一 : 自由职业者报告：生活类O2O或是下一个亿万级市场

日前，Elance-oDeskCFO Servaestholen在“硅谷对话北京——共享经济与O2O中的C2C”行业峰会上讲到，中国的自由职业者，已经在其自由职业市场O2O平台挣了5千万美元。［www.61k.com]业内人士预计，生活类O2O会是下一个亿万级市场，是目前市场上唯一能产生超级电商的领域。潜力巨大的市场引起了人们无限遐想。

O2O已经逐渐成为生活的一部分，随着O2O自由职业者对社会的贡献逐渐增大，对O2O自由职业者的研究和分析显的越来越重要。本报告基于赶集网2014年自由职业者大数据，从人群特征、生存现状和职业发展方向三个方面讲述O2O自由职业者的悲与欢，报告涵盖其生存技能、所享受的保障体系、对生活和工作的满意程度以及对未来的规划等方方面面，还原了一个真实的O2O自由职业者群体和市场。

一、O2O自由职业者群体特征

【O2O自由职业者显双峰分布，26-30岁和41-45岁均较多】

2014年O2O自由职业者年龄分布数据显示：2014年O2O自由职业者年龄主要呈现双峰分布，分别为26-30岁和41-45岁。其中26-30岁最高，占总体的26.2%，41-45岁其次，占21.2%。总体上来看，O2O自由职业者呈现年轻态，超过一半的自由职业者在21-35岁之间，占55.9%。

【技能型教育的O2O自由职业者：中专/技校/职高学历偏多】

2014年O2O自由职业者教育程度分布数据显示：O2O自由职业者教育程度偏技能型，中专/技校/职高学历最多，占总体的36.2%，其次是大专学历，占27.5%，硕士及以上的高学历和初中及以下低学历均较少，分别仅占总体的2.4%和3.8%。看来具有一技之长的O2O自由职业者所从事的工作与其所受的教育还是分不开的。

【O2O自由职业者的平均税前月收入达8312元】

O2O自由职业者个人税前月收入显示：税前个人月收入在5001-8000元间的O2O自由职业者最多，高于5000元的O2O自由职业者占到68%，9%的O2O自由职业者税前月收入超过一万元，收入普遍偏高，而低于3000元月收入的O2O自由职业者占14%。O2O自由职业者平均税前月收入已达到了8312元，超过了2014年白领收入最高的上海市，平均月收入为7214元。

【月嫂保健O2O自由职业均薪最高，代驾、专车司机供求严重失衡】

表1 O2O自由职业者职位薪资及供求比

行业	O2O自由职业者职位	平均薪资	供求比
生活服务	汽车评估师	16623	1.0
	洗车保养师	10578	0.8
	自行车快递员	9514	2.2
	地陪	8852	1.4
	专车司机	8509	11.5
	独立经纪人	8453	0.9
	洗衣工	8206	0.1
	装修工	8126	1.6
	代驾	7937	17.0
	维修工	7707	1.9
	保姆	6427	0.3
	搬家师傅	6215	1.2
	小时工	5820	1.9
	收衣工	5623	0.5
	家教老师	4768	1.7
	保洁员	4436	0.3
	送餐员	3759	0.4
	平均值	7738	2.6
月嫂保健	按摩师	12244	0.3
	足疗师	9823	0.3
	催乳师	8327	0.4
	月嫂	8164	0.2
	育儿师	8044	0.5
	平均值	9320	0.3
丽人/美业	美甲师	8014	0.2
	摄影师	7531	1.7
	美容师	7330	0.2
	美发师	7307	0.4
	化妆师	5642	1.5
	摄像师	5268	2.2
	平均值	6849	1.0

从O2O自由职业者不同的行业领域和职业来看，月嫂保健行业月平均薪资最高，达到9320元，生活服务行业月平均薪资达7738元，丽人/美业达到6849元。在生活服务行业中，汽车评估师的平均薪资最高，每月平均薪资达到16623元，远远超过其他O2O自由职业者的薪资;其次是洗车保养师;在月嫂保健领域，按摩师的月平均薪资也过万，达到12244元，其次是月均收入为9823元的足疗师;在丽人/美业领域，美甲师收入高于其他O2O自由职业者，达到8014元。

