一 : 买卖合同的内容与形式

（一）买卖合同的主要内容
根据《合同法》的规定，并结合实践，买卖合同主要包括下列条款：（１）当事人的名称或者姓名、住所（或者地址）。出卖人、买受人是单位的，应当写明单位的全称、地址和法定代表人的姓名；是个人的，应当写明个人姓名、住所。此外，有联系电话的，还应写明电话号码。在涉外买卖合同中，还应当写明当事人的国籍。
    （２）买卖标的物（货物）的基本情况，主要是标的物的名称、种类或者品种、规格、型号、等级、花色等。这些是一种物与其他物区别的标志。只有在某项买卖合同中将买卖的标的物的具体名称、品种、规格、等级、花色等写清楚，才不会引起误解，产生分歧。不在合同中将买卖标的物商品的基本情况规定清楚，要正确履行合同就难以得到保证，容易产生纠纷。
    需要指出的是，对于机电等配套产品，不仅要写明主机（主物）的名称、品种、型号、规格、等级和花色，必要时还应当写明随主机的辅机、配件（附物）的名称、品种、型号、规格、等级、花色等内容。
    如果买受人一次购买出卖人不同种类或规格的商品，双方当事人应当分别写明每一种类或者规格商品的基本情况。
    （３）标的物的数量和计量方法。买卖的标的物数量是衡量当事人权利、义务多少或者大小的一个尺度，如果没有规定数量，一旦发生纠纷就很难分清双的责任。因此，双方当事人必须对买卖的标的物的具体数量及计量单位在合同中作出明确规定。
    （４）标的物的质量要求。不同的物品，其质量要求也不一样。同一物品，其档次或者等级不同，质量标准也不相同。因此，双方当事人应在买卖合同中规定出卖物执行的技术标准和其他质量要求。同时还应当按照国家有关规定约定质量保证期。
    （５）标的物的包装方式。在货物买卖中，特别是从较远的地方购买物品时，往往需要对该物进行包装。包装，一般由出卖人负责。对买卖的物品进行包装是为了保证该物运输安全和保管安全，使该物安全地送给买受人或者买受人指定的其他收货人。包装方式包含着对包装技术和包装物器的质量要求。具体的包装的方式，由双方当事人根据标的物的性质等情况来商定。当然，不需要专门进行包装的物品，仅裸装即可。
    （６）价款的数额及支付期限、地点和方式。对于买卖的物品价格，除国家规定必须执行国家定价（或者指导价，下同）的以外，由当事人协商议定。目前，随着我国社会主义市场经济的发展和物价放开，执行国家定价的产品很少，绝大多数产品的价格由市场供求法则自由决定。因此，实践中，除了极少数外，其他一切产品的价格都由买卖双方当事人协商。在双方商定产品价格时，除了考虑生产成本外，还需要考虑市场行情、买受人所购产品的数量等因素，如买受人一次所购产品数量较大，价格就应相对低一些。一次买卖的产品数量较多，既要写明产品的单价，也要写明所有产品的总价款。
    对于已使用过的旧货，应根据使用期限进行合理的折价，并按照市场行情来确定出卖价格。
    除了即时清结的外，需要双方在买卖合同中对买受人向出卖人支付货款的具体期限、地点作出规定。买受人可以在出卖人交货前支付一部分货款（预付款），待交完货后一次或者分期支付其余款额，也可以在接货后某时间一次性付清；至于支付货款的地点，一般是出卖人所在地，也可以是买受人所在地，还可以是第三人所在地，这些由双方根据具体情况选择。
    （７）交货的期限、地点和方式。这里所说交货（交付）是指出卖人在买卖合同签订后按照合同约定将标的物交付给买受人。交货期限，是指出卖人向买受人履行交付出卖物的期间，一般以年、季度、月、旬、周、日、时计算。出卖人可以在合同签订后立即交货，也可以在合同签订后某一期限内交货；标的物数量多的，出卖人可以一次性交付，也可以分批交货。交货地点，可以是出卖人所在地，还可以是买受人所在地，也可以是运输部门（需要经过运输经营者运输的）所在地等其他地点。交货方式，主要包括买受人到出卖人所在地自己提货、出卖人送货到买受人所在地和通过运输经营者运输或者通过邮电单位邮寄交付等，双方当事人选择哪一种方式，由双方协商。至于出卖人交货的具体时间、地点和方式，由双方当事人协商确定。

