一 : 清华创业者训练营里 听成功人士谈创业那点事
失败者有无数种失败的理由，成功者却有相似的成功经验。近日，大型公益活动“第一届清华大学中国创业者训练营”在北京清华大学经管学院为创业者开营授课，IDG创始合伙人熊晓鸽、天使投资人蔡文胜、立思辰董事长池燕明、特锐德董事长于德翔纷纷现场讲述了自己在创业阶段的点点滴滴。
那个时候的他们和现在很多创业者一样，面临资金不足、政策风险、竞争激烈等种种限制，很多成功人士的创业经历远非人们想象中那么顺利，然而，凭借个人眼光、持之以恒的精神、把握机遇的能力……他们的成功经验告诉人们：成功确实可以复制。
“诚恳”蔡文胜：学会吸引风险投资
蔡文胜是真正意义上创业者的榜样。在他眼里，没有正而八经的商业模式，就是依靠一两个“必杀技”，在互联网的空间里杀出一条阳光大道——了解受众需求的最大化，用最简单最直接的功能去满足受众需求。这是蔡文胜的致胜法宝。虽然这是一个经常被别人忽略的人，但他投资的项目却为大部分人耳熟能详。暴风影音，网际快车、4399、58同城、优化大师……
“我是一个高中没有毕业的人，没想到今天能站在这里跟大家交流。” 蔡文胜的开场白诚恳的出乎人们预料。据说，当年正是凭借这份诚恳，蔡文胜模仿hao123做网址站做的265才能获得IDG和Google投资，2007年谷歌中国高价收购265。蔡文胜才转身做天使投资，几年来其参与投资了数十家互联网公司。对于在创业阶段吸引到知名风投IDG，蔡文胜有自己的一套窍门。“要坚持，还要很有勇气。”
俗话说，知己知彼，百战百胜。蔡文胜的第一招就是查阅投资人相关的资料。“2004年6月份，当时IDG找我去见面，我就提前一个晚上去查IDG合伙人的资料。IDG当时有9个合伙人，每个合伙人投的项目是什么，每个投资人以前的简历，谁以前在基金工作，谁是喜欢投媒体的人。摸清楚每个人的背景、喜好再跟人家见面，这样成功的几率比较大。”
见了VC以后，如何成功的抓住VC的吸引力，是蔡文胜潜心研究的第二招，“一般来讲一个VC一天见很多的项目和很多人，所以尽快在一个小时内让他感兴趣，不要只行业前景怎么样，说我好好的干，这个VC很清楚，你不要浪费这个时间，你要在第一时间抓住主题。”
诚恳，是一块敲门砖。蔡文胜说，“尽量不要有任何虚假的数据，或者谎话，你可以适当的美化一下数据，但是不能讲谎话。因为VC已经见过无数人和无数项目，有时候一个谎话就会推翻90%的东西。”
最关键的一点，要允许失败。蔡文胜认为，很多人看到网络上说拿到风险投资很容易，但实际从见面开始，到最后投资，最快也要好几个月。“可能会碰壁，见了很多的VC没有成功，但是你要坚持，还要强调要有勇气。更重要的是VC在提一些建议或者忠告的时候，这其实是最有价值的部分，因为这个会帮助你完善创业的很多东西，VC的建议不一定很对，但是能让你总结，或者多方面的验证这个项目的可行度。VC指出来一点不好，你回来可以补充一点，这样你即使不用VC照样可以把企业做好。”
“幸运”熊晓鸽：成功的基础是看准方向
“我觉得生在这个年代非常幸运。”在不同场合，IDG创始合伙人熊晓鸽喜欢把“幸运”二字挂在嘴边。 其实，不仅仅是熊晓鸽，连环创业家杨宁、聚众传媒创始人虞锋……。大部分成功的创业者都认为自己是幸运的人。甚至股神巴菲特在接受美国《财富》杂志的一次访谈中，也大肆渲染运气在他早期职业生涯中的重要作用。
美国心理学家理查德。怀斯曼认为，“幸运”更多的可以被看成是一种心理上的潜意识，幸运的人创造、注意并把握机遇。他们的生活心态更轻松，看待事物更积极。查德。怀斯曼调查过很多认为自己很幸运的人，发现他们都在付出更多的努力创造“幸运”。这和很多成功创业者的性格非常一致。创造机遇、把握机遇;遇到困难、克服困难。
作为一个成功的创业导师，熊晓鸽“乐天”的把很多成功归结为幸运。他告诉记者“我们这一代是中国历史上最幸运的一代中国人，有很好的创业环境。我们有了IT和互联网，这是特别幸运的一个事情;我们有了创业板，又有了中小板，同时还有资金。现在人民币的基金比美元的基金更受人欢迎，因为在中国上市比美国华尔街上市市盈率会更高。
