一 : 流量小不可怕：好的盈利模式才是关键
很多站长都会有这样的一些困惑，自己的网站经过一番努力有了一定的流量，但并没有产生相应的利润；更有甚者，一些站基本处于不盈利的状态，这实属可惜。其实发生这些现象的原因除了网站的自身转化率有问题外，还与网站所选择的盈利模式有直接关系。有的网站每天虽几百IP，但是盈利能力非常强，这也与它选择的盈利模式有比较大的关系。所以今天这篇文章就和大家谈下网站的几种主流盈利模式，希望对大家是一个借鉴。
第一、直接销售产品
直接销售产品并不一定是独立的B2C商城，也有很多小型网站或单页采用这种模式。产品的来源可以是自己的货源，也可以是代理产品，总之，这类盈利模式的最终目的就是利用自己的SEO技术把一些关键词排名优化上去，然后依靠这些自然排名获得定向流量，从而达到销售产品的目的。现在有很多站长都是这样的模式。
第二、直接做淘宝客
第二种盈利方式就是淘宝客。大家最熟悉最常接触的领域。其实淘宝客做起来并不难，难的是获取流量的方式以及得到流量之后的转换。对于一个网站来说，只要有不错的权重，就可以在内页或者频道页加上一些长尾关键词的链接，依靠这些长尾获得超级定向的流量，然后用户通过这些页面进入购买页面形成购买。当然，也可以利用你网站的高权重，启用二级域名来做，这样效果会更加好些。这也是一种非常实用的盈利思路。
第三、依靠各种广告
广告始终都是网站盈利模式的主流，而且是绝对的主流。在这一方面，包括总各种联盟的广告或者是客户直接投放的广告。对于直接投放的广告，很多站长都喜欢，因为收入稳定，并且费用不会太低。但有些网站做广告联盟要比直接投放广告赚的还要多，特别是高提成的CPS，定位比较准确。但无论是哪一种，做好扎实的内容才是根本，否则只是纸上谈兵。
第四、出售链接盈利
链接市场一直非常火爆，也是站长经常讨论的一个话题。所以出售链接也是可选的方式之一，出售链接并不仅仅是小市场小网站，而是行业内一个非常透明的现象。一些知名的电商网站也往往花费大量的时间和精力去购买高质量链接提升权重。同时很多高权重的新闻类的站点也一直出售链接，甚至一个网站出售上百个。所以你网站如果有好的权重，出售链接也是有力的补充。
第五、利用自身资源
利用自身资源的方式有很多，但这里并不包括广告模式，是一些其它方式，比如威客的提成，比如会员费用。如果我们的网站是行业内的一个平台，那么就可以利用这样的机会去获得一些收益。大家比较熟悉有各种威客网站，就是利用提成的方式去盈利；还有很多论坛，是需要会员费用才能够进入发帖，这些都是网站的一种盈利模式，只不过这些盈利模式需要网站本身有一定的背景或者实力，要征得用户的信任。
关于网站盈利我还有很多和大家分享，但是篇幅有限，今天就先写这一些，以后有机会就与大家分享剩余的。好了，本文来自400电话，网址：http://www.400-400.com.cn，转载请保留链接，谢谢！
注：相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。
二 : 看“一元机票”背后的盈利模式
看“一元机票”背后的盈利模式
2007-12
近期春秋航空表示，在合适的时间、合适的航线上仍会推出“一元机票”，并在明年将票价再降低10%，使得原本票价就是国内航空票价平均水平的36%一跃到46%。
想想去年年底，春秋航空曾在上海至济南的航线上推出过“一元机票”，但仅卖了400张就被济南物价局以“扰乱航空市场物价秩序”、“不正当竞争”的名义罚款15万元，使其告别了这条航线。这次，故伎重演，是赔本赚吆喝的噱头吗？
其实不然，虽然春秋航空的票价很低，经常推出99元、199元的特价机票，但它的单机盈利率却是国内航空界最高的，上座率高达95%，这背后就是一套行之有效的低成本盈利模式。
“廉价航空”有市场
低成本盈利模式存在的前提是“廉价航空”有庞大的消费市场。
要知道，国内有90%的人没有坐过飞机，高票价对他们来说就是高门槛。
而在国际上，美国西南航空公司首先提出“廉价航空”的概念，高呼要把“航空飞机变成长途大巴”让人人都能坐得起，通过各种方式降低成本，将口号落到实处，一举成了美国最具竞争力的航空公司之一。
再看亚洲航空，从厦门到曼谷的票价竟是“0元”，到马尼拉也仅是“1元”，的确不可思议。
这说明，航空业的发展正飞向平常百姓家，走“亲民路线”是一条另类的生存之道，拥抱大众市场也是长尾时代“捡芝麻”的真实写照。
的确，普通老百姓能接受的飞机票价也就300元以下，你若高高在上，谁敢问津，出远门也只能选择火车。但这个消费门槛一旦降低，消费人群倘若扩大，就是航空业走出同质化竞争的一个突破口。
“省”到了家
作为国内首家“廉价航空”的春秋航空若没有真功夫，怎敢把手伸进老百姓的口袋，否则也掏不到钱。
且看春秋航空的低价秘诀：
一是节省人力成本。如每次飞机降落后，总是机上的乘务员
清洁卫生。
二是控制固定成本。如春秋航空空姐的每套服装不到1000元，而南方航空为6000名乘务员定做的每套服装近7000元；还有春秋航空的办公楼是每年60万元租的。
三是减少服务项目。如乘客在机上只能得到一小瓶免费的矿泉水，其他的食品饮料等需要购买。这样为想省钱的乘客省些费用，愿意消费的乘客也能增加消费的多样化，一举两得。
四是降低泊机费。一般起降费、机场服务费占航空公司经营成本的10%，而春秋航空采取着陆相对空闲的二类机场、远机位停靠、半小时停留等手段使每次的泊机费减少了五六千元。 五是节约油料。在不影响飞行的前提下让飞高些减少阻力，降低油耗，节约油料；只要乘客一出舱，就得关闭空调，而夏天乘务员清洁卫生时几乎都是汗流浃背。油费支出占航空公司经营成本的40%，而春秋航空硬是每年在该项节约3000多万元。
让人更吃惊的是，春秋航空董事长王正华“抠”出了境界：两三百元的西服穿了三四年；腰上的皮带磨得痕迹斑斑；脚上的皮鞋穿了六七年；12平方米的办公室放着18年前花100元买来的
沙发……这正应了那句话“有怎样素养的企业家就有怎样的企业文化”。
基于此，春秋航空才敢推出“一元机票”，让平常百姓也能坐得起飞机。
扶持，不是“扼杀”
“廉价航空”是航空业激烈竞争的产物，也是市场完全放开的必然。它既能带来经济效益，又能带来社会效益，政府就应扶持！可济南物价局开出这样的罚单不知是瞅着“老百姓坐飞机来气”，还是经常消费高价票习惯了，看到这样的价格“憋气的很”。你是规则的制定者，但你就不遵守市场起码的规律，何言公平、公正。
作为政府职能部门，应该根据市场的发展，审时度势，随时修改一些过时的、不科学的条文规定。比如，国内航空公司不能购进15年以上机龄的飞机，但以此标准判定飞机的安全可靠显然不科学，也为航空公司增加了一定的额外支出，对发展“廉价航空”明显不利。
“廉价航空”是对传统航空的颠覆，“一元机票”正是这种颠覆的集中暴发。它挣脱的是同质化竞争的枷锁，寻求的是一种差异
化的盈利模式，是“柳暗花明又一村”。
这个还很弱小的新生婴儿，需要宽松的成长环境，需要大人的细心照料和精心呵护，因为它承载了90%的国人的“飞天梦”。
简单营销八步法外销之商业模式
发布: 2007-12-19 00:16 | 作者: webmaster | 来源: 本站原创 | 查看: 56次
百年盛世的主张：我们不用讨论，外销为什麽转内销的问题，这个问题我们留给学者去慢慢研究；我们也不用思考，外销企业要不要转内销的问题，这个问题我们留给企业家去自己琢磨，我们更不用理会，外销企业能不能转内销的问题，这个问题我们留给专家去深入讨论；简单营销八步法是百年盛世的核心咨询逻辑，它曾经帮助很多企业解决了很多问题，尤其最近在解决外销企业转内销上。为了让它不要错过历史的舞台，给它多一些表现的机会，现在我们一起来尝试使用它，由你自己动手，解决一个问题——外销企业如何转内销。
第一步：锁定商业模式
“跨国公司不是慈善家，也不是吸血鬼，他们只想盈利，仅此而已。”
——《哈佛商业评论》
众多的专家都在讨论一个不用讨论的问题——外销企业为什麽转内销？众多的企业都在思考一个不用思考的问题——外销企业要不要转内销？众多的媒体都在关注一个不用理会的问题——外销企业能不能转内销？从本质上讲，这个问题跟中国企业国际化没有任何区别！如果一定要给出一个结论的话，那麽这个结论就是：
现在我们的企业遇到的问题，都是我们3年前的短视造成的。3年前我们没有系统思考企业的健康发展，而是把更多的眼光盯住短期的优势资源，没有理解资本流动的商业智慧，缺乏持续创新的动力和习惯，最终在潜规则的起伏下去寻找企业的发展道路。 事实是，我们已经根本没有办法回到3年前了，现在唯一有价值的就是开始迈出实践的第一步。
经济的高速发展的核心动力，是资本流动性的快速增长。外
销企业转内销，从本质上讲，是一个资本流动的问题。从资本投入产出的角度讲，商业经营的机会无时无处不在。这个世界从根本上，就不存在资本运做的长胜将军，但资本流动，有两个不二的法则，第一是把握资本的主导权，第二是把现有资本的作用发挥到及至。所以外销企业可以大举内销，也可以专注外销，关键问题在于，你的资本是否可以发挥到及至，你的企业能否持续盈利。
企业在追逐资本，那麽资本在追逐什麽呢？资本其实一直在追逐商业模式。简单的讲，你有资本，没有商业模式，就是竭泽而渔；相反，你有了商业模式，资本就会自然汇聚，资本和利润是蛋，而商业模式是下蛋的那只鸡。现代管理学之父彼得·德鲁克早就断言：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”
如果你以为我接下来，会不厌其烦的解释——什麽是商业模式，你就错了。我只想给那些，真正想实践简单营销八步法的实战者，一个方法，一个迅速搞清楚什麽是商业模式的最简单方法，这个方法需要你投入的资本是100元，时间是一个星期。
如果你认为这100元是要寄给百年盛世公司的资料费，你就又错了。这100元的用途是，走到你附近最大的书店，买3本关
于《商业模式》的，最畅销的书籍。然后就找个相对安静的环境去读完它，把你认为有启发的部分简要的记录下来。如果一边工作，一边用节余时间读书，这大约会花掉你6天时间。同时在这6天开始的时候，你要找个人，帮你上网收集所有关于商业模式的资料，最后集合成一个不超过7页纸的文档。第七天，你一定要找个安静的时间，把网上的资料和你自己的心得，一起综合对照来分析。
如果你对这个方法不屑一顾，其实也没什麽，只不过就是永远也搞不清楚,商业模式为何物而已！但你必须明白，有些课是早晚都要补的，这是一个人的内功，简单讲这叫学习能力！21世纪什麽最重要？人才最重要！21世纪的人才比什麽？比的就是学习能力！现在你比别人知道的少没关系！但你一定要比别人学的快！企业也是有内功的，企业真正的内功就是企业的快速学习能力。内销这个领域你比别人进入的晚，其实这没关系，关键是你是否能比别人跑的快！我是做咨询的，我当然希望朋友一有问题就找我，企业一有问题就找百年盛世，但说真的，快速学习这道坎早晚都要自己过的！这就好象我们的国民都不注意营养和保健，你把全世界最好的医生都叫到中国来，也会把他们累死。
说了这麽多，那这7天和100元钱，是用来干什麽的呢？除
了对商业模式有一个基本的了解，你必须初步锁定你自己企业内销的商业模式，简单讲就是必须能够解决以下7个问题。如果你觉得这有点老套，你就又错了！对于锁定商业模式的问题，有一个基本规律：最好的商业模式不在任何地方，它就在你的身边，关键是你如何锁定它！锁定它的方法也只有一个：面对现实的回答正确的问题——商业模式最基本的,也是最冷酷的7个问题！在简单营销八步法里面,我们称这7个问题为商业模式的BK7要素.
BK1问方向:你要转入内销的这个产业，是不是朝阳产业？如果你不能肯定它是一个朝阳产业,你就千万不要把自己的钱和精力往一个黑箱子里扔!如果你已经看不到这个行业的增长点,或者已经看到它的衰退,你就更不要伸手去接一把从18楼落下的菜刀.如果你肯定这是一个朝阳产业,你是否准备3年后还做这个产业,如果你不能肯定,你3年后仍然还会做这个产业,那麽你最好现在就不做.
BK2问自己:你对要转入的这个产业熟不熟悉?商业社会是知识经验与资本的交换场,要麽用知识和经验获取资本,要麽就用资本获得知识和经验.本质上投资对于决策者,不是一个技术问题,而是一个心态问题.技术问题你可以找专家解决,但心态问题你必须自己解决.熟悉与不熟悉,跟接触这个产业的时间没正比
例关系,关键在于你对这个产业的增长点,是否有独到和深刻的理解.请记住,这是你自己的理解,就算这个产业目前成功的所有企业家都不认同,你还是会坚持的理解.
BK3问资源:那麽多外销企业都要转内销，你凭什么也要做？你有多少资源可以发力;哪些资源别人有,你没有?哪些资源别人强,你弱?哪些资源你强,别人弱?哪些资源你有别人没有.资源其实从来不是越多越好,只要上述四种资源,你每种都找出一个,聚焦分析,重点运用,已经足够了!资源战略的核心,不是你拥有多少资源,而是你把哪个资源的优势发挥到了及至.
BK4问对手:如果你进入一个新的领域,就梦想竞争不会惨烈,或者幻想找到了蓝海,那你就彻彻底底的错了.商业模式锁定,关键的不是理论界倡导的找标杆,而是毛主席实践的找敌人.锁定商业模式的关键是:时刻都要搞清楚,谁是朋友,谁是敌人.锁定一个明确的现实存在的竞争对手,咬住不放,是你是否锁定了自己的商业模式的基本标志.
BK5问人才:你的人才储备够不够!很多专业人才是可以从社会资源中整和的,但有一种人才,是你自己必须储备的.这种人才在百年盛世的人才战略里,称为子弟兵.简单的讲,这些人就是你实战中选拔出来的追随者,就象阿里巴巴的18罗汉,史玉柱的4
个火枪手,碧桂园的十二门徒.进入一个全新的领域,如果你身边没有这样的人才储备,完全依赖空降兵,那就最好现在放弃.因为等你把空降部队培养成子弟兵的时候,市场已经被别人占领了.
BK6问投入:你提供什麽产品和服务来赚钱? 用什麽方式提供?提供给谁?你的资金够不够，现金够不够，3年内持续再投入的钱够不够？虽然产品组合是一个非常美丽诱人的概念,但实际上全系列的产品组合是非常奢侈的.千万不要相信内销市场是不在乎一品一地的得失的谎言.商业模式最核心的环节,是找到这一品是什麽,一地在哪里!展开充分的投入预算论证.
