一 : 汽车电商大战愈演愈烈 易车常态化优势显现

今日，年终最后一个大型购物节——双十二热闹开场。在一个月前的双十一大战中成功卫冕的易车联合国内外汽车品牌再度推出优惠活动，在易车商城开辟一元抽、独家销售、平行进口车、新车尝鲜、优惠车型五大促销专区。易车相关负责人表示，此次促销活动并非为双十二专门搭建，而是以易车常态化汽车电商实践为基础，有了这个基础，购车服务与体验大幅提升，易车可以让消费者天天过节。

自2013年开启中国汽车电商元年后，汽车电商大战愈演愈烈，越来越多的消费者开始在网上买车。在易车总裁邵京宁看来，“汽车电商非常复杂、非常体系化，不是一个业务或某一个环节的突破就可以完成的，而且涉及的变量很多，经销商、厂商、电商企业都在发生变化。所以必须要找到一个合适的解决方案。”而常态化汽车电商就是易车寻找到的解决方案的前提和基础。

今年以来，易车先后上线了易车·惠买车和易车商城两个常态化电商平台，实现了一年365天在线卖车，这对于其电商运营能力提升和用户在线购车习惯的培养起到积极作用。据了解，易车商城是易车与厂家合作的B2C模式汽车电商平台，具备了主打一口价、可专属订制和按成交付费的三大亮点。易车·惠买车是国内首家C2B模式的汽车电商平台，以消费者反向驱动经销商竞价的模式解决了汽车价格透明问题。

经过前期的探索实践，易车常态化汽车电商布局效果开始逐步显现。截至目前，易车·惠买车业务覆盖了北京、上海、广州、成都等全国22个大中城市，销售国内外100多个品牌的7500多个车款，入驻经销商超过2500家。易车Q3财报电话会议披露，Q3季度易车·惠买车的成交量超过29000台。一系列成绩的取得表明了消费者对于易车的认可与信任，这得益于常态化汽车电商解决了现有购车环节的消费痛点，满足了用户需求。易车·惠买车和易车商城分别与厂家、经销商紧密合作，从不同纬度实现了价格透明，最大化的简捷购车流程，完善购车服务。很多通过易车在线买车的消费者纷纷表示，“没想到网上买车有这么多好处，不用砍价还很便宜，最关键是省时省心。”

邵京宁表示，“常态化是汽车电商的基础，脱离这个基础就没资格过‘双十一’、‘双十二’这样的节日。正是由于常态化实践，易车才能专注于用户需求挖掘和消费痛点解决，并积极联合上游厂家、经销商不断优化服务，实现了价格透明、流程简捷等体验突破。可以说，只有坚持常态化，汽车电商才能健康发展并走得更远。”

二 : 怎么优化京东长尾词流量? 电商网站优化长尾词流量的教程

据了解，京东关键词排序的相关性可以分为以下几种：1、关键词 10% 2、产品 40% 3、店铺反馈评论 50% 笔者最近也在研究大型商城网站SEO特征，包括对页面结构、产品类目等详细分析，发现淘宝、京东、苏宁易购等各有千秋，不过笔者觉得京东在SEO方面做的比较好，今天笔者从个人的观点，给大家分析如何优化京东的长尾词流量？

京东的关键词分类大致分为以下这几种：

1、品牌关键词。苹果、美的、海尔、蓝月亮、金龙鱼、联想、左右沙发、香奈儿等。大部分在百度搜索结果前三页，其中也有排名较好的，比如左右沙发就在自然搜索结果中排名第一，香奈儿在自然搜索结果中排名第七。这些页面有产品页、类目页、评价页，可以通过这些排名好的页面加以分析，有助于对自身网站的SEO优化。

2、产品型号关键词。戴尔 13WR-5308T、华硕 T3CHI、iphone6 plus 64G等。戴尔 13WR-5308T在自然排名中第一位。而对于排名不在首页的，又是比较热门，经常有人搜索的词，比如“华硕 T3CHI、iphone6 plus 64G”京东都会采取竞价的形式，让该词出现在搜索结果中第一位。

京东的标题写法出神入化，起到画龙点睛的效果。京东的搜索优化声明：京东的关键词排名与字数有一定的关系，标题太长，容易稀释关键词的权重，影响用户阅读，无法获得完整信息。标题最佳的字数控制在45个字内。