成功投资了新浪、百度、盛大等知名互联网企业，在熊晓鸽看来，成功的前提是“搭上一条快船”。他认为，创业更重要的一点是看准方向，这非常像漂流。漂流最重要的一点就是到达终点，你得找对河流。找对了方向，即使有坎坷，最终也能到终点，而如果没有找对路，弯弯曲曲即使筋疲力尽也可能难以到达彼岸。
在熊晓鸽眼中，新媒体、文化产业和第三产业是他眼中的下一个机会。对于新媒体，熊晓鸽说：“美国互联网用户达到了2.1亿，已经占了美国总人口71%。而中国互联网人数是4亿左右，才占到30%左右，有巨大的发展空间。而美国的手机使用人数不到3个亿，已经占了市场份额92%，发展空间非常小的，而中国公布的手机用户是7亿多，中相当于美国总人口的两倍，这是两个非常惊人的市场。
文化产业是熊晓鸽一直最专注的行业。熊晓鸽表示，“十七大是中国第一次提出加大文化产业的机会，这是作为创业者不太注意的事情。创业板里面也有一个文产业公司华谊兄弟，也未来这里面是一个非常大的产业。”
而第三产业里熊晓鸽更看好服务行业。熊晓鸽用数据比较说明，“比如说批发零售行业中国占了4.2%，美国是15.1%，这是一个非常大的发展空间;服务业、医疗行业比例跟美国相比差距更大;娱乐和旅游业有非常大的发展潜力;高端金融服务业中也有一个很大的发展前景。”
“这一些领域我觉得都是创业者要留心的，看看是否能够从其中找到创业机会。”最后熊晓鸽总结说，第一、是选择对的市场;第二是团队要有很强的执行能力，第二是要有市场应变力。从这三个方面要注意，来摸索，找到更多机会。
“坚韧”池燕明：选对商业模式再长跑
很多人都说，如果有了钱，我将办一个什么样的公司。实际上，没有钱也一样可以创业。立思辰股份有限公司(SZ，300010)董事长池燕明正是这样一个用20年时间白手起家的创业例子。
20年前，还在清华大学念书的时候，池燕明就开始和几个同学一起勤工俭学，他借钱买来一台二手复印机，自己动手修理，“变废为宝”，在校园内开起了复印社。毕业以后，池燕明的创业还是没有离开复印机。由于学习的学科是精密仪器，他每天骑着父亲的旧自行车在北京的大街小巷来回奔波，去给一些企业修理复印机。随着时代发展，他的“小生意”变成了一家现代办公信息系统管理外包服务企业。
第一次的创业过程并不是一帆风顺的，和同行业的其他竞争对手比，池燕明和他的团队起步时没有什么核心技术优势。和其他创业者一样，池燕明也遇到了很多创业的瓶颈，包括管理的问题、市场的问题、发展的问题。
2002年，池燕明跑回了母校清华大学，带着创业的问题，继续攻读EMBA，他告诉记者，通过再学习，有了几点体会非常重要。
首先是立志。EMBA要求创业者有高远的志向。要做最好的，要作行业领袖。“我们这个行业，作办公信息信息系统管理外包服务业，竞争也非常激烈。再学习有重新树立了我创业的激情。”
重新树立了信心后，下一步是商业模式，在多年办公领域的耕耘中，池燕明发现了用户与办公设备厂商之间的矛盾：客户的文件输出和管理可能会涉及多种办公用品，打印机、复印机、墨盒、硒鼓……从用户的角度来说，他们希望花最少的钱，买最好的产品，获得优质的服务;而从销售商的角度来看，却希望自己的产品卖得越多越好，价格越高越好。除了费用以外，在原有模式中，用户自身文印设备的管理、印量等很难控制，安全性能也得不到保证，办公效率不高。
在深入了解到这样的“生态格局”后，池燕明想出了解决问题的办法。在文件管理外包服务的商业模式中，服务商的角色定位从“销售”转化为“服务”，从而使客户的文印业务更加高效，帮助客户节约了大量的费用。
池燕明把商业模式的转变称之为“二次创业”。2009年10月，凭借先进的新型商业模式、高成长性以及持续创新能力，立思辰成为中国创业板首批10家企业之一，在深交所发行。池燕明的公司依然和复印有莫大的干系。
“每一个创业者都应该是一名长跑运动员，以坚韧的耐力去经营公司。” 池燕明说，不光要有追求这种创新模式的强烈激情，更重要的是有滴水穿石，坚韧不拔的毅力和执着的精神，还有一起追求梦想的团队。从长远来看，创业者应该有长跑运动员的良好心态，对目标坚定不移，充满信心。本文由http://www.huaiyunw.cn站长整理供稿!
