一 : 六大化妆品巨头2015年报盘点:中国仍是重要市场
虽然2015年中国化妆品零售市场的增长速度放缓至8.8%,甚至低于中国整体社会消费品零售增长速度,但大中华市场和中国消费者依旧是不少国际日化巨头增长的重要动力。记者也注意到,在大众化妆品领域,这些日化巨头在华也受到中国本土化妆品强势增长而带来的市场份额变化影响。
(www.61k.com)与此同时,化妆品业内人士告诉记者,2015年化妆品行业正走向一个转折点,那就是随着互联网的发展,传统大牌满足更多消费者基础需求的曾经优点,受到增长挑战;长尾的反向效应,使得个性化、小众品牌逐渐成长,更能适应年轻消费者的需求。
日韩化妆品公司增长势头盖过欧美
由于彩妆品类的发展极大地提振了旗下品牌的销售业绩,专业美容市场业务也得到了稳步的提升,全球最大的化妆品公司法国欧莱雅集团在截至2015年12月31日的2015财年依旧稳健增长。其收入252.574亿欧元,增幅达到12.1%,由于欧元疲软,可比增幅为3.9%;固定汇率增幅为4.9%;营业利润增幅达到12.8%,由2014年的38.907亿欧元增加到43.877亿欧元,营业利润率增长了10个基点,达到17.4%。
另一化妆品巨头雅诗兰黛Estée Lauder集团,在截止到2015年12月31日的第二季度,收入录得31.248亿美元,较上一财年同期30.445亿美元上涨2.6%,固定汇率下增幅达8%。该集团表示,旗下的Jo Malone、Bobbi Brown等新锐香水和美妆品牌赢得了新一代消费者,而传统品牌Estee Lauder和Clinique的表现在集团最大的市场——北美地区,则略有下滑。
而同样在截止到2015年12月31日第二季度的科蒂集团2016财年的第二季度财告显示,由于核心香水业务的疲软收入降低9.4%至6.27亿美元,可比收入下滑3%,致使整体业绩倒退,加上收购宝洁集团旗下41个美容品牌交易案推高成本,第二季度收入及盈利均出现下滑,季度净营收总计12.105亿美元,可比收入下滑1%。但美甲品牌Sally Hansen和化妆品牌Rimmel的强劲需求推动美妆业务营收实现10.1%的增长,增至3.748亿美元,可比收入增3%,连续三个季度取得进步。
相比而言,记者注意到,日韩化妆品公司或在收入增长上,或在利润增长表现上,相较欧美化妆品公司则表现更为出色。
韩国最大的化妆品公司爱茉莉太平洋集团2015年的销售额实现56612亿韩元(约合305.7亿元人民币),较2014年同期增长20.1%,营业利润增长38.6%,达到9136亿韩元(约合49.3亿元人民币),销售额和利润实现双增长。
另一日本消费品巨头花王集团,在截至2015年12月31日的财年,营业利润同比增长23.3%至1643亿日元,即13.6亿美元;净利润较2014财年795.9亿日元上涨24.2%至988亿日元,按当前汇率,为8.2亿美元。销售收入为14717亿日元,较上年度增长5.0%;销售和利润均创下历史新高。
亚洲最大的化妆品公司日本资生堂集团,2015财年(2015年4月1日~2015年12月31日)收入录得12.6%的增幅至7630.58亿日元,固定汇率下增长7.8%;其国内收入增长11.7%(固定汇率增幅11.5%),国际市场增幅13.3%(固定汇率增幅5.4%)。但营业利润上,2015财年资生堂录得77.4%的增幅至376.60亿日元。
值得注意的是,化妆品行业分析人士夏天告诉《第一财经日报》记者:“从中国这样一个化妆品消费市场的缩影来看,国际化妆品公司中,一些10亿美元的传统大品牌正遭遇发展的瓶颈,而一些小众、高端、个性化的品牌正越来越受到消费者青睐,这也是日韩的一些化妆品公司增长更迅猛的原因之一。”
巨头的中国表现
