一 : 一份领导看了也会笑的互联网月总结

　　时光荏苒，白驹过隙，弹指一挥间，阳春六月如指尖沙，悄然滑落，不留痕迹。宛亭路，凭栏处，悠然回首间，六月所涉优派之工作仍历历在目，其间种种，诸多情绪，感慨颇多，故、执笔研磨，书一回6月优派工作总结!　　

 

　　一、百度问答

　　渺渺网站，芸芸搜索，百度系占流量十之八九，百度文库、百度知道等百度旁枝亦紫金加身，排名优越。问网站如何存乎?流量也!而如此时局，唯有以百度马首是瞻，方可有一栖之地。为此，吾于6月之初，花香流溪处，奋笔疾书，写下长尾词问题300余条，含品牌词答案亦300余条，原创程度颇高，以期不日之内，尽铺于百度知道。

　　二、知乎推广

　　吾于互联网，几载沉浮，难窥要领，每每念及此，无不自惭而泣，夜不能寐，恍恍间，现已双鬓带霜，面染沧桑，但深知，论推广渠道之优，知乎可排三甲。故在晨曦微露之时，埋首于知乎社区苦苦作答，期间，虽已推广为此行目的，但观答题而苦思再三，慎重之及，所落答案均答符所提，尾以锚链而终。如此数日后，细细数之，于六月底，知乎已答250余题，道道仔细，题题间均有锚链!

　　三、软文写作

　　六月软文写作三篇，这些栩栩文字，时而古朴如尘，时而跳跃激荡，虽不说秒笔生花，却字字直浸心菲，令人久难忘却!但奈何，楚词宋句，万千大众亦所好不同，故写作日程一再耽搁，时至今日，一月有余，所完成软文篇数才十之其三，每念及此，无不捶胸而叹，泪眼婆娑，大呼~愧于公司重托，心中不安之甚，由此可见一般!但幸于，此月虽以区区三篇软文而终，但文章所扩散之渠道甚广，百度百家、今日头条、搜狐、一点资讯等知名媒体均有涉及。可如此点滴实不足以自慰，我久望夜空，见那星光璀璨，浮云如织，心中已暗暗盟誓，他日公司如有托付，且尽补之!

　　后话：注册作者等本无太难，但苦于手中并不握有企业营业执照等关键信息，期间有申请四五，通过一二，但风云突变，系统溃于某个雷雨交加之夜，天灾水祸，非人力可阻，不言也罢!由此，本人六月工作内容尽在上文。

　　本文来自：RUN媒体 www.runmeiti.com

二 : 忍了十几年了，终于绷不住火跟婆婆翻脸了！

十几年的婆媳大战，真是比狗血家庭剧还狗血啊！LZ从包子变女汉子，威武！免费关注微信公众号jiarenorg，就能天天收到佳人精彩文章了，咱们微信里见！

终于绷不住火跟婆婆翻脸，都不要再演戏了！

佳人最故事整理

从跟婆婆正面冲突到现在已经过了12小时了，心情不再像原先那么激动，已经平复下来了，所以过来写写事情从头到尾的发展，全当树洞自己发泄一下情绪了。

圣母愚孝请滚，谢谢！事先声明，我不是个淑女，你要说脏话骂人可别怪我以牙还牙。

说正题，开扒！

我跟我老公是高中同学，从17岁恋爱一直到谈到25岁结婚。然后29岁要的孩子。漫长的恋爱结婚过程，奇迹的是我跟老公感情却越来越好，因为可以说是一起经历了很多事算得上是共同成长吧，所以感情基础打得很牢。可是老公的母亲却是个让人烦心的角色，我在天涯看了很多年的帖子，还真没有遇到过有根她类似的婆婆。

