一 : 创业者的鸡血日常：推产品、做融资演讲、说谢谢……

　　摘要：你在一家有500名员工的大公司工作了两年，期间升职过两次。你是高级经理和产品经理，你对公司的成功有着举足轻重的作用。你是如此的重要，公司里除了你以外都不明白自己到底在做什么，你一个人要负责所有事情。

　　你在一家有500名员工的大公司工作了两年，期间升职过两次。你是高级经理和产品经理，你对公司的成功有着举足轻重的作用。

　　你是如此的重要，公司里除了你以外都不明白自己到底在做什么，你一个人要负责所有事情。你甚至会问自己：“这家公司没了我怎么办?”

　　但上个星期，你辞职了。

　　•那家公司在一星期以内就找了另一个人来顶替你的位置。

　　你终于有了时间和精力去做你真正喜欢的事情。你再也不为任何人卖命，你还特别聪明。是时候开始自己创业了。

　　但创业意味着你要承担巨大的风险，你很有可能会入不敷出。“失败了怎么办?”你想到。但你一定不会失败，哪怕有段时间里你不得减少开支，最终你一定会成功。

　　

 

　　•你的爱人在Google工作，年薪25万美金。

　　你生活时间规划得很好;编程方面也有不错的基础。从今以后，你就是一名创业家了。于是你通过FounderDating网站找到了技术联合创始人，他是Yahoo!的全职员工但想挣点“血汗股权”。他是个印度人。

　　•印度人天生就是搞技术的。

　　一直以来，你都觉得自己应该是做大事的人。你喜欢食物，你喜欢在餐厅吃饭，但好的餐厅找起来总是很麻烦。Yelp, Foodpanda, Foodspotting, Google等等，找美食的网站层出不穷，但没有一个是你看得上的。

　　•人们需要一些不一样的东西，而你正好是个很个性的人。

　　一段时间之后，你推出了产品的公测版，给你的300个好友发了邮件邀请他们来试用。朋友们都很喜欢，你也很中意。于是你做出了应用，你成为了自己的第一个客户。

　　•其实写应用的是你的联合创始人。

　　你的好友里有100个人下载了你的应用，其中10个人已经天天都在用了。你很快就会获得成功，走向人生巅峰。你需要的就是给50万个人发邮件，然后1000万个人，以此来大力推销普及你的应用。很快这些人会把你的应用推荐给自己的朋友，你的应用会出现在苹果商店的排名首位。到时候你的产品就有了群聚效应，你会找到你的商业模型，再也不需要付钱让人帮你做广告。

　　•你准备开始融资了。

　　这是你第一次见投资人，但你要迟到了。你用Turo租了一辆Ford SUV急速开车过去，在满是特斯拉和X5的停车场里找到了个车位。

　　会议地点是在一家“一级”企业。你走进大厅，简单的做了个自我介绍，接待员给你递上一瓶汽水。你喝了一口就后悔了。

　　•VC会议前千万不要喝碳酸。

　　15分钟后，一名27岁的“合伙人”来给你带路。你意识到其实这里所有的员工都有着一样的头衔。这位“合伙人”看起来既邋遢又聪明，他穿的卫衣价值500美金。对方始终没有正眼看你，这说明他应该真的很聪明。他把你带到了一间非常干净的会议室，闻起来有点桉树的味道。

　　这位合伙人是斯坦福毕业生，几年前自己开始创业，还拿到过Y Combinator的投资。他本人就是一名技术联合创始人，也就是说他对他的领域了解的一清二楚，对创业公司的业务和规模也了如指掌。不过他的公司在三个月内就倒闭了。你们互相自我介绍了一下，你的几句话就结束了。

　　•他讲了15分钟。

　　你想用Apple TV做演讲，但客户WiFi有问题你连不上，适配器你也找不到。说来奇怪，在硅谷每个人都用Mac，但每个VC会议室用的还是VGA端子。那位合伙人走了出去，拿回来一个适配器。一系列小问题解决之后，你终于开始你的融资演讲了。

　　第一张幻灯片：

　　“FOOD.LY——有史以来最好的餐厅搜索应用”