中国国家统计局公布的2015年全年社会消费品零售总额显示,2015年全年,社会。嫑犇。消费品零售总额为300931亿元,同比增长10.7%;其中,化妆品零售额总额为2049亿,同比增长8.8%,低于整体社会消费品零售增长速度。
不过,2015年是中国化妆品年度零售总额首次突破2000亿,2014年中国化妆品零售总额为1825亿,同比增长10%。尽管中国市场化妆品零售额总额增长放缓,但不少外资化妆品公司在中国的表现依然不错。
比如爱茉莉太平洋、花王,由于中国市场的强劲拉动,业绩提升明显。爱茉莉太平洋集团以中国为主的海外市场2015财年收入上涨44.4%,较2014年的22.5%则有显著的提升。其中,雪花秀、兰芝、梦妆、悦诗风吟、伊蒂之屋是爱茉莉太平洋集团在中国市场的五个主打品牌,该集团表示,将针对这五个品牌,进一步继续扩张计划,与此同时还有计划将IOPE、Ryo两个新品牌引入中国市场。
资生堂虽然中国市场增长与2015年持平,但其中化妆品部门(包括Uara悠莱、ZA姬芮、PURE&MILD泊美等)仍表现疲软,全年销售暴跌25%;奢侈品部门(包括Shiseido资生堂、NARS、Cléde Peau Beauté[CPB]肌肤之钥)收入则有31%的增幅;另外专业部门(包括TSUBAKI丝蓓绮等)的收入持平。对于中国市场的复杂表现,资生堂表示,除了本集团自身管理、经营方面的问题,中低端市场面临激烈竞争。
法国化妆品集团欧莱雅在2015财年,亚太地区销售额增长19.7%,可比增幅为4.7%。公司称,YSL、科颜氏、阿玛尼和Urban Decay表现出色,中国业务极大增长。
美国美妆品牌伊丽莎白·雅顿Elizabeth Arden在截至12月31日的前一季度亏损缩窄,部分得益于公司国际市场的营业额增长幅度较大,其中大中华区净营业额增长18%。
雅诗兰黛方面虽未透露中国地区的营收增长状况,但表示由于营销广告收入的增加,中国内地市场的营业利润有所下跌,同样下跌的还有香港和泰国市场,连累第二季度整体亚太市场收入下跌0.4%的跌幅至6.294亿美元,上年同期为6.316亿美元;营业利润下跌2.1%至1.536亿美元,上年同期为1.568亿美元。
“不过,在2015年中国化妆品市场的增长中,在大众化妆品领域,国际品牌的贡献有限。”化妆品行业分析人士夏天对《第一财经日报》记者分析,“百雀羚、韩束、韩后等本土优秀化妆品牌在经过长期积累后,在零售总额、市场动态、广告投放等方面,2015年已经能与这些国际大牌正面竞争,特别是一些优秀本土品牌的单品品牌销售额已经能与国际化妆品公司某些单品品牌中国市场的总销售额不分伯仲,这是一个巨大的变化与转折点。”
二 : 从曼秀雷敦的发展看中国化妆品市场
从曼秀雷敦的发展看中国化妆品市场
为拓展中国市场,曼秀雷敦于北京、上海、广州三大城市建立分公司,并同时在大连、天津、哈尔滨、沈阳、南京、苏州、无锡、杭州、宁波、中山、汕头、成都、重庆、武汉及深圳等城市进行发展。正在努力使曼秀雷敦及乐敦系列产品,成为市场上领导品牌。
曼秀雷敦虽然是巨头般的跨国公司而且现在在中国的发展也蒸蒸日上,但是初来中国这个庞大与极度不均衡的市场,同样面临着适应市场环境的生存,因此,曼秀雷敦是非常谨慎地转移自己的战场的。
近二十年的品牌部署,让曼秀雷敦从单品牌发展到多品牌,形成了强大的品牌发展图。这一点中国药业公司并没有学习到,喜欢以单品牌统领所有的产品,结果未能构筑多品牌战略防御。
我们看看曼秀雷敦在中国近二十多年,无非是开创一点小的品类,但是这就是曼秀雷敦转移自己战场的奥妙。
