一 : 闲话网络上的求助与广告

　　今天上街买菜，路上见到几个蹲在大街上用粉笔写下求助信息的人，其中有一个还是孕妇，有两个看起来像学生……回来的时候，见一个学生居然还写下英文求助信息，不知道是不是因为我们这是张家界，想吸引外国游客?我对这种情形基本不予理会，也许你说我冷血，可是如果你知道那是骗子你会怎么样?大学的时候我和同学一起就试探过一个类似的人，结果是个骗子!当然我不排除这里面确实是有困难需要帮助的人!路上我就一直在思考，思考互联网上的广告，准确的说不能算广告。

　　现在互联网上到处都充斥的各种各样的广告，有直接的广告和间接的广告。现在都比较流行写软文，这样做基本只有一个目的——那就是推广自己的网站。或许现在人们都讨厌广告，所以去站长网，站长站，落伍……看到的到处都是谩骂，今天某某发表了一篇文章，下面评论就可能有很多骂声，骂的内容基本都一样——骂作者ad自己的站。可是你有没有想过这也许是作者讲述自己的真实情况和感受?我不知道别人的真实想法到底怎么样?我就说自己的真实感受，我前几天在某站上发了一篇关于自己真实情况的文章，结果发的帖居然被锁?我质问网站管理员，他还说的冠冕堂皇，说我确实可能说的是我的真实感受，……，要发广告请联系我……，他说的意思我到现在还是没有怎么弄明白，但基本上差不多了。我后来想想不应该在那网站上发的，因为那站本来就是属于电子商务方面的交流站，而自己又是在网上开店的，所以被认为是在发广告贴。我过后看了看，确实是有嫌疑，没办法，只有自己以后注意了，所以在这篇文章上你绝对看不到广告的影子!

　　最后，我只想说，对于街上的求助情形，还是网络上的文章，不要动不动就骂，谩骂有用吗?少点浮躁，多点务实。对于大街上的求助情形，你有钱就给点，没有就不要理会，不要勉强自己，因为真假难辨。网络上更如此，人家说的可能确实是实际情况，而被你误认为是ad，多少有点……就算是广告，你点下对作者估计也没有什么实际上的益处，更何况很多情况下都不会去点，何必要去做无谓的谩骂呢?有这些精力去多做些有意义的事情吧!!

二 : 论网络文学与传统文学相比下的是与非

众所周知，自从二十世纪八九十年代以来，互联网络作为一种新生的事物，其在全世界的发展都是极为迅猛的。同时，互联网络的飞速发展给这个世界的影响以及因此而产生的各种各样的效应也都是前所未有的。互联网络的影响层面涉及到我们周围生活的方方面面：学习、工作、通讯、消费以及休闲娱乐，等等等等。这些对生活的影响是十分巨大的，它们改变了我们的生活，使得我们的生活的各个方面都变得极为方便。而当时光跨入二十一世纪，直至今天，互联网络科技的高速发展，使得它对我们周围生活的影响愈加显著，并且涉及到愈来愈多的层面。互联网络的迅猛发展使得人们之间的联系愈来愈紧密。偌大的世界变成了小小的“地球村”。

而作为伴随着人类的诞生而出现的艺术形式之一，文学同我们周围生活的其他方面一样，受到迅猛发展的网络的巨大影响，这也是一种历史的必然性。而当古老的文学受到新生的网络传媒的冲击，为了能够顺应历史的发展潮流，网络文学便应运而生。而伴随着网络文学的诞生，便出现了一个极为矛盾的问题，即新生的网络文学与古老的传统文学之间的矛盾冲突，也就是说是网络文学与传统文学相比下的是与非问题。这种冲突自网络文学诞生之日起便已存在，直到如今，这种冲突愈发激烈。笔者于本文中所要探讨的，就是这网络文学与传统文学之间的矛盾冲突，即二者相比下的是与非问题。

想要探讨网络文学与传统文学相比下的是与非问题，就要从它们二者本身说起。

第一点，究竟何谓网络文学。

所谓网络文学，就是以网络为载体而发表的文学作品，本身并没有一个明确的界限。如果说网络文学有什么底线，就是对网络没有了解的人所写出的东西，没有官方人士在网上发表过的东西不是网络文学，因为界限本身是用来划分而不是用来约束。

