一 : 开玩具店的销售技巧有哪些

想开玩具店，还想开好玩具店!该怎么办呢?掌握开玩具店必备的销售实战技巧是最关键的!那么开玩具店的销售技巧有哪些呢?下面，就随我们一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

（www.61k.com”

开玩具店的六个销售技巧：

开玩具店的销售技巧1、时送战术

消费者对额外所得感到惊喜，从而提高购买欲望。例如：一家颇具规模的儿童玩具店，店内各种玩具琳琅满目，应有尽有。在商店营业厅前放置一透明水池，池中放养着许多五颜六色的小金鱼，在金鱼池的上方十分醒目地标明：“凡购买玩具20元以上，蹭送金鱼。”父母为子女购买玩具本来就有需求，又获赠送可爱的小金鱼，而且商店准备好工具，让小朋友自己动手去捞起看中的金鱼，装入透明的袋子带回家去，实在太满足了。这家商店的顾客还会少吗?

开玩具店的销售技巧2、友好战术

有了消费者的好感和信任，离成功就不远了。有一家保险公司先将保险业务介绍和一张简单的调查表寄给顾客，并附言写道：“请将调查表填好寄回给我们，我们将送上世界各国古代的仿制硬币两枚。这是答谢你的支持，并不是请您加入我们的保险。”共寄发了30000封，居然收回23000多封，反应甚佳。随后，保险公司的业务人员带着各种古色古香的仿制铜质硬币，按地址登门拜访回信者，业务人员进门就说：“感谢您对我们的支持，特地给您送来古代稀奇的硬币。”于是拿出一袋多种花样的古币，听任选择两枚。这种大方、守信用的言语、行动和听任选择，使顾客顿时产生好感，心中固有戒备自动解除。

开玩具店的销售技巧3、逆反战术

你想与众不同，我就满足你，人们的心理活动中既有人云亦云，随大流的从众、超潮流心理，也有偏偏要与众不同，与常规相反的逆反心理，持逆反心理时对通常的事态、表现，往往不屑一顾，而对一般事物的反面却大感兴趣。店主何不利用此心理进行竞争呢?

开玩具店的销售技巧4、激将战术

好胜之心人皆有之，激发得当有利销售。一次，一对外商夫妇相挽进入高雅的珠宝商店，看到一只翡翠戒指，纹理清晰、色彩悦目、做工精细，真是爱不释手，很想购买，可是太贵了，标价8000元。正在犹豫不决。此时，售货员主动介绍说：“上个月某国总统夫人也曾来看过，赞赏不止，只因价格太高，没买。”这对夫妇听到售货员的介绍，心想，总统夫人都嫌贵买不起，我们买下来，岂不是比总统夫人更富有?好胜心的驱使，激发了购买行动，便立刻付款买下这只价值8万元的戒指。珠宝店的生意做了，这对夫妇的心理满足亦获得，真是两全其美。

开玩具店的销售技巧5、票券战术

持票人感到此券并非人人都可以得到的，消费时便会产生满足感。当年电风扇大战中，一种投放市场较迟的电风扇，很难打进其他风扇已占领的市场，就是定价低于当时的国家指导价和一般市价的水平，也销路不大。后来采取了票券供应，**之后，持票者自然产生一种“此种票不是人人都可以得到”的自豪感，一对价格，优惠价确实比零售价低一些，更认为机会难得，如果不买就太可惜了，持票者纷纷购买。其实这个企业采取分批、分区**的办法，持票者感到持此票的人不多，而实际上发出去的票却不少。因而销量大增，挤掉别种电扇的部分市场。

开玩具店的销售技巧6、揭短战术

揭自家短处，树诚实形象。广告宣传不讲优点，讲缺点，揭自己的短处可以吗?有一家钟表商店推销一种名为“青春”的机械手表，曾经按常规做了不少称赞广告宣传，但效果不大，未能引起人们的注意，后来在商店门口以大幅醒目广告揭自己的短处，“青春牌手表走得不太准确，一天会慢1.5秒，请购买者慎重。”此句话的形式是掏自己的短处，给人以诚实、可依赖的安全感。其实人们都晓得，机械手表的走时不可能一秒不差，一天正负1.5秒是相当准确的了，本来极少人注意的“青春”手表一下子引来了许多顾客。

开玩具店的促销技巧：

一、特价

特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且，这种特价促销通常是有时段性的，一般会注明特价时间段和地点。当然，这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。

二、优惠券(代金券或折扣券)

优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。在使用该种券时，价格超出部分需要顾客补现金;优惠代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。

三、赠品

赠品是指顾客在购买某个商品时，可获得额外的赠送，这种赠送可以是同种商品，也可以是不一样的商品或者物品，目的就是让顾客觉得超值，划算。

四、“回扣”促销

给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如，常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代，很多厂家开发了电子促销方式，需要消费者登录主页或者网站，输入产品编号或者指定的数字，参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。