看下各个标题的写法：

产品类目页：<title> 平板电视 大 家 电 家用电器 【行情 价格 评价 正品行货】-京东</title>

产品页：<title>【索尼KDL-55W800B】索尼（SONY） KDL-55W800B 55英寸全高清3D LED液晶电视（黑色）【行情 报价 价格 评测】-京东</title>

京东白皮书也指出：不要刻意堆积关键词，应尽量采取+属性及功能的形式展示产品。京东也明确指出两种写法：

1、<title>平板电脑_【行情 报价 价格 评测】-京东</title>

2、<title>平板电脑行情_平板电脑报价_平板电脑价格_平板电脑评测-京东</title>

这两种很明显可以看出京东在支持哪一种了。

接下来如何寻找想要优化的关键词呢？

1、利用京东的搜索下拉框推荐的词，这些也是买家经常搜索的，当你选择推荐“苹果6plus”进入页面后，可以看到类目页是一个属性（颜色、价格、网络、大家说）选择页面。可以根据这些特征扩展更多的长尾词来写标题。

2、根据京东数据罗盘里京东快车整理出一份关键词，然后对这些关键词进行扩展，对转化率高的词进行相应的优化。这样的大量长尾词就能够给店铺带来更多的流量。根据产品属性写名称，根据产品属性及名称写标题，例如：产品名称+【行情 报价 价格 评测】-京东。

京东产品优化不像淘宝，京东的相关排序：价格、评论数、产品上架时间，相关性。上架时间决定着排序的前后，淘宝及天猫的产品频繁的上下架可以获得更好的排序，认为你刚上架的产品就应该摆在前面，而在京东，你要是上下架过于频繁，会被京东视为作弊，买家的评论数都清零，得不偿失。

最后，京东还有很多细节的东西可以再去思考，你会发现京东的长尾词优化做到出神入化，下次在分析京东其他方面的seo细节，敬请期待吧。

三 : 优化交易流程 让你的目标用户更有消费激情

　　对于线上交易平台来说其更看重的是真实的转换率，假如访客无法真正转换为我们的消费者，那即使流量再高也是无济于事的。对此如何激励访客去购买成为了很多线上交易平台在进行站内优化中的头等问题。对于如何激励用户我想最简单直接的方式就是先去了解用户的心理，只有我们了解到用户的消费心理之中就可以很清楚的知道我们的优化方向。下面笔者就针对几个关键的细节谈谈如何更好的激励我们的用户进行消费。

　　一：优化注册流程

　　在线上交易平台中，一般有需要注册才能消费和不需要注册就能消费的不同模式，在此之前我们需要了解一下这两种模式有什么优缺点。

　　注册才能购买的优点。

　　1：可以提升线上交易平台的品牌知名度。

　　2：有助于运营者可以更好的收集用户的数据，了解用户的需求。

　　3：提升站点的用户粘度，有助于会员体系的建立。

　　4：减少那些恶意购买的行为。

　　当然注册才能购买也存在着缺点：

　　1：会打消很多用户的购买积极性;

　　2：可能会降低用户的友好体验。

　　对于线上交易平台来说，我想大多数都是选择进行注册后购买的模式，这对于线上交易平台的长期发展是有很大好处的，但是这么做有可能会打消一些用户的消费积极度。对此笔者认为我们可以通过一些策略来降低注册后购买的影响。例如我们可以给我们的访客提供两种模式，但是只要通过注册购买的消费者就可以获得折扣上的优惠，比如可以打八折。

　　那么这就可以很好的调动用户注册的积极性。当然有的人说我们可以用积分的形式，但是笔者认为采取积分的形式还不如让用户可以马上享受到注册的实惠，看到实实在在的优惠，那么自然而然可以很好的提升用户的消费积极度。从人类的心理学中我们可以知道人们总是喜欢给自己一个做某件事的理由，当用户注册了可以获得打折折扣，用户有什么理由不这么做呢?用户注册购买的积极度也将大幅提升。

　　二：购买按钮优化

　　在常见的线上交易平台中在购买按钮中我们一般可以见到两个按钮，分别是“加入购物车”或者“立即购买”，那么这两者之间有什么细节上的差异。我们知道购物车就好比我们消费中的“篮子”，先把商品收集起来然后再去付款，相较于立即购买中间就多了一环。假如一个消费者只是为了购买一件单一的产品，那么“加入购物车”就显得有点多余。

　　想象一下，你打算到超市打一瓶酱油，你会拿个篮子进去在结账吗?对此“立即购买”往往能够更好的激励用户消费，尤其是在一些小型且货品单一的线上交易平台，对于这些小型的线上交易平台来说用户往往只会选择一类产品，为要提升用户的消费积极度无疑用“立即购买”会比加个“加入购物车”来的有效。