二 : 名人成功创业故事3篇
从摆地摊到全球网商10强
他自小身体残疾，求学路上，艰辛备尝；大学毕业求职屡遭白眼，投出去200多份简历如泥61阅读总裁的陆兆禧身体透支得很厉害，朋友劝他少花点时间工作，他说：“我不图名，钱嘛，也够花了，剩下的就是责任和人情了，为了这个，我可以连身体也不要的。”也正因为如此，在接受《金融时报》采访时，马云就说：“陆兆禧把90%的时间都花在了淘宝上，我没有理由认为我比他更懂淘宝。”
在阿里巴巴社交网站“来往”上面，陆兆禧为自己选择的头像是手扶腮帮，隐蔽在黑暗中呈沉思状。而一旦思考成熟，他就会立刻出手。2015年陆兆禧任还不赚钱的淘宝网总裁，正是中国电商大发展的前夜，如果错过了这班船，也就没有今天的阿里巴巴。他谋定而后动，启动大淘宝战略，推出种种举措提高消费者体验，同时实行开放战略，联合商家、第三方合作商、物流等电子商务产业链上各个方面的伙伴，更好服务消费者，并推出B2C淘宝商城。在他的领导下，淘宝网巩固了中国网络零售领导者地位。
这或许是他选择“铁木真”作为自己在阿里巴巴集团里的绰号的来由。陆兆禧曾在接受媒体采访时透露，阿里巴巴集团高层素有起武侠小说里名字的惯例。而《射雕英雄传》中的铁木真素来以“深沉而大略，用兵如神”着称。
根据阿里巴巴集团退市前的一份年报披露，在其2015年B2B公司高管年薪、花红及股票套现之中，陆兆禧以4757万元位居第一。可这个有钱的阔佬对自己却非常严苛。一直单身的陆兆禧很喜欢淘宝，不仅仅是因为业务的需要，还因为生活上的需要。2015年4月以4757.4万元合计收入居上市公司高管年薪之最的他自诩：“常在淘宝上买一打5元钱一双的袜子，慢慢穿。衬衣都是没有品牌的，但一定要整洁，我每个星期自己烫衣服”。
尽管对自己很抠门，对于员工，陆兆禧却决不是周扒皮。有一种说法是，马云在阿里集团的股份只有7%左右，大部分都分给了员工。在给员工分股权的事情上，阿里集团另一位大股东孙正义堪称“铁公鸡，一毛不拔”，所以，每次分配股权给员工，都是马云和管理层自己掏腰包散发。当然，穿5元一双袜子的陆兆禧每次都不吝啬，都会拿出很多自己的股份分给员工。
这成就了陆兆禧和员工之间的情感，即使是“铁木真”也是有感情的，就如射雕中和郭靖惺惺相惜那样。这些执着和慷慨，让员工们亲切地将他称之为老陆。
年轻的老“救火员”
在平均年龄28岁的阿里巴巴，44岁的他确实老了点，老到每次阿里巴巴出状况，马云一定让老陆去当救火队长。
2015年2月，因阿里巴巴B2B部分供应商欺诈丑闻，CEO卫哲引咎辞职，陆兆禧成了救市的第一人选。很快铁木真的风范立刻呈现，别看他送股份那么大方，但对害群之马却决不手软。
比起马云对卫哲“挥泪斩马谡”这样的大招，陆兆禧加大了淘宝打假的力度，运用狠招反腐。但这些招数却处处对准了自己的老同僚、老合作伙伴的切身利益，比马云的大招更加伤人，也容易被反噬，可陆兆禧没有迟疑。他在整顿完内务后，又一口气成功完成B2B由香港退市的任务，使股价长期低迷的阿里巴巴平稳着陆，未引起股市和投资人动荡。火灭了，消防队长又有了新任务。
2015年9月，在谷歌公开施压封杀阿里的手机操作系统云OS之后，作为首席数据官的陆兆禧转战新火场。移动互联网是阿里巴巴最大也是最新的蓝海，必须要重新规划、理清云OS的发展规划，避免与安卓的冲突，否则失去的就不仅仅是一个手机操作系统，不仅仅是和宏碁这样的手机厂商的合作，而是阿里巴巴在整个移动互联网的入口，毕竟占据智能机半数以上操作系统市场的安卓一旦认真起来，入口将被立刻减半。