我们都知道,在中国市场上,"药品"监管比较严,曼秀雷敦没有多大的优势与机会;"化妆品"竞争过度激烈,属于大品类,都是划定为"竞争阵地"的范围,一不小心便会成为竞争的牺牲品。所以,曼秀雷敦转移到"无争地带",专注于创新小品类,为曼秀雷敦扩大业务版图提供了强有力的支持。这个支持与我们中国许多企业漫无目的的产品延伸与收购是截然不同的,其靠的是曼秀雷敦制药经验的积累与背书。这一点与王老吉把中国这个传统"药饮"的产品创新为"饮料"的品类具有异曲同工之妙。
曼秀雷敦具有强大的资金与品牌运作能力,都谨慎地聚焦到小品类来经营。我们中国药业公司更应该学习曼秀雷敦这一点,不要去追求那些虚无缥缈的或好大喜功的,要把焦点聚焦在品类创新,开发实实在在的业务版图。最应该学习的就是曼秀雷敦有明确的发展目标,即药妆,美妆并行发展。
人不可能天天吃药,但人需要天天"化妆",特别是女人。我们中国药业公司不要以为曼秀雷敦赚钱是药品的伤风产品、眼药水,实际上,为曼秀雷敦赚钱的是防晒、润唇、护唇等"美妆"产品。并且,曼秀雷敦强调健康护理,可以为自己从"制药"扩张到"美妆"添加光彩,可以让消费者顺理成章地接受曼秀雷敦的"美妆"产品。这也给了药业公司很大的思考与启发,以后药业公司的发展可能就会是以药业生产为主,药妆美妆为辅。在消费者更加注重健康无刺激的今天,药业公司研发的药妆与美妆可能会更好的适应消费者的需求,更加得到消费者的信赖。
不过曼秀雷敦并不是没有缺点,其产品线过于丰富,不易于形成代表的品项来支撑品牌,而整个品牌绘制图过于分散,不能在消费者的认知上形成清晰的定位。这一点中国药业公司也应有所意识去防止。
在部署多品牌中,敢以"曼秀雷敦,120年关怀始终如一"来作为品牌承诺,是曼秀雷敦通过不断的品类创新,是已经建立竞争差异战略之后的结果。我们中国药业公司更不应该败下阵来,因为我们可能有比曼秀雷敦更悠久的历史与沉淀,但是缺少一个前提,那就是品类创新。
在中国药品监制非常严格情况下,加上某种程度上的非完全竞争,中国药业公司利润率也是非常可观的。这里面还不包括中国老年人群体市场不断庞大的基础上。但是我们中国药业公司不能满足现状,很少开发新品类,不从认知上区隔竞争对手。即使我们中药源远流长,博大精深,但是缺少前瞻性竞争性的思维视角,使我们中国药业公司至今还无法离开浓浓药味。我们要有忧患意识,当市场自由化程度越来越高时,某种"市场保护壁垒"会慢慢土崩瓦解,而我们中国药业企业必然面临着淘汰的竞争。防御的最佳战略措施在于"未雨绸缪",即以主动出击进攻来构筑竞争战线。所以我们不应坐以待毙。
鲁迅先生说过:不在沉默中爆发,就在沉默中毁灭。而在变化莫测的商战中,有的企业在变化中崛起,有的企业在变化中匿迹。我们中国药业企业,应该懂得学习曼秀雷敦其中的奥秘。因为学习是没有止境的。
三 : 韩媒称韩国化妆品走俏中国电商市场两年居榜首
资料图:韩国化妆品受中国人青睐
参考消息网11月8日报道 韩媒称,韩国化妆品在中国网络市场持续表现强势。
据韩联社11月5日报道,Accommate今年6~8月针对中国阿里巴巴集团旗下淘宝和天猫网站彩妆化妆品(零售)销售额进行统计的结果显示,韩国产化妆品共销售688亿韩元(约合3.8191亿元人民币),继去年之后,再次蝉联各国产品销售额冠军,而且比去年同期销售额535亿韩元(3.0013亿元人民币)增加约153亿韩元(28.7%)。
报道称,排名其后的依次是法国(381亿韩元)、日本(240亿韩元)、中国(230亿韩元)和美国(198亿韩元)。从进入前三十的品牌数量来看,韩国共有12个,日本5个,法国、中国各4个,美国3个。
但韩国化妆品品牌未能进入前三甲。该期间彩妆化妆品销售额最高的依然是法国化妆品牌迪奥(DIOR),但是迪奥的销售额比去年同期的247亿韩元减少44亿韩元,为203亿韩元。
四 : TCL通讯全力出击中国市场,多元化创新产品亮相引关注