从17岁那年第一次在老公家里见到她开始说起吧。记得那是1个夏天，天气特别热，老公跟我在外面游泳完以后邀请我去他家玩，那时候还是很纯情的，没去过男孩子家里过，挺不好意思的，尤其是老公说他母亲在家，心里总感觉跟见家长似得，所以不想去，后来老公一定坚持要去，说给他母亲看看我，于是半推半就的就去了。

第一次见他妈我就呆住了，因为是夏天特别热，他妈自己在家，也没开空调也没开灯，他家是一楼朝向又有点背光，所以光线比较暗，我进了门以后看到他妈坐在客厅1个板凳上，只穿着1个比胸罩稍微长一点的白色背心，松松垮垮的，里面没有穿内衣，乳房透的清清楚楚的，下面传1个黑色超短的衬裙，腿岔开坐着，里面内裤大红色的也看的一清二楚，披头散发的坐在那里吃冰棍。

看见我进来以后她还算是热情，赶紧站起来打招呼说闺女你来了，（www.61k.com）听小M经常提起你的。（老公姓M所以就用M代替他了）

不站起来还好，一站起来离我近了，那2个背心下透出的乳房露的就更清楚了。楼主当时只有17岁，而且M也站在旁边肯定也看的清楚，所以我脸红的跟猴屁股似得，害羞加紧张，一句话都说不出来。

然后他妈就拉着我的手问长问短的，我也没待多大会，坐了一会就走了，临走他妈非得给200块钱，说是见面礼。（原谅楼主吧，那时候还年轻不懂事，200块钱的见面礼就觉得了不起了，或者说压根就没意识到见面礼是什么意思，这也是后来十几年他妈唯一一次主动给我钱，后面会说到结婚时，也给钱了，但是给的很不情愿。）

那时候跟我老公因为都是初恋，所以爱的一发不可收拾，感情也投入的特别深，都抱定了彼此非君不嫁非卿不娶的决心，甚至还因为年纪小遭到我家反对时计划过私奔。现在想想那个时候的青春萌动还是很让人心跳加速的，老公是我活到三十岁唯一1个男人，也一直交往到结婚，中间也出过各种状况，但是十几年还是坚持下来了，现在如果没有他妈，我们过得也很幸福，也有了可爱的女儿，不过这是后话，以后再说。说回到前面。

后来我跟老公感情越来越好，那时候不像现在的年轻人谈恋爱那么多地方消费，那时候是学生没有钱，也没有地方可去，无非就是河边公园什么的走走，因为当时一直是瞒着我家里的早恋，所以我家肯定是不能去，老公经常会带我和朋友一起去他家看看CD，听听音乐聊聊天什么的。那时候真心纯的，只拉过手接过吻，没有做过进1步的逾越。

刚才说了，经常会去老公家玩，因为那时候他家庭条件还是可以的，他说他父母是做生意的，反正那时候的我也不知道考虑这些条件好不好什么的，只知道爱的昏天暗地的。只是觉得他家还不错，有家庭影院，（那时候是98年吧，在我们这个2、3线城市，家里有家庭影院的还不是太多。）

并且他父母也不怎么问我老公的事，挺民主的，不像我家，管的我那个严啊，都透不过气来。

刚才说了经常和朋友还有老公的朋友去他家看电影听音乐，雷人的是每次去他妈都在家，这无可厚非，那是人家的家对吧，问题是他妈每次都穿那身衣服，透着乳房的背心，短的露内裤的衬裙。楼主不是那种特别矫情的姑娘，但是楼主家里家风很严，父母管教的一直很严厉，而且我父母是那种很知道分寸做事情很通情理的人（具体后面会讲，也会对比出老公家里有多不是个东西）。

我父亲夏天在家里从来不穿着内裤乱跑，即使是热得不行光着膀子下面也得穿个大的休闲短裤，连睡觉都穿着，就怕我在他睡觉时进他卧室时看到了不雅观，爸妈说，家里是个姑娘，这方面从小就得注意，不然对姑娘的影响都不好。

