一 : 4G元年运营商格局"微变":中移动净利"独家下跌"

　　4G元年第一个季度，三大运营商的竞争态势就出现微妙变化。昨日，中国电信发布了今年一季度的财报，财报称受移动4G影响，电信一季度移动用户净减少238万户，累计为1.83亿户。至此三家运营商一季报发布完毕。

　　中国电信出现用户流失

　　2014年是4G元年，中国移动抢先发布4G品牌并开展商用。对于移动的猛烈进攻，中国电信反应最为敏感。昨天中国电信发布的一季报显示，一季度移动用户净减少238万户，累计为1.83亿户;3G用户数累计净增103万户，达1.04亿户。

　　中国电信表示，移动用户数下降主要是竞争对手推出LTE服务及加强营销推广、市场竞争加剧所致。中国电信表示，正在申请LTE-FDD(4G国际标准之一)试验牌照，同时将集中在重点城市扩大及加厚网络深度覆盖，打造优质网络，并加快推进天翼4G手机产业化。

　　中国电信在公告中称，一季度平均每月每户移动服务收入(ARPU)与去年全年相比稳中略有上升。受互联网新技术和移动替代加剧等影响，中国电信第一季度固网本地电话用户数减少297万户。固网宽带用户数达到1.02亿户，净增223万户。

　　日前中国联通披露的一季报显示，联通移动用户累计净增871.0万户，达到2.89亿户。为何联通未受到移动4G的冲击?

　　华创证券分析认为，中国联通正在加快现有3G网络WCDMA向HSPA+升级建设，同时也在开展LTE网络建设。

　　据了解，在欧洲一些国家，HSPA+网络就已被称为4G，与中国移动的TE-LTE(4G国际标准之一)相比，联通不存在网络劣势。

　　移动净利“独家下跌”

　　从披露的一季度财报来看，三家运营商营收都有大幅提升。

　　三大运营商今年第一季度营收均取得大幅增长。其中，中移动营业收入上升7.8%至1548亿元，中国电信增长6.9%达到831.84亿元，中国联通营业收入增加8.4%至764.7亿元。中国移动的营收相当于另外两家的营收之和，“老大”地位牢不可破。

　　三家的净利润里，只有中移动出现下跌，下跌9.4%至252亿元。另外两家则均出现大幅增长。其中中国电信增长17.9%至55.47亿元，中国联通增长73.9%至33亿元。中移动的净利润是其他两家净利润总和的3倍左右。

　　对净利润大幅下滑，中国移动的解释是，受低使用量用户增加、“一人多卡”现象普及以及资费稳步调整等因素影响，一季度ARPU值为62元，环比下降8.82%。

　　此外，近期中国移动董事长奚国华表示，利润率下降的原因还有两个，一是移动通信普及率已非常高，新的用户增长空间已经很小，同时行业价格竞争造成收入增长放缓。另外一个是，流量虽然增长很快，去年流量收入增长达58.6%，但流量效益要远远低于话音和短彩信效益。

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　　中移动撒钱补贴4G抢用户

　　中移动加大4G补贴，虽导致净利润下滑，但却从其他两家抢来更多用户。

　　不过业内人士认为，中移动故意淡化了一个重要因素，就是4G手机补贴大增并未带来利润。2013年中移动的手机补贴款达到263亿元，较2012年增长了11%。2014年计划手机补贴340亿，继续加大手机补贴的力度。

　　业内分析认为，从终端上加大补贴力度，能够明显提升用户数增长。从联通3G用户发展来看，此举非常有效。尤其是运营商大力补贴千元智能机，能够迅速拉动新增用户数量。记者林其玲 实习生徐新媛

二 : 中国移动4G用户突破5.1亿户 大连接战略实施提速

　　中国移动(微博)董事长尚冰

　　腾讯科技 郭晓峰 12月20日报道

　　2016中国移动全球合作伙伴大会今日在广州开幕，会上，中国移动董事长尚冰表示，截至今年11月底，中国移动4G用户突破5.1亿户，4G基站提前一个月完成146万个规模。