从文学的定义来说，网络文学是一些上网的人的自由表达形成的文学体系，是指以互联网络为发展平台和传播媒介，借助超文本链接和多媒体演绎的手段来表现主题，在网络上发表，供网民阅读的文学作品、类文学文本以及含有一部分文学成分的网络艺术品，其中以网络文学原创作品为主。( 文章阅读网：www.61k.com )

而作为网络文学的创作者，即网络写手，以作品为分类点，大致可以分为以下四种类型：

第一：写手首先有对文学的爱好，为了让自己的作品有更多的读者而发表到网上。此类作者要么淡泊名利，要么还没有被功利所掳获，也有可能仅仅是为了让自己出名的一种铺垫。

第二：创作者的创作目的首先是出于爱好，但也抱着一定的功利性。

第三：作品虽首发于网络，却以网络作为平台作为进入传统媒体的跳板。此类作者从一开始就有很明确的目的性，即纯粹的功利性。

第四：出于表达自己的观点、看法、感情，发在网上，并不期待（但是一般也不会拒绝）出版和社会媒体的青睐。此类作者是最为平民化也是最多的一类，即为博客。

第二点，何谓传统文学。

至于传统文学，笔者所持的观点是，此处所讲的传统文学不仅仅是我们中国古典的诗词歌赋小说等等。笔者认为，这里所讲的“传统”，并不是指时间上的所谓传统，而是指的是一种“文学形式”。这种文学形式就是以纸张书本为文字载体、以传统的出版和社会媒体为发表平台和传播媒介的文学体系。这种文学形式无疑更具大众化，更能够适应全体社会成员的不同程度不同层次的文学欣赏水平，更容易被大众所接受。这无疑也就是中国传统文学能够一直存在的重要原因。

无论是网络文学还是传统文学，它们的存在都是与实际社会相适应的，这也是二者之间的共同点。但笔者在本文中所要探讨的，使二者之间的矛盾冲突即网络文学与传统文学相比之下的是与非问题。而产生这个问题的根源，就是二者之间的不同点。以不同的角度来进行分类，二者之间大致有以下三个不同点：

第一：就语言而论，网络文学更注重语言本身、语言外在的质感；而传统文学更注重语言的内涵，看起来朴素的毫无出彩之处的语言却蕴含了无穷的力量。

第二：就结构而论，网络文学的随意性更强，但真正的具有文学意义的随意性却很少，它的随意性有时显得松散、不合情理；而传统文学则要紧密得多。网络文学的结构多停留于故事表面，指向文章本身；而传统文学的结构往往能够指向文章之外，重视文学与哲学的统一。

第三：就故事而论，网络文学更注重故事的可读性，而传统文学更注重故事内在的意义。

而笔者认为，网络文学与传统文学之间最重要的不同点在于，二者之间不同的“文学形式”，以及网络文学更为显著的功利性。后者最大的影响来自于社会，因为如今的社会更加注重的是金钱至上，以物欲为自己的崇拜对象。网络文学的显著的功利性，最外在的表现就是：追求自己的读者群，追求自己的点击率。

而至于传统文学，虽然在当今的社会下，也具有了一定的功利性，但是与网络文学相比，表现得不为那么显著，这与二者不同的“文学形式”是有一定联系的。网络文学与传统文学之间相比，受如今网络时代的影响更为显著。受网络传媒的影响，网络点击率更能够左右网络作品的命运，形成了显著的社会功利性。

那么，网络文学与传统文学之间相比下的是与非利与弊，究竟是什么？

笔者认为，网络文学最大的好处是，可以将我们中国的文学继续延续下去，毕竟网络文学是传统文学为了顺应历史发展潮流、为了适应日新月异的新网络时代而产生的，这样可以让传统文学能够在网络时代的今天生存延续下去，同时为保护中国传统文化做出应有的贡献。

网络文学的另一点益处，就是大大地解放了广大平民百姓的思想，在最大的程度上激发了人民群众的想象力。网络文学又被称作“草根文学”，正是因为它的创造者是广大的人民群众，它代表着广大人民群众的思想，也更能够让人民群众敢于发表自己的思想观点而不受约束，因此说网络文学大大地解放了广大平民百姓的思想。而至于说激发人民群众的想象力，是因为网络文学的最主要作品是小说，而在小说中玄幻类作品占绝大多数。写作玄幻类小说的关键就在于，要保持一种天马行空的想象力。写作网络玄幻小说，可以大大激发平民百姓的想象力。