在O2O自由职业者的供求比(简历数/职位数)方面看，在生活服务领域，代驾、专车司机供求严重失衡，供求比分别达到了17.0和11.5;地陪、自行车快递员、家教老师、维修工、装修工、搬家师傅和小时工供给均超过需求，而洗车保养师、独立经济人、保姆、收衣工、洗衣工、送餐员和保洁员需求则相对较多。月嫂保健行业中按摩师、足疗师、月嫂、育婴师、催乳师均供不应求，供求比较低。丽人/美业领域O2O自由职业者供求匹配结构也相对失衡，供大于求的职位包括摄影师、化妆师、摄像师，求大于供的职位包括美甲师、美容师和美发师。

二、O2O自由职业者群体现状

截止到目前为止，O2O自由职业者已经覆盖了生活服务(收衣工、洗衣工、送餐员、自行车快递员、保洁员、维修工、独立经纪人、装修工、代驾、专车司机、家教老师、汽车评估师、洗车保养师、地陪等)、月嫂保健(催乳师、月嫂、育儿师、按摩师、足疗师)和丽人/美业(摄影师、摄像师、美容师、美发师、美甲师、化妆师)等各个领域，他们均有着自己的一技之长，在他们所在的领域被称为专家。

【O2O自由职业者靠技术吃饭，未来职业认证是趋势】

从O2O自由职业者的技能证书上看，目前78.7%的O2O自由职业者已拥有技能证书，其中，13.2%的O2O自由职业者拥有驾照，其次是按摩师资格证，占总体11.6%，排名第三的技能证书是导游证书，占8.1%;相对来说，催乳师证书、化妆师资格证、摄影师资格证相对较少。而目前没有技能证书的O2O自由职业者仅有21.3%，可见自由职业者都是靠技术吃饭，一方面要技能好，另一方面还要有相应的职业技能证书。近年来，我国也慢慢向持证上岗的要求和模式迈进，未来职业认证是发展趋势。对广大的O2O自由职业者，也要提前了解，为未来的发展做准备。

【自由职业者保障体系还不够完善，社保意识淡薄】

如果你选择了O2O自由职业者，那么其最大劣势在于你将放弃医疗保障、退休金、带薪假期等其他津贴和福利。我国的的社保是针对固定用人单位的正规就业人员，自由职业者社会保障体系还不够完善，不强制参保，很多地方没有把自由职业者纳入到社会保障体系，社会保险管理面向用人单位，而个人缴费的自由职业者没办法直接参加失业、生育、工伤保险。很多地区还把户籍作为参加医疗和养老保险的条件。

当然，有些地区和城市已经出台了自由职业者养老和医疗保险政策，自由职业者可凭个人身份证和户口本到当地社会保险经办机构参加社会保险，以当地上年度社平工资作为缴费基数，养老保险按缴费基数的20%缴纳。然而参保比例并不高，自由职业者社保意识淡薄，他们认为自己年轻，无需缴纳保险;同时，其对现行的社会保险政策不了解和保险费的较高标准使他们很少选择主动参保。

在住房公积金方面，目前一些地区对自由职业者确立了住房公积金制度，扩大了公积金的缴存范围，自由职业者也可以申请缴存，缴存一年后可以申请住房公积金贷款。

【O2O自由职业者对生活和工作均较满意，工作更甚】

从O2O自由职业者对生活和工作的满意程度上看，整体上，大部分的O2O自由职业者对自己的工作和生活表示满意。其中，39.7%的O2O自由职业者对工作持比较满意态度，持非常满意态度占16.9%;36.5%的O2O自由职业者对生活比较满意，持非常满意态度占比13.4%。对工作很不满意的O2O自由职业者占2.1%，对生活很不满意占比3.8%。整体上O2O自由职业对工作的满意程度高于对生活的满意程度。

三、O2O自由职业者发展方向

1、自由职业者的利与弊

生活在互联网时代，越来越多的人渴望O2O自由职业，超过十成的自由职业者对自己的生活和工作都表示满意，那么自由职业者真的像大家想象的那么自由吗?基于赶集网数据及对O2O自由职业者的访谈，本节汇总了自由职业者的利与弊。