    （８）运输方式的要求及运杂费用的支付。运输方式包括铁路、公路、水路（含海上和内河运输在内）和航空运输，双方可自由协商确定。运输的费用是由买受人还是由出卖人承担，需要双方在合同中明确约定。
    （９）验收或者检验的标准、方式、日期。这里所说的验收，是指买受人在接受出卖人交付的货物时，对标的物数量和质量进行检验、接收的行为。买受人验收标的物的时间、地点一般与出卖人交货的时间、地点一致。对产品质量的验收、检疫方法，按照国家有关规定执行，没有规定的由双方当事人协商确定。
    需要指出的是，买卖双方当事人可根据需要商定检验机构。对货物质量的检验，尤其是在双方对质量有异议时，需要由专门的产品检验机构来检验。在国际（涉外）买卖中，货物进出口一般需要由进出口商品检验机构或者动植物免疫检验机构进行检验。
    （１０）结算方式。结算方式是对合同规定的价款以及实际支付的运杂费和其他费用的清结。这些货款和费用的结算，应按照《中国人民银行结算办法》关于异地结算、同城结算等的规定办理。当事人双方应在合同中规定开户银行、帐号名称和帐号。除国家允许使用现金履行义务的外，必须通过银行转帐或者使用票据结算。
    用托收承付方式的，合同中应当注明验单付款或验货付款。根据《工矿产品购销合同条例》规定，国内工矿产品购销验货付款的承付期限一般为１０天，从运输部门向收货（付款）单位发出提货通知的次日起算。凡收、付双方在合同中商定缩短或延长验货期限的，应当在托收凭证上写明，银行从其规定。
    另外，还应规定结算的货币种类。在国内买卖中，当事人应以人民币结算，只有在少数情况下，符合国家规定条件的，方可用外币按国家规定的汇率折合成人民币结算。在涉外买卖（进出口贸易）中，一般以外币结算。
    （１１）合同使用的文字及其效力。在涉外买卖中，可以根据需要规定买卖合同所使用的文字及其效力。不同文字的合同条文，在对同一事项的认定、理解上有时会产生不同的解释，从而产生合同纠纷。因此，当事人可以对使用的文字效力进行规定。除涉外买卖合同外，在国内同民族地区的单位、个人买卖时也可使用该少数民族的文字。
    （１２）违约责任。这是指当事人双方在合同中规定任何一方违反合同规定或者不按照合同规定履行时应承担的支付违约金、赔偿金及其计算办法等违约责任。当事人也可以在合同中订明对产品实行包修、包退、包换的条件。违约金的比例由当事人双方按照国家有关规定，在订立合同时协商确定。
    （１３）解决合同争议的方法。合同纠纷的解决办法包括协商、调解、仲裁和诉讼，当事人应在合同、特别是涉外买卖合同中加以明确。
    （１４）其他条款。如对买卖合同的担保、公证、货物运输保险、变更或者解除合同的条件、涉外买卖合同中法律的适用等内容，只要经过双方协商同意，都可以成为合同的条款。总之，双方在协商买卖合同内容时，任何一方提出有关要求，对方同意接受的，都可成为合同的内容。
    需要指出的是，上述各项条款在实践中并不是所有买卖合同都必须具备的，有的买卖合同可以缺少上述一个或者几个条款（但不得因此而影响买卖合同的成立、性质）。
合同签订后，需要办理有关审批等手续的，当事人应持合同办理这些手续。
    （二）买卖合同的形式
    买卖合同形式有两类：一为口头形式，二为书面形式。

二 : 合唱：合唱-国内发展，合唱-形式

合唱（hé chàng）chorus指集体演唱多声部声乐作品的艺术门类，常有指挥，可有伴奏或无伴奏。它要求单一声部音的高度统一，要求声部之间旋律的和谐，是普及性最强、参与面最广的音乐演出形式之一。人声作为合唱艺术的表现工具，有着其独特的优越性，能够最直接地表达音乐作品中的思想情感，激发听众的情感共鸣。声部的数量没有规定，一般有四个声部。

拉德斯基进行曲合唱_合唱 -国内发展

黄河大合唱资料图

中国的合唱艺术可以说是音乐领地中最年轻的家族。黄自先生于1933年写的清唱剧《长恨歌》是最早的大型合唱作品之一。作曲家冼星海的《黄河大合唱》在延安首演后很快传遍了全中国。他的《生产大合唱》、《九·一8大合唱》和《牺盟大合唱》都是各具特色的合唱作品。