而网络文学的最大的坏处，就在于它的社会功利性。这种社会功利性更可以将网络文学的创造者即网络写手们引向金钱、名利的欲望之中，从而会使网络文学的创作者们丧失了他们本来写作的最初目的，不管那个最初目的会是什么。这种状况的出现，会使得不仅仅是文学创作者们而且读者也会产生浮躁的心态，不会再像从前的心态那般去创作与阅读文学作品。

另外，由于不涉及个人荣誉，很多人在发言时无所顾忌，长此以往，话语的传统将被打破，人们不再顾忌发言对象，人们将不再对自己的发言负自己本来应负的责任。

另外一点，由于广大网络文学创作者的文学水平不同，许许多多的低俗的网络文学作品在网络上出现，并且广受欢迎。与此同时，广大的创作者们在遣词造句上毫不讲究，简写、错别字泛滥，语病到处可见。这些不仅仅不能提高创作者本身以及读者的自身素养，而且不利于汉语言的推广与发展，不利于我国的思想道德建设，不利于对我国传统文化的保护。

最后一点，在网络文学中所形成的风气让创作者们只是跟风而不敢创新，尤其是在网络小说越来越多的字数越来越长的篇幅上，这样不仅仅在一定程度上扼杀创作者的创新能力，而且会导致创作者们只为了追求作品的篇幅与字数而忽略掉其它更重要的东西。

然而从总的方面来看，网络文学的出现，仍旧是利大于弊的，它在传承中国传统文学、保护中国传统文化上做出了应有的贡献。笔者认为，只要保证网络文学的质量，加强对网络文学的领导与管理，网络文学的前景会越来越好，会更能够解放广大人民群众的思想，为中国文学的发展做出更大的贡献！

