一 : 618电商今开启 OPPO价格硬挺不参战

　　6月18日这个普通的日子被京东这个互联网公司赋予了全新的含义，因为这一天是京东店庆的日子。为了这一天京东早在3月就开始布局，加之今年京东成功上市，所以今年的618京东俨然要把这个每年一度的店庆搞得不一样成为可以媲美淘宝双十一一样的节日。既然京东有此意自然会吸引各大电商平台及厂商的跟进促销、降价、送礼等惯用手段纷纷成为这一天必不可少的元素。同时，由于这个日子和互联网有关，所以不管是微博还是微信等新媒体平台上也已经出现了为消费者所准备的详细购物攻略，可谓贴心至极。

　　在今年的618互联网的营销节点上众多手机品牌可以说使出了浑身解数：大规模分发优惠券、限时低价抢购等招数纷纷上马，价格无疑是吸引用户眼球的最佳法宝，但是从营销角度来说，价格又是一把双刃剑，一方面的确能吸引眼球让用户享受到实惠，但另一方面却会让品牌产品受损。

　　先不说促销时间段以外或者通过其他渠道购买产品的用户无法享受到低价优惠，单单就是各大电商平台各个时段不同时期促销就足以让品牌的产品的促销价成为常规价。为了长期巩固促销价必然导致为了压缩成本而出现平时价格虚高或者降低品质引发用户体验下降的恶果。所以长期以往这不管对于品牌还是产品亦或用户都不会有好处，但是记者却发现并非所有品牌都是如此，还是有少数品牌坚持不打价格战而通过赠品附加值的形式来提升用户体验。

　　一向主打“高品质精品”的OPPO就是特例。记者注意到OPPO在618期间采取了购机有赠品的方式促销，没有对其旗舰手机降价操作，这种反常态的做法在这个各大厂商纷纷降价促销的节点上显得异常特别，可以说OPPO的反其道而行之恰恰起到了鹤立鸡群的作用。

　　据可靠消息透露，OPPO在宣布全线产品转型4G后产品销量一直呈上升趋势。4、5月份销量均超过百万，尽管在其渠道上依然有少量3G产品库存，但4G产品销售所占比重也由4月份的60%上升到了5月份的80%。最近微博上爆出的一份赛诺数据截图似乎透露了一点信息出来：OPPO在4G市场份额的占比呈现出明显的上升趋势，份额提升达到2.9%，整体4G市场占比达到6.3%位居前五。但是熟知4G市场的人都知道这个数据公布之时OPPO仅有两款4G产品分别是Find7和R1S，两者价位均在2000-3000元与其他机海战术或主推千元4G手机的厂商相比，产品数量略显单薄但依靠两款产品荣登4G手机份额前五的厂商除了OPPO仅有苹果。

　　

 

　　业内人士认为这表明了OPPO对自己产品有充分的信心，不打价格战，坚持产品品质说话，以产品为主打方向而不依靠营销的价格战为导向。事实上OPPO此举不仅赢得了业内的赞扬也让忠实的OPPO用户更加巩固。这说明OPPO产品品质过硬没有价格水份更不会出现诸多品牌新品上市到价格跳水也就短短数月之间的事。

　　4G时代手机的市场份额争夺战才刚刚拉开序幕，618与其说是一场互联网的促销盛宴，不如说是一场4G时代手机战场上的点兵，不打价格战是OPPO表露的对产品对用户负责任的态度，更加是OPPO要坚持做高品质精品手机理念的诠释。

二 : 电商混战618及世界杯：移动端、低价围剿及O2O

新浪科技 崔西

又是一年京东店庆日618，同时又是4年一度的世界杯，再加上传统的6-8月促销旺季，各电商网站必然不会放过这个促销时机，纷纷启动各种营销活动。与往年不一样的是，移动端成为京东和阿里厮杀重点，而低价围剿京东、O2O试水也成为新的看点。

移动端大战

移动电商是一个新战场，谁能最终掌握移动电商市场主动权，将影响到未来格局。

作为老牌网购节制造者的京东和阿里巴巴(滚动资讯)，今年重点纷纷转移移动端，前者在上市前接受腾讯投资，获得微信、手机QQ等一级入口，后者不久前收购UC扩大移动端入口份额。

此前数据显示，京东来自移动端的销售占比约为10%以上，但在启动微信一级入口后，比原有二级入口销量增长8倍。阿里刚刚更新的SEC文件则显示，其移动端交易额则由此前10.7上升至27.4%。

