一 : 自摸高潮法，小女人爽到爆：小编推荐:

说到自慰，人们通常都会想到男人，因为自慰的女人毕竟是少数，对于女性来说，两个人的性爱是最完美的，因为能体会到被爱的感受，但是如果还单身，那也别强忍欲望了，女人也需要适当的自慰来体会高潮的快感。

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正确看待和享受自慰

当你“想要”时，他不在身旁怎么办?若他无法满足你的性欲呢?总不能随随便便找个男人吧!最便利、最容易的解决方法当然就是靠自摸来满足性渴望啰!不要把自摸二字看的太严重了，也不需要觉得自己异于常人，或往坏的地方想太多，这是让你很放松、很健康、很自然，是无拘无束的、是一种自我满足的方式，敲个一、二小时不被打扰的时间，放下莫名的矜持，找个舒服独处的空间，好好享受自己所带来的高潮吧!

做好自慰前的准备

女性在自慰前要做好准备工作：全身赤裸或穿著性感内衣。躺在床上或软软的沙发上。全身放松、眼睛闭上天马行空的想象。将指甲修整干净，使用手指的触觉，缓慢的抚摸自己身体每一处、每一个敏感部份。因为女性的私密部位是非常娇嫩的，所以一定要做到清洁、无害。

正确的自慰方法

以手指指心腹划圆圈、轻拍、揉捏，或以指尖轻轻滑过等等的触摸方式，同时随时调整不同的力道和速度的快慢，用心体会所带来敏感的感觉，有时会起鸡皮疙瘩。

抚摸自己身体的每一个小部份，大致包括有：耳朵：耳缘、耳后、耳垂。腿部：小腿腿腹、膝盖、大腿内外侧、脚踝、脚掌心、脚指头。臀部：阴蒂、阴唇、阴道、股沟、肉肉的屁股。其它部份：背部、颈部后、乳头、肩膀。可以以合适的精油来抚摸自己。千万不能以指甲直接刺激的方式，可能会造成局部细菌发炎的状况。

向高潮冲刺自慰法

普通级：一只手轻揉自己的阴唇，另一只手放进自己的阴道中摸索，慢慢练习会有双层高潮的感觉。霹雳级：高潮快感来临时，再让另一半或自己加上不同的情趣商品。劲爆级：当你自己一直摸着摸着，让妹妹的爱液慢慢地流出，高潮快来临时，让另一半已经挺起来的弟弟进入，这样你会有比高潮更深一层脱胎换骨的感觉!独家级：懂得自己研究在高潮快要来临时，中断一会儿，让自己身心停留在最亢奋的顶端，然后再继续自摸，一次一次的增加次数，反复再反复。

选择安全的自慰工具

在自慰的时候，使用工具已经是很常见的事情了。但是要记住：一定要选择正规的工具。像是黄瓜、香蕉等蔬菜、水果是万万不能用的。万一断裂在体内，一来影响健康，二来要去医院的话，也是很尴尬的。需要选择正规的工具，如LELO旗下的MONA2茉娜2，一种中型曲面设计振动器，几乎完美融合女性所有的兴奋地带，强劲的振动和丰满的曲线外形设计带给女性最愉悦的G点刺激!

二 : 文案的高潮，要怎么达到?

文案如性爱，需要前戏、中戏、后戏三个阶段才能达到高潮(这个比喻有点羞羞的，没关系，我会解释的)

唯一不同的是性爱是关起门自娱自乐，而文案既要迎合文案人和品牌商的口味，更要曝光于市场及大多数人面前接受审阅，好与不好，品牌商和文案人都说了不算，裁决权属于购买的那些人。［ www.61k.com ]

前戏要思考：

前戏不单单是简单了解发声的目的，还要清晰对谁说?(受众)，在哪里说?(沟通渠道)，由谁来说?(传达者)。写文案之前，只有把这些前戏做足了，才能做到“下笔有神”，快速与目标群体建立起信任，说动他们。

我所指的文案目的，是说你的这些文字要拿来吸引应聘、新闻通告、产品营销、软文炒作等等，还是其它的用处。就拿花呗来举例，刚出来的时候，是这么写的：

“白给额度你就花呗。可以用花呗在淘宝、天猫上购物，在确认收货后的下个月10日还款即可;

天猫和淘宝的大部分商户或商品都支持花呗服务。在付款时若能看到花呗服务，表示该商品支持。“

要让受众明白花呗是用来干嘛?教新手怎么用，有哪些好处和常见问题。小图如下：

双十一来了，为了让更多亲使用花呗，它们的文案是这样的：“这样用花呗，不但方便省钱，更能赚钱?!”

