一 : 马云连任软银董事会 孙正义称其是重要生意伙伴

马云与孙正义拥抱

 马云与孙正义合影

新浪科技讯 6月24日下午消息，似乎阿里巴巴和软银的关系并未受到支付宝事件的影响，据消息人士透露，今日在日本召开的软银股东大会上，阿里巴巴董事局主席兼CEO马云以99%得票数连任软银集团董事会成员，软银集团董事长孙正义评价称马云依然是“很重要的生意伙伴”。

虽然马云之前和国内媒体抱怨孙正义“难以沟通”，但似乎大家的关系有所缓和：作为软银董事会成员的马云今日出席了在日本举行的软银股东大会，不仅连任软银董事会成员，还与孙正义在会议现场热烈拥抱。

显然软银股东也非常关心支付宝问题，孙正义在回答股东提问时表示，“我们（软银和阿里巴巴集团）正在进行良好的沟通，我和马云是好朋友，而且是很重要的生意伙伴，所以我们彼此非常信任。不用担心。”

知情人士认为，这一举动意味着软银股东和孙正义继续信任马云，考虑到22日雅虎软银和阿里巴巴集团的联合声明，这可能也意味着孙正义已经开始转换对于阿里巴巴转移支付宝决定和行动的看法。

20日孙正义在韩国首尔的一个会议间隙表示，“阿里巴巴和软银是很好的合作伙伴，预计很快会就支付宝事宜达成一致。”

22日上午雅虎、阿里巴巴、软银宣布支付宝转移事件取得“实质性的、令人鼓舞的进展”，有望很快达成协议。“我们的目标是在满足所有股东利益的前提下，稳步达成协议。我们不会就进一步细节发表评论，直到时机适宜时为止。”

2007年5月，马云受邀首度担任软银的董事会成员。软银集团是阿里巴巴集团的股东之一。（崔西）

二 : 薛蛮子爆料：马云蔡文胜创业最狠的一面 孙正义是学习的“疯子”

　　摘要:1980年5月，薛蛮子穷困潦倒，为维持生活被迫到校外找汉语兼职，开门迎接他的正是孙正义，孙正义给他开出每小时7美元的课酬，从此结缘，并促成1995年孙正义投资UT斯达康，也参与了孙正义投资马云的过程。

　　

 

　　什么是孙正义、马云、蔡文胜创业早期最狠的一面?

　　天使投资人基本全程参与了这些人创业早期的过程。1980年5月，薛蛮子穷困潦倒，为维持生活被迫到校外找汉语兼职，开门迎接他的正是孙正义，孙正义给他开出每小时7美元的课酬，从此结缘，并促成1995年孙正义投资UT斯达康，也参与了孙正义投资马云的过程。当然薛蛮子最大的一次看走眼是错失了投资马云。

　　薛蛮子如何爆料他们创业早期最狠的一面。

　　孙正义：一个学习疯子

　　1980年5月21日，我领不到伯利克分校奖学金，当时兜里只剩下50美元，为了维持生活我跑到学校对面去打工，那里正好招汉语拼音老师，正当敲门时，孙正义给我开门，之后谈妥每小时7美元，交流过程中得知他是伯利克分校本科生，而我是研究生，现在想想我们认识也算奇遇。

　　我认为孙正义最强之处是学习能力。他是中国人后裔，祖父从朝鲜半岛移居到日本，韩国人在日本备受歧视，他在韩国生活，很早被父母送到美国读书，为了改变自己的命运，孙正义极其热衷于学习，1981年成立软银集团，顾名思义是软件银行，成功说服微软等几十家软件公司合作。他完全是一个疯子，看到软件市场需求，抓住机会迅速崛起，每年参加拉斯维加斯CES展览，猛砸1亿美元展示全球最大计算机，一方面最短时间内发现新兴软件公司，另一方面作投资展示。

　　1996年3月，孙正义注资1亿美元拿下雅虎33%的股份，雅虎成功进军日本，上线雅虎电子商务网站，第一年就获利，85%日本的网友曾造访此站。7月，雅虎用户以惊人速度增长，正是因为孙正义找到爆品，雅虎才成为日本互联网的代名词。

　　马云：情商极高

　　当年孙正义持有UT斯达康51%的股份，选项目时马云来了，他介绍阿里巴巴共有7个人，他想做电商生意，把全中国所有的商品和农产品卖到全世界。见到马云我的第一印象是太火星，他狮子大开口要1亿人民币(折合2000万美元)，我认为马云忽悠能力很强。我投资的8848团队精兵强将，战斗力远超阿里巴巴，所以最终没有投资马云，这是我做投资为数不多看走眼的经历。

