一 : 立方宝CEO裴晟：分享创业以来的体会和感受

当下移动互联网领域的一些热词都有哪些？LBS，NFC，Mobile Payment，AR…移动支付浪潮的兴起其实也就是近期的事情，在智能手机尚未有如此兴盛的时候，拿来听首歌都有人说你奢侈了，还谈什么支付。我们坚信，这波浪潮中，断然不会少了中国的移动互联网公司。我们已经介绍了不少国内在这个领域奋战的公司，此次要介绍的是一家从事移动支付的公司，立方宝，来自魔都上海，我们对其创始人兼CEO裴晟做了一次专访，访谈如下：

1、立方宝主要是做什么的？如果用一句话，你会如何描述？

立方宝致力于为移动支付提供创新，专业的安全解决方案及运营服务。

立方宝：立即，方便，安全的移动支付伴侣

2、团队创始人都有些谁？此前有过哪些跟移动支付相关或者非相关的经历？

立方宝的团队在创新移动支付，尤其是NFC相关技术及应用领域有多年的开发及运营经验。

团队的几位联合创始人在NFC技术研发，商务开拓，支付系统运营及企业战略发展方面有很强的背景。在与运营商及银行的合作中积累了丰富的实战经验。之前国内第一款定制NFC手机的开发，推广及运营就是我们的团队与上海联通合作的。

我本人在硅谷一直从事企业级软件系统相关的工作，回国以后在麦肯锡做咨询也一直关注高科技和金融服务领域。我的海外经验和我的伙伴们在国内市场的经验形成了良好的互补，让我们的团队即具有广阔的国际视野又具有专注的本土市场执行能力。

3、为何选择移动支付这块市场来创业？是因为这个市场大？有多大？

我们的创业并非从零开始，过去的几年积累让我们对现在的方向充满信心。我们看到了新技术带来的时间窗口，也看到了智能移动终端的普及给近场支付及应用市场带来的冲击和机遇。

移动支付是一个大的概念，里面有很多细分的市场，以立方宝的背景和实力，我们相信在我们专注的细分市场里我们可以和合作伙伴及竞争对手一起改变现有的格局，改善用户及商户的体验，用创新和科技为我们高速发展的消费市场创造更多价值。

4、公司现有的产品是什么？主要采用的技术是？

立方宝的平台叫Cube+，是基于NFC及音频通信接口搭建的企业级系统平台，是一整套的支付解决方案。这个平台有一系列产品，以针对线上，线下支付的不同场景。其中Cube+POS是基于音频接口可与手机双向通信的集刷磁条卡，安全认证及非接触卡一体的设备。我们的产品线上还有几款产品，后续会陆续介绍给大家。

5、产品主要解决什么问题？为用户提供什么样的价值？

移动支付成为主流之前，必须首要解决的是安全问题，其次是便捷问题。立方宝团队在移动支付安全领域已经有多年积累，我们的立方宝产品在硬件级别为支付数据和流程提供安全保障，并给用户和商户提供更便捷的支付体验。

举个例子，立方宝产品在处理刷磁条卡是在硬件设备里面对磁条信息进行解码及加密处理，并利用非对称加密体系，保证磁条信息的安全，同时考虑密钥管理体系的可控；另外该设备是行业里面首先真正把双界面卡内置，可以作为NFC的非接触卡方式工作（可广泛用于近场支付）的产品。

对于用户来说可以完全放心地使用立方宝进行移动支付，同时利用这个挂件相当于把自己的手机升级为一个“准NFC”手机，不用等待NFC手机的到来就可以享受NFC卡带来的很多便利。

6、产品或者公司发展是否会遭遇瓶颈？如支付牌照等问题。如何绕开或者克服这些问题？

我们很细致地对我们的公司战略方向，产品定位做过思考。包括政策风险，竞争对手的分析，我们所处的是一个蓝海市场，支付牌照目前不是我们需要考虑的问题。

支付是一个很长的产业链，立方宝目前只需要专注于我们最擅长也最有竞争优势的方面：安全，创新技术及相关的运营管理。

7、目前存在的竞争对手有哪些？在这样的情况下，公司的优势和劣势各是什么？

如前所说，支付是个很长的产业链，从硬件设备，软件，系统到运营，又分用户及商户两端。不管是运营商，银行及银联，还有第三方支付，都在分这块大蛋糕。作为创业公司，必须有自己专注的点，而不可能在各方面去全面竞争。

立方宝的优势在于我们积累了几年的国内市场的NFC相关的支付经验，以及我们磨合了很久的有创业激情的团队。和大公司相比，我们有速度和执行力的优势；和初创公司相比，我们有积累和沉淀，我们完全走过了一整套的产品概念市场化流程。这也是我们一直没有做太多宣传的原因，我们相信最后市场还是需要看到你真实的商用产品，并且是能经受考验的产品，而产品会为自己做宣传。