【利TOP3：时间自由、地点自由、不用看老板脸色】

O2O自由职业者的好处

自由职业者最大的好处莫过于可以自由的支配自己的时间(33.1%)，不用朝九晚五打卡上班，时间由自己分配，可以在适合自己的最有效率的时间里工作，效率低的时间用来休息。其次是工作场所自由(13.3%)，在办公场所上不受限制，可以在家办公，无需西装革履，穿着睡衣和拖鞋就可以赚钱岂不也是人生一大快事。相对传统职业，O2O自由职业者再也不用看上司的脸色行事(11.5%)，不必纠缠于复杂的办公室同事关系(7.1%)。O2O自由职业者的幸福感还来源于令人羡慕的高收入(10.8%)，他们渴望创业，追求高收入。而区别于传统自由职业者的是可以事先在线上了解客户需求(10.6%)，在线上与客户先接触，在线接项目。此外，O2O自由职业者的好处还有自由的发展空间(5.4%)、能追求自己的兴趣(4.9%)、效率更高(2.0%)和能发挥自己的技能(1.1%)。

【弊TOP3：收入不稳、社交范围窄、心理负担大】

O2O自由职业者的自由是相对的，在摆脱了打卡上班的束缚的同时，也相应的承受了职业弊端的困扰。其中调查显示24.1%的自由职业者认为其工作收入不稳定，事业越成功，其工作时间越久，工作时间波动不规律(13.3%)，忙的时候忙死，闲的时候闲死，而暂时没有工作的时间里也是要忍受生计的窘困。由此造成的心理负担(13.9%)也就不言而喻了。O2O自由职业者的工作即从自我通过网络走向顾客，长期居家，难免社交范围狭窄(14.2%)，而没有同事的复杂关系的同时也较难向同事请教，较难向竞争对手学习(10.7%)。此外，O2O自由职业者还有一个令人困扰的问题就是社会认同度不高(6.5%)，大部分的自由职业者表示难以得到社会的认同和尊重，社会福利也得不到保障(12.0%)。当然，没有了束缚和监督，没有自制力的O2O自由职业者也较容易拖延工作，没有计划，导致效率反而更低(2.3%);还有2.1%的O2O自由职业者在为难以划分工作和生活而有所烦恼。

2、O2O自由职业受年轻人向往，“自由”为引力所在

【O2O自由职业方兴未艾，受82.6%年轻人向往】

【“自由”为O2O自由职业魅力所在】

在对18-25岁人群的调查中，有82.6%的年轻人想成为O2O自由职业者，可见自由职业方兴未艾。那么自由职业者靠什么吸引了年轻群体的青睐呢?可以任意支配时间成为了年轻人想成为O2O自由职业者最多的动因，占总体的22.1%。工作场所自由、收入高和不用看老板脸色分列第二、三、四位，分别占18.8%、11.3%和10.1%。作为自由职业者，没有人来回指手画脚，又可以凭借自己的能力拿取高收入。此外，自由的发展空间(8.4%)和可事先线上了解客户需求(8.1%)等原因也吸引了越来越多具有一技之长、敢于尝试、有独立意识且期待高薪收入的年轻人。

3、O2O自由职业者对未来的规划

【67.5%自由职业者规划未来依旧干老本行】

2014年O2O自由职业者对未来的规划显示：67.5%的O2O自由职业者会选择继续做自由职业者，而26.1%的自由职业者会选择转行。其中还有6.4%的人对自己的未来没有明确的规划，对是否会从事老本行还是会进军其他行业还处于待定状态。

二 : 自由者之自由

紫罗兰盛开

我心自由

寻个美丽的地方

吹吹山风

任皮肤亲吻夕阳之余晖

选个浪漫的去处( 文章阅读网：www.61k.com )

放松肌肉

让眼睛吸吮天蓝海蓝

止步于路边的神龛

忏悔于陌生之庙宇

酣眠我蜗居香榻

梦莹这地球村庄……

三 : 自由者

我无惧言语的嘲弄

愚蠢才介意傻子的疯吼

我向往阳光

奔跑在草岸

我一路高歌

唱到辉煌( 文章阅读网：www.61k.com )

梦施与我力量

未来给的坚强

最无助的时光

也还有寂寞做新娘

我又岂能去暗恋忧伤？

四 : 自由职业者职业生涯的十八道门槛

　　作为生活在互联网时代的人，相信大家心中都有无数个成功自由职业者的影像，越来越多的网络soho一族的出现让你也极度渴望哪天自己也可以成为自由人，那么究竟你是否适合当一名网络自由职业者呢?有18道门槛在等你。