　　但孙正义很看好马云，要给3000万美元。当时马云坚持不要3000万美元，只要2000万美元，而且必须让孙正义加入董事会，他打电话邀请孙正义来杭州游西湖。马云在西湖租下一艘船，孙正义答应帮马云融资，并拉来好几个日本大公司，船上岸时融到5000万美元。没过多久金融危机爆发，最危险时刻说服雅虎10亿美元投资阿里巴巴，而且把雅虎中国免费送给阿里巴巴，这在阿里巴巴历史上具有里程碑意义。

　　总体而言，孙正义对阿里巴巴有两大贡献：一是投资人没钱时凑5000万美元，二是没有资源时给阿里输入大量资源，包括雅虎。

　　我认为马云是一个情商极高的人，会英文、会忽悠，有胸怀，识人、判断事能力强悍，即使自己不懂技术。

　　蔡文胜：拼就是比别人多付出10%

　　我在UT斯达康工作一年辞职，回去继续做天使投资，一次偶然的机会，我和马未都去厦门买古董，打听到一个年轻人做一个网站，当时蔡文胜创业不久，他说90%的中国网民都不知道如何用中文拼写雅虎，只有他的265.com和hao123可以，网址导航全球范围内没有先例，两大导航占据70%以上市场份额。

　　我拉着蔡文胜回到北京后，向他投资20%股份，半年后又帮他融资500万美元，发展一段时间后，我和蔡文胜做了一个非常后悔的决定，以1亿多美元卖给谷歌。

　　蔡文胜是少有强烈学习欲望的人，为了学习互联网知识，他连续几天几夜上网搜索资料，平均每天只睡3到5个小时。只要他想了解某个行业，他会把从A到Z的所有行业网站玩一遍，并且完全由自己搞定。

　　当时联想一个域名fm365马上过期，联想当时也放弃了互联网，为了比别人早0.001秒抢先登记，他专门飞到洛杉矶租一台服务器，最后成功抢注域名。后来他也成为天使投资人，投资暴风影音、58同城等知名互联网公司，有些投资项目泡汤，有些赚得盆满钵满。

　　最让我佩服的一点是他在学习时知道自己是互联网时代的小小弄潮儿，即时势造英雄，而不是英雄造时势。

　　新三板火爆背后：迎合全民创业

　　1992年邓小平南巡后中国开启改革大潮，让一部分人先富起来，制造类民营企业开始崛起，涌现出海尔、海信、TCL、远大、格力等一大批企业，充分利用便宜劳动力、宽松环保规则和无限制资源，中国制造开始走向舞台。2000年房地产浪潮兴起，2/3富翁来自房地产行业，比如许家印、潘石屹、王健林等。移动时代来临后，潮流开始转变，雷军、周鸿祎、江南春、冯鑫等人，看到信息革命蕴藏巨大机会，即中国进入资产证券化时代，成为移动时代的弄潮儿。

　　今年李克强总理提出全民创业、全民天使，过去每年A股上市公司不过三四百家，现在新三版像结婚证，不保证生孩子，只要有2年营业经历、正常交税即可上市，上市门槛降到历史最低，甚至不要求盈利，真正应了“师傅领进门，修行在个人”。上市后是否有机构投资者或个人投资者购买你的股票，是否有股票证券商愿意为你服务，最根本还是看公司业绩。

　　我认为新三版是为了适应全民创业大潮推出的举措，对所有创业者是一个巨大机会。过去融资最怕C轮死，企业依靠小团队和主意拿到百万级天使轮，做到一定规模后拿千万级A轮，B轮亿级融资，公司业绩一旦不好没人跟投，资金链断裂导致出现C轮死。新三板出现后，大量投资周期开始改变，国家金融创业者有两大优势：一是找人，一是融钱。面对投资者讲述创业梦想、商业模式、运营能力，只要得到广大机构投资者和个人投资者的支持，创业者能取得巨大成就。

　　当然，目前新三板存在泡沫，部分业绩一般的企业市盈率达到60多倍，属于非常态现象，因为这是前所未有的大好时机，所有人都以炒新三板为荣，但我相信大潮褪去后，资本市场会渐趋冷静。我必须提醒创业者，如何结合新三板的利好和退出，提前利用资本市场为企业未来资本运作铺路，值得深入探讨。

　　以前我做投资讲究七年之痒，企业发展不到7年是不可能上市，A股、纳斯达克、纽交所都不可能。新三板的出现，使企业仅用2年完成别人7年甚至10年的奋斗历程。2005年我投资汽车之家，历经8年才完成上市征程，百度、新浪、网易、搜狐至少经历5年才上市，更致命的是创业无法保证成功，现在很多美国上市公司市值不如国内同类上市公司，甚至不到1/10，所以纷纷选择私有化回国上市，希望抓住巨大变革机会，把公司打造成资本市场的爆品，重回舞台中央。

　　狠问答：要爆品，不要迎合投资人

　　爆品会会员：创业者如何赢得投资人的青睐?