然后老公他母亲就那么露着，露的那么坦然，甚至有几次我都怀疑她连内裤都没穿，始终就那两片破布一样的衣服挂在身上勉强起个遮羞作用。你说你家里儿子都大的谈恋爱了，你怎么都还在他面前那么穿呢，尤其是儿子的女朋友和朋友来家玩，你也得穿的像样点吧，不说多体面，起码要全面吧，人家就是那么坦然，到处漏的走光。

楼主在强调一次，楼主真的不是个矫情的人，楼主家门口邻居有些老太太夏天有的时候也会不穿内衣穿着背心坐门口乘凉，但是人家多大年纪？起码60往上吧？老公他母亲当时才40出头，风韵犹存的年龄，就穿成那样在外人面前走来走去！！！！

后来我实在是看不下去了，跟老公说了，老公说他妈一直都那样，他有的时候也觉得挺不好意思的，有的时候看他妈露得厉害了就出去避一避。天哪！露的连她儿子都看不下去了，那得是多露？！！！敢情那1个小背心1个小裤衩都是多穿的了！！！

楼主表示真的很不能接受，现在想想，这样的小事其实也能反映出1个人的修养跟家教问题了，但是当时楼主就一地道的傻姑娘，哪想的那么远，满脑子就想着怎么能让他妈多穿点衣服。后来干脆什么也没说，买了两身那种20一套的人造棉套装，就那种在家穿的汗衫裤子那样的衣服，让老公拿给她穿，就说是老公给她买的。

这个方法确实管用，后来再看到他妈时，就没见过他妈那样露着了，估计也是意识到这样不雅观了。

再后来跟老公交往了一年多以后，发现1个问题，他妈老在家，不是说是做生意的吗，怎么那么多时间呢？生意人都多忙啊，而且每次出去或者接打电话都还神神秘秘的样子，不让人听见关着房门。

于是在我追问下，老公说了实话，他母亲的职业是假酒贩子，就是往酒店里送假酒的，各位亲们~请不要跟我装不知道啊，一般酒店里都有假烟假酒，看客人喝得差不多了就给你换假酒上，反正你也喝不出来什么味道了。他母亲就是干这行的。

各位亲们，楼主又雷住了，不知道该说什么，老公说他母亲干这行好多年了，在圈子里还小有名气，因为送的假酒仿真度高，所以生意供不应求，也赚了不少钱。他父亲是我们当地1个比较大的厂子里的1个小头头，除了工资以外可能还有些额外的外快吧，所以当时他们家生活水平还是可以的，九几年月收入能达到几千块就不是一般工薪能比的了。

楼主的家里只是一般工薪阶层，父母都是普通职工，但是楼主从小三观很正，老公一说他母亲是干这行的，楼主马上也觉得不太好，始终不是正当职业，并且有违社会道德，这也从1个侧面看出来他母亲可以赚钱赚得什么都不顾了，道德本身有问题，可是楼主心善良啊，当时还想着都是为了家里生活，还想着她可能也是迫不得已什么的吧。

后来楼主跟老公就这么一直交往，从高中到大学，从大学到工作，一直在一起，一直到后来计划结婚装修房子。

这里不得不隆重介绍1个人，也是这个人直接导致了我们家的生活现在过得水深火热的。

老公他小姨！！！！！！这个畜生！！！！

老公他妈有2个妹妹1个弟弟，各个都是极品，其他不说了，就说这个小姨，绝对亮瞎楼主的铝合金狗眼啊！！！！！

我第一次见到他时也是在老公家，我还喊她叔父，对！！没错！！你绝对没看错！！我是叫她叔父！！！

因为她当时剪个寸头，穿着男装，长得又丑，更重要的是怀里搂着个女的正在亲亲我我！！！所以我理所当然的叫她叔父。然后她就笑了，说我是M的小姨。

我当时下巴都快掉下来了，打过招呼以后没有再说话。后来老公才告诉我，他小姨是个同性恋，只喜欢女的，整天都打扮的跟男的一样，而且他小姨结过婚因为跟女人乱搞被她丈夫发现于是又离了，有1个女儿，跟着她过。多年以后楼主还见过他小姨的前夫，娘啊！！！特帅的1个人，气质还好！！！就这么被他这么个变态给糟蹋了！！！！