BK7问产出:利润到底是在哪些点产出的,成本会在哪些环节上消耗?这些环节和点构成的就是核心价值链.核心价值链基本包括:研发-采购-生产-销售,四个环节.设计好核心价值链,企业的整体运营才能够简单顺畅.设计的关键点就是利润的合理有序分配.只想赚钱不考虑分配的设计,是最糟糕的设计.设计完成以后,所有的执行就只有一个目标了:降低成本,提高效率.
商业模式解决的是如何持续赚钱的问题，有一项投资，今年有钱赚，3年后说不准，你投不投？有一项投资，今年根本不会赚钱，3年后会赚大钱，你投不投？你犹豫了吗？你一犹豫你就
又错了，因为这两个投资都干不得！那你就把上面那些问题，进行再思考和讨论吧！因为这些问题，是你在简单营销第一步中必须解决的。解决了以后呢？解决了以后就是这样的：没有锁定商业模式，你就不要盲目投资；锁定了商业模式，你为什麽不立即投资？在简单营销的第一步,放弃和开始没有任何区别,它们都是伟大的选择,一个用来避免灾难,一个用来开创奇迹.
百年盛世的忠告：期望值与实际收益是一种商业社会特有的博弈。简单营销八步法讲求的是简单有效，但绝对可能不完全正确，但正确就真的有用吗？八步法里面用的流行语就是“你错了”“你又错了”，这真的很重要吗？商业社会不论对错，只论得失！所以我们的忠告就是，你做了八步法不一定就获得成功的转型，但你不做步法，就肯定转型失败！关键不在于八步法的正确与否，关键在于：你做了八步法你得到了什麽？你不做八步法，你又失去了什麽！
商业模式决定企业成败
发布: 2007-12-17 00:07 | 作者: webmaster | 来源: 本站原创 | 查看: 25次
涉猎商海十多年，基于从事资本运营的职业特征，可谓阅企无数，阅企业家无数。成功、失败，浮云望眼，感慨万千。归结起来，发现成也模式，败也模式的企业家太多，也越发觉得商业模式之于企业，犹如人之于血，树之于水，世界之于太阳。 商业模式说起来很简单，其实就是企业生产及销售产品获得收入的方法。农耕时代，货币媒介尚未出现，以物易物是最早的商业模式。人类社会分工的出现、生产力的进步可以说正是由新的商业模式所推动，在哲学中，商业模式也算是生产力的一部分。 企业的生存，有着一些必然的要素：资本、人力、产品、市场、商业模式、技术、贸易等，但决定企业成败的因素中，当首推商业模式。创办一家企业，要在竞争中立于不败之地，商业模式起着决定性作用。 商业模式的成功，造就了许多伟大的企业。上世纪最为经典的商业模式，应首推沃尔玛与微软，这两个企业所创造的商业模式成就了两个伟大的企业，把人类在创造商业模式方面的智慧发挥到极至。同时，又让商业社会对人类自身所创造的东西感到恐慌，感到无奈。 因此对于商业模式的理解、认识和研究，应当引起我们足够的重视了，尤其在经历了20多年市场经济的短暂繁荣之后。但时至今日，我们仍然是一个忽略商业模式的国度。历数许多企业，成功缘于偶然、失败归于模式者比比皆是。 按当下而论，年营业额超过10亿，少于100亿者，可谓中国企业的脊梁。
低于10亿的尚在成长中；高于100亿的几乎为垄断性国企。笔者以为，最应该研究商业模式的，就是这类“行走在半山腰的脊梁企业”。 这类企业大多数成功于改革开放初期，靠胆识，靠机会一不小心聚敛了财富，正所谓“一着鲜、吃遍天”。但正是这类企业，却最容易把一朝成功的偶然当成必然，将错误进行到底。以中国房地产为例，20多年来，由于过去几十年的欠账，中国人需要住新房，住好房的需求造就了一代房地产商，一代地产大亨。但是，若论商业模式，又有谁逃脱了“拿地－挖坑－盖房－卖房－管房”这一最初级的商业模式呢，就连标竿式的万科，也只不过是“多拿地－多挖坑－多盖房－多卖房－多管房”而已。 我们的地产英雄，有什么值得骄傲呢？如果政府再出台一些扼制房地产投机的政策，如果我们的房子已盖的差不多，人均居住面积达到相当的饱和程度，万科、顺驰们又如何维系呢？ 一句话，中国的房地产应该是酝酿商业模式巨变力的时候了。 中国的企业按商业模式来分析，成功者首推德隆，失败者也首推德隆。德隆的成功在于其实现了原始积累之后，即注重研究商业模式，每作一项投资，都是在认真作了商业模式的研究、设计、模拟后才进行的投资，故成功率很高。每作一项并购，都是在一个战略系列里的并购，是对并购模式进行了详尽规划的并购。德隆的失败，也是商业模式的失败。成功的欲望、扩张的欲望导致资金紧张，从而犯了短融长投这样最低级的错误，用高成本短期资金进行长期投资，这一错误的商业模式成为德隆失败的杀手锏。
商业模式固然重要，但任何模式都由人在把握，因此我们在研究商业模式的时候，千万不要忽略了以下几个关键问题： 其一，不能固守商业模式，任何成功的商业模式是在一定条件下，一定环境下的成功。必须不断修正、创新、才能保持其生命力。 其二，不能玩味商业模式。有些企业为了提高竞争力，获取更大利润，刻意追求复杂而新奇的模式。链条无端延长，流程无端复杂，节点无端怪异，结果弄巧成拙，反受其害。 其三，不能简单模仿商业模式。成功的商业模式有共性，但更多的是个性，不能做简单之拷贝。 成也商业模式，败也商业模式，是的，该是我们在这个问题上睁大眼睛的时候了。
目前实践家知识管理集团与北京大学合作成立了北大实践家商业模式战略研究中心,专门针对各个企业在行业中的发展趋势提供最俱竞争力的商业模式的设计、创新和改造。让你进入一个真正带来企业核心竞争力的领域。想了解更多关于此商学院的课程请联系我们：
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创业：无模式 VS 有模式
发布: 2007-12-17 00:01 | 作者: webmaster | 来源: 本站原创 | 查看: 17次
前一段时间，有不少创业者在争论。创业，到底是有模式好，还是自己独创好。
无模式论：
硅谷所有的成功都不是来自于模式，而只有不断摸索。每一个成功的公司都不是遵循谁的模式，而是自己摸索，成功了，经过别人的总结，就变成了模式。等到成为模式，就失去了再创奇迹的价值。
而中国，无论是创业还是投资，人们最喜欢问的就是：是什么模式啊？而且还要进一步追问：你就是是什么赢利模式啊？天哪，连模式的边都还没有摸索出来，就开始规划赢利模式，实在是近乎愚蠢。你想想看，即使目前为止，哪一个成功的互联网公
司是模式出来的。8年前，新浪、搜狐有模式吗？5年前，盛大、腾讯、百度有模式吗？
显然没有，根本不可能有。那你怎么可能要求一个新创的互联网公司一开始就要有模式？！尤其是赢利模式。所谓有，也就是一种应付，一个故事而已。居然还有人能头头是道，不服不行。
但是，没有模式，我们就不知道如何判断，不知道如何评价，更不知道如何投资，如何创业。所以，最终我们还是需要用“模式”二字，来掩盖我们自己的无知，来掩饰我们对于互联网创新的迷惘，来推脱我们对于互联网趋势的判断和洞察的无能。
任何一个有创新能力的互联网创业者，都要让模式见鬼去。从第一天开始，就埋头努力，扎扎实实，从创新中，摸索中，去一点点寻找和接近真正的未来的成功模式。先入之见的模式，只能适合于互联网的外行。而最终的成功者，肯定不可能来自先入之见的模式的套用。
道理很简单，等到什么成为模式，就已经不是创新，就没有巨大的创新领先的回报了。追随者的回报，不可能太多。所谓遵循模式者，根本上只是一个模仿者和追随者的角色而已。
互联网领域，没有模式，只有不断摸索。其实中国也是如此，今后更会如此。热衷于“模式”纸上谈兵的人，我们也理解他们，原谅他们吧。或者，还是同情他们吧。因为这些蜂拥而上、勤勤恳恳的模仿者和追随者，前方等待着他们的结局可想而知。模式论：
模式，并不是一种固定的“套路”，并不妨碍大家创新。一个创新的商业模式，更能突出其差异化，从而是“独一无二”的。
当你制作自己的“商业计划书”，就是在制作自己的商业模式。当然，能够是一个“独一无二”的模式最好了。这个“独一无二”还只是说明你在茫茫商海中，找到适合你自己的岛屿。说明你是通过对市场中消费者的研究和观察，找到一种现有企业都还没关注但市场有需求的产品或服务。
但是，要将这个产品或服务转化为你的利润，在自己的商业模式中，需要将你的管理、营销资源先整合，并通过战略的确定，来做大你的市场，从而获得投资者的信任，从而获得你的融资让你能逐步发展。在实施过程中，你的管理模式也还是需要遵循原有的管理理论和实践经验，切勿“盲目创新”，这样才能规避你的风险；你的营销模式也还得在原有他人业经证明成熟成功的模式上实施，然后再创新的；甚至你的融资模式，也只能从自己积累、
向亲戚朋友亲情融资、银行信用（业绩）融资、抵押融资、天使投资、风险投资等“正规渠道”融资；你的业态策划，也还得受到你所从事的行业上下游的约束。
传统的（战略、营销、管理、融资）＋你发现的独特的市场需求产品和服务＝你“独一无二”的商业模式
市场判断你的模式是否成功，也还得从你的客户群、你的业绩、你的服务质量等一些“硬指标”上来评估。你的战略、管理、营销等都是为这些指标“优化”而服务的。
还要记住，任何企图以“越红线”来打擦边球式的“创新模式”，都会给你日后的发展带来麻烦。
所以，模式，只是告诉我们，我们在做的事情，是一个系统过程，是一个深思熟虑的创业实施。
模式，并不会让你的思维局限。反而会让你的思维更周全。让你在做好自己的事业前，更充分理解自己说要做的是什么。
模式，不要和模板克隆混淆。模式可以是独一无二的，而模板是可以克隆的。现在很多国内创业项目，实质是克隆国外成功
案例。如果是完全克隆，只能讲是模板。如果有局部创新，那还是有新的东西的，还是他自己的模式。
但是，模板也还是有其好处的。如果你的创业模式可以面向大众推广，就是一个好模板。
现在的问题是，平淡、一般的模式多，而好的模板少。
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博客赚钱出现新模式 财源来自电话铃响
发布: 2007-12-16 23:46 | 作者: webmaster | 来源: 本站原创 | 查看: 2次
JOY(网名)一听到电话响，就会激动起来。
“只要海天国际瑜伽(化名)那边的电话铃一响，我就又小赚一笔了”JOY小声嘀咕着。
原来，JOY是在利用自己的博客赚钱呢！作为一个兴趣在休闲娱乐养生方面的博主，JOY也没有想到自己曾经精心经营的博客居然还能带来收益。提起自己用博客赚钱的历程，JOY说那是从两个月前开始的。
财源来自电话铃响
通过撰写体验式文章，吸引眼球，引起关注；而每有一个电话被打通，博主就会获得一次收益分成。
“当时是一个朋友介绍的，说网上正流行一种博客营销的新模式，博主也能一起分享收益。问我是否有兴趣参与？”JOY回忆自己当时在朋友的指导下，登录了一个网站，并进行了注册。 “注册成功后，他们让我选择已经跟他们签约的客户，然后撰写
与客户有关的体验式文章，放在我的博客里”。 JOY的主要爱好在休闲娱乐方面，所以她选择了一家曾去过的瑜伽中心。
由于对瑜伽中心比较了解，所以JOY就按要求把客户的有关情况融合在了自己的体验式文章中。没有想到的是：几天后JOY就接到注册网站发过来的mail，说她的账户上已经有400多元了，这着实让JOY惊喜了半天！
“这钱到底是怎么来的？”原来，在注册成功之后，JOY就获得了一个与自己的博客相匹配的专属电话号码，这个号码就被放在了JOY的博客里。如果有看过JOY博客文章的网友想了解更多的情况，可以免费拨打这个电话进行咨询。这个电话背后的系统会根据号码被拨打的有效次数，自动按既定的分成比例来计算博主的收益。JOY后来才知道，每有一个电话打过来，她都会获得4～5元的广告收益。
“我经常会写一些关于健身心得方面的文章，很多朋友都是在网上认识的，大家兴趣一致，因此他们老上我的博客，估计打电话咨询的就是他们。”一边窃喜，JOY手里的一篇关于周末打网球的博客文章又快出炉了。
利润率在50%以上
一个有效的电话广告，收费约10元，其中分给博主4～5元，广告公司得5～6元，若咨询量较大，利润还是较为可观的。
“对于JOY这样的博主来说，可以做到无任何负担地轻松赚钱；而对于广告客户来说则是一个精准的投放。”据推出这一博客营销新模式的北京龙拓互动广告有限公司CEO苏义介绍：一般一个有效的电话广告，他们会从广告客户那里收费约10元钱，然后分给博主4～5元，而他们平均能赚5～6元，利润率在50%以上，这是相当可观的。
所谓有效电话，其实指的是有意向的咨询电话。广告主在接到有效电话后，就需要支付给广告公司相应的费用。对于可能存在的有效电话的数量争议问题，广告公司的技术系统专门设立了一个申诉和跟踪机制，即每一个来电都是有迹可查的，如果广告主认为是无效的电话，在经过调查确认无效后，系统会自动屏蔽掉这个电话。
据苏义透露，这种“按来电计费”的博客营销模式只是他计划中的第一步，很快他就会推出“按成交付费”的博客广告。“再之后也许还会有按照舆论来计费的，比如按照我在博客上的话题引起的讨论和成为大家谈资的规模来计算费用。”显然在苏义眼里，博客营销在未来是充满无穷想象力的。
然而，就目前而言，“按来电计费”的模式毕竟才推出不到半年，效果与生命力如何，现在断言还为时尚早。以目前收集到的数据显示：目前参与的博主已有将近10万人，点击量较大的博主，平均一个月能赚到将近2000元；从应用行业来看，招生、
美容、家装、快递等服务行业的效果比较好，博主从这些行业里赚的钱也是最多的。
好的用户体验才是获利关键
虽然每种获利模式都有自己的优势，但共同面临的问题是需要不断增强用户体验，这将决定这种商业模式的生命长短。 互联网观察人士王宏亮认为，博客在兴起后的短短几年内，已经成为中国互联网最主流的应用，也是网民关注度最高的互联网服务之一，但却一直没有找到一种具有普适性的商业模式，互联网巨头们也一直在尝试博客盈利模式，比如Google推出的Adsence，新浪等门户网站推出的博客广告收入分成模式等。相比前两者，“按来电计费”这种个人博客的商业模式，看上去的优点是操作更简易，在收入分成上也更便于结算。但存在的问题是：多数个人博客的流量较低，广告分成为其带来的收入能否吸引起多数个人博客主们的广泛参与，还是个未知数。
在今年5月左右推出博客话题广告的Feedsky，走的是“博客口碑营销”这条路。Feedsky的CEO吕欣欣认为，“网络是2.0的了，博客广告也应该是2.0的”，因此他们开发的博客营销模式主要是组织博客圈子参与市场调查和产品评测等，在用户自己试用过之后推荐给其他网友，就能获得收入。“口碑传播体系对于IT类的产品是非常重要的，之所以看重这个领域，是因为网
络营销包括博客营销在内，在未来一两年内一定会有一个大的发展。”吕欣欣的一些广告公司的朋友都向他透露：明年很多客户都会对这些新的广告形式感兴趣。
“实际上，利用博客盈利的模式已经有很多，他们都是基于博客本身的特点”。博客网CEO方兴东认为：开发这些新模式的公司往往都有着不同领域的优势，比如“按来电计费”模式就是基于广告公司的客户优势，并把这种优势通过技术平台转化为竞争力优势。但他同时也指出，未来这些博客广告可能会更多地与电子商务相结合，甚至与生活模式相结合，但每一种盈利的模式也许都不会做得特别大，因为这个市场太分散了。所以他建议：博客本身要不断增强用户体验，把这条利益链上的每一点都分工细化，博客营销才能真正深入地发展下去。
提示
国家信息化测评中心和互联网实验室联合发布的《2007中国网络广告发展趋势研究报告》中指出：互联网的广告正在向一个新的形态演变。第一代互联网广告即门户广告，是以品牌展示为主按浏览付费的；第二代是以Google、百度为代表的搜索广告，是按点击付费的广告；第三代新型的网络广告就是按呼叫付费(或来电计费)的广告，这是下一代互联网广告挖掘巨额现金流收入的方向。
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百合网：成不成酒两瓶的商业模式
发布: 2007-12-16 23:45 | 作者: webmaster | 来源: 本站原创 | 查看: 11次
中国农村有一种说法：“请人说媒，成不成酒两瓶。”对媒婆来说，她们贩卖的不是爱情，而是爱情的土壤。在信息化的今天，媒婆的阵地也开始搬到互联网上。
百合网成立于2004年7月，它的创始人田范江33岁，创办百合网之前就已经结婚了，他已经没有机会享受百合网提供的婚恋服务——他现在的角色是“媒人制造者”。