三 : 关于网络教学模式与传统教学模式

2005-6-14　字数：10921收藏此页到都市网摘　　一、引言当前高校教学改革的主要目标之一是要改变传统的以教师为中心的教学模式，建构一种既能发挥教师的主导作用又能充分体现学生认知主体作用的新型教学模式。在此基础上逐步实现教学内容、教学手段和教学方法的全面改革。之所以要把教学模式作为教改的主要目标，是因为教学模式是指在一定的教育思想、教学理论和学习理论指导下的、在一定环境中展开的教学活动进程的稳定结构形式，也就是说，教学模式是指按照什么样的教育思想、教学理论和学习理论来组织教学活动进程。所以教学模式是很重要的，它是教育思想、教与学理论的集中体现。教学模式的改变将要引起教学过程的深刻变革，也必将导致教育思想、教学观念、教与学理论的根本变革。所以它比教学手段、教学方法的改革意义要重大得多，当然也困难得多。二、以学生为中心教学模式的理论基础目前在各级各类学校中采用的教学模式主要有两大类：一是以＂教师＂为中心的教学模式，二是以＂学生＂为中心的教学模式。从我国的现实情况看，九十年代以前的教学模式基本上都是以教师为中心。这种模式的优点是有利于教师主导作用的发挥，便于教师组织、监控整个教学活动进程，便于师生之间的情感交流，因而有利于系统的科学知识的传授，并能充分考虑情感因素在学习过程中的重要作用。其严重弊病则是：完全由教师主宰课堂，忽视学生的认知主体作用，不利于具有创新思维和创新能力的创造型人材的成长（按这种模式培养出的绝大部分是知识型人材而非创造型人材）。这是因为，以教师为中心的教学模式在学习理论方面的基础是行为主义。这种教学模式长期统治我国各级各类学校的课堂就使行为主义学习理论在我国各级各类学校中有着根深蒂固的影响。众所周知，行为主义学派主张心理学只研究外显行为，反对研究意识和内部心理过程。他们把个体行为归结为个体适应外部环境的反应系统，即所谓＂刺激-反应系统＂，学习的起因被认为是对外部刺激的反应。但是他们不关心刺激所引起的内部心理过程，认为学习与内部心理过程无关，因此只要控制刺激就能控制行为和预测行为，从而也就能控制和预测学习效果。这就是行为主义学习理论的基本观点。根据这种观点，人类学习过程被解释为被动地接受外界刺激的过程，而教师的任务只是提供外部刺激，即向学生灌输知识。学生的任务则是接受外界刺激，即理解和吸收教师传授的知识。由于我国教育理论界多年来以认识论取代对教学过程中认知规律的研究，导致绝大部分教师不了解人类学习过程的认知规律，不熟悉甚至完全不懂认知学习理论，这就为行为主义大开方便之门，使行为主义学习理论在我国特别盛行。至今仍有许多学校强调学生的任务就是要消化、理解老师讲授的内容，把学生当作灌输的对象、外部刺激的接受器、前人知识与经验的存储器，忘记了学生是有主观能动性的、有创造性思维的活生生的人。由于这种行为主义学习理论长期潜移默化的影响，使我国绝大多数学生逐渐养成一种不爱问、不想问＂为什么＂、也不知道要问＂为什么＂的麻木习惯，和形成一种盲目崇拜书本和老师的迷信思想--＂书本上的都是经典，老师讲的必定正确，对书本都不能怀疑。＂这种思想观念代代相传，不断强化，就使学生的发散性思维、逆向思维被束缚、被禁锢，敢于冲破传统、藐视权威的新思想、新观念被贬斥、被扼杀，大胆幻想的翅膀被折断，作为认知主体的学生其主动性无从发挥。这就等于从基底上移走了具有创新思想和创新能力人材赖以孕育、滋生和成长的全部土壤，创造型人材的培养就成了难以实现的空中楼阁。事实上，已经有许多有识之士通过中美两国学生不同特点的对比，看到了这个严酷的事实。例如，他们指出，美国学生在上课时可以随意打断老师的讲课，提出自己的问题和不同的观点；而在我们国家，除非老师主动提问否则是不容许学生这样做的，学生也决不敢这样做。其结果是使中国的大学生与研究生和美国的同类学生相比，从总体上说创新思维、创新能力明显不如对方。江泽民同志在98年2月14日的讲话中指出：＂创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。……一个没有创新能力的民族难以屹立于世界先进民族之林＂。在1999年6月13日全教会上的讲话中又进一步指出：＂面对世界科技飞速发展的挑战，我们必须把增强民族创新能力提到关系中华民族兴衰存亡的高度来认识。教育在培育创新精神和培养创造型人材方面肩负着特殊的使命。＂而我们的学校培养出来的学生却普遍缺乏创新精神和创新能力，难以适应未来21世纪的需要-这就是以教师为中心教学模式长期统治我国各级各类学校所造成的严重后果。以学生为中心的教学模式，则是进入九十年代以后随着多媒体和网络技术的日益普及（特别是基于Internet的教育网络的广泛应用），才逐渐发展起来的。