楼主在这里要隆重声明一下，楼主特开明！一点都不鄙视或者排斥同性恋，爱是无罪，不分性别好不好！！楼主接触过几个拉拉，楼主觉得她们除了性取向不一样，其他都很正常，都是很善良的人。

但是老公这个小姨，人品真的极度让人鄙视！！简直就是变态里的变态，人渣中的人渣！！！

他这个小姨比他妈小不了几岁，但是她一辈子都吃喝嫖赌没有干过一份工作，整天坑蒙拐骗，我刚认识她那会，她的工作是鸡头，就是专门组织卖淫的女的去夜总会或者联系个嫖客什么的。

不过她还没有能耐大的黑白通吃，像新闻上那样的拐卖妇女强迫人家卖淫，她就是不知道从哪认识的一群自愿卖淫的，然后给拉线搭桥联系嫖客。所以她的家里经常一群卖淫女，在那长住，聚一起抽烟打麻将。

更要命的是，她的女儿也一起住，当时才几岁吧，每天就这么个场面，客厅两张桌子，一张卖淫女们打着麻将抽着烟在那热烈讨论着昨天接了几个客人，挣了多少钱，哪个客人功夫好，哪个客人不行。那边一张桌子，她女儿趴在那写作业，听着她们在那说的那些污言秽语流氓话。

真的替这个孩子感到悲哀，也就是我老公的表妹了，其实虽然不怎么来往，但是也见过几次，挺乖巧的1个孩子，长得随他父亲也很好看，粉雕玉啄的1个小美人，就这么在她那个变态母亲的熏陶下越大越堕落，13岁就跟男人同居，现在19岁，已经是4岁孩子的妈妈了。

重要的是单亲，跟个老男人有的，老男人有家不要她跟孩子，最后老公他小姨以这个为借口，敲诈了那个老男人1大笔钱，然后给挥霍一空，一点都没给她女儿和外孙女留。她女儿这一生都毁在她手里了，现在也是闲着什么都不干，整天换男人骗人家钱花。

继续说老公他小姨，因为打起字来很麻烦，所以直接把这个贱人称呼为J。

J有1个相好，我一直叫她姨母，后来她们分手了，我才知道那个女的比我还小两岁。

这个女的本来不是同性恋，因为是农村来的外地人，在我们这里无依无靠，遇到了困难想自杀时认识了J，J不知道怎么给她帮的忙解了围，然后又花言巧语的骗，最后把这个女孩发展成了同性恋，这都是这个女的后来自己亲口告诉我的。

J有一段时间被局子里的人盯上了，不能开展她伟大的鸡头事业了，所以她就没钱花了，于是她就让这个女的去夜总会坐台给她挣钱花，不去就打，经常看见这个女的鼻青脸肿的来找老公他妈来哭诉，希望他妈能说说J，因为她好像认我老公的外婆，也就是他妈跟他小姨的娘做了干妈，所以老公他妈顺利成章的成了干姐姐。但是老公他妈从来都是假惺惺的安慰她两句，给劝走了就拉倒了，从来不说她妹妹不是个东西。

后来这个女被J给骗到深圳去了，在那待了有半年多，2个人合谋骗那种中年丧妻想再娶的男人的钱，就是仙人跳，1个陪人家睡，1个装成家里人或者老公去抓，然后讹人家钱。

结果有一次出了状况，这个女的跟被骗的1个男的怀上了孩子，J知道了以后火冒三丈，非说这女的跟那男的产生感情了，把她给打的头皮血流加流产，半夜去深圳的医院抢救。

结果这女的住院时J一直没来照顾，也不给交住院费，还是那个被骗的痴心老男人在旁边伺候，给交了钱住院，完了临出院时，J又带人打了那个老男人和这个女的，说她们勾搭成奸。