山东人田范江1991年进入清华大学计算机系，在那里度过了9年的学生生涯并获得博士学位，创办百合网前在企业从事咨询工作。
看到身边很多优秀的朋友一直都找不到合适的对象，田范江直观的感受到，做一个婚恋网站很有市场。“最早我们做过交友网站，发现80%的用户都是到上面寻找男女朋友，因此我认为婚恋网站的市场需求旺盛。”田范江说。
但好事多磨，短短两年内，百合网经历了两次转型。 最初，百合网定位于一个泛交友概念的网站，用户可以在网站上接触到各种朋友。包括事业伙伴、玩乐伙伴和男女朋友等。前期的半年多时间里，百合网的收入主要依靠无线增值业务和少许广告，但这段好日子并不长久，随着无线增值业务受到的限制越来越多，百合网决定转型。
“要把一件事情做好，就必须专业，你什么都想做，可能做的都不好。”泛交友的模式在半年后被田范江调整为向专业的婚恋交友网站转型。
国外婚恋网站大都采取会员制和收费模式。美国婚恋网站的商业模式主要是以线上为主，线上和线下是分离的；而日本和韩国则是线上和线下结合，因为亚洲文化比较传统和内敛，决定了人们更愿意相信掺杂了人际关系和人工服务的婚恋网站。 “宁可学习日韩模式，也不照搬美国模式。”田范江说。再后来他又发现，百合网的用户粗略可分成两类，一是可以自助地在互联网上找到婚恋男女朋友的用户，另一类人群则平时工作繁忙，或者比较注重个人隐私的保护，更相信人工服务。于是，百合网又推出了线下的相亲店等特色服务。至此，线上线下相结合的婚恋网站的商业模式正式确定。
目前，这样的相亲店已经开设了3家，它们给百合网的VIP用户提供了一个安全的约会环境，对于那些不知道怎么约会的大龄青年来说，他们可以从相亲店的爱情顾问那里得到咨询指导，消除约会的紧张情绪。同时，爱情顾问还可以在男女双方之间互相反馈信息。每个相亲店都设有10个VIP室，目前几乎天天爆满。
百合网的用户男女基本持平，年龄分布在25-35岁之间，大多数用户的目的都是寻找婚姻。付费用户的婚恋成功率很高，但费用也很可观，目前百合网主打的VIP账户价格是8800元。尽管已经获得了金沙江、NEA、北极光和MAYFIELD等四家风险投资商总计1100万美元的风险投资，但百合网至今还没有达到盈亏平衡的目标，900多万的注册用户里，支付费用的比例很低，各种VIP用户只有上万名。
与国外MAT.COM等成功上市的婚恋网站相比，百合网的规模依然很小，但田范江十分看好中国的婚恋网站前景。
“你觉得两个人通过婚介或者到我们的相亲店见面的模式很奇怪，但是你要知道，去年中国婚介行业的利润有人估计在100亿元，搜索引擎的市场也才几十亿元。”田范江认为，与婚介所相比，婚恋网站的数据库规模庞大，可以实现质量很高的男女匹配，而且婚恋网站的服务是规模化的，有客户系统和呼叫中心，因此这是个前景更广阔的行业。
“你一年能够见到多少个和你年龄差不多的、单身的、你能知道人家名字的、搭上话的女孩？超过5个的很少。可是我一年可以给你挑选出50个这样的女孩，如果你自己去找，得10年。”田范江说。
他并不喜欢“中国最大的媒人”这一称谓，他把自己看作媒人的制造者，他希望自己能够培养出成百上千个优秀的媒婆。目前，百合网总共有约200名员工。
百合网的客户群覆盖了从低端到高端的各个阶层，从免费的自助服务到几万块的高端收费都有。但专家指出，除了网络支付还难以完全被用户接受，婚恋网站目前面临的最大问题是诚信体系的缺乏。由于中国整个婚介行业口碑很差，给百合网这类婚恋网站也带来了很大的负面影响。目前百合网正在采用新的技术手段，推行婚恋网站的身份认证检测系统。
互联网行业的很多初创公司，生命周期都非常短，在田范江看来，很多迅速成立的公司之所以又迅速衰落，是由于盲目扩张和四面出击所致。百合网希望很好地把握一个快速成长公司的发展节奏。正如田范江所说，衰退的比较快的企业，都是烧钱的和赌博造成的。“不要想着去讨好投资者，而是要讨好市场。不要追逐短期的泡沫一样的市场需求，要抓住持久的市场需求。”他说。
“尽管目前依然没有赢利，但这个行业的特点和中国特殊的国情，决定了该行业本身需要的赢利周期相对较长。”田范江希望以后百合网能够成功上市，“完成自己给中国人的幸福指数贡献几个百分点的梦想”。(记者/谢鹏)
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把“天上掉馅饼”做成商业模式
发布: 2007-12-16 23:43 | 作者: webmaster | 来源: 本站原创 | 查看: 12次
“天下没有免费的午餐”是很多人信奉的处世原则，可现在有一个地方完全颠覆了这条定律，反其道而行之，让你真真切切地享受免费大餐。
花29元获得200元的洗面奶
这个地方叫做试用网，在这家网站上，任何人只要提出申请，就能得到企业提供的试用产品，从化妆品到食品再到日用品，试
用产品五花八门，琳琅满目。
网站创办人徐乐，年仅23岁。两年前的一天正在收看电视的他，被一则新闻抓住了眼球：“报道的是台湾地区的一家特别的网站，每一位员工贴着面膜上班，面对记者的不解，他们解释为这是他们的新产品，亲身试用后才能知道消费者的感受。”平时爱动脑筋的徐乐似乎看到了商机。
三个月后，一个名叫“试用网”的网站新鲜出炉。可是网站投入使用了半个月，还没有见到任何试用品，徐乐灵机一动，跑进了一家电影院：“网站刚刚上线，还没有多少人知道，只能自己掏钱买票造势。”
徐乐把买来的几十张电影票放到了试用网上，网民只要花几块钱就能得到价值几十块钱的电影票，短短几分钟电影票就被点击者一抢而空，试用网拥有了第一批用户。徐乐明白，用这种方法来获取点击率并不是长久之计，于是他雇佣了几个业务员，主动出击寻找有产品推广需求的商家，让他们提供免费的试用品。
“我让他们在北京城内跑，去谈一些KTV券、餐饮券、美容美发券、去痘产品等。”说起当初的套路，徐乐嘿嘿一笑。
经过业务员的不懈努力，几个月后，试用网上达到了十多个商家数十种产品，消费者只要在网上提出申请，并且付出很小的代价，就能获得超值的产品。
“有一次我们跟某品牌合作推广洗面奶，当时市场价是每瓶200元，而消费者在我们网上的体验价只要29元，企业提供的1000瓶洗面奶很快被抢购一空。”对于当时的火爆场面，徐乐津津乐道。
免费午餐人人爱吃，徐乐通过向网民们收费也获利不少。可没过多久，他就发现靠这种方法让网站赢利并不是件容易的事情。
网民们申请试用品的速度很快，但是能够提供产品的企业却十分有限：“一个礼拜能进来十几家企业已经不错，但对网站而言，十几场活动一上线，可能几分钟就没了。”徐乐很无奈地说。
屋漏偏逢连夜雨，企业对这种活动的参与积极性与日俱减。企业方面认为，虽然产品通过试用网派发了出去，但因为不知道是给什么样的消费群使用，也看不到消费者试用之后的反馈，很快企业对这种推广模式失去了兴趣。
三 : 看“一元机票”背后的盈利模式
看“一元机票”背后的盈利模式
2007-12
近期春秋航空表示，在合适的时间、合适的航线上仍会推出“一元机票”，并在明年将票价再降低10%，使得原本票价就是国内航空票价平均水平的36%一跃到46%。[www.61k.com]
想想去年年底，春秋航空曾在上海至济南的航线上推出过“一元机票”，但仅卖了400张就被济南物价局以“扰乱航空市场物价秩序”、“不正当竞争”的名义罚款15万元，使其告别了这条航线。这次，故伎重演，是赔本赚吆喝的噱头吗？
其实不然，虽然春秋航空的票价很低，经常推出99元、199元的特价机票，但它的单机盈利率却是国内航空界最高的，上座率高达95%，这背后就是一套行之有效的低成本盈利模式。
“廉价航空”有市场
低成本盈利模式存在的前提是“廉价航空”有庞大的消费市场。
要知道，国内有90%的人没有坐过飞机，高票价对他们来说就是高门槛。
一元机票 看“一元机票”背后的盈利模式
而在国际上，美国西南航空公司首先提出“廉价航空”的概念，高呼要把“航空飞机变成长途大巴”让人人都能坐得起，通过各种方式降低成本，将口号落到实处，一举成了美国最具竞争力的航空公司之一。[www.61k.com］
再看亚洲航空，从厦门到曼谷的票价竟是“0元”，到马尼拉也仅是“1元”，的确不可思议。
这说明，航空业的发展正飞向平常百姓家，走“亲民路线”是一条另类的生存之道，拥抱大众市场也是长尾时代“捡芝麻”的真实写照。
的确，普通老百姓能接受的飞机票价也就300元以下，你若高高在上，谁敢问津，出远门也只能选择火车。但这个消费门槛一旦降低，消费人群倘若扩大，就是航空业走出同质化竞争的一个突破口。
“省”到了家
作为国内首家“廉价航空”的春秋航空若没有真功夫，怎敢把手伸进老百姓的口袋，否则也掏不到钱。
且看春秋航空的低价秘诀：
一是节省人力成本。如每次飞机降落后，总是机上的乘务员
一元机票 看“一元机票”背后的盈利模式
清洁卫生。（www.61k.com］
二是控制固定成本。如春秋航空空姐的每套服装不到1000元，而南方航空为6000名乘务员定做的每套服装近7000元；还有春秋航空的办公楼是每年60万元租的。
三是减少服务项目。如乘客在机上只能得到一小瓶免费的矿泉水，其他的食品饮料等需要购买。这样为想省钱的乘客省些费用，愿意消费的乘客也能增加消费的多样化，一举两得。
四是降低泊机费。一般起降费、机场服务费占航空公司经营成本的10%，而春秋航空采取着陆相对空闲的二类机场、远机位停靠、半小时停留等手段使每次的泊机费减少了五六千元。 五是节约油料。在不影响飞行的前提下让飞高些减少阻力，降低油耗，节约油料；只要乘客一出舱，就得关闭空调，而夏天乘务员清洁卫生时几乎都是汗流浃背。油费支出占航空公司经营成本的40%，而春秋航空硬是每年在该项节约3000多万元。
让人更吃惊的是，春秋航空董事长王正华“抠”出了境界：两三百元的西服穿了三四年；腰上的皮带磨得痕迹斑斑；脚上的皮鞋穿了六七年；12平方米的办公室放着18年前花100元买来的
一元机票 看“一元机票”背后的盈利模式
沙发……这正应了那句话“有怎样素养的企业家就有怎样的企业文化”。［www.61k.com]
基于此，春秋航空才敢推出“一元机票”，让平常百姓也能坐得起飞机。
扶持，不是“扼杀”
“廉价航空”是航空业激烈竞争的产物，也是市场完全放开的必然。它既能带来经济效益，又能带来社会效益，政府就应扶持！可济南物价局开出这样的罚单不知是瞅着“老百姓坐飞机来气”，还是经常消费高价票习惯了，看到这样的价格“憋气的很”。你是规则的制定者，但你就不遵守市场起码的规律，何言公平、公正。
作为政府职能部门，应该根据市场的发展，审时度势，随时修改一些过时的、不科学的条文规定。比如，国内航空公司不能购进15年以上机龄的飞机，但以此标准判定飞机的安全可靠显然不科学，也为航空公司增加了一定的额外支出，对发展“廉价航空”明显不利。
“廉价航空”是对传统航空的颠覆，“一元机票”正是这种颠覆的集中暴发。它挣脱的是同质化竞争的枷锁，寻求的是一种差异
一元机票 看“一元机票”背后的盈利模式
化的盈利模式，是“柳暗花明又一村”。[www.61k.com]
这个还很弱小的新生婴儿，需要宽松的成长环境，需要大人的细心照料和精心呵护，因为它承载了90%的国人的“飞天梦”。
简单营销八步法外销之商业模式
发布: 2007-12-19 00:16 | 作者: webmaster | 来源: 本站原创 | 查看: 56次
百年盛世的主张：我们不用讨论，外销为什麽转内销的问题，这个问题我们留给学者去慢慢研究；我们也不用思考，外销企业要不要转内销的问题，这个问题我们留给企业家去自己琢磨，我们更不用理会，外销企业能不能转内销的问题，这个问题我们留给专家去深入讨论；简单营销八步法是百年盛世的核心咨询逻辑，它曾经帮助很多企业解决了很多问题，尤其最近在解决外销企业转内销上。为了让它不要错过历史的舞台，给它多一些表现的机会，现在我们一起来尝试使用它，由你自己动手，解决一个问题——外销企业如何转内销。
第一步：锁定商业模式
一元机票 看“一元机票”背后的盈利模式
“跨国公司不是慈善家，也不是吸血鬼，他们只想盈利，仅此而已。[www.61k.com）”
——《哈佛商业评论》
众多的专家都在讨论一个不用讨论的问题——外销企业为什麽转内销？众多的企业都在思考一个不用思考的问题——外销企业要不要转内销？众多的媒体都在关注一个不用理会的问题——外销企业能不能转内销？从本质上讲，这个问题跟中国企业国际化没有任何区别！如果一定要给出一个结论的话，那麽这个结论就是：
现在我们的企业遇到的问题，都是我们3年前的短视造成的。3年前我们没有系统思考企业的健康发展，而是把更多的眼光盯住短期的优势资源，没有理解资本流动的商业智慧，缺乏持续创新的动力和习惯，最终在潜规则的起伏下去寻找企业的发展道路。 事实是，我们已经根本没有办法回到3年前了，现在唯一有价值的就是开始迈出实践的第一步。
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经济的高速发展的核心动力，是资本流动性的快速增长。外
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销企业转内销，从本质上讲，是一个资本流动的问题。（www.61k.com)从资本投入产出的角度讲，商业经营的机会无时无处不在。这个世界从根本上，就不存在资本运做的长胜将军，但资本流动，有两个不二的法则，第一是把握资本的主导权，第二是把现有资本的作用发挥到及至。所以外销企业可以大举内销，也可以专注外销，关键问题在于，你的资本是否可以发挥到及至，你的企业能否持续盈利。
企业在追逐资本，那麽资本在追逐什麽呢？资本其实一直在追逐商业模式。简单的讲，你有资本，没有商业模式，就是竭泽而渔；相反，你有了商业模式，资本就会自然汇聚，资本和利润是蛋，而商业模式是下蛋的那只鸡。现代管理学之父彼得·德鲁克早就断言：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”
如果你以为我接下来，会不厌其烦的解释——什麽是商业模式，你就错了。我只想给那些，真正想实践简单营销八步法的实战者，一个方法，一个迅速搞清楚什麽是商业模式的最简单方法，这个方法需要你投入的资本是100元，时间是一个星期。
如果你认为这100元是要寄给百年盛世公司的资料费，你就又错了。这100元的用途是，走到你附近最大的书店，买3本关
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于《商业模式》的，最畅销的书籍。(www.61k.com）然后就找个相对安静的环境去读完它，把你认为有启发的部分简要的记录下来。如果一边工作，一边用节余时间读书，这大约会花掉你6天时间。同时在这6天开始的时候，你要找个人，帮你上网收集所有关于商业模式的资料，最后集合成一个不超过7页纸的文档。第七天，你一定要找个安静的时间，把网上的资料和你自己的心得，一起综合对照来分析。
如果你对这个方法不屑一顾，其实也没什麽，只不过就是永远也搞不清楚,商业模式为何物而已！但你必须明白，有些课是早晚都要补的，这是一个人的内功，简单讲这叫学习能力！21世纪什麽最重要？人才最重要！21世纪的人才比什麽？比的就是学习能力！现在你比别人知道的少没关系！但你一定要比别人学的快！企业也是有内功的，企业真正的内功就是企业的快速学习能力。内销这个领域你比别人进入的晚，其实这没关系，关键是你是否能比别人跑的快！我是做咨询的，我当然希望朋友一有问题就找我，企业一有问题就找百年盛世，但说真的，快速学习这道坎早晚都要自己过的！这就好象我们的国民都不注意营养和保健，你把全世界最好的医生都叫到中国来，也会把他们累死。
说了这麽多，那这7天和100元钱，是用来干什麽的呢？除
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了对商业模式有一个基本的了解，你必须初步锁定你自己企业内销的商业模式，简单讲就是必须能够解决以下7个问题。（www.61k.com]如果你觉得这有点老套，你就又错了！对于锁定商业模式的问题，有一个基本规律：最好的商业模式不在任何地方，它就在你的身边，关键是你如何锁定它！锁定它的方法也只有一个：面对现实的回答正确的问题——商业模式最基本的,也是最冷酷的7个问题！在简单营销八步法里面,我们称这7个问题为商业模式的BK7要素.