来之能战、战之能胜。陆兆禧不负众望，迅速淡化了此事影响。谷歌没有继续敲打阿里巴巴，火苗被熄灭于萌芽。这一连串的救火成绩，也成为陆兆禧这个IT“外行”成功从其他几个IT“内行”中胜出并荣任掌门人的关键筹码，而且他也依靠“救火员”的角色扮演，无意中成为在几乎所有阿里巴巴现有业务都做过负责人的“知情人”。
当然成为接班人，外界还有一个猜测，那就是陆兆禧和马云足够互补，他能够读懂马云并知道如何与他共事。如果说马云是一个外扩型的领导者，那陆兆禧就是一个内敛型的实践者，他甚至给自己贴上了“内向安静”的标签。在创业和守成的转型过程中，阿里巴巴需要从外扩到内敛的平稳转变，而这最终成就了陆兆禧，也是一向天马行空、不按常理出牌的马云，为阿里巴巴未来发展打出的一张情理之中的安全牌。
陆兆禧曾经说过：“我们正处于快速变化的时代，压力和挑战并存，但我们必须牢记客户第一的出发点，延续‘平凡人做非凡事’的一贯风格，以开放、透明的原则，向全社会分享阿里巴巴集团的资源。”
其实，平凡人做非凡事，过去对马云版阿里巴巴并不适用，因为他一直在前台，一直很活跃很有话题，这仅仅适用于过去的陆兆禧，但也适用于现在的陆兆禧版阿里巴巴和未来的陆兆禧。
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一个鞋王的成功之路
打造品牌，光靠广告是不够的，必须要有自己的营销渠道。丁志忠在广告上获得成功之后，立即着手扩建全国的营销网络。他对经销商作出进一步的让利政策，鼓励更多的经销商加入自己的营销队伍。
一个初中尚未毕业的农村少年，在福建晋江沿海的一个小镇上捣鼓着一个制鞋的小作坊。20多年后，这个小作坊成了安踏（中国）有限公司，还成为在香港上市的一家上市公司；小作坊的主人成了安踏（中国）有限公司的总裁，他就是丁志忠。
福建省晋江市的陈埭镇，20多年前是一个偏僻的靠海小镇。这里的人们靠捕鱼和出海的传统手段谋生。不少在海外谋生的侨民赚到钱后就把钱投到家乡办一些制造业，同时也给家乡提供大量的业务订单。制鞋业就是晋江最早涌现出来的一个行业，陈埭镇自然也就陆续兴起了一批鞋作坊。
1985年时，陈埭镇的农民丁和木参与了村里一家鞋厂的创办，不仅获得了办厂的经验，制鞋的技术，而且还积累了一定的资金。比较有远见的丁和木深知，要想把鞋厂办得更兴旺，就必须要想办法开辟广阔的销售市场。1987年时，丁和木把1万块钱交到儿子丁志忠手上，并将从镇上各鞋厂收购到的600双质地较好的鞋子一并交给儿子，让他把这批鞋子托运到北京去销售。丁和木是想让儿子在北京开辟一个晋江鞋业销售市场。这一年，丁志忠才17岁，初中尚未毕业。
到达北京后，丁志忠很快就进入了北京的“大康鞋城”，租了一个柜台，开始了自己的卖鞋生涯。当时在北京的鞋业市场，基本上都是被晋江的鞋商所垄断。为打开销售局面，丁志忠不辞劳苦，一户户商家挨门推销自己的产品。靠着勤奋、诚实、守信，丁志忠在北京立稳了脚跟。此后，仅仅是用了2年时间，丁志忠就把自己的鞋柜开进了北京的王府井商场。由于晋江鞋质量不错，在北京的销售还非常火爆，这也为丁志忠赚下了人生的第一桶金。边卖鞋边琢磨鞋子的营销技巧，钻研消费者喜欢什么样款式的鞋子。在北京打拚多年，丁志忠成了鞋业的营销专家。
当丁志忠在北京开的晋江鞋店专柜生意颇为红火的时候，丁和木觉得自己应该单独开一个制鞋厂，因为自己做鞋，儿子可以在北京卖鞋，这种配合应该是非常理想的状态。1991年初，丁和木在亲朋好友的帮助下，筹集到5、6万元资金，自己单独成立了一家制鞋厂，与另一儿子丁世家和女儿丁雅丽一起共同打理。丁和木的想法其实很简单，他创立这家鞋厂是为儿女们以后有一份属于自己的事业。
