一 : 市场难做还是难分？国际巨头和本土巨子掐上了架

　　2016作为十三五的开官之年，此番借助云服务能否一马平川?从BAT、理才网等的活跃表现看，这一次，似乎谁都不甘心就此飘过。

　　今年3月中旬，腾讯“企业微信”尚在襁褓，就引发舆论界热议。毁誉参半的焦点不是ISV(独立软件供应商)的玩法有多烫手或“企业微信”口口声声宣传的“生活和工作分开”有多乏力，倒是BAT的悉数入局，让早期入行者多少有些焦灼。事实上，在本土化厂商和国际巨头群雄并起的今日，BAT并非主战场，而且从应用开发到渠道建设、垄断市场这潭水深不见底。

　　

 

　　2015年，TO B领域热门应用用户量涨势惊人。企业协同应用阿里“钉钉”号称用户量每月20万涨幅，微信企业号冲破千万，连没有任何背景的人力资源垂直应用dayHR自发生长，也在去年年底吸纳粉丝870万。众人热议纷纭之时，理才网创始人兼CEO陈谏在记者面前比打起了哑谜：“年底这点增量还不算什么，你且看明年初，那时用户变量更大!”果不其然，截止今年3月初，理才网官方宣布：dayHR平台用户量超1000万，入驻企业30000家，随即在全国大建渠道。关于此前的谜底，答案自然而解：年初，往年采购的license很多都到deadline，对之前采购不甚满意的企业往往另择“新欢”。这时优质的替代型应用产品“上位”，早已是行业潜规则。

　　眼看热门应用上位，大部分老牌应用厂商也选在年初“倾巢而出”。据笔者观测，自去年年底，市面上热门的TO B 应用已开启新一轮征伐。从微软Dynamics CRM 最新版发售，到1月初用友、金蝶渠道推介大会，再到东软、浪潮、纷享逍客等厂商的未雨绸缪，第一季度已然波澜四起。

　　市场难做还是难分?国际巨头和本土巨子掐上了架

　　据国际研究机构Gartner预测：2015年全球公共云服务市场份额已达1750亿美元，2016年有望赶超2040亿美元，增幅可达16.5%。

　　市场容量虽然可观，很多人着眼于有谷歌、微软、IBM、亚马逊、Oracle、SAP等国际巨头的分庭抗礼，纷纷表示：崛起中的本土品牌“亚历山大”。本土化厂商的顾虑并非无来由。且不说品牌渗透力和国际背景，单就渠道建设，微软等巨头的“财大气粗”就令业内刮目。据媒体爆料：进军云计算市场伊始，微软就一次性砸下58亿用于合作伙伴的激励(当然签约授权的门槛也不低，培训费另计)。早期为Oracle、SAP铺道国内市场的金牌代理，声称短时间赚得满钵。不过在云计算行业，市场蛋糕分得明显艰难很多。

　　举例来说，2015年下半年，Oracle先发制人，宣布与腾讯云合作。在华没有自己的数据中心，牌照受限，还必须借助中国合作伙伴才能经营云计算业务。Oracle此举一出，随即被打上“拉拢”标签。强强联手未置可否，08年兴起的“去IOE”概念和云数据安全方面的顾虑依然是横在这家全球第二大软件公司和中国市场之间一道不小的“梗”。而眼下Oracle转型云服务，业务模式和在华渠道建设估计还得磨合再磨合。

　　另一位巨头——亚马逊的处境也相当微妙。2013年底，亚马逊AWS正式进入中国，几年过去，AWS很多服务依然处于半透明状态。帮助中国企业拓展国际市场这一边缘化业务反而成为最活跃的所在。就近年阿里云、腾讯云、华为云、青云等本土化云服务商的市场表现来看，国际巨头亚马逊在中国市场依然有被“边缘化”的趋势。在华业务量的缓慢增长，甚至让亚马逊美国总部对中国市场心生怯意。去年，AWS全球高级副总裁Andy Jassy还为此特意站出来正名。不过就目前看来，AWS对中国政府放宽对云计算的监管似乎更为期待。

　　亚马逊、Oracle在群雄并起的中国市场所遭遇的情形，只是算是全球业务扩张的小小“插曲”。不过，本土化品牌进军国际市场同样困难重重。一来，产品的国际化建设远滞后于最先崛起的一批巨头;二来，国际市场竞争日趋惨烈，错失先机且不具备雄厚的品牌号召力、产品线和落地服务作为支撑，拓展业务步履维艰。据了解，眼下阿里、腾讯等以云计算为主战场，率先进军国际市场。以理才网为代表的“软件及服务”(SaaS 服务商)亦于去年8月启动产品的国际化建设，并派人前往美国、加拿大等地调研，加速与欧美市场的对接，不过大幅抢占全球市场份额还有待时日。