BK1问方向:你要转入内销的这个产业，是不是朝阳产业？如果你不能肯定它是一个朝阳产业,你就千万不要把自己的钱和精力往一个黑箱子里扔!如果你已经看不到这个行业的增长点,或者已经看到它的衰退,你就更不要伸手去接一把从18楼落下的菜刀.如果你肯定这是一个朝阳产业,你是否准备3年后还做这个产业,如果你不能肯定,你3年后仍然还会做这个产业,那麽你最好现在就不做.
BK2问自己:你对要转入的这个产业熟不熟悉?商业社会是知识经验与资本的交换场,要麽用知识和经验获取资本,要麽就用资本获得知识和经验.本质上投资对于决策者,不是一个技术问题,而是一个心态问题.技术问题你可以找专家解决,但心态问题你必须自己解决.熟悉与不熟悉,跟接触这个产业的时间没正比
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例关系,关键在于你对这个产业的增长点,是否有独到和深刻的理解.请记住,这是你自己的理解,就算这个产业目前成功的所有企业家都不认同,你还是会坚持的理解.
BK3问资源:那麽多外销企业都要转内销，你凭什么也要做？你有多少资源可以发力;哪些资源别人有,你没有?哪些资源别人强,你弱?哪些资源你强,别人弱?哪些资源你有别人没有.资源其实从来不是越多越好,只要上述四种资源,你每种都找出一个,聚焦分析,重点运用,已经足够了!资源战略的核心,不是你拥有多少资源,而是你把哪个资源的优势发挥到了及至.
BK4问对手:如果你进入一个新的领域,就梦想竞争不会惨烈,或者幻想找到了蓝海,那你就彻彻底底的错了.商业模式锁定,关键的不是理论界倡导的找标杆,而是毛主席实践的找敌人.锁定商业模式的关键是:时刻都要搞清楚,谁是朋友,谁是敌人.锁定一个明确的现实存在的竞争对手,咬住不放,是你是否锁定了自己的商业模式的基本标志.
BK5问人才:你的人才储备够不够!很多专业人才是可以从社会资源中整和的,但有一种人才,是你自己必须储备的.这种人才在百年盛世的人才战略里,称为子弟兵.简单的讲,这些人就是你实战中选拔出来的追随者,就象阿里巴巴的18罗汉,史玉柱的4
一元机票 看“一元机票”背后的盈利模式
个火枪手,碧桂园的十二门徒.进入一个全新的领域,如果你身边没有这样的人才储备,完全依赖空降兵,那就最好现在放弃.因为等你把空降部队培养成子弟兵的时候,市场已经被别人占领了.
BK6问投入:你提供什麽产品和服务来赚钱? 用什麽方式提供?提供给谁?你的资金够不够，现金够不够，3年内持续再投入的钱够不够？虽然产品组合是一个非常美丽诱人的概念,但实际上全系列的产品组合是非常奢侈的.千万不要相信内销市场是不在乎一品一地的得失的谎言.商业模式最核心的环节,是找到这一品是什麽,一地在哪里!展开充分的投入预算论证.
BK7问产出:利润到底是在哪些点产出的,成本会在哪些环节上消耗?这些环节和点构成的就是核心价值链.核心价值链基本包括:研发-采购-生产-销售,四个环节.设计好核心价值链,企业的整体运营才能够简单顺畅.设计的关键点就是利润的合理有序分配.只想赚钱不考虑分配的设计,是最糟糕的设计.设计完成以后,所有的执行就只有一个目标了:降低成本,提高效率.
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商业模式解决的是如何持续赚钱的问题，有一项投资，今年有钱赚，3年后说不准，你投不投？有一项投资，今年根本不会赚钱，3年后会赚大钱，你投不投？你犹豫了吗？你一犹豫你就
一元机票 看“一元机票”背后的盈利模式
又错了，因为这两个投资都干不得！那你就把上面那些问题，进行再思考和讨论吧！因为这些问题，是你在简单营销第一步中必须解决的。［www.61k.com]解决了以后呢？解决了以后就是这样的：没有锁定商业模式，你就不要盲目投资；锁定了商业模式，你为什麽不立即投资？在简单营销的第一步,放弃和开始没有任何区别,它们都是伟大的选择,一个用来避免灾难,一个用来开创奇迹.
百年盛世的忠告：期望值与实际收益是一种商业社会特有的博弈。简单营销八步法讲求的是简单有效，但绝对可能不完全正确，但正确就真的有用吗？八步法里面用的流行语就是“你错了”“你又错了”，这真的很重要吗？商业社会不论对错，只论得失！所以我们的忠告就是，你做了八步法不一定就获得成功的转型，但你不做步法，就肯定转型失败！关键不在于八步法的正确与否，关键在于：你做了八步法你得到了什麽？你不做八步法，你又失去了什麽！
商业模式决定企业成败
发布: 2007-12-17 00:07 | 作者: webmaster | 来源: 本站原创 | 查看: 25次
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涉猎商海十多年，基于从事资本运营的职业特征，可谓阅企无数，阅企业家无数。[www.61k.com]成功、失败，浮云望眼，感慨万千。归结起来，发现成也模式，败也模式的企业家太多，也越发觉得商业模式之于企业，犹如人之于血，树之于水，世界之于太阳。 商业模式说起来很简单，其实就是企业生产及销售产品获得收入的方法。农耕时代，货币媒介尚未出现，以物易物是最早的商业模式。人类社会分工的出现、生产力的进步可以说正是由新的商业模式所推动，在哲学中，商业模式也算是生产力的一部分。 企业的生存，有着一些必然的要素：资本、人力、产品、市场、商业模式、技术、贸易等，但决定企业成败的因素中，当首推商业模式。创办一家企业，要在竞争中立于不败之地，商业模式起着决定性作用。 商业模式的成功，造就了许多伟大的企业。上世纪最为经典的商业模式，应首推沃尔玛与微软，这两个企业所创造的商业模式成就了两个伟大的企业，把人类在创造商业模式方面的智慧发挥到极至。同时，又让商业社会对人类自身所创造的东西感到恐慌，感到无奈。 因此对于商业模式的理解、认识和研究，应当引起我们足够的重视了，尤其在经历了20多年市场经济的短暂繁荣之后。但时至今日，我们仍然是一个忽略商业模式的国度。历数许多企业，成功缘于偶然、失败归于模式者比比皆是。 按当下而论，年营业额超过10亿，少于100亿者，可谓中国企业的脊梁。
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低于10亿的尚在成长中；高于100亿的几乎为垄断性国企。（www.61k.com）笔者以为，最应该研究商业模式的，就是这类“行走在半山腰的脊梁企业”。 这类企业大多数成功于改革开放初期，靠胆识，靠机会一不小心聚敛了财富，正所谓“一着鲜、吃遍天”。但正是这类企业，却最容易把一朝成功的偶然当成必然，将错误进行到底。以中国房地产为例，20多年来，由于过去几十年的欠账，中国人需要住新房，住好房的需求造就了一代房地产商，一代地产大亨。但是，若论商业模式，又有谁逃脱了“拿地－挖坑－盖房－卖房－管房”这一最初级的商业模式呢，就连标竿式的万科，也只不过是“多拿地－多挖坑－多盖房－多卖房－多管房”而已。 我们的地产英雄，有什么值得骄傲呢？如果政府再出台一些扼制房地产投机的政策，如果我们的房子已盖的差不多，人均居住面积达到相当的饱和程度，万科、顺驰们又如何维系呢？ 一句话，中国的房地产应该是酝酿商业模式巨变力的时候了。 中国的企业按商业模式来分析，成功者首推德隆，失败者也首推德隆。德隆的成功在于其实现了原始积累之后，即注重研究商业模式，每作一项投资，都是在认真作了商业模式的研究、设计、模拟后才进行的投资，故成功率很高。每作一项并购，都是在一个战略系列里的并购，是对并购模式进行了详尽规划的并购。德隆的失败，也是商业模式的失败。成功的欲望、扩张的欲望导致资金紧张，从而犯了短融长投这样最低级的错误，用高成本短期资金进行长期投资，这一错误的商业模式成为德隆失败的杀手锏。
一元机票 看“一元机票”背后的盈利模式
商业模式固然重要，但任何模式都由人在把握，因此我们在研究商业模式的时候，千万不要忽略了以下几个关键问题： 其一，不能固守商业模式，任何成功的商业模式是在一定条件下，一定环境下的成功。（www.61k.com）必须不断修正、创新、才能保持其生命力。 其二，不能玩味商业模式。有些企业为了提高竞争力，获取更大利润，刻意追求复杂而新奇的模式。链条无端延长，流程无端复杂，节点无端怪异，结果弄巧成拙，反受其害。 其三，不能简单模仿商业模式。成功的商业模式有共性，但更多的是个性，不能做简单之拷贝。 成也商业模式，败也商业模式，是的，该是我们在这个问题上睁大眼睛的时候了。
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创业：无模式 VS 有模式
发布: 2007-12-17 00:01 | 作者: webmaster | 来源: 本站原创 | 查看: 17次
前一段时间，有不少创业者在争论。（www.61k.com)创业，到底是有模式好，还是自己独创好。
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无模式论：
硅谷所有的成功都不是来自于模式，而只有不断摸索。每一个成功的公司都不是遵循谁的模式，而是自己摸索，成功了，经过别人的总结，就变成了模式。等到成为模式，就失去了再创奇迹的价值。
而中国，无论是创业还是投资，人们最喜欢问的就是：是什么模式啊？而且还要进一步追问：你就是是什么赢利模式啊？天哪，连模式的边都还没有摸索出来，就开始规划赢利模式，实在是近乎愚蠢。你想想看，即使目前为止，哪一个成功的互联网公
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司是模式出来的。[www.61k.com）8年前，新浪、搜狐有模式吗？5年前，盛大、腾讯、百度有模式吗？
显然没有，根本不可能有。那你怎么可能要求一个新创的互联网公司一开始就要有模式？！尤其是赢利模式。所谓有，也就是一种应付，一个故事而已。居然还有人能头头是道，不服不行。
但是，没有模式，我们就不知道如何判断，不知道如何评价，更不知道如何投资，如何创业。所以，最终我们还是需要用“模式”二字，来掩盖我们自己的无知，来掩饰我们对于互联网创新的迷惘，来推脱我们对于互联网趋势的判断和洞察的无能。
任何一个有创新能力的互联网创业者，都要让模式见鬼去。从第一天开始，就埋头努力，扎扎实实，从创新中，摸索中，去一点点寻找和接近真正的未来的成功模式。先入之见的模式，只能适合于互联网的外行。而最终的成功者，肯定不可能来自先入之见的模式的套用。
道理很简单，等到什么成为模式，就已经不是创新，就没有巨大的创新领先的回报了。追随者的回报，不可能太多。所谓遵循模式者，根本上只是一个模仿者和追随者的角色而已。
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互联网领域，没有模式，只有不断摸索。[www.61k.com)其实中国也是如此，今后更会如此。热衷于“模式”纸上谈兵的人，我们也理解他们，原谅他们吧。或者，还是同情他们吧。因为这些蜂拥而上、勤勤恳恳的模仿者和追随者，前方等待着他们的结局可想而知。模式论：
模式，并不是一种固定的“套路”，并不妨碍大家创新。一个创新的商业模式，更能突出其差异化，从而是“独一无二”的。
当你制作自己的“商业计划书”，就是在制作自己的商业模式。当然，能够是一个“独一无二”的模式最好了。这个“独一无二”还只是说明你在茫茫商海中，找到适合你自己的岛屿。说明你是通过对市场中消费者的研究和观察，找到一种现有企业都还没关注但市场有需求的产品或服务。
但是，要将这个产品或服务转化为你的利润，在自己的商业模式中，需要将你的管理、营销资源先整合，并通过战略的确定，来做大你的市场，从而获得投资者的信任，从而获得你的融资让你能逐步发展。在实施过程中，你的管理模式也还是需要遵循原有的管理理论和实践经验，切勿“盲目创新”，这样才能规避你的风险；你的营销模式也还得在原有他人业经证明成熟成功的模式上实施，然后再创新的；甚至你的融资模式，也只能从自己积累、
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向亲戚朋友亲情融资、银行信用（业绩）融资、抵押融资、天使投资、风险投资等“正规渠道”融资；你的业态策划，也还得受到你所从事的行业上下游的约束。(www.61k.com］
传统的（战略、营销、管理、融资）＋你发现的独特的市场需求产品和服务＝你“独一无二”的商业模式
市场判断你的模式是否成功，也还得从你的客户群、你的业绩、你的服务质量等一些“硬指标”上来评估。你的战略、管理、营销等都是为这些指标“优化”而服务的。
还要记住，任何企图以“越红线”来打擦边球式的“创新模式”，都会给你日后的发展带来麻烦。
所以，模式，只是告诉我们，我们在做的事情，是一个系统过程，是一个深思熟虑的创业实施。
模式，并不会让你的思维局限。反而会让你的思维更周全。让你在做好自己的事业前，更充分理解自己说要做的是什么。
模式，不要和模板克隆混淆。模式可以是独一无二的，而模板是可以克隆的。现在很多国内创业项目，实质是克隆国外成功
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案例。(www.61k.com]如果是完全克隆，只能讲是模板。如果有局部创新，那还是有新的东西的，还是他自己的模式。
但是，模板也还是有其好处的。如果你的创业模式可以面向大众推广，就是一个好模板。
现在的问题是，平淡、一般的模式多，而好的模板少。
目前实践家知识管理集团与北京大学合作成立了北大实践家商业模式战略研究中心,专门针对各个企业在行业中的发展趋势提供最俱竞争力的商业模式的设计、创新和改造。让你进入一个真正带来企业核心竞争力的领域。想了解更多关于此商学院的课程请联系我们：
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博客赚钱出现新模式 财源来自电话铃响
发布: 2007-12-16 23:46 | 作者: webmaster | 来源: 本站原创 | 查看: 2次
JOY(网名)一听到电话响，就会激动起来。(www.61k.com）
“只要海天国际瑜伽(化名)那边的电话铃一响，我就又小赚一笔了”JOY小声嘀咕着。
原来，JOY是在利用自己的博客赚钱呢！作为一个兴趣在休闲娱乐养生方面的博主，JOY也没有想到自己曾经精心经营的博客居然还能带来收益。提起自己用博客赚钱的历程，JOY说那是从两个月前开始的。
财源来自电话铃响
通过撰写体验式文章，吸引眼球，引起关注；而每有一个电话被打通，博主就会获得一次收益分成。
“当时是一个朋友介绍的，说网上正流行一种博客营销的新模式，博主也能一起分享收益。问我是否有兴趣参与？”JOY回忆自己当时在朋友的指导下，登录了一个网站，并进行了注册。 “注册成功后，他们让我选择已经跟他们签约的客户，然后撰写
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与客户有关的体验式文章，放在我的博客里”。（www.61k.com） JOY的主要爱好在休闲娱乐方面，所以她选择了一家曾去过的瑜伽中心。