早在6月初京东就通过客户端、微信和手机QQ发放价值10亿元的京东红包，希望通过促销培养用户的移动端购物习惯。而配合世界杯，京东金融旗下很自负工具网银钱包也推出足球竞猜赢大奖活动，希望对金融业务进行推广。

阿里则通过刚刚发布的“码上淘”战略布局移动：天猫将联动30万多家线上线下商家，通过手机淘宝客户端扫“码”方式，不仅可以领取天猫准备的红包、彩票和商家消费券以及多种特权，希望用一种新玩法带动扫码商机。

易观商业解决方案副总裁田峥表示，作为国内电商两大寡头，京东和阿里成为此次大促被关注的焦点，两大电商平台将在销售方式、卖货效率、物流配送、数据化运营、移动端导流和和平台系统方面进行全面比拼。

O2O初步试水

京东和阿里除了在移动端竞争激烈，在O2O上面也是使用出浑身解数，不过双方走的是两种不同的道路。

京东O2O采用与便利店合作机会，通过整合系统来打造新型零售业态。在618期间京东推出航空公司包机直达，全程冷链配送的美国车厘子预送活动，还与北京、上海等城市合作的便利店开展“京东红1+1买就送”活动。

而阿里的重点依然是“扫码”策略。虽然外界认为这是阿里实现大O2O的又一次尝试，不过阿里COO并不喜欢讨论这个话题，他认为O2O是个伪命题。

他认为不同行业线上和线下的链接，把不同的产品升级为互联网思想和互联网行为支持新商业，这是一个必然的过程，但在不同行业里选择方式和商业模式会不一样。

阿里本次促销“码上淘”的策略是，借助手机淘宝等移动终端，“码”将变成新的渠道，由识别信息走向提供服务，商家则能够沉淀客户关系，打通线上-线下的交易闭环。

拥有线上+线下的国美在线，也希望能够通过本次促销积累一些O2O经验。他们联合百度钱包推出“请全国人民免费喝啤酒”世界杯活动，球迷只要在国美在线或百度钱包付费1分钱，就可去国美在线线下门店自提6听哈尔滨啤酒。

“这是我们在O2O的一次尝试，想看看流程是否能够顺畅。”国美在线营销中心副总裁黄向平说。

比价“京东618”

与以往价格战强调低价不同，虽然也会打着省钱优惠的口号，但京东及阿里都把重点转移到“玩法”上，但依然有电商网站持续强调低价，其中的代表就是国美在线及亚马逊中国。

实际上从历年促销大战的结果上看，不少检测数据显示亚马逊中国价格最为实惠，但是更多用户被其他电商网站更大的宣传造势分流。也是从去年开始，亚马逊中国开始改变在中国的策略，也积极加入价格战中来，希望“天天低价”策略能够让用户熟知。

本次促销中，亚马逊推出“比价月”专题，基于亚马逊的全球系统进行全网比价，特别是重点促销商品的价格，会根据比价系统进行分分钟的高速运转而变价，活动覆盖图书、服饰鞋靴、家居家电等32大品类热销商品。

同样不甘心“消费者被蒙蔽”的还有国美在线，黄向平向新浪科技表示，由于此前比较低调，国美在线并不被用户熟悉，他表示希望通过此次促销，让用户知道在大家电这部分，国美在线价格比京东有优势。

他表示国美在线此次618投入的资源和广告都是历年来最大，包括32亿现金券免费领，每天32款“破盘价”爆款单品，买贵就陪(消费者发现比京东贵就奖100元，买贵就赔300元)等活动，并在物流配送方面推出一日三达、精准配送等措施。

国美在线对本次促销寄予厚望，预期流量和销售额都能有5-8倍增长。

除了国美在线，以超市品类擅长的1号店也向京东618发起挑战，高调推出3C品类促销活动，并喊出“手机家电秒杀618，确保比京东低50元”的口号，同样是希望在本次促销大战中以低价争抢市场、分流京东用户。

　差异化策略

随着京东的上市以及阿里巴巴的准备上市，在体量和具体经验的差异化方面，电商行业格局已经慢慢清晰，而在本次促销大战中，不少电商公司重点突出优势品类。

以图书品类起家的当当网，在本次促销中推出50万种图书5折优惠活动，而其另外一个重点就是服装品类。根据当当财报，服装以高于100%的增速连续6个季度增幅超过图书，去年5月推出的闪购业务对服装、婴童等品类增长贡献最大。