　　值得一提的是：与Oracle、微软、谷歌通过并购整合扩充云计算业务不同，本土厂商多以技术实力辅以成本优势出奇制胜，并尽量避免与这些国际巨头正面交锋。如阿里，将全球数据中心重点布局在美国东岸、中东、新加坡、欧洲等未被充分开发的云服务“处女地”，并通过生态伙伴合作持续输出。去年A轮融资前夕着手产品国际化建设的理才网则避开Oracle、SAP等主攻的大中型企业用户市场，提出了以中小微企业用户为核心的市场导向。最先启动国际版研发的dayHR目前V2.0高级模块已陆续更新完毕，国际版何时上线还未透露。不过就日前渠道大会曝光的产品线看，未来财务云平台dayCW、营销管理爱尚理客CRM及酝酿中的daydao 平台都有可能试水国际市场。据此而论，本土化厂商在全球TO B应用市场分一杯羹，并非是侈谈。

　　SaaS玩渠道：旧瓶换新酒还是后来居上，举一反三?

　　作为云计算业务的重要分支，SaaS是近三年的投融资热点，也被视为下一代企业应用的标配。作为互联网高度发展的产物，SaaS主打的在线即用、边际成本低、智慧办公、免费商业模式、共享经济等亮点无一不带有鲜明的互联网标签。不过在流量“变现”上，新潮的SaaS 依然免不了“俗”。渠道代理首当其冲被视为“low”的典型。在很多人看来，直销才是纯正的互联网基因，和传统ERP抢夺渠道代理商，多少有些“逆流”。第三方的介入也有可能因信息不对称，给客户方带来不必要的麻烦。即便如此，初具实力的SaaS服务商和成功转型的传统ERP厂商唯恐错失商机。据不完全统计：2010年前后，以Xtools、明道、纷享逍客、百会等国内较早一批SaaS厂商便开始了渠道规划。眼下，随着一大波千万级用户SaaS 服务商的诞生，通过渠道整合商流、物流、信息流和资金流更如过江之鲫。

　　SaaS厂商通过渠道代理，拓展产品的用户量和销路是不折不扣的“旧瓶换新装”，不过一个“low”显然难以定义其本质。从某种程度上讲，通过线上(云平台)和线下(渠道代理)实现业务的扩张是新一代SaaS厂商“不得不爱”的出路。何以见得?其一，SaaS的线上服务能力强大，但主打的增值服务线上根本难以实施。全国设点，成本太高，也难以全面覆盖。在这种情况下，只能借由拓展合作伙伴或渠道代理来推动服务的落地。二来，此类产品的代理商越多，渠道越广，品牌曝光度和用户量也能同比增长。加上双方的反哺作用非常明显，互利共赢的空间也被无限放大。

　　另一个推动SaaS应用产品积极向渠道靠拢的潜在原因在于其“基础免费”的亮(duan)点(ban)本身。基础服务免费，可以很好地引流，降低用户使用成本。但稍有不慎，客户很容易流失。而对于可持续增长的SaaS模式来说，无法保障客户生命周期高过3倍的客户获取成本，其最终的收益是微乎其微的。基于这一点，不少SaaS服务商延续了传统ERP厂商“花钱才是真爱”的营销思路，利用线下渠道服务获取收益。

　　“能否”还是“是否”靠渠道赢未来?

　　了解以上三点，便不难理解为何大批SaaS服务商会高调地和渠道伙伴打成一片。而通过低门槛、高性价比、丰厚返利赢得先机，成为互联网+新时代背景下SaaS厂商的新打法。

　　捋清了SaaS与传统渠道的关系，有心人不难发现另一个更紧迫的问题。即“能否”而非“是否”开始渠道建设渠道。Oracle 转行云计算业务后，以往服务近20年的金牌代理，大部分在思维深度、服务能力和技术方面力不从心，不得不面临“下课”风波。而1996至2005随着本土ERP兴起时这一波最厉害的代理，目前正淡出舞台。此外，虽然SaaS的市场教育接近尾声，可在很多企业用户看来，甚至开发商自己，都觉得SaaS HR、CRM、OA、SCM还属新兴的应用产品，与传统ERP相比，未免有些底气不足，或尚需借助传统概念来宣导新产品。如此一来，反而加重了企业用户的顾虑。