由于对瑜伽中心比较了解，所以JOY就按要求把客户的有关情况融合在了自己的体验式文章中。没有想到的是：几天后JOY就接到注册网站发过来的mail，说她的账户上已经有400多元了，这着实让JOY惊喜了半天！
“这钱到底是怎么来的？”原来，在注册成功之后，JOY就获得了一个与自己的博客相匹配的专属电话号码，这个号码就被放在了JOY的博客里。如果有看过JOY博客文章的网友想了解更多的情况，可以免费拨打这个电话进行咨询。这个电话背后的系统会根据号码被拨打的有效次数，自动按既定的分成比例来计算博主的收益。JOY后来才知道，每有一个电话打过来，她都会获得4～5元的广告收益。
“我经常会写一些关于健身心得方面的文章，很多朋友都是在网上认识的，大家兴趣一致，因此他们老上我的博客，估计打电话咨询的就是他们。”一边窃喜，JOY手里的一篇关于周末打网球的博客文章又快出炉了。
利润率在50%以上
一个有效的电话广告，收费约10元，其中分给博主4～5元，广告公司得5～6元，若咨询量较大，利润还是较为可观的。
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“对于JOY这样的博主来说，可以做到无任何负担地轻松赚钱；而对于广告客户来说则是一个精准的投放。[www.61k.com]”据推出这一博客营销新模式的北京龙拓互动广告有限公司CEO苏义介绍：一般一个有效的电话广告，他们会从广告客户那里收费约10元钱，然后分给博主4～5元，而他们平均能赚5～6元，利润率在50%以上，这是相当可观的。
所谓有效电话，其实指的是有意向的咨询电话。广告主在接到有效电话后，就需要支付给广告公司相应的费用。对于可能存在的有效电话的数量争议问题，广告公司的技术系统专门设立了一个申诉和跟踪机制，即每一个来电都是有迹可查的，如果广告主认为是无效的电话，在经过调查确认无效后，系统会自动屏蔽掉这个电话。
据苏义透露，这种“按来电计费”的博客营销模式只是他计划中的第一步，很快他就会推出“按成交付费”的博客广告。“再之后也许还会有按照舆论来计费的，比如按照我在博客上的话题引起的讨论和成为大家谈资的规模来计算费用。”显然在苏义眼里，博客营销在未来是充满无穷想象力的。
然而，就目前而言，“按来电计费”的模式毕竟才推出不到半年，效果与生命力如何，现在断言还为时尚早。以目前收集到的数据显示：目前参与的博主已有将近10万人，点击量较大的博主，平均一个月能赚到将近2000元；从应用行业来看，招生、
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美容、家装、快递等服务行业的效果比较好，博主从这些行业里赚的钱也是最多的。(www.61k.com）
好的用户体验才是获利关键
虽然每种获利模式都有自己的优势，但共同面临的问题是需要不断增强用户体验，这将决定这种商业模式的生命长短。 互联网观察人士王宏亮认为，博客在兴起后的短短几年内，已经成为中国互联网最主流的应用，也是网民关注度最高的互联网服务之一，但却一直没有找到一种具有普适性的商业模式，互联网巨头们也一直在尝试博客盈利模式，比如Google推出的Adsence，新浪等门户网站推出的博客广告收入分成模式等。相比前两者，“按来电计费”这种个人博客的商业模式，看上去的优点是操作更简易，在收入分成上也更便于结算。但存在的问题是：多数个人博客的流量较低，广告分成为其带来的收入能否吸引起多数个人博客主们的广泛参与，还是个未知数。
在今年5月左右推出博客话题广告的Feedsky，走的是“博客口碑营销”这条路。Feedsky的CEO吕欣欣认为，“网络是2.0的了，博客广告也应该是2.0的”，因此他们开发的博客营销模式主要是组织博客圈子参与市场调查和产品评测等，在用户自己试用过之后推荐给其他网友，就能获得收入。“口碑传播体系对于IT类的产品是非常重要的，之所以看重这个领域，是因为网
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络营销包括博客营销在内，在未来一两年内一定会有一个大的发展。(www.61k.com）”吕欣欣的一些广告公司的朋友都向他透露：明年很多客户都会对这些新的广告形式感兴趣。
“实际上，利用博客盈利的模式已经有很多，他们都是基于博客本身的特点”。博客网CEO方兴东认为：开发这些新模式的公司往往都有着不同领域的优势，比如“按来电计费”模式就是基于广告公司的客户优势，并把这种优势通过技术平台转化为竞争力优势。但他同时也指出，未来这些博客广告可能会更多地与电子商务相结合，甚至与生活模式相结合，但每一种盈利的模式也许都不会做得特别大，因为这个市场太分散了。所以他建议：博客本身要不断增强用户体验，把这条利益链上的每一点都分工细化，博客营销才能真正深入地发展下去。
提示
国家信息化测评中心和互联网实验室联合发布的《2007中国网络广告发展趋势研究报告》中指出：互联网的广告正在向一个新的形态演变。第一代互联网广告即门户广告，是以品牌展示为主按浏览付费的；第二代是以Google、百度为代表的搜索广告，是按点击付费的广告；第三代新型的网络广告就是按呼叫付费(或来电计费)的广告，这是下一代互联网广告挖掘巨额现金流收入的方向。
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百合网：成不成酒两瓶的商业模式
发布: 2007-12-16 23:45 | 作者: webmaster | 来源: 本站原创 | 查看: 11次
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中国农村有一种说法：“请人说媒，成不成酒两瓶。(www.61k.com］”对媒婆来说，她们贩卖的不是爱情，而是爱情的土壤。在信息化的今天，媒婆的阵地也开始搬到互联网上。
百合网成立于2004年7月，它的创始人田范江33岁，创办百合网之前就已经结婚了，他已经没有机会享受百合网提供的婚恋服务——他现在的角色是“媒人制造者”。
山东人田范江1991年进入清华大学计算机系，在那里度过了9年的学生生涯并获得博士学位，创办百合网前在企业从事咨询工作。
看到身边很多优秀的朋友一直都找不到合适的对象，田范江直观的感受到，做一个婚恋网站很有市场。“最早我们做过交友网站，发现80%的用户都是到上面寻找男女朋友，因此我认为婚恋网站的市场需求旺盛。”田范江说。
但好事多磨，短短两年内，百合网经历了两次转型。 最初，百合网定位于一个泛交友概念的网站，用户可以在网站上接触到各种朋友。包括事业伙伴、玩乐伙伴和男女朋友等。前期的半年多时间里，百合网的收入主要依靠无线增值业务和少许广告，但这段好日子并不长久，随着无线增值业务受到的限制越来越多，百合网决定转型。
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“要把一件事情做好，就必须专业，你什么都想做，可能做的都不好。[www.61k.com)”泛交友的模式在半年后被田范江调整为向专业的婚恋交友网站转型。
国外婚恋网站大都采取会员制和收费模式。美国婚恋网站的商业模式主要是以线上为主，线上和线下是分离的；而日本和韩国则是线上和线下结合，因为亚洲文化比较传统和内敛，决定了人们更愿意相信掺杂了人际关系和人工服务的婚恋网站。 “宁可学习日韩模式，也不照搬美国模式。”田范江说。再后来他又发现，百合网的用户粗略可分成两类，一是可以自助地在互联网上找到婚恋男女朋友的用户，另一类人群则平时工作繁忙，或者比较注重个人隐私的保护，更相信人工服务。于是，百合网又推出了线下的相亲店等特色服务。至此，线上线下相结合的婚恋网站的商业模式正式确定。
目前，这样的相亲店已经开设了3家，它们给百合网的VIP用户提供了一个安全的约会环境，对于那些不知道怎么约会的大龄青年来说，他们可以从相亲店的爱情顾问那里得到咨询指导，消除约会的紧张情绪。同时，爱情顾问还可以在男女双方之间互相反馈信息。每个相亲店都设有10个VIP室，目前几乎天天爆满。
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百合网的用户男女基本持平，年龄分布在25-35岁之间，大多数用户的目的都是寻找婚姻。［www.61k.com]付费用户的婚恋成功率很高，但费用也很可观，目前百合网主打的VIP账户价格是8800元。尽管已经获得了金沙江、NEA、北极光和MAYFIELD等四家风险投资商总计1100万美元的风险投资，但百合网至今还没有达到盈亏平衡的目标，900多万的注册用户里，支付费用的比例很低，各种VIP用户只有上万名。
与国外MAT.COM等成功上市的婚恋网站相比，百合网的规模依然很小，但田范江十分看好中国的婚恋网站前景。
“你觉得两个人通过婚介或者到我们的相亲店见面的模式很奇怪，但是你要知道，去年中国婚介行业的利润有人估计在100亿元，搜索引擎的市场也才几十亿元。”田范江认为，与婚介所相比，婚恋网站的数据库规模庞大，可以实现质量很高的男女匹配，而且婚恋网站的服务是规模化的，有客户系统和呼叫中心，因此这是个前景更广阔的行业。
“你一年能够见到多少个和你年龄差不多的、单身的、你能知道人家名字的、搭上话的女孩？超过5个的很少。可是我一年可以给你挑选出50个这样的女孩，如果你自己去找，得10年。”田范江说。
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他并不喜欢“中国最大的媒人”这一称谓，他把自己看作媒人的制造者，他希望自己能够培养出成百上千个优秀的媒婆。[www.61k.com]目前，百合网总共有约200名员工。
百合网的客户群覆盖了从低端到高端的各个阶层，从免费的自助服务到几万块的高端收费都有。但专家指出，除了网络支付还难以完全被用户接受，婚恋网站目前面临的最大问题是诚信体系的缺乏。由于中国整个婚介行业口碑很差，给百合网这类婚恋网站也带来了很大的负面影响。目前百合网正在采用新的技术手段，推行婚恋网站的身份认证检测系统。
互联网行业的很多初创公司，生命周期都非常短，在田范江看来，很多迅速成立的公司之所以又迅速衰落，是由于盲目扩张和四面出击所致。百合网希望很好地把握一个快速成长公司的发展节奏。正如田范江所说，衰退的比较快的企业，都是烧钱的和赌博造成的。“不要想着去讨好投资者，而是要讨好市场。不要追逐短期的泡沫一样的市场需求，要抓住持久的市场需求。”他说。
“尽管目前依然没有赢利，但这个行业的特点和中国特殊的国情，决定了该行业本身需要的赢利周期相对较长。”田范江希望以后百合网能够成功上市，“完成自己给中国人的幸福指数贡献几个百分点的梦想”。(记者/谢鹏)
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把“天上掉馅饼”做成商业模式
发布: 2007-12-16 23:43 | 作者: webmaster | 来源: 本站原创 | 查看: 12次
“天下没有免费的午餐”是很多人信奉的处世原则，可现在有一个地方完全颠覆了这条定律，反其道而行之，让你真真切切地享受免费大餐。
花29元获得200元的洗面奶
这个地方叫做试用网，在这家网站上，任何人只要提出申请，就能得到企业提供的试用产品，从化妆品到食品再到日用品，试
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用产品五花八门，琳琅满目。(www.61k.com）
网站创办人徐乐，年仅23岁。两年前的一天正在收看电视的他，被一则新闻抓住了眼球：“报道的是台湾地区的一家特别的网站，每一位员工贴着面膜上班，面对记者的不解，他们解释为这是他们的新产品，亲身试用后才能知道消费者的感受。”平时爱动脑筋的徐乐似乎看到了商机。
三个月后，一个名叫“试用网”的网站新鲜出炉。可是网站投入使用了半个月，还没有见到任何试用品，徐乐灵机一动，跑进了一家电影院：“网站刚刚上线，还没有多少人知道，只能自己掏钱买票造势。”
徐乐把买来的几十张电影票放到了试用网上，网民只要花几块钱就能得到价值几十块钱的电影票，短短几分钟电影票就被点击者一抢而空，试用网拥有了第一批用户。徐乐明白，用这种方法来获取点击率并不是长久之计，于是他雇佣了几个业务员，主动出击寻找有产品推广需求的商家，让他们提供免费的试用品。
“我让他们在北京城内跑，去谈一些KTV券、餐饮券、美容美发券、去痘产品等。”说起当初的套路，徐乐嘿嘿一笑。
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经过业务员的不懈努力，几个月后，试用网上达到了十多个商家数十种产品，消费者只要在网上提出申请，并且付出很小的代价，就能获得超值的产品。（www.61k.com]
“有一次我们跟某品牌合作推广洗面奶，当时市场价是每瓶200元，而消费者在我们网上的体验价只要29元，企业提供的1000瓶洗面奶很快被抢购一空。”对于当时的火爆场面，徐乐津津乐道。
免费午餐人人爱吃，徐乐通过向网民们收费也获利不少。可没过多久，他就发现靠这种方法让网站赢利并不是件容易的事情。
网民们申请试用品的速度很快，但是能够提供产品的企业却十分有限：“一个礼拜能进来十几家企业已经不错，但对网站而言，十几场活动一上线，可能几分钟就没了。”徐乐很无奈地说。
屋漏偏逢连夜雨，企业对这种活动的参与积极性与日俱减。企业方面认为，虽然产品通过试用网派发了出去，但因为不知道是给什么样的消费群使用，也看不到消费者试用之后的反馈，很快企业对这种推广模式失去了兴趣。
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找不到企业持续地提供产品，网站的收入就无法保证，在惨淡经营中，徐乐从来没有想过放弃，毕竟这个网站是他走出人生困境的一个契机……
办理休学为创业
2000年，16岁的徐乐考入清华大学化工专业。(www.61k.com］一心想要自立的他，从大一开始就注册了一个网站，他不断地在互联网上注册域名，然后放到网站上出售给有需要的人。
“当时一个月就可以赚一千多块钱，感觉自己长大了，再也不用花家里的钱，非常自豪。 ”
徐乐对自己的赚钱能力十分自信，他的网站也逐渐被人知晓。一年后，正在念大二的徐乐接到了一个来自上海的陌生电话。 “他说在互联网上看到了我的网站，觉得做得很好。还说他是刚毕业的学生，问我愿不愿意一同创业。”对方在电话里的美言以及对大好前景的描绘，让当时只有17岁的徐乐满怀憧憬。他利用五一假期到上海与网友会面，然后做出了一个令人匪夷所思的决定：休学创业。这个决定招致了周围很多人的反对，尤其是他的父母。
父亲认为徐乐现在应该把学习排在第一，而母亲更是苦口婆
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心地劝导：“我说你才17岁，年纪这么小先把书读好，赚钱的事情以后再说。［www.61k.com］”
可是一向十分独立的徐乐却已经打定了主意，他很快就办好了休学两年的手续。“我从小比较自我比较独立，我要决定的事情家里人管不了。”徐乐直言不讳。
父亲也毫无办法，只能让徐乐自由发展：“我想我的孩子也不是傻子，还是挺聪明的，那就让他自己去闯吧。”