　　1.自由职业并不比公司上班轻松

　　很多人认为自由职业者肯定会比自己现在这样在公司上班轻松。毕竟，他们只需要接自己喜欢的项目，也不需要处理与老板和同事之间的关系，可以自由地安排自己的时间。

　　但实际上，对于大多数自由职业者而言，在起步阶段，他们根本就没有能力和资格对项目过于挑剔。不需要应付老板和同事就代表着如果项目出现卡壳了，那么你就无人可靠了。

　　而且，同样还是需要应对客户。至于最后一点可以自由地安排自己的时间，仅仅意味着说一天中你会选择哪16个小时用来工作而已。

　　2.怎么解决经验不足的问题

　　如果你是刚刚走出校门的毕业生，没有太多的经验可以借鉴，那么我想告诉你，经验对于自由职业者来说更加重要。因为：

　　首先，你需要成果一览展示给客户以让他们信服你有足够的能力来完成他们所托付的任务。如果你有为其他客户完成过几个网站项目的经历，把这种成果展示给潜在的客户才会让他们觉得你是一个合格优秀的人选。

　　此外，之前的经验向你自己和客户证实自己可以完成项目。如果你从来就没有接触过其他非私人项目，不要说客户不相信你，可能就连你自己的自信心也会不够。

　　自由职业者需要能够灵活应对客户提出的各种请求以及项目修改之类的问题，就算你初次完成的项目就已经很理想了，但是各种各样的修改还是非常常见的，没有为客户开发项目的经历你是永远都不能掌握其中的奥秘。

　　3.没有商业意识怎么办

　　当你真的成为一名自由职业者时，与你还是在公司上班就有很多不同，例如，发票、收款、市场营销、公关等等其他事情就没有其他人帮你处理了，一切都需要你去做。

　　当然了你是可以将这里面的某些活外包出去让别人帮你做，但是，在成为自由职业者的最初这些是不现实的，一切费用对你来说都是比较昂贵的。所以，最好所有这一切你自己都需要知道如何去做。自己记录账目也非常重要，你需要对进账多少钱、出账多少钱有一个非常清楚的概念。

　　4.赚得钱是不是会更多

　　很多人转到自由职业都是因为他们认为这样赚得钱就会更多。毕竟，所有的收款都进入了自己的口袋，不需要与老板分。虽然如此，但是你也需要自己缴税(在美国，你至少得缴纳原本可以由雇主支付的7.5%的工资税)。你还需要支付其他各种商业相关的支出，如，办公用品、新的设备、软件、以及其他经商附带的各种其他支出。而且付出的工作时间并不是说就能有金钱来回报你，并非每做一件事情都有报酬，你需要花时间在管理各种杂七杂八的事情。此外，如果你搞砸了一个项目你就得花时间了解决这个问题，这种情况下通常也不会有报酬。而在公司上班，会按照你实际工作的时间获得报酬。

　　5.自律性不强怎么办

　　如果你无法约束自己好好工作，那么你最好不要选择当自由职业者。如果你经常花几个小时在玩游戏或是社交网站上，影响了工作，那么soho一族并不适合你。在公司企业环境中，你知道自己不能玩得太疯，否则就会被辞退的风险，这样你就不会太出格。如果你在家里从事自由职业，你就没有了这种威胁感，会更加放纵自己。如果这样下去，你肯定无法按时完成客户的项目，最终会失去客户。如果说你无法让自己在该工作时工作，没有这样的自觉性和自律性，那么奉劝你最好还是坚持在公司上班。

　　6.不喜欢你的工作怎么办

　　很多人朝九晚五地去上班，但是他们并不喜欢他们的工作。早上起来并没有期待去上班的心情，去上班仅仅是为了能赚取薪水能够维持生计。有时候这可能是跟工作环境有关，但是有的人是因为真的不喜欢他们的工作。

　　如果你不喜欢你正在从事的工作，那么以后当了自由职业者，你很可能又不喜欢这样的工作。自由职业其实是非常幸苦的，如果你觉得你现在很难找到工作的动力，那么很可能以后没有老板之后，你就更难有什么动力来喜欢自己的工作。

　　7.时间的选择并非想象的更自由

　　当你真正当自由职业者之后，至少最初的几年，你需要一天12-16个小时，一周5-7天不停地工作。其实，自由职业与其他任何商业一样，它并不没有你想象中的那么自由，没有付出何来的回报呢?