　　薛蛮子：投资不是生产行业，在探讨项目发展前景时，我一般只看两个要素：一是产品是否符合行业趋势，二是产品是否具有爆品潜质。对于创业者而言，我认为最根本的原则是不要故意装扮自己，再怎么化装，时间一长或一下雨妆就花了，所以创业者想要符合投资者的偏好，只要体现自身才能即可。投资人特别狡猾，创业者拍马屁不管用，只有把自身市场、团队、商业模式打造过硬，自然能赢得投资者的青睐。

　　爆品会会员：海南农产品上半年营收上千万，登陆新三板过程坎坷，有些业绩不好的公司反而顺利，为什么?

　　薛蛮子：创业者既想上市又想找钱，这是90%创业者面临的难题，我比别人更漂亮，为何总是嫁不出去，比我丑得多的人都能找到男朋友，真不公平。现在投资机构很多，投资渠道也很多，农产品最大挑战是难以规模化，任何品质问题都将影响农产品销量，食品安全不容忽视，让消费者吃上更安全、有机、少农药和化肥的水果，难;让海南人承包中国13亿人的日常水果，难上加难。

三 : 评论：马云孙正义的拥抱 给了谁一耳光？

今日刚看到媒体报道，称在日召开的软银股东大会上，阿里巴巴董事局主席兼CEO马云（微博）以99%得票数连任软银集团董事会成员，软银集团董事长孙正义评价称马云依然是“很重要的生意伙伴”，两人还在会议现场热烈拥抱。

这不得不想到之前，国内舆论将矛头统统指向马云，并斥其违背“契约精神”一事。在不明真相之前，在当事方未表态之时，拿“契约精神”说事，不仅外行，而且误导公众。

首先，除了当事方，似乎没有一个第三方能够真正说清楚，支付宝事件中，是否存在契约？如果存在，真正的契约是什么？理性分析来看，契约既包括企业开办时的投资协议，或者是股东之间的合资协议（shareholder’s agreement），也包括公司章程，还包括在公司运作过程中由利益相关方随时约定和签署的文件。契约是谈出来的，不仅仅包括初始谈判，还包括因为前面的约定不周，后续所进行的再谈判。而这最终要遵守的，是条款，而非精神。以精神办事，难免虚无。因虚无而臆想，借臆想而发声，实在不可取。这也许是跟媒体以“质疑精神”为必备的素质有关，但尊重事实，才是第一要务。

除了部分媒体的阴谋论之外，举矛的群体里，还有一个特殊的职业——投行。投行，即是主要从事证券发行、承销、交易、企业重组、兼并与收购、投资分析、风险投资、项目融资等业务的非银行金融机构，是资本市场上的主要金融中介。也就是说，不管是VIE也好，外资控股也好，作为中介的投行们，功不可没。而马云此次转移支付宝股权一事，投行们集体倒戈，也是件能够理解的事。要知道，国外资本是他们的衣食父母，若此事让外资们对投资国内的热情减退，对投行们是不利的。这也就出现了，为什么事件当事方三缄其口，而国内舆论却纷纷跳出来指责。

当然，这些指责，对于一家公司来说，算不得什么。毕竟，这件事不犯法不违规，也没有出现产品问题。只是，当国内舆论一边倒的时候，我们也应该看看，老外们说了些什么。

《巴伦周刊》在报道中称，那些希望雅虎尽快从对阿里巴巴集团的投资中变现的投资者们，应该尽快的关注马云说了些，因为他才是所有投资策略的关键。

美国《华尔街日报》则引述雅虎联合创始人杨致远的话说，支付宝必须获得一张运营牌照，而获牌的前提是由中国人所有。

英国《金融时报》把焦点瞄准了还没有走上谈判桌的孙正义，该报引用一个熟悉情况的人士的话评论说，孙正义并没有与各方达成一个“不合理”的交易的筹码，也许，他更应该接受雅虎和阿里巴巴之间已经同意的一个“合理”的结果。

而最近的报道却显示，孙正义与马云的关系渐趋于缓和，先是三方联合公开声明，支付宝谈判取得进展;再是马云高票连任软银董事会成员。如此戏剧，国内的批评者们，也该从这件事中冷静下来了。