被合伙人骗走二十万
休学后的徐乐在上海一心一意地办起了自己的公司。很快，他就赚到了不少钱。2003年初的一天，徐乐的一位合作伙伴告诉他，有一个发大财的机会。
“市面上的神州行充值卡，一般都是按面值出售，基本上没有任何折扣，但是他告诉我，可以80块钱拿到面值100元的充值卡。”初出江湖的徐乐，对合作伙伴的话深信不疑，他毫不犹豫地进了第一批货，很快尝到了甜头。
“第一次我就只进了几百张尝试一下，进价确实是80块钱，
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很快就卖完了。[www.61k.com］”徐乐被兴奋冲昏了头，他算了一笔账，一张卡赚二十块钱，进一万张卡就赚二十万，这样要不了多久自己就是百万富翁了。徐乐以为好运离自己只有一步之遥，他把自己和父母的总共二十万元全部汇给了合作伙伴，到了要交货的时候，对方却一拖再拖。徐乐隐约感到事情没有他想像得那么顺利。
“第二次开始，打过来的货越来越少，比如说你要一万张，他就给你八千张，然后推说货源不足，余下的两千张下次再补。”预感情况不妙的徐乐开始不断地打电话催货，突然有一天对方的手机再也打不通了。
徐乐四处寻找，终于把他的合伙人堵在了家里，“当时我们找到他，他还一直骗我们说是货出了问题，会很快给我们补上，还以欠条做保证。”手上有了欠条，徐乐的心稍微放宽了些。可没过几天他就发现，这是对方的缓兵之计，再去合作伙伴家已经找不着人，似乎一夜之间就从上海消失了，徐乐这才明白：自己被骗了。
徐乐的父母只是普通的工人，被骗的二十万差不多是他们大半生的积蓄。
“我妈知道后哭得很伤心，很少流泪的我这次也狂哭，哭到说
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不出话来，因为我觉得自己是败家子，把家里钱全给败光了。(www.61k.com]”虽然大半生的积蓄被骗光了，但父母并没有埋怨儿子。
母亲希望儿子早日归家：“我说你快回来吧，不要在那里等了，那笔钱没有了。”可是，此时的徐乐却不愿意回家。因为当初休学已经引起了很多风言风语，他不想给父母再增加压力，“我跟我爸妈说，不要管别人怎么讲，你的儿子会争气的。” 最终徐乐选择了开往北京的列车。
拒绝了阿里巴巴的聘请
徐乐回到北京又找到了新的创业方向。
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“我看到国外有一个网站，是做信用卡支付的，非常棒，当时国内还没有这样一个第三方电子支付的平台，我想做起来。”靠着借来的十万元，徐乐注册了一家新的公司。
对于这次创业，徐乐拼尽了全力，他一天几乎有十七八个小时对着电脑，饿了就吃方便面，累了就在床上躺一躺。
“我觉得是被骗铸就了我今天的脚踏实地，我不再相信一夜暴富，只相信财富是靠自己一步一个脚印创造出来的。”经历过挫
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折的徐乐对财富的理解透彻了许多。（www.61k.com］
由于长时间地对着电脑，小小年纪的徐乐得了中老年人才容易患的颈椎病。
“他晚上睡觉的时候只能趴在床铺上，靠我们的按摩减轻疼痛，最后实在疼不下去了，只能带他上医院。”父母对徐乐的健康担心不已。
医生看了徐乐的报告觉得不可思议，70岁的老人才可能患有的这么严重的颈椎病，如今却发生在一个23岁的小伙子身上。
之后，徐乐一边进行颈椎治疗，一边进行支付网站的建设。直到有一天，知名的互联网企业阿里巴巴集团派的两位代表找到了他。“当时阿里巴巴旗下的淘宝网刚刚成立，急需网上支付方面的人才，他们看过我做的平台，觉得很专业，很到位，希望我出任他们公司的要职。”徐乐回忆当时的情景，会心一笑。
对于阿里巴巴这样知名的企业伸出的橄榄枝，徐乐出乎意料地拒绝了。他不想为别人打工，他要寻找资金来做大自己的网上支付平台，自己做老板。可是，虽然有不少公司主动与他联系，但最终都没有合作成功。
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有一次，一家著名风险投资公司的合伙人在听完徐乐的经历后，对徐乐说：“你现在才19岁，还是先回去把书读完吧，你这种情况不会有人愿意投钱的。[www.61k.com)”这样的拒绝理由让徐乐哭笑不得。
那次谈话之后，徐乐静下心来想了几天，他没有再去找新的投资商，而是重新回到了清华园，继续修完他剩下的课程。
“虽然我对文凭已经毫不在乎，但我庆幸能够回来继续学业。因为只有这样，等我事业有成后，才不会后悔自己没有走完大学这个过程。”
大学是人生中非常重要的一部分，一个人事业再成功，没有大学的经历终究只能是一种遗憾。徐乐也是在重新回到大学校园之后，才有了试用网的新创意。
在餐厅找到了新模式的灵感
新创意虽然已经变成了现实，但依然面临着市场的严峻考验，甚至有夭折的危险。
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为此徐乐招募了新的团队，希望能够找到解决问题的办法。[www.61k.com]一天，徐乐跟他的合作伙伴李真一起到餐厅吃饭。结账的时候，服务员拿出了一张表格。
“他希望我们能够填写对餐厅就餐环境、服务的评价，然后留下我们的联系姓名和电话。” 试用网副总裁李真快人快语地说道，“无非是希望消费者帮助他们改善服务，今后更好地体验到他们的服务。”
“这一点恰恰是我们曾经做得不够的环节，我和李真当天晚上非常兴奋。”没过几天，徐乐就跟合作伙伴们制定出了一套新的网站运营模式。
“企业把产品放到试用网，需要申请的用户必须填写资料信息，企业审批合格后，用户才能得到想要的产品。”徐乐认真地解释着新的运营模式。
与以前跟企业要东西，然后向消费者收钱的模式完全不一样，现在的新模式是由企业选择派发的对象，消费者免费得到自己想要的产品。而且网站还可以把消费者的信息整理之后，编成报告卖给企业，再向企业收费。
新的运营模式刚一上线，商机就来了。
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有个朋友告诉徐乐，一种新的洗面奶产品正要投入市场，而商家正在为推广的事情发愁。[www.61k.com］
上海百润有限公司的产品经理王欣朗声说道：“我们之前也尝试过一些投递，但效果都不太好。因为我们没法了解客户的基本情况，也就不能控制适用这个产品的人群。”
徐乐和李真亲自登门，向这家企业介绍试用网新的营销模式，“我说我们到时会给你一份报告，告诉你用户用了你的产品之后的想法，而这是在大街上派发做不到的。“就是这短短的两句话打动了王欣，她马上和试用网达成了合作协议，并送来了试用品。
“我们的试用品都是两百毫升原装产品，花的成本很大，但我们认为很值得，因为这种网络销售还是非常理想的。”王欣满意地说道。
在这以后，更多的企业纷纷跟试用网达成了合作协定。试用网上的产品也从最初的十多个品牌几百种产品发展到近百个品牌上千种产品，包括了吃、穿、住、用、玩各个方面。
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2006年7月，徐乐顺利地从清华大学毕业。（www.61k.com］
年轻的徐乐，曾经缺乏社会经验被骗得身无分文，也曾经因为自己的年龄被风投公司拒之门外，这些都是像他这样的学生创业者身上经常发生的。但是，也正是因为年轻，让他永远充满了激情，充满了奇思妙想，最终找到了属于自己的那片天空。
商业模式分析法
发布: 2007-12-08 15:02 | 作者: webmaster | 来源: 本站原创 | 查看: 130次
康孚咨询创造性地总结了有关商业模式的研究成果，开发出了商业模式分析法。
新经济条件下，企业的商业模式的竞争已经成为一项关键的竞争。成功的企业的商业模式没有重复的。对于商业模式，针对各个业务的经营，以塑造什么样的企业业务价值链体系为目标，分别独立设计，并在治理结构上予以统筹考虑，商业模式的设计结果将直接影响组织、资源配置和投融资规划等。
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目前实践家知识管理集团与北京大学合作成立了北大实践家商业模式战略研究中心,专门针对各个企业在行业中的发展趋势提供最俱竞争力的商业模式的设计、创新和改造。[www.61k.com）让你进入一个真正带来企业核心竞争力的领域。想了解更多关于此商学院的课程请联系我们：
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新商业模式构建
发布: 2007-12-08 13:42 | 作者: webmaster | 来源: 本站原创 | 查看: 59次
有效的商业模式必须能够在外部市场环境的动态变化下，给企业带来持久的竞争优势。(www.61k.com］具体来说，选择和确立商业模式必须掌握三个要点，或者说有效的商业模式必须具备三个基本特征。 克敌制胜性
商业的本质就是超越竞争对手，确立自己的行业地位，赢得市场份额，实现收入和利润目标。所以，有效的商业模式必须能够使企业“克敌制胜”，这是有效的商业模式最基本的特征。 ECOH生态家快速构建新的商业模式，在新兴市场确立领导地位。创新性的商业模式是将品牌集成和直营门店、加盟连锁、电子商务有机融合在一起 (R&E-commerce)。
效能均衡性
经济学有个基本的规律就是边际效用递减，有效的商业模式也遵循这个规律。商业模式效用递减主要有两个原因：一是，竞争对手跟踪模仿，做得更出色；二是，竞争对手确立了更有效的商业模式。
ECOH生态家建设新集成销售平台，门店经营内涵发生变革。复合经营与综合销售手段成为主导：门店零售＋电子商务＋礼品
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定制销售额占比60%、10%、30%。（www.61k.com］对任何企业来说，能够正视产业环境的变化，正视确立竞争优势的成功关键，认清自己的弱点，放弃曾经令自己获得成功的做法和经验，都是一个很难做出的抉择，竞争对手很难下决心模仿，但是必须如此，因为这是最有效的方式。
相对持久性
一种有效的商业模式如果不具有相对于竞争对手的持久性，就不能给企业带来优于竞争对手的盈利和市场份额。ECOH生态家为此不惜在信息化后台管理方面投入血本，斥巨资建设电子商务与中国天然礼品速递网， 建立中国最大的天然家庭产品电子商务及礼品平台和会员制目录网络，鼓励与引导实体店铺的会员，实施网上购物，可享受10%甚至更多折扣；重点发展“天然礼品全国网络定制与速递”业务的电子商务市场，并确立领导地位——“ECOH生态家，天然礼品全国速递网”，依托于遍布全国的连锁网络实施速递与服务，成为中国最大的网上天然礼品定制商、供应商、品牌运营商。
其中的意义有两个：一是对商业模式运作的能力要求较高，竞争对手不易模仿，甚至即使模仿，也不会被市场认可；二是不断深化商业模式，提高模仿的门槛，增加模仿的难度，树立动态的模仿壁垒。
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快速规模化、市场化
07年是生态家的起跑年。（www.61k.com)直营店在上海、北京、广州、天津等城市加速推进，规范的连锁加盟体系也在大力推进中。 由于直营店良好的业绩，各地经销商踊跃而来。 生态家的新商业模式和5大优势，令经销商心动：
1、行业优势，巨大的空白市场需求，是面对中产阶级家庭的新生活方式选择；2、竞争优势，纯天然生活品领域是生态家创立的，我们目前是行业的唯一者，更是领导者，在一两年处于垄断地位，垄断和稀缺才产生更多利润；3、产品优势，生态家全部产品均遵循取自天然、安全无毒、无刺激、可降解回收的理念，同时在保有天然质朴的前提下，做到时尚化。4、无经营风险优势，我们采用新的商业模式，门店+网络+目录+礼品，是对传统商业的变革和创新，50%的销量会来自店铺零售之外，降低了零售的风险，增加了持久利润源。5、管理优势：我们输出的不仅是品牌、商业模式、系列产品，更注重店面运营过程中的先进管理体系的建立与输出，使运营效率更高，从而保证更高的效益。
投资一家200平米的纯天然生活品店10个月就可收回投资。 200平米纯天然生活品店
1）加盟店投资分析
前期投资预算——投资金额(万元)
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首付店面租金(押二付一) 9
加盟费 10
装修、装饰费用 25
ERP系统建设安装 2
必须设施及开办费 3
首批购置商品 25
财产保险 0.9
保证金 5
流动资金 5
合 计 85
2） 加盟获利分析
月销售收入
(预计成交量：非公休日30人/日约150元/人，公休日日约300元/人) 22万
购进商品成本占45% 9.9
人工费用占6% 1.32
房租费用占10% 3
物业、卫生各占0.5% 0.11
水电费用占1% 0.22
工商等费用0.5% 0.11
设备折旧费占1% 0.22
销售费用占3% 0.66 50人/
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月利润（含税） 6.46
年利润（含税） 77.52
投资回报期 10个月
有的经销商不相信，蹲在上海店整整看了两天的人流和交易量，最后欢欣鼓舞地对生态家招商总监高翔说：“生态家的环保时尚店太吸引人了，确实是一个需要马上就要抓住的大商机。（www.61k.com］”
目前，锐意进取的ECOH生态家已经宣布将完善以品牌集成的连锁店铺基础打造，并在较短时间内快速规模化。2007年门店数量会达到30家；2008年做到300家；2009年构建800家；2010年拥有1500家。生态家网络覆盖中国主要市场。
聚焦于“纯天然生活品店”的品牌集成式连锁经营体系建设及新商业模式构建，生态家开始了针对中国先行的环保主义者的“绿生活”运动。
电子商务+娱乐 第二人生引导新商业模式
发布: 2007-12-08 13:40 | 作者: webmaster | 来源: 本站原创 | 查看: 28次
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“第二人生”（secondlife）——一个让玩家随心所欲创造世界的网络游戏，正在引发全球游戏界史无前例的轰动效应，有人说，它不但给予了玩家“第二生命”，更创造了企业广告的“第二人生”。（www.61k.com］或许，“第二人生”提供了一种未来电子商务的新模式。 眼球效应的别样外衣
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据《电子商务世界》报道，2003年7月，美国旧金山林登实验室（Linden Research）公司发行了一套网络游戏，名为“第二人生”。顾名思义，游戏玩家可以在该游戏中创造出自己的“第二生命”，用自己的方式去创造另一个世界；无论你在现实生活中的角色如何，在这里你完全可以创造一个梦寐以求的别样人生，你可以进行各种各样的活动，房产开发、商铺运营，现实世界有的你都可以在游戏中创造。