　　当然，一旦基础牢固下来，你可以减少工作时间，选择只接那些报酬比较高的项目。不过，可能这时候，你又得考虑信誉等方面的问题，因此任何能够帮助你树立信誉和稳定客户的项目对你而言都非常重要。

　　8.你的房子/公寓/卧室没有可供办公的空间怎么办

　　你需要专门的空间来工作。这并不是说你需要一个完整的办公室，但是你至少有一张适合工作的桌子。把餐桌拿来当办公桌只会给你制造麻烦，同样你也不能指望在咖啡馆就能工作。

　　好在，大多数人都能在自己的房子、公寓或卧室里找到一个安静的角落，整出一个办公空间出来。如果在卧室里办公，最好选一个可藏放资料的工作台，这样收工时你就可以不用对着没有完成的工作。

　　9.不知道从哪里找客户

　　在刚开始从事自由职业时，你需要自己寻找客户。如果你完全不知道从哪里，如何联系潜在的客户，那么以后你想接项目估计会非常困难。因此，你需要在开始向自由职业过渡之前就构划好一套选择客户的方案。提醒：从原来的雇主哪里挖顾客并不是最佳的寻找客户的方法。

　　10.没有项目管理技能或经验

　　自由职业者需要能够从头到尾管理项目。在公司里工作时，你可能只需要负责一个项目的某些方面。但是，当一名自由职业者，你需要能够管理项目开发过程中的方方面面。这可能包括把设计或开发的某个部分外包出去，找出客户需要和喜欢的东西，在客户的预算和时间表内工作以及管理项目过程中不可避免出现的问题。

　　如果你没有从头到尾地负责过一个项目，那么刚开始的几个项目你就很可能会有很多失误。曾经的项目管理经验或者阅读大量书籍、博客等可以帮助你更加出色地管理项目的里里外外。

　　11.不喜欢与人打交道如何办

　　当你成为一名自由职业者之后，你肯定需要与客户打交道。虽然与公司的小职员相比，现在你对如何进行这些互动拥有了更多的控制权，但是你仍然需要多与别人面对面交流，千万不要说因为自己不擅长交流而选择做一名自由职业者。

　　12.不够自立 

　　在整个自由职业的生涯中，你肯定会碰到一些难对付的客户。如果你不够自信和自立坚强，你就会吃亏。当客户试图让你成为他的免费劳力或者在你完成项目后企图降低价格时，你需要用你的自信和自立来为自己争取权益。你也需要能够应对那些拒绝付款或者提出不合理要求的客户。

　　13.不擅长时间管理

　　时间管理也是自由职业者面临的一个非常有挑战性的方面。很多人经常会在某个方面花了太多时间而忽视了项目的其他方面。

　　对于自由职业者来说，时间管理有两个层面：花在工作上的时间v.s花在个人生活上的时间;花在某个项目上的时间v.s花在另一个项目上的时间。关于第一个层面，如何合理安排工作和生活时间，可以通过规定正常的工作时间来解决。而对于第二个层面而言，如何合理分配好各个项目的时间会显得更加棘手点。你可以通过记录每个项目所花费的时间并结合自己与客户的协定的期限来确保项目能够在规定的期限内完工。或者你可以尝试先预计项目的各个部分需要花多少时间，然后尽量能够遵守预计的时间安排。

　　14.不懂自我推动

　　这一点与自我约束、自律有着紧密的联系，不过它更进一步。自律只是说做你应该要做的事情。自我推动是指尽一切的可能做自己想要做的事情。

　　在从事自由职业的过程中一些事情你可以做也可以不做(没有强制性非做不可)，不过完成它却可以促进业务的发展，那么你应该学会推动自己积极地去完成这些事情。如果你只是停留在把最基本的不得不做的事情做完就可以了，那么你可能就无法在自由职业的道路上走得更远。自我推动是指你可以通过做一些超越必需要做的事情，然后来改善和加强你的业务。

　　15.无法保持专业的形象

　　在设计公司上班时，你可能从来都不需要直接与客户接触。客户可能甚至也不知道你是谁。这没有什么，因为他们更关心的应该是这个公司而不是设计师个人。可是当你作为自由职业者之后，你的名字就和你的作品紧密地联系在一起。这就意味着说你需要保持专业的形象给客户留下好印象以获得比较好的商业效果。如果客户用谷歌搜索你的名字却看到你在度假时喝的烂醉的照片，那么就很可能会对你的形象大打折扣。你需要自己在公众场合保持自己的形象，能够让自己显得更加专业些。