　　第二张：

　　“美食搜索应用的市场规模非常大。全球有70亿人口每天都需要吃饭。每个人生活中总会有想去餐厅吃饭的时候。”

　　第三张：

　　“我们的产品非常特别。我们用数据和机器学习技术给用户提供个性化的餐厅推荐。”

　　第四张：

　　“有关我们技术栈的大致介绍”

　　第五张：

　　“我们的团队非常专业。我之前是一名产品经理，我的联合创始人是一位印度人。”(附上你在Burning Man和联合创始人在Yahoo!上用的照片)

　　第六张：

　　“已经有300人下载了我们的应用，其中10个人每天都在使用。我们每周都在成长100%。”

　　第七张：

　　“我们在种子轮的融资目标是300万美金。”

　　第八张：

　　“谢谢”

　　斯坦福毕业的合伙人点了点头。他看起来对你的公司挺感兴趣。那也是意料之中的，你可是要打败Yelp的人。他正好认识Yelp的一位创始人，他表示可以帮你介绍介绍。你当然开心地接受了。

　　•Yelp还不知道发生了什么。

　　合伙人提了几个关键性的问题：“你的客户获取成本是多少?你具体有什么竞争优势?”

　　他真的很聪明。他听得懂你到底说了些什么，打算做什么。你不由得兴奋了起来。你打包东西，优雅地走向门口，和他相视一笑。“很期待下次与你进一步讨论。”你说到。他说：“我也是。”第一次会议很成功。

　　真正成功的硅谷律师穿的通常比较随便，而不是昂贵的衣服。

　　下一步就是和律师见面。这位律师是朋友介绍给你的，听说是业界数一数二的名律师。你担心你的联合创始人会害你;但如果律师你的人，那就没有这个问题了。正如你在商学院时教授所说，谁写了合约条款，谁就赢了。

　　律师向你解释了Vesting、加速、Double Trigger(双触发)、Single Trigger(单激发)等管理期权的机制。你听不懂她说的是什么，但她显然很了解。她每小时收费950美金，穿的衣服也价格不菲，一看就是成功人士。你也很成功，就像她一样。

　　你准备好去你的第二次会议了。这次你要见的是普通合伙人，他显然比你上一次见的那一位要重要。他之前投资的一家公司现在已经上市了。你的联合创始人会在午休时间从公司溜出来和你一起去会议。

　　•他只有30分钟时间，然后就要赶回雅虎参加另一个会议。

　　这次的会议室看起来和上次一模一样，看来VC们的品味都差不多。

　　普通合伙人走进会议室，和你握了握手。他看起来没什么耐心，在你演讲时频频看手机，这让你很不安。这次是你的联合创始人负责讲话，你以为普通合伙人对工程师会比较有好感。但这个计划显然失败了。

　　•他说这是15年来他听过的最糟糕的创意。

　　“他不知道他在说什么。”你心里想到。他无法理解你的愿景。那又怎样，这是他的损失。只要你吸引到了别的投资人，他肯定会回来抱你大腿。

　　•已经下午三点了。你今天还有最后一场会议。

　　你去约好的咖啡店用比特币买了杯咖啡坐着。等了15分钟，对方看来是来不了了。你收到了对方的邮件，向你道歉并问你能否改天再约。你看了看Facebook动态，通过和对方的共同好友发现对方正在豪华包厢里看棒球赛，喝着200美金的酒。好吧，这是他的损失。

　　你回了几封邮件，向几个人说了谢谢，包括那位不喜欢你的普通合伙人。不用太担心，他们肯定会回复你的。

　　迟早会的。

二 : 以太李嗣：创业者早期融资的五个姿势

早期融资是创业者与投资人的一场博弈。[www.61k.com］企业估值对创业者很重要，它决定了创业者在换取投资时需要交给投资者的股权。正确估值后，创业者要学会通过融资协议最大化保护自己。

