一 : 站长如何做好网站初期的推广

　　网站推广永远都是站长们最关心的问题!一个网站要想提升网站的知名度，拥有较多的人气，获得较高的流量，必须要有一个好的推广策划;然而，网站策划主要做什么呢?如何才能做好推广呢?在此，根据在济南在线做站长的经验，和大家一起分享下。

　　网站推广方式各不相同，一般来说，有花钱做广告、竞价排名的。有写软文，在论坛、博客、贴吧推广的;也有跑聚会、QQ群发帖、友情链接等方式。很明显，这些方式的目的都是为了更多的人了解你的网站，进而提升网站的着名度和访问量。究竟这些方法如何操作呢?在此简单介绍下：

　　首先，说下广告、竞价排名推广吧，这些均需要资金支持。对于网站初期，采取这种方式有些不稳妥，若有网站的不足被网友发现，难免留下不好的印象;因而，建议试行无误后再推广。这种推广方式，对于销售类网站来说，能够迅速的提升销售额;但对于门户网站、或专业性网站来说，效果往往不及销售类网站。

　　其次，软文推广性价比较高，更利于新站的推广策划，效果也更显著，这也是站长们最常用最便捷的方法。然而，软文写作有不少要求;就拿济南在线来说吧，既要覆盖网站的全部内容，又要采取独特的视角。所谓“独特视角”就是要求原创，尽量少用复制或拼凑的伪原创的软文;而且，软文写作要求语言精简、明确，不啰嗦，否则效果就不会好。在此，想简单说明下，软文并不一定要求文采有多精彩，而是自己要抓住一个中心去写，这样的软文是最好的。然后，我们就可以发往专业性软文网站、论坛、博客、贴吧推广了。

　　再次， 通过网站友情链接、交换广告、用户资源合作等方式也是网站推广的主要方式。像用户资源合作是针对客户源来说的，互换广告一般也是在网站初有成效后采取的方法;而，友情链接算是比较古老的网站推广方式了，不论是大网站，还是小网站，友情链接都会少不了。我所负责的济南在线是主要以房产为主，与专业性、PR值高的房产网站链接后，带来了不少流量;可见，友情链接对于提升网站流量、提高网站PR值、优化网站排名有着重要的作用。

　　以上就是个人的推广方式总结，希看对新手站长有一些帮助。本文首发济南新房网house.jnol.cn转载请保留版权!

二 : 如何做市场推广

如何做市场推广

市场推广工作通常包括产品推广和品牌推广两个方面，这在分销商中也不例外，但是分销商的市场推广活动和厂商相比也有一些自己的特色。［www.61k.com]本期和下期，我们将对分销商市场部门的职责和要求做一些总结和概括。

市场部职能设置

在不同的公司中，对市场部的职能设置不同，主要有两种情况：第一种，市场部统管品牌推广和产品推广；第二种，市场部主管品牌推广，产品推广职能主要由事业部进行，产品推广人员隶属事业部。

这两种设置各有利弊。第一种设置的好处在于容易集中资源。如果将市场人员安置到每个事业部中，由他们分别负责产品推广，这时难免造成他们相互之间以及与品牌推广人员的沟通不畅，造成他们单兵作战。并且由于他们隶属于事业部，事业部总经理可以给他们安排其他任务，造成人员精力分散，影响市场推广职能发挥。

反言之，如果所有的市场人员都集中在市场部，在遇到重要事件时，市场经理可以调动所有的人力，集中所有的资源做一件事情，从而保证目标达成。例如，一年一度的经销商大会就是这样的重大事件，这时你需要做详尽而周密的安排，通常需要集中市场部所有人力去做。

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在上次佳杰举行的经销商大会中，有一项活动是召集500名到会经销商照相，从会场去照相到照相结束，前后只用了20分钟，受到经销商的好评，可是在此之前市场人员对于会议结束后如何疏散又如何集中做了非常仔细的考虑，然后安排人员去执行，所以才能达到这样的效果。（www.61k.com)

但是所有市场人员集中在市场部也有一些弊端，那就是容易造成产品推广人员对产品和事业部不够熟悉；在市场部集中资源投入“重大事件”时，容易忽略事业部认为很重要的事情。

分销商市场推广工作与厂商的区别

两者的区别主要有三个方面：

◆ 目标用户不同

厂商更关注是最终用户，而分销商更关注的是渠道。由此会带来两者行为的不同，例如做广告的媒体选择上，厂商可能会选择《北京晚报》等大众媒体，而分销商更青睐像《spn》这样的专业渠道媒体；厂商做促销活动可能会着眼于让用户购买，分销商也许会着眼于让渠道多获利等等。但是这些区别也不是“一刀切”的。因为渠道对于大多数厂商来说是很重要的，他们也会做一些针对渠道的奖励计划，像IBM