4月7日, 2016年TCL春季新品发布会在深圳南山文体中心盛大举行。发布会上,TCL通讯首席运营官兼中国区总裁杨柘重点介绍了TCL通讯(香港联交所股份代号:2618)2016年中国区战略思维,详细解读了全力出击中国市场的发展思路。同时,TCL通讯还现场发布了其首款二合一Win10系统平板电脑PLUS 10,并公开展示了儿童智能手表MOVE TIME等智能连接产品和幸福医生应用的新增服务。未来,中国市场的复兴和企业多元化的产品创新实力将助力TCL通讯冲击全球行业前三。
中国区全新品牌战略发布
TCL通讯最新公布的财报数据显示, 2015年TCL通讯凭借超8,000万台的手机销量,稳踞全球第五大手机厂商的地位,并继续保持国产手机海外销量第一。海外市场成绩斐然,全力出击中国市场成为今年的战略重点。
发布会上,杨柘表示, TCL通讯拥有国际化的运营团队以及服务170多个国家和地区的国际化运营能力,具备高水准的产品制造能力并获得ISO9001等国际高标准的系列认证,专业化的产品研发能力,能提供从2G到LTE的信号解决方案,更率先在VR、5G等方面进行全面布局。TCL通讯拥有手机、平板电脑、智能穿戴设备、智能物联设备等丰富的产品序列,在海外得到了市场的广泛认可。为了冲击全球市场前三的目标,TCL通讯将会大力发展中国市场。
2016年TCL通讯中国区将采用象征着TCL+V(胜利)寓意的全新品牌理念—“Tout Comme La Vie宛如生活”。 依据 “Tout Comme La Vie宛如生活”的品牌理念,TCL通讯中国区将从产品、售价、渠道、品牌全方位转变,提升TCL通讯产品在中国市场的竞争力。TCL通讯中国区将会打造具备独特美学、意蕴的产品与ROM,服务中国消费者。
根据此定位,TCL 通讯将在产品上实施“精品战略”,分别针对T务实、C年轻、L时尚、V商务等四大不同消费群体推出差异化产品。T系列定位平衡自在的品质生活,追求设计与生活的平衡点,给用户提供称心的选择和自在的生活感受;C系列以实用务实为第一要务,以品质保证为品牌宗旨,提供简单、便利、亲近的生活体验;L系列定位炫酷时尚设计,打造科技与时尚的完美结合,借力时尚圈层文化,营造潮流时尚生活体验;V系列定位商务旗舰,突显品牌技术能力,令用户尊享专属的智能商务生活。四大精品系列全方位覆盖了目前手机终端市场的主流消费群体。
品牌的重塑、产品战略的调整,势必助力TCL通讯在中国市场实现突围,同时杨柘强调,今年TCL通讯中国区将会重点优化整体运营策略,利用TCL本身具备的超高水准制造能力以及ODM管控能力,全面提升产品质量;在销售渠道上将保持运营商与公开渠道并行发展,努力完善健全公开市场渠道,线上线下同步拓展;采用扁平化、专业化的管理架构,全面提升团队运营效率。杨柘指出,在中国区18位精英高管团队的带领下,凝结每一位中国区员工的心血, TCL通讯将会为中国消费者奉上更具气质的智能产品与服务。
二合一Win10平板电脑PLUS 10国内首发
PLUS 10作为TCL通讯首款基于Win10系统的二合一LTE平板电脑,在刚结束的2016年世界移动通信大会(Mobile World Congress, 简称MWC)上荣获过三项国际媒体大奖,此次在国内首次惊艳亮相,同样吸引不少目光。
PLUS 10其可分拆式键盘为用户提供了移动办公、娱乐平板、家庭影院三种使用模式,能灵活满足用户多场景使用需求。PLUS 10拥有1280×800的高分辨率IPS屏幕、四核英特尔处理器、2GHz运行内存,并搭载双前置扬声器,打造出了流畅的视频播放以及身临其境的3D音效体验。同时,为了实现高清视频功能,PLUS 10还内置200万像素前置摄像头,以及500万像素的主摄像头,并搭载前置扬声器。