当然，“第二人生”也逃不过传统的互联网模式，这是一个从眼球到广告的飞跃——在其注册用户量达到足以引人注目的时候，各类嗅到商机的公司纷至沓来，轰动效应一触即发。从可口可乐到富国银行，从阿迪达斯到Intel，甚至是新闻界的巨擘路透社也宣布在“第二人生”上建立了一个新闻机构，开始以文本、照片和视频的形式为“第二人生”的会员发布来自外面世界的新闻。同时，真实世界的读者也可以访问路透社新设立的网站来了解“第二人生”中的新闻事件。
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最近，瑞典研究所负责人奥勒·瓦伊斯贝里也表示：“我们计划在?第二人生?建立一个大使馆，主要是作为瑞典（对外提供）信息的一道大门。（www.61k.com)”而这些新进者们，无一不是冲着林登实验室12月份的报告而来——该报告显示“第二人生”中的“常住居民”已经超过了230万。
眼球经济的第一要务就是要首先吸引到足够的眼球，“230万”的数字标示着“第二人生”在这方面已经大获全胜，其成功之处主要有二：一是其“合作、交融、开放”的主题与互联网的精神相契合。在游戏中，你可以跟来自美国、英国以及日本的朋友同时交流，充分体会“地球村”的概念以及互联的畅快，由于游戏与现实生活之间有着极高的相似度，因此，玩家们的话题也会更加广泛，源源不断的话题来自无限创意的“第二人生”。
另外，“第二人生”的成功更大程度在于它对人们心理的把握。无论是盛行已久的博客，还是方兴未艾的播客，人们希望自我展现的心理催生了这些流行名词，现在也催生了这个横扫北美继而名噪于世的网络游戏。与其他网游不同的是，在这个虚拟世界里既没有诡秘的怪物也没有怪异的魔兽，有的就是这个有史以来人们在网上建造的最大的公共虚拟现实空间，你可以把自己的游戏人物装扮成任何你愿意看到的样子，然后通过它来实现你在
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这个虚拟世界中的一切想法，这种自我展现和表达的方式是目前任何技术或服务所不能企及的。(www.61k.com]
同时，林登币能够与美元兑换的机制不仅进一步增加了这个虚拟世界的真实性，更是让越来越多的人们感受到游戏的“有利可图”。于是，世界各国的玩家们蜂拥而至，一同享受着这个既虚拟又现实的空间。
虚拟世界中的真实商务
游戏与商务的接轨其实并非什么新鲜事，2005年可口可乐与《魔兽世界》的广告联合早已成为营销经典，而到2005年年底，杭州绿盛集团也瞄准了游戏市场，开始与“大唐风云”合作在虚拟的游戏世界里售卖真实的61阅读络讯息互通快，所以在进大陆时，品牌已有一定基础的口碑，这节省了很多行销费用。所以我们现在研发出来的产品，都会在台湾先上市一阵子，一方面找出产品可改进的空间，再者培养员工服务的能力，然后推到大陆，就更能适合这个大市场，产品品牌的价值也因此而生。 FIC
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向外企学什么
成功自有道，各有各不同。[www.61k.com]在越来越多的“外国月亮”面前，我们除了依然保留一颗求知心外，更多的是，能同时理性地认知：具体到我这个企业，该学些什么？该怎样去学？
我能告诉内企管理者的是：选哪门课、拜哪方神仙、用哪种工具并不重要，重要的是：筑好基本面！
面对着太多的外界鼓噪和成功诱惑，中小企业，在“热身洗脑”之后，在取经求宝的路上，是不是要静下来问问自己：我们要向外企学什么？究竟能学到什么？
这里，我能告诉中小企业管理者的是，选哪门课、拜哪方神仙、用哪种工具并不重要，重要的是：先筑好我们的基本面！
拉伯特夫妇是法国西海岸城市勒阿斐尔的早期移民，三十多年来一直经营着他们的连锁杂货店。
他们的主要顾客是那些出海归来或靠岸小憩的海员；在不大的商店里，每一样东西都是海员们需要的；拉伯特支出给店员的薪水并不比别的商店高，但每一个店员都觉得在拉伯特手下工作能得到尊重、是快乐的，同时他们也把这种快乐带给那些顾客；拉伯
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特没有太多资金来建立商店间的电脑网络，但他告诉店员不管当天生意什么样，用最原始的方法，再晚他也要知道：收了多少钱、出了多少货；拉伯特夫妇喜欢观察顾客选货和付账时的表情，他们也常去逛别人的商店或卖场，也热衷于和自己的店员们讨论这些事；拉伯特的连锁店在各自地区，都获得了很好的口碑，他们的商品质量和服务态度，使得许多老顾客也乐于为他们带来新朋友······
拉伯特的企业规模很小，在行业竞争激烈的今天，保持着最初的“本色”，并且把这种“优势”延续了三十年。[www.61k.com）
拉伯特的企业具备了一个优秀商店的“基本面”。这，是一切未来发展的基础。
优秀的创业者与企业家，他最重要的贡献就是能够为企业构筑一个好的“基本面”，一个可以持续推动企业发展的“价值观”和“管理系统”。我们透过许多著名外企的品牌光芒，也不难发现，他们最有价值的部分，其实就是以下的这些“基本面”：
传递正直的价值观
说白了就是守法律、讲诚信、做正直的事。这是个老掉牙的话题，却是最重要的，我一直不认为“打擦边球”是值得自诩的企业经营技巧，就如同圆滑做人一样，相反，这种导向，最终会使企业
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和社会都受到伤害。［www.61k.com）有人会说，外企也没那么好吧，商业贿赂、证券违规、企业间谍案的重头戏在500强企业里不是时演时现吗？！前几年，美国经济的最大污点，不也就是那些大公司的财务丑闻吗？但我们也知道，产生丑闻的制度根源是美国漏洞百出的现行财务和会计准则，诱使经营者及会计师可以编造出表面上天衣无缝、却违反法律宗旨的交易，掩盖企业真相，获得投资追捧和股利回报。事件的处理结果、违规者的最终境地，也说明了在遵循商业精神的社会，企业坚守“基本面”的重要：守法与诚信原则的丧失，大企业和小企业会死得一样快、一样惨。所以，不要心存侥幸，能打好“擦边球”。
反过来，一个惯于弄虚作假、投机取巧的公司，员工会对它怎样呢？我想，好不到哪儿去。倒不是环境逼着他学坏，而是学坏了在这样的环境里，他能得到现实利益。而那些“余利”，其实本该是企业大锅里的一碗水。所以，除了老板，当公司其他人都把“做人虚情假意，做事虚张声势”作为“职业指南”时，伤害最大的自然还是企业。一个崇尚正气、尊重公理，传播正直价值观的企业，才具有培育市场竞争力的良性土壤，这是基础的基础！ 视人力为资源
类似的话，我们都能在很多企业的员工手册上、在公司的文化墙上、在老板椅后面的镜框里读到，但真正从上到下、由表及里做
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到的能有几家？怎么做，才能说是“尊重人”呢？我觉得： 第一，你要保障员工的法律地位，这是最起码的。[www.61k.com)在中国很多行业，非法用工的现象比比皆是，不少大牌企业，宁愿日掷千金做广告，不愿为员工建立合法用工关系。一个明星企业的背后，是数以千计的永远上不了“花名册”黑工。我想，他连你家里人都不是，又怎么能做到你要求的“主人翁精神”呢。
第二，完善好“制度”的两面，要控制，更要激励，以“发展人”的目标去“用人”。你的那些“制度”，最终的作用是应该让人前进的，而不只是防范和设限。“先有好员工还是先有好企业”，这样的问题，不应当问员工，管理者有责任建立一个符合大多数人利益的工作平台。
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第三，尊重人才的商业价值，把“人”看成“资源”。许多管理者常常感慨：招人容易，招人才难，留人才更难。事实上，中国员工在很多外商投资者眼里，是较具“性价比”的，中国人也是天生寻求组织依赖和价值归依的，不是员工难伺候，实在是作为管理者：你究竟在“留人、用人、发展人”上化了多少心、做了多少实事！要知道，招人固然要有代价，但留人用人时同样有一个“追加成本”，这也是不能省的。
尊重客户利益
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这也是熟视无睹的商业口号了，真正做到位，难。［www.61k.com］德国有一家轮胎商店，奉行着“不满意就退货”的承诺，结果就常有些顾客，找个理由把用旧的轮胎拿来退。商店的主管找到老板，希望废止承诺，减少损失。老板回了一句话：不要因为极少数人的不当行为而去剥夺大多数人的权益。
在中国，有很多没有充分竞争的行业，那里的种种“猫腻”正是其经营者赚取暴利的“法门”，从原料配方、生产研发、包装组合，再到外部宣传，几乎形成一条龙的“弄虚作假”。更危险的是，这种经营观渗透到企业的各个层面，不仅仅造就了一个乌烟瘴气的企业，也形成了一个乌烟瘴气的行业，保健品、音响、涂料等当前的几个热门行业几乎都存在这样的问题。
西门子公司创始人说过的一句话：绝不为短期利益出卖未来！这也应当是所有企业理应遵循的理念。
建立适合的管理系统
引进外脑、招募能人固然重要，但最需要内资企业家做的是建立一个好的“系统”！也就是说，拥有一个“亮点”固然是好，但更需要做的是，能有一个足以保障全局的“电网”。
我们“请”一个能人，不应该是指望他能够“以一当十”、能够“点石成金”、能够“化腐朽为神奇”，我们需要他做的，是发挥他们在各自领域的专业优势，帮助我们建立、完善一套适合本
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企业的管理系统。［www.61k.com)这套系统，可以帮助企业走更远的路，爬更高的山。我们耳熟能详的那些百年外企，其企业最有价值的部分其实并不是作为个体的员工，而是历经磨难、逐步成型的管理系统，以及能够不断引领市场变革的思维方法。
持续进步
很多中小企业的管理者，想急迫改变“老弱病残”的现状，期望用很短的时间，进入自己梦想日久的品牌王国；期望有一套工具方法，帮助企业早日实现良性运营。事实上，外资公司能给我们的参照并全盘运用的经验不多，这其中，既有政策环境的差异，也有企业资源的不同，更有先天基础的良莠。
罗马城不是一天建起来，我们需要具备“持续进步”的精神。 索尼依靠其强大的研发优势，推动着消费类电子产品的发展方向。开发小型摄像机的时候，曾立志制造出只有“护照”般大小的机器，如今这种产品我们已随处可见，但那在当时，无疑是“天方夜谭”，参与研发的工程师们，都觉得这是难以胜任的课题。世界机器人之父高条静雄，是当时这个项目的领导人，面对同仁的置疑，高条做出这样让人意想不到的举动：他把现有的一台认为不可能再缩小体积的摄像机，扔进了一桶水里。别人很奇怪，当看到水桶里窜起许多气泡时，明白了，高条要告诉大家的是，
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有气泡，就有多余空间，就有缩小可能，即定的路要走下去！几十年来，索尼摄像机依然引领着业界新潮，还在不断创新，这就是“持续进步”的魅力。[www.61k.com)
外企制胜之道，有战略上的高屋建瓴，也有战术上的有机配合，但“基本面”大致趋同。我们真正能学的、应该学的，其实就是这几个“基本点”，道术合一，才是真经。 FIC
外企如何选用中国人才
跨国公司在中国不光生意做得红红火火，连其独到的选人、用人、留人机制，也很值得国内的大中小企业借鉴。
IBM
三千美元打造一名员工
不久前，IBM全球人力资源总裁对人才招聘提出了四点要求：第一个是自豪感，第二是创新，第三是灵活性，第四个就是高绩效
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文化。(www.61k.com］
IBM现在比较强调的是“高绩效文化”，也就是个人每年考核系统的三大部分：一个叫win，就是所谓的必胜的决心；第二个是execution，就是又快又好的执行能力；第三个是team，就是团队精神。有这三种特质的人就是他们所谓高绩效的人。在IBM的“高绩效文化”中，从来没有一条说你是哪个学校毕业的，你是什么学历，而是看你真正在工作上的贡献，还有你表现出的工作热情。IBM重视的是你工作的结果，而不是看你以前的背景。要想在IBM这样的高科技业界做得好，一定要追求高绩效，也就是你要愿意追求更好，愿意付出更多，当然收获也会更多。因此，在IBM所有员工都会有压力。当然，IBM也是非常重视员工培训的，平均每年一位员工的培训费用就是3000美元。
富士通
人才本土化
富士通(中国)人员本土化的策略是很成功的，不仅总经理是中国人(台湾)，还有一些高级职位也是由中国员工担任的。像进行软件开发的公司，许多部长都是中国人，他们会经常聚在一起考虑公司的发展运作等问题。在富士通通信总部，总经理也打算由中
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国人担任，并且170多名员工中，只有9名是日本人，而且今后还将陆续把这些日本员工都派回日本，以实现员工的完全本土化。［www.61k.com)
在富士通，中国员工和日本员工之间相处融洽，感觉不到一般日资公司中方员工和日方员工之间那条明显的界限。在富士通，中国员工只要表现出色，晋升速度非常快。像在销售公司，只要有业绩的，很快就会晋升到销售经理；在软件公司或搞计算机的公司，干到什么样，属于哪个级别，都有完备的制度。有一名员工在短短的两年内就从普通员工晋升到了课长，这在一般的日资企业还是很少见的。
在富士通，针对每个员工都有一个“职历管理”计划，员工进入公司之后，从培训开始，所有职业经历都会有详细的记录，公司会仔细研究每个员工的职业经历，根据每个员工的不同情况，充分发挥其潜力。而且这种“职历管理”是公司和员工双方互动的，每年管理人员都会对他自己的部下有一次评价，帮助其进行职业规划。这时候员工也可以提出自己的新的发展思路，而且只要能和公司的发展相结合，一般都会得到满足。
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美国礼来
员工是公司最有价值的资产
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有人说外企是“铁打的营盘流水的兵”，这里员工流动性很大，对此礼来公司采取了特别的措施：对于员工的跳槽，他们会从原因着手，对不同情况采取不同措施。(www.61k.com)就公司本身来说，会着重营造可持续发展的大环境和良好的内部综合环境，比如培训发展制度、自由的个人发展空间、公正公平的绩效考核制度、充分良好的沟通环境等等。
礼来有一个用人原则，也是留住员工的有效举措——平衡原则。公司员工的工作非常辛苦，他们非常关心自己的职业发展，同时也追求全面发展，具有很高的个人期望。他们希望拥有更多的时间来陪伴自己的家人；希望得到资源支持，帮助平衡忙碌的生活；希望能有更多的选择以便能更好地考虑家庭；希望拥有良好的居所和美满的生活等等。因此，公司会提供一系列的帮助，这不仅包括培训，也包括家庭支援、友情资源等等。礼来公司的目标是延伸其作为公司的意义，提供对员工来说有价值的选择和资源，使他们在工作和非工作之间找到平衡。