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的蓝点计划、微软的春耕计划，这些都是厂商发展二级代理，开拓中小企业代理商的奖励计划。[www.61k.com)同时，分销商也可能触及最终用户，例如佳杰也会在一些卖场张贴针对最终用户的笔记本宣传海报，以及相关的促销等。

◆ 反应空间不同

通常来说，厂商的计划性和主动性比分销商更强，分销商需要有很强的市场推广反应速度。厂商通常从研发到生产和销售都有很全面的计划策略，例如英特尔在6月发布迅驰芯片之前，就开始有大量的关于迅驰的宣传，包括和P4相比的特色和它的802.11无线功能等等，让人们了解迅驰芯片，认可从P4会逐渐过渡到迅驰，这时候会有一系列老产品的促销活动。这一切都是有计划的。

对于分销商来说，品牌推广是按部就班的，可以在年初就制订好计划。但是对于产品推广来说就没有这样从容了，产品的推广宣传经常会仓促上阵，因为笔记本、PC只有三个月的销售周期，要不断更新产品。引进新型号产品和厂商谈判的时间很长，但是一旦决定就会很快下单。市场部就需要迅速做出产品推广策略。这些工作也很难提前做，因为由于新品的价格和渠道政策都没有确定，提前做很难做好。这需要市场推广人员和产品经理有密切配合，并且对产品线的延续性有大致了解。

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◆ 品牌推广投入不同

对于厂商来说，品牌通常是一个形成市场拉力的重要资源，因此需要大量投入。(www.61k.com）但是对于分销商来说，渠道品牌固然已经显得日益重要，但分销商做得更多的是产品推广。大部分分销商都很少投入资金做品牌推广，佳杰已是走在前列的了，她已专门辟出资金作为品牌推广基金。

但是除了利用这些资金之外，分销商其实可以利用产品推广的机会达到一些品牌推广的目的。首先在市场部中设立统一的“出口”，广告和PR都有专人负责，对于外界来看，佳杰的市场部是一个整体的团队，所做事情主角是“佳杰”，而不是“佳杰某事业部”，所有的宣传给人的感觉是在一个主线、一个主题下进行的。其次，在产品推广宣传时，可以附带做一些品牌宣传，例如在一段时间内，佳杰要推广“佳杰科技百强联盟”，这本身是属于品牌推广的事情，但是佳杰会在几乎同期所有产品广告上都打上百强联盟的标语。不仅佳杰如此，神州数码在很多广告中出现“IT服务中国”的标语，也有异曲同工之处。如果所有的手段都发出同一个声音，这时候的声音是很有力量的。

费用来源

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分销商的市场经费主要有三个来源

◆ 市场推广基金

◆ 自身产品利润

◆ 厂商的特殊支持

其中第一个来源对于分销商来说是最主要的，其实对于很多供应商来说也是如此。(www.61k.com］在市场部制定计划的时候，就要首先考虑资金的来源，所以在计划制订之初就要紧密结合销售的实际需求，这样计划才有可能实施。就像写文章首先要了解它将发布在那个版面，然后按照该版面要求的风格写，有了问题也只是需要做一些小的修改就可以了，但是如果本身风格根本不符的话，无论如何是不可能刊登的。所以市场部门要了解渠道的状况、把握市场、从而对计划的可实施性有所预估。做市场计划需要预估产品的未来销售量了解从厂商处可以得到的市场费用，有时也有可能提前投入，但是要确保估计值和实际销售量不能差距太大。

市场推广工作通常包括产品推广和品牌推广两个方面，这在分销商中也不例外，但是分销商的市场推广活动和厂商相比也有一些自己的特色。上期，我们总结了分销商市场部门的职能设置和分销商市场推广

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工作与厂商的区别等，这期，我们将讲述市场部与事业部的配合及市场宣传的手段。(www.61k.com)

市场部与事业部的配合

产品推广活动是促进事业部销售的工作，共同配合完成销售目标，因此一定需要和事业部配合。市场部门的人员一般都很少，很多事不一定要亲自去做，可以把它传达到相关部门人员，市场人员主要负责推动工作完成。比如说，市场计划制定后，相关的执行任务可以由各个分公司的销售进行。