［www.61k.com）新中国成立以后，合唱事业蓬勃发展，建立了许多专业性的合唱团体，业余合唱也十分活跃。1958年上海音乐学院肖白、王久芳、王强、张英民等创作的《幸福河大合唱》，荣获第七届世界青年联欢节音乐比赛一等奖，60年代初期问世的《长征组歌》主题鲜明，形式新颖，受到广大群众的欢迎。瞿希贤等作曲家们改编的民歌《半个月亮爬上来》、《牧歌》、《阿拉木汗》、《乌苏里船歌》、《远方的客人请你留下来》等等，都成为我国合唱经典之品，深受人们喜爱，同时还有大量创作合唱歌曲和套曲，使我们的合唱舞台繁花似锦，美不胜收。

大学校园从来就是合唱的摇篮，历史上的革命学生运动几乎都伴随着歌咏活动。现代的学校音乐生活中，合唱更是1种最受欢迎、最活跃的形式。

乌苏里船歌

中国地区与外国不同，有些是民间固有的：少数民族地区有偶然性的多声部组合音乐，大部分都是合唱音乐雏形，有支声复调，与音乐的汪洋大海比起来，还显得不够丰富。但作为研究很有价值。中国合唱应从19世纪末到20世纪初的清朝末年从西方传入，是第一期。第二期是学堂乐歌时期。沈心工、李淑同的《春游》、《送别》、赵元任的《海韵》（1927年,中国专业合唱作品第一部）、第三期,30年代初到40年代末抗战时期聂耳、冼星海(既有革命的一面，又有西方专业技法)的《救国军歌》、《在太行山上》、及《黄河大合唱》等可称为合唱之魂。也还有学院派的一些合唱歌曲。

第四期是新中国建立以来，50―60年代是辉煌期，50年代的《祖国颂》、《祖国万岁》；60年代的《长征组歌》；70年代有政治合唱。瞿希贤的无伴奏合唱《牧歌》，《乌苏里船歌》等许多优秀作品。

中国合唱有很大发展突破，田青的《云南风情》、谭盾的《蜀道行》、陆在易的《祖国妈妈》等等大量合唱作品，但受市场经济的约束，有些不能在国内发表而只能在国外发表。

男女声分4个声部的叫混声合唱；男声多声部群唱叫男声合唱；女声多声部群唱叫女声合唱。人数较少的多声部群唱有人称作小合唱。但不能把人数众多的多声部群唱叫大合唱。因为大合唱已有上面所说的另1种含义。五、表演唱也称歌表演。指以唱为主、辅以必要动作（包括简单的舞蹈动作）的1种演唱形式。

拉德斯基进行曲合唱_合唱 -形式

依据人声的分类，合唱(choir)的形式有：

（1）童声合唱。由尚未变声的少年儿童组织的合唱。包括小学男女同学组织的合唱及初中低年级尚未变声或变声初期的男女同学组织的合唱。

（2）女声合唱。由变声后的女同学组织的合唱。

（3）男声合唱。由变声后的男同学组织的合唱。

合唱

（4）混声合唱。由女声（或童声）与男声混合组织的合唱。前3种合唱均为同类人声组成，故亦称为同声合唱。同声合唱都有高音和低音2个基本声部。根据具体合唱歌曲的演唱需要，每个基本声部还可以分为第一、第二2个声部。

同声合唱[高音声部（第一高音声部 第二高音声部）、低音声部（第一低音声部 第二低音声部）]

由女高音声部、女低音声部、男高音声部和男低音声部4个基本声部组成的合唱为混声合唱。每个基本声部可分为第一、第二2个分声部。

混声合唱[女高音声部（第一女高音声部 第二女高音声部）、女低音声部（第一女低音声部 第二女低音声部）、男高音声部（第一男高音声部 第二男高音声部）、男低音声部（第一男低音声部 第二男低音）

拉德斯基进行曲合唱_合唱 -特点

人声作为合唱艺术的表现工具，有着其独特的优越性，能够最直接地表达音乐作品中的思想情感，激发听众的情感共鸣。

1、音域宽广。合唱的音域是所有参与者音域的总合，从男低声部的最低音到女高声部的最高音可达到3个半至4个八度。

合唱

2、音色丰富。在合唱中可包含男女高、中、低声部中所有的戏剧、抒情种类，还有每个人的不同音色，以及各种音色的不同组合情况。

3、力度变化大。从最弱的ppp到最强的fff，都是合唱所能够胜任的力度变化范围，任何个人都是不能与之媲美的。

4、音响层次多。由于合唱是多声部音乐，不同的和弦、不同的和弦转位、不同的声部组合、不同的力度级别、不同的音色变化等等，都会产生不同的音响效果和层次。

5、表现力强。合唱可以表现各种种类的作品，不论主调音乐还是复调音乐、不论任何历史时期、不论任何情绪、不论任何风格的作品，都可以通过合唱来进行完美的表现。

拉德斯基进行曲合唱_合唱 -声音要求

声音质量的优劣，不能脱离音乐和合唱艺术的特殊需要来加以评价。无论什么样的声音，只有当它完全吻合了音乐的需要，完全吻合合唱艺术的特殊要求，成为合唱艺术表演所需要的声音时，才能被认为是好的、美的声音。