多媒体和网络技术由于能提供界面友好、形象直观的交互式学习环境（这有利于激发学生的学习兴趣和进行协商会话、协作学习），能提供图文声像并茂的多种感官综合刺激（这有利于情境创设和大量知识的获取与保持），还能按超文本、超链接方式组织管理学科知识和各种教学信息，目前在Internet上按这种方式组织建构的知识库、信息库浩如烟海，并已成为世界上最大的信息资源（这不仅有利于学生的主动发现、主动探索，还有利于发展联想思维和建立新旧知识之间的联系），因而对学生认知结构的形成与发展，即促进学生关于当前所学知识的意义建构是非常有利的，也是其他的教学媒体或其他学习环境无法比拟的。而＂情境创设＂、＂协商会话＂和＂信息资源提供＂正是建构主义学习理论所要求的学习环境必须具备的基本属性或基本要素[1]，可见，多媒体和网络技术的普及，实际上为实现建构主义的学习环境提供了最理想的条件。这就不难理解，自进入九十年代以来，为什么随着多媒体和网络技术的普及建构主义学习理论会在西方迅速流行。建构主义学习理论和学习环境强调以学生为中心，要求学生由外部刺激的被动接受者和知识的灌输对象转变为信息加工的主体、知识意义的主动建构者，建构主义的教学理论则要求教师要由知识的传授者、灌输者转变为学生主动建构意义的帮助者、促进者；要求教师应当在教学过程中采用全新的教育思想与教学模式(彻底摒弃以教师为中心、强调知识传授、把学生当作知识灌输对象的传统教育思想与教学模式)、全新的教学方法和全新的教学设计（以＂学＂为中心的教学设计理论正是顺应建构主义学习环境的上述要求而提出来的）。因而很自然地，建构主义的学习理论与教学理论就成为以学生为中心教学模式的主要理论基础。以学生为中心的教学模式注意在学习过程中发挥学生的主动性、积极性，相应的教学设计主要围绕＂自主学习策略＂和＂学习环境＂两个方面进行。前者是整个教学设计的核心--通过各种学习策略激发学生去主动建构知识的意义（诱发学习的内因）；后者则是为学生主动建构创造必要的环境和条件（提供学习的外因）。目前常用的自主学习策略有＂支架式＂、＂抛锚式＂、＂随机进入式＂、＂自我反馈式＂和＂启发式＂等多种。这种教学模式由于强调学生是认知过程的主体，是意义的主动建构者，因而有利于学生的主动探索、主动发现、有利于创造型人材的培养，这是其突出的优点。但是，这种教学模式由于强调学生的＂学＂，往往忽视教师主导作用的发挥，忽视师生之间的情感交流和情感因素在学习过程中的重要作用；另外，由于忽视教师主导作用，当学生自主学习的自由度过大时，还容易偏离教学目标的要求，这又是其不足之处。由于以学生为中心教学模式的主要理论基础是建构主义的学习理论与教学理论，所以上述以学生为中心教学模式的优缺点正是建构主义理论本身优缺点的具体体现，在我们应用与推广建构主义理论的过程中必须清醒地认识到这一点。由以上分析可见，两种教学模式各有其优势与不足，不能简单地用后者去取代或否定前者，也不能反过来用前者去否定或取代后者。而是应当彼此取长补短，相辅相成，努力做到既发挥教师的主导作用，又能充分体现学生的认知主体作用，既注意教师的教，又注意学生的学，把教师和学生两方面的主动性、积极性都调动起来。其最终目标是要通过这种新的教学思想来优化学习过程和学习效果，以便培养出具有高度创新能力的跨世纪新型人材。为了与前面的以教为中心的教学模式和以学为中心的教学模式相区别，我们把按照这种思想和目标实现的教学模式称之为双主教学模式（以强调这种教学模式既要发挥教师的主导作用，又要充分体现学生的认知主体作用；要调动教与学两个方面的主动性、积极性。应当着重指出，这里所说的＂双主＂和前几年有些人所主张的＂学生是主体，教师也是主体＂的＂双主＂是有原则区别的两个不同概念。如上所述，我们所说的＂双主＂是指既发挥教师主导作用，又要充分体现学生的认知主体作用，这里的认知主体只有一个──就是学生；而有些人所主张的＂双主＂，则是指双主体，其用意是强调＂教师也是主体＂，所以其实质仍是维护＂教师中心论＂，这是我们不能苟同的）。三、以教师为中心教学模式的理论基础由于双主模式是在以教师为中心教学模式和以学生为中心教学模式的基础上形成的，所以为了阐明双主教学模式的理论基础必须先了解以教师为中心教学模式和以学生为中心教学模式的理论基础。上面我们已经简要地论述了以学生为中心教学模式的主要理论基础--建构主义，下面再对以教师为中心教学模式的主要理论基础作一扼要介绍。以学生为中心教学模式由于是九十年代以后随着建构主义的日益流行才逐渐发展起来的，所以其理论基础比较单一，就是建构主义的学习理论与教学理论；而以教师为中心教学模式的理论基础则比较复杂，因为这种以教师为中心的教学模式已经存在了几百年。从十七世纪三十年代捷克的夸美纽斯发表《大教学论》，提出班级授课制度，开创以教师为中心的教学模式以来，经过历代众多教育学家、教育心理学家的努力，使这一领域的实践探索不断深入，理论研究成果也层出不穷。其中比较突出的有十九世纪德国赫尔巴特的＂五段教学＂理论（预备、提