1994年，丁志忠带着从北京卖鞋赚来的40万元钱回到了晋江。当年的40万块钱算是一笔巨款了，丁志忠拿着这笔钱回到家乡是想把家里的制鞋厂进一步扩大生产规模，并创造出属于自己的品牌，以品牌来拓展更广阔的市场。丁志忠与父亲和哥哥商量，把制鞋厂改名为“安踏制鞋厂”，并自己担任主管营销的副总经理。在外闯荡多年，丁志忠对鞋的营销非常熟悉，因此，他在销售方面充分展示了自己的才能，把鞋厂的销售市场得到了进一步的开拓。丁和木见儿子丁志忠在经营方面很有天赋，而且把厂子打理的井井有条，于是干脆把厂子掌舵的重任交给了丁志忠。【名人成功创业故事3篇】。
接手安踏鞋厂后，丁志忠开始按自己的经营理念来办厂。他记得在北京卖鞋时，晋江的鞋质量并不差，但总是价格最低，一双鞋卖价不到20元，而当时国内的“青岛双星”、“上海狼牌”等价格都在百元上下，而且这些鞋相当一部分都是在晋江生产的。丁志忠深知晋江鞋卖不起价，主要就是没有形成自己的品牌。打造出属于自己的知名品牌成为丁志忠心中最大的愿望。
当时，晋江的鞋厂几乎都是在接南美、东欧等地海外的订单，做的是贴牌产品。丁志忠经过认真思索后觉得，海外虽然有一定的市场，但是海外的市场全都加起来都无法抵得上中国的国内市场。于是，他决定在国内创建自己的营销网络，开安踏专卖店，打造自己的品牌，占据国内的中低端市场。
1998年，正当丁志忠苦于寻求打造品牌的方式时，一个从广告策划公司出来的客户总监叶双全投奔到了丁志忠的门下。他和丁志忠特别投缘，他极力建议丁志忠走体育明星代言的路子来打造自己的品牌，并告知世界级品牌耐克、阿迪达斯等都是请世界级体育明星作产品的代言人。丁志忠经过考虑后最终选择了世界乒乓球冠军孔令辉作为自己品牌的代言人。当丁志忠宣布以每年80万元的代言费，请孔令辉作形象代言人，并以每年300万元广告费投入CCTV—5时，遭到公司里不少人的反对。因为这两笔巨大的投入，几乎是安踏公司全年利润的三分之二了，因此不少人认为丁志忠赌得有些过大了。由于丁志忠的坚持，最终这一方案得以实施。
当孔令辉在CCTV—5喊出“我选择，我喜欢”这句安踏的广告词时，市场反应并没有预期的那么好，在2个月之内甚至没有任何效果。就在丁志忠都感到有些忐忑不安的时候，2个月后，全国的商家蜂涌赶至晋江安踏的工厂里要求订货，安踏的销售部几乎每天都挤满了前来订货的客户。2015年，孔令辉在奥运会上夺得乒乓球男子单打冠军后，丁志忠的安踏也一举成为全国的知名品牌。选择孔令辉为产品代言人是丁志忠最成功的一步。安踏公司2015年的销售收入还只是1个亿，而到了2015年则达到了12.5亿元。
打造品牌，光靠广告是不够的，必须要有自己的营销渠道。丁志忠在广告上获得成功之后，立即着手扩建全国的营销网络。他对经销商作出进一步的让利政策，鼓励更多的经销商加入自己的营销队伍。到2015年6月时，安踏的专卖店已达7500余家，基本上囊括全国三级城市的主要街道。
丁志忠的成功，令晋江一大批鞋商纷纷仿效他的做法，也请各大体育明星作自己产品的代言人。一时间，CCTV—5成了晋江运动鞋的专用频道了。丁志忠这时早已由体育明星代言而转为重大赛事的赞助商了。他开始每年投资4000万元赞助中国篮球联赛（CBA）。因为这时候，丁志忠不仅仅做运动鞋，而且还生产系列运动服装。