摘抄部分见下：

“相比于信用卡，花呗没有积分，但是，优惠比较多，比如经常有免息活动等。这样，就可以开发出很多与信用卡相似以及有所不同的玩法，比如利用花呗的免息期更好地理财等等。”

“用花呗实现应急过渡，好爽好爽”

对谁说，也就是受众确定我们该采取什么样的文字腔调。

比如90后扎堆的微信大号”深夜发媸”，可以卖萌，可以逗比，还可以风花雪月，因为他们的粉丝是跟着互联网、亚文化长大的一族，对这些已经有免疫力了，且接受度较高。所以它们的标题是这样：

“春宵一刻值千金，你别买了行不行“、”你的生活，关别人屁事“、”不是对你不心动，你得坐上来自己动“

而80后居多的吴晓波频道，它的行文就规矩、正经多了：“我们真的还需要‘双十一吗’?“、”周末没什么能逼我离开床，除了断网“、”为何我无法控制坏情绪，还被它控制工作和生活“诸如此类。

在哪里说，也就是沟通渠道影响了文案要怎么写，举个简单点例子，我们要写一个15秒的广播文案，按标准语速来衡量，我们的文字最好是在60字以内(1秒/4字)。如果我们要发一个新浪博文呢?长微博除外，我们就要把字数控制在140字。

内容更不用提了，发布在官网上的文字跟微信公众号的文案按道理来讲，是不一样的风格和撰写角度。图省事，非要从一个地方复制粘贴到另外一个地方不是不可以，那我倒要问问你，你养那么多人又要更新网站又要更新微信，那不是多此一举，留一样就好了。

由谁来说，也就是传达着的角色定位也决定着文案应该如何写。

再没有代言人之前的，雀巢咖啡自说自话是这么做广告的：

http://v.qq.com/boke/page/b/0/l www.61k.com

(早安，每天都是新的开始，全新升级雀巢咖啡，香气迷人。开始，自信面对，开始，唤醒浪漫，开始，融化陌生，今天从雀巢开始)

而Angelababy代言之后，利用观众提问-名人回答的形式，一个系列活动的稿子就出来了：

http://v.qq.com/boke/page/r/0/g www.61k.com

名人效应还有一种方式，就是文案直接拿名人说事，比如广告人座右铭：“不做总统就做广告人“及派克笔8848钛金手机的”喂，我是王石“，通过总统和王石制造了令人向往的高格定位。

而CEO如果拥有人气和影响力的时候，也会由CEO出任品牌的形象代言人。比如聚美优品的陈欧体：“我是陈欧，我为自己代言“

除了企业自身角度、名人效应和CEO担当，别忘了还有消费者证言，比如奔驰A-class以某些客户代表梦想为主题，拉近与目标群体的距离，增加好感。

中戏靠技巧：

开始动笔写了，有一个新的疑问：该往哪个点写?比如信贷产品有三大特性：省钱、省心、省事，你不可能每个点都要在一篇幅里面全部点到(可以，但很难让受众聚焦)，这时候就需要一个统领性的“战略“——有我更省，而此时就可以把产品特性变成战略底下的三个分支。出色的战略就是一提到品牌，你就能想得到，比如神州租车的”安全“，王老吉的”怕上火“等等。

而战略应该是自下而上制定，而不是从上往下。跟很多抗日剧演的那样，我们只有深入敌军营地，详尽地了解敌方火力配备，地形特征，才有可能制定出真正有效的战略。而回到文案来说，从下而上，就应该从产品、消费者、竞争者入手，逐一列出可用的利益点，从中选择更能打动消费者和区隔竞争对手的一点作为战略。假如里面出现有几点共性的利益点，则可以整合归纳出更高一层的战略。