四 : 文中广告改变网络广告的传统

　　“网络广告市场正处在一个空前大跃进的历史节点上，以前我们整个公司的服务器加起来才有4台，现在基本上是一天购进一台服务器。”龙拓互动广告有限公司董事长兼CEO苏义如此描述网络广告市场即将到来的变革。

　　网络广告2.0

　　现在已是国内最大的文中广告运营商的龙拓互动成立于2001年，当时主要从事互联网广告代理服务。

　　那时正值互联网的寒冬期，很多网站突然之间似乎才明白一个简单的道理——要想办法赚钱。作为一种全新广告模式出现的互联网广告曾经被寄予过厚望，但很快又被放到了次要位置。很多网站，特别是中小网站在对增长缓慢的互联网广告失望后，转而将短信、网络游戏等视作最后一根救命稻草。相对于平面广告、电视广告一次就是上百万的进账收入，互联网广告曾信誓旦旦期许的繁荣盛事并没有出现。

　　“那时候的很多互联网广告就是以堆砌为原则，页面上只要有空的地方都塞上广告，还要外加浮动窗口弹出窗口等等。用户看到这些广告，只有一个字，烦。传播效果也就大打折扣，很多广告主因此都不愿意把主要预算花在互联网广告上。”苏义说，在这段时间，龙拓互动和很多互联网广告代理公司一样，面临着如何生存和发展的问题。

　　苏义不忘借用流行的2.0概念来对网络广告业的发展做区分。

　　在他看来，2003年是网络广告的转折点。“2003年以前是网络广告的准1.0时代，广告形态已经有了，更多的客户对互联网广告的作用、价值还不是很认可。到2003年，很多行业、企业都意识到在互联网上发布他们的广告，可能给企业销售带来很大的影响力。到了2005年，很多网络广告从业者和广告主发现，网络广告在互动性、表现力、效果力上都要优越于传统广告，开始大规模投入，于是网络广告2.0时代由此发端。”

　　也是在2005年，龙拓互动开始进入效果营销和网络广告智能传播领域，将广告产品的开发重点转移到传播效果和如何发挥互联网互动性等独特优势上来，这种理念得到了戈壁(Gobi)在内的诸多VC的认同。

　　今年3月，网页嵌入式广告点睛(Clickeye)正式推出，而龙拓互动酝酿推出的还包括荞麦网、成才网、来电付费广告嘀铃铃铃等多个新型网络广告业务群。

　　在此期间，博客广告、视频搜索广告等各种新生代网络广告纷纷出现，网络广告业的并购也频频发生。谷歌收购DoubleClick、雅虎收购Right Media、微软收购aQuantive.这一切，传达着一个简单明了的信号：是到了重新估计网络广告价值的时候了。

　　规模的门槛

　　截至今年6月，点睛广告联盟每日流量达到了近两亿次，已经有超过一千家网站与龙拓合作，其中包括中国前500大中文网站中的近200家。一直都是传统电视广告投放大户的海南航空雪花啤酒、克咳、DHL、宝马、雅士利等已经确定将今年30%以上的广告预算都转到了方兴未艾的点睛嵌入式广告上。

　　通过和众多网站合作，在后者的网页中嵌入关键字广告，点睛广告在网络广告市场的缝隙中发现了一块未被开发的处女地。当用户用鼠标划过这些关键字，就会浮现出与关键字相关的图文广告或富媒体广告。

　　“网络的主动权掌握在网民手里，所以我们的广告必须温和而吸引人，那种靠强制方式观看的广告显然将会越来越不受欢迎。”苏义说，DHL在其平台上发布过的一个视频广告让他很受启发。

　　当时，这个广告改来改去还是有15秒长，他的团队很担心这个广告因为太长没人看，但统计出来的数据却发现，有50%的网民看完了这个广告，这既与点睛的广告表现方式有关，也与这一广告传播的精准性有关，因为有耐心看完的，往往都是对DHL有兴趣的。

　　据苏义介绍，点睛销售的关键字分为两类：一类为关键字竞价，广告主通过竞价关键词来购买发布权及获得相应排名位置；另一类为包词，广告主包断关键词的总点击数，获得购买的所有关键词在选定媒体上相应的点击次数。

　　区别于百度等搜索广告的自定价格，点睛广告采取的是广告主和媒体自主调节价格方式，由合作网站自己根据网站的情况进行报价，然而在此基础上加一些利润后报给客户，客户能接受则可，不能接受则可以反馈给合作网站，他们自会考虑降价。此外，普通互联网广告的点击率是万分之一，而点睛的点击率是0.5-2%，最多高出200倍。

　　其实，Clickeye的这种网络广告运营模式在海外早已有之。如在美国，专业的内文广告联盟公司kontera 以及Vibrant Media即已率先提供该类广告业务，其中kontera目前已经获得美国三大风险投资公司之一的红杉基金的投资。此外，其他比较老牌业者例如ValueClick以及更多新兴业者也都酝酿推出网页嵌入式广告。