在安踏公司不断发展壮大后，公司一直比较富有，根本不缺钱，无需从社会融资，所以丁志忠一直以来都是拒绝外来投资的。2015年6月28日，当李宁公司在香港上市后，丁志忠突然觉得，自己也应该成为一家上市公司。虽然只是一种意念，但是，经过他的智囊们充分的论证，上市成为公众公司确实大有益处，不仅能够筹集到一笔不菲的资金，而且还可以规范公司的治理结构，消除家族企业的各种弊端，扩大公司本身的知名度，更好地吸引各类管理人才。丁志忠决定谋求去香港上市。于是，把科尔尼请来做战略规划，让浩腾代理媒体广告投放，聘毕马威做会计事务，将品牌管理外包给智威汤逊，雇摩根士丹利做上市保荐人。一大批世界顶级机构在为安踏做着上市的前期工作。
2015年7月10日，安踏在香港成功上市，筹资31.7亿港元，远超过李宁在香港上市所筹资4亿元的规模。有了充足的资金，丁志忠不再局限于赞助国内篮球联赛了，他瞄上美国的NBA赛场。因为在安踏IPO过程中，休斯敦火箭队老板亚历山大投资了2.34亿港元，持有安踏8.2%的股权。上市当年，丁志忠花巨资一口气签下了火箭队佛朗西斯、斯科拉、维尔斯三位球员。
不过令丁志忠最骄傲的还不是在香港成功上市，而是2015年6月，安踏一举击败竞争对手李宁、阿迪达斯等，成为中国国家奥委会体育服装赞助商。这就使得中国体育健儿从2015年～2015年间的10多项重大赛事中，将身着安踏运动装，驰骋在世界各大赛场。
丁志忠品牌战略和营销战略的成功运作，使安踏运动鞋连续8年位居国内榜首位置。2015年，安踏发布的年度财务报告称，其营业额上升至74.08亿元，净利润达到15.51亿元。
三 : 成功人士返乡创业调研报告
创业，是时代的最强音；返乡创业，是当今的热话题。做好返乡创业工作、破解返乡创业难题、加快返乡创业进程，对加快地方经济发展、调整现有产业结构、壮大县域经济实力具有积极的促进作用。如何做好这篇文章、做活这个工程、做大这块经济？是每一位具有远见卓识的领导关注和深思的课题。遵照县委主要领导交办的调研课题，县政协专门召开主席会，及时部署相关调研工作，抽调精兵强将，组建专题调研组。调研组还邀请县工商联、中小企业局、劳动就业局分管领导参与，通过远赴沿海地区、深入乡镇基层、进驻企业车间，组织召开多种多样的座谈会，广泛接触各行各业的创业者等形式，开展了从XX年11月11日至26日为期半个多月的返乡创业专题调研，深入了解务工者的心愿，认真倾听创业者的心声，深刻查找返乡创业过程中存在的问题和原因，积极探讨加快返乡创业的对策和建议。现将调研情况报告如下：四 : 清华创业者训练营里 听成功人士谈创业那点事
失败者有无数种失败的理由，成功者却有相似的成功经验。
近日，大型公益活动“第一届清华大学中国创业者训练营”在北京清华大学经管学院为创业者开营授课，IDG创始合伙人熊晓鸽、天使投资人蔡文胜、立思辰董事长池燕明、特锐德董事长于德翔纷纷现场讲述了自己在创业阶段的点点滴滴。
那个时候的他们和现在很多创业者一样，面临资金不足、政策风险、竞争激烈等种种限制，很多成功人士的创业经历远非人们想象中那么顺利，然而，凭借个人眼光、持之以恒的精神、把握机遇的能力……他们的成功经验告诉人们：成功确实可以复制。
“诚恳”蔡文胜：学会吸引风险投资
蔡文胜是真正意义上创业者的榜样。在他眼里，没有正而八经的商业模式，就是依靠一两个“必杀技”，在互联网的空间里杀出一条阳光大道——了解受众需求的最大化，用最简单最直接的功能去满足受众需求。这是蔡文胜的致胜法宝。
虽然这是一个经常被别人忽略的人，但他投资的项目却为大部分人耳熟能详。暴风影音，网际快车、4399、58同城、优化大师……
“我是一个高中没有毕业的人，没想到今天能站在这里跟大家交流。” 蔡文胜的开场白诚恳的出乎人们预料。