　　日前，腾讯“企业微信”曝出开发进度，加上此前百度、阿里在企业应用领域的活跃表现，BAT插手TO B市场已成不争的事实。虽然BAT的入局，使得大混战更为激烈，可是即使是竞手，似乎更多是包容而非抵制的态度。毕竟很多人明白：借助BAT教育、炒热市场，并不是坏事。

　　IDC白皮书指出：“引入云增值服务，解决方案合作伙伴可提高毛利润20%，增值营销商可增加利润100%。云服务较之传统软件包超5倍的增长率，给了渠道代理商奋力一搏的勇气和底气。十二五规划期间，国内“企业信息化高覆盖”目标的完成情况差强人意。2016作为十三五的开官之年，此番借助云服务能否一马平川?从BAT、理才网等的活跃表现看，这一次，似乎谁都不甘心就此飘过。

二 : 中国SEO行业将细分成七大块市场

seo这个行业已经在国内火了三年了，这三年中，经历了萌芽、发展、浮躁之后，慢慢的开始变的成熟，已经整整一年没有谈SEO这个话题了，这一年，我们一直在沉默的做事，我喜欢实践一段后总结经验给大家分享。所以今天给大家分享一下我的SEO行业分析：中国SEO行业将继续细分市场。

SEO细分市场之一：关键词分析市场关键词分析是整个搜索引擎营销策略中最重要的一环，可以这样说，如果这一环工作做不好，其他的工作的意义都将变的非常的苍白。为什么呢？因为：如果你的关键词选择的不够正确，就算排名很好，也很难给你带来有效点击。 如果你的关键词选择的不够准确，就算你的排名再好，你的点击的转化率将会很低。 也就是说，关键词选择的错误，将导致你众多的SEO工作都是白做，你大量的关键词广告费都将是白花。所以，关键词分析市场是一个非常大的细分市场，在美国，ebay、亚马逊等知名电子商务网站的关键词分析工作都不是自己来做的，而是交给了另外一家关键词分析服务的工作。为什么这么大的公司的关键词分析不自己做呢？ 因为事实证明，当他们把这项工作交给他们的合作公司之后，他们的关键词广告的转化率提高了150%。目前，美国最大的提供关键词分析服务的这家公司的年营业额能够做到上亿美元。 目前，中国还没有一家专业的提供关键词分析服务的公司，这是一个非常大的细分市场，谁能够第一个做，它将可以成为轻松的成为行业老大，获得最大的市场份额。不过做关键词分析服务不是简单的事情，想把这个行业做好，需要下的功夫是非常深的。

SEO细分市场之二：SEO培训市场SEO这个市场之所以能够在中国这么火，主要是因为中国大部分的网页设计师设计网页的时候，只能单纯的从美观角度来设计，网站程序开发人员只能单纯的从功能实现的角度来设计，于是造成了大量的网站的设计制作严重的不符合搜索引擎的口味。目前，SEO几乎已经成为网页制作工作人员的必修课，有这么大的市场需求，就有这么大的培训市场，所以SEO培训的市场也是不可小瞧的。我最早花了3天写《搜索引擎排名秘笈》能够销售的这么好，就是我看到了这个市场的需求。不过现在的SEO入门知识，而需要更加系统SEO知识，所以今年上半年，我和我的助手用了6个月的时间，完成了《搜索引擎排名秘笈》的升级版本:《搜索引擎营销》，《搜索引擎营销》内容10字，200多页内容，系统的为大家讲义SEO为主的搜索引擎营销策略。这块儿的市场非常大，除了我们目前做的网络培训外，企业内训，团体面训也将会慢慢的热起来。