　　有迹象显示，全球最大的媒体广告传播集团之一WPP集团也已对网页嵌入式广告业务发生兴趣，并就此事与点睛广告的运营商龙拓互动进行洽谈。此前，奥美集团已完成了对国内两家最大的品牌网络广告代理公司华洋联众、世纪华美的并购，并与韩国一家从事类似业务的公司在中国合资成立了一家运营网页嵌入式广告的机构。

　　“我们今年的目标是精准营销市场份额的10%，百度去年的销售额是10亿元。我们今年希望做到1个亿元以上。”苏义说。

五 : 网络广告--印象与行动

 网络是一个争夺眼球的世界，有限的眼球资源被相对广大的网络海洋分得一干二净。网络广告在第四媒体方兴未艾之际，轰轰烈烈地出演，要扮演一个重要的实现网站赢利的角色。

    在这里，网络广告不可避免地与传统媒体发生一些碰撞。因为广告主的预算就这么多，蛋糕中没有分给网络广告的一块。新生的网络广告人兢兢业业地工作，往往是在与传统媒体的竞争中取得极微弱的分额。

    而网络媒体又的确有其本身的优越性，这种优越产生于现代科技，并随着技术手段的不断进步而不断扩展它本已丰富的种类。从最简单的广告条（BANNER）、按钮（BUTTON）到先进而科学分类的数据库营销，从最初始的GIF、JPEG到大量应用多媒体技术如Flash、REAL的RICH MEDIA。在这其中，贯穿始终的是网络广告的有效到达，即时互动，精准定位。

    网络是一个快速而残酷的世界，在那里，极少有人会耐心地等待一个超过30秒还未能下载完的网页；有多种程序可以关闭POP UP 窗口和禁止BANNER的出现；浏览者轻蔑地将收到的精心制作的邮件扫进回收站。这些会是网络广告制作者的噩梦。从制作者的角度来说，一件没有给受众留下印象的网络广告是如此的没有意义。因为我们面对的是极为有限的眼球资源，让曝露在网络广告前的受众轻轻走开多么令人遗憾。

    点击率是衡量一条网络广告是否有效的最好途径！也许对，也许不对。对大众消费品生产商而言，点击率非常重要，因为它是一个量化的指标，而从这方面来讲，IMPRESSION即印象则相对模糊，难以精确计算。但是一次点击与一次购买毕竟有着极大的区别，而多次IMPRESSION的积累则导致明确的购买意向(7次以上）。而购买意向在现在来说，往往表现在实际线下的交易。原因很简单——线上交易的安全性，对配送的疑虑等等。在不远的将来，一次点击将成为了解商品信息与购买行为实现的双重结合，现阶段，现实条件在成熟之中。所以，这种情况下比较好的记费方式应该为CPM，也就是更多的考虑印象效果。

    对一家网站的线上推广来说，点击率则无疑是最为重要的标准。搜索引擎登录和互换首页链接并不属于网络广告范畴，因为广告是一次付费的行为，必须有相应的广告主和代理商。理论上来说：消费者网上冲浪的跳转成本是很低的，一次点击即可实现；不象线下，我们看到一本好的杂志，却需要考虑购买成本。一条有效到达的广告应该导致一次点击，但实际上，CPC高居不下，还是因为可怜的回应率。所以，我们就要考虑我们的广告是否给消费者传达了有效信息和足够的印象以导致他的行为。比如我们的承诺是否过于夸张：比如赢得50万大奖。也许网站真正准备了这种奖项，但网民往往会潜意识地认为这种奖项几率过低，甚至会认为只不过是一个宣传手段而已。或者人人有奖，同样过于空洞。它又忽略了”人人有奖“传达的印象实质是廉价的奖品和麻烦的注册过程。最好的网络广告应该选择于有效到达的网络载体，并且使用有效的信息传达手段。创意则是将整个过程整合以深刻影响网民的理性和感性诉求的过程。比如说：一家专事线上机票交易的网站可以选择FLOATING AD，并且用一架小飞机作为表现形式；然后将之投放于旅游和地理站点。这样深刻的印象应该导致点击率的上升从而体现网络广告实时的威力。

    技术的先进性是网络广告的优势，这些技术赋予了网络广告光辉灿烂的前景。

本文标题：网络广告与传统广告-闲话网络上的求助与广告
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