我们在整个产品设计，生产，质量控制，服务及运营的过程中积累的丰富经验是很多初创公司需要很长一段时间去学习和体验的。

8、公司创办以来的里程碑事件有哪些？

我们的第一个里程碑是内部融资，我们的第一笔资金大部分是个人和朋友凑的，每个创始人都放弃了自己高薪稳定的高管工作，并自己投入了可观的一笔钱在公司里面。

从朋友们那里募资也很顺利，一方面说明他们对我们的人品和能力的认可，一方面也是对我们所做的事业方向的肯定。

下一个里程碑会是我们的产品上线，我们正在紧锣密鼓地进行准备。

9、产品各版本之间是如何规划的？是什么样的更新频率？产品设计与开发中，你们的决策机制什么样的？苹果式or Google式？遇到分歧如何解决？

我们在产品研发过程中引入了在软件行业很流行的Agile Development方法论，说简单点就是迭代开发。我们的产品设计周期比较短，但会经历很痛苦的研讨过程，从市场，业务到硬件，软件方面的团队人员都会参与。而我们相信推翻自己有时候是必要的一步，就像蝴蝶需要摆脱不好看的蛹。就好比我们曾经为了提高磁条卡的读卡率推翻了好几版的设计，每一版硬件设计人员都花费了很多的心血。但硬件设计人员还是Hold住了。

现在的产品不管从效率，美观和能耗角度都有质的飞跃。做过产品的都知道，否定自己是很难的，但我们的团队已经注入了这种追求卓越的基因，因为我们知道，作为创业公司，我们没有任何可以在产品上失败的空间。

10、你们期望加入的新员工符合什么样的标准？

每个企业都有自己的文化和基因，而文化是靠点点滴滴的行动渗透的。立方宝的企业文化是建立在互相尊重和信任的基础上，要求每位员工有独立人格和思考能力，有追求卓越的动力和信心的一种价值观。认可我们的价值观，有对理想的追求和对自己的信心，我们就愿意一起去走这段探险的旅途。

11、一句话讲述一下公司的愿景。

为愿意改变这个世界的人提供一个舞台，一起让我们身边的生活更美好。

12、谈一下创业以来的体会和感受。

我大学毕业到现在，在很多世界500强企业里面做过事情，从研发到销售到战略咨询到公司管理，也在硅谷尝试过创业。立方宝创业对我来说，我觉得是瓜熟蒂落的结果。并不是说创业的结果，而是说我还有创业伙伴们，都已经做好了准备。

每个创业者都会遇到类似的难题和困境，不管是从研发，市场，融资到人力。有时候成功的创业企业和失败的创业企业就差那么一点儿，也许就是时机。我们现在处在一个很好的时间点，我能看到在不久的将来移动支付及应用将会有井喷式的发展。我们也和一些投资人聊过，有观望有鼓励也有不同看法，其实都很正常，在一个大市场成形之前，先发的人总是少数。很多事情只有做了，回头看看才明白。

创业者永远在一个矛盾的天平上保持平衡，一方面需要专注，一方面必须要迅速对市场和其它因素做出反应。

这时候经验很重要，市场不等人，如果你死抱着自己最初创业的那套模式，也许你会错过黄金的机会；同时如果你成天摇摆不定，你没有办法提供killer产品和应用，以征服市场。创业初期我和我的团队在这个太极的两端进行了华丽地探戈，这个过程本身就是一种一半海水一半火焰的难忘经历。我们都很享受。我们也期待拥抱更猛烈的风暴，我们对自己有信心，可以携手看到彩虹。

（benimaru 供雷锋网专稿，转载请注明！）

二 : （原创）约会冬天——分享北国神韵

（一）

北国的冬天如约而至，

而且富有鲜明的个性，

北国冬日的特色——冷！

用冰天雪地来形容，

绝对不是夸张——( 文章阅读网：www.61k.com )

高纬度的北国，

当之无愧于这称号。

凛冽的高原寒风在呼啸，

朔风夹带着狂舞的雪花，

渲染着白色王国优雅的风度——

寒风怒吼——

如撒缰的野马在狂奔，

地上的积雪随风掀起移动，

旷野浑浑噩噩迷茫朦胧，

难以分辨出东西南北中，

……

只有矗立旷野中的树木

不时发出痛处的呻吟

“唔——唔——”