战略已敲定，接下来就是排兵布阵，说说该怎么写?写什么?虽说文案并没有得分高低的判断标准，但很多老前辈的成功案例或多或少都能为我们提供一些可借鉴的撰写技巧。

第一招：情绪引起共鸣

情绪就像药引子，引导品牌占据人们心理的某一位置，增加广告的有效性。情绪可以说是广告中的”催化剂”，从心理上摧毁受众的防线，若多个情绪适当配合，可收到相得益彰的效果。

寻找幽默

我所指的幽默不是搞笑，不是调侃和滑稽，更不是为了幽默而幽默，而是寻找喜剧的美感。有穿透力的幽默文案必须是有趣，但读完之后又令人会心，有所领悟。

比如：

请不要向从本院出来的女士调情，他或许就是你的外祖母。——某美容院

除了钞票，承印一切。——某印刷公司

愿得一人心，从此不撒手。——深夜发媸

以幽默方法写的文案，摆脱了死板官腔，劝说购买的功利印象，降低了受众对广告的抗拒心理，有利于发动受众口口相传，变被动为主动地购买产品。

但幽默广告也尽量要与产品关联，与品牌调性匹配，还要迎合消费者的口味，正如深夜发媸所做到的。

产生悬疑

每个人都有好奇心，而一旦在文案中留有悬疑，就会营造一种期待感，想要继续往下看弄清楚是怎么回事。比如我爱看的侦探剧柯南，故事情节中都会设置疑点，让你猜，有点欲罢不能。

现在大部分现象级的微信软文也都是采用了“故弄玄虚“的心理战术，制造了期望与结局的错位。悬疑让粉丝追根究底，看完之后才明白，原来这是一篇广告，又恨但又爱。悬疑，能导致人有一种怀疑和不理解的心态，使受众掉进去文案所营造的故事当中，产生身临其境的参与感。

比如360手机卫士的这篇。

故事是这样开始的：老马，11月11日，不在安全期，不能“那个”。

高潮是：老马背后的女人，11月11日，放手血拼，有问题我负责。

产生悬疑是一场心理战术，但也不是毫无规律的，我们可以通过以下四中方法让文案与悬疑靠的更近一点。

方法一：预兆法。就是预先告诉受众不完全的信息，最后公布。在新产品发布的阶段常看到，比如周一是张三，周二李四，周三王五，周四是赵六，让受众有种期待感，结果是新产品。

方法二：含蓄表达法。说得不清不楚，让人去猜测。前段时间娱乐圈的“周一见”就是这样的方法，也被挪到广告领域了。

方法三：遮蔽法。遮挡事物或整体事件的局部、关系、阶段。没记错的话，之前二维码盛行的时候，有一个国外的广告很捉眼球，大致画面就是将胸部用二维码挡住，扫描二维码就直接进入产品页面。通过局部的缺失，很容易勾起受众的求知发现欲。

方法四：悖理法。与人们通常的思维方式相悖，这在很多标题上很常用。比如“南方，六月天下雪了”在常人认知里，这是不可能的，就可以铺垫引出企业的人工造雪活动的内容。

唤起怀旧

唤起我们对旧时的模糊回忆，也许这些回忆未曾经历过，也能让我们对品牌和产品的偏好度倍增。怀旧可以是一道菜、一个人、一段音乐、一部电视剧、一个玩具或经久不衰的传统文化。

在回忆过往时，大脑的信号让我们获得的体验要比当时感受到的更加美好也更加愉悦。品牌一旦打开了怀旧的大门，就相当于占据了回忆的主导。通常，我们都是用某些场景、物、音乐来唤起怀旧情绪。

比如“我爱北京天安门正南50公里”就是调用了《我爱北京天安门》这首熟知的歌曲。

再比如南方黑芝麻糊的广告语：南方黑芝麻糊，反复抹不去的记忆。文案通过小男孩与大嫂、小外孙与老人的场景，融入吃黑芝麻糊的行为，唤起不少人的记忆，也让这个无名小厂变身为生产食品的知名集团。

释放恐惧

恐惧是一种有趣、复杂，总的来说让人不怎么愉快的情绪。就是恐惧，吸引着一大波人在晚上的时候关灯看恐怖片，追鬼吹灯。因为它不单单是让人心跳加快，而且还能提升肾上腺素，制造满足感。