SEO细分市场之三：SEO咨询服务SEO行业虽然入门非常容易，但是想学好就不容易了，很多人常常出现这样的疑问，关于排名的因素自己也都知道，但是自己来操作中达不到理想的效果。为什么会出现这种现象呢？ 因为很简单：网络营销，细节制胜。SEO想做好，靠的就是众多的细节的积累。很多人道理虽然明白了，但是到了真正的操作中，很多重要的细节往往处理不好，于是就很难达到理想的效果。 另外，众多比较有规模的网站如果自己盲目的进行SEO的时候，很可能因为盲目的看到网上的一些技巧，一不小心，细节问题上处理不好，很容易在SEO之后被搜索引擎给处罚掉。所以这些大中型网站在进行SEO的时候，最需要的就是要有一个非常有经验的SEO指导他们的工作人员来执行。最有用的经验都是从实践中总结的，而且这些有用的经验，还需要比较长的时间的实践的积累。所以大家可以看到一些的理论派SEO专家在对某个知名网站的SEO状况进行分析的时候，常常会遭到众多并且知名SEO的抨击，而且抨击他自己没话说，为什么呢？因为：凡事都是说着容易做着难！理论和实际是有差距的。想做好SEO，靠的是时间的积累，靠的是实践的积累，靠的是众多对细节问题处理的积累。所以，SEO咨询的市场需要也非常的不小，但是做这行，需要有经验才行。不能只学习了些理论就开始搞这个。各个公司来选择SEO咨询公司的时候一定要看对方的成功案例，另外就是要查明这些成功案例到底是不是他的。今年我发现有些特别能讲的家伙拿着我的众多案例说成他自己的在到处的讲。
SEO市场细分之四：SEO软件市场SEO既然已经成为了一个行业，那么伴随着SEO各个环节的工作，很多都是可以用软件来代理人工的，所以必然会有众多的SEO软件市场的需求。有需求，来满足它，然后就可以形成一个新的小行业，对SEO感兴趣，有软件开发能力的，但是不擅长商业化运作的朋友可以与我联系。china.03@163.com

SEO市场细分之五：网页优化市场网页优化是SEO工作的基础工作，不过需求比较大的网页优化不是简单的针对搜索引擎的优化，更重要的是针对用户进行人性化的优化。针对搜索引擎的优化，可以帮助网页在搜索引擎中取得较好的排名，带来较多的潜在客户。但是如果你的网页设计的非常不够人性化的话，这些潜在客户还是不会成为你的客户的。 如何让潜在客户快速的称谓你的直接客户，提高你网站流量的转化率呢？那就靠的是对网页进行人性化的优化了。所以，（搜索引擎优化 人性化设计优化）组合到一块儿的网页优化的市场也会逐步的形成。如果你是一个网页设计师，你就赶快在这方面多下点功夫，你这样做了，你就会在以后更容易获得更好的机会。

SEO市场细分之六：图片、视频文件、域名等构件优化当前此行为还不明朗。实际上域名静态处理上从最初大家都在使用。可这大多是程序实践的。事实上。域名的优化也有 很大的空间的。详见我的一篇SEO十步到位法。这三在业内还很少利用并成功实施案例。

SEO市场细分之七：行业搜索引擎的优化目前，行业搜索引擎越来越多，首先，这些行业搜索引擎想获得流量，除了普通的宣传外，很多程度上也需要靠目前的综合搜索引擎给其带来流量。所以，目前各大行业搜索引擎自身就需要针对各大综合搜索引擎的口味进行SEO。这是一个细分的市场，如果你是搞搜索引擎的，做好这点工作是你的基础。当行业搜索引擎发展到了一定规模，必然会出现针对这些行业搜索引擎的搜索结果而开展的搜索引擎优化工作。这也是一个细分的市场，提前准备，提前受益。 只要你把心沉下去，勤奋地实践，认真地观察，每个行业都存在着新的机会！ 当你创新一个行业，一开始，你就是行业老大！ 机会永远留给有心的人！

三 : 中国SEO行业将细分成七大块市场

　　seo这个行业已经在国内火了三年了，这三年中，经历了萌芽、发展、浮躁之后，慢慢的开始变的成熟，已经整整一年没有谈SEO这个话题了，这一年，我们一直在沉默的做事，我喜欢实践一段后总结经验给大家分享。所以今天给大家分享一下我的SEO行业分析：中国SEO行业将继续细分市场。

　　SEO细分市场之一：关键词分析市场关键词分析是整个搜索引擎营销策略中最重要的一环，可以这样说，如果这一环工作做不好，其他的工作的意义都将变的非常的苍白。为什么呢?因为：如果你的关键词选择的不够正确，就算排名很好，也很难给你带来有效点击。 如果你的关键词选择的不够准确，就算你的排名再好，你的点击的转化率将会很低。 也就是说，关键词选择的错误，将导致你众多的SEO工作都是白做，你大量的关键词广告费都将是白花。所以，关键词分析市场是一个非常大的细分市场，在美国，ebay、亚马逊等知名电子商务网站的关键词分析工作都不是自己来做的，而是交给了另外一家关键词分析服务的工作。为什么这么大的公司的关键词分析不自己做呢? 因为事实证明，当他们把这项工作交给他们的合作公司之后，他们的关键词广告的转化率提高了150%。目前，美国最大的提供关键词分析服务的这家公司的年营业额能够做到上亿美元。 目前，中国还没有一家专业的提供关键词分析服务的公司，这是一个非常大的细分市场，谁能够第一个做，它将可以成为轻松的成为行业老大，获得最大的市场份额。不过做关键词分析服务不是简单的事情，想把这个行业做好，需要下的功夫是非常深的。