据说，当年正是凭借这份诚恳，蔡文胜模仿hao123做网址站做的265才能获得IDG和Google投资，2007年谷歌中国高价收购265。蔡文胜才转身做天使投资，几年来其参与投资了数十家互联网公司。
对于在创业阶段吸引到知名风投IDG，蔡文胜有自己的一套窍门。“要坚持，还要很有勇气。”
俗话说，知己知彼，百战百胜。蔡文胜的第一招就是查阅投资人相关的资料。“2004年6月份，当时IDG找我去见面，我就提前一个晚上去查IDG合伙人的资料。IDG当时有9个合伙人，每个合伙人投的项目是什么，每个投资人以前的简历，谁以前在基金工作，谁是喜欢投媒体的人。摸清楚每个人的背景、喜好再跟人家见面，这样成功的几率比较大。”
见了VC以后，如何成功的抓住VC的吸引力，是蔡文胜潜心研究的第二招，“一般来讲一个VC一天见很多的项目和很多人，所以尽快在一个小时内让他感兴趣，不要只行业前景怎么样，说我好好的干，这个VC很清楚，你不要浪费这个时间，你要在第一时间抓住主题。”
诚恳，是一块敲门砖。蔡文胜说，“尽量不要有任何虚假的数据，或者谎话，你可以适当的美化一下数据，但是不能讲谎话。因为VC已经见过无数人和无数项目，有时候一个谎话就会推翻90%的东西。”
最关键的一点，要允许失败。蔡文胜认为，很多人看到网络上说拿到风险投资很容易，但实际从见面开始，到最后投资，最快也要好几个月。“可能会碰壁，见了很多的VC没有成功，但是你要坚持，还要强调要有勇气。更重要的是VC在提一些建议或者忠告的时候，这其实是最有价值的部分，因为这个会帮助你完善创业的很多东西，VC的建议不一定很对，但是能让你总结，或者多方面的验证这个项目的可行度。VC指出来一点不好，你回来可以补充一点，这样你即使不用VC照样可以把企业做好。”
“幸运”熊晓鸽：成功的基础是看准方向
“我觉得生在这个年代非常幸运。”在不同场合，IDG创始合伙人熊晓鸽喜欢把“幸运”二字挂在嘴边。
其实，不仅仅是熊晓鸽，连环创业家杨宁、聚众传媒创始人虞锋……。大部分成功的创业者都认为自己是幸运的人。甚至股神巴菲特在接受美国《财富》杂志的一次访谈中，也大肆渲染运气在他早期职业生涯中的重要作用。
美国心理学家理查德。怀斯曼认为，“幸运”更多的可以被看成是一种心理上的潜意识，幸运的人创造、注意并把握机遇。他们的生活心态更轻松，看待事物更积极。查德。怀斯曼调查过很多认为自己很幸运的人，发现他们都在付出更多的努力创造“幸运”。这和很多成功创业者的性格非常一致。创造机遇、把握机遇；遇到困难、克服困难。
作为一个成功的创业导师，熊晓鸽“乐天”的把很多成功归结为幸运。他告诉记者“我们这一代是中国历史上最幸运的一代中国人，有很好的创业环境。我们有了IT和互联网，这是特别幸运的一个事情；我们有了创业板，又有了中小板，同时还有资金。现在人民币的基金比美元的基金更受人欢迎，因为在中国上市比美国华尔街上市市盈率会更高。
成功投资了新浪、百度、盛大等知名互联网企业，在熊晓鸽看来，成功的前提是“搭上一条快船”。他认为，创业更重要的一点是看准方向，这非常像漂流。漂流最重要的一点就是到达终点，你得找对河流。找对了方向，即使有坎坷，最终也能到终点，而如果没有找对路，弯弯曲曲即使筋疲力尽也可能难以到达彼岸。
在熊晓鸽眼中，新媒体、文化产业和第三产业是他眼中的下一个机会。对于新媒体，熊晓鸽说：“美国互联网用户达到了2.1亿，已经占了美国总人口71%。而中国互联网人数是4亿左右，才占到30%左右，有巨大的发展空间。而美国的手机使用人数不到3个亿，已经占了市场份额92%，发展空间非常小的，而中国公布的手机用户是7亿多，中相当于美国总人口的两倍，这是两个非常惊人的市场。