恐怖创意并非恐惧创意，在广告上，恐惧情绪有时可以替代逻辑分析和思考，让人更快做出抉择和行动。恐惧的策略一般都是先指出一个问题(或是受众没有意识到的问题)，然后放大这个问题的重要性，最后给出解决方案。

恐惧的表现形式大概有两种，一是，正反对比的效果;二是，非A则B。

比如《我害怕阅读的人》，通过阅读人的描述：“他们是懂美学的牛顿。懂人类学的梵高。懂孙子兵法的甘地。“与不爱读书人的描述”像心脏在身体的左边，春天之后是夏天，美国总统是世界上最有权力的人。“进行正反对比，让人懂得阅读带来的价值，而解决方案——天下文化出版社的出现就名正言顺多了。

再比如“学钢琴的孩子不会变坏“，言外之外不学钢琴的孩子就会变坏，这种二选一的时候，品牌商至少拥有50%被选的机会。

而最有情感操控力的广告之一，当属它了。广告片中，一名中年男子开车在高速公路上，画外音是对他儿子说的：“我想要一些时间去理解他。(接着，画面是父亲骂儿子的镜头)

“我想要听他听的歌，告诉他我很抱歉，我需要一些时间来做那些我从未做过的事，更好地照顾他，爱他多一点”(突然，一辆公交车撞过来，他死了)字幕出现——泰国人寿保险公司

这个广告有效在于，击中了我们心中的要害：恐惧和负罪感。

引发亲情

亲情，莫过于父子、父女、母子、母女、兄弟姐妹之间的特殊感情，”重在”情”字，所有的情得到升华后都会成为亲情，如情侣通过结婚也会成为亲情，而当品牌描述中融入亲情，更易打动人心和引发共鸣。

比如金士顿的《记忆月台》，看了很多遍都是那么感人，它使得受众对品牌及产品产生无形的情感寄托，促使受众对产品产生偏好和购买。

http://v.qq.com/boke/page/y/0/7 www.61k.com

摘抄部分文案如下：“记忆是趟旅程，我们同时间一起上了列车，却在不同时间下车。然而，记忆不曾下车。A Memory to
Remember——记忆，永远都在”。

再比如芝华士的文案：“

因为我已经认识了你一生

因为那辆红色的Rudge自行车一度使我成为全街区最快乐的男孩

因为你允许我在草坪上玩蟋蟀

因为你过去常在厨房腰围抹布翩翩起舞

因为你的支票簿总是因我而忙碌不已

因为我们的家总是洋溢着书香和欢笑

因为你牺牲了无数个周六的早晨去看一个小男孩打橄榄球

因为你总是给予我太多而对我却所求甚少

因为有多少个夜晚你在桌前挑灯夜战而我在床上酣然入睡

因为你从不谈论鸟类和蜜蜂来使我难堪

因为我知道你的皮夹中有一张关于我获得奖学金的发黄的剪报

因为你总是让我把鞋跟擦得和鞋尖一样铮亮

因为你在38年中38次记住了我的生日

因为在我们见面时你依然拥抱我

因为你仍然买花给我的妈妈

因为你的白发比同龄人更多，而我知道是谁助长了它们

因为你是一位了不起的祖父

因为你让我的妻子感受到她是这个家的一份子

因为我上回请你吃饭时你想去麦当劳

因为当我需要你的时候，你总会在我左右

因为你允许我犯错误，却从未说过 “我早告诉过你啦”

因为你仍然假装只在阅读时才需要眼镜

因为我没有像我应该做到的那样经常说谢谢你

因为今天是父亲节

因为如果你不值得送Chivas Regal

还有谁值得“

广告当然不是为了抒情而抒情，但一旦产品诉求点与亲情融洽相结合，而产品自然而然就成为了表达亲情的物质化身了。

第二招：思维赢得突破

获得准确情绪之后，对情感信息的处理过程，称之为：思维。它是人脑借助于语言对客观事物的概括和间接的反应过程，是认识过程的高级阶段，有助于广告直达本意。

找竞争对手的弱点

这里的竞争对手最好是指行业大佬或市场份额占比较多的的品牌，有时，品牌越大，他们的弱点也越容易被他们所忽略。也有的时候，盘子大了，难免会产生一些不可抗拒的负面因素。