在快法务创业公开课第 12 期《创业企业如何正确估值及融资》沙龙上，以太资本投资总监李嗣分享了自己站在投资人角度对创业者早期融资的建议。

不要太在意自己的早期估值

融多少钱，稀释多少股份，是早期公司融资的最简单模式。创业在在进入二级市场前，其实都不用太在意自己的早期估值，更重要的是最快速拿到合适的钱。国内，能在天使融资时拿到 1 到 2 千万人民币的案例几乎凤毛麟角，更多创业公司拿到小几百万到上千万人民币之间。常规的 A 轮在 500 万美金上下。

此时，创始人股份出让比例一般在 10％～20%。投资人一般希望创始人出让股份超过 10% 以上，一般来说 15% 的股权比例是比较普遍的。出让到 25% 以上，则会影响到未来融资。

天使、A 轮和小 B 轮之前，公司才有一两年的历史，特别科学的数字指标和财务手段还不健全，一般到后期较为成熟的融资阶段时，投资人才会非常看重公司的财务报表，包括资产负债表、现金流量表、利润表。

团队、方向和业绩，投资人三大癖好

1. 团队：团队的重要性占到半数以上，甚至超过创业方向。CEO 占的份量很大。

2 .方向：创业方向和创业者之前的工作经验吻合度。

团队和方向占了早期融资的最大权重。

3 .业绩：A 轮后，创业公司逐渐有了自己的业绩和数据，比如单量、销量。开始，这些数据可能很少，一天几百单，但创业者必须要有一点数据，以验证你的商业模式是否成立。

投资人会用几个维度考量你的数据，比如跟你自己比的增长，半年时间内是否出现高速增长。跟同行竞争对手比，业绩情况如何。

去年资本市场比较疯狂，在 A 轮或者 pre A 轮时，很多创业者几乎没什么产品就能拿到钱，但今年的市场环境没有去年好，投资人变得谨慎，业绩变得非常重要。

踩对最佳融资时间点

不同的时间融资会影响到资本估值。创业者主要考虑 3 个时间维度。

1. 行业周期是否处于高速发展期，竞争格局是否还有很大空间？

目前团购、电商创业的市场机会已经不多，创业者很难高速成长。而企业服务，B2B 都是被投资人高度关注的领域。行业周期错过就不会再回来。

2. 企业周期，是否在企业自身高速发展的时候融资？

比如体育项目适合在暑假期间融资，这段时间国际体育赛事比较多，用户表现好。

夏天是 O2O 冷链的好时节，创业者的数据会比冬季好，而到了冬季则可以扩充品类，拓展业务。

3 .资本周期。

资本周期是一个客观的因素。比如去年资本周期非常疯狂。团队、方向和发展不相上下的创业公司，去年拿到的钱会比今年多。反观，拿到钱的数量不同，有时并不代表 2 家创业公司真的相差很多。所以，踩对融资时间点非常重要。

报价像「讲价」，把握好投资人心理

市场好的时候报高价，如果市场不好，报高价就会加大融资的难度。报价的时候，最好跟投资人报个区间，让双方都能够有回旋余地。

其实，投资人对整个行业都有大概的了解，如果投资人已经见过几家公司，心里已经有选择。报价过高，投资人可能在心里就不想见这个创业者了。

最终决定价格的是市场，而不是你报多少钱，就能拿到多少钱。有人在天使投资只想拿到 1000 万，但很多投资人感兴趣，最后几家投资人组合起来形成一个新价格，创业者拿到 2000 万。

如果创业者聊了几个投资人，你想要 1000 万，投资人都想给几百万，这时创业者应该合理调低自己的价格。

有的创业者留了心眼，在之前投资人给的价格上多加了几百万或者几千万，往往会把新的投资人吓跑或者「托黄」。

天使融资至少 1 个月预留时间，A 轮至少 2 个月。要提醒大家的是，资本圈很小，如果短期内没融到钱，想再过一段时间接着融，会有一定风险。新的投资人会质疑创业者之前为什么融不到钱，对这段空余时间的发展数据要求会更高。