　　16.工作狂

　　对于一些工作狂人，要是没有人告诉他下班了，他可能一点都不觉察一直拼命做下去。其实这样的工作热情虽然值得称赞，但是这种方法并不可取，身体才是革命的本钱，这种工作狂人很容易就把自己的身体整垮了。对于自由职业者而言，如果你不能合理安排自己的工作时间，自由职业生涯很可能非常短暂。过度操劳会让你的作品、家庭和个人生活都遭受影响。给自己设定一个合理的工作时长是非常重要的，同时在接项目的时候也应该考虑在自己力所能及的范围内接，不要让自己的工作强度过大。

　　17.不喜欢有规律的作息时间

　　对于大多数自由职业者来说，自由是吸引他们的一个非常重要原因，不用朝九晚五地上班真得太好了，但是这并不意味着说你可以不必保持有规律的工作时间。首先，大多数的客户很可能都是正常的朝九晚五的工作时间。当他们在工作的时候就非常可能需要联系你。另一方面，如果你没有固定的工作时间表，你会发现很难把一切事情做好。因此，有必要看看自己一天中什么时间段最适合工作，然后坚持这样有规律的工作时间，另外也要确保自己的工作时间至少有几个小时与普通人正常上班时间是一致，这样必要时客户可以联系上你。

　　18.不喜欢孤单

　　自由职业者可能会显得比较孤单。大多数情况下，你不需要很经常与客户见面，而且你的周围也没有同事，如果你不喜欢长时间的孤单一人，那么可能你就不适合自由职业。

　　最后

　　自由职业并不适合每个人。对于一些创造领域，我们经常会觉得如果可以不用在公司的环境的束缚下，可能人们的创造性思维能更好地发挥，其实并非如此。自由职业是一次职业生涯的选择，每个人设计师或程序员应该结合自身的情况来考虑是否适合自己。对于某些人来说，自由职业让他们梦想成真，而对于有一些人来说，可能就犹如在监狱服刑。如果说你觉得在公司上班让你觉得舒服的话，那么请不要随便跟风。

五 : 从自由职业者到创始人

　　编者注：这是一个从自由职业者到成为公司创始人的追梦故事。里面的流水账值得看看，可以知道创业要迈过哪些坑。

　　从 IBM 资深的软件工程师到做开发的自由职业者，我有了一个相当不错的职业生涯起点。我一直都梦想着开自己的公司，去年这个梦想终于实现了。

　　是的，这个梦实现得有点出乎意料。下面就是我的故事。

　　我从来都没有感觉到退出自由职业的紧迫性。我喜欢这种自由。现在还是。当你过上得体生活的同时还享受着最大限度的自由时，你知道，你掌握了你的艺术。没有代理，没人管你：只有你，你的客户和你的作品。

　　我职业生涯一开始就投入了很多时间用尽可能最好的办法去学习编程。我成为了一名相当出色的开发者。这无论从个人上还是从财务上都收到了回报。作为自由职业者，我跟全世界一些最大最有影响力的公司都打过交道，其中包括微软、AXA、雀巢以及 CBS。这让我得以在法国生活了几年，最后又回到了加拿大，然后我跟妻子有了我们的第一个孩子。我知道你们在想什么，我老婆跟着一起去的欧洲。据我所知，我的确是那孩子的亲爹。

　　又有钱又可以旅行有很自由，这么好的生活都不过了?这到底是为什么?

　　那是因为一个特殊时刻触发了连锁反应，那一刻我老婆发现我对她隐瞒了一样东西。

　　这个东西很糟糕。我的意思是说，是的。但不是那种糟糕。

　　是这样，我开发了一个简单的工具来记录自己替客户的工作。没有什么花哨的东西，只是一个日历，上面可以添加给客户工作或任何收费任务的时间条目。然后，我准备给客户开发票的时候，我就得把所有这些条目转换到发票里面。它会自动把我的税务信息添加到发票里面，然后通过邮件发给客户。月末的时候，只用 20 秒钟，我就可以把所有的发票寄给客户了。

　　哦，还有，它可以生成我的税务汇款报告。对了，还有我的复式记账本。我把它们交给我的会计，这样他就能腾出更多时间做别的事情了。

　　交代一下背景，我们住在魁北克城。要交地税(QST)和国税(GST)，如果只在魁北克开票的话。我老婆也是自由职业者，她是一名作家。她发布了两款游戏，拿到了安大略省的稿酬，要缴协调营业税(HST)。她还为新不伦瑞克省的一家杂志工作，用的是另一套 HST。我亿美元说过她还出了一本书?而且她的游戏还在法国、比利时和瑞士出售?所以她每个月都要花 6 个小时来给客户写账单，这还是因为她组织得特别好的情况下。我这里要说的不是她的汇款报告，那简直是一团糟。四种税，不同的税率。我有没有提到会计?难怪她发现我藏有私货的时候会那么失望。