　　三：用户奖励流程优化

　　对于线上交易平台的运营过程中难免需要提供给用户一定的奖励，这就好比上文说的给我们的目标用户一个继续消费的理由。当然这个奖励可以是打折优惠，也可以是积分兑换礼品或者购物卷等等。这些奖励可以激发用户继续购买的积极度。同时这样做还可以增强线上交易平台的品牌知名度，因为作为消费者的心理当他在某一个平台中获得了比其他人更优惠的让利，她自然而然会给他的亲朋好友进行分享，这在无形之中就为站点的品牌知名度发展助力不少。当然相较于一种固定的优惠模式，笔者更加看重的是进行一种动态的优惠鼓励模式。

　　因为我们知道消费者很容易习以为常，假如他对你的鼓励措施习以为常的话，那么你的站点将不再具备吸引力。这就好比我们现实生活中的工资调整，作为老板假如你一次把员工的工资涨了一千，其实还不如将这一部分资金转为一种动态的奖励，这个月奖励一千多，下个月奖励几百元，有多有少。假如我们一次涨足，那么员工就会习以为常，并且期待下次的提工资。假如我们把这一部分资金作为一种动态的奖励机制，则会刺激员工更加努力的进行工作来获得奖金。

　　对于上文笔者提到的集中激励用户进行消费的措施，我们可以发现都是针对消费者的心理来做优化的。其实这也是线上交易平台运营的真谛，那就是以用户为中心，把消费者当成上帝。相信做到这里，你的线上交易平台将获得一个更加长远的发展。

　　本文源自教学工作总结：http://www.79edu.com/ 转载请保留本文出处。

四 : 优化交易流程 让你的目标用户更有消费激情

对于线上交易平台来说其更看重的是真实的转换率，假如访客无法真正转换为我们的消费者，那即使流量再高也是无济于事的。对此如何激励访客去购买成为了很多线上交易平台在进行站内优化中的头等问题。对于如何激励用户我想最简单直接的方式就是先去了解用户的心理，只有我们了解到用户的消费心理之中就可以很清楚的知道我们的优化方向。下面笔者就针对几个关键的细节谈谈如何更好的激励我们的用户进行消费。

一：优化注册流程

在线上交易平台中，一般有需要注册才能消费和不需要注册就能消费的不同模式，在此之前我们需要了解一下这两种模式有什么优缺点。

注册才能购买的优点。

1：可以提升线上交易平台的品牌知名度。

2：有助于运营者可以更好的收集用户的数据，了解用户的需求。

3：提升站点的用户粘度，有助于会员体系的建立。

4：减少那些恶意购买的行为。

当然注册才能购买也存在着缺点：

1：会打消很多用户的购买积极性；

2：可能会降低用户的友好体验。

对于线上交易平台来说，我想大多数都是选择进行注册后购买的模式，这对于线上交易平台的长期发展是有很大好处的，但是这么做有可能会打消一些用户的消费积极度。对此笔者认为我们可以通过一些策略来降低注册后购买的影响。例如我们可以给我们的访客提供两种模式，但是只要通过注册购买的消费者就可以获得折扣上的优惠，比如可以打八折。

那么这就可以很好的调动用户注册的积极性。当然有的人说我们可以用积分的形式，但是笔者认为采取积分的形式还不如让用户可以马上享受到注册的实惠，看到实实在在的优惠，那么自然而然可以很好的提升用户的消费积极度。从人类的心理学中我们可以知道人们总是喜欢给自己一个做某件事的理由，当用户注册了可以获得打折折扣，用户有什么理由不这么做呢？用户注册购买的积极度也将大幅提升。

二：购买按钮优化

在常见的线上交易平台中在购买按钮中我们一般可以见到两个按钮，分别是“加入购物车”或者“立即购买”，那么这两者之间有什么细节上的差异。我们知道购物车就好比我们消费中的“篮子”，先把商品收集起来然后再去付款，相较于立即购买中间就多了一环。假如一个消费者只是为了购买一件单一的产品，那么“加入购物车”就显得有点多余。

想象一下，你打算到超市打一瓶酱油，你会拿个篮子进去在结账吗？对此“立即购买”往往能够更好的激励用户消费，尤其是在一些小型且货品单一的线上交易平台，对于这些小型的线上交易平台来说用户往往只会选择一类产品，为要提升用户的消费积极度无疑用“立即购买”会比加个“加入购物车”来的有效。