一气呵成，避免融资失败带来的投资负面影响，避免资本圈对企业的不好印象。更不要影响到团队士气和企业发展节奏，以致核心员工的离开。

融资过程中团队绝对不能掉链子，出现分歧、离职或者散伙的情况，股权不清、成员理念不同是釜底抽薪的事情。「干什么」、「怎么做」，故事和客单价、复购率这些核心数据，创业者要认真打磨，牢记于心。

如果是个人投资人，要积极推动，争取到钱。如果很多人都想投你，争取同时出价。

选对适合自己的投资人

见基金，有时不一定要见合伙人。基层基金经理多是某位合伙人身旁的重要执行人员，往往掌握着更大的话语权。

此外的一个细节，投资人认可你，不会和你不断砍价。投资人愿意给你更多的信心和支持，帮你快速建立起竞争壁垒。价格一定程度上反映了投资人对项目的认可程度。

如果在最后签字打款时，投资人突然提出一些苛刻的要求，比如 O2O 企业的收入和利润。这样的钱要斟酌了，一旦与创业项目南辕北辙，后期可能会带来麻烦。

后期融资大部分是参考上一轮融资的条款。如果和最初的投资人没有谈好权利和义务，后面就会越来越不好。后面的投资人的心态是：「为什么前面投资人的权利，为什么我们不享有？」

勇敢地和投资人谈清楚绕不过去的问题，比如股权代持、股权和架构的细节等，在你已经同步拒绝了其他投资人时，眼前的投资人如果因为这些细节，最后无法给你钱，你会面临很多风险。

最后，要学会「催」投资人快速把钱落实，合适的方式沟通并不会让对方反感，但如果发生不好的事，反而会付出比较大的代价。

三 : 电商创业“三难”：融资难、创新难、盈利难

　　导语：“三难”困境就像分流器，让电商从“草根游戏”变成有钱有渠道的人才能玩的“高富帅竞赛”，普通创业者想成功的概率已经越来越低了。

　　“我在几个电商平台都开了店，平均毛利润40%左右。但扣除人工、房租等费用以后，剩下的钱几乎都投给了电商平台做推广。”来自北京的网商小余说，“不做推广没钱赚，做了推广也没钱赚，我们陷入了一个困局”。

　　《经济参考报》记者在四川、山东、吉林、浙江等地调研发现，“生意好做钱难赚”使不少中小网商越来越头疼，推广费成为影响收益的重要成本。不少受访网商坦言，网店的“推广支出”已经达到甚至超过销售额的20%。

　　不少中小网商表示，“三难”困境———融资难、创新难和盈利难———就像分流器，让电商从“草根游戏”变成有钱有渠道的人才能玩的“高富帅竞赛”，普通创业者想成功的概率已经越来越低了。

　　新业态遭遇“老”管理

　　“邮政部门叫停我的依据是不符合《邮政法》相关规定，具体来说就是没有获得从业资格证的快递员和仓储中转场地。”谢勤无奈地说，“如果我改了，就又变成了一家传统快递公司，创新还有什么意义?”

　　在几家大型电商平台都开了网店经营服装生意的绍兴企业主陈先生，原先是做传统纺织品生产出口的。近几年外贸形势不好，他和几个生意伙伴一起投资做起了服装网销的生意。在传统纺织品生产销售领域，陈先生坦言：“虽然企业做到年销售额上亿，但利润平均不到5个点，过去几年主要靠出口退税政策，以及偷漏税的方式勉强活着，再也不想这样搞企业了”。

　　他满怀希望投入了电商领域，在今年上半年，公司销售800万元，毛利率60%高达左右。但他另外算了一笔支出账：网络广告投入30%，电商平台销售扣点5%，人员及运作费用40%，以至于不仅没有纯利润，网络销售还处于亏损中。

　　“开发新客户成本太大了，我们现在就利用微信等新媒体做推广及老客户分享返利活动，争取把老客户维护经营成粉丝，节约出来的成本争取变成利润。”陈先生说。

　　《经济参考报》记者在北京见到来自四川成都的电商创业者谢勤时，他正在不停打电话托人“找门路”拜访相关部门负责人。

　　谢勤是四川创物科技有限公司董事长，其公司开发的“人人快递”手机A PP在上线，注册用户通过顺路捎带快件，就能得到10元到40元不等的报酬。1年多时间，这款应用便获得了超过500万注册用户，但此后却在武汉、洛阳、上海等地被邮政部门“叫停”。