最为创新的是,连接上4G网络的PLUS 10键盘具备可同时支持15个用户的Wi-Fi热点的功能。PLUS 10配备了Windows标准键盘、机身双电池总计8,410mAh电量,可支持8小时以上的不间断工作或娱乐。然而具备有如笔记本电脑般强大功能的PLUS 10,却比普通笔记本重量轻40%,外观上,除了2月在巴塞罗纳发布的金属银、哑光白、火山黑外,新增活力橙、蔓越粉和珊瑚蓝三种个性化色彩可选。
英特尔中国区总经理夏乐蓓表示:“我们热烈祝贺TCL通讯发布 PLUS 10 二合一产品。英特尔很高兴与TCL通讯合作,为正在成长中的二合一市场研发令人兴奋的产品,供应全世界。”
多元化产品创新打造万物互联
TCL通讯作为全球领先的移动终端产品和互联网服务提供商,专注于为客户提供拥有优质用户体验的智能终端产品与服务。TCL通讯除了大力发展其核心业务智能手机外,更倾力打造出包括平板电脑、智能物联设备、可穿戴设备及配件等丰富的产品线,并持续推出多款多元化创新产品。
智能连接设备事业部产品战略总监马春光在发布会上介绍,TCL通讯是全球成长最快的平板电脑供应商,销量近三年翻了三番。2015年TCL通讯平板电脑总出货量全球排名第七,不仅销量同比增长122%,在全球各区域的市场份额也名列前茅。目前TCL平板电脑业务在北美销量排名第一、南非销量排名第二、墨西哥销量排名第三。这次TCL通讯跨界PC行业推出二合一平板电脑这一极具市场潜力的产品,是其产品力厚积薄发的最好体现。
除了平板电脑产品外,TCL通讯在智能物联设备、可穿戴设备及配件等产品也表现不俗。2015年TCL通讯发布了首款可兼容iOS及Android系统的智能手表WATCH、三防智能手表GO WATCH、智能移动手环MOVE BAND、智能追踪器MOVE TRACK等创新产品;TCL通讯的智能物联设备如数据卡、车载WiFi等产品目前在英国、意大利、俄罗斯、北美等发达国家的销量排名前五,而配件产品线自2012年成立以来,总销量也一直呈爆发式增长,增长率达300%。
在发布会现场,TCL通讯还发布和展示了“幸福医生”移动应用软件的两项新功能和服务:个性化健康管理服务平台和智慧网络医院。健康管理服务平台可通过云体征进行健康数据分析、评估和管理用户的个性化健康,打造智能健康医疗检测设备管理和接入开放性平台。智慧医院可打造TCL智慧网络医院服务体系并开展TCL未来移动医疗服务布局。
面对行业日益激烈的市场竞争,TCL通讯正凭借自身的优势和多元化产品创新开创未来。多元化创新产品持续助推TCL通讯智能互联的发展,不仅打通了各智能终端之间的互动,更为TCL全产业生态的打造奠定了基础。2016年,随着在中国市场集中发力、多条产品线的持续发展创新,TCL通讯定能迎来更多发展上的新机遇,实现全球行业前三的目标指日可待。
关于TCL通讯
TCL通讯科技控股有限公司(“TCL通讯”港联交所股份代号:2618),连同其附属公司及联属公司以两大品牌ALCATEL及TCL于全球从事设计、生产及销售手机及互联网产品并提供相关的互联网服务。TCL通讯的产品现销往中国、北美洲、拉丁美洲、欧洲、中东、非洲及亚太市场,遍布全球170多个国家和地区。根据电讯研究公司Gartner及公司数据,于二零一五年TCL通讯于全球手机制造商及智能手机制造商分别排名第5位及第8位。公司总部位于中国深圳,在海外及中国多个省份设有研发中心,并拥有高效的生产基地,全球员工超过13,500人。如欲查询更多数据,请浏览网站:www.tclcom.com。
五 : 探访韩国化妆品市场,流往中国电商假货或占5成
导读:国内电商渠道的海淘业务究竟是否真货?人肉代购的形式是否就不会买到假货?带着这些问题,搜狐IT日前对韩国首尔的化妆品市场进行了摸底调查。
随着韩国媒体的报道,海淘代购这个在中国被众多用户所接受的电商形式开始受到越来越多的质疑。