文化产业是熊晓鸽一直最专注的行业。熊晓鸽表示，“十七大是中国第一次提出加大文化产业的机会，这是作为创业者不太注意的事情。创业板里面也有一个文产业公司华谊兄弟，也未来这里面是一个非常大的产业。”
而第三产业里熊晓鸽更看好服务行业。熊晓鸽用数据比较说明，“比如说批发零售行业中国占了4.2%，美国是15.1%，这是一个非常大的发展空间；服务业、医疗行业比例跟美国相比差距更大；娱乐和旅游业有非常大的发展潜力；高端金融服务业中也有一个很大的发展前景。”
“这一些领域我觉得都是创业者要留心的，看看是否能够从其中找到创业机会。”最后熊晓鸽总结说，第一、是选择对的市场；第二是团队要有很强的执行能力，第二是要有市场应变力。从这三个方面要注意，来摸索，找到更多机会。
“坚韧”池燕明：选对商业模式再长跑
很多人都说，如果有了钱，我将办一个什么样的公司。实际上，没有钱也一样可以创业。立思辰股份有限公司（SZ，300010）董事长池燕明正是这样一个用20年时间白手起家的创业例子。
20年前，还在清华大学念书的时候，池燕明就开始和几个同学一起勤工俭学，他借钱买来一台二手复印机，自己动手修理，“变废为宝”，在校园内开起了复印社。
毕业以后，池燕明的创业还是没有离开复印机。由于学习的学科是精密仪器，他每天骑着父亲的旧自行车在北京的大街小巷来回奔波，去给一些企业修理复印机。随着时代发展，他的“小生意”变成了一家现代办公信息系统管理外包服务企业。
第一次的创业过程并不是一帆风顺的，和同行业的其他竞争对手比，池燕明和他的团队起步时没有什么核心技术优势。和其他创业者一样，池燕明也遇到了很多创业的瓶颈，包括管理的问题、市场的问题、发展的问题。
2002年，池燕明跑回了母校清华大学，带着创业的问题，继续攻读EMBA，他告诉记者，通过再学习，有了几点体会非常重要。
首先是立志。EMBA要求创业者有高远的志向。要做最好的，要作行业领袖。“我们这个行业，作办公信息信息系统管理外包服务业，竞争也非常激烈。再学习有重新树立了我创业的激情。”
重新树立了信心后，下一步是商业模式，在多年办公领域的耕耘中，池燕明发现了用户与办公设备厂商之间的矛盾：客户的文件输出和管理可能会涉及多种办公用品，打印机、复印机、墨盒、硒鼓……从用户的角度来说，他们希望花最少的钱，买最好的产品，获得优质的服务；而从销售商的角度来看，却希望自己的产品卖得越多越好，价格越高越好。除了费用以外，在原有模式中，用户自身文印设备的管理、印量等很难控制，安全性能也得不到保证，办公效率不高。
在深入了解到这样的“生态格局”后，池燕明想出了解决问题的办法。在文件管理外包服务的商业模式中，服务商的角色定位从“销售”转化为“服务”，从而使客户的文印业务更加高效，帮助客户节约了大量的费用。
池燕明把商业模式的转变称之为“二次创业”。2009年10月，凭借先进的新型商业模式、高成长性以及持续创新能力，立思辰成为中国创业板首批10家企业之一，在深交所发行。池燕明的公司依然和复印有莫大的干系。
“每一个创业者都应该是一名长跑运动员，以坚韧的耐力去经营公司。” 池燕明说，不光要有追求这种创新模式的强烈激情，更重要的是有滴水穿石，坚韧不拔的毅力和执着的精神，还有一起追求梦想的团队。从长远来看，创业者应该有长跑运动员的良好心态，对目标坚定不移，充满信心。
本文标题：成功人士创业故事-清华创业者训练营里 听成功人士谈创业那点事61阅读| 精彩专题| 最新文章| 热门文章| 苏ICP备13036349号-1