　　SEO细分市场之二：SEO培训市场SEO这个市场之所以能够在中国这么火，主要是因为中国大部分的网页设计师设计网页的时候，只能单纯的从美观角度来设计，网站程序开发人员只能单纯的从功能实现的角度来设计，于是造成了大量的网站的设计制作严重的不符合搜索引擎的口味。目前，SEO几乎已经成为网页制作工作人员的必修课，有这么大的市场需求，就有这么大的培训市场，所以SEO培训的市场也是不可小瞧的。我最早花了3天写《搜索引擎排名秘笈》能够销售的这么好，就是我看到了这个市场的需求。不过现在的SEO入门知识，而需要更加系统SEO知识，所以今年上半年，我和我的助手用了6个月的时间，完成了《搜索引擎排名秘笈》的升级版本:《搜索引擎营销》，《搜索引擎营销》内容10字，200多页内容，系统的为大家讲义SEO为主的搜索引擎营销策略。这块儿的市场非常大，除了我们目前做的网络培训外，企业内训，团体面训也将会慢慢的热起来。

　　SEO细分市场之三：SEO咨询服务SEO行业虽然入门非常容易，但是想学好就不容易了，很多人常常出现这样的疑问，关于排名的因素自己也都知道，但是自己来操作中达不到理想的效果。为什么会出现这种现象呢? 因为很简单：网络营销，细节制胜。SEO想做好，靠的就是众多的细节的积累。很多人道理虽然明白了，但是到了真正的操作中，很多重要的细节往往处理不好，于是就很难达到理想的效果。 另外，众多比较有规模的网站如果自己盲目的进行SEO的时候，很可能因为盲目的看到网上的一些技巧，一不小心，细节问题上处理不好，很容易在SEO之后被搜索引擎给处罚掉。所以这些大中型网站在进行SEO的时候，最需要的就是要有一个非常有经验的SEO指导他们的工作人员来执行。最有用的经验都是从实践中总结的，而且这些有用的经验，还需要比较长的时间的实践的积累。所以大家可以看到一些的理论派SEO专家在对某个知名网站的SEO状况进行分析的时候，常常会遭到众多并且知名SEO的抨击，而且抨击他自己没话说，为什么呢?因为：凡事都是说着容易做着难!理论和实际是有差距的。想做好SEO，靠的是时间的积累，靠的是实践的积累，靠的是众多对细节问题处理的积累。所以，SEO咨询的市场需要也非常的不小，但是做这行，需要有经验才行。不能只学习了些理论就开始搞这个。各个公司来选择SEO咨询公司的时候一定要看对方的成功案例，另外就是要查明这些成功案例到底是不是他的。今年我发现有些特别能讲的家伙拿着我的众多案例说成他自己的在到处的讲。

　　SEO市场细分之四：SEO软件市场SEO既然已经成为了一个行业，那么伴随着SEO各个环节的工作，很多都是可以用软件来代理人工的，所以必然会有众多的SEO软件市场的需求。有需求，来满足它，然后就可以形成一个新的小行业，对SEO感兴趣，有软件开发能力的，但是不擅长商业化运作的朋友可以与我联系。china.03@163.com

　　SEO市场细分之五：网页优化市场网页优化是SEO工作的基础工作，不过需求比较大的网页优化不是简单的针对搜索引擎的优化，更重要的是针对用户进行人性化的优化。针对搜索引擎的优化，可以帮助网页在搜索引擎中取得较好的排名，带来较多的潜在客户。但是如果你的网页设计的非常不够人性化的话，这些潜在客户还是不会成为你的客户的。 如何让潜在客户快速的称谓你的直接客户，提高你网站流量的转化率呢?那就靠的是对网页进行人性化的优化了。所以，(搜索引擎优化+人性化设计优化)组合到一块儿的网页优化的市场也会逐步的形成。如果你是一个网页设计师，你就赶快在这方面多下点功夫，你这样做了，你就会在以后更容易获得更好的机会。

　　SEO市场细分之六：图片、视频文件、域名等构件优化当前此行为还不明朗。实际上域名静态处理上从最初大家都在使用。可这大多是程序实践的。事实上。域名的优化也有 很大的空间的。详见我的一篇SEO十步到位法。这三在业内还很少利用并成功实施案例。