因为这个事，这个女的伤透了心，铁了心的要跟J断了关系好好找人过日子，但是J不肯，百般纠缠，又是恐吓又是威胁的，最后吓得这个女的也不敢回来了，现在也不知道在哪个城市待着的。

三 : 4G资费将下调，中移动终于绷不住了？

　　中国移动官方微博的预告显示，今日(5月14日)其将有大动作，而据传闻的消息，中国移动将公布新的4G套餐资费政策，以往饱受争议与质疑的4G资费有望实现进一步下调。

　　据悉，此次中国移动将主要下调4G套餐的使用门槛，并增加套餐内容，而包括更改每月剩余流量清零的霸王条款，当月剩余流量将并入下月流量包里供用户继续使用;同时每月超出流量也不再单独计费，则是自动替用户升级为更高阶的套餐等新政也有望同期发布。

　　除此以外，中国移动还计划联合国内多家互联网公司推出定向流量服务，在此之前，中国联通曾与微信、多米音乐和搜狐视频等应用展开合作，推行应用内流量包月制，即每月收取一定费用，则用户使用该应用所造成的流量不计入基础缴费。

　　移动此番降价，引发了市场对于传统运营商是否会和虚拟运营商开打价格战的猜测，而中国移动给出的解释是，4G资费下调的目的是让更多的草根用户享受到4G网络。但显然，这个理由并不能服众，一来4G网络的覆盖和质量始终没有达到成熟阶段，大部分城市和地区还无法体验到4G网络，二来则是近日国内电信业一系列的动静，使得移动此次降价颇有些无可奈何的感觉。

　　虚拟运营商倒逼

　　可能出乎中国移动意料的是，虚拟运营商的影响力和受欢迎程度似乎超出了原先的预期，最早业界一致看衰虚拟运营商的理由之一就是其是依赖向基础运营商批发语音、短信和流量等资源进行转售，然而单纯转售的利润极为有限，甚至可能会入不敷出。然而随着各家虚商接连进入放号日程，各家不同的增值业务模式也逐渐清晰起来，比如与游戏业务或O2O业务结合，以及借助渠道优势复制传统运营商捆绑售卖手机的模式，包括充话费送手机等，将极大程度的对基础运营商盈利和话语权产生分流，特别是阿里巴巴和京东这样的电商巨头的影响力已经不亚于中国移动，因此后者必须要尽快作出反应，至少是在套餐和价格上拿出诚意来。

　　基站共建和营改增

　　4月末，工信部证实国家三大基础电信运营企业正在研究共同组建一家通信设备公司，负责统筹通信铁塔设施建设。与此同时，财政部也宣布电信业将正式纳入营业税改征增值税试点范围内，试点工作于2014年6月1日开始执行。

　　尽管工信部一再表示基站共建并不是网业分离的前兆，但明眼人都看得出来这至少是一次试水，处于漩涡中心的中国移动自然无法幸免，但相比较基站共建所可能引发的长远影响，营改增问题则是迫在眉睫的“阵痛”。据悉，营改增施行两种不同税率——基础电信服务将征收11%的税率，增值电信业务征收6%的税率，这意味着原本诸如充话费送食用油等“以业务销售附带赠送实物业务”将视同销售并计缴增值税，这可能使得各大运营商在2014年当季和后续的业绩收窄，中国电信预计将会导致年度净利下降25%，中国移动给出的估算为7%，但业界普遍指出，营改增对于利润最高的中国移动的影响将会最大，这种阵痛将可能持续1-2年。消息发布后截至收盘，中国联通港股跌幅1.85%，中国移动跌幅1.01%