　　忙着在成都、北京、上海等地找相关部门汇报沟通的谢勤说，他是长期从事物流研究的专业人士，几年前自己拿出3000多万元投入“人人快递”软件的研发。

　　“邮政部门叫停我的依据是不符合《邮政法》相关规定，具体来说就是没有获得从业资格证的快递员和仓储中转场地。”他无奈地说，“如果我改了，就又变成了一家传统快递公司，创新还有什么意义?”

　　中国社科院信息化研究中心秘书长姜奇平表示，新业态、新产业来势汹汹，传统监管模式遭遇挑战，而新的管理模式和行业秩序又没有方向，这是当前互联网产业与传统行业、监管部门矛盾爆发的核心所在。

　　“电商创新的底线是不能做危害公共安全、扰乱经济秩序的业务，人人快递目前没有这种业务，政府应该创造更宽容的环境对待这种创新。”成都市物流处处长张弛说。

　　谢勤也认为，自己的公司本质上是一家电商平台，不该由邮政部门管。但他表示，对有关部门的处置决定，企业也只能一城一地地谈，“总之不轻易打官司，还是努力以汇报沟通为主”，这名充满着创新精神的年轻企业家自嘲说，“乔布斯也不是谁都想当就能当的。”

　　在采访中，一些中小网商依靠较为出色的营销增长额拿到了风险投资，但更多的企业仍然对融资“有需求、没办法”。

　　“做网商2年多下来，已经烧了2千多万，都是几个个人股东投的。”网商陈先生无不忧虑地说，“互联网公司都是轻资产，没有抵押物，银行不肯贷款。我们也不知道这次转型还能挺多久。”

　　接受《经济参考报》记者采访的10多位中小网商纷纷表示，“靠银行贷款是条死路”，他们大部分寄希望于引进风投资本，但成功者极少。

　　网商小余近期拿到了一笔50万元的投资，但等待他的是较为痛苦的股份再分配。不少中小网商表示，如果拿不到银行贷款，就只能拿原始股给各类投资人进行融资，遇到好的投资人不干涉企业经营还好办，就怕一些愿意出钱但又“难缠”的投资人。

　　“不仅每天打几十个电话来问你的各种经营情况，还设置苛刻的二轮、三轮融资条件，对企业来说也是不可承受之重。”一位中小网商说。

　　规模小缺乏话语权

　　专家认为，我国电商行业经过了前期的规模快速增长，逐渐进入行业整合优化阶段，不管是竞争规则还是产业链生态，都需要探寻规范的边界，打造双赢的市场环境。

　　一些网商告诉《经济参考报》记者，作为电子商务的服务供应方，大电商逐渐占据了电商“生态链”顶端，中小网商在这个生态链上却缺乏话语权。

　　目前，大型电商平台主要收入，来自于针对商户的在线推广服务，交易佣金以及在线服务的服务费用等。

　　唯品会总部设在广州，是一家专门做特卖的电子商务网站。唯品会2012年3月在美国纽交所上市，到今年第二季度已经连续七个季度持续盈利，净利润率从去年同期的2.6%增长至3.2%。净利润水平超过了许多传统商贸企业。在短短不到6年的时间，唯品会已稳坐华南B2C电商头把交椅，市值甚至一度冲破100亿美元。

　　有百货业人士分析说，唯品会就是名牌商品在网上的折扣店，专门做那些在百货商店已打出知名度的品牌商品，“正品”、“打折”是唯品会的最大“卖点”，这也使百货商场的专卖店成了唯品会的“试衣间”。

　　事实上，唯品会的成功并非如此简单，唯品会高级副总裁唐倚智认为，唯品会的核心竞争能力不在于流量、低价，而是买手团队、品牌资源、供应商关系、复杂的库存管理模式以及用户忠诚度等。比如，唯品会建立了一支600多人的买手队伍，其中很多出身自时尚杂志编辑、百货行业买手，知道消费者喜欢什么。