有一个原则非常重要：市场人员必须懂销售。有时可能听到这样的例子，销售人员抱怨市场人员做的促销计划几乎没法用，促销之后的价格居然比自己以前实际出货价还高，这就是因为市场人员不懂产品和销售的缘故。为了避免出现这样的问题，市场人员必须首先自己做好功课，并保持和事业部相关人员的充分沟通。

做功课

所谓功课是指作为一个产品市场专员应该掌握的信息，包括了解代理商数量，某一款产品的实际销售量，应该销售的数量。掌握了这些基本的资料后，才会更容易和事业部人员沟通。

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沟通

沟通是解决问题的良药。［www.61k.com]很多问题产生于信息不对称。比方说产品研发机构新推出了一个产品，但是销售得不好，销售人员抱怨研发人员说这个新产品的卖点不清晰，而研发人员却认为新产品是经过详细调研开发的，应该是市场需求很高的产品，为什么没有市场，一定是因为销售人员太懒惰。这就是信息不对称的结果，双方没有了解到对方做这件事情的意义所在，所以需要沟通。为了避免信息沟通的不及时，佳杰科技市场部负责产品推广的人员每周都要与产品经理沟通2~3次。

市场宣传的4个手段

进行市场的宣传有4个手段：PR、广告、促销和活动。只有这4个手段结合在一起，才能发挥市场的最大功能。懂得在合适的时间做合适的事是很重要的。如：最近某品牌笔记本销量下降很快，因为他们在英特尔推出迅驰芯片后很快就对P4的笔记本全面停产，但是他们忽略了用户的使用惯性，很多用户认为迅驰刚刚出来，购买新的产品有风险，所以还会购买P4的笔记本。这是因为对市场判断不正确带来的错误决策。对于市场推广活动也是一样的道理：在合适的时间采用合适的手段。

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与不同推广工作对应的市场手段

对于不同推广工作需要的手段不同：品牌推广主要对应于广告和PR，产品推广主要对应于活动和促销（所有的促销和大会都会产生PR和广告）；海量产品常用的手段是促销，增值产品，应用短期促销手段比较少，更多的是采用活动（见下表）。[www.61k.com］促销在海量产品线中是一个很好用的手法，但在增值产品线的推广中，常常不能奏效，如果你对用户说：这个月UNIX服务器很便宜，以前卖100万，现在卖10万，你买一个吧？用户可能连理都不理你，但是如果你说这个月笔记本优惠促销，原先卖15000元的笔记本现在只卖8000元，可能会立即涌来一大批人。所以针对增值产品需要更有针对性的活动，例如和行业用户一起开行业研讨会等等。

推断手段 广告 PR 促销 活动

产品 海量产品 √

增值产品 √

推广内容 品牌推广 √ √

产品推广 √ √

与产品生命周期对应的市场手段

如何进行产品推广 如何做市场推广

我们知道市场中有5类人：

☆ 领先者，时尚新品的尝试者，他们对于新鲜的产品充满好奇，勇于使用。(www.61k.com)

☆ 跟随者，他们的购买时间稍晚于领先者，觉得别人使用的新产品不错，才跟随使用。

☆ 后响应者，在产品成熟期购买的消费者。

☆ 后进者，他们通常购买产品技术已经很稳定，最安全的，没有任何风险的产品。

☆ 保守者。

这5类人分别处于产品周期的三个阶段（图1）。

可以看得出，在引入期的时候，购买量少，这时候市场活动以产品的广告宣传为主。在产品成熟期的时候，购买量最大，这时候以短期产品促销为主。最后在产品衰退期的时候，购买量比较大，这时候不在

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有产品的市场促销等活动，而是处理产品库存，降低价格。（www.61k.com]

分销商经常要引入新的产品，有时候产品已经引入，但是市场宣传没有跟上，这时候就会延长产品的导入期，对产品的销售不利。如何将产品宣传得更好？其实，随着产品的更新换代，产品、市场都有惯性，当A产品快结束的时候，就要马上宣传它的下一代产品B，让大家了解作为A产品的升级，B产品具有什么特色，大家接受的时间越短，引入期的时间就越短，从而延长成熟期。

三 : 想做家教应该如何推广？

晚上十点多的时候，她又给我沟通了一下，然后我也顺便了解了下她的情况。她是一个拥有双学位(其中一个学位就是英语方面的)的本科毕业生，之前一直做的外贸。

现在呢，她想自己做家教补习这块，之前也没有推广方面的经验，现在想做可是却不知道如何下手。

好了，从现在开始，角色开始转变了。假如我要是那位粉丝的话，我应该如何去推广这个业务呢?我们先按照正常的逻辑思维来思考一下：

首先我可能会先这样做，因为之前没有做过这方面的，一开始，我肯定要组织一场免费试听的活动。假如能够邀请到一些家长能够带着孩子来进行听讲的话，那最好不过了，因为免费的试听，有可能会让一部分家长选择相信自己。

应该如何来拉拢第一批听讲者呢？

1.自己所在小区

在交谈中，我有了解到她也有想在自己小区开展一个免费试听的活动。其实，我觉得这个方法还是蛮不错的，特别是一些大的社区吧，里面都带有中学的。现在有的小学不都开英语课了吗?