四 : 孙正义、马云和杨致远不得不说的故事

吴鹰与薛蛮子等人一起创立的UT 斯达康，是孙正义在中国最早的投资项目。

马云的第一笔融资是高盛投的，发生在1999年10月。但是这笔资金的量还是比较少，大概是500万美元左右。2000年左右，我们成立了SBCVC（软银中国）;2001年孙正义到中国来，说“我一定要投中国的互联网企业”。当时孙正义和软银对中国完全不了解，他的所有中国战略都是通过UT斯达康来做的。

我也更正一个版本，说马云在孙正义的办公室给他做了介绍，然后在洗手间用了6分钟的时间说服了孙正义，这都是媒体的误导。我不相信男同志解一个小手需要6分钟之久，也没必要在里面谈6分钟，虽然他们个头差不多，但是站在洗手间里不是什么好事儿。

实际上，当时是在我们北海万泰的办公室。我们把所有互联网企业的头都叫到办公室来了，然后马云在下面。这次春节我在他们家，马云才披露了这个心声——当年他的感觉非常棒，他在楼下等着，协调人说：“你只有6分钟的时间能够讲解，然后大家提问题。如果6分钟听完了以后，大家对你没兴趣，也没意思，没什么机会你就走人了;如果对你这个话题感兴趣，大家互相提问的时间会长一点。”所以6分钟是从这儿来的。

当时很有名的一些人就上去（讲项目）了。马云是偏后一点上来，他的穿着也最简单，是一个破夹克，然后拿了半张纸。我到现在也没有机会问他，为什么是用半张纸？他大概写了主要几点，马云是学英文的，所以英文很好，他的语言天赋还是用上了，在那儿讲电子商务。我当时听得云山雾罩，也不太懂电子商务，就是觉得这个人很有热情，讲得也还是很清楚。他非常自信地讲，“我不缺钱”。我事后知道当时马云好像没有太多钱，但是现在他跟我也不承认。他说：“吴鹰，你这个版本不对，我们当时拿到高盛的钱，对我来讲，500万美元是世界上所有的钱全加起来也就这么多了。”

当时最牛的实际上是新浪的头。他的公司还没上市，已经是6亿美元的估值，孙正义说，“我一定要扶持一个公司把它打垮。”他是很愿意较真的这么一个人。

马云讲完了以后，我们开始投票，包括薛村禾（软银中国执行合伙人）、周志雄（凯旋创投创始合伙人），这些都是现在投资界有名的人物，我们一致看好马云，就把孙正义已经决定的另外一家的投资停下来了。那也是当时很有名的一家互联网公司，这个公司的头现在也是我的好朋友，他到现在还说，“如果投了我，就没有马云了。”我说，“投了你，也照样有马云，也照样没你的份儿，因为你犯了很多不该犯的错误。”

UT斯达康是SBCVC的LP。所以，那个时候先给了阿里巴巴1800万美元，2003年又追加了5000万美元给阿里巴巴。我觉得这是孙正义最聪明的投资之一。孙正义投资了很多与互联网行业有关的公司，我觉得有三个投资是非常正确的，赚了很多钱。

一个是雅虎。当时他投杨致远的时候，杨致远不缺钱，已经开始赚钱，现金流很好，有VC给他投资，已经快上市了。然后孙正义就去问杨致远，“你的竞争对手是谁？”杨致远说是网景。当时网景先上的市，做得很好。

孙正义说，让杨致远一定要接受他的投资。杨致远说，“我不缺钱。”孙正义说，“那好，我有1亿美元，我一定要投一个互联网企业，你不让我投，那我就去投你的竞争对手。”杨致远说，“那你还是投我吧。”1亿美元那真是很多钱，给了别人对他的威胁就很大了。但是因为这笔投资，孙正义后来赚了很多钱。

再一个是UT斯达康。当时我给他讲了30分钟，他决定投资3000万美元，占30％股份，30、30、30是这么来的。我算了一下这笔钱，1995年投资，后来他又投了很多。在2000年3月3号我们上市那天，这笔钱涨了100倍，赚了30亿美元。他就是在这儿投资投对了。

还有一个是阿里巴巴。他现在应该算是阿里巴巴第三大集团的股东吧，雅虎第一，马云加上团队第二，孙正义第三，现在还有25％左右的股份。所以马云现在也还是软银的董事。不远的将来，大家还会看到非常精彩的故事，跟马云和软银有很大的关系，有直接关系，但我现在还不能透露。