　　一年一度的全球开发者大会是中国移动能力的集中展示，迄今已举办四届。

　　尚冰进一步指出，中国移动4G用户数占比国内份额近7成，从全球来看，每三个4G用户中便有一个中国移动用户。中国移动4G用户目前DOU(用户月均流量消费额)超过1G。

　　终端方面，中国移动社会渠道规模接近70万个，预计今年终端销售将达到4亿部。在VoLTE方面，到今年年底，VoLTE将覆盖300+城市，发展用户3000万，VoLTE/CA终端将达1亿部。

　　除了在固有的移动市场继续领先外，中国移动的宽带、政企、物联网业务也取得了不俗的表现。据尚冰透露，今年1至11月，中国移动宽带用户净增1986万户，总数达到7352万户，20M宽带占比超过70%。物联网用户也超过9100万户，建成全球最大物联网专网。

　　据了解，本次大会主以“连接梦想”为主题，中国移动再次阐述了年初提出的“大连接”战略。根据中国移动的规划，下一步将做大连接规模、连接服务以及连接应用。

　　据机构预测，在连接规模上，到2020年全球总连接数将达500亿，其中，中国将达100亿，是2015年的5倍。在市场价值上，数字化服务将在智慧城市、智能制造、智慧家庭、交通等各个垂直领域孕育万亿级的新市场。

　　运营商具有立足连接做好数字化服务的独特优势，目前，中国移动无线上网业务已成为其第一大收入来源。

　　尚冰表示，未来中国移动将全面实施大连接战略，开放各项连接能力，包括平台级服务、垂直领域、基础设施以及应用体系。

　　以下为尚冰演讲实录：

　　尊敬的各位嘉宾、各位朋友，女士们、先生们：

　　大家上午好!非常高兴同各位新老朋友在广州又一次相聚。首先，我谨代表中国移动通信集团公司，对各位嘉宾出席第四届中国移动全球合作伙伴大会表示热烈欢迎!向各位合作伙伴长期以来给予中国移动的支持表示衷心感谢!

　　建立优势互补、互利共赢的伙伴关系，是深化产业合作的桥梁纽带，是推动产业持续发展的重要基础。去年合作伙伴大会上，我们共同倡导加强互动合作，拓展合作新空间，探索合作新模式，构筑产业新生态。过去一年来，在各方共同努力下，中国移动与产业伙伴的合作领域不断拓宽，合作模式更加多元，合作机制日益健全，在促进产业繁荣发展方面发挥着越来越重要的作用。正是在这种良好的发展环境中，中国移动坚持创新驱动，聚焦价值提升，以新发展理念引领开创新局面，取得了较好成效，主要体现在3个方面。

　　一是4G发展加速普及。我们致力于加快推进4G普及、让更多人享受4G发展成果，坚持“人无我有、人有我优”，巩固了4G网络、市场、业务等方面的领先优势。我们提前1个月超额实现140万基站、5亿用户的4G发展年度目标，截至11月底，中国移动已建成146万个4G基站，覆盖人口超过13亿，实现全国乡镇以上连续覆盖和行政村热点覆盖，4G用户达到5.1亿，拥有我国近七成(69%)的4G用户，世界上每3个4G用户就有一个中国移动用户。我们加快推动VoLTE发展，在300多个城市提供了VoTLE高清语音商用服务。大力推动载波聚合(CA)技术应用，4G下行峰值速率达到330 Mbps、平均下载速率提升到40Mbps。良好的网络覆盖和质量性能，为用户提供了优质的移动上网体验，4G用户DOU超过1G，用户推荐指数(NPS)达到32%，在行业里处于领先地位。