比如爱维斯的租车广告中曾说：“下次跟我们一起上路吧，我们柜台前排的队比较短!“这一点也正是行业老大赫兹公司的固有缺点，同时也切中消费者的体验痛处，让赫兹难以反击。广告发布之后，爱维斯转亏为盈，当年，盈余120万美元，第二年为260万美元，第三年增加到500万美元。

再比如汉堡王在建立品牌地位的时候，也是基于麦当劳的弱点。当时，麦当劳的优势是标准统一，服务快速和价格低廉。那麦当劳的弱点是什么?显然是麦当劳用来快速制作、输送汉堡的流水线系统，如果你想要点其他特殊的食品，那是很难实现且时间长。

于是汉堡王最初的广告：“我选我味，不用泡菜，不用调料，或者你想怎样就怎样。“就抢占了有利的位置，慢慢缩小与麦道劳的差距。

自身弱势转化为优势

有时，中小品牌因发展不久、资源不多，难免会有这样那样的不足。聪明的文案人有可能不会绕过不说，而是会选择直面自身弱势，采用反向思维为品牌的弱势找出路和立足点，将其转化成优势。

这方面的代表不得不提伯恩巴克为大众汽车金龟车所做的广告。当时大众金龟车进入美国市场10年后仍受到冷落，它马力小，外形怪如甲壳虫。而伯恩巴克从“廉价小汽车“中挖掘了一些优势，如省油、省保险金、维修费少等优点，并把它写出来，摘抄部分如下：

“1加仑汽油可跑32英里，可以节省一半汽油;

用不着防冻装置;一副轮胎可跑4万英里。也许一旦你习惯了金龟车的节省，就不再认为小是缺点了。

尤其当你挤进狭小的停车场时，当你支付那笔少量的保险金时，

当你支付修理帐单时，或者当你用旧大众换新大众时，请想想小的好处。“

这一广告使得金龟车撞开了美国诸多家庭的大门，且长盛不衰。

非同质对比

只有对比才能让人一下子就明白孰好孰坏，使受众把注意力关注到优势的品牌方。罐头和罐头之间属于同质，罐头和水果之间属于非同质，而同质的对比往往有助于形象说明产品的特性。

比如马爹利的文案：“干邑若为蚝蚌，马爹利便是珍珠”、“酒吧里流淌着浓浓的爵士音乐，一杯蓝带马爹利放在面前，这时，你仿佛看见蓝色的火焰跃动，她黑色的双哞仿佛夜空中的星星。”前者形象表明了马爹利的珍贵，后者凸显了马爹利给人热情、渴望的感觉。

再比如玛氏巧克力的广告。

(画面：有两只手，一只是脏兮兮的，另一只是干净的。)

文案：哪只手里有玛氏巧克力?不是那只脏手，而是这只干净的手。因为玛氏巧克力只溶于口，不溶于手。

“只溶于口，不溶于手”，通过对比，突出了巧克力独特的包装，很好地区别于其他任何巧克力。

第三招：形式提升关注

文案是广告存在的基础。同一种文案在不同条件下可以采取不同的形式，同一种形式在不同条件下可以体现不同的文案内容。差异化的表现形式，往往能使文案发挥更大的价值。

书信式

见惯广告式样的文案抒写方式，偶尔的书信表现形式，让人耳目一新的感觉，且书信的文字就像跟好友聊天一样，更加通顺自然，容易让人较快接受广告所传达的产品或服务的信息。

新闻式

新闻表现形式，即以新闻格式、新闻手法来撰写广告文案的一种广告格式，也就是公关稿。通过发掘广告内的新闻性，用新闻的体裁来表达广告信息，乍一看以为是新闻，其实蕴含了品牌的传播内容。

对白式

对白式一般以常见的交谈、问答方式展开，可以巧妙地引导受众在什么时候哪个点关注品牌信息，置入效果较好。常用于广播稿中，而一问一答的形式，也增添了几分趣味性。

歌曲式

歌曲式文案往往会以较强的旋律和节奏感被人所传播。文字一般简洁顺口，且富有押韵，读起来朗朗上口。歌词内容融入口语化的品牌信息，让人一看就明白，若配上背景音乐，会给人留下深刻印象。

故事体

故事体文案一般都是通过讲故事，说小说的形式，叙述一个一波好几折的情节链，来传播品牌的相关信息。这种题材，在微信软文领域里用的比较多，从古代扯到现代，从欧洲转到中国，落脚点往往是在品牌处。