　　资费市场化降临

　　就在上周，工信部、发改委联合宣布自10日期，电信资费将实现定价市场化，电信企业可以根据市场情况和用户需求制定电信业务资费方案，自主确定具体资费结构、资费标准及计费方式。这意味着，工信部将放开对电信资费“上限”管制在内的多项管制，同时基础电信服务价格的资费定制、业务打包套餐等也将更加灵活。

　　但实际上，由于政府对于电信资费标准的定价管理已经放开多年，以往管上限不管下限的模式加上目前电信行业的竞争格局，取消电信业务资费审批所来的影响并不会很大，主要的好处和优势在于用户将拥有更多选择，其消费也将变得更加清楚明白。

　　这也就意味着，中国移动此番下调4G价格，虽然有资费市场化的因素在，但更多的是表现出响应的态度，特别是在舆论对于资费市场化和放开审批并没有热情关注的当下， 中国移动可以 更好的扮演一个“行业大哥”的形象，并顺势将“亲民”的规定变成自己的优势和卖点。

　　总结

　　关于移动将如何下调4G套餐，下调和优惠的力度有多大等等问题，明天我们将会得到答案，但无法否认的现实是，中国移动确实有点绷不住了，包括今年第一季度出现净利润首次下滑、3G业务死而不僵、4G业务回报缓慢、OTT和虚拟运营商竞争加剧等因素都在考验着这家世界上最大的运营商，而此番下调4G资费，中国移动更多的还是想要借力4G打开一个出口，特别是要加速发展以避免来自中国联通和中国电信的竞争——有消息指出，中国联通和中国电信将于五月获发FDD-LTE牌照，这将对中国移动4G业务带来不可预估的影响。

四 : 挡不住了！中兴也做微商取名weboom

　　【亿邦动力网讯】1月28日消息，亿邦动力网最新获悉，中兴通讯旗下移动应用平台“微品会”刚刚通过官方微博发布了自有的微商分销系统weboom。

　　

 

　　据悉，该款系统名为“微爆分级分销系统”。中兴方面表示，这款系统专为微商提供服务，帮助其实现商品流通和快速销售的超级平台。

　　“利用该系统特有的多级分销与多级返利机制，快速裂变发展微分店，实现在社群渠道的海量快速分销。”在官方介绍中，中兴微品会如此描述这款产品。

　　据亿邦动力网了解，中兴微商分销系统将于1月31日正式对外发布。而在此之前，无论中兴官方还是其他渠道均未有关于微商部署的消息流出。

　　据悉，中兴微品会是其内部推出类似淘宝式的移动开店应用。用户下载APP并注册成为微品会会员，在移动端就可以经营自己的手机店。当然这里卖得都是ZTE品牌的手机。

　　从亿邦动力网获取的一份资料来看，中兴微商分销将设置四级推广，每个终端可借助系统快速自动售货。同时，该系统还为商家提供报表和CRM管理工具。

　　可见，尽管业界对微商褒贬不一，其炙手可热的程度已非早期停留在面膜的阶段。在去中心化的电商时代，品牌上借助微商分销系统可以迅速铺货，同时，终端消费者则可借助社交红利，实现移动销售。

　　目前，包括拍拍微店、口袋购物、有赞、微盟、商派在内的多家平台或第三方服务商都在积极开凿微商市场，2015年颇有迎来微商元年之势。

　　不过，目前绝大多数小型微商仍在星火燎原的初期，微商非常适合极致单品的打造和传播，但是大多数的微商靠“杀熟”来赚钱的方式并不可持续。此外，在品牌商看来，微商分销代理并没有凝聚力，与早期淘宝的草根阶段极为类似，杂而不精的队伍难以养生战斗力。

　　“在微信拉人头做分销的方式的确不靠谱，繁荣期只会是短暂的。“朋友圈卖货门槛低，操作简单，吸引很多人加入，但赚钱的只有个别上游的代理商，越往下游越是利润低。现在上层代理商积累财富很迅速，但最后下游分销商明白过来后就难以为继了。 ”某水果微商告诉亿邦动力网。