　　SEO市场细分之七：行业搜索引擎的优化目前，行业搜索引擎越来越多，首先，这些行业搜索引擎想获得流量，除了普通的宣传外，很多程度上也需要靠目前的综合搜索引擎给其带来流量。所以，目前各大行业搜索引擎自身就需要针对各大综合搜索引擎的口味进行SEO。这是一个细分的市场，如果你是搞搜索引擎的，做好这点工作是你的基础。当行业搜索引擎发展到了一定规模，必然会出现针对这些行业搜索引擎的搜索结果而开展的搜索引擎优化工作。这也是一个细分的市场，提前准备，提前受益。 只要你把心沉下去，勤奋地实践，认真地观察，每个行业都存在着新的机会! 当你创新一个行业，一开始，你就是行业老大! 机会永远留给有心的人!

四 : 国内SNS巨头发展遇阻 细分市场或成新出路

纵观国外SNS网站的发展，情况相当乐观，大规模的人脉资源和充足的资金为其提供了赢利原动力。而在国内，SNS网站的前景却令人担忧：人人网在美国上市后，股价一路下跌；开心网Alexa日访问量百分比从2010年年初的近1.2到如今的0.42，一年半时间，开心网的每日用户量跌去约65%。

针对国内SNS的现状，有专家指出，如果只是想赚点小钱，每一个网站都能想出办法，但是要实现有规模的长远赢利，本土SNS网站仍面临诸多困难。最大的问题就是规模化，具体来说，是人脉、赢利模式、经营管理的规模化。

从现实来看，人脉是目前中国SNS网站最为重要的生产力。事实上，各类网站都在努力打造稳定、庞大、高质量的人脉群。

不过人脉的积累并不容易，在会员质量上，更难以保证真实性与可靠性。记者调查发现，目前有些新建立的小型SNS网站，甚至到各大已拥有稳定人脉的网站公然以发通告的形式“抢”会员。

其实，造成人脉难以形成规模的原因主要是，公众普遍对通过互联网平台能够进行真正意义上的社交仍存在偏见，虚假事件时有发生；另一方面，本土SNS网站定位与市场需求的匹合度空间尚待挖掘，人脉资源的单薄分散和赢利模式上的缺乏创新，必然会阻碍经营管理的规模化。

有分析人士认为，国外SNS网站在规模化的基础上已经走向细分，从而形成了SNS网站的生命力；而大多本土SNS网站仍局限于婚恋交友和社交等方面，过于传统和宽大的定位空间也造成了人脉资源的分散。

本土SNS网站都很关注国际SNS的潮流和趋势，从而确定自己的创新和本土化策略。金融圈（http://www.jrq.cn ）等大型商务社交网站都在积极开始新的探索，如从内部创新产品，实现本土化特色，关注外部资金的注入。

新的赢利模式成为各类本土SNS网站都在努力开拓的领域。目前，SNS网站的赢利模式多种多样，而金融圈主要通过会员收费和广告的运营方式在不久或将成为SNS网站主要赢利点。

除了创新赢利点，本土化特色经营也是SNS网站修炼内功的重要方向。行业专家分析认为，相对于国外SNS网站的水土不服，本土SNS网站更了解中国人的社交特点。金融圈网市场部负责人分析称，本土化的商务社交网站的发展，必须充分立足于中国商务交往的社会背景与历史背景，充分理解商务人士在社会交往过程中的现实需求。国外网站只需管好线上网络，而国内SNS需要实现线上线下的联动。

实现线上和线下的联动，就对用户的真实身份提出要求。中国的SNS网站虽然大力倡导实名制，但我们看到最多的还是昵称，网民们似乎更在意他的安全性。这就需要线下活动把那些没有透明真实数据的人脉，通过组织而进一步挖掘深化。

尽管SNS网站尚未实现大规模赢利，但盈利模式一直是风险投资商关注的热点。美国、欧洲等地的社交网站颇受资本的青睐，国内以交友征婚为主题的SNS网站已经明显引起了风投的注意。

业内人士分析，随着SNS网站不断挖掘从“人脉”到“钱脉”的潜力，特别是金融圈等商务SNS网站对专注人脉价值理念的重视，SNS在细分市场和本土社交的影响力将会进一步增大，这也都将成为风投关注的焦点。

本文标题：国际市场细分-市场难做还是难分？国际巨头和本土巨子掐上了架
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