五、抽奖促销

消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力，分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消费者产生虚假感。目前，中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外，除了即买即开的奖品外，大型的抽奖活动为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。

二 : 最顶尖的演说家陈安之最经典的销售技巧和话术-陈安之

　　简介：

　　陈安之是全亚洲最顶尖的演说家，每小时演讲费高达1万美金，陈安之演讲时场场爆满，掌声不绝，激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现成功致富。同时，陈安之也是全亚洲权威的畅销书作家，著有12本" 畅销书" 、" 作品视听出版物" ，曾连续三年荣登台湾连锁书店排行榜冠军，《21世纪超级成功学》、《自己就是一座宝藏》堪称当今成功学方法论的典范。在大陆首张VCD《超速行销》在未上市前就被全国各地闻风而动的学员订购了20万套。

　　中文名：陈安之

　　外文名：Steve chen

　　国籍：中国

　　民族：汉族

　　出生地：福建省长乐市

　　出生日期：1967年12月28日

　　职业：作家、演说家、企业家

　　信仰：无

　　主要成就：陈安之成功学创始人

　　2004年全球十大华商品牌人物

　　代表作品：《21世纪超级成功学》、《自己就是一座宝藏》等

　　主要荣誉：亚洲顶尖演说家

　　现任职务：陈安之国际教育训练机构总裁

　　陈安之：陈安之成功学创始人。1967年12月28日生于中国福建省福州长乐市，12岁随亲戚到美国读书，开始边工作边读书。他曾经做过十八份工作：卖过菜刀、卖过汽车、卖过巧克力、当过餐厅服务员等等，可是他的存款还是为零。

　　亚洲顶尖演说家、全亚洲成功学最知名畅销书作家、陈安之国际教育训练机构总裁、七星阵顶级水晶国际连锁企业集团董事长。是国际上继戴尔卡耐基、拿破仑.希尔，安东尼.罗宾之后的第四代励志大师。曾经创造5项世界级的销售记录，不仅是全亚洲地区教育训练界至今为止影响人数最多、授课频率最高的演说家，更是世界上极少数能够以流利的中英文发表重量级演说的超级演说家。曾在中国、美国、新加坡、马来西亚、日本等几十个国家上千个地区做过巡回演讲。他震撼人心的演讲有数十本畅销著作已形成了巨大的个人品牌魅力。04年被众多媒体评选为“全球十大华商品牌人物”，在互联网用GOOGLE搜索其个人品牌的点击率曾经在2004年11月拥有二百二十余万次之多，位居全亚洲讲师点击率榜首!是当今华人中最顶尖的成功学专家，著名的潜能开发专家及NAC心理学家。

　　直到21岁，陈安之遇到了人生中的第一位恩师——世界潜能激励大师安东尼·罗宾。此后，他个人的特长、天分和强烈的爱心获得了真正的释放。安东尼·罗宾的一句话，改变了陈安之的命运：“这个世界上赚钱的行业很多，但是没有哪一个行业可以比得上帮助别人成功和帮助别人改变命运更加有价值、有意义。”从此陈安之立下了“以最短的时间帮助最多人成功”的使命。

　　陈安之回到祖国，看到祖国这样日新月异的发展，看到这么多的人对他这样的亲切和熟悉，陈安之再次立下第二个目标——“要把他在海外学到的所有成功学知识，毫无保留地告诉给中国的每一个人，希望中国由于更多人掌握了先进的成功学知识，在21世纪成为世界第一强国!”

　　语录：

　　一、过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。

　　二、要成功，需要跟成功者在一起。

　　三、每一分私下的努力，都会有倍增的回收，在公众面前被表扬出来。

　　四、要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。

　　五、要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。

　　六、成功就是简单的事情不断地重复做。

　　七、成功者不是比你聪明，只是在最短的时间采取最大的行动。

　　八、成功者，做别人不愿意做的事情，别人不敢做的事情，做不到的事情。

　　九、只有全力以赴，梦想才能起飞。

　　十、领导力不是训练人，是选对人。

　　十一、一定要不断扩大自己的社交圈。

　　十二、你所选择的朋友，决定你的命运。

　　十三、一定要做梦想板，把梦想板贴在右上方。

　　十四、坚持错误的想法，只能得到错误的结果。

　　十五、借力使力少费力。

　　十六、时间管理就是懂得学习成功者的经验。

　　十七、静坐的好处：1，消除负能量 2，吸收正能量。

　　十八、我很乐意接受更多的财富和更大的成就。

　　十九、假如我没有得到我想要的，我即将得到更好的。

　　二十、成功者永不放弃，放弃者绝不成功。

　　评价：

　　“陈安之是世界第一推销员!”---安东尼·罗宾(世界第一潜能大师)