综述

合唱

合唱是包含着同声的、混声的齐声、轮声、领唱、重唱以及和声的、支声的、复调的、有伴奏或无伴奏的1种集体歌唱艺术。常见的合唱有同声合唱（男声、女声、童声），混声合唱（男声与女声、童声与男女声），演唱形式有齐唱、轮唱、二部、三部、四部等合唱、无伴奏合唱。合唱有声域更宽、气息更长、力度更大、音色更多的特点。好的合唱应该是均衡而协调。合唱的均衡取决于声音的音量、音色的平衡。合唱的协调取决于声音的谐和、音准。混声合唱一般为男女声部混合，如女高音SOPRANO，女低音ALTO，男高音TENORE，男低音BASS。女高音：明朗、轻柔、柔和。女低音：充沛、坚实而圆润。男高音：柔和、明朗、清晰、坚实。男低音：坚实、有力、充沛而宽厚。

呼吸

1、整体性的呼吸——即全体合唱队员同时呼、同时吸、同时换气，数十百人都如一人，是最基本也是最常用的呼吸。

2、声部性的呼吸——即以声部为单位呼、吸、换气，常用在复调作品中。

3、循环性的呼吸——即每个人根据自己的深浅长短作不同时的呼、吸、换气。整体声音延连不断，从而做出各种力度、速度、色彩的技巧变化。

发声

合唱

要求合唱音响起声的统一是很重要的，发声开始的一刹那叫做“起声”。鉴别1个合唱队的好坏，起声是1个最容易鉴别的方法。

激起——合唱的主要起声法。声带是非常紧迫靠拢。、发声前准备好气息的支持，声带的闭合，共鸣腔的打开，意识中想好所要发声的音高、音量、音色并作好相应的器官状态的准备，以横膈膜的突然向内挤压，以恰如其分的气流冲击声带而发声。发声干净、整齐而有弹性并带有音头的声音。

舒起——声带并不靠得太拢，发声前先出气再发声，无音头，音质较暗而沙，发声时有声母“h”的声音。

为了对合唱队音量的统一，轻声、半声、抑制声的歌唱方法是合唱队员必须具备的技巧。这种音量小的弱声不等于松弛的轻声，相反要求更集中，更有力。

半声——指演唱设较少使用本嗓，通过饱满而有弹性的气息支持，均匀节制而富于流动感地控制声音。这种声色的穿透力很强，凝聚并有良好的共鸣。

轻声——正常唱法减少音量的技巧，属于色调处理中的力度对比，优美的含蓄。

抑制声——更恻于表情意义，用有力的气息支持着每个唱词的始终，显得多用本嗓而不过于强调共鸣，往往表现悲伤，愤怒，痛苦这类感情。

直声——发声后不让声音波动。现代偏向灵活，但以少波动为好。

4种基本唱法

合唱

1、连音唱法

2、跳音唱法

3、重音唱法

4、保持音唱法

合唱的音准和谐基本法

1、一、四、五、八度音程要纯

2、大调的三、六、七级音在旋律中要“扬”。在和弦中要“和而偏扬”

3、小调主、属音要“托”。

4、大音程单面扩展；减音程单面收缩。

5、增音程双面扩展；减音程双面收缩。

6、同各半音远；异各半音近。

7、改变调性的临时变音，要较夸张地强调。

8、五度相生律、纯律、十二平均律保留主要的。

咬字与吐字

合唱队员在咬字和吐字上应当养成1种喷吐有力良好的归韵和收声的习惯。抒情作品，吐字应清晰而柔和；雄伟壮阔的作品，就应该强声母，并尽力保持韵腹和韵尾的结合体的连贯及字与字之间的衔接。

三 : 形式与内容

我清晰的记得，第一次听到这个词是高中的时候王永康老师说出来的。然后形式和内容这两个词在我的脑海中一直萦绕不去，随着你见闻经历的增加，对这些会有着更深入层次的思考，当然我现在对这两个词语的思考应该也不是那么的深入，只简单的来谈谈一点小想法。

记得当时王永康说出形式与内容问题的时候，正值阜阳一中东校改名为阜阳五中，我想他之所以这个时候说出来这样的话，应该是出于对关于改名仪式问题的思考。在他看来，或许没有一场仪式与一中东校的名字告别就无法体现新的阜阳五中的诞生。这个仪式是告别过去也是开始未来，仪式是形式，改名是内容，也许只是改个名字，原来的老师还是原来的老师，变了下人事制度，除此之外应该不会有太大变化，而这个形式必须要大，在足够引起社会各界关注的时候，内容就可以起到膨胀的作用。