高原上的生灵——

鸟兽此时也失去了踪迹，

万簌寂静绝不是夸张的形容。

……

皑皑白雪覆盖着北国，

万物枯萎皆凋零——

这是北国隆冬的画像，

亦是冬季的芳容。

北国的冬季，

也有北国的独特韵味，

诠释着北方隆冬的风情——

辽阔的原野笼罩在皑皑白雪中，

蔚蓝色天空显得更加深邃，

几朵白云缓缓飘过，

留下淡淡的稀疏阴影，

苍茫大地显得空旷苍凉，

……

寒冷的冬天，

让人感受着不同季节特征，

冬天冷酷的威严

时刻考验着人类生存能力的极限，

顽强不屈的生命，

就像高原雪莲一样，

生命的赞歌在此演唱，

追求生存的欲望，

让生命的烈焰熊熊燃烧，

适应生存环境的能力得到加强，

那些生活在北极附近的爱斯基摩人，

还有北极圈原有的土著因纽特人，

他们的耐寒能力是超凡的强，

这些人才是冰天雪地里英豪，

值得称道。

（二）

看白色王国里的居民们——

包裹着华丽的裘服，

昂首挺立品味着冬季的风韵，

严冬无法囚禁高傲他们的自由——

寒冬考验着意志薄弱的人，

只有那些不惧严寒的英雄们，

自由自在穿梭寒风暴雪中，

英勇不屈的抗争，

桀骜不驯的个性，

傲立苍穹的本能，

霜天雪地逞英豪，

你们是白雪王国里的真正主人。

（三）

寒冷的冬天不约而至，

滴水成冰的冬日别具风情，

狂风暴雪飘忽不定。

身居赤道上的人，

感受不到北国冬日的神韵，

留下点点惋惜——

光阴荏苒，

冬去冬又回。

时光老人的执著那么可爱，

精心安排四季的轮回，

花开花落草木知，

寒暑交替万物得轮休。

漫长的冬季，

辽阔的原野上，

游动着 寥寥无几的人影，

那是广袤无垠草原的主人。

看远处山峦上迎风蹲着——

草原的守护神——狼图腾，

蓝天上翱翔着不畏风雪的雄鹰，

矫健的苍鹰巡视着高原——

座落天涯的银色毡包，

炊烟袅袅，

醇香奶茶随风飘香，

嘹亮的民族长调歌谣，

传递着北国儿女豪放的心声，

……

沃土生命的摇篮

广袤无垠的北国，

孕育着神奇的底蕴。

洁净的草原天堂般的美丽，

朝阳从东方地平线上冉冉升起，

映红蔚蓝的天空，

落日晚霞映红了广袤的草原，

挺拔傲立的白桦，

气势恢宏的苍松，

还有根深叶茂的老榆树，

它们犹如草原上坚强的战士，

日夜呵护着自己的家乡，

树木披挂着银色的盔甲，

不畏严寒，

不惧风暴，

这是饱经风霜的草原主人形象。

冬天缓缓前行，

不知不觉过去了一半，

聆听冬季的语言，

冬天向我们叙述着丰富的情感，

愿用自己独特魅力感染这个世界，

书写冬季不朽的诗篇，

让冬天的风韵昭告天下。

三 : 投资者分享：投资人会躲避哪些创业者

　　过去5年内，我们碰到过很多企业家、很多项目，有一些成功的，也有一些失败的。为什么会失败，我重点分享一下在失败中总结的经验教训。

　　第一，不投跨行业创业。比如原来做游戏的人要做电商，原来做互联网社区的要做游戏。现在的互联网环境下，这种跨行业创业失败概率都会比较高。在这个行业比较成熟的时候，如果你进行跨行业创业往往专业经验不够，所以很容易导致失败。

　　第二，不投综合素质不高或者核心能力不强的公司。例如，投资游戏公司，你的核心研发能力，有一项就不行，这种项目基本上成功的概率就不高。

　　还有一类是综合素质不高，可是有人问：“你们为什么会投综合素质不高的项目?”有时候在泡沫的情况下，我们脑袋一发热就投了。我们会发现投完3个月，就后悔了，当时怎么会投这个项目呢?

　　去年在投资环境泡沫的情况下我们投了若干项目，导致今年上半年关公司的数量比去年多了很多。

　　第三，不投创始人不和睦、容易分裂的公司。2、3个人合作，产品还没有出来团队就闹矛盾了。曾经有一句话“创业的伙伴关系比婚姻关系更难维持的关系”，因为婚姻关系里只需要晚上12点之前回到家，基本上是有保证的。婚姻离婚是财产对半分，资产还存在。

　　但是，如果创业伙伴解散了，那么我们投的钱基本上清零了，变成了一堆电脑。我现在很深刻地理解10年前IDG熊晓鸽(微博)说“创业失败什么都没有了”的话。曾经有一个做网游的公司做了一半解散了，我们900万元的投资只剩下400万元，还剩下40多台的电脑。

　　所以说婚可以离，婚离了还有一半的资产，但是创业团队一解散，资产马上清零，这是我们的一个很典型的失败教训。

　　第四，大学生创业不靠谱。他们没有被人管过，也就很难去管人。李开说：“成功的CEO应该是结过婚生过小孩，会结婚、会谈恋爱、会和别人沟通。有小孩，他才能学会有责任感。”

　　我们投过一两个大学生的创业，特别是天才级的大学生创业都比较糟糕。我们费了很多工夫和他沟通，却发现他很难去管理人，而且有这样的创始人下面会很难招到好的、有经验的人。别人会觉得这个老板刚毕业，与人沟通情商都有问题，凭什么为他服务?