　　此外，亿邦动力网注意到，鱼龙混杂的第三方系统开发商和微商营销咨询机构也趁机寻求赚钱之道。不少狮子大开口的服务商的收费门槛奇高，但大势之下，不少品牌商望而生畏，却也一往无前。

　　值得注意的是，部分品牌商已经开始考虑建立微商直销体系，中断微商供货，转而通过建立移动实体的方式，脱离微信朋友圈分享，实现点对点的商品链接交易，并进行利益分配。

　　对此，业内人士指出，微商服务市场方兴未艾，中兴此时杀入将再度搅动微商气候，在完善市场服务同时，亦实现商业资源整合。

五 : 别总对标美国了 在SaaS领域印度也不可小觑

　　中国的SaaS创业者们似乎都有一定程度的“中美SaaS情结”，他们热衷于对比中美SaaS发展，找到共性和差距，而结论往往少不了一点：中国的SaaS市场发展太迟缓、滞后，我们比美国SaaS差就差在这里

　　。

　　你说的没错，大兄弟，春阳我也同意这一点，我们的市场和客户太难搞了。

　　但奇怪的是，既然你都说了中国的SaaS市场很难搞，但国外的市场好呀，有需求，有付费能力和付费习惯，企业生命周期还长...为什么不把你的产品和解决方案卖到国外去呢?你看摩拜单车都快开到纽约了，ofo也要出海搞事情了，华为的手机都在外头风花雪月多少年了，SaaS这种云端形态的产品服务，死磕中国市场是哪门子过不去呢?哦，你说竞争，国外同类的产品太多啦，干不过他们，况且在国内我们有本土化优势，有人有资源，好搞一些....说白了就是，产品不过关，服务不到位，到外面丢不起那人

　　...

　　哦，看来美国那边我们是没希望了，那如果找一些比我们(SaaS市场)落后的地方?(我们姑且假设这些地方的SaaS市场比我们更落后...)比如欧洲?日本?泰国?印度?这些云服务基础设施相对还算发达的地方怎么样?

　　可能还是不怎么样……原因还是差不多，家里头的婆娘再丑，也得好好伺候，外面的小三再眼馋，也不能出去瞎搞。

　　但有人不这么想，并且他们还大胆的干了很多票。

　　他们就是我们一直看不起的印度阿三。

　　故事可能还要从7年前的某个月黑风高的夜晚说起。

　　SaaS在中国真正开始火，应该是2010年的时候，为了研究我们的印度小伙伴，春阳这里拉一波2010年的数据出来，看看这几年他们究竟干了些啥。

　　这个图是2010年到2017年1月22号所有印度SaaS公司的出生轨迹，感谢Tracxn提供数据，不过悄悄说一句，你们最后一行的数据肯定有点问题，别的春阳不多说。

　　从这张图里可以看到，2010年以后，单单印度的SaaS就已经吸纳了超过14.8亿美金的投资，并且仅在2017年的前22天，就已经有7家SaaS公司又拿到了融资，平均3天一个，热度丝毫不减，中国这些数字有多少春阳没拿到不敢讲，但印度人已经虎成这样，就问你怕不怕?

　　但现在还不是我们害怕的时候。

　　前阵子，Google和知名SaaS投资机构Accel Partners的一份报告预测，到2025年，印度的SaaS产业将会产出超过10亿美金的营收，占据全球8%的SaaS市场份额，全世界的SaaS供应商都能看到印度的身影，他们将成为SaaS的世界港口。

　　印度为何如此碉堡?

　　春阳总结了4点，且听我慢慢道来。

　　一、带头大哥

　　在中国，有人经常诟病上海的互联网产业，相比北京、杭州、广东始终起不来，那是因为北京有百度、杭州有阿里而广东有腾讯。由此可见，成功真的是可以孵化成功的，success breeds success.中国的SaaS领域到目前为止，尚未出现广泛意义上的独角兽公司，而反观印度，已经有像Zoho、Freshdesk、KISSFLOW这些出色的SaaS公司，在全球为范围内广为人知。有这样的大哥在前面带节奏，还怕后面的兄弟们跟不上?