　　二是转型升级成效明显。我们把握产业发展趋势，围绕提升用户价值、加快转型升级步伐、服务经济社会信息化发展，大力推动从个人用户市场向移动市场、家庭市场、政企市场、新业务发展“四轮驱动”融合发展转变。1-11月净增家庭宽带用户1986万，占我国新增家庭宽带用户的64%，家庭宽带用户总数达到7325万，其中20M带宽以上占比超过70%。增强ICT服务能力，政企用户通信和信息化收入份额提升到32%。加快物联网业务发展，建成全球最大的物联网专用网络，在车联网、智能穿戴、安防监控、工业制造等领域发展物联网用户数超过9100万。业务转型和用户结构变化带动收入结构优化，中国移动数字化服务收入与传统业务收入的比例由去年同期的1:1提升为1.5:1，无线数据业务占收比达到46%，超过传统语音短彩信业务，成为公司第一大收入来源。

　　三是产业合作日益深化。我们着力构建涵盖各个领域的合作格局，探索行之有效的合作模式，取得了良好的合作成效。在终端领域，已与全部主流品牌终端厂商进行合作，社会渠道规模突破70万家，预计今年中国移动TD-LTE终端销量4亿部。在数字化服务领域，依托各专业化公司，打造业务“孵化”新通道，汇聚的应用开发者超过10万、新媒体内容合作伙伴超过6000家、物联网合作企业接近3000家。在国际服务领域，加强与国际伙伴合作，推出分区资费，在139个国家和地区开通4G国际漫游服务，国际数据漫游资费同比下降40%，用户数和业务量同比增长66%和244%。

　　我们高兴地看到，中国移动与产业伙伴的合作取得了丰硕成果，为各自的未来新成长、新发展打下了良好基础。但大家都知道，我们身处一个加速变革的时代，尤其是网络信息技术日新月异，全面融入社会生产生活，辐射带动作用十分明显，信息消费和数字经济领域的跨界融合速度越来越快，产业边界逐渐消失，产业合作更趋紧密。这一趋势正在重构产业生态，并悄然改变着经济社会的发展方向，我认为，我们产业各方都应积极把握，因时而变，顺势而为。

　　一是经济转型大格局下新动能发展方向更加明确，带来产业发展新机遇。当前，中国经济发展新常态的特征越来越明显，正处在转型升级和动能转换的关键阶段。应该看到，随着移动互联网、物联网、云计算、大数据等技术应用蓬勃发展，经济社会加速迈入数字化时代，数字经济的覆盖面越来越广，渗透性和带动性也越来越强。加快完善宽带信息基础设施，推动工业化与信息化深度融合，扩大信息消费服务，将是我国适度扩大总需求、推动供给侧结构性改革、培育经济发展新动能的重要着力点，电信运营企业以及产业合作伙伴都将迎来新的发展机遇。

　　二是产业升级大格局下融合创新范围更加广泛，促进产业价值新提升。通信网络加速向软件化、云化、智能化等方向发展，信息通信领域传统意义上的边界已经越来越模糊，呈现出跨界融合创新的生态重构趋势，价值链各环节都在通过合作共享等方式谋求横向扩展、纵向延伸、交叉进入。“十三五”国家信息化规划提出，要构建现代信息技术和产业生态体系，构筑融合创新的信息经济体系。因此，主动构建与持续优化产业合作链，广泛吸收互补型合作伙伴，营造共生、共创、共荣的商业生态圈，是信息通信业价值增长的有效路径。

　　三是全球一体化大格局下国际交流合作更加频繁，拓展产业增长新空间。互联网的发展，拉近了世界各国交流合作的距离，促进了资源要素在全球范围内有序流动、高效配置和市场融合。在开放发展理念指引下，我国将进一步提高对外开放水平，积极推进“一带一路”建设。信息通信网络互联互通是共建“一带一路”的重要内容，能为沿线国家和地区实现产业合作、道路联通、贸易畅通、资金融通提供便利的信息通信服务。随着“一带一路”战略的深入推进，国际交流合作将更加频繁，国际通信服务需求将大幅增长，国际业务合作机会也将不断增多，不仅有助于中国移动增强持续发展的内生动力，也将为全球产业伙伴带来巨大的增长空间。