　　我们大概有一个项目已经投了4年多，公司现在的现况和我们投资4年前基本一样。虽然没有死，但是基本上就是那么回事了。其实我们没让他关门就是为了响应政府号召“维稳”，至少提供了20多个就业机会。

　　第五，必须专注做好一件事。我要跟所有的创业者说一点，创业的时候只能专心致志做好一件事。什么叫“一件事”?只能开发一个游戏，只能做一个产品。

　　我见过好几个项目，在第一款游戏不成功的时候做了两个、三个，本来他的成本并不大，但是同时做了两个游戏，成本就大了，现金消耗非常快，导致公司容易关门。

　　在电商行业，B2B和B2C的生意不能混合在一起做。德讯投资的一个很有名的失败案例是拉特兰定制衬衣项目。这个项目后来我送给了员工，现在还活着，一年赚几十万。当时在公司中有两派意见，一是直接面向企业，二是直接面向个人，所以后来B2B和B2C混合在一起做，失败了。

　　创业者就应该学习周鸿祎，只做好一件事情，靠这个先把用户做起来。腾讯早年就只做好了一件事情QQ。

　　第六，不投股份安排不合理的公司。有很多项目在创业初期股东安排就不合适，利益不均衡，没有空间容纳其他更好的人才。当我们投资的时候，他的股东结构已经是这样了，我们很痛苦，想让他再发点期权也就是一点点，很难吸收到很好的人才。

　　过去几年，我们还曾经试图花钱去买旧股，重新调整股东，我们花了几十万、上百万买了旧股调整了结构，后来无一例外都失败了。这是一个很宝贵的经验，但凡股东结构不合适，我们就不要投了。

　　第七，创业者盲目乐观或者很封闭，不太愿意和投资人交流的容易失败。有一个创业者，规划了他做的游戏大概什么时候能够做完，然后他就认为这个肯定是没问题。我们和他沟通，他又不太愿意和我们沟通。过了一段时间我们再来看他的时候，这个项目的现金流已经快用完了。

　　还有一个更搞笑的项目，我们刚投完他，才过了4个月，投的200万元已经花掉了一半，他同时启动了4个iOS游戏团队，本来他只做一件事情，慢慢做是有机会的。然后他自己又很有信心地说：“我肯定第一款游戏能成赚钱。”后来失败了，到第二款还是这么说，最后一个都没做起来。所以说创业的第一步就是要把自己的现金流保护好，不要盲目地乐观。

　　第八，速度太慢导致失败。之前，有一个做端游的公司我们两年前投了它，本来计划9个月游戏做要出来，那个时候页游还没有那么火，端游

　　还有可能成功。可是他拖延了时间，一直等到一年后，产品才出来。整个市场发生了巨大的变化，端游基本上没机会了。我所指的端游是投资率比较低的2D端游，现在只有腾讯这样的有钱人敢花5000万到1亿做的3D端游才有机会，小公司已经没有机会了。

　　天下武功唯快不破，如果你筹划的时间很长，市场环境在不断变化，和你当初进入市场时候的设想是完全不一样的。

　　第九，学会隐藏自己。有一些公司，特别是创始人非常喜欢在媒体上高调曝光，导致引来了新的竞争者和巨头进入，这种公司往往会很惨的失败。举一个案例，当年淘米创业的时候，我们身边的人都不会跟别人说汪海滨(淘米创始人)在干嘛，只有他在静悄悄地做。做了一年多，直到推向市场才陆续有其他的公司知道，竞争对手后来才在追赶已经来不及了。

　　如果你还没有开始做就已经张扬，比如说连我都知道的“唱吧”，往往是不能成功的。大家可能一下子就涌进来，腾讯把QQ音乐一改就把你打倒了。创业一定要非常低调的进入市场，还没有获得市场成功时，千万不要太高调。做投资者可以很高调，因为我们要吸引创业者让我们投钱，但是创业者不能太高调，必须扎扎实实做你的业务，直到被迫地曝光。 

本文标题：创业分享会-立方宝CEO裴晟：分享创业以来的体会和感受
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