三：用户奖励流程优化

对于线上交易平台的运营过程中难免需要提供给用户一定的奖励，这就好比上文说的给我们的目标用户一个继续消费的理由。当然这个奖励可以是打折优惠，也可以是积分兑换礼品或者购物卷等等。这些奖励可以激发用户继续购买的积极度。同时这样做还可以增强线上交易平台的品牌知名度，因为作为消费者的心理当他在某一个平台中获得了比其他人更优惠的让利，她自然而然会给他的亲朋好友进行分享，这在无形之中就为站点的品牌知名度发展助力不少。当然相较于一种固定的优惠模式，笔者更加看重的是进行一种动态的优惠鼓励模式。

因为我们知道消费者很容易习以为常，假如他对你的鼓励措施习以为常的话，那么你的站点将不再具备吸引力。这就好比我们现实生活中的工资调整，作为老板假如你一次把员工的工资涨了一千，其实还不如将这一部分资金转为一种动态的奖励，这个月奖励一千多，下个月奖励几百元，有多有少。假如我们一次涨足，那么员工就会习以为常，并且期待下次的提工资。假如我们把这一部分资金作为一种动态的奖励机制，则会刺激员工更加努力的进行工作来获得奖金。

对于上文笔者提到的集中激励用户进行消费的措施，我们可以发现都是针对消费者的心理来做优化的。其实这也是线上交易平台运营的真谛，那就是以用户为中心，把消费者当成上帝。相信做到这里，你的线上交易平台将获得一个更加长远的发展。

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五 : 汽车电商大战愈演愈烈 易车常态化优势显现

　　今日，年终最后一个大型购物节——双十二热闹开场。在一个月前的双十一大战中成功卫冕的易车联合国内外汽车品牌再度推出优惠活动，在易车商城开辟一元抽、独家销售、平行进口车、新车尝鲜、优惠车型五大促销专区。易车相关负责人表示，此次促销活动并非为双十二专门搭建，而是以易车常态化汽车电商实践为基础，有了这个基础，购车服务与体验大幅提升，易车可以让消费者天天过节。

　　自2013年开启中国汽车电商元年后，汽车电商大战愈演愈烈，越来越多的消费者开始在网上买车。在易车总裁邵京宁看来，“汽车电商非常复杂、非常体系化，不是一个业务或某一个环节的突破就可以完成的，而且涉及的变量很多，经销商、厂商、电商企业都在发生变化。所以必须要找到一个合适的解决方案。”而常态化汽车电商就是易车寻找到的解决方案的前提和基础。

　　

 

　　今年以来，易车先后上线了易车·惠买车和易车商城两个常态化电商平台，实现了一年365天在线卖车，这对于其电商运营能力提升和用户在线购车习惯的培养起到积极作用。据了解，易车商城是易车与厂家合作的B2C模式汽车电商平台，具备了主打一口价、可专属订制和按成交付费的三大亮点。易车·惠买车是国内首家C2B模式的汽车电商平台，以消费者反向驱动经销商竞价的模式解决了汽车价格透明问题。

　　

 

　　经过前期的探索实践，易车常态化汽车电商布局效果开始逐步显现。截至目前，易车·惠买车业务覆盖了北京、上海、广州、成都等全国22个大中城市，销售国内外100多个品牌的7500多个车款，入驻经销商超过2500家。易车Q3财报电话会议披露，Q3季度易车·惠买车的成交量超过29000台。一系列成绩的取得表明了消费者对于易车的认可与信任，这得益于常态化汽车电商解决了现有购车环节的消费痛点，满足了用户需求。易车·惠买车和易车商城分别与厂家、经销商紧密合作，从不同纬度实现了价格透明，最大化的简捷购车流程，完善购车服务。很多通过易车在线买车的消费者纷纷表示，“没想到网上买车有这么多好处，不用砍价还很便宜，最关键是省时省心。”

　　邵京宁表示，“常态化是汽车电商的基础，脱离这个基础就没资格过‘双十一’、‘双十二’这样的节日。正是由于常态化实践，易车才能专注于用户需求挖掘和消费痛点解决，并积极联合上游厂家、经销商不断优化服务，实现了价格透明、流程简捷等体验突破。可以说，只有坚持常态化，汽车电商才能健康发展并走得更远。”

本文标题：电商交易流程优化-汽车电商大战愈演愈烈 易车常态化优势显现
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