　　面对产业变革的新形势，培育数字经济新动能，挖掘产业融合新价值，拓展国际业务新空间，要求构建万物互联、供需对接、区域互通的信息流，前提和基础就是要做好“连接”这篇大文章。可以说，“连接”是数字化时代的重要基础和基本特征，这也是我们这次以“和你▪连接梦想”作为全球合作伙伴大会主题的主要考虑和出发点。面向“十三五”时期，中国移动将把握万物互联机遇，致力于成为数字化创新的全球领先运营商，深化创新驱动，全面实施“大连接”战略，从聚焦管道连接服务向平台级服务和垂直应用领域拓展，打造电信级的端到端信息基础设施体系和内容应用体系，持续提升连接价值，努力实现2020年连接数量较2015年“翻一番”。对此，我们已经做好准备，并且对未来充满信心。

　　我们深知，中国移动的每一步发展，都与广大产业伙伴的合作和支持密不可分。中国移动推进实施“大连接”战略，是一次面向数字化创新的系统转型，我们将继续秉持合作共赢的理念，把握融合创新趋势，广开合作大门，与全球产业伙伴共同构建开放、共享的数字化产业新的生态体系，在实现自身加快发展的同时，也为合作伙伴创造更大价值。

　　第一，扩大基础连接，创造更多市场商机。我们将认真落实国家关于加快建设泛在先进的信息基础设施、构建形成普惠便捷的信息惠民体系等要求，全面推动“四轮驱动”融合发展，实现基础连接对象从人人互联向家庭、企业以及更广泛的万物互联扩展，进一步巩固和扩大连接规模优势，继续保持稳定增长和价值提升。2017年将继续加强渠道合作，大力拓展市场，积极布局蜂窝物联网和下一代车联网，确保4G用户规模保持较高速度增长，进一步提升家庭宽带品质和服务水平，集团用户数达到600万，物联网等智能连接数达到2亿。

　　第二，开放平台连接，提供更多优质能力。开放共享是产业共赢的“金钥匙”。一个企业的成功不仅在于自身取得了多大成绩，还在于它为合作伙伴和经济社会发展创造了多少价值。我们将坚持“开放共享、合作共赢”的原则，推出“3+1”能力服务体系。包括：依托能力开放平台，提供便捷的货架式通信能力服务;开放统一认证平台，提供基于号码实名体系的无密码、一键式认证服务;打造OneNET平台，提供高效低成本的应用开发和发布、智能硬件设施多方式接入等服务;推广智能家庭网关，为用户提供一体化的家庭通信、娱乐、生活等多场景智能服务。相信这些举措能够推进与合作伙伴能力互补，支持合作伙伴实现更大发展。

　　第三，培育新型连接，扩展更多合作路径。我们将继续坚持创新驱动，把握“互联网+”和智慧城市发展趋势，围绕“两化”融合要求，面向更广范围、更多领域培育新型连接应用服务。技术业务层面，将推进软件定义网络(SDN)、网络功能虚拟化(NFV)等技术商用研究，加快大数据建设运营，探索工业互联网应用示范，推动IT一体化整合。同时优化终端战略，加强全网统一营销，探索流量创新运营、流量与内容融合发展等新型合作策略。机制创新层面，将依托新成立的投资公司，打造专业化产业投资能力，积极布局数字化服务领域，健全内部“双创”机制，充分激发内外部的创新发展活力。

　　第四，推动全球连接，开拓更多价值领域。我们将积极落实“一带一路”国家战略，拓展全球化发展服务体系，发布“牵手计划”客户服务体验提升联合宣言，加强与国际同行的沟通对话和战略合作，协同推动TD-LTE与LTE FDD融合发展，加快提升TD-LTE的全球服务能力。我们将继续做好与系统设备、芯片终端、应用开发、销售服务等产业链合作伙伴的协同，积极开展5G核心技术测试和验证，加快推动先进技术的全球应用发展。我们将大力推动NB-IoT(窄带物联网)标准成熟和国际化发展，着力打造领先的物联网基础设施和创新生态，推动物联网发展实现全球连接、创造更大的经济和社会价值。

　　各位嘉宾朋友们，女士们，先生们，在世界经济加速向以网络信息技术产业为重要内容的经济活动转变的新形势和大背景下，信息通信业发展已经迈入新阶段，增长空间巨大，发展前景广阔。众人拾柴火焰高，在现有良好合作基础之上，我们愿与全球产业伙伴携手努力，进一步加强合作伙伴机制建设，不断扩大合作内涵和外延，打造融合创新的合作升级版，形成良性增长的产业生态链，共同开创全球产业合作新局面。再次感谢各位嘉宾光临以及对中国移动的大力支持，预祝本次大会取得圆满成功!谢谢大家!

