一方面将信息透明化，把工厂信息直接呈现给企业用户。这样一来，企业既省去了寻找多家工厂的配货过程、又省去了中间多次流通的层层交易环节。另一方面，利用互联网工具将分散的需求整合起来，提高上游的生产效率，最终实现大规模的个性化定制。

　　和找钢网“从撮合到自营”的路线不同，牛材网选择自营模式切入建材B2B领域。牛材网认为，工业品B2B每个行业都有它的特性，产品本身的特性决定了商业模式的变化。钢材行业价格透明度高、波动大，这个时候撮合提供的信息服务是有价值的;而板材行业产品标准化、价格透明度较低、且客户有高频重复购买的习惯，通过撮合获得的数据去推动和改变一些行业的交易规则，力量相对微弱。

　　牛材网目前为100%自营，未来的一个想法是“70%自营+30%平台”，70%覆盖大部分主流的品类，30%非常长尾的品类，借助合作伙伴的力量，实现品类的全覆盖。同时针对板材行业的流通特性展开多维度增值服务，如新品研发、云仓共享、供应链金融等。此外，针对板材客户的加工需求，未来可能会自建加工中心，向产业链下游延展。

　　根据牛材网提供的数据，平台目前有300-400个SKU，围绕华东区域展开，已在上海、萧山、德清、苏州、台州等地自建仓储，未来5年计划重点打造人造板流通基础设施，在全国至少布局50个以上仓储中心，以供应商零成本的云仓为基础，结合优质产品的配套供应，形成辐射全国的高效服务配送体系。

　　团队方面，创始人邵奇在人造板生产、加工、贸易等方面有多年经验，曾任安徽沪千人造板公司副总经理、上海越承贸易有限公司总经理、沪千森工集团总经理;团队中的行业人才都达到了8年以上的行业经验。建材B2B领域，36氪报道过的还有从装饰板材切入的“好木多”，从辅材切入的“砖家”等。

四 : 女神派获1800万美元A轮融资 常服租赁收入已超过礼服

　　衣服平均上架2个月回本，公司已实现盈亏平衡。

　　

 

　　36氪获悉，女装共享租衣平台女神派已于2016年底完成 1800 万美元 A 轮融资。本轮由北极光创投领投，经纬中国、上轮资方华创资本及多位国际时尚品牌背景投资人跟投。

　　2015年起，国内市场中陆续出现多家对标时尚版 Netflix，Rent The Runway 的初创公司，女神派算是其中起步较早的一家。与 Rent The Runway 发展路径类似，女神派也以礼服租赁为最初的切入点。与竞品相比，女神派在定位及选品上更高端一些，用户可以以 10% 左右的价格租到 Vera Wang、Valentino、Lanvin 等一线大牌，种子用户多为金融、传媒圈对礼服需求较旺盛的金领阶层。

　　Rent The Runway 在运营 6 年后推出了常服产品线 Unlimited，而女神派也于去年 3 月上线了日常装的租赁及订阅服务。创始人 Paris 向36氪表示，平台之前靠租赁礼服打出的品牌形象会加速用户对常服业务的接受度。向常服领域拓展，则主要是希望把那些在平台上租过礼服的用户转化为长期用户，进一步提升公司现金流。

　　根据女神派制定的规则，用户可以单件租赁，也可在支付会员费后在会员期内自由租衣。可以想见的是，用户换的越频繁，平台所需要承担的物流及清洗费用就越高，为了使商品流转成本可控，女神派规定了用户的租赁时间，使商品库存变得可预测、可估计。

　　与此同时，每个包月用户手里的消费额度实际上是有限的，选择不同品牌、人气的单品需要使用不同大小的额度。会员只有归还手中的包裹后额度会释放出来，才可以收到预定的下一个包裹。这对平台而言，一方面能把衣服和会员数量控制在合理区间内，同时也能保证爆款衣服不被过度消耗。

　　据悉，在这套机制的支持下，女神派的衣服平均上架2个月即可回本。截至目前，常服租赁已经超越礼服成为了公司主要的盈利来源，公司整体则在不到一年时间内实现收支平衡。

　　

 

　　供应链方面，女神派一直采取先买断后上架的 B2C 模式。开通常服租赁业务前，货源海外渠道占了绝大多数。但现在，平台上已经有约半数的常服来自国内代理商或厂家。Paris 表示，由于日常穿衣场景下用户对 sku 的需求会远超过礼服，未来会继续拓展国内货源来丰富商品选择的多样性。

　　完成本轮融资后，女神派还进一步增强了管理团队。新加入的战略负责人毕业于伦敦政治经济学院，曾任麦格理集团中概股分析师;另外也有供应链专家、红星美凯龙产品 VP 等也同期加入公司。

　　事实上服装共享赛道已在 2016 年进行了一轮洗牌。除女神派以外，同处第一梯队的还包括多啦衣梦、衣二三等。

　　本轮领投方北极光创投董事总经理姜皓天表示，服装是个万亿市场，也是高度成熟的电商领域，但过去十几年的发展中都无法避免商品非标化导致的库存风险、退货率高、线上客单低等问题，女神派根据新一代消费者的核心需求，进行了底层模式的创新，并用很短的时间就对供应链和运营模式进行了大量优化。这是他们看好女神派最主要的原因。

本文标题：挖酒网过亿元a轮融资-百变空间宣布Pre-A轮2000万融资 欲把旧房装修做成一门大生意
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