所以这个时候，可以想办法去找一下社区里面的学校负责人或者老师，如果这个人脉关系达不到的话，那么就需要自己动手印刷传单了。需要注意的是，宣传单上的广告语一定要足够吸引人，比如：跟着李老师学英语，让你瞬间爱上英语忘记她(他)。

而免费公开课你可以固定下来，你甚至可以把每个周六下午几点到几点，定成免费试听的课程。

当然，这一点需要在宣传单中体现，同时，记得宣传单中要多放几种自己的联系方式，微信/QQ/电话等。

2.把消息传达给自己的朋友

我相信，如果在本地想做补习班、家教之类的话，首先应该把这个消息通知给自己的朋友，特别是一些年龄比自己大的朋友。你要告诉别人，你现在在做补习班了，如果家里有孩子在上初中或者高中的话，英语这方面不太好的话，可以尝试听一下我每个周六的免费公开课。

然后每个免费公开课里面都会为大家分享一些学英语方面的小技巧。你可以写一篇文章，里面先对自己做一个介绍，然后再讲述一下自己为什么要选择做英语家教。这个内容就要靠自己来进行组织了，一定要写的诚恳，而且让人读完以后，还有感动敬佩之情。

3.本地有没有在中学、高中教学的老师的资源

除此之外呢，再好好想想，自己有没有在本地教英语方面的人脉资源，比如以前自己初中的英语老师、高中的英语老师等等。如果没有这方面的话，可以问问自己身边的朋友，有没有在当地学校教英语的老师。

然后如果有这方面的话，一定要建立合作的关系，不能别人给你介绍过来学生了，你就当介绍了。即使别人没有说，你心里也要清楚，要给对方合理的分成。

如何利用网络平台进行推广呢？

除了在线下进行一些推广活动之外，线上的推广尤其重要，特别是现在互联网比较发达的一个时代，大家现在找什么服务都喜欢去网上搜索一下了。那么应该如何在网络上进行推广呢?

1.先站在客户角度搜索相关关键词

很多时候，我们不会推广时候，我们就需要转化下思维，把自己变成一个这方面的客户，然后来搜索一下相关关键词。比如郑州家教，郑州哪里有好的家教老师?等等。这一点你可以根据相关搜索来确定这方面的关键词。

为什么要搜索这些关键词呢?别着急，再看看下面的内容：

2.问答平台的推广

我们只所以会站在用户的角度去搜索一些关键词，就是想从网络上找到客户，或者说可以让客户通过网络找到我们。其实，这个时候，问答类的推广是非常有效果的，做好百度知道的推广就很不错了。

比如看一下下面的图片，有人想找家教的话，你就可以去回答一下了。如果自己帐号级别低的话，不能回答别人已经采纳过答案的问题的话，可以去某宝上买一些百度知道帐号五级以上的号。这样就可以选择我有更好的答案来进行回答了。

类似这种关键词有很多，你可以找到一个懂竞价的朋友，然后可以利用百度竞价的关键词工具，把跟郑州家教有关的关键词都倒出来，然后用这些关键词做标题写一些文章。一旦被搜索引擎收录的话，就会吸引一些很精准的流量的。

昨天晚上，我们几个还在同频会的群里面讨论百度知道的威力，一个问题回答好的话，能给你带来很多的业务量的。以前我做家政行业的时候，做个一个百度知道的问题，直到现在，偶尔还有人给我打电话要家政服务员呢!

3.去分类信息平台发布家教信息

其实，像赶集网、58同城、百姓网等分类信息平台，很多都可以免费发布这方面的信息的。你可以借助这些分类信息平台，把你的信息都发布在这方面。如果不知道有哪些分类信息平台的话，可以百度搜索一下，分类信息大全就可以了。

像做这种类型的服务，问答平台和分类信息平台是最有效果的，只要你文章写的好，就可以把一些关键词都给覆盖掉，一旦被搜索引擎收录，后期就能带来不错的精准流量。

4.创建个人化的微信公众号

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