　　“在我所参加过的研讨会中，陈安之是最好的。

　　陈安之老师(10张)

　　”---赖兹(世界第一名行销大师)

　　“1到10级，我不能给他评10级。他得12级!” ---哈维·麦凯(世界第一人脉专家)

　　“在我过去35年里300万学生中，陈安之是最优秀的。”---汤姆·霍普金斯(世界第一名销售冠军)

　　“陈安之所讲的内容是最好的公益广告，顺应了中央提倡的科教兴国，以德治国的精神。”--- 中国国际电视总公司总经理助理、中央电视台广告部主任 郑加强

　　“从来没有一张VCD能让我从头到尾连看两遍的!陈安之让我震撼了!”--- 香港凤凰卫视中文台 节目总监 黄东文

　　“陈安之的理论吻合了中国现今的大趋势，做他的栏目一定可以超过300家电视台播放!”--- 深圳电视台青春频道台长夏枫

　　“陈安之我们请了无数次，就是请不到，他为什么这么忙?”--- 湖南卫视 总制片人 杨晖

　　“陈安之是个不可思议的超人，做他的栏目一定能火起来!”--- 前湖南经济台 副台长 吴澧波

三 : 一些经典的销售话术技巧

第六个：双手抱胸陷入沉思。！　　就要准备做结束销售了！　　表示他在做最后最重要的思考。　　只要顾客一抬头，买还是不买都已经决定了。　　这里用接触法刺激一下顾客，也叫顺水推舟法，就是在顾客的肘部，轻轻带一下，嘴里说：“您看没问题吧！”顾客接受了外界接触的带动，思想会不由自主的跟肢体走的，所以顾客会顺势点头。　　第七个：询问同伴的看法！　　有时候顾客就问旁边同伴：“你觉得怎么样？”这是到最后的环节：我觉得的还不错，再经过同伴的确认。　　这时候要做结束的销售，就代表顾客对这个产品基本上满意了。　　第八个：表情改变，由思考到豁然开朗！　　本来比较严肃到露出笑容，顾客为什么会露出笑容，因为他决定买了，如果不买，他还在关注商品，只有决定买了，才会跟你开开玩笑，才会放松。　　第九个：转而赞美销售人员！　　顾客：“小姑娘哪里人啊？说话不错哦！长得真漂亮啊！”　　这时候导购千万要记住：不要被赞美之后迷失了自己的理智！　　有人被赞美了之后，你会发现销售人员头顶上会出现光环，准备上天当耶稣！开始忘了自己是谁。　　顾客转而赞美销售人员，这是销售人员应该这么说：“X总，跟您聊天真开心，被您这么一夸，我整个人的自信心都上来啦！请问一下，您待会儿是刷卡方便一点，还是付现金方便一点？”　　在两件产品当中比较选择！　　顾客：“哎呀，这两件都差不多，这件不错，这件也不错啊，都不知道怎么挑了。”　　以前说过，在此不重复。　　所以成交的时机进来之后，就要迅速抓住，不要等，所以我们普遍在终端销售的时候销售的时间过长，所以非常考验顾客的耐心！　　　　至于结束销售的技巧，因为我们是终端销售，所以最常用的、最实战的、最靠谱的、最直接拿下的就是二选一结束法！　　“请问一下，您待会儿是刷卡方便一点，还是付现金方便一点？”　　“这一套还是那一套？”　　“我帮您送到车上还是您自己带走？”　　它没有那么多：法兰克结束法，小狗结束法，等等。二选一就够了，不需要太复杂！　　二选一要注意的是：自然肯定的语调！坚定无疑的眼神！理所当然的态度！
怎么赞美顾客又让顾客觉得没那么刻意呢？等你背好了，你会很容易发现别人的优点　　道理不讲那么多了。　　一个字：背。　　背我下面写的赞美句子，背熟！　　模板：　　　　您气质真好！您刚刚一走进来我就注意到您了！　　你形象真好！搭配的真是时尚！　　你长得真漂亮！我的眼睛一下子就被您吸引住了！　　您打扮真时尚！我们同事刚刚都在看您呢！　　您发型真好看，真特别！跟您的气质特别搭配！　　您的眼镜（配饰）真特别！跟您的衣服搭配起来特别出色！　　看您的穿着搭配，就知道您一定是个很讲究品位的人！　　您身材真好！同样是女人我都忍不住多看两眼呢！　　您直发留的真漂亮，又黑又亮！真让人羡慕！　　这条裤子（裙子、丝巾、包、衬衫）真特别！非常与众不同。　　把这十句话背熟，脱口而出。
在此希望以上赘述对大家能有所帮助！

本文标题：销售家具的技巧和话术-开玩具店的销售技巧有哪些
本文地址： http://www.61k.com/1081159.html