热点式

在如今信息爆炸碎片的时代，每天都有新鲜事发生，互联网上更是如此，若能紧紧抓住当下热点借势传播品牌，也能取得不错的效果，甚至还有可能被广而传之。

竞争式

竞争式广告就是指出对方的弱点，主要目的是攻击对方，这也之前提到的寻找竞争对手的弱点是有本质的差别的。而一旦陷入恶性竞争中，就会出现极差口碑的闹剧。所以，这种形式要慎用。

后戏需自检：

写好文案之后，并不是就可以直接保存了事，而是应该再回过头来多读几篇，反复修改。

还可以从以下几点进行自检：

A、是否有精炼的战略

B、是否能触发某种情绪

C、是否有不一样的表现方式

D、是否有多余的形容词

E、是否能视觉化

F、是否口语化

G、是否具有趣味性

H、是否具有戏剧性

I、是否关乎受众利益

(以上几点，并不是都要满足)

练功的最高境界就是无招胜有招，文案亦如此，写了这么多，也只是为了以后能把这些东西融会贯通，做到无需这些技巧、规则也能创造出好文案。

作者：林良茂

公众号：围观hotel(ID: weiguanhotel)

作者授权早读课发表，转载请联系作者。

三 : 床上耐操女为什么找不到老公呢？

床上耐操女

为什么找不到老公呢？

作者：李贵宝

博客地址：http://blog.sina.com.cn/lguibao

这就是那位耐操女和她的微薄

大概是这么个意思，一个女的发微薄，发了之后迅速引起网友的火速围观，一下子她的微薄就火了。那么，她到底是发的什么内容，这么大的吸引力呢？

她是这么说的：“相亲回来了，失败！我就不明白我长的丑阿？还是什么原因！我既（她写的是【即】，错字）会持家洗衣做饭样样都行！很懂事！工作也稳定！床上也耐操！怎么就找不到老公呢？”

其实她引起引起火速围观的就是那句“床上也耐操！”事实上现在男人最受不了的就是女人耐操这一点。男人们集体知道自己半斤八两，集体知道自己那两把刷子。你床上耐操，半天舒服不了，高潮不了，关键是我们男人受得了吗？现在男人就喜欢那种一操就高潮的女人，耐操的，男人没能力伺候了。现在男人普遍鸭梨很大，吃的喝的都不健康，工作鸭梨也大，生活鸭梨也大，性鸭梨那就更大了，哪有那么多的能力去把耐操女弄高潮了。不是没兴趣，而是没信心更是没能力。

因此，现在女人找对象，千万别说自己的是耐操女，你一耐操，就把男人吓跑了。因为他深知自己那两下子，满足不了你，早晚你得出轨。

我们都知道中国有句古谚语这么说：只有累死的牛没有耕坏的地。我想意思大家都明白，你再强你也强不过女人。单纯地单对单，永远是男人缴械投降女人战胜凯旋。即便是俩打一或者仨打一，估计男人也不是对手。现在，尤其是中国男人的战斗力，在那摆着呢。当然，个别象我这么强的男人除外啊，因为我这样的男人，必定不多。在此我也问候一下和我有过关系的女士们啊，谢谢你们！哈哈……

中国还有一句古谚这么说的：好地费牛，好车费油，好火费碳，好女费汉！所以说你耐操，关键是人家男人不耐操，满足不了你。说白了就是耐操女太费男人了，实际上应该是好女【废】汉才对。

对于此女，我们也只能称你为【抗日】英雄了。

四 : 为什么潮汕人创业的成功率那么高？

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一、潮汕人创业的成功率真的高么？

先分享一个数据，2009年3月中国青年报的一个调查显示，全国大学生创业成功率最高的浙江省，其成功率也不过4%而已。[www.61k.com）而另外一个数据，来自潮汕职业学院，2012年该校大学生创业的成功率却接近100%！

在潮创会的分享上，90后潮汕小伙子、兼职猫的创始人王锐旭说他的一个天使投资人说过，我投的就是你这个潮汕小伙子。一些天使投资人也表示过，相当于其他人，他们更关注潮汕籍创业者。我甚至还碰到过只投潮汕籍创业者的天使投资人。