三 : 中移动终端营销明年只投4G 将取消2G/3G补贴

腾讯科技 郭晓峰 12月22日报道

累计100万4G基站、2.5亿4G用户、新增2亿部4G终端，这是中国移动(微博)对于即将到来的2015年制定的目标。为了配合此目标，上周刚刚落幕的中移动全球合作伙伴大会上，中移动更是明确表态，2015年在终端的营销资源及补贴将全部投向4G终端，不再对2G、3G终端进行补贴。

根据中国移动调研的数据显示，2014年国内终端整体市场规模预计4.2亿部，中移动3G、4G累计预计到年底将达到57%的市场份额。其中，4G 手机将突破、1 亿部，千元智能机占比65%，价格下探至 299 元（百立丰推出的lephone T303，售价299元）。

而2015年，中移动预测国内3G终端市场规模将下降75%，取而代之的是4G终端规模将翻两番达到2.9亿部，其中，中移动目标是实现2亿部。

中移动市场部总经理高念书表示，为确保市场营销策略全面落地，中移动表示2015年将把终端营销资源全部投向4G终端销售，更加关注终端客户规模和终端带来的客户价值，进一步优化终端酬金和补贴。

为此，中移动制定了从战略合作协议签署、产品专属营销服务、以旧换新平台促进换机、流量交易平台联合营销、系统能力一体化解决方案以及联合金融机构的金融服务方案等六大销售措施，给予合作伙伴更多的支持与服务。

据腾讯科技了解，中移动与30家终端及渠道销售合作伙伴已签署了战略合作意向书。由于合作伙伴类型不同，中移动对各家的补贴和扶持力度也不同。如对终端厂商尤其是可以满足融合通信终端、CA终端、五模十三频的终端将给予较高的补贴；对于渠道商，中移动会与其签署4G套餐，达到一定的阶梯会有不同的激励。

值得一提的是，除了传统的终端与渠道商之外，京东商城、天猫商城、1号店、当当网等知名电商网站也加入中移动终端销售的阵营。中移动表示会统一给为其进行系统的接入，统一配卡、结算，除享受渠道政策之外，达到一定的量也会给额外的激励。

不过，上述补贴及激励总额及比列中移动并没有透露。只是对流量营销合作伙伴的酬金标准会大幅提升，补贴定制终端或话费补贴会到35%；而此次中移动为渠道商提供了新酬金结算金融方案和渠道进销金融方案。具体为：新酬金结算金融方案为金融机构可根据渠道商自T+2月渠道销量、首月酬金额度、结算周期，给予渠道一定比例（最高80%）的贷款额度，利息费用最低可至日利率0.03%（年利率10.8%），结算酬金优先用于偿还授信金额，清偿后再结算给渠道；渠道进销金融方案为根据渠道合作历史记录，给予渠道一定贷款额度，利用贷款资金用于终端采购、线下销售，运营商回款优先用于偿还授信金额，清偿后再结算给渠道。

据了解，中移动2013年手机补贴263亿元，较2012年增长了11%。今年3月时，中移动还曾表示，因为2014年是4G发展第一年，将加大手机补贴的力度，计划手机补贴增加至340亿元，比去年提高大约30%。但很快由于政策原因，中移动被迫将压缩营销费用，即压缩资本开支，尤其是减少终端补贴。

据一位中移动内部人士向腾讯科技透露，“2015年中移动在4G终端贴将与客户价值挂钩，而不再直接与终端销量挂钩，所以补贴力度会有所下降，但更聚焦。”

本文标题：中国移动4g营销策略-4G元年运营商格局"微变":中移动净利"独家下跌"
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