在刚开始的时候，形式一定要大于内容，在与别人打交道时，在双方都未知对方底细的情况下，一定要适当夸大自己所具备的内容。也许你现在说出的形式与你自身的内容不符，但是我永远相信一句话，当一件事情你有百分之三十的能力加上百分之七十的自信，这件事情就一定能完成。所以当时你许下的形式，也许当时无法完成，但是后来你一定能完成。从某种意义上来说，形式可以称之为内容的导向，内容要跟进形式。这在很多领域都是适合的，你在向别人介绍你的公司的时候，也许你的公司暂时满足不了客户这样的需求，但是你答应了客户能达到什么效果，你自然而然的会竭尽全力去达到这种效果，进而提升了你公司的内容服务水平。还比如在大楼落成，企业剪彩等一些情景下，人们所说的形式主义，在笔者看来，这种形式主义是必要的，形式是在宣告说现在开始了一个质变，人们理所当然的将这个形式当作一个节点。再比如结婚仪式，我想在结婚之前两个人早就生活在一起了，但是必须有个形式来正式的宣告这样一个开始和结束。但是在这个形式之下的内容就是那么简单的，两个人本来就已经生活在一起了。一个人的对外包装是一种形式大于内容的体现，给自己打了很多的标签，这也是必须的，这样既能给别人塑造一种你很厉害的形象，也是促使你朝着这个方向努力的动力，你要让自己符合那些标签，才能自信的足够到以一种居高临下的姿态去教育别人。

孔子在很早就提出“礼”，这种礼也是一种形式，它规定了君王臣子出行作息等应该遵循的规范形式。孔子曾因为季氏设置六十四人的大型舞乐队而说“八佾舞於庭，是可忍也，孰不可忍也！”，八佾的形式只有周天子才可以使用，而季氏偏偏在形式上僭越，以期与天子齐平。孔子是对这种不尊礼仪的形式的批评，由此可见，历来人们都是把形式看的很重的。

在一个浮躁的社会，形式大行其道，人们也更多的呼唤内容的到来。各种创业活动此起彼伏，各种创业项目层出不穷，如果说商业模式是形式，那产品就是内容。有两种商业项目是可以投资的，一种是形式非常漂亮，可以引起投资人玩击鼓传花的游戏的兴趣，因为一个个资本可以继续包装这个形式传给下一个人。另一种就是内容能够充分填充形式的的项目，也就是产品足以支撑商业模式的运转。举一个例子，papi酱本来是一个内容型项目（所谓现在大家关注的内容创业），但是被真格基金和罗辑思维投资后，会走向一个形式大于内容的路子，包括前几天要搞的一个广告招商活动，他要搞这样一个形式来宣告新媒体时代传统广告的没落和新兴媒体的崛起，他们冠之以里程碑的意义，他们像把这种形式作为一个新旧交替的节点。

在《道德经》里看过一句话，有道无术，术尚可求也，有术无道，止于术。笔者是这样理解的，道即方向和指导思想，术即指专业的技能。思路决定出路，一定要先有方向和思想才能指导诞生新兴的技术。术可是一种生产要素，单一的生产要素是孤立的，无法产出具体产品，而只有你有了思想方向，知道要集中哪些术和生产要素后才能创造出具体的产品为社会服务。这样才能体现术的存在价值。这里笔者说，道也是形式，前文所述，形式要大于内容，内容要跟进形式，形式作为内容的指导，是内容需要努力的方向。内容就是各种生产要素的集合，是一个公司的运营部门，财务部门，技术部门，行政部门，这些部门可以称之为术，而形式是这些生产要素共同作用的结果，也可谓道。我们期望种的自己能够提供的服务和产品所能为客户带来的价值就是我们的方向。( 文章阅读网：www.61k.com )

大家都知道《新闻联播》是超过国情的报道，然后还有一句话叫朋友圈比新闻联播更幸福。一个国家将自己的形式包装的很幸福，然而我们大多人人也都乐于将自己成功幸福快乐的一面展现在大众面前，这是一种形式，也许你生活的并不如意，也许你并不牛逼，但是你非得用一种形式告诉别人生活的很赞。这种你刻意表现的形式已经大于了你的生活内容。可见人们已经不由自主的在做着形式大于内容的事情了。

我们习惯于形式大于内容，我们也在做着形式大于内容的事情。

本文标题：合同内容与形式-买卖合同的内容与形式
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