今天，我做了一个貌似很无聊的“粗略统计”，我的通讯录中，有3208位联系人，这里面，认识超过3年的，有2200人。其中，3年前就进行创业的，有274人。而到了今天，已经放弃了三年前那个创业项目的，竟然有173人。也就是说，创业平均成功率有37%。我再细分，274人中，属于潮汕籍的，有97人，这里面，还在坚持做三年前的那个项目的，竟然有76人，如果说，一个项目坚持三年算是成功的话，潮汕籍的创业者，创业成功率竟然达到78%！这也意味着，非潮汕籍的创业者成功率居然只有14%。

坦诚说，这些数据肯定是不科学的，这样子的统计，也是不严谨的。但我依然认为，潮汕籍创业者成功率高，却是一个不争的事实。

二、什么是创业，什么是成功？

这个问题，我今天问了好几位朋友，结果答案也是非常好玩。潮汕籍的朋友对创业和成功的理解简直是粗暴和直接，创业就是不拿别人的工资，成功就是那个项目现在还在干着。而其他地区的朋友，却复杂多了。有人说，创业是为了实现自己的梦想去开启一个事业，有人说创业必须是开办一个公司。有人说成功应该是实现了盈利，有人说成功至少得融到A轮才算。

我是潮汕人，我毫无疑问的接受前者的解释。包括我对自己手机联系人的统计方式，很明显也是按照前者的解释来做的。不管你是干了一个高大上的TMT项目，或者蹲在农贸市场旁边卖水果，这对我们来说，都是在创业。而失败的唯一标准，就是你放弃了，而不管你这时候背负着多少的债务，欠下了多少的工资，只要你扛着，你就不是失败。

一个朋友，一年前跟我说开始做农品电商，半年前见到我，说亏掉200多万，上个月见到我，说换了个模式，但依然在坚持。我说那还叫坚持么？他说，是的，因为产品还是那个产品，客户还是那些客户，打法变了而已。在他看来，他依然走在成功的路上，没有失败。

也许，“不拿别人工资”和“坚持在干”这两个标准在移动互联网时代，有点不合时宜，特别不合某些投资机构的胃口。你只要参加几次所谓的创业导师讲座，你就会发现什么找一个风口的项目，什么无快不破等等元素才是他们需要的。但我身边，有一位80后，做手机壳的，养了十多人，每年大概有四十几万的利润；还有一位，做水果店的，已经开了四个分店了，每年大概还能有八十多万的利润，很苦逼，天天喊忙啊累啊，但他们难道不是在创业么？

即使在TMT领域创业的，也有不少潮汕人，并不是以拿投资为唯一目标。我和几个好友在聊我的项目，一位70后大哥说，亲子产业这么大，而亲子约作为一个亲子活动的分享平台，按照社群的方式，服务好达人妈妈的粉丝们，也是一个不错的项目，非得一轮又一轮的融资，然后冲冲杀杀与竞争对手干一架么？我没回答，虽然我知道，走融资之路是亲子约的方向，但坦诚说，我不反对这位大哥的意见。

三、两个字，让潮汕人创业成功率高

我把这个潮汕人(不代表全部)的这两个创业观跟好几个非潮汕籍的朋友聊，很意外，他们很快接受了这个观点。于是，我们开始讨论，即使是同一个标准，为什么还是潮汕人创业成功率高呢？

绝大多数的潮汕人都来自中原地区，而潮汕地理位置独特，前大海后大山。这种地理构成，不仅让潮汕人产生了两个完全不同的神，也造就了一种“杂交”的性格体系。妈祖和三山国王，一个是海的神，一个是山的神，都是潮汕人崇拜的对象，大海造就了敢闯敢冒险的精神，而高山，却需要步步为营与野兽斗智斗勇。所以，很多人说潮汕人做生意能够在该冒险的时候冒险，该谨慎的时候谨慎，某种程度，体现了这两个神的性格。

这种文化，也许的确是帮助了潮汕商人的经营，但对于创业来说，我们还是觉得，不能作为成功率高的一个核心理由。这个会上，一位曾经被邀请到国务院的80后创业者，艾晨斯咖啡创始人吴志伟的一句“不留退路”却突然让我恍然大悟。我记得当时利海集团的老板谢先生在问我准备了多少钱创业的时候，我发现我回答不上来。因为在我感觉，钱花光了，就卖汽车，卖完汽车就卖掉房子，很正常。但可能在他眼里，应该是准备了100万，亏掉了你陈泳佳就还可以找份工作打打工。