在今年的促销中，当当网不像往年一向用3C去攻打京东，而是选择强化闪购业务，推出6月16日-6月22日服装尾品汇3折抢购活动，希望持续拉动服装增长。

以百货、进口食品擅长的1号店，除了在3C方面比价京东，更重要的是推出“舌尖上的世界杯”美食促销，推出近千款美食酒饮5折出售，并且配合世界杯推出啤酒节活动：超过100万听进口啤酒5折销售，包含瓦伦丁、天鹅堡等知名黑啤均在促销之列。

上个月刚刚上市的美妆B2C聚美优品，则借6月推出“上市感恩”活动，推出满199元减100的大幅促销。特卖网站唯品会也继续强调其特色，推出400多家品牌全场1折起活动，重点推出一些国际大牌来改善原有“二三线城市”的购物定位。

当然也有一些在狂欢促销中的冷静者，比如凡客诚品。经历过一系列调整、反思后的凡客开始用“小米思维”改造，开始强调新品的品质。在其网站上并没有特别强调促销，但也推出反季商品抢购活动，希望能够借618的流量红利解决库存问题。

三 : 618电商价格战收尾：流量增幅不如“8·15”

腾讯科技 王可心 6月19日报道

电商618价格战昨日结束，各大参战电商订单和流量皆有不同程度增长。从第三方监测机构网易旗下惠惠网数据来看，今年618各大电商流量增幅不及去年815价格战。

各家战报 流量订单大涨

618价格战结束后，各参战电商纷纷传来战报：

京东商城称，6月17日一天，电脑销售额超过2亿元，笔记本电脑销量超过4.5万台。图书日订单增长5倍，母婴用品订单量增长200%，开放平台订单量增长超100%。京东店庆日6月18日当天，截至18:00，有效订单量超6月17日整天，接近200万单。京东商城昨日晚间预计全天将售出手机超过200，000部，销售额超过2亿元，目前尚未公布最新数据。

苏宁易购称，截至6月18日下午5时，苏宁易购日订单总量同比去年增长350%，移动客户端订单量同比增长800%。夏令电器销售同比增长500%，图书、日百两大单品销售同比增长600%。

天猫称，截止下午6月18日17:00，比对增幅显示，手机和笔记本成为此次天猫电器城的主力，其销量超过了去年双十一同一时间段截止销量。

国美在线称，618最巅峰总销售额2.2亿元，部分热销特价机型创下每分钟过千台的销售记录，网站流创新高，整体销量上涨近500%。

先涨价后降价把戏仍存在

但消费者仍要甄别单个产品是真降价还是伪降价。

一淘公布的降价榜显示，易迅成为价格战中降价商品占比最高的商家，京东降价商品降幅最高。7家参战电商中，有超过11万件商品的价格达到历史新低，其中亚马逊有57000多件，位居榜首。其次是京东商城和苏宁，分别有23000多件和10000多件商品价格达到历史新低。

不过，“先涨价后降价”的老把戏仍存在。一淘发布的监测报告显示，618电商价格大战，商品价格有涨有降，截至6月18日16时，7家参与价格战的商家中，有超过10%的商品涨价，涨价幅度在20%-30%不等。亚马逊有30000多件商品价格先涨后降，位居榜首。同样先涨后降的还有京东和苏宁。

网易旗下惠惠网公布的监测数据显示，截至18日15：00，国美相对于17日15:00流量上涨153%居首，易迅流量上涨61%居第二位，苏宁、京东流量分别上涨49%和36%。6月17日相比6月16日，京东流量涨幅124%

截至18日15：00，各参战电商流量变化（相对于17日15:00的流量变化）

这一增幅仍不及去年815价格战。惠惠网数据显示，2012年8月15日京东流量涨幅132%，苏宁流量涨幅706%，国美上涨463%。

未来或将走向差异化竞争

对于电商网站，价格战仍是初级但有效的硬仗。

“价格战就像割喉，看谁流的血多一样。这与中国消费市场不成熟有关。但当几家电商势均力敌的时候，价格战实际上是杀敌一千自损八百。”派代网创始人邢孔育（微博）说。

邢孔育认为，对于参加平台来说，虽然价格战当日流量和订单大涨，但从月订单来看，不见得有大幅增长，因为用户消费行为集中在一天爆发。

“从长远来看，电商之间的竞争最终将走向差异化，包括货品的差异化和服务差异化。傻大黑粗的价格战，谁都不赚钱。”邢孔育说。

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