　　她亲切地问我(命令我)能不能让她用我的软件。我增加了用户账号，把数据按用户区隔，2 个小时后她就用上了。从那一刻起，她每个月就节省了 5 小时 50 分钟，这甚至还不包括税务时间。实际上，她本来还可以节省更多的时间。因为软件做得太快，她都不敢相信是不是做对了。所以她又开始把所有东西再次确认了一遍。

　　我老婆开始把她的新发现介绍给她也从事自由职业的朋友。我最后也让他们使用我的自制工具。不过后来有一天晚上，在喝了几杯啤酒后，我突然觉得不平衡了：“嘿，你们这帮家伙，维护这个系统又花时间又浪费钱。所以让你们出点钱是应该的。” 这帮人大部分都比较老实，乖乖地从兜里掏出了 20 美元。为了向他们当初的承诺致敬，到现在 Momenteo 的价格仍然是每月20 美元。

　　我觉得是时候拿出我的最佳表现了。2015年1月5号，Momenteo 正式诞生了。当年的目标仅仅是开发出最好的自由职业会计工具。要做的事情很多—比我想象的要多得多。创业之路相当崎岖，相信我!

　　2015年12月9日，Momenteo 终于发布了。我的确认为我的第一个目标实现了。这还只是开始，但我很自豪的是，在资源十分有限的情况下我们还是设法推出来了。

　　下面就是我去年所面临的挑战的概要，当然其中也不乏好日子，按照时间顺序排列如下：

　　把个人工具变成可销售产品(MVP)

　　找到头 50 个付费客户

　　把它推给我们本地版的创智赢家(创业真人秀节目 Dragon’ s Den)

　　招聘我的前两个员工(一个是开发者，另一个是设计师)

　　给首批员工付工资(噢喔时刻!)

　　去找钱

　　收到 Dragon’ s Den 的邮件，通知说尽管我得到了 offer，但是不能上电视

　　我拒绝了对方的 offer

　　把办公地点从地下室搬到了一间合适的办公室(应怀孕 39 周的老婆的要求)

　　去找钱

　　意识到我的营销技能跟不上我的开发技能

　　分配股份给两位营销人员

　　炒掉其中一位拿回股份

　　重新确定品牌愿景

　　招了一位品牌战略专家帮忙

　　给品牌战略专家付钱(第二次噢喔时刻!)

　　去找钱

　　把当前产品从全栈 Ruby On Rails 转到 Angular+ Rails API

　　面向现有客户推出彻底更名 / 重新修订过的产品(软发布)

　　面向当前客户群管理变更(部分用户总是认为上一版更好)

　　收到现有客户表扬，说现在的版本还是要好一些的

　　硬发布产品，获得媒体报道

　　向天使投资者推介产品

　　写这篇博客

　　2015年 刚开始的时候我的确向天使投资人推介过产品。但是并没有获得投资：“项目很好，人也不错。1年 左右后再回来吧。” 你可以想象我当时的失望。如果我就是做这种公司的人，为什么他们要把我 pass 掉?

　　但现在，我对他们把我 pass 掉充满了感激。首先，我可能会烧光了他们给的钱才能学到同样的东西。我根本就不知道白手起家开公司要经历过什么，而且我认为在这方面钱也帮不了我什么。其次，我现在已经处在融资(天使投资)的最好时机。为什么?因为我不需要投资也能发展。我的意思是说，我们已经实现了自启动(bootstrapped)，我们靠着 Momenteo 过上了得体的生活，我的故事还处在第一篇章。最好的还没来到。现在我正处在当时他们希望我到达的位置。这些投资者希望的是为我的公司发展提供动力，而不是给我学习创业交学费。

　　所以现在，1年 左右之后，我们又回来了。今天下午我就要跟同一批投资者开会。我的选择既简单又困难：我是应该用投资者的钱支撑公司的快速发展呢，还是继续像我过去做自由职业者那样，保持工作生活两不误的规模呢?

　　我会让你知道我最后选了哪条路的。

本文标题：自由职业者-自由职业者报告：生活类O2O或是下一个亿万级市场
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