　　二、人才

　　在SaaS之前，印度的IT外包和咨询服务举世闻名，印度产的程序员有的在谷歌当老大，有的在微软当老大......所以我们有理由相信印度的SaaS领域根本不愁人才问题，世界级的程序员唾手可得，反观中国的很多SaaS公司连单租户和多租户都没弄清楚，甚至租几台服务器随手写个网页脚本也可以叫作SaaS......除此之外，程序员绝不是唯一的人才形式，在SaaS领域，更为难得的人才应当是产品经理。程序员可以帮你实现好的产品，但好的产品首先需要有人设计出来。

　　优秀的SaaS产品经理在中国屈指可数，春阳和很多SaaS企业聊过，这方面人才奇缺，合格的产品市场经理尤其少得可怜。

　　三、土壤

　　我们常说，中美SaaS的一个很大的区别是中国的移动互联网更加发达，这是不是一个优势，春阳不是很确定，因为当前的绝大部分SaaS产品，依然将PC端体验放在首位。

　　而中国的移动互联网优势，在印度面前基本可以忽略，印度同样是一个疯狂的移动驱动(mobile-enabled)的国家。除此之外，印度的云服务基础设施非常成熟，很多应用都开始朝向云端形态转变。这为SaaS的成长和普及提供了天然的肥沃土壤，产品驱动的SaaS(Product-driven SaaS)得以在这片土地上从容生长。

　　但中国的SaaS显然还不是产品驱动，营销驱动?市场驱动?或者资本驱动?随便你怎么说。这就是为什么美国很多成功SaaS公司的套路(insights)我们学不来的原因，他们只要将找到市场痛点，把产品做好就行了——而我们或许正处于一个本身就存在系统性缺陷的市场中，超前的产品可能并不足以打动市场。印度SaaS在短短几年内崛起，在于他们首先找到了契合产品的市场，接着做出了契合市场的产品，所以他们能孕育出世界级的SaaS公司，春阳丝毫不觉得意外。

　　四、成本

　　当一个市场存在系统级的缺陷时，麻烦就来了。因为要达到同样的高度，你必须付出多倍的努力。同样一家SaaS，做到100万美金的ARR，在中国和美国哪个更容易?印度呢?

　　不要以为美国一定是那个最省力、最高效的地方。事实上，Accel的报告指出，一家美国SaaS公司要达到200万美金的收入，他们需要消耗800万~1000万美金的资本。而印度的SaaS公司仅仅需要一半的钱就能产生同样的营收。中国会怎样?大家对照自己的实际业务情况，做到心中有数即可，国际标准搁这儿摆着呢。可以确定的是，世界性的SaaS产业港口(hub)一定是成本低、效率高的地儿，从这个角度看，印度是比美国更有希望的地方。

　　但别人的希望，就是我们的绝望。在印度人的手里，SaaS成了一种危险而无赖的武器，它可在家中野蛮生长，它能在千里之外取你小命，而你甚至没见过它的样子、没听过它的名字，你的客户就全跟他跑了。

　　2012年，一家叫作Minjar的公司在距离印度班加罗尔火车站5km的荷秀路(Hosur Road)成立，他们面向美国市场提供基于云服务和大数据的SaaS服务。在刚刚过去的2016年，他们轻松完成了250万美金的营收，这仅仅是他们成立的第四年。而他们在美国，甚至没有安放一名销售。

　　作者 春阳：

　　SaaS领域如饥似渴的探索者。12年接触SaaS此后一发不可收拾，沉迷于黑客增长和内容营销不能自拔，曾就职于两家典型SaaS公司，欢迎拿好的SaaS项目与我交流探讨。

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