　　“仓储与物流配送也是唯品会发展的一个关键。”唐倚智表示，今年以来，唯品会持续发力，仓库从租变成了买地建仓，目前已在昆山、简阳、天津、肇庆、武汉，西安，等都在自建物流园。经过物流的整合，唯品会的物流费用大大降低，刚上市时物流费用率占销售额的18至20%， 近期已降到10.6%。

　　中国电子商务研究中心主任曹磊认为，“电商平台依靠规模大而‘坐着收钱’的方式不可取，必须培养特色有竞争力的能力，更好服务网商和老百姓。”

　　生态系统亟待归于合理

　　有观点认为，我国电商经过10年快速发展，已经到了需要政策引导发展、立法跟进规范的时期，进一步发挥其带动流通业大变革的正向推动力。

　　一些中小网商认为，政府应做好“加减法”，从帮助提高网商服务水平、增加融资渠道等层面出台引导政策和实施细则，构建良性竞争环境。

　　还有业内人士建议，立法须跟进规范。已列入计划的电子商务法规应尽快出台，对网店的商事主体法律地位予以明确，其作为虚拟资产对应的资产证明、买卖、赠予过户的合法手续予以明确。

　　四川省商务厅电子商务与信息化办公室主任苏代林认为，当前，对电子商务的进一步发展既要“放水养鱼”，也要“规范发展”。

　　一些业内人士表示，当前如何规范电商产业链纳税是一个焦点问题。“税收监管是个漏洞。整体来看电商怎么交税，相关职能部门还缺乏研究。”唐倚智等人建议，应建立审核制度，任何一个交易平台都要对网店承担责任，进入平台的网商要对他的工商执照、税务登记证等去审核，每个小网店都有税务登记证，这样就把事情管起来了。

　　浙江巴鲁特服饰有限公司总经理吕勇认为，作为中小网商，自身应该产品定位精确，具有行业前瞻性，吻合未来发展需求，用心维护好每一个老客户，做好自己的产品质量;而政府要正确引导方向，并给予相应的激励政策和资金扶持。作为电子商务的大型平台，各大电商要控制好卖家的数量、品质等要素资源，不要给消费者留下网上只有低价、库存产品的坏印象，打造合理的生态系统。

四 : 海归创业扎堆 “接地气”成俘获融资关键

新浪科技讯 8月21日上午消息，海外留学生的创业项目一直颇受投资圈的追捧，今天上午由北京海外学人中心主办，《创业家》杂志承办的针对海归创业者的“海风行动成长营”上，共有48个留学人员创办的项目与50家投资机构进行了对接交流。

据悉，此次“海风行动成长营“活动共有来自电子信息、能源环保、新材料等领域的48个留学生创业项目进行了项目展示，项目路演以小组赛形式展开，来自真顺基金、黑马基金、经纬-中国等机构的合伙人及资深投资经理均对项目进行了一一的点评。

留学生的海归背景是吸引众多投资人的重要原因,据现场一位资深投资人介绍，相对于本土创业者，海归创业者们接触到国外最先进的理念及科技的讯息，具备更好的国际化视野，能够更好的把握发展的方向。

不过，尽管留学生创业有着某些得天独厚的优势，但创业者归国后能否适应国内的文化环境与创业氛围则是项目能否成功的关键。现场一位资深投资经理向新浪科技表示，海归们在国外掌握的技能会存在与国内创业环境不匹配的问题，这会导致项目往往不够“接地气”。

数据显示，截至2014年底，中国出国留学人数为351.84万人，留学回国人数已达180.96万人，仅2014年一年就有36.48万人回国，相当于2001年回国人数的三十多倍。为了进一步推进海外学生回国创业，海外学人中心将进一步以“海风行动”为载体，为留学生创业者提供更优质的服务。(林夕)

本文标题：创业融资-创业者的鸡血日常：推产品、做融资演讲、说谢谢……
本文地址： http://www.61k.com/1068457.html