孙正义很有意思，他看中了一个公司就不断地投资，不让别人投，对UT斯达康也是这样。他说，“你只要缺钱，我们就来投。”他不让别人投。直到我们上市前五六个月才说服他，“不能只有你一个投资人，我们需要一些战略投资人。”这才让英特尔、松下等投资进来。英特尔用6个月的时间赚了10倍。孙正义在阿里巴巴也是一样，不断地想投资。他在两年的时间内，先投了一亿美元给马云做免费的淘宝、阿里巴巴，然后3.5亿、10亿不断地追加投资去做。

2005年，因为投资已经有一段时间了，我是数字中国的主席，现在还是数字中国的主席，我就做了一个在美国的数字中国的论坛。当时请了一些美国IT行业的头，杨致远也来了。

因为是我组织这个会，就希望多一些人来参加。马云比较好玩儿，我们让他一定要来。他开始说来，后来又有什么事儿时间冲突，说来不了，反复了一两次以后，我给他打了电话。我说，“你一定要来，哪怕你待两天就走，大家交流交流挺好的。”然后他就去了。当时杨致远跟马云不熟，是孙正义介绍他们认识的。

我和马云不会打球，就跟马云说，咱们干嘛去？他们会议组的人就组织不打球的人沿着17英里很漂亮的路去参观一下，然后去高尔夫练习场，有一个美国教练教我们打球。马云总是要闹出一件事情来玩，说来赌，我们一杆定输赢。前一天晚上就定好了，我们是要去那儿比赛的，参会的人来下注。当时就是100美金一杆，谁打得远，谁赢，每一注是100美金，一半人下在我身上，一半人下在马云身上。当时会打球的人，全是赌马云赢;不会打球的人，赌我赢。因为我比马云高大一些，认为我一定会打赢。其实他们懂的人知道，一使劲那个球肯定打不着。

到了那儿，教练让我们扔硬币，我选对了，我说，我先打。其实我很傻，当时应该是后打，后打的人有心理优势嘛。结果我那个球打完了动都没动，真的就打不着，完全没动;马云一打，打了70码，他高兴坏了，100美元拿走，还帮着下注在他身上的人赢了点儿钱。

雅虎的杨致远在那儿花时间跟马云有一个私下的交流，当时有个细节一般的人不太知道。当时eBay是很大的公司，现在eBay也是蛮大的，是个大概300多亿美元市值的公司，当时他们的市值还要高。因为当时互联网泡沫，他们大概是500多亿美元的市值。那个时候如果eBay跟阿里巴巴打，阿里巴巴很害怕，高盛那些公司都很害怕，都要跑，根本打不过，马云需要钱。

银行不给他钱，当时中国PE、VC的规模都很小，哪怕我们也没有这么多的钱给他去做，他需要相当多的钱来做。最后，就是雅虎看中了他们。杨致远的一句话打动了马云，“咱们都是中国人，一块儿做点儿事情。”

当时雅虎投资了10亿美元，这个（单笔融资额度）纪录保持了很久，一直到今年初，京东商城拿了一个15亿美元的投资，才把除了上市之外的、民营企业的私募资金纪录刚刚打破。10亿美元投资，雅虎占股43％，投票权37％。

10亿美元的投资，同时又收购了雅虎中国，这对阿里巴巴来说，是特别重要的一个发展。他有大量的资金支持，运作非常成功，管理也很好，真的就把eBay打得在中国的占有率非常地小了。

雅虎这种价格进来，一算，我们差不多赚了10倍。我们的董事会就要求卖掉，我跟薛村禾的意见一致——不要卖，再等两年，一定还能再赚10倍。2005年雅虎进来的，假如我们真等两年——2007年它上市了，那时候真的是会赚10倍，那轮就大了去了，我们会赚5亿美金。但是，董事会觉得5000万美金够多了，算了吧，就卖了。

阿里巴巴在香港上市那天，我记得特别清楚，马云给我打电话，他很高兴，“哎呀，吴鹰哪，24.8个billion哪。”听着浙江人的普通话和英文就弄在一起了，我真为这个朋友高兴。真的，248亿美金。UT斯达康是第一个超过100亿美元的公司。马云早就说，“要做就往多做，因为100亿美元你已经做了”。所以马云在这个过程中，在几个关键的节点集合好了很好的投资者和合作伙伴，这对上市是非常重要的。

口述/ UT斯达康创始之一、现中泽嘉盟投资有限公司董事长吴鹰 整理/翟文婷

（本文根据吴鹰在亚杰商会演讲整理而成，未经本人审阅）

文章来源：《创业邦》杂志

本文标题：孙正义和马云-马云连任软银董事会 孙正义称其是重要生意伙伴
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