国内电商渠道的海淘业务究竟是否真货?人肉代购的形式是否就不会买到假货?带着这些问题,搜狐IT日前对韩国首尔的化妆品市场进行了摸底调查。
比免税店价格更低的韩妆不靠谱
事情的导火索韩国专利厅日前在韩国本土查获了一处假货制造窝点,虽然该窝点已被关闭,但仍有超过10万张假冒丽得姿面膜消往大陆市场,其中多数是通过代购、海淘等电商渠道流入。
据韩国YTN新闻报道,涉案窝点已经制造了26.6万张丽得姿针剂补水面膜,市场价约合人民币450万元,涉嫌制造并流通假冒面膜的蔡某等4人已被立案调查。报道称,蔡某等人在韩国京畿道创办工厂,生产假冒丽得姿面膜,假货添加了苯氧乙醇等对人体有害的防腐剂成分。
韩妆品牌It’s skin一位工作人员表示,建议用户去乐天、机场这样的大型免税店或品牌直营的形象店购买正品韩妆。对方透露,韩妆品牌在本土有明确的指导价格,针对外国人的免税店化妆品价格比韩国本土的价格要低,如果用户在购买到的化妆品价格比免税店更低的话,就需要留意购买的化妆品是否正品。
另一位熟悉韩国化妆品市场的人士告诉我们,随着近年来韩流在中国的流行,吸引了大批中国游客赴韩旅游、采购,人肉代购这种形式也开始风靡起来,但由于产量有限,很多韩国化妆品在本土都出现销量紧张,更遑论大量供给中国市场。巨大的需求与产量严重不足的供给,给假货制造留下了空间。目前即使在明洞这样的市场中也已经出现假货。
售卖假货在韩国是要承担刑事责任,但是很多中国游客认为在韩国本土购买的化妆品全都是真的,不会辨别和投诉,这给很多售卖假冒化妆品的人以可乘之机。该人士透露,很多中国游客都是在韩国短期旅游,买了假货而不自知。
“这种情况下,一些化妆品店铺只把假货卖给中国人,反正中国游客也不会去投诉。”该人士如是说。
聚美优品高级副总裁刘惠璞透露,此前曾有用户投诉聚美售假,理由是在聚美购买到的化妆品与在韩国本土购买的同一款化妆品使用效果有差异,最后聚美将两个产品发给韩国品牌商后,鉴定的结果反而是那微用户在韩国购买的化妆品是假货。
揭秘假货生产链
“就拿这次出事的丽得姿面膜来说,他们的产品全部采用日本生产的面膜纸,而这种纸张只供给日本和韩国的部分化妆品品牌,产量非常低,这导致就算在韩国,丽得姿面膜也长期处于缺货的状态。我们一次也只能拿到几千片,现在我们正在说服丽得姿扩建工厂增加品类来缓解供货问题。”刘惠璞告诉我们。
不过,与刘惠璞说辞相悖的是,丽得姿面膜在淘宝、微商等平台上却长期货源充足,而价格更是从几元到几十元不等,其中淘宝平台销量最大的丽得姿面膜月销量更是超过8200片。
从丽得姿品牌直购的聚美优品高管在抱怨缺货,而国内B2C电商平台上为何却货源充足?
不能说C2C平台上没有真货,但据某电商平台的内部统计数据报告,通过C2C渠道销售的海淘代购化妆品中有超过5成的都是假货。事实上,朋友圈代购与海外直邮这些海淘方式已经被业内公认为是售假温床。
谈及这次大量假货流向大陆的影响时,丽得姿一位工作人员表示,十分担心这些假货会影响丽得姿在中国的品牌形象,目前丽得姿正在全力配合韩国专利厅对假货的调查,而韩国方面也已向中国申请联合查扣这批假货。
据透露,目前海淘韩国化妆品的假货来源有两种,一种是在中国珠三角地区生产后直接运往韩国,随后再从韩国运回大陆。另一种更为隐蔽,在韩国本土生产后一部分销往明洞、东大门等市场,再由留学生或游客以海外直邮或人肉代购的形式带回带路,另一部分则通过外贸公司发往大陆。
相关数据显示,2013年中国海淘市场交易额突破了767亿元人民币,预计到2018年中国海淘的市场规模突破万亿。另一方面从制造成本上看,化妆品的利润高达90%以上。迅速增长的海淘市场与化妆品的牟暴利,造成了目前国内海淘假货的乱象丛生。
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