因为“不留退路”这句话，我还真的特地注册了一个猎头网站，然后输入身边一些正在创业的朋友的名字进行搜索。结果，凡是潮汕籍的创业者，没有一个在猎头网站上有登记资料，而我也的确搜到了两位非潮汕籍的创业者，在创业的同时，把自己的简历提交给了猎头网站。

与吴志伟的不留后路相对应，已经算是真正成功者、有米创始人、85后的陈第，在演讲中强调创业者必须要坚持。我非常认同，但我又觉得坚持两字还是过于温和，应该叫做“死磕”。这也就是我说的，潮汕人创业者成功率高的秘诀就是这两个字——死磕。

其实，这个场景，在我们的父辈中，显得很正常。我父亲是建筑行业的，他经历了资金短缺、工人伤亡、甲方逃跑等问题，但他却一直做下去，直到退休。深圳水贝多少潮汕老板，在珠宝行业经历了多少次动荡和洗盘，他们从珠宝加工，做到珠宝批发，做到珠宝品牌，做到珠宝电商。还有人经历了坐牢、跑路、车祸，但缓过气来，又干珠宝。

所谓“死磕”，就是不管多难，永不放弃。而既然不放弃，又何来失败？这就是潮汕人创业的朴素逻辑。

四、死磕不是来自理想，而是羁绊

这是一个情怀和鸡汤横行的时代。汪峰在中国好声音问的“你的梦想是什么”也成了创业圈讲故事的开头了。但是，梦想？一个真正的创业者也许会回复你“呵呵”两字。

那天中午，我和学加的创始人谢鹏在吃饭，他说了一个观点令我耳目一新，却又感同身受。他说，创业大多不是因为梦想，而是因为羁绊。什么是羁绊？羁绊就缠住不能脱身，束缚。比如，你放不下的内心的东西，也可能是你都不太想说出、但却咬牙坚持的东西，而羁绊的这个的力量，远远比理想更强大。

你去问问兼职猫的王锐旭“大学没毕业，你就创业，是因为什么梦想”，他可能会告诉你，“呵呵，啥梦想？家里没钱了啊！”你去问问艾晨斯的吴志伟，他可能会说，“呵呵，不干下去我那帮兄弟怎么办，再说还欠人家三十几万呢！”你来问问我吧，我会恨恨的告诉你，“他奶奶的当时一时兴起众筹了亲子农乐园，我总不能拍拍屁股告诉大家集团转型了，我也不干了吧”。这就是羁绊。

我相信，面对着观众演讲，吴志伟会喊着要改变三千万大学生的生活方式，王锐旭会说让大学生兼职更安全，我也会说通过亲子陪伴来提升80后妈妈的价值。挺好听的，只不过，很多创业者讲故事讲着讲着自己都入戏了，在人财物力都痛苦的情况下，却傻乎乎的听从创业导师的所谓不忘初心、降维打击、风口起飞等概念，但却忘记了自己和团队都快活不下去了。但潮汕人更多的，却是懂得抬头事业低头生意，活下来才是王道，做起来才敢牛逼。

所以，这次的潮创会，也产生了一句被朋友圈转疯了的话：“先浪面，后浪险”。这句话也是吴志伟说的。潮汕粗话，非常接地气，一位朋友翻译如下：浪险是非常厉害的意思，浪面是没面子的意思。这句话连起来，就是想出人头地做个很厉害的人，首先要学会忍辱负重，不要自以为是。内心的羁绊，是我们内在强大的驱动力，即使有时候不可见人，或者不愿说出，但却是你隐忍和坚强的理由，也是你“死磕”下去的原因。

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其实，潮汕人并非一个特殊的人群，只是，他们的相互抱团，彼此鼓劲，共同死磕的氛围，能够让他们充分爆发内心羁绊的力量，从而对项目进行死磕，仅此而已。同时，在朋友之间闲聊，那句带着轻蔑口气的“某某人又换了一个项目”，也足够体现了这个人群对“死磕”二字的尊重。

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