礼来一直相信员工是他们最有价值的资产。因此，有竞争力的薪酬福利待遇，也是他们留住人才的举措之一。公司的薪酬福利原则基于这样的观点：一个公司优秀的业绩依赖于每个员工优秀的表现，礼来提供工资福利，旨在吸引和留住那些追求卓越的员工。福利计划包括健康、家庭、保险、退休、投资、教育等等。
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欧莱雅
需要诗人+农民样的人才
欧莱雅是一家以开放、现代而著名的时尚公司，他们需要的人才要像“诗人”一样，具备开阔的思路、敏锐的触角，要机动灵活，这样才能应对时尚和市场的瞬息变化。（www.61k.com］同时，作为全球最大的化妆品集团，他们还要求人才必须具备“农民”一样的实干精神。你有好的Idea(想法)，同时还要付诸行动。欧莱雅的工作节奏是很快的，同时又要求员工要对市场的变化做出迅即反应，并随时对消费者保持深刻了解。
作为一家从事时尚文化传播的跨国公司，欧莱雅特别强调应聘者对时尚的热爱。这里所强调的时尚感，并不是简单地反映在员工的衣着打扮上，而是更强调员工在这方面的感觉，即会积极去观察、感受时尚，有充分的想象力并懂得举一反三。像市场部这样的部门，员工的时尚感就非常重要，因为他们从事的就是时尚商品的商务工作。
另外，在人力资源部，招聘负责人的时尚感也很重要，因为他们自己首先就必须对市场营销和时尚有一个正确的感知和理解，否则无从判断。比如，一个穿着时尚的应聘者并不等于他(她)有时尚的灵感和从事时尚行业的市场营销能力。
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微软
青睐“三种人”
微软喜欢这样的“微软人”：第一，他是一个非常有激情的人：对公司有激情、对技术有激情、对工作有激情，这是微软的文化构成之一。[www.61k.com）可能在一个具体的工作岗位上，你会觉得奇怪，怎么招了这么一个人，他在这个行业涉猎不很深，年纪也不大，但是他有激情，和他谈完之后，你就会觉得他有很多想法，愿意给他一个机会。
第二，微软希望能招到一些聪明的人。我们招的人不见得现在就是某一方面的专家，但他一定会在短时间内学会很多东西，能够超出职位的要求。负责招聘的部门经理在和应聘人谈话时会通过很多开放式的问答，来看他是不是够聪明，反应是不是够快。聪明人就是一个学习快手，有创新性，知道怎么去获得新的想法，并有能力提高的人。
第三，微软要招努力工作的人。在微软你看不到不努力的人。到晚上八九点钟，办公室里人最多。销售人员白天去拜访客户，晚上回来写报告，做方案。还有一些部门开会、听总结，也都在这会儿。在微软没有一个经理要求员工加班，但是因为员工很有激
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情，他们能从工作中得到乐趣，又希望工作能够做到完美的状态，所以，自然而然会努力工作。(www.61k.com)
在一群人中，你特别容易辨别出谁是微软人：他是最有激情的一个，经常提一些新点子，可能是最早来，也可能是最晚走的那个。
柯达
力行“内部提拔法”
柯达公司十分关注员工自身的职业发展。他们有一个“内部提拔法”已经在全球实施了多年。这种方法的具体实施是这样的：公司有职位空缺时，首先会把这个空缺在网上公布，让内部员工在第一时间知道，员工可以根据自己的职业设计进行选择。另外，每个员工每年都会与自己的业务主管有一次谈话，一起制订出员工的长期和短期职业发展规划。由于主管熟悉每一个下属的职业发展规划，当公司有职位空缺时，主管可以向其他部门推荐。这样每个员工在公司内部的发展就有了两个渠道：自己提出发展申请；员工的业务主管也在考虑员工的职业发展。
柯达重视对员工的培训。柯达公司规定每个员工每年有40个小时的培训时间，在上海的柯达公司中国总部还设有专门的“柯达教育培训中心”。这个中心的主要工作是对员工的培训需求进行
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分析，然后找到合适的课程为全国各地的柯达员工提供服务，这些课程有些是公司内部自己做的，有些是由外面的咨询公司做的。（www.61k.com］如果北京、广州、成都等各分公司报名的人足够多的话，他们也会在当地开设这个课程。而且根据业务的需求，公司员工还可以在国外参加培训。
NEC
培养闪光的个人
NEC公司面向21世纪在全球提出了一个概念：Holonic，即提倡员工个体独立，同时又与整体配合融洽。为此NEC(中国)有限公司提出了“培养闪光的个人”这个张扬个性的口号。这个口号是NEC总部新任社长西垣上任后提出的，由此逐渐改变了日本公司只重视团队的企业文化。“闪光的个人”这个概念的提出，更加强调充分发挥每个人的主观能动性，激发个人潜力，让每个员工能够兴致勃勃地为公司工作。
目前NEC(中国)有限公司还没有制订出专门的措施，但是，一些有远见的部门长已经开始有意识地为员工创造这样的机会。比如有一位员工本来是外语专业，但是对计算机非常感兴趣。不久前，部门要建立一个电脑人事管理系统，考虑到他的兴趣和长处，就
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委派他去考察市场。[www.61k.com]比较了几家之后发现，大多数类似的软件都存在一个通病---软件的开发者与使用者是分离的，所以软件的开发没有充分考虑到使用者的实际需求。经过商讨后，部门让他独立负责开发一套适合NEC公司并方便使用的系统，现在这套系统已经开始正常运行了。应该说，这是一件让多方都满意的事情，公司由于没有请外面的公司开发而省下了一大笔费用，部门因此有了适合自己公司的管理系统，员工个人在开发这套系统时，不仅满足了个人兴趣方面的需求，学到了很多东西，并获得了巨大的成就感。应该说“闪光的个人”计划，使每个人有了更大的发展空间。
西门子
实话实说
西门子的面试有一个题库，实事求是的回答更易赢得好印象，他们在面试中，会特别关注应聘者要加入西门子的动机。说实话的人会更容易胜出。比如一个人本来也是在大公司的，职位也跟西门子差不多，当问他为什么要来西门子时。有些人会说，我被公司解雇了，我需要一份工作。还有的人会说，因为我最近搬家了，我们家离这儿挺近的，我就想在这儿找份工作。这样的回答会比较吸引西门子人的兴趣，他们认为这样的人在以后的职业生涯中会更忠诚于企业。
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不介意求职者主动提出与收入或待遇有关的问题。(www.61k.com]求职者问到这些问题可以让西门子了解他(她)对收入的期望值。中国人的习惯是不好意思谈钱的事情，有些人会特别不好意思，说“这个......你说多少就多少吧”。或者有人会说“咱们完了再说吧”。但是在西门子看来关心待遇这是很正常的，一个人的收入对个人来说是挺重要的。好多人说我不在乎钱，我就关心这个工作怎么怎么着，他们觉得这似乎不太现实。FIC
生财奇招十二式
虽然人们常说生财有道，但面对激烈的市场竞
争，有时却不得不反其道而行之，这样反而会
起到出奇制胜的效果。这里不妨介绍12种创
富的奇招： 逆向而行：经营酒店的人，一般都希望顾客喝的酒越多越好，这样老板赚的钱也越多。但在德国有一家叫“凯伦”的酒店却反其道而行之，在酒店的经营法则中明确表示绝不让顾客醉酒。这家酒店供应的各种美酒也都是经过特殊处理，虽然酒香浓郁，但所含酒精度很低。顾客即使开怀畅饮，
但也很少醉酒。
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因此吸引了大批顾客，许多顾客都是好奇而来，尽兴而归，而且回头率相当高。[www.61k.com］特别是那些厌恶丈夫酗酒的妻子，更是喜欢这家酒店，有的还经常陪着丈夫来就餐。 死去活来：一位商界朋友讲过这样一个故事：有一家公司接下国外名牌服装的4万件出口定单，因工艺不合格，发生“逃单”而积压，成为了一批“死货”。这时另一家公司以低价收购了这批服装，并且以每件加价20%的毛利，转手批发给另外的零售商，这样就不仅使“死货”变成了“活钱”，而且自己也大大赚了一笔。类似这种经营方法近几年在国外相当流行，英文名叫做“STOCK”，即买卖库存的意思，做这种库存贸易往往比做定单商品的价格要便宜好几倍，而社会上库存商品的数量又十分巨大，因此获利的空间很大。 先予后取：若干年前，在美国一座城市郊区有一块荒地，这块荒地的地产老板，一直感叹这块地盘买不出好的价钱。一天，他突然灵机一动，想出一个点子。他跑到当地政府，说：“我想把这块土地无偿送给政府建一所大学。”但他同时提出的条件是，学校附近的商业、文化娱乐等设施应由他来建设和经营，当地政府自然表示同意。不久，一所颇具规模的大学城便矗立在这块荒凉的土地上。有大学就有学生，有学生就有消费。地产老板随之在学校附近兴建了饭店、商场、娱乐设施等，并且全部由其来经营。结果生意自然十分红火，很快地皮的损失就从商业收入中赚了回来，而且盈利颇丰。 贪小求全：一般人们在创富过程中，都喜欢贪大求全，尽可能地把公司规模做大，品种做全，认为这样获
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利的机会也会更大。［www.61k.com)但在意大利有一家公司老板却不这么认为，他的经营策略就是贪小求全。论企业规模，他的公司小得也许只能够放一张办公桌；但要论经营品种，只要有厂家生产，就可以经营。因为这家公司主要是靠设立顾客要货登记簿，有时顾客只要打一个电话就行，然后根据顾客要求，来代为设计、加工和经营各种商品。他的这种经营策略深受一些个性化特点较强的顾客欢迎。 一意孤行：前几年，日本经济出现危机，呈现出一派萧条，首先受到冲击的是餐饮等服务业，许多餐馆纷纷倒闭。可有一位叫平松广义的餐馆老板偏偏不信邪，尽管很多人劝他赶紧转向经营，但他却一意孤行，不但不停业，反而利用当时经济不景气、开餐馆费用较低的时机，一口气在东京繁华地段又开了6家法式高级餐厅。平松广义自信地说：“不管经济形势有多糟，有钱人总是有的”。他认为，越是在经济衰退时期，越是会有很多人减少去一般餐馆的次数，省下钱去高级餐馆消费。事实也证明了这一点，尽管在平松广义的餐馆就餐花费较高，但仍然顾客盈门，最多一年他的高级餐馆盈利高达2500万美元。 拾遗补缺：在日本有一家商店，人们称之为怪缺商店，因为这家商店专门经营其他百货商场买不到的商品。比如：6只指头的手套、缺一只袖子的上装、少一只裤管的裤子，还有禁忌食品、禁忌用品等。这些商品虽然市场需求没有普通商品那么大，但又确实为人们所必需。许多人只要需要购买怪缺商品，就会立刻想到这家商店，因此名气很大，效益也很好。 借鸡生蛋：创业伊始，创业者往
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往缺资金、缺技术，风险较大，不妨巧借他人之力来为我所用，不断发展壮大自己。（www.61k.com］美国亿万富翁丹尼尔正是采用这种方法，逐步成就了一番大业。他先是通过别人担保从银行贷款，购买了一条普通的旧货船，改装为油轮后租出去。然后又以这条船作为抵押，到银行贷款买船进行改装后出租。如此这般，丹尼尔不停地贷款、买船、出租，生意越做越大。每当他还清一笔贷款，就意味着有一艘船只名正言顺地成为了他的私有财产。没有花费一分钱，他便成了一艘艘轮船的主人，拥有着世界上最大的私人船队。 适可而止：全球著名玩具制造商TY公司生产的班尼娃娃，从质地上看与玩具王国的其他成员相差不大，但收藏家们却对此情有独钟。为什么呢？这恐怕与TY公司采取的适可而止的生产经营策略有相当关系。原来TY公司的玩具产品不管多么热销，但都会在生产一段时间之后就悄悄隐退，公司宣布将不再生产。到目前为止，已有近百种班尼玩具产品宣布停产。这样就使得一些老产品反而成了人们争购的对象，特别是一些收藏家们经常出高价到厂里收购库存产品或到市场上争相购买，不仅为公司带来了可观的经济效益，而且大大提高了产品的知名度。 随机应变：在19世纪中叶，美国西部曾出现一股“淘金热”，加州的一位叫大维的年轻人和许多人一样蜂拥前往，历尽千辛万苦赶到西部，便一头扎进山谷进行疯狂淘金。然而，山谷里气候干燥，水源奇缺，人们经常是口渴难耐，甚至有人为此放弃了淘金。大维灵机一动，毅然放弃了淘金，变掘金为挖水，将水过滤后装入桶里，
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成为清凉可口的饮用水，卖给淘金的人们，结果他在很短的时间内就靠卖水大大赚了一笔。(www.61k.com] 将错就错：很多年前，美国有一位名叫尊本伯特的药剂师，他煞费苦心地研制出一种用来治疗头痛的糖浆。配方搞出来后，他嘱咐雇员用水冲化，制成糖浆。可是雇员忙中出错，把放在桌上的苏打水当作了白开水，没想到一冲下去，糖浆冒起了气泡。雇员害怕老板责怪，想把它喝掉，尝一下感觉味道不错。他于是告诉尊本伯特，尊本伯特得知后，立即对配方进行了重新研制，后来闻名世界的可口可乐就是这样发明出来的。这件事给我们的启示就是，在创业过程中，往往会出现很多机会，关键在于能否发现和把握住。 标新立异：在西方国家，外出旅游者很多，特别是一到旅游旺季，许多游客往往为找不到旅店而发愁。于是，威尔逊先生萌生了创办一种专门为旅游者服务的“假日旅店”的想法，尽管很多人讥笑他这是标新立异，但他仍坚持自己的想法。“假日旅店”是一种靠近公路、码头边的简易旅馆，设施条件虽然一般，但旅店主要定位于为旅游者服务，针对旅游者大多不图高贵豪华、只求舒适方便的特点，把重点放在提供优质服务上，他们尽可能地帮助旅游者解决旅游中的困难和问题，使旅游者真切感受到人在旅途也有人照顾和帮助，因此很受旅游者的青睐，“假日酒店”的生意自然也十分红火。 投石问路：十九世纪八十年代，美国著名的汽车公司克莱斯勒由于经营不善，曾一度濒临破产，老板艾柯卡一心想重振雄风，但一直苦于找不到突破口，最终他决定把“赌注”押在敞蓬
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汽车上。(www.61k.com］当时美国汽车制造业停止生产敞蓬汽车已有10年之久，敞蓬汽车几乎销声匿迹。虽然估计敞蓬汽车的重新出现，会引起老一辈驾车人的回忆和新一代的好奇，但却没有绝对制胜的把握，为了保险起见，于是采取投石问路的办法。他先让工人用手工制造了一辆造型奇特、色彩新颖的敞蓬汽车，亲自驾驶着在繁华地段行驶，结果每到一处，都吸引了一大群人的围观，这使艾柯卡更加坚定了信心。不久，克莱斯勒正式宣布生产敞蓬汽车，第一年就销售了2万多辆，销量比原来预计的翻了两番多。
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本文标题：360的盈利模式-流量小不可怕：好的盈利模式才是关键61阅读| 精彩专题| 最新文章| 热门文章| 苏ICP备13036349号-1